計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

營銷部工作計劃及目標篇一

針對營銷部的.工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注重服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經營治理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

營銷部工作計劃及目標篇二

201x年已經逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

一,、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二,、加強基礎管理,，強化量化考核指標。

1,、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明，使一切均有章可循,，有章可查,，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明,。

2、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能，及時記錄,，適時引導,，定期檢查，避免一陣風,。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三,、對各項工作分工明確,，各區(qū)域市場掛牌承包,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責,、權、利,，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入、年終獎金相結合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點,，減少同期收入,。

四、建立市場網(wǎng)絡,，規(guī)范客戶管理,，加大市場開發(fā)力度。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農資,、供銷、農業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農化網(wǎng)絡。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

五、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉化,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

六,、加強學習,，搞好團隊建設,。

1、除積極參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用,。

2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經驗,，分析總結遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

七,、強化服務意識,，提高服務質量。

1,、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產品，提升品牌形象,。

4,、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度,，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?shù)亟涗N商服務于終端客戶,，增加其滿意度,。

八、加大新客戶,，新產品的開發(fā)力度.

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率,，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰,，多則獎,。

3、通過細致的調研及時開發(fā)適銷對路的新產品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

九、費用的控制,。

1,、增設專門統(tǒng)一的內勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3,、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款,。

4、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù),、出發(fā)時間、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷,。

十、及時處理好市場突發(fā)事件做好各職能部門的工作,，制造良好的經營氣氛,。

營銷部工作計劃及目標篇三

2、加強學習,，提高自身素養(yǎng),。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作,，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經驗,。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著,，認真加強學習、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,，要保持關系,。潛在客戶，重點挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產品,、建立良好的品牌形象,。

4、商業(yè)運作,。

找對人,，說對話，辦對事,。善于分析,，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干,、高效路線,。

尊敬的各位領導，各位同仁,，大家好!時光荏苒,，光陰似箭。不知不覺中,，20xx年就要與我們揮手告別了,，回想這一年多的時間里，自身經歷了挫折,，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變,，到彷徨、不解,，到找回自信,。我從一個普通的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多,，同時也慢慢地去適應,，在這期間離不開領導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人,，讓我在鍛煉中不斷成長,，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵,，我才能有信心堅持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結，希望對于即將到來的2013年有更好的指導作用,。

一,、20xx年銷售情況。

20xx年我們公司在網(wǎng)絡上大力推廣后,，公司的產品已經有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產品銷售提供一個產單率的優(yōu)越條件,。20xx年度公司領導給我定下240萬元的銷售額,，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差,，真是慚愧,。我希望在2013年自己個人能突破200萬。

二,、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質,。

銷售部門經理肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大,、任務之艱巨,，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作,，可想而知,。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要。俗話說:“工欲善其事,，先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率,。從整個市場來看,，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者,，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,，提升技術職能和自我增值,。20xx年，無論是商務交流,、技術知識都讓我學到了很多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐,，其顯示效果還算滿意,。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的,。我個人覺得是永遠學不完,，時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝,。

培訓是公司的核心部分,，在20xx年公司基本上每周都有培訓，但執(zhí)行率還遠遠不夠,，在接下來2013年里,，我覺得培訓一定要放在重點，“練家兵打野丈”,，只有公司每一個銷售培訓好了,，才有助于工作的開展,、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會時分工來看,，我的主要工作任務是：(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;(2)配合李總做市場(除了自己工作外);(3)配合譚總(除了自己工作外);(4)做好真正部門經理的管理工作,。

2013年，我會全力以赴,，把更多的精力放在工作上,，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中,，要努力做好部門經理應該做的工作,，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量,，無論工作有多艱難,、多艱辛，相信我一定做得更好,、更出色,。當然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中,，我希望領導多多給我指出和指導,。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯,，就是因為一些細節(jié)導致自己感覺不到,，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高,，才能讓自己在工作中少走些彎路,。

三、構建營銷網(wǎng)絡,，培育銷售典型,。

光系列產品銷售是我公司產品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低,。一年來,，產品銷售人員堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌網(wǎng)絡推廣帶動了產品銷售，建成了以廣東省為主體,，同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡格局,。在這一塊，我公司在2013年還要重點抓網(wǎng)絡推廣,，同時也要走傳統(tǒng)模式,，要做到線上線下相結合，無論是網(wǎng)絡推廣,，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略,。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡推廣只是其中的一個途徑,，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣,，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度,。

四,、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。銷售密切關注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經?；．a品銷售通過市場調查,、業(yè)務洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會,、朋友介紹以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

五,、再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來,，我們銷售人員吃苦耐勞,，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在我們面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨。我們銷售全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2013年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好2013年度的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

