時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇一

今年重點工作之一建立完善的檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，家等重要客戶的.業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。強調精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

××××年，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇二

公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個滿意的句話,。為再接再厲,，特做出市場營銷部年度工作計劃和內容提綱。

1,、市場營銷部職能

2,、市場營銷部組織架構

3、市場營銷部xx年度工作計劃

4,、市場營銷部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調研,、督促協助市場銷售

協調職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

市場營銷部直接對銷售總經理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產,、銷售,、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協助總經理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1,、市場營銷部作用：

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2、市場營銷部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3,、市場營銷部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協助銷售部執(zhí)行,。

協調各部門特別是研發(fā)生產部的`協調工作,。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控

制定,、督促,、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理,、建設,、導購、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1,、制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產品知識、應用技術知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇三

營銷部根據本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署,，堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率、充滿活力,、優(yōu)質服務”的總體要求,，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務,。下面,，就營銷部下半年工作做如下安排。

目前,，市場經理,、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽,、演講比賽,、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識,、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀,、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務素質的提高,，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣,、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來,，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū),，導致在市場調研的過程中，發(fā)現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標,。主要調查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經理預測準確率的考核,，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條，增長個百分點,。

3,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ鳌ｅe誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量,、信息傳遞,、贏利水平、情親化服務,、及時有效的貨源等,；如何加強客戶的守法意識、配合程度,、忠誠度等,；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造,。

1,、強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境,。心與心的交流,，需要用行動來實現，使客戶感覺到煙草公司關懷,，就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念,。客戶的服務是全方位的,，節(jié)日問候,、生日祝福等情親化的`服務；供貨信息按時傳遞到客戶,；行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年,，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開,，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息,。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成,。重點是城中客戶服務部,。

2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經營指導,，提高客戶的贏利水平,。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上,，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求,。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經理根據客戶經理的經營指導,，采取實地調查的方式進行落實,、以提高贏利水平、高升銷售結構,、強化客戶認可度等方面進行評估,，達到服務與提升的目的。

3,、加強80%協同管理客戶的管理,，提高客戶的守法與配合意識?？蛻艚浝韰f同管理的80%的卷煙零售戶數量,，是一個相對數目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上,，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面,，更加注意卷煙條,、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理,，但不能做為有效的處罰手段,。

4、加強轄區(qū)大戶管理,，進一步規(guī)范經營行為,。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售,、監(jiān)督檢查,、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理,。

5,、加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度,。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決,；客戶經理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位,、客戶經理拜訪不到位,；送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內容,。首先,、加強信息、線索的數量,、真實性問題的落實,，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察,，提高客戶經理信息,、線索的真實性。其次,、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息,、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次,、進一步加強送貨員送貨時間的核實,，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識,，杜絕其他人代接貨的問題,。

1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上,；農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點,。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率,。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料,，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見,、客戶的訂購情況等,。

2、各客戶服務部根據每個客戶經理所管轄的片區(qū),，有針對性的制定卷煙品牌上柜數量,、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性,。

3,、對廣大的農村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因,，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒,。

今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后,，職工規(guī)范經營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經理代訂,、送貨員套購,、截留卷煙的行為發(fā)生。

1,、客戶經理的規(guī)范經營方面：客戶經理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌,、數量，報市場經理核實簽字后,，次日由支點統(tǒng)一訂購,，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經理盲目上報需求的情況,、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生,。

2、進一步規(guī)范客戶經理的工作職責,?？蛻艚浝聿坏孟蚓頍熈闶蹜舴峙溆唵巍⒎峙湄浽?；不得與客戶商訂卷煙品牌和數量,，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶經理從拿訂單的具體工作中解脫出來,，更好發(fā)揮客戶經理服務客戶,、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”,。

3,、實行總量浮動控制?？蛻艚浝聿坏靡?guī)定客戶的下限,，不得按規(guī)格約定銷量?？蛻舾鶕袌龅膶嶋H需求,，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據客戶的經營規(guī)模為大,、中,、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理,。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇四

銷售工作計劃書

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據,，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的`營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的

銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產品)∶b(平價,、微利上量產品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略,，堅

