制定計劃前，要分析研究工作現狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇一

根據公司銷售的計劃,，統(tǒng)籌考慮原材料,，生產設備，人員安排等各方面的因素,，來確定生產產品的先后順序,。制定產品的生產工藝參數，安排各部門生產,。協(xié)調生產車間,，前道，復合車間和檢驗車間

在20xx年新產品的創(chuàng)新上,，我們有了新的突破,。我們經過長時間的研究探討和實踐的嘗試，成功的生產出外觀優(yōu)美,，材質耐磨的石英砂地板和具有抗菌,，防水的植絨地板;以前需要購買壓花的面層，我們進過自主的研發(fā),，可以自己生產;在20xx年里通過不斷總結后申報數項專利,。在不斷的實驗和實踐的過程中，我們大膽使用新的材料來減少成本提高產品的質量,，以求給公司帶來更大的收益,。20xx年,，石英砂地板還處在初期的試產狀態(tài)，今年生產3550米,，大約7100平方米,，研發(fā)費用大約50萬。植絨地板今年生產1600米,，大約2400平方米,，研發(fā)費用大約10萬。水池紋系列產品生產2800米,，大約5040平方米,，研發(fā)費用大約20萬。商用地板新產品包括自然系列,，都尚系列,，卡樂系列，希爾系列,，弗瑞系列,，瑞諾系列等。

無論是舊產品的改進還是新產品的研發(fā)都需要我不斷地學習新的知識,，提高自己的理論水平,。對于新產品的研發(fā)，需要考慮新產品生產前的各種因素,，然后通過實驗初步確定其工藝參數,，再通過實際生產來檢驗工藝參數的正確性，再次進過實驗,、總結,、思考和反復的實踐，最后得到我們的各項工藝參數,，確保生產出合格的產品,。

1.努力學習，勇于實踐,，理論結合實踐,，提高綜合素質和業(yè)務能力，為本職工作作出自己的貢獻,。

2.強化創(chuàng)新意識，加強各部門之間的合作,，不斷開拓,，大膽創(chuàng)新。

我有信心和各部門一道,，努力學習,，不斷開發(fā)新的產品,。通過大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面，讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天,，共同努力,，共創(chuàng)美好的明天。以上匯報如有不足之處,，敬請各位領導和同志們批評指正,。

一、奮力拼搏,，各項指標穩(wěn)步提升

xx公司到目前止,，共參加投標29個，其中中標12個,，中標產值10340,、73萬元，建筑面積126077平方米,，提前一個多月實現公司下達的年度計劃的103,、4，完成施工產值xxx萬元,，完成了年度計劃的,，完成勞務產值225萬元。

二,、領會精神,，各項管理同步推進

(一)為了壯大公司的經營實力，全方位開拓經營,，xx公司積極按照職代會要求,，宣傳發(fā)動廣大職工向公司借資，xx公司在拖欠發(fā)職工各種費用近300萬元的困境下,，仍向公司交納借款104,、1萬元。

(二)不斷增強經營力度,，一是按照公司“全員入市”的精神,，實行獎勵政策，充分調動廣大職工積極性,，挖掘經營資源,，擴張經營市場。二是規(guī)避風險,，加強經營管理,。三是固守本土，擴展對外市場的經營,。xx公司領導幾次奔赴貴州,、安徽,、廣西、廣州,、新疆開拓省外市場,。

(三)做好工程技術人員的全面清理工作。對156名工程技術人員進行全面摸底清理,，掌握去向,，對長期在外高薪就職的工程技術人員,，一方面通知其按時交納“兩金”,，另一方面要求能根據公司工作需要及時歸隊,，接受公司的工作安排，解決因人才流失給公司帶來的負面影響,。

(四)做好清產核資,，主輔分離、下崗人員與社保并軌等工作,，并成立了相應的專門班子,，在時間緊，牽涉面廣的情況下,，xx公司領導和班子成員,，日夜加班，雙休日不休息,，準確,、細致全面完成了公司下達的清產核資，主輔分離,，下崗人員與社保并軌工作,，為改制打好基礎。

(五)做好自查,、自糾工作,，堅持每季度對經營、安全生產,、內部管理工作進行全面總結,，找出問題，不斷完善各項管理措施,。

三,、規(guī)避風險，全方位發(fā)展經營,。

20xx年,，xx公司的經營形勢十分緊迫，特別是公司各工程局的成立,，對xx公司壓力大,。今年一季度承接施工任務不足20xx萬元，離年初制訂的目標相差太遠,。為了擴張經營,，提升經營成果，xx公司一是在固守好本土的前提下,，加大對外市場的經營力度,，挖掘各種經營資源，按照集團陳總的“三不”原則,，提出了經營新思路：“只要服我管,，一切好商量”。二是轉變觀念,，在不承擔經營風險的而有利可圖的情況下,，改變過去不承接房地產開發(fā)項目的經營思路，看準對象,，今年大膽承接了近4000萬元的房地產開發(fā)項目,，為公司創(chuàng)利幾十萬元。三是繼續(xù)加強聯(lián)營,，完善聯(lián)營,，四是加強經營機構的調整，提升經營隊伍的素質,，參加公司組織的經營人員各種培訓27人次,。五是提高經營人員的待遇，(補貼出差超標話費,，提高工資承包補貼),。讓他們扎扎實實，盡心盡責為經營工作發(fā)揮自己的潛能,。

四,、加強防范，安全生產措施有力,。

20xx年,，xx公司狠抓了“項目機構建設、宣傳教育培訓,、責任制度落實,、隱患排查整改、各項專項整治”等方面的工作,。安全生產成效明顯,，是歷年來安全生產形勢較好的時期之一。

一、領導重視,。經理,、書記親自抓，不分休息日,，經常下工地,，親臨現場督查安全生產工作，及時掌握生產狀況,。

二,、各項體系完善。

按照公司的有關精神,，xx公司完善了安全生產目標管理考核制度,，切實落實項目經理責任。一是各項目先簽訂內部合同再簽外部合同制度的條件下,，層層簽訂了責任狀,。二是各部門、各項目監(jiān)管力度加大,，在建各項目專職安全員到位,。三是建立了“預警體系”，xx公司各項目都有應急預案,，可有效處置各類事故,。

三、各項目標全面實現,。一是全年未發(fā)生任何大小安全事故,、工傷事故，確保了安全生產目標的實現;二是嚴格貫徹公司有關指示,，狠抓貫標工作,，使三大體系在各項目良好運行;三是生產任務目標順利實現，全年完成生產任務余萬元,，優(yōu)良品率為,。

四、一批重大隱患得到消除,。

全年來,，我們狠抓基層項目，堅持“預防為主,、安全第一”,，按照“標本兼治，哪里有隱患就抓哪里”的工作方針,，扎扎實實抓基礎,。工程科按照公司要求,，每半個月對在建工地巡查一次。全年來,，共寫出書面質安隱患380余條,，并督促整改落實，確保質量,，降低成本,，提升效益。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇二

20xx年x月x日,，經xx集團控股有限公司董事會的任命，我擔任盈眾傳媒總經理一職,。這半個月里,，在集團董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利,。經過公司全體成員的共同努力,，我們在企業(yè)管理、投標攬活,、項目管理,、文化建設、穩(wěn)定發(fā)展等方面都取得了可喜成績,，企業(yè)綜合實力增強,，社會信譽提高?；仡櫚雮€月來工作,，主要有以下幾方面：

組織建設

設立部門，明確部門工作職責并配齊人員：營銷總監(jiān)李涌,、運營總監(jiān)鄭非,、財務總監(jiān)黃慧娟。由于我們團隊只有4個人,，缺少行政總監(jiān)一職,，所以行政總監(jiān)一職暫時由我和財務總監(jiān)黃慧娟共同擔任，行政總監(jiān)的工作暫時由我和財務總監(jiān)黃慧娟來完成,。

