總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇一

20xx是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20xx的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢相當嚴峻,。在這期間，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的'所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之,，20xx我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強,，團隊建設(shè)和管理也有所進步，責任心也更大,。

20xx新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1市場細分化管理,，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2客戶細分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶,，我們要進一步維護，使我們xxx成為麗水市場的主流供貨單位,。

3努力找品種,，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注,，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

4加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準備好了，相信20xx將是一個更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇二

時間飛逝,，歲月如梭，20xx不知不覺已經(jīng)過去,，20xx已經(jīng)來臨?；赝^去,，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯泊嬖谝欢ǖ牟蛔?，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。以下是我對我20xx的總結(jié)和對20xx做的一個規(guī)劃,。

20xx是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波,，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié),。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20xx的狀況。由于人員調(diào)動過于頻繁,，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢相當嚴峻。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的'所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力,，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20xx我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強，團隊建設(shè)和管理也有所進步,，責任心也更大,。

20xx新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理,，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。

2客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶，我們要進一步維護,，使我們xxx成為麗水市場的主流供貨單位,。

3努力找品種，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注,，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

4加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理,，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx已經(jīng)來臨,，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)準備好了,，相信20xx將是一個更加豐收的一年,。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇三

工作總結(jié)

首先感謝領(lǐng)導對我的信任，將我調(diào)到采購部這個如此重要的位置,，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事,，接觸更多的新鮮事物,，學到了一些新知識，增長了更多見識,！在謝總的工作指導之下,，經(jīng)過八個月的采購，也積累了一些工作經(jīng)驗,，同時也明白,，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)往完善的,，繼續(xù)往進步的,，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事,，但對每一件事我都會專心往想,，用頭腦往思考，用行動往做事,。我天天按采購計劃基本完成了所負責的劑型,，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)，更多地便于自己以后的工作中總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓,，提升綜合素質(zhì),，找到更好的方式方法往迎接20xx年的到來。

我們主要采購的供貨商來自 “**,、**,、****、****,、****,、等”我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉,，關(guān)系到采購本錢的高低，直接影響到整體效益的快慢,，藥品的價格始終搶占商機,，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員,，經(jīng)過一段時間的了解,，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購藥品的質(zhì)量好,，價格低廉，今后我要做好每一項工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,，主動和個部分溝通！經(jīng)過這幾個月的采購,，深知方案并不是單單做個計劃表和打電話報計劃,，那么簡單的事，公司現(xiàn)在的采購數(shù)目是以開票處訂的數(shù)目為準,，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié),，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解,，

在采購大量數(shù)目的情況下,，我們要采取價格策略，與供貨商聯(lián)系,，盡量降低藥品的本錢,，為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求,，還要總結(jié)質(zhì)量題目的因素,，反饋給供貨商，并與供貨商達到共叫,，共同解決質(zhì)量題目,，做到及時退貨。今后我們要更注重保質(zhì)優(yōu)價廉 ,，貨比多家,，我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精華，這個過程的操縱與實踐,，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗,，改進工作方法，提高工作技能才能更深進地做到“質(zhì)優(yōu)價廉”降低本錢,。20xx年里我主要從以下方面往做：

1. 認真做好采購計劃,，貨比多家,，做好內(nèi)勤工作,多多與各部門的職員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表,，做到及時通知開票處與銷售部,，并分析調(diào)查市場價格是否適合客戶需求！

2. 報計劃時要細心,、多多了解各品種的信息變更,、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部、開票處,、銷售部,、當有新品種引進時，要授集好信息,，及時與銷售部,、開票處溝通，并快速備貨,，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等,。

3. 采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價,、講價、儀價以達到降低本錢的終極目的,。

4. 對漲價的暢銷品種,，要盡快的調(diào)查原因，根據(jù)市場,，和部分領(lǐng)導商討應該漲到什么價,，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格,，采購部根據(jù)各公司銷售的`價格來做價格調(diào)整,。

5. 對于業(yè)務員提供的新品種，要留意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結(jié)合

現(xiàn)實分析,，針對不同品種做好備貨預備,。

6. 對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否進完庫,，查清楚原因,，以免做重復計劃。

自從進入采購部以來,，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則,，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。，在這里,，感謝領(lǐng)導這幾個月來對我的工作指導,，今后的我還需領(lǐng)導的支持與培養(yǎng)，請領(lǐng)導放心,，我會繼續(xù)努力學習,、努力工作的，昨日的成績已成過往,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間,，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點,，改進工作的方式方法,，全面進步綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的采購工作,。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功,。總之,，20xx年我會以一顆感恩的心,，不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶,，追求完美,，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功！

采購部 ：*** 20xx年元月3日

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇四

辦公室基于去年《員工手冊》定稿,、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上,，極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位，并細化,、細分各項規(guī)章,，使得管理工作更上一層樓。

一年來，企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》,、《加強車間現(xiàn)場管理規(guī)則》,、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關(guān)于嚴肅考勤紀律的通知》,、《關(guān)于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規(guī)章管理制度,，同時在歷次的中層會議、質(zhì)量例會上對原有不符合實際的制度進行規(guī)定予以修正,，如：九月二十四日例會上,，對公司考勤紀律進行了調(diào)整，要求所有員工提前離崗,，必須填寫請假條并經(jīng)上級領(lǐng)導批字,，請假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠；三月三十日整風會議上,，首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩,，擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序,，所有爭議,、問題，必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經(jīng)理的順序逐級上報,，解決問題,，如不滿意，可選擇辭職,，否則予以除名”等等規(guī)定,。這數(shù)十條可行性極強的制度新增與修訂，使得企業(yè)管理越來越成熟,、越來越細致，也愈加切實企業(yè)運作實際,，為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運作起到較好的約束作用,。

在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳動員工作,，即通過發(fā)布公告,、通知，或形成紅頭文件下發(fā)各部,，讓每位員工心中有底,。同時，在各項制度的執(zhí)行中,，辦公室對違紀員工絕不姑息,、嚴厲處罰，對加強企業(yè)各項規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用,，員工們的日常工作,、生活中遵紀守法,，基本上都能達到企業(yè)要求。一年來,，在我們的努力下,，企業(yè)沒有出現(xiàn)過大的違紀違章行為。

今年來,，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理,、車輛調(diào)配等方面積極開展工作：

