隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

總經(jīng)理競聘報告篇一

今天我非常榮幸地在這里參加公司經(jīng)理助理崗位競聘,，對我個人而言，我十分珍惜這次的競聘機(jī)會,，無論競聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。

我的競聘目標(biāo)是xxx分公司經(jīng)理助理。現(xiàn)將本人的主要工作經(jīng)歷和工作情況簡要介紹如下： 我叫xx,，現(xiàn)任xx分公司經(jīng)理助理,，出生于xxx年x月xx日，大學(xué)本科,、中共黨員,。20xx年11月，我被市公司任命為xx分公司經(jīng)理助理,，到任后具體分管網(wǎng)絡(luò),、服務(wù)、營銷渠道等工作,。對營業(yè)部服務(wù),、渠道、網(wǎng)絡(luò)工作進(jìn)行了從新的梳理,，由于競爭對手公司多次采取廉價政策,，導(dǎo)致市場空前混亂,，到托縣分公司后我先后對托縣的移動市場,、營銷渠道等情況進(jìn)行了了解,，并向經(jīng)理匯報，通過討論,，我們?nèi)〉靡恢乱庖?。即根?jù)市場競爭的加劇和營銷渠道的波動情況，為避開銷售淡季,，應(yīng)積極尋求新的銷售方式,，組建自己的營銷隊伍，同時加強(qiáng)服務(wù),、基站建設(shè)等工作的力度,，使其在公司各項業(yè)務(wù),、檢查、考核及管理工作有了較大的提升,。

由于市場競爭等原因,，為穩(wěn)定托縣市場、提高業(yè)務(wù)發(fā)展速度,，我們改變了以往的銷售方式,，組建客戶營銷服務(wù)中心，擺脫過去主要依靠營銷渠道發(fā)展業(yè)務(wù)的方式,。抽調(diào)部分員工組建了直銷服務(wù)隊伍,，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位開展上門直銷服務(wù),，同時在員工中適時開展業(yè)務(wù)發(fā)展短程賽,，業(yè)務(wù)發(fā)展即得到了一定的回升。

由于工作關(guān)系在年初期的工作中,，我與大家一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解市場情況,、發(fā)展業(yè)務(wù)，在這些活動參與中,，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動,，他們不辭勞苦，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村發(fā)展業(yè)務(wù),，為我公司的發(fā)展作出了自己的最大貢獻(xiàn)。

服務(wù)工作為迅速提高營業(yè)前臺服務(wù)質(zhì)量,，經(jīng)與服務(wù)質(zhì)量一直較好的市區(qū)營業(yè)部聯(lián)系,，我部委托市營業(yè)部對我部營業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。為了不影響正常營業(yè),，我們采取了輪流培訓(xùn)的形式，每批兩到三人輪流到市營業(yè)部學(xué)習(xí)兩到三天,。此活動開展了一個月左右,，取得了較好的效果，我部前臺服務(wù)質(zhì)量在培訓(xùn)后得到較大的提高,，得到廣大客戶的認(rèn)可與好評,。

考核管理方面，為了保證服務(wù)質(zhì)量的常抓不懈,，提高員工工作積極性,，針對以往績效考核辦法比較粗放的缺點(diǎn)，經(jīng)向經(jīng)理請示,，由我對績效考核辦法進(jìn)行了修改,，把各項服務(wù)指標(biāo),、工作指標(biāo)細(xì)化、量化,，納入了營業(yè)部績效考核辦法,，形成了營業(yè)部、部室班組,、員工個人的三級考核體制,。由于新辦法規(guī)定比較詳細(xì)，獎罰比較適度,，增加了可操作性,，有效的促進(jìn)了員工自覺、自發(fā)的規(guī)范自身行為,，有效的促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)發(fā)展等方面的提高,。

營銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售不理想，因此我部決定首先將農(nóng)村渠道先期整合,，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售能力強(qiáng),、忠誠度高的代辦商，嚴(yán)格執(zhí)行了公司的《星級酬金獎勵辦法》既降低了他們的成本費(fèi)用,，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性,。 今年年初，考慮到銷售旺季即將到來,，我部及時與縣城內(nèi)的各銷售商簽訂了專營協(xié)議,。為明確專營職責(zé)和范圍，規(guī)范專營店的銷售行為,，針對協(xié)議中罰則模糊不清的情況,，我部制定了新的補(bǔ)充協(xié)議，重新規(guī)定了違規(guī)銷售的處罰條例,。依照補(bǔ)充協(xié)議的相關(guān)規(guī)定對其進(jìn)行了處罰,，較好的規(guī)范了營銷渠道、減少了違規(guī)銷售行為的發(fā)生,。

在這一年的鍛煉時間里,，作為個人工作方面，由于得到經(jīng)理的大力支持,，本人大膽工作,，積

極團(tuán)結(jié)同志，爭取到了各位同事的理解,，在今年的工作中一直比較順利,。可以這樣說，能夠到托縣與大家一起共事,，也是我個人的榮幸和幸運(yùn),。

這幾年，在中國移動這個大家庭里的工作經(jīng)歷,，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅,，在這里，我感覺到了發(fā)揮自身價值的'快樂,，在這個企業(yè)里,，公司領(lǐng)導(dǎo)層求真務(wù)實的工作作風(fēng)和員工團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上的工作干勁,，使我感覺到一種工作的激情,，我認(rèn)為這個企業(yè)就是值我貢獻(xiàn)自己的全部能力，為之奮斗終身的光榮事業(yè),。下面談一談對應(yīng)聘職務(wù)的理解：

營業(yè)部經(jīng)理助理的工作職責(zé)應(yīng)是全力配合經(jīng)理搞好管理工作,，由于工作分工的不同，經(jīng)理助理應(yīng)主要管理好以下幾項工作：一是及時了解市場動態(tài),，深入市場的調(diào)研與分析,，隨時與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營銷策略和市場應(yīng)對措施,，并組織實施,，確保公司市場份額的占領(lǐng)；二是服務(wù)的管理與考核,，在今年的市場發(fā)展中,，中國移動的主要經(jīng)營目標(biāo)是業(yè)務(wù)與服務(wù)雙領(lǐng)先，牽涉到服務(wù)工作是一種較細(xì)致的長期管理,，要提高服務(wù)質(zhì)量應(yīng)不斷的,、隨時根據(jù)實際情況來完善、細(xì)化管理辦法,，制定合理的激勵措施,，為提高整體服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)身先垂范,，確保整體服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)步上升,；三是銷售渠道的管理，與銷售商保持較好的關(guān)系,，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商,，在保證市場銷售良好的同時,，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保業(yè)務(wù)發(fā)展的高質(zhì)量、持續(xù)性和長期性,；四是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)方面,，積極貫徹市公司的整體部署，加強(qiáng)基站的建設(shè)與維護(hù),，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量,；五是員工隊伍的培訓(xùn)與管理，要加強(qiáng)與員工的溝通,，既要搞好團(tuán)結(jié),、又要員工理解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的，通過不斷的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提高員工隊伍的整體素質(zhì),。在培訓(xùn)的同時,，通過制定更加細(xì)化的考核辦法，達(dá)到加強(qiáng)整體控制和激勵地目的,。六是隨時掌握各部門的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,，及時處理各種日常事物，平時多了解員工思想,，解決員工實際困難,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