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇五

在新一年的工作中，我們將在縣委,、縣政府和市局(公司)黨組的正確領導下,，統(tǒng)一思想，堅定信心,，緊緊圍繞“全面貫徹落實十八屆三中全會精神”的工作主線,，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領，認真思考,、謀劃,、實踐“三大課題”，把握工作重心,，著力解決問題,，通過六個持續(xù)，開創(chuàng)縣局工作新局面,。

一是統(tǒng)一思想,，持續(xù)深化工作作風新建設。在鞏固“改進作風年”活動成效的基礎上,，以黨的群眾路線教育實踐活動為引領,，轉化“共贏笑臉”活動成果,，切實的做到政治思想過硬，工作作風轉變,，整體素質增強,，工作質量提高，持續(xù)改進工作作風建設,。

二是奮力爭先,，持續(xù)提升營銷工作新水平。堅持規(guī)范經營不動搖,，完善信息監(jiān)測手段,，提高科學營銷能力，豐富服務措施,，提升客戶滿意度,。及時總結分析和借鑒在現代卷煙零售終端建設所取得的經驗和存在的問題，不懈探索新思路,，力爭實現新突破;強化監(jiān)管,，有效提升徽映e家運行質量，積極實踐,，強化135工作法的運用效果，持續(xù)提升營銷工作新水平

三是開拓創(chuàng)新,，持續(xù)增強專賣管理新能力,。以優(yōu)秀縣局標兵單位創(chuàng)建為推動，狠抓市場監(jiān)管,，嚴厲打擊卷煙非法流通,，強化工作協作機制的落實和法律宣傳服務，增強和創(chuàng)新內部監(jiān)督管理工作能力和水平,，切實提升縣局規(guī)范經營水平,，持續(xù)增強專賣管理新能力。

四是破解難題,，持續(xù)展現隊伍建設新成效,。以技能鑒定、崗位練兵,、qc小組建設為抓手,，以效能考核為保障，選樹先進典型,，健全正向引導考核機制,，全面扎實提升員工素質和能力，并以管理水平持續(xù)提升,、工作重點難點為課題,，強化分析研究,，破解制約縣局發(fā)展的.瓶頸。通過做強隊伍,，實現業(yè)務做精,，為縣局的持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力保障。

五是強化引領,，持續(xù)豐富企業(yè)文化新內涵,。以“成長蘊”文化的大力宣貫為抓手，提升企業(yè)文化的引領發(fā)展作用,。把廉政文化,、效能建設融入其中，豐富活動內容,，升華文化的感染力,，增強員工認同感，促進員工的全面成長,。

六是安全第一,，持續(xù)豐富縣局發(fā)展保障新舉措。始終把安全工作放在首位,，抓好學習培訓,，注重隱患排查、整改,，強化基建項目管理,，并著力構建安全防控體系，落實好安全標準化工作要求,，確保安全工作目標圓滿完成,。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇六

1.市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的.承諾要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標網或其他的渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計,、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

6,、前期設計項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要的日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結束，及時回訪客戶,，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款,，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇七

廣

1、三大網站

1.1品牌店建立及維護

1.2 網站top產品信息精細化更新

1.3配合完成網站發(fā)起營銷活動

1.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動

1.5利用網站推廣資源發(fā)起自身產品推廣

2,、平臺

2.1店面裝修及定時更新

2.2提供平臺所需產品資料包

2.3配合完成網站發(fā)起營銷活動

2.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動

2.5利用網站推廣資源發(fā)起自身平臺推廣

2.6平臺外部流量引入

3,、經銷商淘寶

3.1網站經銷商自有宣傳資源

3.2 提供淘寶所需產品資料包

3.3配合完成經銷商發(fā)起營銷活動

3.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動

廣

1、論壇,、門戶網站發(fā)帖：增大產品曝光率,，提高搜索率，使圖書相關信息便于被查找,。

2,、關鍵詞、關聯詞建立：增加因搜索帶來的曝光率,，加大搜索量

3,、比價網站：直接關聯銷售終端，對于大力度促銷尤為有效,，直接提升銷售額

4,、微博微信：自身宣傳平臺，及時發(fā)布產品相關信息,，提高產品認知度,，也可直接關聯銷售終端，與受眾進行互動,，了解消費需求

5,、百度百科、豆瓣的建立：產品信息網絡公布平臺,，是潛在消費者了解圖書內容,，豆瓣還可直接關聯銷售終端

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇八

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。另外,，要考慮產品的利潤，無利潤的產品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤,。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