1,、食堂管理方面,，首先,，今年我們克服了公司人員增多,、食堂人手少,、物價逐步上漲等不利因素,，在伙食質(zhì)量、采購成本上下功夫,。今年公司實行工作餐制度以后,，公司就餐人員大幅度增加,，食堂工作強度大大增強，而食堂人員仍然保持了原有3人,，辦公室人員由原來的四人減少到三人,，這就使得食堂工作愈加難做,。在此情況下,，辦公室做好調(diào)整工作,，一方面安排羅芳芳由原來的內(nèi)勤兼任主管食堂工作,，另一方面積極動員食堂工作人員克服困難,，適應工作,。在食堂人員忙不過來情況下,，辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙,，緩解了食堂人員匱乏的困難。

其次,，食堂今年通過降低購菜,、油、米等的成本,，狠抓節(jié)約環(huán)節(jié),，優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等，一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人,，一方面又通過提高業(yè)務水平提高了員工用餐質(zhì)量,；

此外，嚴格落實食品衛(wèi)生安全工作,。今年我們組織了所有食堂工作人員進行了一次體檢,，最終三位師傅都順利通過檢查。平時,，辦公室周主任還不定期對工作人員進行思想教育,、貫徹落實食品衛(wèi)生法的要求等,。通過學習，提高了工作人員在工作中的服務質(zhì)量和意識,。今年上半年,，由于衛(wèi)生局對企業(yè)進行例行檢查，辦公室還專門抽出時間對食堂食品衛(wèi)生,、餐具的'“一洗,、二沖、三消毒”工作進行了一次大規(guī)模的整改,，通過整改,，順利通過了市衛(wèi)生局的全面檢查。平時,，辦公室也注意做好食堂衛(wèi)生的隨時清理,，每天對食堂進行一次清潔，每周對廚房一次大清掃,，每個月對餐廳進行一次大沖洗,。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時到位,。今年企業(yè)為了方便員工清潔餐具,，還專門購置了電燒壺一個。

最后,，自今年4月3日工作餐制度實行以來,，辦公室積極做好監(jiān)控管理，在工作餐政策執(zhí)行之前便精心設(shè)計了一套切實可行,、成本較低的執(zhí)行方案（即現(xiàn)行的發(fā)放工作餐票的方法）,，并報公司領(lǐng)導審核通過。在具體實施過程中,，我們每天派人現(xiàn)場發(fā)放餐票,，避免了錯誤的發(fā)生，同時餐票管理做到日清月結(jié),，餐票發(fā)放帳目清晰明了,，沒有出現(xiàn)過錯報漏報，為企業(yè)成本控制加了一把鎖,。

2,、車輛管理工作上，辦公室繼續(xù)堅持實行派車制度不動搖,，所有部門出車必須先告知辦公室,，再由辦公室合理調(diào)配一起出車，以化零為整,，為企業(yè)節(jié)約了運作成本,；

3,、辦公用品領(lǐng)用以及復印、打印方面,，我們也要求所有人員堅持簽字制度,，做到“以舊換新”、所有采購的辦公用品個個有記錄,、件件有源頭，同時,，我們對領(lǐng)用也進行了控制,，不該領(lǐng)用的一律予以追回，必須補充的盡快予以解決,。在打印復印方面,，所有打印、復印數(shù)量在十張以上的都予以登記,，以控制碳粉,、墨盒成本。

4,、集團電話管理規(guī)范化,。今年企業(yè)將所有擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團，既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業(yè)知名度,，也使得企業(yè)員工相互通話費用大大降低,。

5、衛(wèi)生清潔工作常抓不懈,。做為從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè),，衛(wèi)生條件尤為重要?！痢聊贽k公室繼續(xù)將衛(wèi)生工作做為后勤工作的重心來抓,，堅持每月一次的衛(wèi)生大檢查雷打不動，對于不遵守衛(wèi)生規(guī)則亂丟亂放,、室內(nèi)擺設(shè)凌亂,、地面不干凈、門窗未擦,、墻角有蛛網(wǎng)的房間,，辦公室都毫不姑息，嚴厲處罰,，一年來共對5個宿舍,、9人次進行了衛(wèi)生獎的扣罰，公司衛(wèi)生工作在制度的威嚴下越來越好,。其次,，是堅持定期對招待所衛(wèi)生進行清潔,、消毒，客戶睡過的被褥,、毯子哪怕只是睡過一晚,，也好不馬虎清洗干凈，招待所每間房間做到整潔有序,、氣味清新,，給所有到位客戶留下了美好映象。

文秘工作紛繁復雜,，頭緒頗多,，整個辦公室雖然只有三個人，卻要擔負起整個公司的對內(nèi),、對外行文,、會務工作安排、對外接待以及招待所管理,，同時采訪,、拍照、宣傳工作也應盡職盡責,。

1,、文字工作一絲不茍。為保證各項行文的嚴肅性,，辦公室今年加強對文字的審核與推敲工作,，××年全年共下發(fā)樂字文件10個、樂辦文件15個,、樂函文件6 個,，均做到了有憑有據(jù)、有理有節(jié),、恰到好處,、不偏不倚，其他還擬寫了簡報46期,、會議紀要36篇,、各項管理通知、通告42個,、宣傳稿件16篇,，為企業(yè)日常管理、宣傳報道,、檔案保存等各方面工作起到了較好作用,；

2,、宣傳工作側(cè)重企業(yè)運作及塑造企業(yè)良好形象,。今年辦公室宣傳工作以企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理為重點,，每月更新一次板報欄,，在宣傳欄目中刊登企業(yè)發(fā)生的好人好事、企業(yè)動態(tài),，同時在安全,、質(zhì)量方面進行培訓，尤其通過漫畫等形勢進行潛移默化教育,、通過照片來加強企業(yè)新聞報道的效果,，今年共出板報48版次，其中優(yōu)秀員工板塊給企業(yè)贊譽先進,、鼓勵后進工作推動不少,，企業(yè)動向欄目更為企業(yè)形象建設(shè)以及企業(yè)文化建設(shè)增色不少，現(xiàn)在,，位于廠門的兩塊宣傳版已經(jīng)成為企業(yè)一道亮麗的風景,，成為員工培訓和信息傳遞的一條信息橋梁,。特別在今年7月份,，耒陽爆發(fā)特大洪災，企業(yè)通過宣傳欄發(fā)出捐款,、捐物倡議,，短短兩天時間獲捐現(xiàn)金2907元、衣物58件,，較好發(fā)揮了“一方有難,、八方支援”宣傳陣地作用，為企業(yè)建立了良好外部形象,。

