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總經(jīng)理競聘報告 總經(jīng)理競聘書篇一

今天我非常榮幸地在這里參加公司經(jīng)理助理崗位競聘,，對我個人而言,，我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何,，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高,。

我的競聘目標是xxx分公司經(jīng)理助理?，F(xiàn)將本人的主要工作經(jīng)歷和工作情況簡要介紹如下： 我叫xx，現(xiàn)任xx分公司經(jīng)理助理,，出生于xxx年x月xx日,，大學本科、中共黨員,。20xx年11月,，我被市公司任命為xx分公司經(jīng)理助理，到任后具體分管網(wǎng)絡,、服務,、營銷渠道等工作。對營業(yè)部服務,、渠道,、網(wǎng)絡工作進行了從新的梳理，由于競爭對手公司多次采取廉價政策,，導致市場空前混亂,，到托縣分公司后我先后對托縣的移動市場、營銷渠道等情況進行了了解,，并向經(jīng)理匯報,，通過討論，我們取得一致意見。即根據(jù)市場競爭的加劇和營銷渠道的波動情況,，為避開銷售淡季,，應積極尋求新的銷售方式，組建自己的營銷隊伍,，同時加強服務,、基站建設等工作的力度，使其在公司各項業(yè)務,、檢查,、考核及管理工作有了較大的提升。

由于市場競爭等原因,，為穩(wěn)定托縣市場,、提高業(yè)務發(fā)展速度，我們改變了以往的銷售方式,，組建客戶營銷服務中心,，擺脫過去主要依靠營銷渠道發(fā)展業(yè)務的方式。抽調部分員工組建了直銷服務隊伍,，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位開展上門直銷服務，同時在員工中適時開展業(yè)務發(fā)展短程賽,，業(yè)務發(fā)展即得到了一定的回升,。

由于工作關系在年初期的工作中，我與大家一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解市場情況,、發(fā)展業(yè)務,，在這些活動參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動,，他們不辭勞苦,，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展業(yè)務,，為我公司的發(fā)展作出了自己的最大貢獻,。

服務工作為迅速提高營業(yè)前臺服務質量，經(jīng)與服務質量一直較好的市區(qū)營業(yè)部聯(lián)系,，我部委托市營業(yè)部對我部營業(yè)人員進行培訓,。為了不影響正常營業(yè)，我們采取了輪流培訓的形式,，每批兩到三人輪流到市營業(yè)部學習兩到三天,。此活動開展了一個月左右，取得了較好的效果,，我部前臺服務質量在培訓后得到較大的提高,，得到廣大客戶的認可與好評,。

考核管理方面，為了保證服務質量的常抓不懈,，提高員工工作積極性,，針對以往績效考核辦法比較粗放的缺點，經(jīng)向經(jīng)理請示,，由我對績效考核辦法進行了修改,，把各項服務指標、工作指標細化,、量化,，納入了營業(yè)部績效考核辦法，形成了營業(yè)部,、部室班組、員工個人的三級考核體制,。由于新辦法規(guī)定比較詳細,，獎罰比較適度，增加了可操作性,，有效的促進了員工自覺,、自發(fā)的規(guī)范自身行為，有效的促進了服務質量和業(yè)務發(fā)展等方面的提高,。

營銷渠道工作考慮到縣城內的營銷渠道業(yè)務發(fā)展和銷售不理想,，因此我部決定首先將農村渠道先期整合，在農村銷售商中對部分銷售能力強,、忠誠度高的代辦商,，嚴格執(zhí)行了公司的《星級酬金獎勵辦法》既降低了他們的成本費用，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性,。 今年年初,，考慮到銷售旺季即將到來，我部及時與縣城內的各銷售商簽訂了專營協(xié)議,。為明確專營職責和范圍,，規(guī)范專營店的銷售行為，針對協(xié)議中罰則模糊不清的情況,，我部制定了新的補充協(xié)議,，重新規(guī)定了違規(guī)銷售的處罰條例。依照補充協(xié)議的相關規(guī)定對其進行了處罰,，較好的規(guī)范了營銷渠道,、減少了違規(guī)銷售行為的發(fā)生。

在這一年的鍛煉時間里,，作為個人工作方面,，由于得到經(jīng)理的大力支持,，本人大膽工作，積

極團結同志,，爭取到了各位同事的理解,，在今年的工作中一直比較順利?？梢赃@樣說,，能夠到托縣與大家一起共事，也是我個人的榮幸和幸運,。

這幾年,，在中國移動這個大家庭里的工作經(jīng)歷，使我體驗到了前所未有的激情與喜悅,，在這里,，我感覺到了發(fā)揮自身價值的'快樂，在這個企業(yè)里,，公司領導層求真務實的工作作風和員工團結一致,、拼搏向上的工作干勁，使我感覺到一種工作的激情,，我認為這個企業(yè)就是值我貢獻自己的全部能力,，為之奮斗終身的光榮事業(yè)。下面談一談對應聘職務的理解：

營業(yè)部經(jīng)理助理的工作職責應是全力配合經(jīng)理搞好管理工作,，由于工作分工的不同,，經(jīng)理助理應主要管理好以下幾項工作：一是及時了解市場動態(tài)，深入市場的調研與分析,，隨時與經(jīng)理保持良好溝通,，制定合理的營銷策略和市場應對措施，并組織實施,，確保公司市場份額的占領,；二是服務的管理與考核，在今年的市場發(fā)展中,，中國移動的主要經(jīng)營目標是業(yè)務與服務雙領先,，牽涉到服務工作是一種較細致的長期管理，要提高服務質量應不斷的,、隨時根據(jù)實際情況來完善,、細化管理辦法，制定合理的激勵措施,，為提高整體服務質量,，應身先垂范，確保整體服務質量的穩(wěn)步上升,；三是銷售渠道的管理,，與銷售商保持較好的關系,，既要保證公司的利益，又要理解和配合銷售商,，在保證市場銷售良好的同時,，要嚴把質量關，確保業(yè)務發(fā)展的高質量,、持續(xù)性和長期性,；四是網(wǎng)絡建設與維護方面，積極貫徹市公司的整體部署,，加強基站的建設與維護,，不斷提高網(wǎng)絡運行質量；五是員工隊伍的培訓與管理,，要加強與員工的溝通,，既要搞好團結、又要員工理解公司的整體經(jīng)營思想和經(jīng)營策略及目的,，通過不斷的業(yè)務學習和培訓來提高員工隊伍的整體素質,。在培訓的同時，通過制定更加細化的考核辦法,，達到加強整體控制和激勵地目的。六是隨時掌握各部門的運轉情況,，及時處理各種日常事物,，平時多了解員工思想，解決員工實際困難,，增強企業(yè)凝聚力,。

