時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇一

明年就要從象牙塔里出來了,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費(fèi)水平高了,，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,，

二,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__,、__,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

三、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的知名品牌。

四,、市場分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%,；附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

五,、經(jīng)營計(jì)劃

1,、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為__先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù),。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

六,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需x萬元

設(shè)備投資：

1.房租x元,。

2.門面裝修約x元（包括店面裝修和燈箱）

3.貨架和賣臺投入約x元

4.員工（2名）統(tǒng)一服裝需x元

5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約__元,。

月銷售額（平均）：__元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)__元。

每月支出：x元.房租：選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約x元,。

貨品成本：30%左右,，約x元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)x元。

水電等雜費(fèi)：x元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月x元月利潤：x元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

七,、風(fēng)險及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇二

一,、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱,，享受快樂人生,；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情,，感悟人生真諦,。

1.2公司簡介

悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑,、娛樂為一體的綜合性服務(wù)公司,。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動,，幫助顧客排解壓力,，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會的不足,，增強(qiáng)人們的語言表達(dá)能力和人際溝通水平,。不論顧客是“樂天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,，還是喜歡坐在安靜的角落里,，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊,、放松心情的聚集地,。

1.3場地與設(shè)施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點(diǎn)考慮的問題有：

1,、交通問題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,，店面附近要有方便停車的地方,。

2,、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生,，環(huán)境優(yōu)美,。

3、根據(jù)自身對于目標(biāo)客戶群體的定位,，以就近原則進(jìn)行選擇,。

公司總部設(shè)在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場,、奧體中心附近開設(shè)分店,。

1.4產(chǎn)品與服務(wù)

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品,。其中包括盱眙本地和國內(nèi),、國外具有代表性的各種特色食品、飲品,。同時,，為會員提供預(yù)訂服務(wù)。

1.4.2diy服務(wù)

提供diy服務(wù),，顧客可自己選擇材料,，自己動手做各種飲品和食品，如水果,、沙拉,、蛋糕、巧克力等,，也可自己動手做小飾品,，同時顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會員可預(yù)訂制作食品、飲品,、小飾品的原材料,。

1.4.3傾訴服務(wù)

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各類傾訴活動,，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴,，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài),，讓顧客輕松面對的工作和學(xué)習(xí),。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設(shè)置表演舞臺,，給顧客一個展示才藝的機(jī)會,。如顧客愿意組建自己的樂隊(duì)，本公司將無償提供器材,，但僅限在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用,。

1.4.5迷你書屋

在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍,，讓顧客聽著優(yōu)美舒適的音樂,，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松,。同時,，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作品,，經(jīng)投票認(rèn)可,，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲,，一方面可以游戲娛樂,，訓(xùn)練人的思考力、記憶力,、聯(lián)想力,、判斷力，另一方面,，也可以依據(jù)游戲的成績,，對顧客進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇三

一,、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說明自項(xiàng)目啟動以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式：(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有率、產(chǎn)品品牌等,。)

二,、管理層

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。)

三,、研究與開發(fā)

4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn),、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況,，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)

4.6技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機(jī)制,，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

四、行業(yè)及市場

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。)

5.2市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù),。)

5.3目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明,。)

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機(jī)會與威脅)

5.7銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五,、營銷策略

6.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、廣告促銷、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

6.3激勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制)

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

6.2生產(chǎn)人員配備及管理

七,、財務(wù)計(jì)劃

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

7.2資金用途和使用計(jì)劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度,，效果和起止時間等,。)

7.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

7.4財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八,、風(fēng)險及對策

8.1主要風(fēng)險：(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。)

8.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策,。)

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇四

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質(zhì)量,，追求高品位生活和養(yǎng)生,。茶作為中國特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營養(yǎng)價值，茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受,。

自20__年以來,，__本地烏龍茶已形成量產(chǎn),，茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大,。__市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，__市__區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn),、生態(tài),、休閑、旅游,、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性,。

一,、市場分析

我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競爭。這個市場的規(guī)模雖然不大,，但我們相信,，隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，__的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業(yè)欣欣向榮,。

市場研究表明未來幾年我們的市場發(fā)展到成熟期,。在這段時期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將不斷成長,，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在__政府對傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺,，我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場認(rèn)同。

二,、可行性分析

1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

2.人民對于健康高品質(zhì)生活的追求,，茶需求增大。

3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場所,。

4.以__茶產(chǎn)業(yè)園為依托,，降低成本，保證貨源,。

三,、困難分析

1.競爭對手

茶館經(jīng)營西化，茶漸漸退居次要地位,，類似于咖啡,、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項(xiàng)目。造成純粹茶館越來越少,，難以滿足眾多愛茶者的需求,。

茶館并不是顯示檔次的地方，要關(guān)注人的心理感受,，我們認(rèn)為茶館不能做連鎖,，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了,，這樣的茶館肯定是要“死”的,。

__茶館除了吃喝上的無特色外，經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心,。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿,，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多,，抄襲之風(fēng)嚴(yán)重,，從另一個側(cè)面也說明，經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至,。

雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的,，帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事，但這并沒有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤徒涣?。雖然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識到這樣的問題,，但是因?yàn)榻?jīng)營已經(jīng)上了軌道,，害怕改變要影響生意，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去,。