3,、申報工作有條不紊。今年辦公室先后參與了二月份湖南省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目申報,、三月份的國家級火炬計劃申報,、七月份赴香港融資資料及中國農(nóng)業(yè)銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業(yè)專項資金申請,、九月份衡陽市中小企業(yè)專項資金申請,、十一月份的湖南省科技廳科技項目專項資金申報等各項申報工作，通過我們積極準備資料,，今年4月26日財政局給予了企業(yè)25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優(yōu)惠政策,，其他申報工作雖然宣告失敗，也為企業(yè)來年的申報工作總結(jié)了經(jīng)驗,、積累了人脈,。

其他申報工作，如今年企業(yè)的申報重點――新產(chǎn)品認證工作，辦公室也積極參與進去,，提供所需資料,，進行文件撰寫和資料整理，同時適應認證需要補充缺乏資料等,，保證了此次認證的圓滿成功,。平時，在財務部,、銷售部,、生產(chǎn)部、質(zhì)量部需要提供企業(yè)資質(zhì)證明材料,、企業(yè)宣傳碟等資料情況下,，對各項資料進行了補充和修訂。全年共計打印企業(yè)資質(zhì)證明68本,、打印申報資料79本,、制作企業(yè)宣傳碟片 125本、培訓試卷124份,，滿足了企業(yè)對文字宣傳材料的需要,。

4、接待工作井井有條,。今年企業(yè)大到7月20日迎接acic公司,、6月18日迎接千山客戶團、12月8日迎接省藥監(jiān)局專家,，小到陸續(xù)到訪的客戶單位,、各設(shè)備供應廠家、各政府機構(gòu)辦事人員以及各級單位造訪人員,，辦公室都予以熱情接待,，做到端茶送水不灑、說話不卑不亢,。

尤其是一些重要的接待任務,，如千山客戶團、藥監(jiān)局領(lǐng)導考察等,，辦公室都經(jīng)過精心準備,、細心安排，為樹立公司良好企業(yè)形象打下基礎(chǔ),，首先是嚴把資料關(guān),，做到匯報材料簡單明了、言簡意賅,、重點突出,、講述觀點時能夠一針見血,，但絕不尖銳突出、牽強為難,；其次,，預先安排接待路線，配備齊全所需匯報材料,、接待物品等,，并組織好工作人員各就各位，在安排招待所,、攝影攝像,、迎接、倒茶等各個環(huán)節(jié)狠抓細節(jié),、杜絕失誤,，促使歷次接待活動圓滿完成。經(jīng)過努力,，今年歷次接待活動都得到各位領(lǐng)導的高度評價,。

除此，對于來電來訪,，做到件件有匯報,，件件有落實，件件做到位,，讓領(lǐng)導滿意,，也讓來電者遂意,。對于一些來司拉業(yè)務人員及索要債務人員,，辦公室一方面熱心接待，一方面委婉推脫和盡量解決,，做到不卑不亢,、收放自如，既不傷害彼此感情,，也不影響公司利益,。

辦公室同時兼管公司的人力資源一攤子工作，包括對外招聘,、對內(nèi)培訓,、考勤考核等。今年企業(yè)人事變動頻繁,，辦公室克服了人手少,、任務多的困難，圓滿完成了6次大型的企業(yè)招聘,、培訓工作,，考勤考核工作也按月嚴格執(zhí)行，為員工月度考核、工資核算提供了準確無誤的依據(jù),。

我們今年來分別于二月二十八日,、四月六日、四月十二日,、六月十五日趕赴石鼓,、開發(fā)區(qū)人事局等人才市場參加了4次大型人才招聘會，并于元月份,、二月七日,、十一月份三次在公司進行了現(xiàn)場招聘活動，每次招聘人員在30人以上,，通過這七次大型招聘活動,，企業(yè)共計招收優(yōu)秀銷售人員兩名、模具技術(shù)人員兩名,、普工 100余名（含試用期未滿即辭職人員）,，為企業(yè)正常運作保證了人力資源的延續(xù)性。適應新,、老員工崗位培訓需要,，企業(yè)今年共組織新員工入廠集體大型培訓七次，企業(yè)在崗人員大型培訓一次,，次均培訓天數(shù)為三天,，總課時達到42節(jié)，每次培訓辦公室都安排了較為詳細易懂的培訓內(nèi)容,，涉及生產(chǎn),、質(zhì)量、設(shè)備,、企業(yè)文化,、規(guī)章制度等各個環(huán)節(jié)，且做到培訓節(jié)節(jié)有記錄,、結(jié)束有考試,，所有培訓人員必須通過培訓考試方能通過我們考核，新員工可以依次進入公司開始試用,，在職員工可以獲得培訓合格證,，為員工上崗正確操作、正常開展業(yè)務工作,、遵守公司規(guī)章制度,、較快融入企業(yè)文化氛圍奠定了良好基礎(chǔ)。

考勤,、考核方面,，首先,，辦公室每月月初通過對考勤機數(shù)據(jù)的核對，并比照各部門送交的考勤表,，嚴格審核每位員工的出勤狀況,，再具體形成考勤表交送財務核算工資，一年來每月數(shù)據(jù)來龍去脈清楚,、每組考勤有憑有據(jù),，全年辦公室提供的考勤數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)過任何錯誤，為財務做帳提供了詳盡準確的第一手資料,。其次,，對于歷次員工的工資調(diào)整、扣款罰款,，辦公室都做到每筆款項有領(lǐng)導批示,、有文件精神，今年共涉及到10位員工的升降職調(diào)整工資,、所有員工扣除押金以及每月衛(wèi)生獎,、記錄獎的扣款情況，我們都有相應文件根據(jù)和具體備查記錄,，因此在員工對扣款,、工資數(shù)額有爭議時，我們都能找到依據(jù)令其心服口服,，做到理直氣壯,，確保不讓員工受一點委屈，也不讓企業(yè)經(jīng)濟利益受損,。

外聯(lián)工作關(guān)系到企業(yè)公共關(guān)系形象,，做好了，可以在社會上樹立起一個良好的外部形象和提高企業(yè)商譽,，今年辦公室對于社區(qū)工作給予了最大的支持,，年初即分別就治安管理,、計劃生育與街道辦事處簽訂了責任狀,，全年在我們努力下，一方面,，辦公室督促保衛(wèi)處狠抓企業(yè)周邊環(huán)境的治安管理起到成效,，年內(nèi)沒有發(fā)生過盜竊及其他惡性治安事件，對于一些因?qū)W生貪玩砸壞路燈的情況,，保安也能注意工作方法,，以勸導和教育為主，避免了該類事件的再次發(fā)生,，也避免了與周邊居民的矛盾沖突,；另一方面,，重視女工工作，按照國家,、省市計劃生育政策做好各項計劃生育宣傳和動員,、預防工作，公司全年沒有發(fā)生計劃外懷孕,、超生情況,，今年年初，為了使女同志身體健康得到更好的保障,，我們還組織大部分女工進行婦檢,，贏得員工贊許。