1、一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

2,、積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體,、學術雜志建立廣泛的聯系，在行業(yè)內的媒體上刊登文章,，在學術會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術,、管理、改革與發(fā)展情況,。

3,、積極主動地參與各種學術活動，在不給醫(yī)院增加經濟負擔的情況下,，主辦或者協辦有關培訓,、學術交流、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象,。

4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室的思路,，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作,，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

5,、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性,，營銷科要與業(yè)務部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機會,，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學術團體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學術刊物的編委，政府或社區(qū)有關健康委員會的`委員等,，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6,、要醫(yī)務科和臨床科室協作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯系與講授安排,，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務情況進行情報搜集,，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術,。對照我們的運作辦法，與所了解到的情況進行對比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經驗,，不斷改進我們的工作。在全面調查了解的基礎上,，要寫出調查報告呈交院領導，并在適當的范圍內做分析報告,。具體安排為一季度內對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調查了解,，二季度對市內大型醫(yī)院調查了解，三季度有選擇的對市內其它醫(yī)院進行調查了解,，四季度做出總結報告,。

醫(yī)院客戶關系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術，并通過充分的交流與溝通,，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P系管理通過將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶,，保留現有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群,?？蛻絷P系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數據庫,，對不同客戶進行分層次管理,。數據庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經過處理,，準確掌握,，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇九

案件質量提升,，網絡案件達標。全面落實“全日制”工作機制,，熟練掌握,、靈活運用市場檢查apcd工作法,。針對縣區(qū)在大要案偵破方面的弱項，扎實開展對標管理,，完善情報網絡建設,，拓寬信息來源，豐富監(jiān)管方式,，力爭在大要案偵破上達標并取得突破,。依托兩個聯席會議機制，尋求“破網”合力,，特別是與公安部門緊密協作,，加大涉煙違法犯罪的追查力度。

加強市場監(jiān)管力度,，提升市場規(guī)范率,。推進網格化管理，通過定格管理,，責任到人,，分工協作、互保聯保提升卷煙市場綜合管理水平,。繼續(xù)開展無證經營綜合治理“五個一”措施,，聯合工商部門定期開展無證經營治理行動。

依托大內管工作格局,，進一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用,，促進卷煙經營規(guī)范有序。發(fā)揮內部監(jiān)管作用,，加強大內管系統(tǒng)的運用,，提高全員參與規(guī)范經營意識，將不規(guī)范現象及時遏制在萌芽中或現場處理掉,。

加快終端建設步伐,，提升終端建設水平。加強對標,，對標和縣營銷部網上訂貨成功率,，對標宿州泗縣營銷部徽映e家上傳率，制定提升措施和方法,。探索“四網合一”,。積極探索網上訂貨、網上配貨,、網上營銷,、網上結算與“徽映e家”的融合路徑，探索“四網合一”的終端建設新模式。落實“美好終端建設工程”,。根據全省統(tǒng)一部署,，構建一批“終端形象好、經營能力強,、盈利水平高”的美好終端,。提升客戶服務水平。全面開展標準化服務,、個性化服務,、親情式服務和增值性服務，實現客戶滿意度的有效提升,。

品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升,。利用多種路徑，實現穩(wěn)定銷售,，提高品牌影響力，積極探索網絡營銷,、事件營銷等品牌培育的新方法,、新手段，不斷提升客戶經理品牌培育的能力,。

繼續(xù)加強客戶服務工作,，提升隊伍素質。積極開展營銷崗位技能競賽活動,；開展內部對標活動和qc小組活動,，深化內部工作分工，提升隊伍素質和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達標工作,。；進一步優(yōu)化制度,、流程,，建立、完善信息化,、規(guī)范化,、痕跡化基礎資料，形成標準化文書,。三是嚴格規(guī)范管理,。嚴格遵守國家局“六個嚴禁”要求，做好,；貨源供應宣傳路徑,，保證貨源供應公正公平，公開透明,。

提升隊伍文化素質,，提高業(yè)務技能和水平,。一是積極落實人員教育培訓大綱和二級培訓計劃；定期組織行政處罰和許可文書制作,、真假煙鑒別等實務知識培訓,，提升隊員業(yè)務技能。二是以“標兵聯創(chuàng)”活動為引領,，扎實推進個人對標管理,，激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu)，形成比學趕幫超的良好學習氛圍,。