總經(jīng)理競聘報告 總經(jīng)理競聘書篇二

尊敬的各位評委：

大家好！

這次公司全面改制,，對崗位負責人進行公開招聘的方式,，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會，也為我提供了一次向各位前輩,、老師學習的機會,。這對于增強我公司的發(fā)展后勁，提高工作效率和經(jīng)濟效益,，具有重要意義,，我非常擁護，并積極參與競爭,。下面,，我簡單的向各位領導匯報我的競聘情況。

一,，我個人基本情況,。

我叫——,，現(xiàn)任xx煙草支公司副經(jīng)理。我今年xx歲,，中共黨員,，河南省技術師范學校經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)，首都經(jīng)濟貿易大學研究生,。工作以來先后從事過很多崗位,，1985年4月-1987年元月在xx煙草公司煙葉科工作，從事煙葉生產(chǎn),、經(jīng)營管理,。1987年2月至1995年12月，歷任xx煙草公司飯坡鄉(xiāng),、城關鎮(zhèn)紙房鄉(xiāng)煙站站長,，從事煙葉生產(chǎn)、收購和管理工作,。1996年元月至1998年7月,，任xx煙草公司辦公室主任，從事行政管理和文秘,。1998年8月至1999年4月,，任xx煙草公司黨支部委員，政工科長,，監(jiān)察室主作,，從事政工宣教、人事管理和紀檢監(jiān)察工作,。1999年5月至今,，任xx煙草支公司副經(jīng)理，主管卷煙銷售和專賣管理工作,。

今天之所以走到講臺上參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年,，一名有志于為xx煙草事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的煙草人,，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同事們的挑選,。

各位領導,，各位評委，一把手不只是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責任,。一把手是領頭雁，素質如何,，將直接影響著一個部門發(fā)展的步伐,，一把手肩負著謀略全局,、發(fā)展事業(yè)、帶好班子,、用好干部,、樹立好風氣的重任，當前煙草的改革,，由企業(yè)層面到管理層面,，由體制改革到制度創(chuàng)新，做大做強洛陽煙草,，對縣級一把手要求更高,，肩負的責任更重，那么作為縣局級一把手,，就要立志獻身煙草事業(yè),。洛陽煙草經(jīng)歷了二十多年的風風雨雨，經(jīng)過二千多名干部職工的努力,，由弱到強,，尤其是近幾年，洛煙人言教身行著洛陽煙草企業(yè)理念,，外拓市場,，內練真功，經(jīng)濟效益逐年攀升,，職工收入更是芝麻開花節(jié)節(jié)高,，洛陽煙草創(chuàng)業(yè)已成為一個造福社會，人心凝聚,，干事創(chuàng)業(yè),、和諧安定的大家庭,。一代煙草人,，用生命和智慧樹起了煙草強盛的豐碑。要保持洛陽煙草持續(xù)穩(wěn)定較快發(fā)展,，促使洛陽煙草企業(yè)盡快做大做強,，不是一代人的努力所能夠，它需要洛陽煙草培育新生力量,，把洛煙人的優(yōu)秀傳統(tǒng)遞延下去,，把洛煙人的不屈奮斗精神發(fā)揚下去，使我們的企業(yè)一天更比一天好,。

勇者無懼,。**多年的煙草工作經(jīng)歷，我一直堅持以這些標準嚴格要求自己,以百分百的熱情投入工作,認真貫徹和執(zhí)行公司的各項經(jīng)營決策,。同時,，也親身體驗了洛陽煙草的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程,，對煙草有著深厚的感情，與煙草榮辱與共已成了我終身的使命,。我愿接過煙草的接力棒,，為洛陽煙草更加繁榮冒盛獻智、獻力,，甚至生命,，這就是我參加競聘的動機。

“天生我材必有用”,。我不敢聲稱自己有多高的才能,，權衡分析了一下自己，我認為這次參與職位競聘,，我具備以下一些優(yōu)勢：第一,，我具有較高的政治素質。軍人出身的我自參加工作以來,，始終以一名共產(chǎn)黨員的要求嚴格要求自己,，年部隊生涯，使我養(yǎng)成了有令必行,，有禁必止和吃苦耐勞,、樂于奉獻的基本品質，也培養(yǎng)了我堅定的政治信念和人生追求,，具有較強的政治敏銳性和工作責任心,，大局意識和廉政意識得到升華，為開展工作打下了堅實的基礎,。

第二,，我具有嫻熟的工作經(jīng)驗。八年煙站站長工作經(jīng)歷,，使我積累了大量基層工作經(jīng)驗和教訓,，熟練了煙葉生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，同煙農建立了深厚的感情,，在抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理的同時,，研究撰寫了《煙葉滴注灌溉法》、《煙草干旱條件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇論文,，分別在《科普田園》,、《農家顧問》、《農業(yè)科技通訊》等雜志上發(fā)表,，并榮獲1994年“科技成果”三等獎,，業(yè)務能力得到提高，七年機關工作經(jīng)歷，從事行政管理和人事紀檢工作,，為xx公司黨建工作,、制度建設，提供決策依據(jù),，協(xié)議各方關系,，做出了一些成績。我撰寫的《提前退休之我見》不但被縣公司采納,，論文還獲得洛陽煙草系統(tǒng)論文一等獎,。縣公司發(fā)展到今天的較為殷實狀況,，我經(jīng)歷了基層單位的多個層面,，盡到了全部力量。

第三,，我具有較強的'管理能力和執(zhí)行能力,。1999年在xx公司最困難時期我被調入xx工作，實際獨立主持工作近一年時間,，一年來,，我充分運用自己的管理能力與實際操作能力，穩(wěn)定了工作局面,，規(guī)范了經(jīng)營行為,，使xx公司走上了規(guī)范運轉軌道。六年來,，我主管卷煙銷售和專賣管理工作,，緊跟市局卷煙銷銷體制改革步伐，積極探索網(wǎng)絡建設新模式,，腳踏實地開展工作,，訪送分離在全市率先推行，電話訪銷,、電子結算,、網(wǎng)上配資、現(xiàn)代物流開創(chuàng)洛陽先河,，卷煙銷售一年一大步,，經(jīng)營效益年年上臺階,。卷煙年銷量由99年1500箱上升到現(xiàn)在的2600箱,；單箱銷售收入由99年的3000元上升到現(xiàn)在的7000元，毛利率由99年7%上升到現(xiàn)在的23%,，利潤由99年的二萬元上升到現(xiàn)在的200多萬元,，單箱收入、一二類煙比例、人均消費位居全市第二,、河南省第12名,，這些成績的取得，主要是市局正確決策和同志們努力工作的結果,。但我作為主管副職,，堅定不移貫徹市局決策，深入一線研究市場,、分析市場,，身體力行推進改革，起到了應起的作用,。

如果承蒙領導厚愛,，讓我走上縣級局（公司）一把手的領導崗位，我將不負重托,，不辱使命,，勤奮工作，以的熱忱回報領導的厚愛,。在這短短的十分鐘,，我實在無法向各位領導一一匯報我的工作思路，如果我競聘成功,，我一定努力做到：