另外,，對于消防中心給企業(yè)進行的各項任務安排,，企業(yè)都積極予以支持，如：今年企業(yè)利用崗位培訓機會對員工進行了兩次消防知識講座,、年內(nèi)還對消防器材進行了一次全面檢查,、各班班前會議、節(jié)假日來臨之前,，企業(yè)都對消防工作反復進行強調(diào),，確保公司在安全前提下運作。其他居委會,、社區(qū)號召,、要求企業(yè)完成的各項任務，辦公室都先經(jīng)過領(lǐng)導批示后全力開展,，一些行政,、事業(yè)單位要求參加的會議，我們都派人到會并將會議精神傳達到位,，很好起到了信息紐帶的作用,，也使得周邊單位與公司關(guān)系變得更為融洽，相關(guān)部門給予公司的支持與關(guān)注也自然而然逐漸增加,。

除此,，今年我們加強同網(wǎng)通、移動,、聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)公司的合作都結(jié)出好果,，分別為企業(yè)節(jié)約話費、建立網(wǎng)上企業(yè)宣傳平臺發(fā)揮了較好作用,。

如果說企業(yè)生產(chǎn),、銷售工作是企業(yè)進步的支撐點，那么辦公室工作則是在所有支撐點上潤滑加油的工作,，辦公室今年來所有后勤服務的提供讓企業(yè)發(fā)展更為順利,，也使得企業(yè)運作更為迅速,，當然工作中還存在“文字資料誤差”、時機選擇錯誤等失誤,，有待在××年全力改善,。讓我們共同期待企業(yè)即將高飛猛進的××年。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇五

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

1月到8月我還處在物流的崗位,，回顧這8個月的工作，我總結(jié)了一下幾點：

1,、負責庫房的衛(wèi)生及安全工作;

2,、對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨,、先進先出的原則;

3,、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;

4、送貨時與客戶保持良好的溝通,，對欠款嚴重的進行催款;

5,、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進行工作交接,。

6,、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：

9月到12月我被任命到銷售崗位,，非常感謝領(lǐng)導對我的信任及肯定,，20xx年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心,，深有體會。加上在公司工作的一年多的時間,，對產(chǎn)品的了解,，對專業(yè)知識的不斷學習,，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的,。對這四個月的工作我總結(jié)了以下幾點：

1、拓寬市場領(lǐng)域

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪,，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的客戶認識，了解,，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查,，了解客戶的`需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況。

2,、維穩(wěn)老客戶

對公司的老客戶進行定期的回訪維護,，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決,，解決不了的及時向領(lǐng)導反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教,。

3、學習培訓

今年公司兩度派我去上海培訓學習,，讓我充分感受到了大家庭的氣氛,，以及他們對待工作的認真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神,，都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。

4,、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會

通過公司領(lǐng)導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議,，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足,，希望自己在新的一年里要克服這些情況,，做一下自我總結(jié)，以便在20xx年拿出更好的成績,。

1,、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷,。

有些客戶還是具有一定的潛力,，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析,，對癥下藥，多研究客戶的想法,，需求,，制定不同銷售策略再跟進客戶。

2,、太偏于傾向大醫(yī)院,。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,，學習同事的成功案例,，結(jié)合自己的銷售特點，充分利用公司的資源,，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā),。

3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破,。其實就是對自己的信心的問題,，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解,，其及其公司包括整個運作的流程,。

不足的地方還有很多，希望能從認識到不足,，然后去彌補不足,。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇六

醫(yī)院黨委在上級黨組織的正確領(lǐng)導下，全體中員的共同努力下,，認真加強黨的思想建設(shè),、組織建設(shè)、作風建設(shè)和制度建設(shè),，全面貫徹落實市委“323”工作思路,，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作,，認真開展社會主義榮辱觀教育活動,，和治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)x專項工作，以“敬業(yè)務實,，求精爭先,，團結(jié)奉獻，博愛至誠”為醫(yī)院精神,，以“病人利益第一,，服務質(zhì)量第一，醫(yī)療技術(shù)第一，社會效益第一”為辦院宗旨,，在醫(yī)療衛(wèi)生的改革中,，銳意改革,，開拓進取,，勇于實踐，充分發(fā)揮了各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和xxx員的先鋒模范作用,，確保了醫(yī)院工作的順利開展,，促進了醫(yī)院三個文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將上半年的工作情況如下：

加強黨的建設(shè),，確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作，這是醫(yī)院黨建工作的基本指導思想,。只有加強黨委和黨支部的自身建設(shè),，才能大力推進醫(yī)院的建設(shè)，使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革,，在發(fā)展,、改革中求穩(wěn)定。

1,、建立黨員活動室和黨建宣傳園地,，為黨員學習提供良好的場所。同時,，為確保證黨的方針,、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關(guān)黨建》,、《x黨建》,、《黨風廉政教材》、《廣西日報》,、《x日報》,、《當代廣西》《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)x專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料,，黨員思想素質(zhì)與時俱進,，使他們時刻在政治上、思想上,、行動上同黨中央保持高度一致,。

2、認真開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習;按衛(wèi)生部要求建立健全八項制度,，拒絕藥商,、廠商回扣、吃請，不開人情方,、大處方;召開社會監(jiān)督員座談會,、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見,，融洽醫(yī)患關(guān)系,。

3、加強行風管理,，落實責任狀,。根據(jù)x院長與市衛(wèi)生局簽訂的20xx年行風建設(shè)責任狀要求，我院結(jié)合醫(yī)院實際情況,，院長分別與各科室簽訂了行風建設(shè)責任狀,、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫(yī)藥公司,、藥廠,、藥商簽訂關(guān)于嚴禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設(shè)責任書,，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設(shè)責任書,。開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)x專項工作，將醫(yī)院管理年活動,、衛(wèi)生部八項行業(yè)紀律制作成宣傳畫近60幅,、院務政務公開內(nèi)容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上,。