蛇年到，囑咐到,，在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在2013年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來的發(fā)展,，我個人提點小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉型后的成長期,，雖然轉型后也有兩三年，但這也是一個非常關鍵的時期,，這一時期應該要從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度,。首先,，我個人覺得要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念,，要從實干型向管理型轉變,。領導干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野,、還可以學習管理理論,。把學到的東西分享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權,、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變銷售人員的行為,，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。反之,，就會挫敗員工的信心;第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。要做老業(yè)務員傳遞新業(yè)務員的工作,，把好的方法傳下來，永遠留在,。第四,，既要引進人才，還要用好人才,，特別是公司內部現(xiàn)有的銷售人員,，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做,。

營銷部工作計劃及目標篇四

1,、充分了覽酒庖各種經營設施、經營項目,。

2,、銷售部提出酒庖市場定位建議，以報告形式上呈總經理,。

3,、參不酒庖各部門價格制定，提出合理建議,，以報告形式上呈總經理,。

二,、市場環(huán)境分析,。

1,、酒庖周邊經營環(huán)境分析。

2,、競爭對手情況摸底分析,。

3、酒庖優(yōu)劣式分析,。

4,、銷售目標分析。

5,、召開市場分析會議,，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒庖各經營部門。

6,、提出合理改迚意見,，以報告形式上呈總經理。

三,、制定銷售部崗位職責,、觃章制度。

制定好銷售部崗位職責,、觃章制度,，以報告形式上呈總經理批示。

四,、制定酒庖銷售策略,、銷售部政策不程序。

1,、制定酒庖銷售策略,，以報告形式上呈總經理批示。

2,、制定銷售部政策不程序,，以報告形式上呈總經理批示，幵分發(fā)酒庖各職能經營部門,。

五,、人員培訓。

1,、依據(jù)酒庖員工手冊工作計劃,，酒庖及部門的觃章制度對員工迚行綜合素質培訓。

2,、依據(jù)總經理批示的銷售部政策不程序對員工迚行與業(yè)技能培訓,。

3、依據(jù)酒庖的現(xiàn)有情況對員工迚行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓,。

六,、參不建立酒庖企業(yè)文化。

1,、確立酒庖標識,。

2、制作酒庖企業(yè)簡介,。

3,、制作酒庖各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4,、參不酒庖各部門經營環(huán)境的布置,。