文化建設

注重企業(yè)文化建設,，提煉盈眾傳媒的文化“合眾共贏、激情創(chuàng)新”,，既強調與集團的關系又突出公司傳媒性質的.特征,。秉承“誠信立足社會，服務創(chuàng)造未來”的經營理念,，秉持“卓越服務,、快樂生活”的企業(yè)使命，堅持以客戶為中心，主張“熱心,、貼心,、省心、放心,、開心”的五心服務通過不斷營銷創(chuàng)新,、積極進取，取得了良好成績,，得到了社會各界的認可和鼓勵,。

團隊建設

通過組織一系列活動來建設盈眾傳媒的團隊：組織盈眾傳媒高管赴南安參加摩爾拓展訓練，培養(yǎng)盈眾傳媒團隊的團結合作能力組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)及商務禮儀的培訓,，提高職業(yè)涵養(yǎng)組織高管參加《企業(yè)文化：讓企業(yè)擁有生命》的課程培訓,，使高管更清晰地認同公司文化。同時,，在各項活動的開展過程中,，我注意到給不同的同仁們創(chuàng)造不同的又適合他們個人的機會，讓他們有機會表現自己,，鍛煉自己,。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇三

轉眼間我到xx銀行工作已經xx年了，在領導的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下,，我從一個xx專業(yè)出身的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工,。靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐,，現將這一年的學習工作情況總結如下：

我今年x月份從事客戶經理工作,，以前對資產業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識,，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習,，提高自己對我行金融產品的理解,，并在較短時間內熟悉信貸業(yè)務，在領導和師傅們的幫助下,，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。

作為一名客戶經理,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責,，客戶經理是我行資產業(yè)務對公眾服務的.一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方,，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶需求什么,，尤其是后一方面，明白了客戶的需求,，才能去有的放矢的服務客戶,。

在加強業(yè)務學習的同時，我還積極認真學習政治理論,，提高自身政治素質,，我時時刻刻嚴格要求自己，我積極擁護黨的領導,，并積極參與建言獻策,，努力學習黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線,。

作為一名客戶經理，我勤勤懇懇,，任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險,，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失,，這就要求我做事要細心，觀察要仔細,，調查要屬實,，報告要認真，分析要專業(yè),，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全,。

對挖掘現有客戶資源，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數量和質量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自己,。

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經理,。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇四

尊敬的各位領導、同事：

大家好,！

20xx年即將過去,，我們將迎來嶄新而充滿挑戰(zhàn)的20xx。作為技術研發(fā)部我們在過去的一年里有許多收獲,，也存在不足的地方,。回望走過的一年,，有難以忘懷的欣慰,，也有不堪回首的往事?；仡欉^去,，展望未來，使人警醒,，使人明智,，催人奮進。所謂“志當存高遠,，真誠寫春秋”,，以下，本人將向各位領導匯報20xx年的主要工作,。

根據公司銷售的計劃,，統(tǒng)籌考慮原材料，生產設備,，人員安排等各方面的因素,，來確定生產產品的先后順序。制定產品的生產工藝參數,，安排各部門生產,。協(xié)調生產車間，前道,，復合車間和檢驗車間

在20xx年新產品的創(chuàng)新上,，我們有了新的突破,。我們經過長時間的研究探討和實踐的嘗試，成功的生產出外觀優(yōu)美,，材質耐磨的石英砂地板和具有抗菌,，防水的植絨地板;以前需要購買壓花的面層，我們進過自主的研發(fā),，可以自己生產;在20xx年里通過不斷總結后申報數項專利,。在不斷的實驗和實踐的過程中，我們大膽使用新的材料來減少成本提高產品的質量,，以求給公司帶來更大的收益,。20xx年，石英砂地板還處在初期的試產狀態(tài),，今年生產3550米,，大約7100平方米，研發(fā)費用大約50萬,。植絨地板今年生產1600米,，大約2400平方米，研發(fā)費用大約10萬,。水池紋系列產品生產2800米,，大約5040平方米，研發(fā)費用大約20萬,。商用地板新產品包括自然系列，都尚系列,，卡樂系列,，希爾系列，弗瑞系列,，瑞諾系列等,。

無論是舊產品的改進還是新產品的研發(fā)都需要我不斷地學習新的知識，提高自己的理論水平,。對于新產品的研發(fā),，需要考慮新產品生產前的各種因素，然后通過實驗初步確定其工藝參數,，再通過實際生產來檢驗工藝參數的正確性,，再次進過實驗、總結,、思考和反復的實踐,，最后得到我們的各項工藝參數，確保生產出合格的產品,。

1.努力學習,，勇于實踐,，理論結合實踐，提高綜合素質和業(yè)務能力,，為本職工作作出自己最大的貢獻,。

2.強化創(chuàng)新意識,，加強各部門之間的合作,，不斷開拓,，大膽創(chuàng)新。

我有信心和各部門一道，努力學習,，不斷開發(fā)新的產品,。通過大家的努力使我們企業(yè)走在行業(yè)的前面,，讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天,，共同努力,，共創(chuàng)美好的明天。以上匯報如有不足之處,，敬請各位領導和同志們批評指正,。

20xx總經理工作計劃

根據20xx年工作情況總經辦展開20xx年的工作，使總經辦運用組織協(xié)調機能,，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用,，使整個公司科學、高效,、有序運轉,。

行政工作是“公司矛盾的交點，穩(wěn)定的重點,，發(fā)展的支點”,，“逆水行舟”是行政工作最真實的寫照，一定要“從不松懈,、循序漸進,、天天進步”的展開行政管理工作。

1.制度的修訂與完善

對公司現行的規(guī)章制度進行深入了解,，征對其在實行過程中出現的問題，提出修改建議,，經總經理辦公會議討論達成共識后,，不斷完善各項制度,。根據公司情況和現階段外部情況制定新的、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標：規(guī)范員工行為，制度有效地服務于各項工作,。

2.整合公司資源

深入了解公司情況,，將公司現有的資源進行整合，合并部分部門和部分崗位,。市場部與門市部合并,、貨車司機和行政司機合并、采購部高壓與低壓的采購員合并

目標：使公司的資源得到充分的利用,，發(fā)揮最大的作用,，提高效率降低成本。

3.勞動紀律的管理

根據目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動紀律,，根據目前的《員工行為管理規(guī)定》,、《門禁制度》、《考勤管理規(guī)定》等相關規(guī)定的要求對公司所轄范圍進行定期或不定期巡查,，對違反相關規(guī)定要求的行為依據相關制度規(guī)定進行相應的處理并及時公布,。將勞動紀律情況與個人及部門負責人的績效考核相掛鉤，將將勞動紀律情況與先進評比相掛鉤,，將勞動紀律情況與定向培養(yǎng),、晉職晉升相掛鉤，將勞動紀律情況與旅游培訓相掛鉤,。

目標：使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀律,，服從公司的管理，提高執(zhí)行力,。

4.公文,、檔案管理

制定《文件控制制度》推進公文制作，收發(fā)流程的標準化,，規(guī)范檔案資料的分類,、歸檔、廢除,、調用程序,。維持一個能保證公司信息資料開發(fā)、歸檔,、調用,、留存及保密的有效系統(tǒng)。

目標：盡可能提供準確,、及時的資料和信息,。

5.辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的.采購及發(fā)放,，規(guī)范辦公用品的領用程序和使用細則。根據各部門及崗位的實際情況制定辦公用品的領用定額,。

目標：杜絕浪費辦公用品和私自侵吞辦公用品的現象,。

6.會議管理

制定《會議管理制度》規(guī)范會議紀律，規(guī)范會務安排和會議紀要記錄,，確定會議反饋程序,。繼續(xù)堅持周例會、部門例會的召開,，并逐步積極發(fā)揮作用,。目標：保證會議的效率，使會議更好地服務于工作,。.