總經(jīng)理競聘報告篇二

尊敬的各位評委：

大家好,！

這次公司全面改制,，對崗位負(fù)責(zé)人進(jìn)行公開招聘的方式，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機(jī)會,，也為我提供了一次向各位前輩,、老師學(xué)習(xí)的機(jī)會。這對于增強(qiáng)我公司的發(fā)展后勁,，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益,，具有重要意義，我非常擁護(hù),，并積極參與競爭,。下面，我簡單的向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我的競聘情況,。

一,，我個人基本情況。

我叫——,，現(xiàn)任xx煙草支公司副經(jīng)理,。我今年xx歲，中共黨員,，河南省技術(shù)師范學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè),，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)研究生。工作以來先后從事過很多崗位，1985年4月-1987年元月在xx煙草公司煙葉科工作,，從事煙葉生產(chǎn),、經(jīng)營管理。1987年2月至1995年12月,，歷任xx煙草公司飯坡鄉(xiāng),、城關(guān)鎮(zhèn)紙房鄉(xiāng)煙站站長，從事煙葉生產(chǎn),、收購和管理工作,。1996年元月至1998年7月，任xx煙草公司辦公室主任,，從事行政管理和文秘,。1998年8月至1999年4月，任xx煙草公司黨支部委員,，政工科長,，監(jiān)察室主作，從事政工宣教,、人事管理和紀(jì)檢監(jiān)察工作,。1999年5月至今，任xx煙草支公司副經(jīng)理,，主管卷煙銷售和專賣管理工作,。

今天之所以走到講臺上參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵,，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為xx煙草事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的煙草人，我應(yīng)該義不容辭地站出來,，接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的挑選,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委,，一把手不只是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責(zé)任。一把手是領(lǐng)頭雁,，素質(zhì)如何,，將直接影響著一個部門發(fā)展的步伐，一把手肩負(fù)著謀略全局,、發(fā)展事業(yè),、帶好班子、用好干部,、樹立好風(fēng)氣的重任,，當(dāng)前煙草的改革,，由企業(yè)層面到管理層面，由體制改革到制度創(chuàng)新,，做大做強(qiáng)洛陽煙草，對縣級一把手要求更高,，肩負(fù)的責(zé)任更重,，那么作為縣局級一把手，就要立志獻(xiàn)身煙草事業(yè),。洛陽煙草經(jīng)歷了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，經(jīng)過二千多名干部職工的努力，由弱到強(qiáng),，尤其是近幾年,，洛煙人言教身行著洛陽煙草企業(yè)理念，外拓市場,，內(nèi)練真功,，經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升，職工收入更是芝麻開花節(jié)節(jié)高,，洛陽煙草創(chuàng)業(yè)已成為一個造福社會,，人心凝聚，干事創(chuàng)業(yè),、和諧安定的大家庭,。一代煙草人，用生命和智慧樹起了煙草強(qiáng)盛的豐碑,。要保持洛陽煙草持續(xù)穩(wěn)定較快發(fā)展,，促使洛陽煙草企業(yè)盡快做大做強(qiáng)，不是一代人的努力所能夠,，它需要洛陽煙草培育新生力量,，把洛煙人的優(yōu)秀傳統(tǒng)遞延下去，把洛煙人的不屈奮斗精神發(fā)揚(yáng)下去,，使我們的企業(yè)一天更比一天好,。

勇者無懼。**多年的煙草工作經(jīng)歷,，我一直堅持以這些標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,以百分百的熱情投入工作,認(rèn)真貫徹和執(zhí)行公司的各項經(jīng)營決策,。同時，也親身體驗了洛陽煙草的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程,，對煙草有著深厚的感情,，與煙草榮辱與共已成了我終身的使命。我愿接過煙草的接力棒,，為洛陽煙草更加繁榮冒盛獻(xiàn)智,、獻(xiàn)力,，甚至生命，這就是我參加競聘的動機(jī),。

“天生我材必有用”,。我不敢聲稱自己有多高的才能，權(quán)衡分析了一下自己,，我認(rèn)為這次參與職位競聘,，我具備以下一些優(yōu)勢：第一，我具有較高的政治素質(zhì),。軍人出身的我自參加工作以來,，始終以一名共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己，年部隊生涯,，使我養(yǎng)成了有令必行,，有禁必止和吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的基本品質(zhì),，也培養(yǎng)了我堅定的政治信念和人生追求,，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和工作責(zé)任心，大局意識和廉政意識得到升華,，為開展工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

第二，我具有嫻熟的工作經(jīng)驗,。八年煙站站長工作經(jīng)歷,，使我積累了大量基層工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，熟練了煙葉生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié),，同煙農(nóng)建立了深厚的感情,，在抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理的同時，研究撰寫了《煙葉滴注灌溉法》,、《煙草干旱條件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇論文,，分別在《科普田園》、《農(nóng)家顧問》,、《農(nóng)業(yè)科技通訊》等雜志上發(fā)表,，并榮獲1994年“科技成果”三等獎，業(yè)務(wù)能力得到提高,，七年機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷,，從事行政管理和人事紀(jì)檢工作，為xx公司黨建工作,、制度建設(shè),，提供決策依據(jù)，協(xié)議各方關(guān)系,，做出了一些成績,。我撰寫的《提前退休之我見》不但被縣公司采納,，論文還獲得洛陽煙草系統(tǒng)論文一等獎?？h公司發(fā)展到今天的較為殷實狀況,，我經(jīng)歷了基層單位的多個層面，盡到了全部力量,。

第三,，我具有較強(qiáng)的'管理能力和執(zhí)行能力。1999年在xx公司最困難時期我被調(diào)入xx工作,，實際獨(dú)立主持工作近一年時間，一年來,，我充分運(yùn)用自己的管理能力與實際操作能力,，穩(wěn)定了工作局面，規(guī)范了經(jīng)營行為,，使xx公司走上了規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)軌道,。六年來，我主管卷煙銷售和專賣管理工作,，緊跟市局卷煙銷銷體制改革步伐,，積極探索網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新模式，腳踏實地開展工作,，訪送分離在全市率先推行,，電話訪銷、電子結(jié)算,、網(wǎng)上配資,、現(xiàn)代物流開創(chuàng)洛陽先河，卷煙銷售一年一大步,，經(jīng)營效益年年上臺階,。卷煙年銷量由99年1500箱上升到現(xiàn)在的2600箱；單箱銷售收入由99年的3000元上升到現(xiàn)在的7000元,，毛利率由99年7%上升到現(xiàn)在的23%,，利潤由99年的二萬元上升到現(xiàn)在的200多萬元，單箱收入,、一二類煙比例,、人均消費(fèi)位居全市第二、河南省第12名,，這些成績的取得,，主要是市局正確決策和同志們努力工作的結(jié)果。但我作為主管副職,，堅定不移貫徹市局決策,，深入一線研究市場,、分析市場，身體力行推進(jìn)改革,，起到了應(yīng)起的作用,。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上縣級局（公司）一把手的領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我將不負(fù)重托,，不辱使命，勤奮工作,，以的熱忱回報領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。在這短短的十分鐘，我實在無法向各位領(lǐng)導(dǎo)一一匯報我的工作思路,，如果我競聘成功,，我一定努力做到：