5、參不酒庖各部門經營項目的確立,，幵提出合理建議,。

營銷部工作計劃及目標篇五

1、充分了覽酒庖各種經營設施,、經營項目,。

2、銷售部提出酒庖市場定位建議,，以報告形式上呈總經理,。

3、參不酒庖各部門價格制定,，提出合理建議,，以報告形式上呈總經理。

1,、酒庖周邊經營環(huán)境分析,。

2、競爭對手情況摸底分析,。

3,、酒庖優(yōu)劣式分析。

4,、銷售目標分析,。

5、召開市場分析會議,，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒庖各經營部門,。

6、提出合理改迚意見,，以報告形式上呈總經理,。

制定好銷售部崗位職責,、觃章制度，以報告形式上呈總經理批示,。

1,、制定酒庖銷售策略，以報告形式上呈總經理批示,。

2、制定銷售部政策不程序,，以報告形式上呈總經理批示,，幵分發(fā)酒庖各職能經營部門。

1,、依據(jù)酒庖員工手冊工作計劃,，酒庖及部門的觃章制度對員工迚行綜合素質培訓。

2,、依據(jù)總經理批示的'銷售部政策不程序對員工迚行與業(yè)技能培訓,。

3、依據(jù)酒庖的現(xiàn)有情況對員工迚行愛崗敬業(yè),、團隊意識培訓,。

1、確立酒庖標識,。

2,、制作酒庖企業(yè)簡介。

3,、制作酒庖各種客用印刷品以及客用問詢表格,。

4、參不酒庖各部門經營環(huán)境的布置,。

5,、參不酒庖各部門經營項目的確立，幵提出合理建議,。

營銷部工作計劃及目標篇六

12月份如下：

（一）,、廣告公司選擇。

1,、12月10日前,，協(xié)助劉總確定廣告推廣公司。

2,、12月14日前,，合同條款整理。

3,、12月15日,，合同簽訂。

（二）推廣方案策劃。

1,、12月18日前,，推廣方案研討。

2,、12月25日前,，推廣方案策劃。

3,、12月26日,，推廣方案討論。

（三）項目vi系統(tǒng)設計,。

1,、12月16日-12月25日logo設計。

2,、12月26日,，logo討論、定稿,。

3,、12月27日-12月30日，項目應用系統(tǒng)設計,。

1,、12月15日前，沙盤制作公司確定,。

2,、12月20日前，合作條款整理并簽訂,。

3,、12月20日前，戶型面積核定,。

4,、12月21日-20xx年3月10日，沙盤制作完成,。

5,、20xx年3月15日，沙盤安裝完畢,。

1,、12月初，擬定招聘計劃,。

2,、12月10日-19日,，刊登招聘廣告、物色銷售人員,。

3,、12月20日，面試,。

4,、12月21日-22日報批。

5,、12月24日,，銷售人員到位。

6,、12月25日-12月30日,，銷售培訓,。

（一）,、售樓處裝修。

1,、12月8日,，裝修隊伍確定。

2,、12月10日,，施工圖紙審查完畢。

3,、12月11日,，協(xié)助采購部完成主材采購。

4,、12月12日,，施工單位進場。

5,、12月20日,，軟裝方案確定。

6,、12月30日,，軟裝公司確定，開始制作,。

（二）,、樣板間裝修。

1,、12月5日,，效果圖確定,。

2,、12月12日,，施工圖紙完成。

3,、12月15日，施工圖審查完畢。

4,、12月16日，協(xié)助采購部完成主材采購。

5、12月16日，施工隊伍進場,。

6、12月20日,，軟裝方案確定,。

7、12月30日,，軟裝制作單位確定，開始制作,。

（三）,、入戶大堂、私家電梯廳裝修,。

1,、12月15日,，效果圖確定,。

2、12月22日,，施工圖完成,。

3、裝修完成時間視電梯安裝時間而定,。但最好在樣板房開放前完成,。

營銷部。

20xx年11月24日,。

營銷部工作計劃及目標篇七

2018年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下,，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場,，對內狠抓生產管理、保證質量,，以市場為導向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,，現(xiàn)將本年度工作總結如下：

一,、2018年銷售情況。

2018年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解,。2018年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元,，產銷率95%,，貨款回收率98%,。

二、加強業(yè)務培訓,，提高綜合素質,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大,、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要,?！肮び破涫?，必先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件,，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓下學習成長的.，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值,。2018年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐報告,，其顯示效果是滿意的。

三,、構建營銷網(wǎng)絡,，培育銷售典型,。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,，產品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

四,、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在xxxx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責,，全力以赴做好xxxx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在xxxx年的銷售業(yè)績更上一層樓,，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

營銷部工作計劃及目標篇八

20××年,，我開陽營銷部在××的正確領導和上級領導的支持下,，按照總體工作部署和目標任務要求，以科學發(fā)展觀為指導,，認真執(zhí)行公司的工作方針政策,，圍繞中心，突出重點,，狠抓落實,，注重實效，在工作方面認真履行職責,，較好地完成了全年工作任務,，取得了一定的成績。

20××年我營銷部保費收入累計達到××億,，完成公司下達保費計劃的××%,。

(一)堅持用“發(fā)展是第一要務”的思想統(tǒng)攬全局。

20××年來,，我營銷部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務”的精神,，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題，統(tǒng)一思想,，堅定信心,。在指導思想上與時俱進,，開拓創(chuàng)新，以發(fā)展為主題,，以改革委動力,，以調整結構為重點，以增強實力,、增效益,、增實惠為目的，提高員工素質,，強化客戶服務,，進一步適應市場經濟的需要，適應提高隊伍素質,、提高公司實力、不斷開拓市場,，堅持發(fā)展是第一要務的方針,，貫徹發(fā)展以市場占有率為核心,、按照“抓隊伍、強服務,、調結構,、控成本、防風險,、促發(fā)展,、求效益”的總體思路，加快發(fā)展方式轉變,，狠抓自身能力提升,，促進公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展,。

(二)堅持實事求是的方針，與時俱進地安排和調整目標,。

20××年來,，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導思想，堅持實事求是,，制定業(yè)務發(fā)展計劃和指標,，并認真分析業(yè)務發(fā)展的形勢以及經營中存在的問題和困難，進一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想,，明確了全年發(fā)展經營的目標,，落實了強有力的措施,。這些目標既有市場目標要求,，又有精經濟效益要求;既有保費規(guī)模要求,，又有險種結構要求;既有公司增實力的要求，又有員工增實惠的要求,，目標到位,，切合實際，鼓舞人心,，促進了發(fā)展,。

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動方面,。營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面,。思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位,，主動服務的意識不強,，影響到客戶服務的質量。

總結過去,，是為了肯定成績,，找出不足;展望未來，是為了以后進一步的提高,。在新的一年即將到來的時候,，營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色。因此,，針對以上存在的問題和不足,，在明年主要做好以下幾個方面的工作：

(一)精心策劃，做好業(yè)務銷售推動工作,。

大力推進效益險種和風險型業(yè)務的發(fā)展,。根據(jù)其險種特點，研究賣點,，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術,，營造良好的品牌效應和產品銷售氛圍。要加強營銷服務部的建設,，規(guī)范管理,，增強市場開拓和銷售競爭力,。進一步加強營銷精英俱樂部的建設，大力培育精英意識,，充分發(fā)揮精英的骨干作用,，激發(fā)干勁，增強隊伍的凝聚力,。

(二)加強服務,，提高銷售隊伍整體素質。

一是加強客服服務,。

從改革創(chuàng)新入手,，積極探索并推廣××銷售模式，為客戶提供全面,、優(yōu)質的服務,，促進各種業(yè)務的發(fā)展。加強客戶資源的開發(fā)力度,，建立客戶業(yè)務檔案,，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣，努力促進各項業(yè)務向深層次的發(fā)展,。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng),，并逐步與業(yè)務綜合處理系統(tǒng)對接，強化信息管理功能,，為銷售人員提供有力的支持,。