7.5s管理

制定《5s推行計劃》,，制定不同階段的5s檢查標準及相應的獎罰措施，實行定期或不定期檢查各部門的5s執(zhí)行狀況,，實行各部門責任區(qū)區(qū)劃分,，各負其則。杜絕閑雜社會人員在辦公區(qū)域逗留,。

目標：創(chuàng)造整潔,、美觀、舒適的辦公環(huán)境,，保證各項工作正常有序地進行,。

8.來訪接待與外聯(lián)工作管理

制定《投訴管理制度》，建立總經理信箱,、總經理郵箱,，保持各部門之間，上下級之間,，員工之間溝通渠道的暢通,。妥善安排接待外來訪客。積極維護好公司與勞動局,、質量技術監(jiān)督局,、公安局、各協(xié)會和新聞媒體之間的關系,。目標：使內部各項工作緊密配合,，高效運轉;對外樹立良好的企業(yè)形象

牢牢抓住以“經營人心，管理人性”為人力資源工作宗旨,，以“機構建設,、制度建設、人力資源規(guī)劃與配置”這三個工作重心,，尋找解決問題方法和實施,。

1.招聘管理

招聘是企業(yè)對外宣傳的大好機會,，嚴格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才，而且對外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象,。

根據公司各項業(yè)務的發(fā)展需要,，擬訂人才需求計劃。進一步完善招聘從廣告發(fā)布,、面試,、復試到試用等環(huán)節(jié)，避免出現誤導求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況,。

目標：第一時間為公司招到合適的人才。

2.定員定崗管理

考查了解公司目前各崗位的工作情況,，征對發(fā)現的問題,，對個別崗位進行調整，進一步明確和細化各崗位的工作職責和工作目標,，加強各崗位,、各部門之間的工作鏈接，杜絕出現工作責任的盲點,。

目標：事事有人做,，事事有人負責。

3.培訓管理

根據各崗位工作性質,，實際工作中出現的問題和公司各項業(yè)務開展的需要,，進行有征對性的培訓，重點培訓員工的執(zhí)行力與忠誠度,，培養(yǎng)員工的協(xié)作意識,。進行入職培訓、崗位技能培訓,、職業(yè)發(fā)展培訓,、綜合素質培訓等內容，避免培訓走形式或脫離員工實際需求的現象,。對于新員工不管是一個,、兩個甚至十個，重點在于灌輸,，讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認知和認同,，對其個人文化素質的培養(yǎng)而達到公司的要求。每次培訓后必須對培訓效果

(培訓的有效性)進行有效的評價,。

目標：增強員工的敬業(yè)意識,，不斷提升員工的個人能力和綜合素質。

4.績效考核管理

根據公司的實際情況,，完善現有的考核體系,，提高其可操作性,。通過考核真正能發(fā)現員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決，使各項工作的落實進度和準確性有跟蹤,、督導何評價,。

目標：使考核不僅是約束員工的手段，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法,。

5.薪酬福利管理

改革現有的工資體系,，制定新《工資制度》，薪酬水平是由勞動力市場,、相關法律,、勞資談判、決策層的管理理念和企業(yè)的支付能力決定的,。制定企業(yè)可承受,，員工可接受并與多勞多得相結合、與效益相掛鉤的科學性薪酬體系

目標：避免出現員工因為薪水太低而消極應付,，出工不出力等情況,，努力實現能者多勞，多勞多得,。

1.推行iso9001體系管理：iso9001體系是最基礎的管理,，也是非常實用的一種管理方法，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具,。設計一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質管理體系,。iso9000體系建立的同時，應同步建立行政管理體系,，程序文件是管理的制度,、是管理的法律設立專門的體系稽核人員對體系的執(zhí)行情況進行日常例行性的稽核要先練好內功，再想辦辦法開拓客戶”,。

2.推進3c體系建設：3c體系是我們產品的市場準入證,，我們要完善其體系建設，做好產品,、圖紙,、規(guī)范、檢測與標準的一致性,，保證產品符合法律法規(guī)的要求,，定期或不定期對倉庫的產品進行抽檢，保證產品通過3c體系的第三方審核,，保證國抽,、省抽、市抽都合格，都符合要求,。

目的：提高管理水平,，提高產品質量，增強產品競爭力

1.市場銷售管理不斷引進新的市場人員,，不斷規(guī)范他們出差的要求,。繼續(xù)堅持出差報勤制度，繼續(xù)堅持出差報告制度,，繼續(xù)堅持客戶回訪制度,。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求，規(guī)范代理商支持程序,。拓寬銷售渠道,，20xx年采取跑設計院爭取產品上圖的上圖銷售。

2.商務管理繼續(xù)報價與標書部門的人員階梯培養(yǎng);及時更新報價數據庫的數據;報價采取實時詢價的報價程序;制定新的《報價員考核標準》,，提高報價的及時性和準確性,，使報價的及時性和準確性與收入緊緊聯(lián)系在一起;制定《售后服務規(guī)定》規(guī)范售后服務的程序和紀律，使客戶評價與售后服務的收入聯(lián)系起來,。

目的：整合商務資源，增加銷售業(yè)績,，增大企業(yè)盈利,。

制定《采購制度》規(guī)范采購流程，建立供方檔案,，建立供應商評價體系,，建立采購審核與采購對賬流程，減少采購資源的浪費和采購失誤,。使采購計劃的完成情況,、采購及時準確的情況與采購部的業(yè)績掛鉤，與績效收入聯(lián)系起來,。目的：規(guī)范采購行為,，減少資源浪費。

加強企業(yè)文化的建設;把一開集團建設成“一支軍隊,、一所學校,、一座家園”的學習型組織團隊，培育形成自己的企業(yè)文化特色,。確定公司宗旨與口號,、公司形象標志(logo)、經營理念,、企業(yè)理念,、核心價值觀、企業(yè)愿景,、管理理念,、社會責任,、品質政策、公司長中短期經營戰(zhàn)略目標,。使企業(yè)全體員工共享的價值觀,、使命和目標。企業(yè)文化是一個循環(huán)反復,，沒有邊界的更新過程,，讓企業(yè)文化成為推動公司發(fā)展的動力和軸心。

做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動的;企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力,、對話能力和理解復雜事物的能力;企業(yè)文化是經常審視企業(yè)文化內容,，企業(yè)文化內容是與時俱進而不斷豐富其內容。

目標：創(chuàng)造獨具特色和充滿團隊凝聚力的企業(yè)文化,。

制定公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng)，解放思想,、廣納人才,，建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍，在公司形成“員工是企業(yè)最大的財富”的氛圍,。這樣才能在資源,、資金、技術,、市場等快步前行,，搶占本行業(yè)頂峰，公司發(fā)展才會持續(xù)強勁,，持續(xù)有力,。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇五

xx年過去了,回首百利在這一年里發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,，有過困惑,，有過喜悅，感慨萬千,，喜憂參半,。今天我們在這里召開年終總結大會，回顧公司xx年發(fā)展歷程,，展望xx年發(fā)展規(guī)劃,。