一是著力塑造領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部新形象

塑造煙草企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部新形象是形勢發(fā)展的現(xiàn)實要求，必須立足當(dāng)前,，著眼長遠(yuǎn),，標(biāo)本兼治，建立和完善思想教育,，制度管理,，紀(jì)律約束新機(jī)制，逐步創(chuàng)造一個公開,、平等,、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境,，建立一套干部能上能下,、能進(jìn)能出、充滿活力的管理機(jī)制,，完善制度,，紀(jì)律嚴(yán)明，群眾參與的監(jiān)督機(jī)制,。

具體做到以下三點(diǎn)：

首先,，率先垂范，為下級做出表率,。要求職工做到的,，自己首先做到，要求職工不做的,，自己首先不做,，使自己真正成為職工的榜樣。

其次,，是靠個人格的力量,。所謂人格的力量就是自己必須把說和做統(tǒng)一起來,，用自己的模范行為引導(dǎo)職工堅持好的，糾正錯的,。古人講：“言顧行,，行顧言”，做到言必行,，行必果,，使浩然正氣充盈企業(yè)。

第三,，團(tuán)結(jié)的力量,。“團(tuán)結(jié)就是力量”是一句歌詞,，也是一條不破的真理,。尤其在我們?nèi)藛T集中的國營企業(yè)，團(tuán)結(jié)更是基礎(chǔ)的基礎(chǔ),。我們的職工來自四面八方，每個人都有自己不同的經(jīng)歷,，但今天我們共同生活,，工作在一個煙草大家庭，煙草既把我們維系在一起,，興衰榮辱與我們息息相關(guān),，因此要教育職工同心同德，團(tuán)結(jié)一致,，要在煙草困難時期堅定信念,，艱苦奮斗，奮發(fā)向上,，在興旺時期,，居安思危，積蓄力量,，圖謀大的發(fā)展,。

最后，無以規(guī)矩,，不成方圓,。任何企業(yè)要想發(fā)展，必須建立一整套行之有效的,、科學(xué)的管理制度,。對此，我將從建章立制入手,，建立和完善重大問題集體決策制度,，個人重大問題向組織報告制度,，重大決策民主評議制度，形成制度面前人人平等,，相互監(jiān)督的良好機(jī)制,，以此推動班子建設(shè)，使領(lǐng)導(dǎo)班子以良好的形象取信于民,，取衡社會,，取信于組織，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,，努力構(gòu)造和協(xié)煙草,。

二是開源節(jié)流，做大做強(qiáng)洛陽煙草

作為企業(yè)一把手,，尊重客觀規(guī)律,，實事求是，真抓實干,，求得實效是必須的要求,。緊緊圍繞市局黨組“大抓煙葉，決戰(zhàn)卷煙網(wǎng)建,，整頓市場秩序,，推進(jìn)體制改革，提升管理水平,，不斷創(chuàng)造效益”的工作思路,。根據(jù)任職區(qū)域，找出發(fā)展空間,，找出工作切入點(diǎn),，確定發(fā)展方略，找出財源源頭,，使發(fā)展規(guī)劃符合縣情,、民情，效益規(guī)模符合企情,。在較短的時間內(nèi),，盡快形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)支柱，使企業(yè)經(jīng)營有牢固地基地,。在開好財源的同時,，狠抓內(nèi)部管理，形成開支有計劃,，審批有程序,，報銷有依據(jù)的管理體制，達(dá)到勤儉節(jié)約的目的。通過開源節(jié)流,，增加企業(yè)收入,，壯大企業(yè)實力，為做大做強(qiáng)洛陽煙草積蓄財力,。

歲月有情時光荏苒,，山長水遠(yuǎn)時不我待。我年富力強(qiáng),，有激情,，有膽識，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功,，我知道,，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,，我將不負(fù)重托，不辱使命,，會以百倍的信心和百倍的努力,，為我xx煙草事業(yè)的發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的力量！

謝謝大家,！

總經(jīng)理競聘報告篇三

尊敬的各位評委：

大家好！

這次公司全面改制,，對崗位負(fù)責(zé)人進(jìn)行公開招聘的方式,，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機(jī)會，也為我提供了一次向各位前輩,、老師學(xué)習(xí)的機(jī)會,。這對于增強(qiáng)我公司的發(fā)展后勁，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益,，具有重要意義,，我非常擁護(hù)，并積極參與競爭,。下面,，我簡單的向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我的競聘情況。

一,，我個人基本情況,。

我叫——，現(xiàn)任**煙草支公司副經(jīng)理。我今年**歲,，中共黨員,，河南省技術(shù)師范學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)研究生,。工作以來先后從事過很多崗位,，1985年4月-1987年元月在**煙草公司煙葉科工作，從事煙葉生產(chǎn),、經(jīng)營管理,。1987年2月至1995年12月，歷任**煙草公司飯坡鄉(xiāng),、城關(guān)鎮(zhèn)紙房鄉(xiāng)煙站站長,，從事煙葉生產(chǎn)、收購和管理工作,。1996年元月至1998年7月,，任**煙草公司辦公室主任，從事行政管理和文秘,。1998年8月至1999年4月,，任**煙草公司黨支部委員，政工科長,，監(jiān)察室主作,，從事政工宣教、人事管理和紀(jì)檢監(jiān)察工作,。1999年5月至今,，任**煙草支公司副經(jīng)理，主管卷煙銷售和專賣管理工作,。

今天之所以走到講臺上參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為**煙草事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的煙草人,，我應(yīng)該義不容辭地站出來，接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的挑眩

二,、我談一下對崗位的認(rèn)識

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，一把手不只是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責(zé)任,。一把手是領(lǐng)頭雁，素質(zhì)如何,，將直接影響著一個部門發(fā)展的步伐,，一把手肩負(fù)著謀略全局,、發(fā)展事業(yè)、帶好班子,、用好干部、樹立好風(fēng)氣的重任，當(dāng)前煙草的改革,，由企業(yè)層面到管理層面,，由體制改革到制度創(chuàng)新，做大做強(qiáng)洛陽煙草,，對縣級一把手要求更高,，肩負(fù)的責(zé)任更重，那么作為縣局級一把手，就要立志獻(xiàn)身煙草事業(yè),。洛陽煙草經(jīng)歷了二十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，經(jīng)過二千多名干部職工的努力，由弱到強(qiáng),，尤其是近幾年,，洛煙人言教身行著洛陽煙草企業(yè)理念,，外拓市場,，內(nèi)練真功，經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升,，職工收入更是芝麻開花節(jié)節(jié)高,，洛陽煙草創(chuàng)業(yè)已成為一個造福社會 ，人心凝聚,，干事創(chuàng)業(yè),、和諧安定的大家庭。一代煙草人,，用生命和智慧樹起了煙草強(qiáng)盛的豐碑,。要保持洛陽煙草持續(xù)穩(wěn)定較快發(fā)展，促使洛陽煙草企業(yè)盡快做大做強(qiáng),，不是一代人的努力所能夠,，它需要洛陽煙草培育新生力量，把洛煙人的優(yōu)秀傳統(tǒng)遞延下去,，把洛煙人的不屈奮斗精神發(fā)揚(yáng)下去,，使我們的企業(yè)一天更比一天好,。