4,、開展黨員優(yōu)質(zhì)服務崗活動。為了體現(xiàn)新世紀,、新階段黨建工作的新特點,，進一步增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮xxx員的先鋒作用,，經(jīng)醫(yī)院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導,，以深入開展服務活動,、“八榮八恥”、醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)x專項工作為契機,，在各黨支部中開展創(chuàng)建“黨員優(yōu)質(zhì)服務崗”為主要形式的黨員優(yōu)質(zhì)服務活動,，推進醫(yī)院“以病人為中心”優(yōu)質(zhì)服務，以此帶動我院優(yōu)質(zhì)服務工作再上一個新臺階,，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象,，無愧于“白衣戰(zhàn)士”的稱號,。

半年來，一月一次的全院精神文明質(zhì)量考評結(jié)果顯示,，除了一個科室被扣分外,，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始,，有13個科室因為收到病人的錦旗,、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵,，其中,，神經(jīng)外二區(qū)獲得獎勵分數(shù),，達60分;病人滿意率達98%以上,，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務，無醫(yī)療事故,、無差錯,。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境，以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務的熱心,、誠心和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務換取廣大人民群眾的信任,。

黨委有計劃地重點培養(yǎng)學科帶頭人、業(yè)務骨干加入黨的`組織,，上半年,，發(fā)展黨員2名，批準轉(zhuǎn)正2人,，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員培訓班的培訓,，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有xxx員191人,，較好地發(fā)揮了先鋒模范作用,。

半年來，醫(yī)院紀委組織紀檢,、審計,、財務等有關(guān)人員經(jīng)常不定期的抽查醫(yī)院的物資倉庫、器械倉庫,、藥庫的庫存物資是否與賬面相符,，科室效益工資的發(fā)放、使用是否合規(guī),，基礎(chǔ)工程驗收是否規(guī)范,，上半年對兩個飯?zhí)猛粨舯P點6次，審計金額86421元,，審計兩個飯?zhí)迷紤{證2291張,，對財務科出納庫存現(xiàn)金進行突擊盤點6次,，審核金額66437元，審核財務科原始憑證3654張,，對門診,，住院收款員庫存現(xiàn)金進行突擊盤點25人次，審核金額214378元,，審核門診電腦發(fā)票19786張,，通過開展內(nèi)部審計工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，加強醫(yī)院資金管理,，杜絕漏洞，健全內(nèi)控制度,，發(fā)揮審計監(jiān)督作用,。

抽查物資倉庫的物品240種，抽查醫(yī)院材料倉庫及外貿(mào)倉庫材料455種,，抽查倉庫藥品374種,，抽查檢驗科檢查單362張，抽查住院病歷296本,，通過對醫(yī)院材料倉庫抽查,，健全內(nèi)控制度，及時糾正差錯,，發(fā)現(xiàn)問題提出建議,，使全體人員能夠按照制度執(zhí)行購進計劃，做到及時入賬出賬,，并做好驗收入庫工作,，不斷促進倉庫管理工作，逐漸減少工作差錯,，確保醫(yī)院財產(chǎn)物資安全,。定期抽查住院病歷及檢驗科檢查單收費項目按醫(yī)療收費價格收費。認真做好零星工程驗收,、審核工作,，對醫(yī)院資金財產(chǎn)不定期進行抽查，建立健全內(nèi)控制度,，做到規(guī)范化,，較好地發(fā)揮了監(jiān)督部門的職能作用。

今年4月,，我院黨委屆滿,，我們根據(jù)有關(guān)規(guī)定，已向市直工委提高了換屆申請,，并認真做好換屆前的相關(guān)準備工作,。

20xx年主要與《x日報》,、《x晚報》以及x電視臺、廣播電臺取得聯(lián)系,，利用它們的宣傳優(yōu)勢,，把醫(yī)院的新業(yè)務、新技術(shù),、新設(shè)備及好人好事以多媒體的形式進行對外宣傳,，上半年已在各級新聞傳媒發(fā)表宣傳醫(yī)院的報道129篇次，播出電視新聞及專題廣告1830條次,。通過多渠道的廣泛宣傳,，不斷提高醫(yī)院在社會的知名度，使人民群眾進一步了解到我院的先進設(shè)備,，精湛的醫(yī)術(shù),，良好的行風，優(yōu)質(zhì)的服務,。

與解放軍預備役三團,、邊防武警支隊進行共建，已取得了顯著的成績,。6月份，醫(yī)院被武警x市支隊向上級部門推薦為雙擁先進單位,，x院長被雙擁先進個人,。

學習國內(nèi)外先進的管理經(jīng)驗，進行ct等先進醫(yī)療設(shè)備的考察論證,，進一步加強了醫(yī)院的改革和發(fā)展,。

醫(yī)院黨委一班人時刻把職工的冷暖疾苦掛在心上，主動找職工談心135人次,，到病房探望了15名生病住院職工,，春節(jié)召開了離退休人員座談會，使他們深深感受到黨組織的溫暖,，樹立了黨在群眾中的威信,。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇七

一年又過去了，時間流逝的很快,，在不知不覺間,，就這樣過去了。感謝公司給我這個一年的鍛煉的機會,，也感謝公司對我的信任,。正是因為這些，我才有了今天的成果,，才有了今天的成績,。這些都歸因于領(lǐng)導的正確帶領(lǐng),，還有所有員工的幫助。新的一年開始了,，下面我將總結(jié)過去一年的工作,，迎接新的一年的工作。

**年公司要求采購部每月降低費用將近8萬,，我會從以下幾個方面著手：一,、貨比三家，直接降低藥品價格,。二,、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期,。三,、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費用由供方負擔,。四,、降低現(xiàn)金調(diào)貨，尋找新的供貨來源,。五,、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用,。六,、向供應商爭取培訓費用或市場開發(fā)費。七,、引進同類新品種,。

眾所周知采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會,，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事,，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識,，增長了更多見識!在劉董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下,，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。

了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的`商業(yè)準則等,相信這些我都已經(jīng)做到了,。

在這里我想說作為一個采購,，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一,，也是最基本的,。在領(lǐng)導的提醒下,，**年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動銷售，**年采購部銷售額達到1900多萬,，毛利28萬。凡是有關(guān)銷售的一切事物,，我們采購部都積極配合!,，一切以銷售為主，我們輔助,。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體,，唱得是同一首歌，走得是同一條路,，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義,。只要能降低成本,，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究,，商討辦法,。真得很感謝董事長，在采購方法方面為我出謀劃策,。是她的嚴格要求,，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領(lǐng)導下,，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下,，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn),。

在發(fā)貨方式上面,，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用,。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,，間接性地降低成本,。在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù),，從而成功降低了庫存成本,。

截止**年12月底，共計降低成本,、節(jié)約費用達69萬元,。別外，每月月底,，因為銷項稅遠遠大于進項稅,，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票,，包括所有通過銀行托收的客戶,，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收,。

**年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,，我公司與供應商建立了非常良好的合作關(guān)系,，尤其是合資企業(yè)，例如：北京費森尤斯,，北京拜耳,，賽諾菲，杭州默沙東,，北京諾華,，等等，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,，開始友好商業(yè)往來!