一是著力塑造領導班子和領導干部新形象

塑造煙草企業(yè)領導班子和領導干部新形象是形勢發(fā)展的現(xiàn)實要求,，必須立足當前，著眼長遠,，標本兼治,，建立和完善思想教育，制度管理,，紀律約束新機制,，逐步創(chuàng)造一個公開、平等,、競爭,、擇優(yōu)的用人環(huán)境，建立一套干部能上能下,、能進能出,、充滿活力的管理機制，完善制度,，紀律嚴明,，群眾參與的監(jiān)督機制。

具體做到以下三點：

首先,，率先垂范,，為下級做出表率。要求職工做到的，自己首先做到,，要求職工不做的,，自己首先不做，使自己真正成為職工的榜樣,。

其次,，是靠個人格的力量。所謂人格的力量就是自己必須把說和做統(tǒng)一起來,，用自己的模范行為引導職工堅持好的,，糾正錯的。古人講：“言顧行,，行顧言”,，做到言必行，行必果,，使浩然正氣充盈企業(yè),。

第三，團結的力量,?！皥F結就是力量”是一句歌詞，也是一條不破的真理,。尤其在我們人員集中的國營企業(yè),，團結更是基礎的基礎。我們的職工來自四面八方,，每個人都有自己不同的經(jīng)歷,，但今天我們共同生活，工作在一個煙草大家庭,，煙草既把我們維系在一起,，興衰榮辱與我們息息相關，因此要教育職工同心同德,，團結一致,，要在煙草困難時期堅定信念，艱苦奮斗,，奮發(fā)向上,，在興旺時期，居安思危,，積蓄力量,，圖謀大的發(fā)展。

最后,，無以規(guī)矩,，不成方圓。任何企業(yè)要想發(fā)展,，必須建立一整套行之有效的,、科學的管理制度。對此,，我將從建章立制入手,，建立和完善重大問題集體決策制度，個人重大問題向組織報告制度,，重大決策民主評議制度,，形成制度面前人人平等，相互監(jiān)督的良好機制,，以此推動班子建設,，使領導班子以良好的形象取信于民，取衡社會,，取信于組織,，推進企業(yè)健康發(fā)展，努力構造和協(xié)煙草,。

二是開源節(jié)流,，做大做強洛陽煙草

作為企業(yè)一把手，尊重客觀規(guī)律,，實事求是,，真抓實干，求得實效是必須的要求,。緊緊圍繞市局黨組“大抓煙葉,，決戰(zhàn)卷煙網(wǎng)建，整頓市場秩序,，推進體制改革,，提升管理水平，不斷創(chuàng)造效益”的工作思路,。根據(jù)任職區(qū)域,，找出發(fā)展空間，找出工作切入點,，確定發(fā)展方略,，找出財源源頭，使發(fā)展規(guī)劃符合縣情,、民情,，效益規(guī)模符合企情。在較短的時間內,，盡快形成區(qū)域經(jīng)濟支柱,，使企業(yè)經(jīng)營有牢固地基地,。在開好財源的同時，狠抓內部管理,，形成開支有計劃,，審批有程序，報銷有依據(jù)的管理體制,，達到勤儉節(jié)約的目的,。通過開源節(jié)流，增加企業(yè)收入,，壯大企業(yè)實力,，為做大做強洛陽煙草積蓄財力。

歲月有情時光荏苒,，山長水遠時不我待,。我年富力強，有激情,，有膽識,，有思想，有韌勁,，更有一顆上進心,。如果競聘成功，我知道,，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水,，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,，我將不負重托,，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力,，為我xx煙草事業(yè)的發(fā)展而貢獻自己的力量,！

謝謝大家！

總經(jīng)理競聘報告 總經(jīng)理競聘書篇三

尊敬的各位領導,、同志們：

本人xx年x月進入公司,，大專學歷，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。xx年x月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理,，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立xx市場的基地,，大力拓展全國市場,，出色的完成了各項銷售,、管理工作，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面,，我將從以下三個方面向大家報告工作情況,，請公司領導給予修正,。

1、自我學習,、發(fā)展,、塑造

本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內勤工作,，而后公司成立營銷公司,，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作,，入職后,，我首先自己在學習產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位,、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收,，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源,，提高了效率,，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。xx年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管,。管理的省份有：、,。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建,、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高,，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況,，增加了很多新的內容和流程,，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。

xx年x月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū),，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況,。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車,，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣,，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產(chǎn)品亮點,，拓寬了企業(yè)的銷售鏈,。

xx年10月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,，主持營銷公司全面工作,。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎上,，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡,。在福建,、浙江、市場大力推廣6x2,、6x4,、8x4自卸車，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內市場份額。

作為企業(yè)中層領導,，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作,。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐,，實事求是,，扎實工作。做好自己分管的工作,，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結構設立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團隊,。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效,。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導,，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內市場進一步擴大,。但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標,，使公司的業(yè)務快速增長,。

經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格,，袒護縱容部下員工；二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強,；三是銷售及售后服務工作需要提高,，員工素質需進一步加強；四是自己的模范作用還不夠,，今后工作中都要注意,；五是在如何調動員工的.積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉,；六是與公司相關部門及領導溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進。

（一）,、形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質量,，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力。

因此,，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實現(xiàn)跨越。市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成,，外國汽車廠商將提供專門技術和資金,，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè),，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本,、增加收益、完善服務等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。

從而，我們將在成本降低,、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質,、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術,、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強對銷售渠道的管理,，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品,、對價格,、對服務更高層次的要求。

從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收,。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念,，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務,、完成任務。并把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作,，不斷完善、調整營銷策劃方案,，充分做好售前,、售中、售后服務等工作,，強力推進新車型運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場,，加大銷控力度,，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升,。

（二）,、今后的設想

1、建立一支具有凝聚力,，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優(yōu)化部門架構，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的,，我們要建立健全銷售員,、技術支持、銷售助理,、市場策劃,、售后服務等崗位人員。人員結構要不斷完善,，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化、可執(zhí)行化,。同時整合營銷,，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2、提高銷售業(yè)績，擴張市場銷售網(wǎng)絡

引進先進管理思想和市場營銷理念,、經(jīng)驗,，強化我公司汽車市場的推廣意識,。使我們的汽車在全國打開新局面,，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3,、三是推廣主導型號車型，搶占國內市場

大力推廣主導型號,、自卸車車型,，銷售布局上建立xx市場的基地，大力拓展國內市場,。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認識、了解我們,，讓我們更加被市場認可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會,，搶占國內更多的市場份額,。

4、做好客戶優(yōu)質服務,。

銷售及售后服務是我們的核心部門,，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額。因此,，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務,。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化,、程序化,，以優(yōu)質的服務贏得客戶的信賴。