2.市場認(rèn)可

如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題,。由于主營本地烏龍茶,，成本不高，利潤小,，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題,。我們對此采取的措施是，加大宣傳,，與媒體報紙移動電視合作,，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進(jìn)行開館剪彩活動,，造成一定的聲勢,。

再就是來自茶館特色服務(wù)的吸引，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù),，以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者,。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者,，那么我們會相應(yīng)的為會員提供優(yōu)惠活動,，以發(fā)展帶動發(fā)展的方式引入顧客。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動,，大力支持公益事業(yè)發(fā)展,，提升企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)公民的認(rèn)可度,。

四,、公司運(yùn)營

1、投資成本

前期店址選擇,、租賃,，店鋪裝修，設(shè)備購進(jìn),，人員雇傭培訓(xùn)，廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬,。前期資金由幾人分?jǐn)?。針對國家和學(xué)校對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策，申請創(chuàng)業(yè)貸款,。

2,、店址選擇

我們選擇__區(qū)蠡湖大道__號的原因是__市行政中心的未來轉(zhuǎn)移,，必將帶動新中心即__區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費(fèi)人群,，環(huán)境優(yōu)雅,，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

五,、茶館特色

茶點(diǎn)篇：主營本地烏龍茶,，輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn)，打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn),。

環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù),，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合,，成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處,。

消費(fèi)篇：在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗,，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具,、茶葉購買。本茶館與__紫砂名廠直接合作,，保證茶具工藝質(zhì)量,。另與茶園合作，保證茶葉供應(yīng),，形成買,，用，品的完備流程,。

六,、定價策略

1.合理定價：結(jié)合市場，采取多品種,、多價位的定價策略,，將價格定位中低檔。

2.數(shù)量折扣：累計(jì)消費(fèi)__元,，贈送一張9折會員卡,，累計(jì)消費(fèi)__元，贈送一張8折貴賓卡,。

3.贈送抵用卷：一次消費(fèi)滿__元,，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費(fèi)者再次前來,。

4.尾數(shù)定價：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價,。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為__元。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇五

摘要

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險。

一,、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作，代理,，策劃,，創(chuàng)意，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w,。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司，擁有完整的管理體系,，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個廣告部門，一個計(jì)劃部門,，一個市場部門,，一個執(zhí)行部門，一個財務(wù)部門,，一個人事部門,，以及材料采購部門和辦公室。

二,、行業(yè)分析

在中國,，有近20__萬大學(xué)生。除去學(xué)雜費(fèi),，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi),，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費(fèi)4000元,，那么20__萬大學(xué)生意味著8000億的市場,。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體,，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場的發(fā)展和擴(kuò)展,，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

我一直認(rèn)為,，最高的營銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想,。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求,。校園消費(fèi)與社會供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

三,、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”,。目前，我們的服務(wù)處于增長期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群，包括餐飲,，電子,，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動力,。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺,。借助我們的專業(yè)技術(shù),，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。

四,、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

自成立以來,，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對公司類型，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排,。

詳細(xì)信息如下：__x公司類型有限責(zé)任公司,。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名,，財務(wù)部1名，人事部1名,，市場部1名,，廣告部負(fù)責(zé)人1名，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購部負(fù)責(zé)人1名,，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績和杰出的技能,，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動,。他們扎實(shí)的專業(yè)理論知識和豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

五、市場分析和預(yù)測

1、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè),。在過去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長,。增長率是可觀的,。據(jù)專家預(yù)測，全國廣告營業(yè)額約為1100億元,。未來10年,，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生,。

2、目標(biāo)市場

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營銷商,。學(xué)校市場主要表現(xiàn)為對學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團(tuán)體活動的廣告需求,，學(xué)校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告,。大學(xué)城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？?。

3、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

六,、營銷策略

1,、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

③游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理,。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻(xiàn),。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

七,、風(fēng)險分析與管理

（一）商業(yè)風(fēng)險

1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運(yùn)營歷史,，資源的短缺,，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2,、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司,，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。

3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位,，努力的尋找到市場的空白點(diǎn),。

4、我們在技術(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏,。

（二）商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢,。

1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2,、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì)。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面,，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶建立了長期的合作關(guān)系,。

3,、面對學(xué)校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法,。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場細(xì)分。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營銷活動也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價技巧,，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道。

4,、校園市場潛力巨大,。我們學(xué)校有30，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高,，我們可以開闊視野，放眼長遠(yuǎn),。我們將集中精力對校園市場進(jìn)行全面調(diào)查,，以真正了解校園市場的需求，并用其解決市場,，產(chǎn)品和管理問題,。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特殊市場中占據(jù)優(yōu)勢,，并成為該行業(yè)的主力軍,。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇六

一,、前言

在經(jīng)濟(jì)、文化和科技不斷發(fā)展的今天,，人們的物質(zhì)生活和精神生活都獲得了極大的豐富,。這是個張揚(yáng)個性的年代，隨著流行元素不斷的更換,，使得追求時尚,、跟隨潮流變成了人們對生活的一種新態(tài)度，而這本身的行為就已經(jīng)成為了一種潮流,。那么在服飾的領(lǐng)域里要怎樣展示我們的個性呢,？