在引進新品種方面,，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和純銷部與調(diào)拔部溝通,，并快速備貨,。對于新進品種，采購部平均每十五天都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表或在公司內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布,，以供他們學習之用,。

關(guān)于退換貨方面，近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品，積極主動與供方溝通,，跟蹤,，以最快的速度及時調(diào)換。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅難,。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合失效,，江蘇先聲已答應調(diào)換。對于部分合資企業(yè),，他們概不處理近效,、失效或終端破損，在多方努力下,，有的已協(xié)商解決,。例如許瓦滋的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身原因不慎破損)，諾華的善寧(安陽醫(yī)院破損),，山地明針(庫存破損),，雅培的思美泰，等等調(diào)換成功;特別是托畢西的東菱迪芙,，蔡向陽,、郭勝利共11支已失效，經(jīng)過長時間的艱難協(xié)商,，北京托畢西也已調(diào)換,。我們的原則是不管是國產(chǎn)、進口或合資產(chǎn)品,，盡量協(xié)商后讓廠方調(diào)換,。所以**年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調(diào)換,。

一年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的,，不過,，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,，跟上公司的發(fā)展的腳步!

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功,?？傊?*年我會以一顆感恩的心,，不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶,，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇八

我希望我能抓住這一短暫的時刻。你還沒來得及知道,，這家制藥公司已經(jīng)開業(yè)一個月了,。回顧這一時期的工作,，我做了如下總結(jié)：

一個人要改變原有的觀念,，必須經(jīng)過長期的思想斗爭。雖然銷售是一個非常和諧的問題,。然而,，不同的產(chǎn)品面對不同的適應群體和不同的`消費群體。不同的公司有不同的銷售模式,。我們必須從被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃涌蛻糸_發(fā),。

1.千方百計完成區(qū)域銷售任務；

2.努力完成《銷售管理辦法》的要求,；

3.負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序,；

4.積極廣泛收集市場信息，及時整理并向領(lǐng)導匯報,；

5.嚴格遵守公司的規(guī)章制度,；

6.具有高度的敬業(yè)精神和高度的責任感；

7.完成領(lǐng)導交辦的其他工作,。

崗位責任既是員工的崗位要求,，也是衡量員工工作質(zhì)量的標準。我自從事商務工作以來,，一直以工作責任為行動標準,，從工作中一點一點地做起，嚴格按照責任條款要求自己的行為。首先,，我可以從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時，認真分析市場信息,，及時制定營銷計劃,。其次，我經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員進行溝通,，分析市場情況,、存在的問題和應對方案，共同改進,。在日常工作中,，接到領(lǐng)導安排的任務后，在保證工作質(zhì)量的前提下,，積極開始按時完成任務,。

在工作中，我始終明白只有上下級關(guān)系,，對內(nèi)對外工作一視同仁,，不能粗心或忽視領(lǐng)導安排的工作，在接受任務時,，一方面積極理解領(lǐng)導的意圖和需要達到的標準要求,，努力工作另一方面，為了在規(guī)定的期限內(nèi)提前完成,，我們應該積極思考和改進營銷模式

云在昆明制造只有一個客戶,，3月三件，8月三件,，噻普羅寧注射液只在昆明和貴州高原使用,，雖然經(jīng)濟落后，但市場潛力巨大,，總體上貴州市場比云南市場更發(fā)達,。云南市場：云南市場：e是云南省頭孢克肟咀嚼片的客戶是的，我在三月份吃了兩片,。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶,，硫普羅寧注射液在貴州泰益、貴州康信,、貴州民生有客戶,。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇九

20xx已經(jīng)到來，回首20xx,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導正確帶領(lǐng)下,，在公司各部門通力配合下,，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績,，今年1.98億的任務完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬,。銷售任務指標達成率92.3%，回款達成率91%,，毛利達成率90% ;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求,。

作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉,。幾年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾,，再次是要有一套良好的管理制度,，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制,，盡量的減少成本,，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流,，留住老客戶并發(fā)展新客戶,，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點：

1.永遠站在客戶的立場來談論一切,，

2.充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益,，

3.溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。

1.充分尊重對方,，以誠動人,，以心征服對方

2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，

3.正確應用利益驅(qū)動原則,，處理好與公司及個人的關(guān)系,。

4.了解不同客戶的需求

1.詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

3.詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品,，主治及應用推廣情況,，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品,，產(chǎn)品在心中,。

團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一個員工的`優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體,。

雖然在日常工作中,，有很多的困難，很多的波折,，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種種原因,，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時,，有顧客反映價高,，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助,，所有的問題都得到了妥善的解決,。我們眾志成城，團結(jié)一心,，視困難為“紙老虎”,， 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性,，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作,。首先,，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷,，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決,，為顧客營造一個舒暢的心情,，其次積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者的需求,，要不斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃,。

學海無涯,，學無止境，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)揮,，所以一直以來我們都積極學習，一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學習授課,，我們都認真參加,，通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我們不斷學習，通過這些學習活動,，不斷的充實了自己，豐富了自己的知識,，為自己更好的工作實踐作好了預備.