以上是我多年以來工作內容述職體現(xiàn),，如有不妥之處還望指正,，敬請領導審議,。

述職人：

20xx年xx月xx日

總經(jīng)理競聘報告 總經(jīng)理競聘書篇四

尊敬的各位領導,、各位評委：

大家好！

一元復始,、萬象更新。非常高興在20xx年的“開篇”之際,，有機會參加科技部總經(jīng)理的競聘,。在此，我要由衷地感謝各位領導和同事們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的舞臺，謝謝大家！新的一年,，新的希望,、新的目標,、新的規(guī)劃,！ 今天,，作為科技部前任總經(jīng)理，我?guī)е鴮Σ块T工作的無限熱愛,、帶著對科技部今后工作的規(guī)劃和設想來到這里,，此刻，我最想對大家說的就是：“請相信,，我能行,！

為了便于大家對我有一個更全面的了解,，我先簡單介紹一下自己的基本情況。

我今年19歲,，我叫劉丹 我是貴州省貿易經(jīng)濟學校的學生 我****年*月畢業(yè)于***學校,，****年*月至****年*月在****單位（部門工作）,。

今天我之所以信心百倍地來參加這次競聘，是因為我認為憑借以下優(yōu)勢,，自己完全可以勝任這一工作：

人們常說,，一個人做不好工作往往可以找出很多借口,，但要做好工作，三個字就夠了，那就是”負責任“,！從走上工作崗位的第一天起,，我就將”負責任“三個字銘記于心,，并切切實實地體現(xiàn)在行動中。特別是擔任科技部總經(jīng)理以來，我時刻告誡自己，保安全工作責任重大,，不能有一絲一毫的疏忽和懈怠,。因此，我始終以如臨深淵、如履薄冰的謹慎態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)對待自己的工作,，大到部門的整體工作目標,，小到工作的細枝末節(jié)，我都認真規(guī)劃,、嚴格督促檢查,、確保落實到位、確保萬無一失,。

在擔任科技部總經(jīng)理期間,，我與部門員工共同努力，強化內部管理,、提高服務質量和服務水平,，不遺余力保安全。我們將it服務臺與維護服務流程相結合,，做好對部門,、支行的維護服務工作，確保了問題處理的及時性及支行的反饋意見,，促進科技改進工作,，提高效率。去年,，科技信息部it服務臺接聽處理電話12000余次,。科技信息部全年處理總部及支行業(yè)務查詢,、維護2400余次,，業(yè)務需求400余條，程序升級66次,，累計解決業(yè)務需求310余條,，外出維護900余次，調整前臺操作員180余次,，協(xié)助司法機關查詢80余次,。特別值得一提的是，在去年兩個奧運會前期,，為保障奧運期間科技信息工作的安全運行,，我部門開展信息系統(tǒng)應急演練，完成信息系統(tǒng)運行隱患排查,，實時監(jiān)控,、建立同城災備等一系列工作，面對高強度,、快節(jié)奏的工作,，大家愛崗敬業(yè),、無私奉獻，保證了我行在奧運期間安全無事故,，為我行贏得了良好的聲譽,，創(chuàng)造了巨大的無形價值,。

在工作中,，我們不固步自封、墨守成規(guī),，而是主動嘗試,、大膽創(chuàng)新,，促進了工作的發(fā)展和提升。例如,，我們大膽嘗試新的維護模式,，由原來的松散式維護管理向”維護經(jīng)理責任制“轉變，大大提高了硬件維護組的工作效率,，縮短了支行維護等待時間,，確保了支行部門設備的穩(wěn)定運行；又如,，我們實行需求,、申請的統(tǒng)一出入口管理，指定專人負責接收各種需求和申請,，實行需求論證會制度,，使科技信息部人員與業(yè)務部門更好的緊密合作，大大提高了工作效率,，自去年7月開始的五個月時間共受理業(yè)務需求118個,，實現(xiàn)本年度需求85個，完成率98.5%,；再如,，我們解決了金卡鍵盤的寫磁信息遺留的問題、銀聯(lián)熱備網(wǎng)絡切換的問題,、atm受結帳日切過程影響的問題、并根據(jù)銀聯(lián)下發(fā)的銀行卡運行情況分析影響交易成功率的因素進行改進……這些措施有效地提高了我行的跨行交易質量,，二季度我行銀行卡跨行交易成功率躍居全國城商行第二,，全省第一。

當然,，優(yōu)勢也好,，成績也罷，只能說明過去,，并不代表未來,。今天,，如果承蒙大家的厚愛，使我繼續(xù)留任科技部總經(jīng)理的工作崗位,，我將戒驕戒躁,，更加嚴格要求自己，不斷提高自身素質,，為把科技部建設成理念超前,、管理優(yōu)異、工作優(yōu)良,、團隊優(yōu)秀的部門而竭盡全力,。具體來說，我要做好以下幾方面的工作：

（下面講工作思路的地方應注意有起有伏,，細細道來,，講到要點的時候要提高語調，注意抑揚頓挫）

創(chuàng)新是工作進步的強大推動力,。如果繼續(xù)留任,，我將把持續(xù)創(chuàng)新作為科技部工作的主旋律，除了繼續(xù)深化和完善”維護經(jīng)理制度“,，并根據(jù)相關單位的實際工作需要做好業(yè)務流程的創(chuàng)新,，還要細致分析我行網(wǎng)絡的故障點，安全點,，對我行網(wǎng)絡,、系統(tǒng)進行全面的`安全評估，借外網(wǎng)統(tǒng)一管理和網(wǎng)絡試驗環(huán)境的有利條件,，開拓出一條適合我行發(fā)展的內外網(wǎng)安全管理之路,，同時，要做好風險監(jiān)控系統(tǒng)正式啟用前的各項準備工作,，確保保安全工作目標的實現(xiàn),。

有道是管理也是生產(chǎn)力?？萍疾孔鳛楸０踩闹匾块T,，工作涉及面廣、業(yè)務量大,、責任重大,。如果我繼續(xù)留任，我將進一步加強管理,，向管理要工作效率,。我要繼續(xù)完善科技信息部的各項制度建設，強化制度的落實情況，建立制度監(jiān)督機制,，保證制度落實到位,，特別要對中心機房和災備機房進行制度完善，強化制度的落實,，提高it服務臺的管理效能,，做到各項工作事事有人管，有人負責,，同時要加強工作計劃的嚴肅性,，保證工作忙而有序，按部就班,、有條不紊地進行,。另外，還要進一步強化員工的安全意識,，警鐘長鳴做好保安全的各項工作,。

我要進一步加強團隊建設，打造一支業(yè)務過硬,、團結合作的高效團隊,。我們將堅持”每天晨會“的制度，全體員工每天利用晨會時間總結工作,、集中學習業(yè)務知識和開展的體育活動,、組織豐富多彩集體小游戲等活動。通過不斷的學習和交流,，使每位員工不僅鍛煉身體,，學習知識，更增加人與人之間的信任度,，增強科技信息部的向心力和凝聚力,，以團隊的力量促進部門工作的全面發(fā)展，為我行發(fā)展貢獻我們的力量,。