很多人在諾大的商場很是迷茫,，為什么呢？因?yàn)樗麄儾荒軌蛸I到稱心如意的衣服鞋子等服飾,，也不能夠展示自己的個性和個人魅力,。就這樣,，那些大同小異的服飾以不能夠滿足人們的需求。面對著這些千篇一律的服飾,，人們無從選擇,，因此標(biāo)新立異的衣服就變得大受歡迎,，成為人們的首選,。

人們要的是個性,，是獨(dú)特，是潮流,，是獨(dú)一勿二（只要唯一,，不要重復(fù)），那么要怎樣滿足人們的需求呢,？市場的空白處郵在哪里呢？

由此,，我們便萌生了一個不走尋常路的想法,，那就是接下來我要給大家介紹一家公司——《__》。這是一家通過手工繪畫進(jìn)行自我改良的服飾店,，以青少年為主要銷售人群,，它在人們的需求無法得到滿足時應(yīng)運(yùn)而生。它的獨(dú)特性,、唯一性和時尚性是如此的契合青少年的個性,，避免了撞衫的窘境，避免了個性無法展示的苦惱,，避免了跟隨不上潮流的腳步的擔(dān)憂,。

二、項(xiàng)目概述

（一）服務(wù)宗旨及商業(yè)模式

服務(wù)宗旨：傳播追求時尚,，個性,、潮流、獨(dú)一勿二的消費(fèi)理念,；搭建顧客與我們商家間的溝通橋梁,，讓“顧客放心消費(fèi)，商家客源多多”,。秉承“不求獨(dú)一,，只求唯一；不求最好,，只求更好,；質(zhì)量必優(yōu),，服務(wù)必誠”的服務(wù)宗旨。

商業(yè)模式：通過建立“__”手繪實(shí)體店,，向周邊大學(xué)生提供一個追求個性,、時尚、潮流的平臺,，并且提供自由創(chuàng)作的空間,，以此吸引大學(xué)生到“__”來尋找他們所需要的個性商品；學(xué)生不但可以在“__”購買或是根據(jù)我們提供的材料進(jìn)行自由創(chuàng)作,，也可以自己主動推薦特色產(chǎn)品或服務(wù),，我們會根據(jù)情況進(jìn)行采納；當(dāng)手繪店的人氣和信譽(yù)積聚到一定的規(guī)模時,，我們會及時開辟網(wǎng)絡(luò)平臺,，增大客源量。

（二）發(fā)展規(guī)劃

第一階段：運(yùn)營初期,，由于人氣信譽(yù)方面都還沒有什么顯著優(yōu)勢,，所以我們必須做好宣傳工作，讓更多的人知道“__”手繪店的存在,。而宣傳時,，我們可以采用貼海報和發(fā)名片的方式進(jìn)行消息傳播，提起大家的興趣,。

第二階段：當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后,，我么可以投入真正實(shí)施，以超低盈利乃至零盈利的模式打響開張第一炮,，提高大家的興趣,。

第三階段：當(dāng)“__”在__市周邊高校范圍內(nèi)有一定的影響力以后，進(jìn)行服務(wù)項(xiàng)目拓展,，吸引各類感興趣的人群加盟,，收取加盟費(fèi)用以及會員參與手繪產(chǎn)品消費(fèi)的交易提成費(fèi)用。利用會員的點(diǎn)評數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,、挖掘,，為我們進(jìn)一步改善營銷提供有益的指導(dǎo)。

第四階段：當(dāng)我們的手繪實(shí)體店在__市周圍運(yùn)營成熟以后,，有著較穩(wěn)定的客戶人群,，我們可以充分利用隊(duì)員的專業(yè)知識，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷店,，擴(kuò)大規(guī)模,，增加效益，提升人氣,。

三,、市場分析

（一）宏觀市場分析

1,、國家經(jīng)濟(jì)狀況良好、需求旺盛,。

根據(jù)20__以及本年度前x個月的調(diào)查報告顯示,，面對復(fù)雜多變的國際形勢和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)的新情況新問題，黨中央,、國務(wù)院堅(jiān)持實(shí)施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,，不斷加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好,，社會消費(fèi)品零售繼續(xù)增長,，大學(xué)生這個新興群體總是不斷更新、不斷擴(kuò)大,，越來越多的大學(xué)生愿意花錢去追求一些具有自身個性和特征的新穎產(chǎn)品,。因此推出針對大學(xué)生這一消費(fèi)主流群體而開辟一個手繪市場，是有一定的市場發(fā)展空間的,。

2,、手繪藝術(shù)業(yè)屬朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊,。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)二手?jǐn)?shù)據(jù)調(diào)查以及我們自身設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前__市場上還沒有一家專門針對大學(xué)生這一追求時尚和前衛(wèi)的消費(fèi)主流群體的而開展的店面,。其它地區(qū)也幾乎沒有，手繪創(chuàng)意店面只有在網(wǎng)絡(luò)上有一些,，并且遍布不廣,，而實(shí)體店鋪更是少得可憐。然而作為21世紀(jì)的主流人物,，他們追求fashion的心一直沒有停止過,，所以對我們而言，在__發(fā)展此行業(yè)的潛力非常大,，也很有前景,。

3、國家,、學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。

為了緩減高校畢業(yè)生就業(yè)壓力，國家各級政府,、各部門紛紛出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,，比如免稅政策、貸款政策等,。

為培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，各大高校都紛紛提供名師指導(dǎo),，大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