黨風廉政建設達標,。扎實開展黨風廉政建設，確保不發(fā)生違法亂紀現象,，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮,。一是加強教育宣傳，提升全體干部職工思想認識和個人素養(yǎng),。二是簽訂廉政建設責任書,，做到一級抓一級，層層抓落實,。三是加強對責任制貫徹落實情況的監(jiān)督,、檢查、考核,，落實責任制各項要求,。

預算執(zhí)行差異率控制在正負3%以內。一是全面加強預算管理,，建立預算管理臺賬,，做好部門預算分析和執(zhí)行工作；二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約,、壓縮開支活動,，積極倡導全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約,。

企業(yè)文化建設落地,。積極展示縣局（營銷部）良好形象，營造和諧向上的工作氛圍,。一是堅持民主決策和政企務公開,；對七類十三項工作進行及時公示。二是通過量化考核,，鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作,；三是通過進基層，全心全意為基層和員工服務，提高基層和員工滿意度,；四是做好離退休老同志服務工作和工,、青、團,、婦各項工作,；五是積極組織開展各類文體活動，增強員工幸福感,。

運行兩個體系,，實現質量分目標和安全分目標。質量文件執(zhí)行率達到96%,、安全體系文件執(zhí)行率達到83%,。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化，作業(yè)流程的標準化,，二是完善與整改體系運行中出現的.問題,。三是成立相應的qc小組，圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動,，推動qc人才參加外培,。

安全生產穩(wěn)定開展。重大生產安全事故為零,、重大交通責任事故為零、火災事故為零,、工傷事故為零,、盜劫案件為零、電器和機械事故為零,、集體上訪事件為零,。一是堅持“安全第一，預防為主,，綜合治理”的方針,，認真落實安全生產責任制；二是嚴明安全生產崗位操作規(guī)程,，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達到100%,；三是提升安全生產標準化水平和信息化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動,，關注員工思想動態(tài),、關心員工疑惑疾苦、關愛員工生活工作,，確保穩(wěn)定,。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇十

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經理室進行經營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。版權所有,！

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

1,、努力使散客的入住率上一個臺階

20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢,，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網絡,、報刊,、雜志及短消息的應用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高,。

2,、加強與各大旅行社間聯系

20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間,，到省內幾大著名的旅游城市（張家界,、吉首、衡陽,、岳陽,、韶山等）進行走訪，與地州市的'各大旅行社之間建立起長期的合作關系,，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店,，以確保酒店客房的收入。

3,、加強主題,、價格,、渠道營銷策略的應用

20xx年營銷部會根據不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案,，綜合運用價格,、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌,，餐飲組合銷售,。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客,，從而保障酒店經營目標的完成,。

4、加強部門間的溝通協作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作,，相互配合。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標明確

a,、會議計劃收入為13萬,，理想目標是完成15萬。

b,、會議團隊,、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年,，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習,，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色,，有突破,，有創(chuàng)新,，最終當然要有不錯的業(yè)績,。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇十一