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇十

過去幾個月我們主要完成了以下幾項工作任務：

1,、在保證原有的采購價格基礎(chǔ)上我們簽署了xx集團、xx制藥,、xx制藥等藥品生產(chǎn)廠家的購銷協(xié)議,。

2、在破損清理達到了批號正確藥物的不足60%,。

3,、對于市場季節(jié)性藥品理解不夠深入備貨不是太充足。

4,、滯銷品種清理不足80%,。

采購部是公司業(yè)務的龍頭，是關(guān)系到公司整個銷售利益的重要環(huán)節(jié),，所以感謝公司領(lǐng)導對我工作信任,，我也將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛。懷著感恩的心將后續(xù)的工作做了一下部署：

1,、新品的增加及促銷要做到每周都有新品進每月都有促銷周,。

2、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,、直接降低藥品價格。堅持同等品牌比價格,，同等價格比質(zhì)量,，同等質(zhì)量比品牌的循環(huán)原則最大限度為公司節(jié)約成本。

3,、減少不是廠家直接供貨的藥品,，以每周找一個廠家的目標，為醫(yī)藥兩票制做好充分準備,。

4,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，堅決縮小短途物流費用,。

5,、減少現(xiàn)款供貨中間商,，尋找新的'一手貨源供應商。

6,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備,。

7,、更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。

8,、帶客戶調(diào)貨做到及時,、準確，為客戶盡可能的縮短時間,。

9,、處理破損及滯銷堅持做到完全對準批號的貨物的100%。

我們要不純?yōu)榱送瓿扇蝿斩ぷ?，要以?chuàng)造更多的利潤而提升自身價值,。我將用最真誠的心與公司全體員工共同學習;共同進步;共建和諧;共創(chuàng)輝煌。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇十一

20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里,，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水,。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃,，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎(chǔ),，所以主要是過去開發(fā)新市場,，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績,。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。

自從5月份從寧波調(diào)往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月,。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20xx年的狀況,。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,，形勢相當嚴峻,。在這期間，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況,，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽,，大家緊密團結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份,，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間,，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高,，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的`還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少,，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績,。

總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,，承壓能力也較之前更強，團隊建設(shè)和管理也有所進步,，責任心也更大,。

20xx年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓,。

1、市場細分化管理,，把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2,、客戶細分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況,，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶,，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們xxx成為麗水市場的主流供貨單位。

3,、努力找品種,，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注,，多做市場品種調(diào)查,，力爭做成麗水市場的最佳服務商。

4,、加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,，20xx年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,，我們已經(jīng)準備好了,，相信20xx年將是一個更加豐收的一年。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇十二

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

負責庫房的衛(wèi)生及安全工作,；對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨,、先進先出的原則,；配合做好日常的訂貨和發(fā)貨；送貨時與客戶保持良好的溝通,，對欠款嚴重的進行催款,；帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進行工作交接,。

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心,，深有體會,。加上在公司工作的一年多的時間，對產(chǎn)品的了解,，對專業(yè)知識的不斷學習,，都無形中影響到銷售的推進。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的,。

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的客戶認識,，了解，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查,，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況,。對公司的老客戶進行定期的回訪維護，增強用戶溝通,，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決，解決不了的及時向領(lǐng)導反映并做到跟蹤落實,，針對專業(yè)性問題，虛心向用戶請教,。

今年公司兩度派我去xx培訓學習,，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對待工作的認真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神,，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。通過公司領(lǐng)導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束，通過這次會議,，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對客戶有了更深的了解。當然我工作中還存在很多不足,，希望自己在新的.一年里要克服這些情況,，做一下自我總結(jié)，以便在以后拿出更好的成績,。

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析,，對癥下藥,，多研究客戶的想法，需求,，制定不同銷售策略再跟進客戶,。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶,。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,，學習同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點,，充分利用公司的資源,，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā)。對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破,。其實就是對自己的信心的問題,，要克服這些缺點。對客戶需要更深的去了解,，其及其公司包括整個運作的流程,。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇十三

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

負責庫房的衛(wèi)生及安全工作,；對庫房的物品進行定期的數(shù)量盤點及試劑的效期狀況,，盡量做到不壓貨、先進先出的原則,；配合做好日常的訂貨和發(fā)貨,；送貨時與客戶保持良好的溝通，對欠款嚴重的進行催款,；帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進行工作交接。

公司在產(chǎn)品的'推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大,。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時起到了很多的作用，同時也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心，深有體會,。加上在公司工作的一年多的時間,，對產(chǎn)品的了解，對專業(yè)知識的不斷學習,，都無形中影響到銷售的推進,。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的,。

對區(qū)域內(nèi)的客戶進行掃單式的拜訪,，加大對公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認識,，了解,，對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細情況,。對公司的老客戶進行定期的回訪維護,，增強用戶溝通，了解用戶的感知及建議,，針對用戶提出的問題及時解決,，解決不了的及時向領(lǐng)導反映并做到跟蹤落實，針對專業(yè)性問題,，虛心向用戶請教,。

今年公司兩度派我去xx培訓學習，讓我充分感受到了大家庭的氣氛,，以及他們對待工作的認真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺,。專業(yè)的培訓讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。通過公司領(lǐng)導的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束,，通過這次會議，對我自身的商務修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對客戶有了更深的了解,。

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷,。有些客戶還是具有一定的潛力,，需要有針對的對這些潛力客戶進一步分析，對癥下藥,，多研究客戶的想法,，需求，制定不同銷售策略再跟進客戶。太偏于傾向大醫(yī)院,。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶,。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學習同事的成功案例,，結(jié)合自己的銷售特點,，充分利用公司的資源，全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進行排查開發(fā),。

對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破,。其實就是對自己的信心的問題，要克服這些缺點,。對客戶需要更深的去了解,，其及其公司包括整個運作的流程。不足的地方還有很多,，希望能從認識到不足,，然后去彌補不足。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇十四

春去秋來,，寒暑更替,。轉(zhuǎn)眼之間，20__年已經(jīng)悄然走到盡頭,。我們又將邁入一個嶄新的年頭,。回首即將成為過去的20__年,，在集團公司董事會的指引下,，我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領(lǐng)下，團結(jié)一致,，發(fā)奮拼搏,，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時陷于停頓等造成的重重困難,，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，我們在困境中謀發(fā)展,，在挑戰(zhàn)中尋機遇,，在公司的重大項目建設(shè)上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,，我們在感到由衷自豪和驕傲的同時也更進一步增強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣,。

即將成為過去的20__年，是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具有開創(chuàng)性意義的一年,。在過去的一年里,，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),，推動gmp認證和千方百計確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務。一方面,，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施,，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關(guān)硬件設(shè)施的建設(shè)和軟件的配套完善。另一方面,，公司外部市場的成熟和發(fā)展,，也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和服務水平提出了嚴苛的要求,。所有這一切,，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來,，我們緊緊圍繞中心工作,，從強化公司內(nèi)部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質(zhì)為依托,，以突破重點工程項目建設(shè)為核心,，以科技項目申報為著力點，在強化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,，全面提高企業(yè)的生存能力和核心競爭能力,。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一,，在保運轉(zhuǎn),，保市場供應的思想指導下。一年來,，我們及時向市場供應益心酮片77xxxx,，圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上,，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤,。