（二）微觀市場分析

1,、需求分析

經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，__市__區(qū)大學(xué)城在校學(xué)生人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過x萬，“__”手繪店運(yùn)營初期將針對大學(xué)城內(nèi)的本科院校,、高職高專等院校的在校大學(xué)生乃至高中生進(jìn)行服務(wù),。20__年x月x日，我們對__師專__多在校大學(xué)生進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查,。

2,、愿意參與手繪店創(chuàng)業(yè)模式的人員很多。

四,、競爭分析

（一）企業(yè)的優(yōu)勢

1,、低成本的運(yùn)作方式

低成本是手繪店的運(yùn)作方式，也是手繪店的經(jīng)營特點(diǎn)之一,，“__”屬于個性店,，與普通店有所不同，一般店是按批發(fā)價批發(fā)進(jìn)貨,，然后自定零售價,，按零售價出售，以差價獲取利潤,，而我們的“__”的盈利模式主要是通過自己手繪加工制作,，t恤不再就是t恤，而是一件有個性的手繪t恤,，我們給產(chǎn)品增加了附加值,，以獲取可觀的利潤。

2,、獨(dú)特的銷售模式

手繪店因?yàn)橛歇?dú)特的銷售模式,，會更吸引人?！癬_”不僅是賣繪制好的物品,，而且可以讓顧客提供他喜歡的圖片，然后我們再根據(jù)顧客的要求去繪制,，還可以提供顧客想買的物品和手繪顏料,，讓她們自己繪制。這樣特別的銷售方式，無疑是更能吸引顧客的光臨,。

3,、很少的直接對手

在__市__區(qū)的市場上，暫時還沒有手繪實(shí)體店,，所以我們沒有直接競爭對手,，這就減少了我們所面對競爭風(fēng)險。

4,、個性的手繪產(chǎn)品

《__》銷售的產(chǎn)品,，每個圖案只用一次，絕不重復(fù),，堅(jiān)持獨(dú)特,，堅(jiān)持個性，每件t恤是獨(dú)特的個體,，每個所屬者的專屬,。

5、有利的品牌形象：時尚,，獨(dú)特,，個性，潮流

6,、__在手繪t恤這方面還包含了情侶t恤,，而情侶購買情侶t恤后，__將提供拍照服務(wù),，為顧客記錄下這幸福的一刻,。

（二）企業(yè)的劣勢

1、團(tuán)隊(duì)人員繪畫技術(shù)缺乏,，只能付錢讓繪畫技術(shù)不錯的人來繪制產(chǎn)品或者以技術(shù)投資的方式入股,，但這無疑是增加了我們的成本，增加了我們公司的負(fù)擔(dān),。

2、團(tuán)隊(duì)人員不多,，資金籌集又是一個問題,，這將是最大的劣勢，因?yàn)闆]有雄厚的資本,，抵御風(fēng)險的能力就會很弱,。

3、團(tuán)隊(duì)人員都是大學(xué)生,，沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，還不成熟，也缺少相關(guān)的行業(yè)知識和實(shí)踐知識。以至于顧客對我們產(chǎn)品的質(zhì)量也會有所懷疑,。

（三）競爭市場上的機(jī)會

公司坐落在__市__區(qū)__路,，處于大學(xué)城中，最近的周圍就有__四所學(xué)校,。學(xué)生數(shù)量多,，購買的機(jī)率就增大了。

（四）競爭市場上的威脅

1,、很多人在腦子里已經(jīng)固定了思想,，認(rèn)為顏料一定會褪色，所以就會沒有買我們手繪產(chǎn)品的欲望甚至排斥購買,。由此周圍的服裝店生意將會更好,，于我們不利。

2,、一旦我們公司經(jīng)營的好,，有了知名度，就會有強(qiáng)勢競爭者的進(jìn)入,，增加了我們的危險系數(shù),。

（五）競爭策略

1、特殊的服務(wù)

①情侶購買情侶t恤,，__提供拍照留念的服務(wù),。

②提供顧客一個為自己關(guān)心的人手繪t恤或鞋子或包包或帽子的平臺。

③團(tuán)隊(duì)成員制作特色的小卡片賀卡等小禮品,。

2,、卡片兌換

在__消費(fèi)五次，就可憑每次的卡片來兌換一件產(chǎn)品,，任意挑選,。

3、給貧困地區(qū)的兒童捐獻(xiàn)手繪t恤,。

4,、送給__區(qū)__路的清潔工手繪t恤，無聲的宣傳我們的《__》,，讓更多的人被手繪所吸引,。

五、經(jīng)營管理

（一）目標(biāo)市場定位

創(chuàng)業(yè)初期我們的目標(biāo)市場就是__附近的各大高校和大學(xué)的年輕男女學(xué)生,。

（二）商品展示

1,、櫥窗展示；

2,、印發(fā)宣傳單,；

3,、視頻展示，在店鋪內(nèi)部循環(huán)播放各種精彩的手繪產(chǎn)品,；

4,、實(shí)品展示，動員親朋好友一起穿,，以此吸引消費(fèi)者,。

（三）售后管理

1、專門準(zhǔn)備一本筆記本,，記錄每一次顧客對我們的評價,。提合理意見者可贈送小小紀(jì)念品。

2,、若服裝鞋子有不足處,，可以適當(dāng)提供免費(fèi)維護(hù)機(jī)會。但若是因?yàn)轭櫩捅救吮Ｗo(hù)不周造成,，可適當(dāng)收取整改費(fèi),。