12月份營銷部工作計劃如下：

（一）、廣告公司選擇

1,、12月10日前,，協助劉總確定廣告推廣公司,。

2、12月14日前,，合同條款整理,。

3、12月15日,，合同簽訂,。

（二）推廣方案策劃

1、12月18日前,，推廣方案研討

2,、12月25日前，推廣方案策劃

3,、12月26日,，推廣方案討論

4、12月27-12月30日,，方案定案

（三）項目vi系統(tǒng)設計

1,、12月16日-12月25日logo設計

2、12月26日,，logo討論,、定稿

3、12月27日-12月30日,，項目應用系統(tǒng)設計

1,、12月15日前，沙盤制作公司確定,。

2,、12月20日前，合作條款整理并簽訂,。

3,、12月20日前，戶型面積核定,。

4,、12月21日-20xx年3月10日，沙盤制作完成,。

5,、20xx年3月15日，沙盤安裝完畢,。

1,、12月初，擬定招聘計劃

2,、12月10日-19日,，刊登招聘廣告,、物色銷售人員。

3,、12月20日,，面試

4、12月21日-22日報批

5,、12月24日,，銷售人員到位

6、12月25日-12月30日,，銷售培訓

（一）,、售樓處裝修

1、12月8日,，裝修隊伍確定,。

2、12月10日,，施工圖紙審查完畢,。

3、12月11日,，協助采購部完成主材采購,。

4、12月12日,，施工單位進場。

5,、12月20日,，軟裝方案確定。

6,、12月30日,，軟裝公司確定，開始制作,。

（二）、樣板間裝修

1,、12月5日，效果圖確定,。

2、12月12日,，施工圖紙完成,。

3,、12月15日，施工圖審查完畢,。

4,、12月16日,，協助采購部完成主材采購,。

5、12月16日,，施工隊伍進場,。

6、12月20日,，軟裝方案確定,。

7、12月30日,，軟裝制作單位確定,，開始制作。

（三）,、入戶大堂,、私家電梯廳裝修

1、12月15日,，效果圖確定,。

2、12月22日,，施工圖完成,。

3、裝修完成時間視電梯安裝時間而定,。但最好在樣板房開放前完成,。

營銷部

20xx年11月24日

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇十二

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠實現公司業(yè)績的大提升：

1、在基礎材料方面進行適當升級,。

2,、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢,。

3,、定位高端，打造與之相適應的資源配置,，提高核心競爭力,。

1、上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產生兩極分化,，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場,，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當,、根基穩(wěn)固應是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現為：

品牌美譽較高,，口碑較好,；

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響,。

1,、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇,，并進行適度的推廣,，形成差異化賣點,。

2,、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征,。

金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業(yè)經過一年的調整期,，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨,。

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動,，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢,，戶型發(fā)布,，家裝講座，樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式,，同時推出適當的優(yōu)惠項目,。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,，利用看房活動,、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用,，做好相關培訓工作,。進行a6模式探討，架構定型,。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設計發(fā)布的基礎上,，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編,。

工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動,。

各大報紙均推出數目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預約選擇小區(qū)工地參觀,。

3、8月份做好迎接小旺季的準備,，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動a6推廣，并進行新材料的.相應推廣,。

結合a6,，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動,，以設計咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對a6,、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介,。

結合a6的品牌形象廣告,，促銷活動信息。

金融危機雖然對我們公司影響很大,，但是我們應該認識到,，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己,，我們全體公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn),，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了,。只要我們認真努力的工作,，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。

不過我們現在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生,，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切,。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗，那么我們公司就會十分的被動,，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美好明天,！

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇十三

一,、根據一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務人員反映的問題,同時結合年度銷售計劃，科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況, 揚長避短,、尋求機會,、特制定第二季度 工作計劃 。

二,、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性,，精兵簡政,、調整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

三,、嚴格實行培訓、提升業(yè)務能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產品知識、應用技術知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,。

四,、銷售管理人員應科學市場調研、督促協助市場銷售：

銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務人員的老師和榜樣, 所已銷售管理人員應指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。銷售部只有不斷的`了解市嘗拜訪市嘗調研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯總匯報給營銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法,。

五,、銷售部的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市嘗的同時向公司提供市場最真實的反饋信息,，希望大家齊心協力,確保年度工作計劃中第二季度各項工作的順利完成。

營銷部工作計劃結尾 營銷部工作計劃及目標篇十四

1,、區(qū)市場分析預測

近幾年來隨著社會的發(fā)展,、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加,，使得經濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內十分看好,。從市場角度分析,，現在中抵擋酒店市場日趨飽和,，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈,，可以從中采用各種應對措施穩(wěn)定客源,。

2,、競爭對手分析

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手,，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店,，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位,，而不會根據實地的`實際情況定位,。

3,、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：

1、本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,，可根據人們的消費水平自行調價來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價,，可根據當地的實際情況(淡,、旺季)隨時推出活動,，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性,。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動的關系正?；贫櫩桶l(fā)展模型,，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預測顧客愿望,，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求,，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協議書,，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務;第五步,，隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息,，保證顧客滿意最大化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系,。

5,、全年本酒店客源預測

全年穩(wěn)定客源首先是關系戶，協議客戶,，老客戶,，旅行社，維護新客戶,。

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客,、商務會議、),，旅游市場為輔。商務市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽度,，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度,，為今后的競爭打下基礎,。

根據淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點和目標,。