第二，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的土地和公司原租用的土地的征用手續(xù),，辦理了國有土地使用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第三,，在公司資金嚴重短缺的情況下,，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使金甲綜合樓破土動工,，一層已接近封頂,，公司籌備近三年的金甲花園建設(shè)進入實質(zhì)性實施階段,。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下,，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標,。

第五,，是通過縣、市及省科技主管部門,，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度,，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第六，是克服了資料欠缺,、沒有科目先列等一系列困難,，多方收集資料，成功申報了×××省重大科技攻關(guān)項目——×××道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目,，爭取回1xxxx元的項目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了×××省專利推廣資助項目,，成功地將×××道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目,。

值得說明的是，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

為了完成這些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的,。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的`現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度,。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理,、崗位責任制管理等方面的專項檢查,。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準,，改進有尺度,，規(guī)范有參照。同時,，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制,，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限,。到期如果整改不到位,，就追究該崗位負責人的管理責任。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容,。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識,，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制；通過強化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范,；通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實施績效管理,，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動了公司核心競爭力的提高,。

年初，根據(jù)集團公司的要求,，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解,。在指標制定的過程中，我們按照優(yōu)化,、可行,、明晰、對等的原則,，一切用指標衡量,，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標,。在考核中，我們不問過程條件,，不講主觀客觀,，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧,，不搞因人論事，做到了一個標準,、一把尺子,。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情,。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成,。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn),。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入,；另一方面,，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題,，都對公司的藥品市場營銷和服務質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要，一切服務市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視，及時安排進行相關(guān)的檢驗復查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場,。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時,，在日常的工作中，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作,，全力滿足了市場需求。

一年來,，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設(shè)法拓寬融資渠道,。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道,，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢,，及時調(diào)整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進行。

通過我們行之有效的融資工作,，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展,，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行,。

20__年，經(jīng)與市,、縣科技局反復接觸,，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報×××省星火計劃項目，并取得了成功。同時,，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目。在與省,、市,、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑,。在此基礎(chǔ)上，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路,，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢,，積極尋求項目申報科目和申報渠道。

年初,，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目,。公司的知名度和美譽度得到了有效提高。以此為契機,，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目,，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則,。提出了有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導思想,。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇十五

感謝領(lǐng)導對我的信任,，讓我在采購部這個重要的位置，給我學習的機會,，讓我從中認識更多的人與事,，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識,，增長了更多見識,！同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學習的,，繼續(xù)去完善的去提高的,，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事,，但對每一件事我都會用心去想,，用頭腦去思考，用行動去做事,。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型,，值此辭舊迎新的'時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié)。

我們所購進藥品的質(zhì)優(yōu)價廉，關(guān)系到采購成本的高低,，直接影響到整體效益的快慢,，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員,，經(jīng)過一段時間的了解,，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性,，為確保采購藥品的質(zhì)量好,，價格低廉，今后我要做好每一項工作,，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展,，主動和個部門溝通！經(jīng)過這一年的采購,，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃,，那么簡單的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié),，把客戶所需的信息反饋給采購部,、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數(shù)量的情況下,，我們要與供貨商業(yè)務員及時聯(lián)系,。

為了滿足我們所需的庫存，滿足質(zhì)管部要求,，還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識,，共同解決質(zhì)量問題,，做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價廉是作為一個采購員的工作精髓,，這個過程的操作與實踐,，是需要平時的細心積累才得到的經(jīng)驗。

認真做好采購計劃,，做好內(nèi)勤工作,，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿足客戶需求,！報計劃時要細心,、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質(zhì)管部,、開票處,、銷售部,、當有新品種引進時，要授集好信息,，及時與銷售部,、質(zhì)檢部、開票處溝通,，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等,。

對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要注意看月銷量,，暢銷品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨,，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實分析,，針對不同品種做好備貨準備,。對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫,，查清楚原因，以免做重復計劃,。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念,。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性,。在這里,，感謝領(lǐng)導這一年來對我的工作指導，今后的我還需領(lǐng)導的支持與培養(yǎng),，請領(lǐng)導放心,，我會繼續(xù)努力學習、努力工作的,，昨日的成績已成過去,，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點,，改進工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì),，更完美地完成新一年的工作,。

醫(yī)藥公司年終總結(jié)個人篇十六

回首昨日，感慨很多,，xx月xx日加入xx醫(yī)藥公司這個大家庭,，既有幸運也有榮幸，今日看來,，這個決定是非常明智的,。這里有和諧的工作環(huán)境；完善的公司章程；合理的薪資待遇,，這都是我所向往的,。部門的同事們，亦師亦友,，無論是在工作上,，還是生活上，都給予了我許多幫助,，我很感動,。

進入公司一年有余，我在這段時間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程,，已經(jīng)能夠獨立完成藥品,、醫(yī)療器具的`采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解,。采購部是公司的核心部門,，一旦出現(xiàn)差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量,。通過這段時間的學習,，我對做好采購工作有了以下幾點認識：

1、同種商品,，多篩選幾家供應商或廠家,，質(zhì)優(yōu)價廉的為首選。

2,、合理收取供應商或廠家流向費,、促銷費、返點費,、柜臺費等合理費用,，為公司謀取更多利益。

3,、對于近效期,、破損、質(zhì)量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通,，最小化減少公司損失,。

4、時刻關(guān)注商品行情,，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準備,，是公司利益化，風險損失最小化,。

5,、做出精確的商品庫存分析和銷售分析,，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售,，同時及時消減大庫存商品,，使流動資金化。

6,、對于門店通知的顧客訂貨,，應在最短時間內(nèi)做出反應，聯(lián)系供應商或廠家進貨,，間接維護好這類客戶,。

7、拒絕行賄,、受賄,，吃人嘴短，拿人手軟,，行賄,、受賄直接損害公司利益。

8,、與庫房,、門店、各部門,、供應商,、廠家協(xié)調(diào)好,，使工作開展更加順利,，提高工作效率。

9,、遇到問題時,，仔細思考，最重要的問題首先解決,，次要問題隨后解決,，有主有次，方能不亂,。

10,、對于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法,，積極獻言獻策,。

當然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好,，但是凡事怕認真二字,，我一定努力學習,，不斷思索進取，爭取在最短時間內(nèi)學會所應具備的才能,，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購員,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。