六、營銷管理

（一）營銷策略

1,、產(chǎn)品策略——不斷創(chuàng)新的潮流路線

在不同的時期,，不斷地改革創(chuàng)新不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者新穎的眼光和時尚的追求,。并且在質(zhì)量優(yōu)先的基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新,。

2、價格策略——低價位的滲透策略

考慮到一家新的實(shí)體店想要積累人氣是需要一定時間的,，所以我們在一開始會對學(xué)生會員采取優(yōu)惠政策,，比如采取積分方式，或是自由創(chuàng)作后我們免費(fèi)幫忙拍照然后集結(jié)成冊等方式來吸引更多消費(fèi)者,。創(chuàng)業(yè)初期我們還將對商家會員采用滲透定價法,，薄利多銷。為商家提供低成本的宣傳途徑,。

3,、渠道策略——成本低的直接分銷短渠道

考慮到我們大學(xué)生剛創(chuàng)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金比較少,，所以我們要選擇短渠道,。這樣一來流轉(zhuǎn)成本低，銷售速度快,，有利于我們小本生意的發(fā)展。

4,、促銷策略——價格優(yōu)惠的促銷策略

對長期合作的消費(fèi)者給予一定的價格優(yōu)惠或者無償提供自由創(chuàng)作機(jī)會,。同時節(jié)假日我店還推行產(chǎn)品打折優(yōu)惠。

（二）推廣策略

1、海報宣傳,；

2,、印刷“__”店鋪的名片；

3,、同學(xué)朋友的口頭宣傳,；

4、實(shí)體感受,，動員親朋好友試穿產(chǎn)品,，以便吸引顧客；

5,、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳,，利用qq、msn等聊天工具加大宣傳力度,，同時在網(wǎng)上發(fā)布我們產(chǎn)品的消息,。

七、財務(wù)計(jì)劃

（一）資金來源

網(wǎng)站的資金主要來源兩個方面——創(chuàng)業(yè)小組投入,、個人借款,。

1、創(chuàng)業(yè)小組投入

由于大學(xué)生的資金有限,，剛開始由創(chuàng)業(yè)小組的四個成員每人投入__元作為實(shí)體店運(yùn)行的啟動資金,。

2、個人借款

借款是前期資金的重要來源,。我們可以與指導(dǎo)老師商量,，向他們借入一部分資金，與此同時也可以尋找入伙人一起投資,。

八,、風(fēng)險分析與應(yīng)對

（一）投資風(fēng)險

1、在經(jīng)營成本方面,，需要承受幾萬甚至幾十萬貨物的資金壓力,。選擇正確的城市地段是一個好的開始，而一個好的地段莫過于市中心,、學(xué)校等人流量超大的地方,，房價、租金,，自然而來是非常高的,。再加上那價格不菲的裝修費(fèi)用，這些資金對我們剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，的確是個風(fēng)險,，同樣也是個重大的考驗(yàn),。

2、在經(jīng)營銷售方面,，需要慎重的估算出銷售量,，以便能夠準(zhǔn)確的進(jìn)貨。如果不能準(zhǔn)確的估算出銷售量,，這對我們小型企業(yè)來說,，這將是個重創(chuàng)。

應(yīng)對措施：合理的把握好每一項(xiàng)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)先,。對每個月的銷售量要準(zhǔn)確的估算出數(shù)值,，以便保證每一件產(chǎn)品都能銷售出去，從而避免壓貨現(xiàn)象的困擾,。

（二）技術(shù)風(fēng)險

在技術(shù)方面存在著一些風(fēng)險,。由于工作人員的`失誤或熟練度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題會導(dǎo)致產(chǎn)品難以銷售,。

應(yīng)對措施：加強(qiáng)對工作人員的技術(shù)培訓(xùn),，在每一次產(chǎn)品制作過程中減少他們的失誤次數(shù)，盡量保證零失誤,。

（三）團(tuán)隊(duì)風(fēng)險

1,、隊(duì)員均來自不同專業(yè)，意見可能有分歧,；

2,、非專業(yè)人士，繪畫技術(shù)水平不高,。

應(yīng)對措施：每周開一次公司大會,，成員們進(jìn)行交流意見，以及對產(chǎn)品,、市場等方面的見解,。每次ceo推行的策略需要大多數(shù)成員同意方可通過，以保證大家意見相同,。

（四）管理風(fēng)險

管理風(fēng)險往往是出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部,，是企業(yè)管理制度缺失或不完善的一種表現(xiàn)。如果不將管理制度完善,，會導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部人員混亂,，工作人員工作不積極。

應(yīng)對措施：合理完善公司管理制度,，制定公司規(guī)章制度,，對違反公司規(guī)章制度，工作態(tài)度不積極的人,，嚴(yán)懲不怠,。

（五）質(zhì)量風(fēng)險

質(zhì)量是整個企業(yè)信譽(yù)的標(biāo)志,。如果一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，這對企業(yè)信譽(yù)將是致命的打擊,。

應(yīng)對措施：對員工制作的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行記錄，對產(chǎn)品質(zhì)量較好的員工頒發(fā)獎金,，而產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題的員工采取扣除工資少量金額的方法,，以提高員工的工作效率。

