在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想,。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

大學生做銷售工作的心得 大學生干銷售的心得體會篇一

所以為了同一個目標，同一種信念,，我們加入了寒假社會實踐活動,。通過這次社會實踐,，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感,，也擴大了視野,，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結構中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距,，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā),。我以善用專業(yè)知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富暑假生活為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我。

這次的社會實踐收獲不少,。在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習的,。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了。其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。

在實踐中,，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面,、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤,，經(jīng)過這次實踐以后,，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中,，時刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會,，讓我得到更好,、更全面的鍛煉。

在今后的學習生活中,，我將擺正心態(tài),，正確定位，發(fā)奮學習,，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應時代對我們的要求,，做一個對社會、對人民有用的人,。這次社會實踐活動的時間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動,，認識了社會,，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情,，真正達到了受教育,，長才干，作貢獻的目的,。

大學生做銷售工作的心得（篇4）

大學生做銷售工作的心得 大學生干銷售的心得體會篇二

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想工作,，引導學生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學校的高度重視,。

社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是大學生學習知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式,。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

大學是一個小社會,，步入大學就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富,。

社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學,，只有正確的引導我們深入社會，了解社會,，服務于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才,，在服務中成長,，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值,。

今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務社會相結合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富,。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個朋友開的柜臺幫忙賣貨,，過的十分充實,。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野,、了解社會,、深入生活、回味無窮,。也對自己一直十分想了解的銷售知識有了更進一步的深入,。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情,、服務大眾的重要形式,，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的,。

一,、在社會上要善于與別人溝通。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多,，使我與別人對話時不會應變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二,、在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。

開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄,。”

四,、工作中不斷地豐富知識,。

知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

大學是一個教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會,。實踐是學生接觸社會,，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題,，分析問題，解決問題的能力,。為認識社會,，了解社會，步入社會打下了良好的基礎,。

大學生做銷售工作的心得（篇2）

大學生做銷售工作的心得 大學生干銷售的心得體會篇三

對于初踏入社會的我來說,，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色,，毫無頭緒,。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會,，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的,。要融入社會,，首先要了解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的,。

我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司,，這家公司主要是進行電腦耗材、整機,、組裝機銷售,，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大,，只有十幾個人,，本著初入社會、學習經(jīng)驗的目的,，我決定留在這家公司,。

第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓,，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦,，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來,。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原來電腦安裝主要是主機的安裝,，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的,，這些在主板那里有提示正負極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了,，不存在什么難度,，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細心才可以,。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時心里也終于有點學有所成的感覺了,。

現(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起,，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息,。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢掌握,，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在悄悄的隱退,，一天的培訓基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來,。原來當個學徒一點都不簡單啊,，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支,，或許是還沒有習慣的原因吧,。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會生活的味道了,，澀澀的，也甘甜的,。

培訓之后,，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天，終于有人客上門了,，是一個學生配電腦上學,，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討,，還有動手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感,，畢竟是開始,，要沉住氣。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿足顧客,。在實習的過程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺,，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌,，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作,，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗,，這是一句老話了,，但至今仍然適合。

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐,，讓我對社會有了個基本的了解,，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步,，人隨著時間成長,，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到,，所以我必須盡快提示自己,。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物,，首先就必須去接觸它,，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸,，你連失敗的機會都沒有,，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已,。

實踐讓我們成長,，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié),，即使很小,，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多,，連鎖效應常常出乎我們的意料,。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣,，現(xiàn)代社會,，想要生活，尤其是想得到好好的生活,，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的,，這樣就決定了這個社會上成功者并不多,，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì),。

大學生做銷售工作的心得（篇3）

大學生做銷售工作的心得 大學生干銷售的心得體會篇四

大約兩個月的暑期生活就這樣匆匆結束了,，伴隨著暑假結束的還有我的這次社會實踐。社會實踐真的是大學生必須要去經(jīng)歷的,，只有在實踐中才可以更全面地與社會接觸,。更是一次應用自己所學知識的大好機會!

暑假的大部分時間我都在工作，工作了有一個多月,，這次選擇的工作地點是在廣州市南沙區(qū)大崗鎮(zhèn)的宏富包裝材料店,，之所以選擇宏富包裝材料店是因為離家比較近，而我在店里是負責銷售的,，是一名銷售員,。店不是很大，只有幾名銷售員,，而只有我和另外一個女生是兼職的,。

剛開始沒上班的時候，我原本以為這個工作應該會很輕松,。上班時間也不長,，早上八點半開始上班，到下午六點下班中途有兩個小時休息時間,。之前在學校也有自己找兼職,，通常都是做家教的，利用課外的時間備課,，長期面對著同樣的學生,，說的都是學科知識，偶爾扯扯其他話題,，除了講課有時候講得嗓子啞之外,，都幾乎不用付出什么體力勞動了。這次當銷售員大多時間都是站著的,，還要招呼斷斷續(xù)續(xù)的顧客,，要記住不同材料的特點、區(qū)別還有價格,，不僅付出很多腦力活動,，還要有好精力!不過這樣可以將學習到的心理知識應用到實際。