1、管理水平精益求精

在這一年當中,，我們調整了部分管理人員,，加強和純潔了我們的管理隊伍，通過配合、協(xié)作和努力,，為公司朝向正規(guī)化標準化發(fā)展提供了可靠保障,。為適應公司的發(fā)展，更好的加強管理人員與廣大員工的聯(lián)系,，公司在實踐中不斷探索,，在制度上進行完善和重新制定，嚴肅廠區(qū)紀律,，規(guī)范員工行為,；在組織架構上對部門進行調整和整合，明確權責范圍,，細化責任體系,，分解落實目標；構筑了認同企業(yè)文化并銳意進取的干部體系和執(zhí)行力強,、任勞任怨的員工體系,。這些成就的取得，是管理的結果,，是大家努力的結果,，更是我們百利人的驕傲。

2,、企業(yè)規(guī)模日趨強大

為擴大企業(yè)規(guī)模,，做大做強，打造強勢企業(yè),，經公司董事會研究，投資近1000萬元,，又在公司原有廠房的基礎上進行了改擴建,，新建車間20xx平方米，倉庫2400平方米,，并引進最新設備10臺,。計劃在xx年3月份投入使用。由此,，將極大地提高百利公司形象和市場競爭能力,，為打造一流包裝印刷企業(yè)奠定了良好基礎。

3,、產品結構逐步完善

經過市場的幾年洗禮,，目前公司產品已經涵蓋軟包裝、ptp鋁箔包裝,、紙質品包裝以及精品禮盒包裝等各大領域,，共同構成了公司的產品體系，為公司的騰飛提供了有力的支撐。

4,、產品銷售遍地開花

隨著公司資金投入的加大,，xx年我們淘汰了老式印刷機，引進了中速印刷機,，公司也迎來了一個高速發(fā)展的階段,，公司業(yè)務銷售不再局限于幾年前的本地市場，而是放眼全省,，以通化市場為支點,，擴大到了省內外，新增多20個誠信客戶,，產品銷售量增加近3倍,，在公

司業(yè)務人員的努力下，市場潛力被成功挖掘和開發(fā),，提高了公司產品銷售的利潤,。銷售額較20xx年翻了一番。

1,、生產部門

從總體上來看,，今年的生產管理工作優(yōu)于去年。產值,、產量全部倍增,。

2、技術系列

gmp認證工作的順利完成,。歷時三個多月的戰(zhàn)斗,，是百利人共同努力所得。八個品種申報成功在吉林省內藥包材公司中也是首例,。

3,、銷售部門

銷售部在xx年調整了銷售策略，全年以客戶滿意為服務宗旨,，為業(yè)務的開展和生產的進行提供了有利條件,。全年銷售額達到了1000多萬。

4,、行政部門

強化人力資源管理,、加強安全管理和后勤保障管理等方面做了不少工作，為公司經營目標的實現發(fā)揮了積極的作用,。

5,、財務部門

在募集資金，加強投資項目管理,；強化監(jiān)督,，加強財務成本控制,；合理審計，防范風險管理都作出了積極貢獻,。

在肯定成績的同時,，我們也必須清晰的認識到，我們的工作中還存在著很多的瑕疵和不足,，如先進設備優(yōu)勢沒有得到充分的利用,；工耗高、產量低,、浪費現象嚴重,，管理者之間不團結的現象存在，有制度但卻不能很好的落實,，團隊建設仍需加強,，員工的素質滯后于公司的發(fā)展，凡此等等,，都必須引起我們足夠的重視,。這是我們急需要解決的問題突出點。

1,、成本控制不嚴,，生產費用偏高

在開放市場的情況下，公司所面臨的市場競爭已經異常殘酷,，產品市場價格的調整已成為大勢所需,，對產品的成本控制要求也越來越高。但遺憾的是,，公司內部對產品的成本控制都只停留在口頭上,，沒有落實到具體行動中，更加沒有制定一套行之有效的成本控制制度,。過多過剩的原材料增加了產品的成本,；原材料采購雖然一直在努力改善，但對怎樣管理供應商,，為公司爭取更多的利益的力度還拿捏得很不到位,，導致某些原材料采購價偏高,，從而增

加產品成本,；生產現場缺乏有效的組織與嚴謹的分工，生產過程中對人,、物料,、設備使用沒有嚴格的控制，人力和物料浪費無人問津,，一定程度上使產品的成本升高,。

2,、執(zhí)行力度不強，有效溝通偏少

企業(yè)的成功需要管理團隊的高度執(zhí)行力,，但部分主管執(zhí)行意識淡薄,，有令不行、有禁不止的現象時有發(fā)生,；出現問題不及時溝通,，聽之任之者比比皆是。據初步統(tǒng)計,，今年出貨的批次20%都存在問題,，不是質量上的小毛小病，就是出貨期的延緩,，出現了低級質量事故遭對方投訴的投訴事件,。如果我們能夠以身作則，能夠在發(fā)現問題后及時溝通,，能夠把生產好產品當成自己的一種責任,，那么我們的產品就不會一次次的遭到客戶的投訴。所以我們所有人都應該有危機感和緊迫感,，在其位,、謀其職、得其酬,，強化執(zhí)行理念,、提高執(zhí)行力度，改善溝通環(huán)節(jié),，提高溝通水平,，不能得過且過、混崗度日,。

3,、員工素質不高，團隊觀念偏弱

今年公司在高速發(fā)展,，前景一片光明,，但員工素質跟不上公司的發(fā)展成為了當前的一大困惑，甚至成為公司發(fā)展的一個軟肋,。公司的硬件設施已經處于同行業(yè)的前列,，但公司生產的產品沒有精細化，員工對產品和自己工作的認識達不到應有的高度,，有些員工價值取向隨意,，人生理想不清，嚴重影響了企業(yè)的形象,。從xx年公司的人力資源結構看,，有以下兩個缺點：產線員工不穩(wěn)定,，離職率偏高；高學歷人才偏少,，大專以上文化的員工只占員工總數的30%,，這一現象嚴重制約了公司的發(fā)展。

為了實現我們的夢想,，爭取輝煌,，我想對我們百利的員工和中層領導們提幾點要求。 首先,，作為一名百利人,，我希望你們每個人對工作都要充滿激情。這種激情,，首先源自你對這份工作的熱愛,。只有熱愛工作、對工作充滿激情的人,，才會自動自發(fā)地產生出責任感,，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的,，后者是被動的,。

其次，我要求我們每一個百利人都要有團隊合作的精神,。我們每個部門在合作時,，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統(tǒng)一,，發(fā)生了不愉快或小摩擦,，我希望，我們都能有一顆寬容,、包容的心,。

此外，還有很重要的一點,，就是執(zhí)行力,！這是目前現代企業(yè)界里一個很流行的詞。執(zhí)行力不是僅靠說說,、靠一張制度就可以做到的,，它必須是貫徹到點點滴滴的細節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上,。

1,、生產上,，要全力組織好生產,，力爭使公司產能在xx年產值達到5000萬元,。

2、技術上,，加大引進人才的步伐,，將生產技術水平提高到一個新的高度，提高質量,，降低損耗,。

3、業(yè)務上,，xx年市場競爭日益加劇,，所以公司銷售部門要在穩(wěn)固已有市場的基礎上，瞄準更為寬廣的市場,，加大公司產品的宣傳力度,，合理參與合作與競爭，充分發(fā)揮低成本優(yōu)勢,，逐步打開更廣闊市場,，取得更大市場的份額。

要實現這些目標,，我們必須做好以下幾件事情：

1,、注重效益，實施降本增效

這是一個老生常談的問題,。隨著市場競爭的.加大,，公司產品的毛利率明顯下降。在競爭異常激烈的時代,，公司主要靠大規(guī)模,、高質量、低成本決勝于市場,。雖然我們每年都在講,，但取得的效果都不盡如人意,，產品成本價格算不清,，成本無人管控的現象時有發(fā)生,。為此,，我們必須充分認識到產品成本控制的重要性,，生產,、業(yè)務,、技術系列人員要聯(lián)合起來,，落實降本工作的成效,，拓寬產品銷售的市場,。采購部在采購物料時加強議價、核價,、定價的管理程序,。其次要控制產品生產過程中的浪費現象,。再次要加強相關人員的責任心，成本控制是人管出來的,，如果管理人員也是得過且過,，睜一只眼閉一只眼，對成本控制中的出現的問題視而不見,，那成本控制絕對是一句空話,。所以提高成本控制人員的素質，強化相關人員的責任心迫在眉睫,。