（六）財務(wù)風(fēng)險

我們都是尚未工作的大學(xué)生,，沒有足夠的經(jīng)濟(jì)來源,，資金不足，抗風(fēng)險能力明顯較弱,。

應(yīng)對措施：我們是剛剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，身邊擁有的周轉(zhuǎn)資金很少，這個時候就要向我們的父母,、老師以及親朋好友伸出求助之手,。

九、團(tuán)隊(duì)組合

（一）團(tuán)隊(duì)組織

__：ceo,，負(fù)責(zé)“__”實(shí)體店的整體運(yùn)營,、團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)管理及風(fēng)險分析。

__：市場總監(jiān),，負(fù)責(zé)掌握市場動態(tài),，搜集資料、采集圖片樣張,，進(jìn)行市場分析,。

__：財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)財務(wù)數(shù)據(jù)的.收集和管理,，進(jìn)行財務(wù)分析,、預(yù)算。

__：創(chuàng)意總監(jiān),，負(fù)責(zé)網(wǎng)站創(chuàng)意產(chǎn)品,、服務(wù)和活動的策劃、宣傳和實(shí)施,。

網(wǎng)站以學(xué)生為主體運(yùn)行,，我們擁有青春、活力,，更富有責(zé)任心,，團(tuán)隊(duì)成員對團(tuán)隊(duì)事務(wù)會心盡力，我們將以x%的熱情投入創(chuàng)業(yè)活動,。在創(chuàng)業(yè)初期很多時候都是一人兼多職,，相互協(xié)調(diào),、分工合作、團(tuán)結(jié)共進(jìn),。

（二）合作管理

團(tuán)隊(duì)成員雖然有著不同的社會經(jīng)驗(yàn),、思想和特長，但相同的是都具有不斷進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新的能力,；，有很強(qiáng)的經(jīng)營能力和業(yè)務(wù)能力,，充滿自信和永不言敗的精神,，并且身體健康，有很好的革命本錢,。在創(chuàng)業(yè)過程中,，團(tuán)隊(duì)成員將積極參與到企業(yè)的各項(xiàng)活動中，相互積極合作,，致力于企業(yè)長期發(fā)展,。

（三）責(zé)任目標(biāo)

為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)高效的管理效果，明確咱們“__”手繪實(shí)體店的目標(biāo)以及每位成員的使命,、角色和責(zé)任,；其次每位成員都要思考如何各司其職、按時按量地完成任務(wù),，最后達(dá)成小組的目標(biāo),。

（四）會議機(jī)制

溝通可使團(tuán)隊(duì)管理實(shí)現(xiàn)良好效果，只有在一個開放,、順暢的環(huán)境下,，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)管理的功能。溝通在網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)管理扮演著相當(dāng)重要的角色,，因此團(tuán)隊(duì)成員每個星期召開一次例會,，討論實(shí)體店在運(yùn)營中出現(xiàn)的比較重要的問題，并共同尋找應(yīng)對措施,。

此外,，建章立制，為規(guī)范“追夢隊(duì)”能夠很好的管理“__”的日常運(yùn)作和各種活動,，制定規(guī)章制度,，例如每個隊(duì)員應(yīng)該明確自己的職責(zé)，準(zhǔn)時完成任務(wù)；開會不允許遲到,，特殊情況需請假等,。適當(dāng)時候，還可以手繪兩件t恤作為獎勵,。

簡而言之,，我們的“__”實(shí)體店擁有個性化設(shè)計(jì)、創(chuàng)新化宣傳,、戰(zhàn)略化銷售,、系統(tǒng)化管理，我們會以熱忱的服務(wù)和規(guī)范的運(yùn)營,，從細(xì)處入手,，構(gòu)建良好的推薦和點(diǎn)評環(huán)境。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資,。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場營銷,、財務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

一,、項(xiàng)目介紹

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進(jìn)步,，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大，猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,，要看咱們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。

同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展,。

大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二,、項(xiàng)目群體

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對的是這一群年輕的消費(fèi)群體,。而且她們有很強(qiáng)的購買欲，并且時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎,、前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚,。

三,、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

四,、選貨及進(jìn)貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家,。

五、營銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì),，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保,。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時新的設(shè)計(jì)師的薪資不會太高,。因此,，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢,、同時雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷,。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過溝通,，使想法成真,。所以，與買成衣的一次定型不同,，定做服裝一般都要經(jīng)過量身,、設(shè)計(jì)、制版,、修改到認(rèn)可等多個步驟,。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，定制服裝店要更多是要融入時尚元素,。同時還要針對顧客發(fā)型,、膚色、身材,、氣質(zhì)和職業(yè),、穿著場合設(shè)計(jì)適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費(fèi)的可以6.6折,，第二位可以6.8折視情況而定。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等,。

六、總結(jié)

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大,，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功,。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇八

一、經(jīng)營種類

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品,，即__品牌的產(chǎn)品，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“__”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品,。

即便如此，可以和總公司商量,，向總公司購買原材料或者半成品,，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行,。

二、資金規(guī)劃

根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),，共x萬元；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元,。

開此類布藝店,，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用,，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用,，控制在x萬元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈送的__形象經(jīng)營用品和促銷品,，所以就可免去請人設(shè)計(jì)的費(fèi)用,，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,，付給相應(yīng)費(fèi)用，裝修費(fèi)x萬元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào),，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬元。