勇者無懼,。**多年的煙草工作經(jīng)歷,，我一直堅持以這些標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,以百分百的熱情投入工作,認(rèn)真貫徹和執(zhí)行公司的各項經(jīng)營決策,。同時，也親身體驗了洛陽煙草的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程,，對煙草有著深厚的感情,，與煙草榮辱與共已成了我終身的使命。我愿接過煙草的接力棒,，為洛陽煙草更加繁榮冒盛獻(xiàn)智,、獻(xiàn)力，甚至生命,，這就是我參加競聘的動機(jī),。

三、個人基本優(yōu)勢：

“天生我材必有用”,。我不敢聲稱自己有多高的才能,，權(quán)衡分析了一下自己，我認(rèn)為這次參與職位競聘,，我具備以下一些優(yōu)勢：

第一,，我具有較高的政治素質(zhì)。軍人出身的我自參加工作以來,，始終以一名共產(chǎn)黨員的要求嚴(yán)格要求自己,，？年部隊生涯,，使我養(yǎng)成了有令必行,，有禁必止和吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的基本品質(zhì),，也培養(yǎng)了我堅定的`政治信念和人生追求,，具有較強(qiáng)的政治敏銳性和工作責(zé)任心，大局意識和廉政意識得到升華，為開展工作打下了堅實的基矗

第二,，我具有嫻熟的工作經(jīng)驗,。八年煙站站長工作經(jīng)歷，使我積累了大量基層工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，熟練了煙葉生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié),，同煙農(nóng)建立了深厚的感情，在抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理的同時,，研究撰寫了《煙葉滴注灌溉法》,、《煙草干旱條件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇論文，分別在《科普田園》,、《農(nóng)家顧問》,、《農(nóng)業(yè)科技通訊》等雜志上發(fā)表，并榮獲1994年**“科技成果”三等獎,，業(yè)務(wù)能力得到提高,，七年機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷，從事行政管理和人事紀(jì)檢工作,，為**公司黨建工作,、制度建設(shè)，提供決策依據(jù),，協(xié)議各方關(guān)系,，做出了一些成績。我撰寫的《提前退休之我見》不但被縣公司采納,，論文還獲得洛陽煙草系統(tǒng)論文一等獎,。縣公司發(fā)展到今天的較為殷實狀況,，我經(jīng)歷了基層單位的多個層面,，盡到了全部力量。

第三,，我具有較強(qiáng)的管理能力和執(zhí)行能力,。1999年在**公司最困難時期我被調(diào)入**工作，實際獨(dú)立主持工作近一年時間,，一年來,，我充分運(yùn)用自己的管理能力與實際操作能力，穩(wěn)定了工作局面,，規(guī)范了經(jīng)營行為,，使**公司走上了規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。六年來,，我主管卷煙銷售和專賣管理工作,，緊跟市局卷煙銷銷體制改革步伐,，積極探索網(wǎng)絡(luò)建設(shè)新模式，腳踏實地開展工作,，訪送分離在全市率先推行,，電話訪銷、電子結(jié)算,、網(wǎng)上配資,、現(xiàn)代物流開創(chuàng)洛陽先河，卷煙銷售一年一大步,，經(jīng)營效益年年上臺階,。卷煙年銷量由99年1500箱上升到現(xiàn)在的2600箱；單箱銷售收入由99年的3000元上升到現(xiàn)在的7000元,，毛利率由99年7%上升到現(xiàn)在的23%,，利潤由99年的二萬元上升到現(xiàn)在的200多萬元，單箱收入,、一二類煙比例,、人均消費(fèi)位居全市第二、河南省第12名,，這些成績的取得,，主要是市局正確決策和同志們努力工作的結(jié)果,。但我作為主管副職,，堅定不移貫徹市局決策，深入一線研究市嘗分析市場,，身體力行推進(jìn)改革,，起到了應(yīng)起的作用。

四,，工作設(shè)想

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛,，讓我走上縣級局（公司）一把手的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將不負(fù)重托,，不辱使命,，勤奮工作，以百分之百的熱忱回報領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。在這短短的十分鐘,，我實在無法向各位領(lǐng)導(dǎo)一一匯報我的工作思路，如果我競聘成功,，我一定努力做到：

一是著力塑造領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部新形象

塑造煙草企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部新形象是形勢發(fā)展的現(xiàn)實要求,，必須立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn),，標(biāo)本兼治,，建立和完善思想教育,，制度管理，紀(jì)律約束新機(jī)制,，逐步創(chuàng)造一個公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的用人環(huán)境,，建立一套干部能上能下、能進(jìn)能出,、充滿活力的管理機(jī)制,，完善制度，紀(jì)律嚴(yán)明,，群眾參與的監(jiān)督機(jī)制,。

具體做到以下三點(diǎn)：

首先，率先垂范,，為下級做出表率,。要求職工做到的，自己首先做到,，要求職工不做的,，自己首先不做，使自己真正成為職工的榜樣,。

其次,，是靠個人格的力量。所謂人格的力量就是自己必須把說和做統(tǒng)一起來,，用自己的模范行為引導(dǎo)職工堅持好的,，糾正錯的。古人講：“言顧行,，行顧言”,，做到言必行，行必果,，使浩然正氣充盈企業(yè),。

第三，團(tuán)結(jié)的力量,?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”是一句歌詞，也是一條顛覆不破的真理,。尤其在我們?nèi)藛T集中的國營企業(yè),，團(tuán)結(jié)更是基礎(chǔ)的基矗我們的職工來自四面八方，每個人都有自己不同的經(jīng)歷,，但今天我們共同生活,，工作在一個煙草大家庭,，煙草既把我們維系在一起，興衰榮辱與我們息息相關(guān),，因此要教育職工同心同德,，團(tuán)結(jié)一致,，要在煙草困難時期堅定信念,，艱苦奮斗,，奮發(fā)向上,，在興旺時期，居安思危,，積蓄力量,，圖謀大的發(fā)展,。

最后,，無以規(guī)矩,，不成方圓。任何企業(yè)要想發(fā)展,，必須建立一整套行之有效的,、科學(xué)的管理制度。對此,，我將從建章立制入手,，建立和完善重大問題集體決策制度，個人重大問題向組織報告制度,，重大決策民主評議制度,，形成制度面前人人平等，相互監(jiān)督的良好機(jī)制,，以此推動班子建設(shè),，使領(lǐng)導(dǎo)班子以良好的形象取信于民,，取衡社會,，取信于組織，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,，努力構(gòu)造和協(xié)煙草,。

二是開源節(jié)流，做大做強(qiáng)洛陽煙草

作為企業(yè)一把手,，尊重客觀規(guī)律,，實事求是，真抓實干,，求得實效是必須的要求,。緊緊圍繞市局黨組“大抓煙葉，決戰(zhàn)卷煙網(wǎng)建,，整頓市場秩序,，推進(jìn)體制改革,，提升管理水平，不斷創(chuàng)造效益”的工作思路,。根據(jù)任職區(qū)域,，找出發(fā)展空間，找出工作切入點(diǎn),，確定發(fā)展方略,，找出財源源頭，使發(fā)展規(guī)劃符合縣情,、民情,，效益規(guī)模符合企情。在較短的時間內(nèi),，盡快形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)支柱,，使企業(yè)經(jīng)營有牢固地基地。在開好財源的同時,，狠抓內(nèi)部管理,，形成開支有計劃，審批有程序,，報銷有依據(jù)的管理體制,，達(dá)到勤儉節(jié)約的目的。通過開源節(jié)流,，增加企業(yè)收入,，壯大企業(yè)實力，為做大做強(qiáng)洛陽煙草積蓄財力,。