同志們,，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛,；面對洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊；面對至愛的事業(yè),，我選擇了拼搏和創(chuàng)新,！我相信，有了大家的信任,、支持和幫助，有了大家的執(zhí)著和努力,，我們定能發(fā)揮科技部的巨大作用,，用科技為金融安全保駕護航,，在我行不斷發(fā)展的壯麗畫卷上留下最絢爛的一筆，讓我們帶著這個美好的愿望一起上路吧,！

我的演講完畢,，謝謝大家！

總經(jīng)理競聘報告 總經(jīng)理競聘書篇五

根據(jù)公司崗位競聘要求和條件,，本人擬競聘總經(jīng)理辦公室主任之職,，現(xiàn)就本人工作簡歷及競聘述職陳述如下：

本人畢業(yè)于合肥聯(lián)合大學化學與環(huán)境工程系環(huán)境監(jiān)測專業(yè)，大學本科,，獲理學學士學位,；在合肥工業(yè)大學計算機應用專業(yè)研究生班進修。自參加工作以來,，曾在國家級設計院,、中外合資企業(yè)、國有企業(yè)等不同類型單位工作過,。歷任項目負責人,、工種設計負責人、工程師,、辦公室主任,、國際貿易部經(jīng)理、電子廠廠長,、機械廠廠長,、賓館總經(jīng)理、廣告公司經(jīng)理,、總經(jīng)理助理,。作為主要負責人制訂過國家行業(yè)標準、撰寫和參與過國內十多家大中型企業(yè)項目可行性研究報告書和工程設計,；主持過合資企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展的設計,、制訂與實施，負責主持籌辦過中外合資企業(yè)和電子廠,、機械廠,、賓館、廣告公司（有廣告審查員證）,，主持過彩電,、空調、音響,、vcd,、電飯煲等oem生產(chǎn)加工與銷售，商標注冊、品牌管理,、用戶服務管理,。負責過中外合資企業(yè)和國有公司的辦公、法律事務和對外投資與合作項目,。所負責起草的企業(yè)標準（獲得專家評審通過并在省技術監(jiān)督局備案實施）和主持編制過的iso9000質量報告書,，獲省廣電廳科技進步二等獎。本人現(xiàn)為安徽省質量協(xié)會會員和安徽省iso9000的adsl,。自工作以來獨自撰寫過上千萬字的各類報告和文件,，獲得過三項省部級科技成果獎，在國內外期刊雜志和全國學術會議上發(fā)表了四十多篇論文,，出版了兩本專著,。本人自進入廣電系統(tǒng)工作，20xx年取得廣電工程系列高級工程師資格,。20xx年10月進入安廣網(wǎng)絡公司,，自20xx年元月開始在安廣網(wǎng)絡公司擔任公司總經(jīng)理助理、企劃部經(jīng)理至今,。

本人認為作為總經(jīng)理辦公室主任的職位要求和本人已具備的專業(yè)與組織能力表述如下：

1,、要有較高的政策理論水平和敏銳的政治洞察力，要熟悉廣播電視行業(yè)和有線電視產(chǎn)業(yè)化和數(shù)字化發(fā)展的整體進程,，了解與之相關的各項配套改革政策現(xiàn)狀及趨勢,。基于此,，才能準確地理解上級文件精神,，把握好有線電視數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)化的改革與發(fā)展的政策尺度，處理好企業(yè)轉型期所面臨的各類問題,。本人在廣播電視系統(tǒng)已工作11個年頭,，尤其是在安廣網(wǎng)絡公司擔任總經(jīng)理助理和作為有線電視網(wǎng)絡整合工作組成員的五年來，更是直接親歷了我省有線電視改革的一幕幕,。所以,，對中央、國家廣電總局,、省委,、省政府、省國資委,、省發(fā)改委,、省財政廳、省廣電局的各項方針政策十分熟悉,，辦理了眾多轉型期具體事務,，撰寫了一系列網(wǎng)絡整合宣講材料和工作報告,。尤其是在公司各位領導的主持下，在處理公司從事業(yè)到企業(yè)的轉型期所涉及到的一系列新問題中,，積累了寶貴的經(jīng)驗教訓,。

2、要有較強的文字功底和扎實細致的工作作風,，熟悉公文、來函,、回復,、發(fā)文等一整套辦公文書工作程式和文檔印章保管及保密制度。本人從事科研和文字工作20個年頭,，撰寫各類辦公性文稿上百萬字,。擔任過中外合資和國有企業(yè)辦公室主任歷時6年，雜志主編3年,，有過辦理省政府,、省國資委、省廣電局,、省工商局,、省新聞出版局等各類公文及報告的實踐經(jīng)驗。養(yǎng)成了扎實細致嚴謹?shù)墓ぷ髁晳T,，熟悉辦公文件的處理步驟及文秘工作程序,。

3、應具有較強的事務處理能力和統(tǒng)籌組織實施能力,，要有對內對外,、對上對下的縱向與橫向的組織協(xié)調能力，要具有團隊意識和合作精神,，尤其要具有任勞任怨,、忍辱負重和老黃牛的工作精神。本人在公司增資擴股可行性項目和章程起草報批,、股東大會的籌備組織和協(xié)調及工商登記注冊過程中,，為了搶抓時間，確保評估資產(chǎn)時效,，團結總經(jīng)辦其他員工一道,，連續(xù)奮戰(zhàn)幾晝夜，終于確保按時完成任務,；另外,，在與工商、物價局,、法院,、國資委,、出版局、科委,、信息產(chǎn)業(yè)廳及各地政府和相關領導的對外協(xié)調方面,；在數(shù)字電視物價政策和全省數(shù)字電視正式開播與公司四周年慶典的策劃宣傳及現(xiàn)場組織協(xié)調工作等均取得了預期效果，圓滿地完成了公司領導交辦的任務,。本人在工作中兢兢業(yè)業(yè),，從不計較個人得失。

4,、要有高度的服務意識和時間觀念,。不論是對上還是對下的服務都要做好，總經(jīng)理辦公室是一個承上啟下,、內外流轉的事務與信息流的中轉分流樞紐,，也是一個按照事務輕重緩急和先后次序的分檢分發(fā)部門，所以樹立及時準確高效的時間控制觀念就顯得非常重要,，這也是分公司對總公司的期望,。而本人擔任過賓館總經(jīng)理的服務實踐和計算機應用專業(yè)的研究生知識與公司優(yōu)越的自動化網(wǎng)絡辦公條件相結合，加上過去電腦辦公的十多年實踐,，自覺可以勝任并實現(xiàn)這一目標,。

5、要能準確理解領導意圖,，把握好各項事務處理的尺度,；嚴格遵照公司領導指示，及時準確適時適度地安排好交辦的各項具體事務,。這些年的工作實踐已經(jīng)表明：本人基本上都能完成了總經(jīng)理和分管領導交辦的各項工作,。