店面開張之后,，需要進(jìn)行廣告宣傳,，廣告宣傳費(fèi)在x萬元，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入,。

根據(jù)合同，店面開張后,，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于__元,，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬元。

由于是在外地開店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題,，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在__元/月。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)x萬元,；經(jīng)營保證金x萬元,。

首批進(jìn)貨量x萬元；店面租金x萬元,。

店面裝修費(fèi)x萬元,；空調(diào)安裝費(fèi)x萬元。

廣告宣傳費(fèi)x萬元,；住宿費(fèi)x萬元。

各類證件費(fèi)用x萬元

合計(jì)：__萬元

三,、店址選擇

“__”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多,，類似步行街的地方,。當(dāng)然，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段,，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案,。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭,。當(dāng)然,，周圍的店也不能是毫不相干的店,，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。

四,、市場規(guī)劃

“__”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個群體：

1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包,，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時一些可愛的布做的玩具,，同時會受到女生們的青睞。

2,、家庭條件比較豐裕的婦女：“__”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的,，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,，同時提高自己的生活品味,。

3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意,，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品,。

4,、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手,。

五、銷售策略

針對上述的幾大消費(fèi)群體,，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。

l、從進(jìn)貨的品種來看,。針對年輕女孩,，可以進(jìn)一些比較時尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等,，價格控制在x—x元,；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾,、布玩具等,，價格可以在x左右。針對第2類群體,，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,，如枕套,、電話套等等，這些東西都盡量要求精致,，價格可以在x幾元,，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。第3類群體,，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體,，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了,，但是價錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi)，最多不能超過20元,，價錢太貴的話,，家長一般都不舍得買。

2,、從店面布局來看,。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品,。針對此種情況，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊,、精致,，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn),，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌,，由店內(nèi)提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品,，收取半成品的價格即可,。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生,。

3、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者,，由店內(nèi)提供半成品后,，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈送的方式,。同時對于大件的家居產(chǎn)品,，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具,。

4,、可以采用一些比較精美的包裝,，讓顧客購買后覺得有檔次。

5,、對于一些比較近的顧客,，甚至可以采取送貨上門的方式。

六,、廣告宣傳

廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng)，同時要進(jìn)行廣告投入,。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些,，比如說放放鞭炮。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單,?？梢杂≈埔慌鷤鲉危瑑?nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況,，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品,，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉?，可以到一些周圍的學(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放,。

3）注重顧客的廣告效應(yīng)?？梢赃M(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品,，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客,，即便沒消費(fèi)的顧客,，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告,，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量,。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）,。在比較繁華的地段張貼,，花費(fèi)一定的費(fèi)用。

5）當(dāng)然有更大可能的話,，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告,。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定,?？傊畯V告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長,。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的,，同時根據(jù)每個月的銷售情況,，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

除去產(chǎn)品本身外,，那么服務(wù)就是最最重要的一塊,，當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞,。

首先要做到以誠心,，以微笑待人，這是最最基本的條件,。

其次要做到耐心,，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品,。

最后要多和顧客套近乎,，拉進(jìn)互相之間的距離。

七,、競爭性分析

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn),，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小。所以排除內(nèi)部的競爭,，那么競爭主要就來自外部,。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店,，因?yàn)閷τ谕粋€人來說,，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣,。

為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買,，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，同時多搞一些促銷活動,，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了,，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去,。

八、風(fēng)險性分析

當(dāng)然,，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險,。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,，即做到良好的服務(wù)態(tài)度,、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,，那么風(fēng)險的來源主要有：

1、對市場分析不足,，店址的選擇不當(dāng),。

2、對顧客群的分析不到位,，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味,。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈,，以致沒有了市場,。

4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},，導(dǎo)致店無法生存下去,。

5、遇不可抗力,，如火災(zāi),、水災(zāi)等。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費(fèi)者群體做反饋材料,，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了,。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇九

1,、資本結(jié)構(gòu)與前期投資

公司早期的啟動資金主要來自風(fēng)險投資、個人投資和銀行貸款,。注冊資本為115萬元人民幣,，其中外來風(fēng)險投資50萬元，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申請10萬元,，銀行貸款30萬元,，商標(biāo)權(quán)、專利技術(shù)25萬元,。公司成立初期的資本結(jié)構(gòu)如圖.

在公司注冊資本中,，實(shí)有資產(chǎn)為90萬元，公司成立過程中,，需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù),、物流倉儲設(shè)備購置與使用、公司各部門費(fèi)用等投入,，尤其在物流貨物倉儲,、倉儲運(yùn)輸及配送設(shè)備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺等主要的環(huán)節(jié)加強(qiáng)資金投入,。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺,，方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息;貨物倉儲、倉儲運(yùn)輸及配送設(shè)備,，縮短出入庫時間,，降低存取時間，減少配送服務(wù)周轉(zhuǎn)周期;通過營銷,、廣告宣傳,，提高公司的知名度;不斷進(jìn)行研發(fā)，開發(fā)先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng),，設(shè)計(jì)更加科學(xué)貨物配送路線,，降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時,，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況,，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此,，公司結(jié)合資金狀況,，作出如下分配額。