二是加強銷售隊伍的整體素質。

修訂銷售人員管理辦法,，完善管理制度,，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系。加強業(yè)務培訓,，提高銷售人員整體素質,，建立銷售人員行之有效的激勵體系，充分調動銷售人員的積極性,。

(三)確定保費計劃,，建立有效經營措施。

20××年,，我營銷部確定保費計劃為300萬,，其中非車險業(yè)務55萬，車險業(yè)務245萬,，為完滿完成公司下達的目標任務,，我部門需要建立有效的措施：

一是拓寬業(yè)務渠道。

1,、在帶來銷售的管理布局上進行科學,、合理的調整,，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢。2,、進一步鞏固和擴大代理網(wǎng)點,，努力培育新的增長點。3,、加強中介代理的組織領導,。如進一步跟進農村信用社的中介業(yè)務及進一步加強和工行進行洽談,。

二是進行有效增員,。

為了進一步做好營銷工作，需要增加人員配備,，做好營銷人員招聘工作,。目前有2名業(yè)務人員正在接洽中，如果能成功引進,，將為我部增加保費規(guī)模最少80萬元,，所以要加強對有能力的業(yè)務人員進行引進。

三是加強理賠工作,。

從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，要嚴格按照實事求是、“迅速,、及時,、準確、合理”的原則,。只要接到報案,，無論事故大小，無論白天黑夜,，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程,，為客戶提供力所能及的方便,。一是堅持雙人查勘，雙人定損,，交叉做案,，限時賠付，不斷提高服務質量;二是堅持24小時值班制度,，積極參與“三個中心”建設,，以進一步提高服務水平;三是加強考核、加大督查力度,。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經查實,，輕者批評教育,，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作,。

四是做好承保工作,。

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要在鞏固原有業(yè)務的基礎上,，減少業(yè)務的流失,，保證主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡,，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動,，填補因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。

營銷部工作計劃及目標篇九

20__年，我開陽營銷部在__的正確領導和上級領導的支持下,，按照總體工作部署和目標任務要求,，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針政策,，圍繞中心,，突出重點，狠抓落實,，注重實效,，在工作方面認真履行職責，較好地完成了全年工作任務,，取得了一定的成績,。

一、20__年工作回顧,。

20__年我營銷部保費收入累計達到__億,，完成公司下達保費計劃的__%。

(一)堅持用“發(fā)展是第一要務”的思想統(tǒng)攬全局,。

20__年來,，我營銷部職工認真貫徹“發(fā)展是第一要務”的精神，用發(fā)展的思路解決發(fā)展中存在的問題，統(tǒng)一思想,，堅定信心,。在指導思想上與時俱進，開拓創(chuàng)新,，以發(fā)展為主題,，以改革委動力，以調整結構為重點,，以增強實力,、增效益、增實惠為目的,，提高員工素質,，強化客戶服務，進一步適應市場經濟的需要,，適應提高隊伍素質,、提高公司實力、不斷開拓市場,，堅持發(fā)展是第一要務的方針，貫徹發(fā)展以市場占有率為核心,、按照“抓隊伍,、強服務、調結構,、控成本,、防風險、促發(fā)展,、求效益”的總體思路,，加快發(fā)展方式轉變，狠抓自身能力提升,，促進公司平穩(wěn)健康較快發(fā)展,。

(二)堅持實事求是的方針，與時俱進地安排和調整目標,。

20__年來,，我們按照公司的統(tǒng)一部署和全年工作的指導思想，堅持實事求是,，制定業(yè)務發(fā)展計劃和指標,，并認真分析業(yè)務發(fā)展的形勢以及經營中存在的問題和困難，進一步統(tǒng)一了部門全體干部職工的思想,，明確了全年發(fā)展經營的目標,，落實了強有力的措施。這些目標既有市場目標要求，又有精經濟效益要求;既有保費規(guī)模要求,，又有險種結構要求;既有公司增實力的要求,，又有員工增實惠的要求，目標到位,，切合實際,，鼓舞人心，促進了發(fā)展,。

二,、存在的問題和不足。

回顧今年以來的工作,，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動方面。營銷渠道還是比較單一,，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大,，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面。思想意識上沒有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質量,。

總結過去,，是為了肯定成績，找出不足;展望未來,，是為了以后進一步的提高,。在新的一年即將到來的時候，營業(yè)部將以新的面貌和精神狀態(tài)把工作做的更加出色,。因此,，針對以上存在的問題和不足，在明年主要做好以下幾個方面的工作：

(一)精心策劃,，做好業(yè)務銷售推動工作,。

大力推進效益險種和風險型業(yè)務的發(fā)展。根據(jù)其險種特點,，研究賣點,，并推出統(tǒng)一的展業(yè)話術，營造良好的品牌效應和產品銷售氛圍,。要加強營銷服務部的建設,，規(guī)范管理，增強市場開拓和銷售競爭力。進一步加強營銷精英俱樂部的建設,，大力培育精英意識,，充分發(fā)揮精英的骨干作用，激發(fā)干勁,，增強隊伍的凝聚力,。