6、總經(jīng)理辦公室工作千頭萬緒,，具有繁雜,、瑣碎、面寬的特點,，要做好公司在房屋,、車輛、辦公設備等固定資產(chǎn)管理以及各類辦公用品,、宣傳品,、禮品等物品的物資管理和后勤保障、安全保衛(wèi),、消防安全,、環(huán)境衛(wèi)生等工作，須實行分類管理,，熟悉各類物資和后勤事務的管理特點,。本人在中外合資企業(yè)擔任辦公室主任和總經(jīng)理助理時期就實行過分類管理,，責任到人，并取得了良好的效果,。本人在設計院曾負責過消防安全,、環(huán)境保護、勞動保護的專題設計與實施,。

7,、要做好公司領導日程安排和事務性接待工作，在確保工作目標實現(xiàn)的前提下,，要強化成本意識,，應有一套嚴格控制各項辦公經(jīng)費的辦法和手段，力爭把辦公費用控制在預算范圍內,，但也不能因小失大。本人有過省部級領導干部和外事接待工作實踐,；在過去的工作中,，曾對各項費用采取目標與總量控制管理，都取得了良好效果,。

8,、要有較強的法律意識和危機應對能力。本人有過在企業(yè)處理復雜和棘手事務的實踐,，負責企業(yè)法律事務也有11個年頭,，自學了全國司法考試的各個科目，參加了全國《公司法》修訂高級研討班并獲證書,。至于危機應對能力可通過本人對懷寧光纜維護打人案和查封泗縣賬戶案的處理事例得到映證,。

9、要有高度的責任感和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及保密意識,，來不得辦點虛假,。本人對領導交辦的工作歷來不挑肥揀瘦，總是盡自己最大努力加以完成,，盡心盡力,；對超出職責范圍的事，都及時匯報請示,。對所提交的文本和下發(fā)文件的審核一絲不茍,，嚴格把關；對機要保密文件能嚴守機密,。

10,、應具有調查研究的能力和較強的文獻情報收集能力以及綜合分析能力，及時提供領導所需的各類資訊和情況分析報告,，做好公司領導的參謀和助手,。本人20年的學術經(jīng)歷早已熟練掌握這一技能,，并發(fā)表過實證分析論文。加上運用計算機辦公自動化技術應能及時準確做好,。

11,、由于該崗位涉及工作內容繁多，十分重要,，故要有不斷學習新知識的能力和意識,，要向書本和專家學習，向領導學習,，向周圍的同事學習,，不斷積累，豐富自己的學識,，不斷錘煉自己的組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力,、語言表達能力和從容地處理日常工作及危機問題的處理能力,，運用系統(tǒng)論、圖論,、優(yōu)化論和控制論知識,，以達到應對自如的境界，這是構建高效辦公運轉機構所必須的根基,。本人在研究生學習中就有管理控制論課程,，還有很強的自學能力和勤奮好學的習慣，相信在領導的幫助下,，一定能勝任此項工作,。

辦公室是公司的`綜合管理機構，它是承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務，力求周全,、準確,、適度。如能競聘擔任辦公室主任之職,，承諾在任期內完成以下各主要事項：

1,、擬在公司規(guī)定的期限內在雙向選擇中完成部門的組建,。完善部門工作職責和工作制度，制訂有效的崗位流程,，合理分工,，明確內外上下前后工作的對口部門，建立合理高效低成本的辦公流程和時效管理制度,，通過業(yè)務流程優(yōu)化和建立有效的獎懲激勵機制,，保證部門各項工作的高效運轉。

2,、通過提前準備,、事前安排和現(xiàn)場檢查，確保公司日常工作的正常運轉,。尤其是公司重大會議和活動的安排要事先進行總體策劃設計,，各司其職，明確相互之間的銜接,，再細化分解落實到人,。

3、建立公司辦公所涉及的文秘,、檔案、行政管理的規(guī)章制度及各類文檔數(shù)據(jù)庫,，以便于公司領導和各個部門的及時查閱,；建立文件文檔傳輸電子化，以提高辦公時效,，降低辦公成本,。

4、進一步細化在文書處理,、檔案管理,、文件批轉、會議安排,、迎來送往及用車管理等方面的實施辦法,，以避免疏漏和差錯。做到事事有著落,，件件有回音,。

5、為調動全員積極性,，建立合理化獎勵機制,；為強化為一線服務意識，開展服務競賽,，讓部門員工主動鉆研崗位技能,，養(yǎng)成良好的學習習慣,，培養(yǎng)一專多能的辦公室戰(zhàn)斗團隊；

6,、為應對可能發(fā)生的各種緊急突發(fā)事件,，擬建立數(shù)據(jù)庫備份和崗位接替方案。

7,、強化辦公室禮儀文化學習和培訓工作,，做企業(yè)文化的垂范和貫徹監(jiān)督機構；

8,、通過建立有效管理機制,，節(jié)約辦公開支，為公司的扭虧為盈目標服務,。

總經(jīng)理競聘報告 總經(jīng)理競聘書篇六

尊敬的各位評委：

大家好,！

這次公司全面改制，對崗位負責人進行公開招聘的方式,，為全體干部職工提供了一個公平競爭的機會,，也為我提供了一次向各位前輩、老師學習的機會,。這對于增強我公司的發(fā)展后勁,，提高工作效率和經(jīng)濟效益，具有重要意義,，我非常擁護,，并積極參與競爭。下面,，我簡單的向各位領導匯報我的競聘情況,。

一，我個人基本情況,。

我叫——,，現(xiàn)任**煙草支公司副經(jīng)理。我今年**歲,，中共黨員,，河南省技術師范學校經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)，首都經(jīng)濟貿易大學研究生,。工作以來先后從事過很多崗位,，1985年4月-1987年元月在**煙草公司煙葉科工作，從事煙葉生產(chǎn),、經(jīng)營管理,。1987年2月至1995年12月，歷任**煙草公司飯坡鄉(xiāng)、城關鎮(zhèn)紙房鄉(xiāng)煙站站長,，從事煙葉生產(chǎn),、收購和管理工作。1996年元月至1998年7月,，任**煙草公司辦公室主任,，從事行政管理和文秘。1998年8月至1999年4月,，任**煙草公司黨支部委員,，政工科長，監(jiān)察室主作,，從事政工宣教,、人事管理和紀檢監(jiān)察工作。1999年5月至今,，任**煙草支公司副經(jīng)理,，主管卷煙銷售和專賣管理工作。

今天之所以走到講臺上參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵,，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為**煙草事業(yè)的改革與發(fā)展建功立業(yè)的煙草人,，我應該義不容辭地站出來,，接受領導和同事們的挑眩