2,、注重細節(jié)，加強團隊建設

公司的發(fā)展壯大需要把每個人的力量集中在一起,，形成凝聚力,，向心力，執(zhí)行力,。公司已經為我們制定了宏偉的目標,，我們必須放下包袱，注重細節(jié),，服務團隊,，向著既定的彼岸前進。生產部門要對產線進行定崗定責,，杜絕簡單錯誤和低級錯誤,，打造標準化的生產模式，提升產品的質量和出貨的準時率,；業(yè)務部門要用更高的標準要求自己,，不光要把我們的產品實行大規(guī)模銷售，更重要的是將我們的品牌打出去,，在客戶中留下好的印象,，形成軟實力；行政部門要從服務公司的大局出發(fā),，以服務者的心態(tài)為公司的發(fā)展提供有力的保障與支撐,。整個公司人員要相互支持，相互配合,，理順關系,，勇于承擔責任，敢于說實話,，扎穩(wěn)公司的根基,，樹立公司的形象，開創(chuàng)公司的輝煌。

3,、注重素質,，培育人才體系

xx年，我們要在吸納人才,，用好人才，留住人才上面下功夫,，加強人力資源管理,，提升員工效率。一個人對公司有沒有貢獻,，要看這個人是否德才兼?zhèn)?。一個人有德無才那只能是擺設，一個人有才無德則只能給公司制造更多的麻煩,。有些員工自己的工作能很好的完成,，一旦與別人共事就一塌糊涂，往往把整個團隊都攪得天翻地覆,。我提倡員工加強思想道德修養(yǎng),，達到德才兼?zhèn)涞膹秃闲腿瞬拧x年我們將推進考核管理,，不講形式，用相對公開,、公平的方法對人才進行提拔,，使之在更大的舞臺上發(fā)揮更大的能量；同時實行末位淘汰制,，對不符合公司要求的人員決不手軟,，予以清退。

4,、注重管理,，打造包裝印刷航母

制度是管理的根本，是規(guī)范公司發(fā)展的基石,。但長期以來形成的壞習慣使我們的有些員工甚至主管藐視制度,，我行我素，這對企業(yè)發(fā)展形成了一種桎梏,。要改變這種現象,，公司將著力完善各項規(guī)章制度，制定員工手冊,，對公司的基本制度進行全方位的宣傳,，改變制度朝令夕改的做法，用穩(wěn)定的制度來約束員工，用合理的制度來激勵員工,，從制度上增強員工對公司的信任度,，從思想上喚起員工對制度的認同感，對企業(yè)的歸屬感,。各級主管不僅要帶頭垂范,，主動當好標兵，而且要帶領整個團隊形成合力,，增強團隊的執(zhí)行力,。

xx年，我們的工作將圍繞“確保產量,、保證質量,，降低成本和提高管理水平”四個方面展開。我要告訴大家,，包裝行業(yè)是一個日趨成熟和規(guī)范的行業(yè),。也就是說，我們的客戶越來越成熟,，我們的競爭對手越來越成熟,。這就意味著產品利潤會越來越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫,，是不可能持續(xù)保持住我們目前的竟爭力的,。

回顧過去，展望未來,，xx年的成績即將成為歷史,，xx年又是充滿希望和美好的一年。從百利未來的發(fā)展藍圖上,，大家可以看到,，我們將發(fā)展成一個強大的實力型的公司。我相信,，只要我們大家眾志成城,，群策群力，我們的目標一定會實現,。今天,，我想感謝和百利一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任,，是你們的努力和堅持,，讓百利在同行業(yè)內嶄露頭角，捷報頻頻,，為進一步拓寬更大的市場奠定了基礎,。

面對我們員工在實際工作和生產中吃苦耐勞,，勇于奉獻的精神，借此機會,，向你們說一聲：“感謝你們,！你們辛苦了！”

謝謝大家,！并祝大家新年愉快,！身體健康！家庭幸福,！萬事如意,！

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇六

尊敬的董事長：

尊敬的各位來賓、各位同仁,、各位員工：

今天我滿懷感激與喜悅之情,，站在這里代表沈陽置業(yè)有限公司總結已經過去的一年多的.工作,。

首先,，感謝公司的股東。詩司股東的高瞻遠矚,，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具有巨發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，非常感激股東一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持,。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬,，是家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽房地產界新品牌,，樹立了沈陽房地產界一面旗,。面對未來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心,。

同時也要感謝政府,、社會各界朋友對我們的力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產咨詢有限公司項目總設計師,，沈陽華新國際工程設計顧問有限公司總建筑師馬濤先生“”色彩主設計師,，中國美術學院副院長宋健明教授xx園林景觀主設計師，清華學章俊華教授,。正是我們的這些真誠合作者認真負責的工作態(tài)度與敬業(yè)品行,，為項目的順利發(fā)展奠定了牢固的基礎，使我們的產品性能別具一格,、脫穎而出,。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇七

對于身處浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其勝作在客戶經理崗位上的同志,，感觸就更了,。年初的競聘上崗，用自己的話說“這勝作多年來，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”,，而且對于身處浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其勝作在客戶經理崗位上的同志,，感觸就更了,。

年初的競聘上崗，用自己的話說“這勝作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺,，來爭取一份工作”，而且,，出乎預料差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起,，我在心里和自己較上了勁,，一定要勤奮努力，不辱使命,，他是這樣想的,，也是這樣做的。一年來,，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐,，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務,，用智慧和汗水,，用行動和效果體現出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。

截至現在,，我完成新增存款任務___萬元，完成計劃的___%,，辦理承兌匯票貼現筆,，金額萬元，完成中間業(yè)務收入萬元,，完成個人攬儲萬元,，同時也較好的完成了基金銷售、信用卡,、貸記卡營銷等工作,，完成供電公司建行網上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的`研發(fā)和推廣,。

客戶在第一,，存款是中心,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想，在工作方法上,，始終做到“三勤”,，勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持。我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時饋并跟蹤，最終使近萬元資金年初到帳,，實現了“開門紅”,，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中,，我用心細致,，把兄弟情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念,。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，一定會在驚喜中留下感動如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意而當客戶不幸躺在病床,，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單,，但向陳剛那樣細致的人卻不多。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個春秋,，具備了較全面的立工作能力，隨著銀行的需要,，我的工作能力和綜合素質得到了較程度的提高,，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的得到了更新和進步。為了不辱使命,，完成上級下達的各項工作任務,，我作為分管多個重點客戶的客戶經理,，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的助下,，膽開拓思想,，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶,，采取不同的工作方式,，努力為客戶提供質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇八

我在擔任供熱公司總經理助理期間,，在總經理的正確領導下，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性,，充分發(fā)揮組織,、協(xié)調、保障生產的職能作用,，帶領各部門搞好公司的安全穩(wěn)定生產,，使得各項工作取得了一定的成績，現總結如下：

完善了各類人員的崗位責任制,，增強了每位員工的責任心與使命感;重新修訂了考核管理制度,，促使每位員工精心操作，保障了公司的正常穩(wěn)定生產;加強現場管理,、設備缺陷管理,，杜絕設備的“跑冒滴漏”現象，美化了廠區(qū)環(huán)境,，保障了設備長期穩(wěn)定運行;試行人事制度改革,，淘汰落后員工，減員增薪,，大大提高了工作效率及他們的工作積極性,。