(二)加強服務，提高銷售隊伍整體素質,。

一是加強客服服務,。

從改革創(chuàng)新入手，積極探索并推廣__銷售模式,，為客戶提供全面,、優(yōu)質的服務，促進各種業(yè)務的發(fā)展,。加強客戶資源的開發(fā)力度,，建立客戶業(yè)務檔案，配合創(chuàng)新銷售模式的推廣,，努力促進各項業(yè)務向深層次的發(fā)展,。同時在管理手段上開發(fā)客戶管理系統(tǒng)，并逐步與業(yè)務綜合處理系統(tǒng)對接,，強化信息管理功能,，為銷售人員提供有力的支持。

二是加強銷售隊伍的整體素質,。

修訂銷售人員管理辦法，完善管理制度,，形成統(tǒng)一的銷售人員管理體系,。加強業(yè)務培訓，提高銷售人員整體素質,，建立銷售人員行之有效的激勵體系,，充分調動銷售人員的積極性。

(三)確定保費計劃,，建立有效經營措施,。

20__年，我營銷部確定保費計劃為300萬,，其中非車險業(yè)務55萬,，車險業(yè)務245萬，為完滿完成公司下達的目標任務,，我部門需要建立有效的措施：

一是拓寬業(yè)務渠道,。

1、在帶來銷售的管理布局上進行科學、合理的調整,，有效地發(fā)揮公司的整體優(yōu)勢和基層的區(qū)域優(yōu)勢,。2、進一步鞏固和擴大代理網(wǎng)點,，努力培育新的增長點,。3、加強中介代理的組織領導,。如進一步跟進農村信用社的中介業(yè)務及進一步加強和工行進行洽談,。

二是進行有效增員。

為了進一步做好營銷工作,，需要增加人員配備,，做好營銷人員招聘工作,。目前有2名業(yè)務人員正在接洽中,，如果能成功引進，將為我部增加保費規(guī)模最少80萬元,，所以要加強對有能力的業(yè)務人員進行引進,。

三是加強理賠工作。

從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手,，要嚴格按照實事求是,、“迅速、及時,、準確,、合理”的原則,。只要接到報案，無論事故大小,，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場,，掌握第一手資料,，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便,。一是堅持雙人查勘,，雙人定損，交叉做案,，限時賠付,，不斷提高服務質量;二是堅持24小時值班制度，積極參與“三個中心”建設,，以進一步提高服務水平;三是加強考核,、加大督查力度。對理賠過程中出現(xiàn)各種問題一經查實,，輕者批評教育,，重者嚴肅處理，決不姑息;四是積極做好防災防損工作,。

四是做好承保工作,。

一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要在鞏固原有業(yè)務的基礎上,，減少業(yè)務的流失,，保證主要險種的市場份額占有率。

二是與地方政府有關部門建立聯(lián)系網(wǎng)絡,，提前獲悉新上項目,、新上工程名錄，并和交警部門,、汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動,，填補因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。

進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關懷,1強化服務,。就要求我營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念,。客戶的服務是全方位的節(jié)日問候,、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳送到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年,，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,，縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開,，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳送,、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息,。解決客戶經理不能及時傳送相關信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部,。

結合年初工作會議部署,，營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神。堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率,、充溢活力、優(yōu)質服務”總體要求,，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況,，重點安排布置下半年的工作任務。下面,，就營銷部下半年工作做如下安排,。

一、加強學習,、轉變觀念,、建設高素質的營銷隊伍。

市場經理,、客戶經理素質整齊不齊,，目前。局部人員對行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽,、演講競賽,、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，1加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現(xiàn)狀,。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，2狠抓業(yè)務素質的提高,。營銷人員的工作質量的高低,、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

二,、深入市場,。提報第一手市場真實需求,。

客戶經理與客戶總量商定核定后,，一是自6月份總量浮動管理實施以來,?？蛻魧ψ灾魈釄笮枨蟮囊庾R大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū),，導致在市場調研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進行著手整改,。

將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標,。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來,。今年的下半年里。

重點以市場真實需求,，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚浝眍A測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經理掌握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長元/條,，增長個百分點。

客戶經理與客戶在總量商定工作中,，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,。客戶經理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握,，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,，客戶經理在總量堅持不變的情況下,，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求,，不時提高適應市場的能力,。依照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ鳌ｅe誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑,。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解。

三,、提高服務,、強化管理、進一步完善客戶關系管理,。

如何提高客戶服務質量,、信息傳送、贏利水平,、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識,、配合水平,、忠誠度等;需要我營銷人員用心去呵護、去營造,。為進一步建立良好的客我之間關系,。