二、我談一下對崗位的認識

各位領導,，各位評委,，一把手不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任,。一把手是領頭雁，素質如何,，將直接影響著一個部門發(fā)展的步伐,，一把手肩負著謀略全局、發(fā)展事業(yè),、帶好班子,、用好干部、樹立好風氣的重任,，當前煙草的改革,，由企業(yè)層面到管理層面，由體制改革到制度創(chuàng)新,，做大做強洛陽煙草,，對縣級一把手要求更高，肩負的責任更重，那么作為縣局級一把手,，就要立志獻身煙草事業(yè),。洛陽煙草經(jīng)歷了二十多年的風風雨雨，經(jīng)過二千多名干部職工的努力,，由弱到強,，尤其是近幾年，洛煙人言教身行著洛陽煙草企業(yè)理念,，外拓市場,，內練真功，經(jīng)濟效益逐年攀升,，職工收入更是芝麻開花節(jié)節(jié)高,，洛陽煙草創(chuàng)業(yè)已成為一個造福社會 ，人心凝聚,，干事創(chuàng)業(yè),、和諧安定的大家庭。一代煙草人,，用生命和智慧樹起了煙草強盛的豐碑,。要保持洛陽煙草持續(xù)穩(wěn)定較快發(fā)展，促使洛陽煙草企業(yè)盡快做大做強,，不是一代人的努力所能夠,，它需要洛陽煙草培育新生力量，把洛煙人的優(yōu)秀傳統(tǒng)遞延下去,，把洛煙人的不屈奮斗精神發(fā)揚下去,，使我們的企業(yè)一天更比一天好。

勇者無懼,。**多年的煙草工作經(jīng)歷,，我一直堅持以這些標準嚴格要求自己,以百分百的熱情投入工作,認真貫徹和執(zhí)行公司的各項經(jīng)營決策。同時,，也親身體驗了洛陽煙草的創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程,，對煙草有著深厚的感情，與煙草榮辱與共已成了我終身的使命,。我愿接過煙草的接力棒,，為洛陽煙草更加繁榮冒盛獻智、獻力,，甚至生命,，這就是我參加競聘的動機。

三,、個人基本優(yōu)勢：

“天生我材必有用”,。我不敢聲稱自己有多高的才能，權衡分析了一下自己，我認為這次參與職位競聘,，我具備以下一些優(yōu)勢：

第一,，我具有較高的政治素質。軍人出身的我自參加工作以來,，始終以一名共產(chǎn)黨員的要求嚴格要求自己,，？年部隊生涯,，使我養(yǎng)成了有令必行,，有禁必止和吃苦耐勞、樂于奉獻的基本品質,，也培養(yǎng)了我堅定的`政治信念和人生追求,，具有較強的政治敏銳性和工作責任心，大局意識和廉政意識得到升華,，為開展工作打下了堅實的基矗

第二,，我具有嫻熟的工作經(jīng)驗。八年煙站站長工作經(jīng)歷,，使我積累了大量基層工作經(jīng)驗和教訓,，熟練了煙葉生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，同煙農建立了深厚的感情,，在抓好生產(chǎn)經(jīng)營管理的同時,，研究撰寫了《煙葉滴注灌溉法》、《煙草干旱條件下打孔滴注灌溉初步研究》等五篇論文,，分別在《科普田園》,、《農家顧問》、《農業(yè)科技通訊》等雜志上發(fā)表,，并榮獲1994年**“科技成果”三等獎,，業(yè)務能力得到提高，七年機關工作經(jīng)歷,，從事行政管理和人事紀檢工作,，為**公司黨建工作、制度建設,，提供決策依據(jù),，協(xié)議各方關系,，做出了一些成績,。我撰寫的《提前退休之我見》不但被縣公司采納，論文還獲得洛陽煙草系統(tǒng)論文一等獎,?？h公司發(fā)展到今天的較為殷實狀況，我經(jīng)歷了基層單位的多個層面，盡到了全部力量,。

第三,，我具有較強的管理能力和執(zhí)行能力。1999年在**公司最困難時期我被調入**工作,，實際獨立主持工作近一年時間,，一年來，我充分運用自己的管理能力與實際操作能力,，穩(wěn)定了工作局面,，規(guī)范了經(jīng)營行為，使**公司走上了規(guī)范運轉軌道,。六年來，我主管卷煙銷售和專賣管理工作,，緊跟市局卷煙銷銷體制改革步伐,，積極探索網(wǎng)絡建設新模式，腳踏實地開展工作,，訪送分離在全市率先推行,，電話訪銷、電子結算,、網(wǎng)上配資,、現(xiàn)代物流開創(chuàng)洛陽先河，卷煙銷售一年一大步,，經(jīng)營效益年年上臺階,。卷煙年銷量由99年1500箱上升到現(xiàn)在的2600箱；單箱銷售收入由99年的3000元上升到現(xiàn)在的7000元,，毛利率由99年7%上升到現(xiàn)在的23%,，利潤由99年的二萬元上升到現(xiàn)在的200多萬元，單箱收入,、一二類煙比例,、人均消費位居全市第二、河南省第12名,，這些成績的取得,，主要是市局正確決策和同志們努力工作的結果。但我作為主管副職,，堅定不移貫徹市局決策,，深入一線研究市嘗分析市場，身體力行推進改革,，起到了應起的作用,。

四,，工作設想

如果承蒙領導厚愛，讓我走上縣級局（公司）一把手的領導崗位,，我將不負重托,，不辱使命，勤奮工作,，以百分之百的熱忱回報領導的厚愛,。在這短短的十分鐘，我實在無法向各位領導一一匯報我的工作思路,，如果我競聘成功,，我一定努力做到：

一是著力塑造領導班子和領導干部新形象

塑造煙草企業(yè)領導班子和領導干部新形象是形勢發(fā)展的現(xiàn)實要求，必須立足當前,，著眼長遠,，標本兼治，建立和完善思想教育,，制度管理,，紀律約束新機制，逐步創(chuàng)造一個公開,、平等,、競爭、擇優(yōu)的用人環(huán)境,，建立一套干部能上能下,、能進能出、充滿活力的管理機制,，完善制度,，紀律嚴明，群眾參與的監(jiān)督機制,。

具體做到以下三點：

首先,，率先垂范，為下級做出表率,。要求職工做到的,，自己首先做到，要求職工不做的,，自己首先不做,，使自己真正成為職工的榜樣。

其次,，是靠個人格的力量,。所謂人格的力量就是自己必須把說和做統(tǒng)一起來，用自己的模范行為引導職工堅持好的,，糾正錯的,。古人講：“言顧行，行顧言”,，做到言必行,，行必果，使浩然正氣充盈企業(yè),。

第三,，團結的力量?！皥F結就是力量”是一句歌詞,，也是一條顛覆不破的真理。尤其在我們人員集中的國營企業(yè),，團結更是基礎的基矗我們的職工來自四面八方,，每個人都有自己不同的經(jīng)歷，但今天我們共同生活,，工作在一個煙草大家庭,，煙草既把我們維系在一起，興衰榮辱與我們息息相關,，因此要教育職工同心同德,，團結一致，要在煙草困難時期堅定信念,，艱苦奮斗,，奮發(fā)向上，在興旺時期,，居安思危,，積蓄力量，圖謀大的發(fā)展,。