對煤場進行區(qū)域劃分，分為東西兩個煤場,，便于精心,、科學、規(guī)范地盤煤,，促進燃料核算工作,，建立了燃煤存儲管理臺帳;根據熱量、含硫量將煤場進行分區(qū)分層的三維空間管理,，實現合理堆場;制定入爐煤,、石灰石摻配要求，加強摻配監(jiān)督控制,，保證鍋爐燃煤摻燒效果及so2的達標排放;做好雨季防洪防汛措施,，防止煤堆坍塌和流失;監(jiān)督化驗室做好煤質化驗管理工作,，及時抽樣、復測確保公司利益不受損失,。

在擔任總經理助理的工作期間,，雖然取得了一定的成績，今后的工作中,，在總經理的正確領導下,，我還要不斷的總結經驗，加強學習,，努力提高工作能力和管理水平,，緊緊圍繞公司的工作大局，以踏實的工作作風,，求真務實,、和諧創(chuàng)新的工作態(tài)度，積極開展各項工作,。

undefined

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇九

20xx年,，x公司在公司領導的正確領導下，在公司各部,、辦的大力支持下,，解放思想，轉變觀念,，夯實基礎,，奮力拼搏，規(guī)避風險狠抓經營,，消除隱患確保安全,，先進性教育成效顯著,。以抓經營促發(fā)展,，以抓改制促管理，以抓安全促效益,，以抓教育促工作,，不斷地總結經驗，找出工作中差距,，完善有效的工作措施,，各項經濟技術指標穩(wěn)步提升，為確保公司x片的穩(wěn)定做出了貢獻,。

x公司到目前止,，共參加投標29個，其中中標12個,，中標產值10340,。73萬元,，建筑面積126077平方米，提前一個多月實現公司下達的年度計劃的103,。4,，完成施工產值x萬元，完成了年度計劃的,，完成勞務產值225萬元,。

根據公司總體部署和陳總重要“講話”的精神，結合x公司的具體情景：

（一）為了壯大公司的經營實力,，全方位開拓經營,，x公司進取按照職代會要求，宣傳發(fā)動廣大職工向公司借資,，x公司在拖欠發(fā)職工各種費用近300萬元的困境下,，仍向公司交納借款104。1萬元,。

（二）不斷增強經營力度,，一是按照公司“全員入市”的精神，實行獎勵政策,，充分調動廣大職工積極性,，挖掘經營資源，擴張經營市場,。二是規(guī)避風險,，加強經營管理。三是固守本土,，擴展對外市場的經營,。x公司領導幾次奔赴貴州、安徽,、廣西,、廣州、新疆開拓省外市場,。

（三）做好工程技術人員的全面清理工作,。對156名工程技術人員進行全面摸底清理，掌握去向,，對長期在外高薪就職的工程技術人員,，一方面通知其按時交納“兩金”，另一方面要求能根據公司工作需要及時歸隊,，理解公司的工作安排,，解決因人才流失給公司帶來的負面影響。

（四）做好清產核資,，主輔分離,、下崗人員與社保并軌等工作,，并成立了相應的專門班子，在時間緊,，牽涉面廣的情景下,，x公司領導和班子成員，日夜加班,，雙休日不休息,，準確、細致全面完成了公司下達的清產核資,，主輔分離,，下崗人員與社保并軌工作，為改制打好基礎,。

（五）做好自查,、自糾工作，堅持每季度對經營,、安全生產,、內部管理工作進行全面總結，找出問題,，不斷完善各項管理措施,。

20xx年，x公司的`經營形勢十分緊迫,，異常是公司各工程局的成立,，對x公司壓力大。今年一季度承接施工任務不足20xx萬元,，離年初制訂的目標相差太遠,。為了擴張經營，提升經營成果,，x公司

一是在固守好本土的前提下,，加大對外市場的經營力度，挖掘各種經營資源,，按照集團陳總的“三不”原則,，提出了經營新思路：“只要服我管，一切好商量”,。

二是轉變觀念，在不承擔經營風險的而有利可圖的情景下,，改變過去不承接房地產開發(fā)項目的經營思路,，看準對象，今年大膽承接了近4000萬元的房地產開發(fā)項目,，為公司創(chuàng)利幾十萬元,。

三是繼續(xù)加強聯(lián)營,，完善聯(lián)營，四是加強經營機構的調整,，提升經營隊伍的素質,，參加公司組織的經營人員各種培訓27人次。五是提高經營人員的待遇,，（補貼出差超標話費,，提高工資承包補貼）。讓他們扎扎實實,，盡心盡責為經營工作發(fā)揮自我的潛能,。截止到十一月中旬，x公司參加競標項目29項,，中標項目12個,，簽訂施工合同x萬元，提前兩個月完成了公司下達的經營指標,。

20xx年,，x公司狠抓了“項目機構建設、宣傳教育培訓,、職責制度落實,、隱患排查整改、各項專項整治”等方面的工作,。安全生產成效明顯,，是歷年來安全生產形勢較好的時期之一。

一,、領導重視,。經理、書記親自抓,，不分休息日,，經常下工地，親臨現場督查安全生產工作,，及時掌握生產狀況,。

二、各項體系完善,。按照公司的有關精神,，x公司完善了安全生產目標管理考核制度，切實落實項目經理職責,。一是各項目先簽訂內部合同再簽外部合同制度的條件下,，層層簽訂了職責狀。二是各部門、各項目監(jiān)管力度加大,，在建各項目專職安全員到位,。三是建立了“預警體系”，x公司各項目都有應急預案,，可有效處置各類事故,。

三、各項目標全面實現,。一是全年未發(fā)生任何大小安全事故,、工傷事故，確保了安全生產目標的實現,；二是嚴格貫徹公司有關指示,，狠抓貫標工作，使三大體系在各項目良好運行,；三是生產任務目標順利實現,，全年完成生產任務余萬元，優(yōu)良品率為,。

四,、一批重大隱患得到消除。全年來,，我們狠抓基層項目,，堅持“預防為主、安全第一”,，按照“標本兼治,，哪里有隱患就抓哪里”的工作方針,，扎扎實實抓基礎。工程科按照公司要求,，每半個月對在建工地巡查一次,。全年來，共寫出書面質安隱患380余條,，并督促整改落實,，確保質量,，降低成本,，提升效益,。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇十

20xx年,，較好地完成了年初公司下達的各項任務。現將本年度的工作情況作如下總結,。

1,、銷售額：全年實現銷售額5800萬元,，其中出口銷售額5200萬元,，實現了加大增長。

2,、其中張軍2600萬賈國濤1700萬梁向平400萬，張娜400萬,。

我們在抓住老客戶的同時,，20xx年的主要突出增長點為張軍tri英國客戶,，提供了xxxx萬的訂單，還有賈英國uk系列,，梁美國護群等都做出了很大的貢獻,。

新的一年,，我們制定了工作計劃和細化指標,，通過多渠道多手段開辟市場，更大的.占有市場份額,。

（一）國內市場

1）構建國內營銷網絡,，設立子公司,，采用公司“倍得樂”商標推廣室內體育用品,，如我們自己的蹦床,，也可以采購其他公司的扭腰機,，踏步機，鞋套機轉為我們自己的銷售品等,。通過網絡,，超市，專營店等,，多產品多渠道打響我們“倍得樂”的品牌,。