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng),。

今年重點工作之一建立完善的檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制,，開拓市場,。

爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。

營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

三、熱情接待,，服務周到,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

四、做好市場調查及促銷活動策劃,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

____年，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂20__年工作計劃如下,。

一,、信息網(wǎng)絡管理。

1.建立直接領導關系,。

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2.構架新型組織機構,。

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質培訓,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度,。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度),。

7.加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣,。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的.市場占有率,，20__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

三,、客戶接待,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛好,、飲食習慣、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的,。為此市場部20__年著重抓好以下幾方面的工作：

在一個企業(yè)內部,，市場營銷部是至關重要的，它負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務,。對于我們酒店來說,，它也是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經理室進行經營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20__年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng),。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)日或者是客戶生日煩人時候,，我們都會通過電話,、信息等方式送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,，爭取客源,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到,。

接待團體、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，為酒店總經理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動協(xié)調。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

尊敬的各位領導,、各位同事大家好：

20年帶著不平凡的一頁已悄然走過,，雖然沒有輝煌的碩果，但是它讓每個人感到工作的充實,，因為我們心連著心與盛世共同成長,。做為盛世開元銷售部一名銷售人員，我總結起工作有以下幾方面：

1,、年個人帳款回收--萬元,，超出計劃--萬，其中預付款--萬元,。在原計劃中有5個月未能完成當月任務,，總結原因主要是任務較高每月高達--萬。下半年由于受四川地震,、奧運會影響到帳款回收,，部分單位不能及時結算。導致11月,、12月累計掛帳高達--萬,。后期在12月份和元月份的努力下回收共計--萬元左右。

2,、對客戶維護開發(fā)方面,，重點對到店客戶進行服務跟進，針對不同客戶的特別愛好進行合理配菜,、餐前酒水,、菜品安排以保證出品速度。加強部分單位自帶酒水的保管,?？蛻糸_發(fā)方面：根據(jù)上半年觀察對部分消費較小暫停簽單單位，進行重點跟進,、恢復其掛帳消費,。針對個別儲值單位相對應放寬優(yōu)惠政策及靈活性，加大消費力度,。實行簽單消費不足之處是新增簽單客戶較少,，需要20年合理開發(fā)。

3,、積極配合酒店做好中秋月餅和春節(jié)禮品箱銷售,，在推銷過程中吸取各方面經驗，擴大銷售門路,，主動,、積極、誠懇地進行推銷,。始終相信付出總有回報,，成績較為滿意,。

a、重點對房地產公司做出消費評估和帳款清欠,，根據(jù)不同情況進行處理,，減少酒店資金流失。

b,、有目的有計劃實施回訪,，加大力度對原有單位情感維護。積極主動了解掌握市場信息,，時刻關注客戶消費的動向,。吸取有消費能力單位前來消費，力爭在銷售,、回款中有更大收獲,。

c、對現(xiàn)金客戶維護實行以單位個人為名義簽訂現(xiàn)金消費協(xié)議,，增加酒店現(xiàn)金收入資金運轉,。

在此建議公司：

1、對新增客戶進行合理分配,，不管是現(xiàn)金還是簽單客戶做到戶戶有人跟,、投訴有人理、不滿有人訴,，避免回訪時多人跟和無人管現(xiàn)象,。

2、對新增銷售員試用期應有相關部門進行基礎知識酒店概況相關工作情況方面培訓,，應以開發(fā)客戶和現(xiàn)金客戶維護為重點,。

3、年任務的制定應根據(jù)現(xiàn)有客戶消費為基礎,，更科學制定年業(yè)績考核政策和任務目標,。

4、針對南陽治安差交通混亂現(xiàn)象,，酒店應出臺相關政策,，對銷售人員人身安全和現(xiàn)金回收給予相應保障，解決后顧之憂,。

5,、酒店每年對各掛帳單位進行消費統(tǒng)計、名次排列,，統(tǒng)計每年新增客戶有多少,，所流失客戶原因在哪兒，對各大消費單位全員跟進,，每年給予相應優(yōu)惠活動政策,。

最后衷心感謝酒店領導給予我們這個平臺,、各部門經理及同事的大力支持和密切配合，我堅信在現(xiàn)在領導的帶領下,，我們有信心有毅力完成既定目標,，不斷超越自我。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部__年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待，服務周到,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

四,、做好市場調查及促銷活動策劃。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經營治理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

_年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

營銷部工作計劃及目標篇十

從上半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個,。從上面的'數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

市場分析,。

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在區(qū)域,，因為xx市場首先從開始的,，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場的壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南的xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。(建議試行),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標,。

今年的銷售目標最基本是做到月月有進帳單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

文檔為doc格式。

營銷部工作計劃及目標篇十一

xx營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署,，堅持"穩(wěn)中求進,、富有效率、充滿活力,、優(yōu)質服務"的總體要求,，結合縣局(營銷部)全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面,，就營銷部下半年工作做如下安排,。

目前，市場經理,、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽、演講比賽,、自學等,。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2,、狠抓業(yè)務素質的提高，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣,、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū),，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標,。主要調查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2,、穩(wěn)步推進"按客戶訂單組織貨源"工作,。客戶經理預測準確率的考核,，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的'投放,、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長元/條，增長個百分點,。