最后,，無以規(guī)矩，不成方圓,。任何企業(yè)要想發(fā)展,，必須建立一整套行之有效的、科學的管理制度,。對此,，我將從建章立制入手，建立和完善重大問題集體決策制度,，個人重大問題向組織報告制度,，重大決策民主評議制度，形成制度面前人人平等,，相互監(jiān)督的良好機制,，以此推動班子建設,，使領導班子以良好的形象取信于民，取衡社會,，取信于組織,，推進企業(yè)健康發(fā)展，努力構造和協(xié)煙草,。

二是開源節(jié)流,，做大做強洛陽煙草

作為企業(yè)一把手，尊重客觀規(guī)律,，實事求是,，真抓實干，求得實效是必須的要求,。緊緊圍繞市局黨組“大抓煙葉,，決戰(zhàn)卷煙網(wǎng)建，整頓市場秩序,，推進體制改革,，提升管理水平，不斷創(chuàng)造效益”的工作思路,。根據(jù)任職區(qū)域,，找出發(fā)展空間，找出工作切入點,，確定發(fā)展方略,，找出財源源頭，使發(fā)展規(guī)劃符合縣情,、民情,，效益規(guī)模符合企情。在較短的時間內,，盡快形成區(qū)域經(jīng)濟支柱,，使企業(yè)經(jīng)營有牢固地基地。在開好財源的同時,，狠抓內部管理,，形成開支有計劃，審批有程序,，報銷有依據(jù)的管理體制,，達到勤儉節(jié)約的目的。通過開源節(jié)流,，增加企業(yè)收入,，壯大企業(yè)實力，為做大做強洛陽煙草積蓄財力,。

歲月有情時光荏苒,，山長水遠時不我待,。我年富力強，有激情,，有膽識,，有思想，有韌勁,，更有一顆上進心。如果競聘成功,，我知道,，那里凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導,、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,，我將不負重托，不辱使命,，會以百倍的信心和百倍的努力,，為我**煙草事業(yè)的發(fā)展而貢獻自己的力量！

謝謝大家,！

總經(jīng)理競聘報告 總經(jīng)理競聘書篇七

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好！

今天我懷著激動的心情,，參加公司領導的職位競聘,，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇,，這充分表明了各位領導,、各位同志對我的期望、支持和關心,，這種機會對我來說是非?？少F的，如果競聘成功,，我會更加努力的,！下面我說說我的情況：

本人叫，20xx年xx月出生在一個貧苦的農民家庭,，大學本科文化程度,，中共黨員，20xx年xx月在地方組織推薦下到部隊服兵役,，在部隊期間由于個人努力,、組織關心，我從一名普通士兵成長起來,，歷任班長,、排長,、連長、副營長,，成為一名合格的軍事指揮員,，20xx年轉業(yè)分配到中國人民保險公司xx縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下,，先后擔任股長,、經(jīng)理助理、副經(jīng)理,，20xx年x月任支公司經(jīng)理,、黨組書記，20xx年選任xx縣政協(xié),。

1,、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來，我一直從事著管理工作,，無論是在部隊或是地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作,、堂堂正正做人,，服從于工作、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻,，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領導的連隊被北京授予精神文明先進單位并記集體3等功1次,；到地方任公司一把手以來,，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務工作者,、先進個人,，20xx年被xx市政府授予五一勞動獎章，20xx年被授予優(yōu)秀管理者獎章,。支公司連續(xù)20xx年被授予x級文明單位,，x級服務質量獎，x誠信單位,，x五一勞動文明班組,，分公司先進單位、先進基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委,、縣政府評為目標考核一等獎,，行風建設“二十強”單位等等。任職以來,，公司無論從管理還是到

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績,，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可,。

2,、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習,，積極參加各類學習和培訓,，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力,，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中,，真正做到了學用結合,。在抓好個人學習的同時,，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓,，即使工作再忙,，只要是組織的培訓，我都要求員工參加,，并給予一定的自學獎勵資金?，F(xiàn)在，xx公司xx名正式員工,，本科學歷已達5人,、大專x人、初中x人,。

3,、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線,，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵

4,、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果,，公關協(xié)調能力較強,，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切,。幾年來,，支公司業(yè)務年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90以上,，險種結構調整最合理化,，車險業(yè)務占業(yè)務總量52，非車險48,，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標,。

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應有的貢獻,。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè)，服務他人,。

我的具體工作設想是：

1,、認真學習，努力鉆研業(yè)務,，盡快進入角色。走上新的工作崗位,，首先開展調查研究,、結合業(yè)務發(fā)展實際,，迅速開展工作，要想當好一位領導,，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導,、有工作經(jīng)驗的同志學習，打開工作局面,，提高工作的準確性,，減少盲目性。

2,、擺正位置,，當好助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，當好總經(jīng)理的助手,，密切聯(lián)系群眾的橋梁,，做好參謀,，從方方面面想細做細,，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題,，做到經(jīng)常交心,、談心，促進他們振奮精神,，投入工作,。

3,、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人,，更要充分認識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路,，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮,，有競爭才有進步,，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，建立民主科學的'決策機制,、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制,，提高公司運行效率,，降低公司運營成本。

4,、在認真分析xx地區(qū),、xx地區(qū)，乃至現(xiàn)狀,，找差距,，找問題,，就分管的工作制定出詳細的計劃,，明確目標。在業(yè)務發(fā)展上,，要抓住非車險業(yè)務發(fā)展,，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務,、以家財險為主體的分散性業(yè)務和以工程險為代表的高風險業(yè)務,，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務和“第三領域”保險業(yè)務，為業(yè)務發(fā)展培育新的增長點,。在營銷管理上,，要強化營銷觀念,，制定市場營銷的長遠規(guī)劃，加強營銷隊伍建設,，加快營銷方式創(chuàng)新,，以適應保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設上,，要在現(xiàn)有組織架構的基礎上,，進一步發(fā)揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序,，提高內部流轉的自動化,，提高工作效率，降低經(jīng)營成本,，以適應保險經(jīng)營的“微利”時代,。

5、采取措施,，真抓實干,，務求實效。作為一名副總經(jīng)理,，我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖,，深入實際，關注市場,，根據(jù)市場變化及時采取措施,，主動尋求對策，提高

6,、密切聯(lián)系群眾,，嚴格要求自己。在新的工作崗位上,，我要不斷加強學習,，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀,，依靠集體,，盡職盡力，視權利為責任,，視職位為服務,，堅持廉潔奉公，奉獻人保,，努力做實踐的楷模,，銳意進取，開拓創(chuàng)新,，做好總經(jīng)理的參謀助手,，將xx公司的各項工作不斷推向前進,。

我的演講結束，謝謝大家,！