2）彈簧，冷拔鋼是我們最早的產業(yè),，在本地早就具了一定的知名度和影響力,，20xx年,，必須要在原有的基礎上增強服務,，改進設備,，擴大市場。

（二）國際市場

3）激發(fā)銷售人員的潛力,，通過制定銷售目標,，改進提成方式，參加國內外展會,，擴大網絡宣傳等,，讓銷售人員有更大的發(fā)揮空間,。同時深入了解客戶需求,，市場走向,，產品走向以及我們的競爭對手,，做到知己知彼,。改進產品結構，研究開發(fā)新產品,，進一步促進戰(zhàn)略目標的實現,。

4）努力構建國際直銷模式~減少中間貿易商的環(huán)節(jié)，直接由我們公司到消費者,。這樣才能增強我們的競爭力和減少對客戶的依賴性,。

作為銷售工作的堅強后盾，車間內部從各個角度,，強化了內部管理,，以6s為突破口,，提高人員素質和執(zhí)行力，20xx年,，在加強培訓的同時,，一定要貫徹“請進來，走出去”的理念,，邀請有關單位有經驗的管理人員或技術人員來給我們指導,，我們也要主動走出去向大企業(yè)學習。

（1）訂單不穩(wěn)定,，我們喜憂參半,，上半年銷售占據57.3，下半年42.6,。產品過于單一化,，力爭20xx年開發(fā)一個新產品來彌補。1月份,，張軍會有2個重要客戶來我們公司,，這牽扯到大約3000萬到4000萬的訂單，各部門務必竭力配合,。

（2）圖紙設計與保留不完整,，縫紉下料理論圖紙與實踐不符。

（3）采購-質檢-入庫-付款,，還不是很流暢,。進一步改進。

（4）安全事故上半年頻發(fā),，這個我們已經做出了20xx年的要求,，已經下達。

（5）產品檢驗標準還不夠完善~交由質檢部春節(jié)前完善,。

（6）年輕技術力量不足,，20xx年在招聘會上盡量直接引進新鮮血液，年齡在30歲之后的,，有學歷的,，有時間經驗的。

（7）冷拔鋼規(guī)格凸顯出的的局限性,，我們要加強設備的改造和引進,。

（8）急需招聘一名有經驗電工。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇十一

尊敬的各位領導,，各位同事們：

下午好,！

首先感謝一直默默為我們營銷中心提供支持的公司總部的各位領導，以及日以繼夜生產的員工們,。在過往的一年里頭,，全賴你們的支持,，我們營銷中心團隊才可以毫無后顧之憂，全力拓展富麗的市場,。

現在,，就讓我為各位領導及同事對09年營銷中心的整體運營以及20xx的發(fā)展計劃作出簡報：

對于20xx年的總結，我將分為三大部分,，分別是,；人員管理及培訓部分、市場拓展部分,、公關活動及形象推廣部分

企業(yè)以人為本,，內務人事管理是達致外部成功的重要關鍵，在20xx年初制定了廣州公司的人員組織架構,，并根據公司的實際狀況細化到每個人的工作職責,，在實踐的過程培養(yǎng)出各部門的候選負責人，實施自治的管理制度,，最大限度地發(fā)揮廣州公司每個員工的特長及潛能，加強他們對工作的積極性和信心,。通過整年的實踐與修正,，于09年底修訂最終的人員組織架構。

在管理方面,，09年制定了各項行政制度,，員工培訓手冊，差旅制度以及各項工作的執(zhí)行流程等,。在良性的規(guī)章制度約束下,，提高了員工的自律及穩(wěn)定性，在執(zhí)行每項工作的時候,，都有更好的發(fā)揮,。

人員培訓方面，我將富麗營銷中心的的員工都看作是未來的中層,，在工作上給予許多的支持及發(fā)揮空間,，除了通過常務工作使他們在實踐獲得經驗之外，我還選用了“執(zhí)行力”這套教材,，使他們的思想以及工作能力得到全面的提升,。除此之外，我還有常備管理教材,，為他們提供了快捷便利的學習平臺,。

09年是我們營銷中心非常重要的一年，作為新品牌的前線拓展部隊,，我們必須對市場有充分的了解,，在整個動態(tài)市場里對所有必要資料進行提純,，分析。作為拓展戰(zhàn)略最重要的部分,，我們制定了從南往北的調研計劃,。分別是；廣東（廣州,、中山石岐）,、廣西（遼寧）、湖南（長沙）,、南京（）,、貴州（貴陽）、四川（成都）,、遼寧（沈陽,、大連）。

縱深挖掘國內拓展品牌的最佳地點,，通過各部門的研討及分析,，將調研資料提煉為專業(yè)數據庫，從而明確了富麗首批實驗店面的開發(fā)地點,，并為日后的深入開發(fā)奠定了厚實的基礎,。

09年開發(fā)的富麗實驗店面有：

1、汕頭高新區(qū)店

2,、中山石岐店

3,、遼寧店

4、長沙百聯(lián)東方店

5,、沈陽中街興隆大家庭店

6,、沈陽新光店

當首批實驗店開業(yè)后，我們通過銷售直接獲得了更多關于消費者方面的數據,，例如是消費習慣,、消費心理、消費動態(tài)趨向等,，使我們更深入地了解到除了地域差異的影響之外,，消費者的需求形成及宏觀、微觀的消費體系,。而且還可以通這些數據制定了專門針對店面銷售的培訓資料以及市場監(jiān)督制度,，直接提高了營運商的經營能力和店員的銷售能力。

作為一個高檔品牌,，“形象”,，就是她向消費者及商家展現自身魅力的重要關鍵，必須通過有效的推廣才可以使富麗打開內銷關口的大門，在20xx年,，我們對于富麗品牌形象的塑造是非常主動的,。

首先，在公關活動上面,，我們把品牌知名度以火熱的態(tài)勢進行市場搶占,，于09年初，美博服裝城開業(yè),，富麗服飾成為開業(yè)活動服飾的獨家贊助商,，于服裝界打響了09年初的第一炮。

09年4月,，中山石岐店開業(yè),，我們策劃了大型促銷活動，于轉賣店所在的小區(qū)廣場進行互動式的形象促銷,，反響巨大,，簡單的配置，獨特的形象給中山的消費者留下了深刻的印象,，并為中山店的.銷售打下良好的基礎,。

09年8月，我們的品牌在白馬舉行了為期3天的訂貨會,，本次訂貨會打破了白馬商廈品牌有史以來最長的商業(yè)活動記錄,，得到了白馬商廈領導的大力支持。訂貨會以法國復古的格調展示出富麗獨有的韻味,，吸引了不少客商的目光，并于09年9月榮獲20xx-20xx廣州白馬服裝市場優(yōu)秀品牌稱號,。

平面形象方面,，09年了將原有品牌vi基礎上繼續(xù)細化，創(chuàng)建了企業(yè)mi（企業(yè)理念識別系統(tǒng)）,，匯編了09版的企業(yè)簡介,，制定了店面常規(guī)的平面形象推廣系統(tǒng)，如燈箱廣告,、pop廣告,、形象易拉寶、x展架,、以及店面促銷形象系統(tǒng)等,，全面規(guī)范化店面的視覺識別，大大提高了消費者對富麗品牌的感官認識,。

另外,，在畫冊的拍攝方面，通過09年拍攝的2套畫冊,，我們已經累積了一定的經驗,，逐漸將品牌畫冊的形象及功能定位調整到位,，并且能購置了基本的攝影器材，現階段已經組建了攝影小組,，可以自行拍攝單品的配搭,。

到這里為止，是09年營銷中心運營的一個概括性的總結,，去年是一個開端,，是為今年的沖刺鋪墊的一個根基。我相信,，時機已經成熟,，是時候邁向更高的臺階。以下,，我將為大家簡單地介紹一下,，我們營銷中心20xx年的拓展計劃。