歲月有情時光荏苒,，山長水遠(yuǎn)時不我待。我年富力強(qiáng),，有激情,，有膽識，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功,，我知道,，那里凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,，我將不負(fù)重托，不辱使命,，會以百倍的信心和百倍的努力,，為我**煙草事業(yè)的發(fā)展而貢獻(xiàn)自己的力量,！

謝謝大家！

總經(jīng)理競聘報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

今天我懷著激動的心情，參加公司領(lǐng)導(dǎo)的職位競聘,，不管是否成功,，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志對我的期望,、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是非?？少F的,，如果競聘成功，我會更加努力的,！下面我說說我的情況：

本人叫,，20xx年xx月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學(xué)本科文化程度,，中共黨員,，20xx年xx月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力,、組織關(guān)心,，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長,、排長,、連長、副營長,，成為一名合格的軍事指揮員,，20xx年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司xx縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下,，先后擔(dān)任股長,、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,，20xx年x月任支公司經(jīng)理、黨組書記,，20xx年選任xx縣政協(xié),。

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢,。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來，我一直從事著管理工作,，無論是在部隊或是地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作,、堂堂正正做人,，服從于工作、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn),，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊被北京授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次,；到地方任公司一把手以來,，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者,、先進(jìn)個人,，20xx年被xx市政府授予五一勞動獎?wù)拢?0xx年被授予優(yōu)秀管理者獎?wù)隆ＶЧ具B續(xù)20xx年被授予x級文明單位,，x級服務(wù)質(zhì)量獎,，x誠信單位，x五一勞動文明班組,，分公司先進(jìn)單位,、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委,、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎,，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來,，公司無論從管理還是到

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績,，受到各級領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評和認(rèn)可,。

2,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí),，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力,，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加,，并給予一定的自學(xué)獎勵資金。現(xiàn)在,，xx公司xx名正式員工,，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專x人,、初中x人,。

3、有豐富的工作經(jīng)歷,。長期工作在基層展業(yè)一線,，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題,，同時本著“以管理制度約束人,，以政治思想激勵

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果,，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府,、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切,。幾年來，支公司業(yè)務(wù)年年有增長,，市場份額穩(wěn)居在90以上,，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52,，非車險48,，每年都能不折不扣的完成上級公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤指標(biāo)。

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求,，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人,。

我的具體工作設(shè)想是：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力鉆研業(yè)務(wù),，盡快進(jìn)入角色,。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究,、結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展實際,，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會先做人后做事,，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí),，打開工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性,。

2,、擺正位置，當(dāng)好助手,，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁,，做好參謀,，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦,，幫助他們解決實際問題,，做到經(jīng)常交心、談心,，促進(jìn)他們振奮精神,，投入工作。

3,、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部,，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求,。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，建立民主科學(xué)的'決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵機(jī)制,，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本,。

4,、在認(rèn)真分析xx地區(qū)、xx地區(qū),，乃至現(xiàn)狀,，找差距，找問題,，就分管的工作制定出詳細(xì)的計劃,，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上,，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展,，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責(zé)任險為龍頭的新險業(yè)務(wù),、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風(fēng)險業(yè)務(wù),，重點(diǎn)抓好個體私營經(jīng)濟(jì)保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點(diǎn),。在營銷管理上,，要強(qiáng)化營銷觀念，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃,，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢,。在“三個中心”建設(shè)上,，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用,，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序,，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率,，降低經(jīng)營成本,，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代,。

5、采取措施,，真抓實干,，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理,，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖,，深入實際,，關(guān)注市場,，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策,，提高

6,、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己,。在新的工作崗位上,，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和權(quán)利觀,，依靠集體，盡職盡力,，視權(quán)利為責(zé)任,，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公,，奉獻(xiàn)人保,，努力做實踐的楷模，銳意進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，做好總經(jīng)理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進(jìn),。

我的演講結(jié)束,，謝謝大家！

總經(jīng)理競聘報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

本人xx年x月進(jìn)入公司,，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。xx年x月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%,。在銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展全國市場,，出色的完成了各項銷售,、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面,，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

1,、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展,、塑造

本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè),，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司,，我從基層調(diào)到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后,，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理,，節(jié)約了資源,，提高了效率，管理水平大大提升,。

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管,。管理的省份有：、,。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績,，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務(wù),。隨著市場上對汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場和營銷公司的實際情況,，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。

xx年x月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商,，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進(jìn)行推廣,，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈,。

xx年10月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作,。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個經(jīng)銷點(diǎn),，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在福建、浙江,、市場大力推廣6x2,、6x4、8x4自卸車,，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內(nèi)市場份額,。

作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深地體會到，要想做好本職工作,，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實際工作中不斷加以運(yùn)用和實踐，實事求是,，扎實工作,。做好自己分管的工作，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2、重視團(tuán)隊的力量

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團(tuán)隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊,。通過團(tuán)隊有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標(biāo)一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達(dá)到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊,。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊建設(shè)，我們團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移和團(tuán)隊的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強(qiáng)有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo),，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做努力,。今年初我們針對車輛銷售、市場調(diào)查,、市場開發(fā),、市場滲透、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施,，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事,。在他們的理解,、支持、配合下,，我們先后完成了銷售人員,、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo),，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場進(jìn)一步擴(kuò)大,。但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團(tuán)隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé),，都圓滿的完成公司制定的計劃指標(biāo),，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。

經(jīng)過多年的努力,，我在工作上取得了一些的成績,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工,；二是我們銷售激勵機(jī)制有待于完善與加強(qiáng),；三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng),；四是自己的模范作用還不夠,，今后工作中都要注意；五是在如何調(diào)動員工的.積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉,；六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn),。

（一）,、形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量,，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。

因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實現(xiàn)跨越。市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成,，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金,，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點(diǎn)不外乎降低成本,、增加收益、完善服務(wù)等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。

從而，我們將在成本降低,、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì),、完善銷售服務(wù)體系方面,，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù),、資金,、人才優(yōu)勢在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對銷售渠道的管理,，滿足消費(fèi)者對廠商,、對產(chǎn)品、對價格,、對服務(wù)更高層次的要求,。

從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會得到大的豐收。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中,，我們要更新理念，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù),、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn),，全力以赴抓好車型銷售及市場調(diào)查工作,，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案,，充分做好售前,、售中、售后服務(wù)等工作,，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場,，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會信譽(yù)得到提升,。

（二）,、今后的設(shè)想

1,、建立一支具有凝聚力，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊

首先要優(yōu)化部門架構(gòu),，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員,、技術(shù)支持,、銷售助理、市場策劃,、售后服務(wù)等崗位人員,。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、可執(zhí)行化,。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們在增加資金實力,、增強(qiáng)技術(shù)實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2,、提高銷售業(yè)績,，擴(kuò)張市場銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗,，強(qiáng)化我公司汽車市場的推廣意識,。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3、三是推廣主導(dǎo)型號車型,，搶占國內(nèi)市場