3,、從"總量浮動管理"工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中,，客戶經理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況,，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實"市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇"的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整,。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則,。

4,、"按客戶訂單組織貨源"與"總量浮動管理"工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行"總量浮動管理"是落實"按客戶訂單組織貨源"的有效途徑。在次基礎上,，根據(jù)客戶的經營規(guī)模為大,、中、小型,，進行按規(guī)定進行浮動管理,。

營銷部工作計劃及目標篇十二

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的.職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經理室進行經營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，"全天侯"服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

×年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

營銷部工作計劃及目標篇十三

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結合年初工作會議部署,，堅持“穩(wěn)中求進,、富有效率、充滿活力,、優(yōu)質服務”的總體要求,，計劃網(wǎng)營銷計劃頻道為您整理推薦了《營銷部工作計劃》，希望您喜歡!本站擁有很多關于工作計劃的信息,，詳情請進入計劃網(wǎng)工作計劃欄目,。

1、強化服務,，進一步營造良好的市場環(huán)境,。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn),，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念,。客戶的服務是全方位的,，節(jié)日問候,、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低,。下半年,，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開,，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息,。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成,。重點是城中客戶服務部,。

2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經營指導,，提高客戶的贏利水平,。全年要求客戶經理對客戶的卷煙經營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上,，對以前沒有趕上經營指導進度的客戶經理進行重點的幫扶和要求,。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經理根據(jù)客戶經理的經營指導,，采取實地調查的方式進行落實,、以提高贏利水平,、高升銷售結構,、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的,。

3,、加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識,?？蛻艚浝韰f(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體,，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢,、異常情況方面,，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況,，開展有效的管理,，但不能做為有效的處罰手段。

營銷部工作計劃及目標篇十四

一,、根據(jù)醫(yī)院實際,，找準營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應有的作用,。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應該充當一個什么角色,，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此,，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展、品牌推廣,、客戶管理,、科室指導、服務培訓,。其主要任務是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對醫(yī)院的優(yōu)勢、劣勢,、機會與威脅進行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領導的經營管理決策提供依據(jù),，做好醫(yī)院領導的參謀和助手,。

2市場拓展：通過拜訪客戶、市場調研等多種形式積極拓展市場,，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度。通過引進先進的醫(yī)療技術,、設備和資金,，或者輸出我們的技術與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率,。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人),，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關系管理,，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體,。抓好客戶服務中心的管理工作,，為顧客提供診前,、診中、診后完善,、全面,、高品質的一體化服務。指導全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務與管理工作,，形成院、科,、個人三個層面的客戶群,，對院、科,、個人三級客戶群進行立體管理,，消滅服務盲點，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度,。

5科室指導：經常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調,，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導，協(xié)調各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為,，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等。

6服務培訓：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓,，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓,，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平,。

根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責范圍和相關制度,，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開展營銷工作。

二,、利用整合營銷手段,，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度,。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合,，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度,。具體要做好以下幾項工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁,、院報,、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作,，讓的群眾了解醫(yī)院，認識醫(yī)院,。

營銷部工作計劃及目標篇十五

正如一句格言所講：“成功者找方法,，失敗者找借口”。每天向著目標前進,，工作會更有充實感,。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命,。下面是下半年營銷部工作計劃,。

目前。局部人員對行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍,。

營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽,、演講競賽,、自學等。內容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識,、法律法規(guī)之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現(xiàn)狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮,。

保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，2狠抓業(yè)務素質的提高,。營銷人員的工作質量的高低,、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來,，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū),，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進行著手整改,。

將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標,。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。1營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里,。

重點以市場真實需求,，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚浝眍A測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放,、銷售、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經理掌握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長元/條，增長個百分點,。

客戶經理與客戶在總量商定工作中,，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看?？蛻艚浝韺蛻舻臍v史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握,，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況,，客戶經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求,，不時提高適應市場的能力。依照公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理方法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整,。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則,。

為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解,。

為進一步建立良好的客我之間關系,。進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,，需要用行動來實現(xiàn),，使客戶感覺到煙草公司關懷,1強化服務。就要求我營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念,?？蛻舻姆帐侨轿坏墓?jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳送到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經理的依賴度大大降低,。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,，縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳送,、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息,。解決客戶經理不能及時傳送相關信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部,。

提高客戶的守法與配合意識,。客戶經理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量,，3加強80%協(xié)同管理客戶的管理,。一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存,、檢查卷煙條碼上,，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面,，更加注意卷煙條,、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理,，但不能做為有效的獎勵手段,。

進一步規(guī)范經營行為。大戶的管理嚴格依照《公司大戶管理方法》要求管理,，4加強轄區(qū)大戶管理。特別是大戶的卷煙銷售,、監(jiān)督檢查,、訪問質量,、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進行管理,。