例如有一些顧客沒有什么主見的,，可以推薦一些價格實惠,，大眾首選的產(chǎn)品，通常缺乏主見的顧客都會選擇隨大流的,，有一些要求比較高的可以先介紹比較普通的材料看,，然后再介紹一些比較好的產(chǎn)品做對比,，通常相形見絀就能體現(xiàn)出顧客的品位了。這樣子很多顧客都賣得比較開心,，最重要是能讀懂顧客的表情,，有蹙眉或者稍不耐煩的可以先讓他們自己看，自主選擇,，不需要過多的介紹了,。還有的只是來看一下并不是想要買的，大可以讓他們自行參考,。這樣能省點力氣,，也不會顯得煩人了。

工作幾天之后,，我發(fā)現(xiàn)了有些員工可能工作的時間比較長了,，有點老油條的感覺了，欺負我們是新來的而且是兼職的,，很多時候要搬東西都找我們,，而且也不會十分積極去給顧客介紹，不過這樣也好,，給我們更多機會去鍛煉了,，剛開始我也對這些老員工的行為有點不滿，后來慢慢換了另外的角度去看就覺得沒什么,，反而是更好了,，所以工作心態(tài)很重要!

工作的日子是十分充實的，有一種油然自得的自豪感,，可能是向往工作的日子吧,，覺得可以自己賺錢是值得驕傲的，不用長到20歲都凡是要伸手問父母要錢,，對比起那些初中畢業(yè)就出來工作的同學來說,，他們已經(jīng)自力更生幾年了，但自己還在讀書,，學費還要父母交,，生活費還要問父母給?？赡苓@樣子對比比較懸殊,，但是身邊也有自己利用課外時間去賺錢交學費、賺生活費的同學,，還有拿國家獎學金8000元的,，一學年的生活費都有著落了。即使家庭環(huán)境比較好，不需要自己兼職賺錢的,，但是個人認為可以不去賺錢,，但是不能缺乏賺錢的能力!這是成為社會人的重要因素!

所以每一次暑期實踐我都十分重視!

主要體會：

這次的社會實踐,，一晃而過,，卻讓我從中領悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用,。工作的時候要學會全力以付,，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事,，做有用的事情,。自己努力的工作，旁人也會看到,。不管怎樣,，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領導看重的,。

不管做什么事情,，就算是一件小事，也要認真仔細,，絕不能敷衍了事,。可能不起眼的小事是很重要的,，所謂細節(jié)決定成敗,。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事,，一個人能做,，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣,，往往是一些細節(jié)上的工夫,，決定著事情完成的質(zhì)量。

我的思考：

社會實踐能讓走出校園的我們,，更好的接觸社會,，了解社會，加入到社會中,。它有助于我們大學生更新觀念,，吸收新的思想和知識。同時,，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西,，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離,，也開拓的視野,，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標,。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。

大學生做銷售工作的心得（篇5）

大學生做銷售工作的心得 大學生干銷售的心得體會篇五

深秋初冬以來,，氣溫驟降,，校門外的地攤迅速轉向。圍巾,、加厚棉襪手套,、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市,，而且生意特別紅火,。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過對校內(nèi)同學的問答調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,，學生們——特別是女生們該備的保暖設備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉變而得來的機遇,。這也算是一次教訓：由于地攤投資小,，流動性大，靈活性也就隨之增大,。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上,。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地攤都是賣保溫類產(chǎn)品,，競爭激烈。鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過,，在中國,，飲食行業(yè)永遠不會飽和。這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要,。

因此我們到副食品市場走訪了一番,。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學校零售店都有賣，所以如果我們賣零食,，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買,。然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種。我們本打算只賣一種零食,，這樣既好進貸,，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩。這是一種偷懶的行為，然而因為是第一次做生意,，所以只有把買賣中各項事務簡單化才不易出錯,。為減少差錯，只好單一化擺攤了,。

我們曾考慮過進巧克力來賣,。但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學生買巧克力都只會買高價位的品牌貸,，比如"德芙",。"德芙"的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上,。我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力,。這樣我們又把牛肉干也排除在外,。

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高,，2元/包;有四五種不口味,，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,，老少皆宜,，詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃,，這樣也算降低投資成本,。

問好批發(fā)商，進價是2元/包,，起底進貸數(shù)在一件以上,，50包/件。此種零食在學校丹桂園超市賣3塊5一包,。我們開始時以3元/包叫賣,，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠,，我們再次降價,，以5元兩包的價格賣出，但顧客必須一次性買兩包,。這樣一來,，買的人就多了。