大力推廣主導(dǎo)型號,、自卸車車型，銷售布局上建立xx市場的基地,，大力拓展國內(nèi)市場,。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識,、了解我們,，讓我們更加被市場認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機(jī)會,，搶占國內(nèi)更多的市場份額。

4,、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場份額,。因此,，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn),，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議,。

述職人：

20xx年xx月xx日

總經(jīng)理競聘報告篇六

根據(jù)公司崗位競聘要求和條件,，本人擬競聘總經(jīng)理辦公室主任之職，現(xiàn)就本人工作簡歷及競聘述職陳述如下：

本人畢業(yè)于合肥聯(lián)合大學(xué)化學(xué)與環(huán)境工程系環(huán)境監(jiān)測專業(yè),，大學(xué)本科,，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位；在合肥工業(yè)大學(xué)計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)研究生班進(jìn)修,。自參加工作以來,，曾在國家級設(shè)計院,、中外合資企業(yè)、國有企業(yè)等不同類型單位工作過,。歷任項目負(fù)責(zé)人、工種設(shè)計負(fù)責(zé)人,、工程師,、辦公室主任、國際貿(mào)易部經(jīng)理,、電子廠廠長,、機(jī)械廠廠長、賓館總經(jīng)理,、廣告公司經(jīng)理,、總經(jīng)理助理。作為主要負(fù)責(zé)人制訂過國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、撰寫和參與過國內(nèi)十多家大中型企業(yè)項目可行性研究報告書和工程設(shè)計,；主持過合資企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展的設(shè)計、制訂與實施,，負(fù)責(zé)主持籌辦過中外合資企業(yè)和電子廠,、機(jī)械廠、賓館,、廣告公司（有廣告審查員證）,，主持過彩電、空調(diào),、音響,、vcd、電飯煲等oem生產(chǎn)加工與銷售,，商標(biāo)注冊,、品牌管理、用戶服務(wù)管理,。負(fù)責(zé)過中外合資企業(yè)和國有公司的辦公,、法律事務(wù)和對外投資與合作項目。所負(fù)責(zé)起草的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（獲得專家評審?fù)ㄟ^并在省技術(shù)監(jiān)督局備案實施）和主持編制過的iso9000質(zhì)量報告書,，獲省廣電廳科技進(jìn)步二等獎,。本人現(xiàn)為安徽省質(zhì)量協(xié)會會員和安徽省iso9000的adsl。自工作以來獨(dú)自撰寫過上千萬字的各類報告和文件,，獲得過三項省部級科技成果獎,，在國內(nèi)外期刊雜志和全國學(xué)術(shù)會議上發(fā)表了四十多篇論文，出版了兩本專著,。本人自進(jìn)入廣電系統(tǒng)工作,，20xx年取得廣電工程系列高級工程師資格,。20xx年10月進(jìn)入安廣網(wǎng)絡(luò)公司，自20xx年元月開始在安廣網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任公司總經(jīng)理助理,、企劃部經(jīng)理至今,。

本人認(rèn)為作為總經(jīng)理辦公室主任的職位要求和本人已具備的專業(yè)與組織能力表述如下：

1、要有較高的政策理論水平和敏銳的政治洞察力,，要熟悉廣播電視行業(yè)和有線電視產(chǎn)業(yè)化和數(shù)字化發(fā)展的整體進(jìn)程,，了解與之相關(guān)的各項配套改革政策現(xiàn)狀及趨勢?；诖?，才能準(zhǔn)確地理解上級文件精神，把握好有線電視數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)化的改革與發(fā)展的政策尺度,，處理好企業(yè)轉(zhuǎn)型期所面臨的各類問題,。本人在廣播電視系統(tǒng)已工作11個年頭，尤其是在安廣網(wǎng)絡(luò)公司擔(dān)任總經(jīng)理助理和作為有線電視網(wǎng)絡(luò)整合工作組成員的五年來,，更是直接親歷了我省有線電視改革的一幕幕,。所以，對中央,、國家廣電總局,、省委、省政府,、省國資委,、省發(fā)改委、省財政廳,、省廣電局的各項方針政策十分熟悉,，辦理了眾多轉(zhuǎn)型期具體事務(wù)，撰寫了一系列網(wǎng)絡(luò)整合宣講材料和工作報告,。尤其是在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的主持下,，在處理公司從事業(yè)到企業(yè)的轉(zhuǎn)型期所涉及到的一系列新問題中，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn),。

2,、要有較強(qiáng)的文字功底和扎實細(xì)致的工作作風(fēng)，熟悉公文,、來函,、回復(fù)、發(fā)文等一整套辦公文書工作程式和文檔印章保管及保密制度,。本人從事科研和文字工作20個年頭,，撰寫各類辦公性文稿上百萬字。擔(dān)任過中外合資和國有企業(yè)辦公室主任歷時6年，雜志主編3年,，有過辦理省政府,、省國資委、省廣電局,、省工商局,、省新聞出版局等各類公文及報告的實踐經(jīng)驗。養(yǎng)成了扎實細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣,，熟悉辦公文件的處理步驟及文秘工作程序,。

3、應(yīng)具有較強(qiáng)的事務(wù)處理能力和統(tǒng)籌組織實施能力,，要有對內(nèi)對外、對上對下的縱向與橫向的組織協(xié)調(diào)能力,，要具有團(tuán)隊意識和合作精神,，尤其要具有任勞任怨、忍辱負(fù)重和老黃牛的工作精神,。本人在公司增資擴(kuò)股可行性項目和章程起草報批,、股東大會的籌備組織和協(xié)調(diào)及工商登記注冊過程中，為了搶抓時間,，確保評估資產(chǎn)時效,，團(tuán)結(jié)總經(jīng)辦其他員工一道，連續(xù)奮戰(zhàn)幾晝夜,，終于確保按時完成任務(wù),；另外，在與工商,、物價局,、法院、國資委,、出版局,、科委、信息產(chǎn)業(yè)廳及各地政府和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的對外協(xié)調(diào)方面,；在數(shù)字電視物價政策和全省數(shù)字電視正式開播與公司四周年慶典的策劃宣傳及現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)工作等均取得了預(yù)期效果,，圓滿地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。本人在工作中兢兢業(yè)業(yè),，從不計較個人得失,。

4、要有高度的服務(wù)意識和時間觀念,。不論是對上還是對下的服務(wù)都要做好,，總經(jīng)理辦公室是一個承上啟下、內(nèi)外流轉(zhuǎn)的事務(wù)與信息流的中轉(zhuǎn)分流樞紐,，也是一個按照事務(wù)輕重緩急和先后次序的分檢分發(fā)部門,，所以樹立及時準(zhǔn)確高效的時間控制觀念就顯得非常重要,，這也是分公司對總公司的期望。而本人擔(dān)任過賓館總經(jīng)理的服務(wù)實踐和計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的研究生知識與公司優(yōu)越的自動化網(wǎng)絡(luò)辦公條件相結(jié)合,，加上過去電腦辦公的十多年實踐,，自覺可以勝任并實現(xiàn)這一目標(biāo)。