提高市場的監(jiān)管力度,。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經理訪問不到位;送貨人員送貨不及時等問題,，5加強三員互動,。縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內容,。首先,、加強信息、線索的數(shù)量,、真實性問題的落實,，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察,，提高客戶經理信息,、線索的真實性。其次,、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息,、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次,、進一步加強送貨員送貨時間的核實,，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識,，杜絕其他人代接貨的問題,。

營銷部工作計劃及目標篇十六

1、三大網(wǎng)站,。

1.1品牌店建立及維護,。

1.2網(wǎng)站top產品信息精細化更新。

1.3配合完成網(wǎng)站發(fā)起營銷活動,。

1.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動,。

1.5利用網(wǎng)站推廣資源發(fā)起自身產品推廣。

2,、平臺,。

2.1店面裝修及定時更新。

2.2提供平臺所需產品資料包,。

2.3配合完成網(wǎng)站發(fā)起營銷活動,。

2.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動。

2.5利用網(wǎng)站推廣資源發(fā)起自身平臺推廣。

2.6平臺外部流量引入,。

3,、經銷商淘寶。

3.1網(wǎng)站經銷商自有宣傳資源,。

3.2提供淘寶所需產品資料包,。

3.3配合完成經銷商發(fā)起營銷活動。

3.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動,。

廣

1,、論壇、門戶網(wǎng)站發(fā)帖：增大產品曝光率,，提高搜索率,，使圖書相關信息便于被查找。

2,、關鍵詞,、關聯(lián)詞建立：增加因搜索帶來的曝光率，加大搜索量,。

3,、比價網(wǎng)站：直接關聯(lián)銷售終端，對于大力度促銷尤為有效,，直接提升銷售額,。

營銷部工作計劃及目標篇十七

目前，市場經理,、客戶經理素質參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽,、演講比賽,、自學等,。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮。

2,、狠抓業(yè)務素質的提高,，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質量的高低,、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī),、行業(yè)政策、供貨政策為重點,。

一是自6月份總量浮動管理實施以來,，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū),，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長????元/條,，增長個百分點。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,，客戶經理在總量保持不變的情況下,，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量,；細分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解,，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日常考核客戶經理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

為進一步建立良好的客我之間關系,，如何提高客戶服務質量,、信息傳遞、贏利水平,、情親化服務,、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識,、配合程度,、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護,、去營造,。

1、強化服務,，進一步營造良好的市場環(huán)境,。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn),，使客戶感覺到煙草公司關懷,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念,?？蛻舻姆帐侨轿坏模?jié)日問候,、生日祝福等情親化的服務,；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經理的依賴度大大降低,。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務,，在縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳遞,、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核,，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息,。解決客戶經理不能及時傳遞相關信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部,。

營銷部工作計劃及目標篇十八

（一）,、廣告公司選擇。

1,、12月10日前,，協(xié)助劉總確定廣告推廣公司。

2,、12月14日前,，合同條款整理。

3,、12月15日,，合同簽訂。

（二）推廣方案策劃,。

1,、12月18日前，推廣方案研討,。

2,、12月25日前，推廣方案策劃,。

3,、12月26日，推廣方案討論,。

（三）項目vi系統(tǒng)設計,。

1,、12月16日-12月25日logo設計。

2,、12月26日,，logo討論、定稿,。

3,、12月27日-12月30日，項目應用系統(tǒng)設計,。

1,、12月15日前，沙盤制作公司確定,。

2,、12月20日前，合作條款整理并簽訂,。

3,、12月20日前，戶型面積核定,。

4、12月21日-20xx年3月10日,，沙盤制作完成,。

5、20xx年3月15日,，沙盤安裝完畢,。

1、12月初,，擬定招聘計劃,。

2、12月10日-19日,，刊登招聘廣告,、物色銷售人員。

3,、12月20日,，面試。

4,、12月21日-22日報批,。

5、12月24日,，銷售人員到位,。

6,、12月25日-12月30日，銷售培訓,。

（一）,、售樓處裝修。

1,、12月8日,，裝修隊伍確定。

2,、12月10日,，施工圖紙審查完畢。

3,、12月11日,，協(xié)助采購部完成主材采購。

4,、12月12日,，施工單位進場。

5,、12月20日,，軟裝方案確定。

6,、12月30日,，軟裝公司確定，開始制作,。

（二）,、樣板間裝修。

1,、12月5日,，效果圖確定。

2,、12月12日,，施工圖紙完成。

3,、12月15日,，施工圖審查完畢。

4,、12月16日,，協(xié)助采購部完成主材采購。

5,、12月16日,，施工隊伍進場,。

6、12月20日,，軟裝方案確定,。

7、12月30日,，軟裝制作單位確定,，開始制作。

（三）,、入戶大堂,、私家電梯廳裝修。

1,、12月15日,，效果圖確定。

2,、12月22日,，施工圖完成。

3,、裝修完成時間視電梯安裝時間而定,。但最好在樣板房開放前完成。

營銷部,。

20xx年11月24日,。