2,、財務(wù)預(yù)算及分析

財務(wù)預(yù)算是一系列專門反映公司企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，以及現(xiàn)金收支等價值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，具體包括現(xiàn)金預(yù)算,、預(yù)計(jì)利潤表,、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

財務(wù)預(yù)算是公司企業(yè)全面預(yù)算體系中的組成部分,，財務(wù)預(yù)算使決策目標(biāo)具體化,、系統(tǒng)化和定量化，可以反映經(jīng)營期特種決策預(yù)算與業(yè)務(wù)預(yù)算的結(jié)果,，使預(yù)算執(zhí)行情況一目了然,。

2.1.1公司財務(wù)預(yù)算編制方法

在公司做財務(wù)預(yù)算時，我們采用滾動預(yù)算的預(yù)算編制方法,，便于公司財務(wù)的調(diào)整和修正,。滾動預(yù)算又稱永續(xù)預(yù)算，在本年會計(jì)年度以前編制次年的年度預(yù)算,，同時根據(jù)預(yù)算的具體情況,，分別編制每個季度的預(yù)算。其主要特點(diǎn)在于：根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修訂以后期間的預(yù)算,，并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補(bǔ)預(yù)算,，從而逐期向后滾動,，連續(xù)不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動。

1)長期預(yù)算(分會計(jì)年度預(yù)算數(shù)據(jù))

2)短期預(yù)算(分季度預(yù)算數(shù)據(jù))

2.1.1公司財務(wù)預(yù)算編制

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出情況的一種財務(wù)預(yù)算,，它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個方面,，揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所

產(chǎn)生的現(xiàn)金流量,。公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表如下表：

預(yù)計(jì)利潤表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動成果的一種財務(wù)預(yù)算，是根據(jù)銷售,、

產(chǎn)品成本,、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在計(jì)劃期間生產(chǎn)經(jīng)營狀況的財務(wù)分析,，是預(yù)計(jì)企業(yè)經(jīng)營活動最終成果的重要依據(jù),。預(yù)算利潤表還反映了公司在一定會計(jì)期間實(shí)現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補(bǔ)情況。

公司正常經(jīng)營期間的某年度預(yù)計(jì)利潤表如下圖：

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財務(wù)狀況的一種財務(wù)預(yù)算,，是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ),，根據(jù)銷售、生產(chǎn),、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的,。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書扎染篇十

一、市場需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化,，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行,。20__年中國僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅,。中國游戲市場的潛力非常巨大,，中國龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》等都離不開游戲裝備,、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來購買的,，對于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取,，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值,。

為了滿足市場對豐富游戲的需求,，我們公司以推動網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上,、服務(wù)快捷為宗旨,，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè),，帶領(lǐng)中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國際市場,。

二、公司簡介

1、公司簡介

__公司是一個服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托,，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣,。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù),。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》,、《cf》、《eva》等,，并同時提供其他非主要網(wǎng)游,，以便方便不同游戲的玩家。

2,、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃,。管理層持股百分60，員工持股百分40,，其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進(jìn)行激勵,。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。

1,、營銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場上存在的各種機(jī)會,，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以,，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù),。該部門員工需要頭腦靈活、能力強(qiáng),、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的人才,。

2、門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系,，并與各個網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談,，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司,。該部門要求人員的口才好,、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀,、氣質(zhì),。

3、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通,，了解消費(fèi)者需求的動態(tài)信息,，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序,。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好,，服務(wù)態(tài)度良好,。

4、決策部門：主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)收益,，根據(jù)市場制定相關(guān)公司發(fā)展政策,。

5、財務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財務(wù),、工資分配,、等問題。

不管是哪個部門的人員,，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心,，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握,，同時在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念,。

三,、資金運(yùn)作

1、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo),，本項(xiàng)目希望20__年底獲得500萬元幣風(fēng)險投資,。這包括了前期開辦費(fèi)用、市場拓展,、宣傳,、媒體活動和流動資金。

2,、投資回報

通過市場需求,，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險投資對本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅,。同時在20__年底,，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險投資獲利退出,，或通過股份回購的方式,，本公司以自有資金回購風(fēng)險投資的股份，風(fēng)險投資獲利退出,。

四,、業(yè)務(wù)核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單,，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付,，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品,。

五、營銷策略及計(jì)劃

1,、建立公司網(wǎng)頁,，為公司業(yè)務(wù)打。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€初始階段的公司,，發(fā)展少不了,。建立起本公司網(wǎng)頁，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購買游戲裝備,。

2,、以大學(xué)生及各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群,，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功,。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3,、擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),。公司初始以各學(xué)校為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定,，公司會以為中心向外擴(kuò)散,。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,，并向國外市場進(jìn)軍,。

4、強(qiáng)化營銷宣傳,。在完成有關(guān)營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體,、地方報紙,、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒介,，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),，增強(qiáng)公司的知名度。

六,、市場競爭及風(fēng)險

目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige,，但它認(rèn)為目前國內(nèi)市場的利潤率過低，因此把目標(biāo)主要定在國外,。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站,。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小,，利潤低,，且信譽(yù)得不到保證,，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,，并以公司的信譽(yù)作以保證,，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，我們深知自身在管理方面存在一定的不足,。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、營銷管理方面都缺少人才。為此,，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓(xùn)日,。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓(xùn),，完善各項(xiàng)管理制度,，改進(jìn)激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險,。