5,、要能準(zhǔn)確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,，把握好各項事務(wù)處理的尺度；嚴(yán)格遵照公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，及時準(zhǔn)確適時適度地安排好交辦的各項具體事務(wù),。這些年的工作實踐已經(jīng)表明：本人基本上都能完成了總經(jīng)理和分管領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。

6,、總經(jīng)理辦公室工作千頭萬緒,，具有繁雜、瑣碎,、面寬的特點(diǎn),，要做好公司在房屋、車輛,、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)管理以及各類辦公用品,、宣傳品、禮品等物品的物資管理和后勤保障,、安全保衛(wèi),、消防安全、環(huán)境衛(wèi)生等工作,，須實行分類管理,，熟悉各類物資和后勤事務(wù)的管理特點(diǎn)。本人在中外合資企業(yè)擔(dān)任辦公室主任和總經(jīng)理助理時期就實行過分類管理,，責(zé)任到人,，并取得了良好的效果。本人在設(shè)計院曾負(fù)責(zé)過消防安全,、環(huán)境保護(hù),、勞動保護(hù)的專題設(shè)計與實施。

7,、要做好公司領(lǐng)導(dǎo)日程安排和事務(wù)性接待工作,，在確保工作目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，要強(qiáng)化成本意識,，應(yīng)有一套嚴(yán)格控制各項辦公經(jīng)費(fèi)的辦法和手段,，力爭把辦公費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，但也不能因小失大。本人有過省部級領(lǐng)導(dǎo)干部和外事接待工作實踐,；在過去的工作中,，曾對各項費(fèi)用采取目標(biāo)與總量控制管理，都取得了良好效果,。

8,、要有較強(qiáng)的法律意識和危機(jī)應(yīng)對能力。本人有過在企業(yè)處理復(fù)雜和棘手事務(wù)的實踐,，負(fù)責(zé)企業(yè)法律事務(wù)也有11個年頭,，自學(xué)了全國司法考試的各個科目，參加了全國《公司法》修訂高級研討班并獲證書,。至于危機(jī)應(yīng)對能力可通過本人對懷寧光纜維護(hù)打人案和查封泗縣賬戶案的處理事例得到映證,。

9、要有高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及保密意識,，來不得辦點(diǎn)虛假,。本人對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作歷來不挑肥揀瘦，總是盡自己最大努力加以完成,，盡心盡力；對超出職責(zé)范圍的事,，都及時匯報請示,。對所提交的文本和下發(fā)文件的審核一絲不茍，嚴(yán)格把關(guān),；對機(jī)要保密文件能嚴(yán)守機(jī)密,。

10、應(yīng)具有調(diào)查研究的能力和較強(qiáng)的文獻(xiàn)情報收集能力以及綜合分析能力,，及時提供領(lǐng)導(dǎo)所需的各類資訊和情況分析報告,，做好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。本人20年的學(xué)術(shù)經(jīng)歷早已熟練掌握這一技能,，并發(fā)表過實證分析論文,。加上運(yùn)用計算機(jī)辦公自動化技術(shù)應(yīng)能及時準(zhǔn)確做好。

11,、由于該崗位涉及工作內(nèi)容繁多,，十分重要，故要有不斷學(xué)習(xí)新知識的能力和意識,，要向書本和專家學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向周圍的同事學(xué)習(xí),，不斷積累,，豐富自己的學(xué)識，不斷錘煉自己的組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、語言表達(dá)能力和從容地處理日常工作及危機(jī)問題的處理能力，運(yùn)用系統(tǒng)論,、圖論,、優(yōu)化論和控制論知識，以達(dá)到應(yīng)對自如的境界,，這是構(gòu)建高效辦公運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)所必須的根基,。本人在研究生學(xué)習(xí)中就有管理控制論課程，還有很強(qiáng)的自學(xué)能力和勤奮好學(xué)的習(xí)慣,，相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，一定能勝任此項工作。

辦公室是公司的`綜合管理機(jī)構(gòu),，它是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，是推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強(qiáng)化工作意識,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,。如能競聘擔(dān)任辦公室主任之職,，承諾在任期內(nèi)完成以下各主要事項：

1、擬在公司規(guī)定的期限內(nèi)在雙向選擇中完成部門的組建,。完善部門工作職責(zé)和工作制度,，制訂有效的崗位流程，合理分工,，明確內(nèi)外上下前后工作的對口部門,，建立合理高效低成本的辦公流程和時效管理制度，通過業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和建立有效的獎懲激勵機(jī)制,，保證部門各項工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

2、通過提前準(zhǔn)備,、事前安排和現(xiàn)場檢查,，確保公司日常工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。尤其是公司重大會議和活動的安排要事先進(jìn)行總體策劃設(shè)計，各司其職,，明確相互之間的銜接,，再細(xì)化分解落實到人。

3,、建立公司辦公所涉及的文秘,、檔案、行政管理的規(guī)章制度及各類文檔數(shù)據(jù)庫,，以便于公司領(lǐng)導(dǎo)和各個部門的及時查閱,；建立文件文檔傳輸電子化，以提高辦公時效,，降低辦公成本,。

4、進(jìn)一步細(xì)化在文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等方面的實施辦法,，以避免疏漏和差錯。做到事事有著落,，件件有回音,。

5、為調(diào)動全員積極性,，建立合理化獎勵機(jī)制；為強(qiáng)化為一線服務(wù)意識,，開展服務(wù)競賽,，讓部門員工主動鉆研崗位技能，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，培養(yǎng)一專多能的辦公室戰(zhàn)斗團(tuán)隊,；

6、為應(yīng)對可能發(fā)生的各種緊急突發(fā)事件,，擬建立數(shù)據(jù)庫備份和崗位接替方案,。

7、強(qiáng)化辦公室禮儀文化學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，做企業(yè)文化的垂范和貫徹監(jiān)督機(jī)構(gòu),；

8、通過建立有效管理機(jī)制,，節(jié)約辦公開支,，為公司的扭虧為盈目標(biāo)服務(wù),。

總經(jīng)理競聘報告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委：

大家好,！

一元復(fù)始,、萬象更新。非常高興在20xx年的“開篇”之際,，有機(jī)會參加科技部總經(jīng)理的競聘,。在此,，我要由衷地感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我提供了這樣一個展示自我,、公平競爭的舞臺,，謝謝大家,！新的一年,，新的希望、新的目標(biāo),、新的規(guī)劃,！ 今天,，作為科技部前任總經(jīng)理,，我?guī)е鴮Σ块T工作的無限熱愛,、帶著對科技部今后工作的規(guī)劃和設(shè)想來到這里,，此刻，我最想對大家說的就是：“請相信,，我能行,！

為了便于大家對我有一個更全面的了解，我先簡單介紹一下自己的基本情況。

我今年19歲,，我叫劉丹 我是貴州省貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)校的學(xué)生 我****年*月畢業(yè)于***學(xué)校,，****年*月至****年*月在****單位（部門工作）。

今天我之所以信心百倍地來參加這次競聘,，是因為我認(rèn)為憑借以下優(yōu)勢,，自己完全可以勝任這一工作：

人們常說，一個人做不好工作往往可以找出很多借口,，但要做好工作,，三個字就夠了，那就是”負(fù)責(zé)任“,！從走上工作崗位的第一天起,，我就將”負(fù)責(zé)任“三個字銘記于心，并切切實實地體現(xiàn)在行動中,。特別是擔(dān)任科技部總經(jīng)理以來,，我時刻告誡自己，保安全工作責(zé)任重大,，不能有一絲一毫的疏忽和懈怠,。因此，我始終以如臨深淵,、如履薄冰的謹(jǐn)慎態(tài)度,，兢兢業(yè)業(yè)對待自己的工作，大到部門的整體工作目標(biāo)，小到工作的細(xì)枝末節(jié),，我都認(rèn)真規(guī)劃,、嚴(yán)格督促檢查、確保落實到位,、確保萬無一失。

在擔(dān)任科技部總經(jīng)理期間,，我與部門員工共同努力，強(qiáng)化內(nèi)部管理,、提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，不遺余力保安全,。我們將it服務(wù)臺與維護(hù)服務(wù)流程相結(jié)合,，做好對部門,、支行的維護(hù)服務(wù)工作，確保了問題處理的及時性及支行的反饋意見,，促進(jìn)科技改進(jìn)工作，提高效率。去年，科技信息部it服務(wù)臺接聽處理電話12000余次,?？萍夹畔⒉咳晏幚砜偛考爸袠I(yè)務(wù)查詢,、維護(hù)2400余次，業(yè)務(wù)需求400余條,，程序升級66次,，累計解決業(yè)務(wù)需求310余條，外出維護(hù)900余次,，調(diào)整前臺操作員180余次,，協(xié)助司法機(jī)關(guān)查詢80余次。特別值得一提的是,，在去年兩個奧運(yùn)會前期，為保障奧運(yùn)期間科技信息工作的安全運(yùn)行,，我部門開展信息系統(tǒng)應(yīng)急演練,，完成信息系統(tǒng)運(yùn)行隱患排查，實時監(jiān)控,、建立同城災(zāi)備等一系列工作,，面對高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作,，大家愛崗敬業(yè),、無私奉獻(xiàn)，保證了我行在奧運(yùn)期間安全無事故,，為我行贏得了良好的聲譽(yù),，創(chuàng)造了巨大的無形價值。

在工作中,，我們不固步自封,、墨守成規(guī)，而是主動嘗試,、大膽創(chuàng)新,，促進(jìn)了工作的發(fā)展和提升。例如,，我們大膽嘗試新的維護(hù)模式,，由原來的松散式維護(hù)管理向”維護(hù)經(jīng)理責(zé)任制“轉(zhuǎn)變，大大提高了硬件維護(hù)組的工作效率,，縮短了支行維護(hù)等待時間,，確保了支行部門設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行；又如,，我們實行需求,、申請的統(tǒng)一出入口管理,，指定專人負(fù)責(zé)接收各種需求和申請，實行需求論證會制度,，使科技信息部人員與業(yè)務(wù)部門更好的緊密合作,，大大提高了工作效率，自去年7月開始的五個月時間共受理業(yè)務(wù)需求118個,，實現(xiàn)本年度需求85個,，完成率98.5%；再如,，我們解決了金卡鍵盤的寫磁信息遺留的問題,、銀聯(lián)熱備網(wǎng)絡(luò)切換的問題、atm受結(jié)帳日切過程影響的問題,、并根據(jù)銀聯(lián)下發(fā)的銀行卡運(yùn)行情況分析影響交易成功率的因素進(jìn)行改進(jìn)……這些措施有效地提高了我行的跨行交易質(zhì)量,，二季度我行銀行卡跨行交易成功率躍居全國城商行第二，全省第一,。

當(dāng)然,，優(yōu)勢也好，成績也罷,，只能說明過去,，并不代表未來。今天,，如果承蒙大家的厚愛,，使我繼續(xù)留任科技部總經(jīng)理的工作崗位，我將戒驕戒躁,，更加嚴(yán)格要求自己,，不斷提高自身素質(zhì)，為把科技部建設(shè)成理念超前,、管理優(yōu)異,、工作優(yōu)良、團(tuán)隊優(yōu)秀的部門而竭盡全力,。具體來說,，我要做好以下幾方面的工作：

（下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)道來,，講到要點(diǎn)的時候要提高語調(diào),，注意抑揚(yáng)頓挫）

創(chuàng)新是工作進(jìn)步的強(qiáng)大推動力。如果繼續(xù)留任,，我將把持續(xù)創(chuàng)新作為科技部工作的主旋律,，除了繼續(xù)深化和完善”維護(hù)經(jīng)理制度“，并根據(jù)相關(guān)單位的實際工作需要做好業(yè)務(wù)流程的創(chuàng)新,，還要細(xì)致分析我行網(wǎng)絡(luò)的故障點(diǎn),，安全點(diǎn),，對我行網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)進(jìn)行全面的`安全評估,，借外網(wǎng)統(tǒng)一管理和網(wǎng)絡(luò)試驗環(huán)境的有利條件,，開拓出一條適合我行發(fā)展的內(nèi)外網(wǎng)安全管理之路，同時,，要做好風(fēng)險監(jiān)控系統(tǒng)正式啟用前的各項準(zhǔn)備工作,，確保保安全工作目標(biāo)的實現(xiàn)。

有道是管理也是生產(chǎn)力,?？萍疾孔鳛楸０踩闹匾块T，工作涉及面廣,、業(yè)務(wù)量大,、責(zé)任重大。如果我繼續(xù)留任,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)管理,，向管理要工作效率。我要繼續(xù)完善科技信息部的各項制度建設(shè),，強(qiáng)化制度的落實情況,，建立制度監(jiān)督機(jī)制,，保證制度落實到位,，特別要對中心機(jī)房和災(zāi)備機(jī)房進(jìn)行制度完善，強(qiáng)化制度的落實,，提高it服務(wù)臺的管理效能,，做到各項工作事事有人管，有人負(fù)責(zé),，同時要加強(qiáng)工作計劃的嚴(yán)肅性,，保證工作忙而有序，按部就班,、有條不紊地進(jìn)行,。另外，還要進(jìn)一步強(qiáng)化員工的安全意識,，警鐘長鳴做好保安全的各項工作,。

我要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，打造一支業(yè)務(wù)過硬,、團(tuán)結(jié)合作的高效團(tuán)隊,。我們將堅持”每天晨會“的制度，全體員工每天利用晨會時間總結(jié)工作,、集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和開展的體育活動,、組織豐富多彩集體小游戲等活動,。通過不斷的學(xué)習(xí)和交流，使每位員工不僅鍛煉身體,，學(xué)習(xí)知識,，更增加人與人之間的信任度，增強(qiáng)科技信息部的向心力和凝聚力,，以團(tuán)隊的力量促進(jìn)部門工作的全面發(fā)展,，為我行發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。

同志們,，面對浩瀚的藍(lán)天,，雄鷹選擇了奮飛；面對洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊,；面對至愛的事業(yè)，我選擇了拼搏和創(chuàng)新,！我相信,，有了大家的信任、支持和幫助,，有了大家的執(zhí)著和努力,，我們定能發(fā)揮科技部的巨大作用，用科技為金融安全保駕護(hù)航,，在我行不斷發(fā)展的壯麗畫卷上留下最絢爛的一筆,，讓我們帶著這個美好的愿望一起上路吧！

我的演講完畢,，謝謝大家,！