在市場拓展方面,，我們會甄選實驗店做得好的區(qū)域,，繼續(xù)深入拓展，自中心起到周邊城市擴散,，核心著重于廣東和東北市場,。20xx年上半年，預計于廣州,、中山,、貴陽、沈陽等地開拓總數到達10間店面,，預計全年銷售額達到1000萬,。

另外，明年將重新調整品牌vi,，根據春夏的銷售狀況決定是否舉行20xx訂貨會,；將加強沈陽形象廣告的投放力度，以支持新光,、鐵西,、新天地等店面的開業(yè)。將重新定制招商資料,，為市場運作部提供更高質量的招商工具,，使招商工作能夠順利進行。

我的總結到此結束,，謝謝在座的領導及富麗全體員工,。最后，預祝各位新年快樂，身體健康,，心想事成,。祝富麗國際服飾有限公司虎年虎虎生威，生意興??！

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇十二

各位領導、同志們：

由于受雪凝災害及外部市場價格長期倒掛的影響,，本公司生產經營活動受到很大影響,，一直處于不穩(wěn)定局勢。面對非常嚴峻的生產經營形勢,，在總廠機關黨委,、廠部及總廠領導的親力協(xié)調與分公司的大力支持下，公司上下團結一心,，開展生產自救,，極力把損失降到最低點。現就個人廉潔從業(yè)情況匯報如下：

能夠緊密結合形勢,，認真貫徹黨的五中,、精神以及黨的十七大精神，學習黨和國家的方針政策和法律法規(guī),。一是堅持學習鄧小平理論及“三個代表”重要思想,，圍繞主題，把握靈魂,、抓住精髓,，提高實踐三個代表的能力;二是把學習理論與學習總廠黨委各項重大決策相結合，增強自身的使命感,、緊迫感和責任感;三是堅持把學習鄧小平理論與學習各種制度相結合起來,，并加以運用;四是堅持理論理論聯(lián)系實際，學以致用的原則,，把理論學習與中心工作結合起來，為公司的.生產經營的發(fā)展,，找出理論依據,，從而堅定工作信心。

面對諸多困難,，帶領公司員工積極轉變觀念,，認清形勢，在以市場求發(fā)展的同時,，把工作重心轉入到降本增效,、節(jié)能降耗及加強員工教育培訓、穩(wěn)定員工隊伍上來。

一是集中力量攻堅,，積極應對當前形勢;

二是開拓市場,、降低成本，提高產銷量;

三是加強應收賬款的核對,、清收工作,，努力降低壞賬風險;

四是堅持科技創(chuàng)新，提升企業(yè)市場競爭力;

五是轉變經營理念,，創(chuàng)新經營模式;

六是深挖潛力,，做好增收節(jié)支，節(jié)能降耗工作;

七是堅持實施人才強企戰(zhàn)略;

八是加強企業(yè)文化建設,，充分發(fā)揮黨,、工、團作用;

九是大力開黨的基層組織建設年活動,，以及創(chuàng)建“四五六”創(chuàng)建活動,，確保員工隊伍的穩(wěn)定與和諧。通過嚴格落實以上措施,，順利通過了質量體系認證工作,。

作為公司黨風廉政建設第一責任人，能夠認真落實黨風廉政建設責任制,，實行集體領導和個人分工負責相結合,，分級管理，各負其責,，逐級考核的工作原則,。按規(guī)定組織并主持召開民主生活會，堅持過好雙重組織生活,，針對存在問題督促整改,。堅持深入基層解決實際問題，虛心聽取員工的意見和建議,，不斷改進工作上的失誤和不足,，團結同志，知人善用,，黨政步調一致,，一個聲音，一起行動,。堅持民主集中制原則,，做到民主決策。自覺維護班子團結,，遇重大事項集體決策,。堅持立足教育,，著眼防范，從嚴管理,，標本兼治的原則,。

能夠認真學關于領導干部廉潔自律的系列文件，認真貫徹落實《領導人員廉潔從業(yè)實施細則》,、《領導人員配偶子女從業(yè)情況登記暫行辦法》以及國有企業(yè)領導人員廉潔自律“七項要求”等文件精神,。以身作則，言傳身教,，做到“自重,、自省、自警,、自勵,、自律”。抓好教育,，帶好班子,，帶好隊伍，管好家屬和身邊的工作人員,，嚴防他們利用自己的權力和影響謀取私利,，自覺接受組織和員工的監(jiān)督，重大問題及時向上級報告,。自覺抵制腐敗現象和行業(yè)不正之風,，真正過好五關，即政治關,、權力關,、金錢關、享樂關,、親朋關,。事事處處嚴格要求自己，爭做廉潔自律的表率,。沒有利用職權謀取私利,，假公濟私、損公肥私的行為,。嚴格執(zhí)行組織人事紀律,，沒有用人上的不正之風，在產品銷售,、原燃材料的采購上嚴格把關，沒有揮霍公款,，鋪張浪費現象的發(fā)生,，嚴格執(zhí)行業(yè)務招待費和差旅費的審批制度,。

在工作中有了一些成績，但也有很多的不足：一是創(chuàng)新意識不強,，太過求穩(wěn);二是對員工在工作中取得的成績表揚不足,，造成的失誤，批評不夠;三是深入基層調查研究解決問題還不夠;四是學習不夠,，對生產中的專業(yè)知識需要加強學習,。以上不足都需要我在今后的工作上，在同志們的幫助下加以改進和完善,。

xxx是xxx公司成立以來經營形勢最為嚴峻的一年,，09年的生產經營形勢不可樂觀。但有總廠黨委,、廠部的正確領導,，有各處部室和兄弟單位的大力支持，有公司全體員工的共同努力,，頑強拼搏,，我相信，我們一定能夠度過難關,，在困難中求生存,，在創(chuàng)新中求發(fā)展。

總經理年終總結 總經理年終總結及明年計劃篇十三

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了,，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作,，有了一些收獲和心得。一年過去了,，真的有必要對自己的工作做個總結,，目的在于吸取教訓，提升自己,。以至于把工作做的更好,。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好,。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結

任務完成度從基層到領導,，思路的開拓，處理問題的方法,，人際關系的處理,，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉,?；蛟S我骨子里就有股不服輸的精神，追求完美,，無論做什么事情我必須要用心去做,，別人能做到,，我要做到。別人做到的,，我要做到更好,。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下,，我一點點成長,，一點點進步。通過不斷的自我充電,，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，我對銷售經理的職責有了新的認識，眾所周知,，銷售部對于任何一個企業(yè)來說,，都是核心部門，因此作為一名銷售經理,，責任重于泰山,，作為銷售經理，首先要明確職責,，思路要清晰,，以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解職責闡述

1.依據公司管理制度，指定銷售部管理細則,，全面計劃和安排本部門工作2. 3.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系主持指定銷售策略及政策,，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理4. 5. 6. 7. 8.主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施負責內部人員調配和內部工作人員業(yè)績和綜合表現的評定銷售部人員建設和團隊建設kpi的有效管理,，以及促銷計劃執(zhí)行和管理制定本部門員工培訓計劃,、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才9.對部分工作過程,，效率及業(yè)績進行支持,，服務，監(jiān)控,，評估,、激勵，并不斷改進和提升10.本部門人員關懷,，充分調動積極性,。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一11.市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應對方案,，提升銷量,，有效完成既定任務和目標。

這段時期,，公司也經歷了高層領導人員小波動后,，在黃總的正確指導下,，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作,，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績,，所存在的問題也做了一個簡單的總結,，今年實際完成銷售量為臺，ssi第二季度和第三季度取得的返點,，成績不是很理想,，但是與第一季度相比，精品取得,，基本完成年初是有進步的,。其中保險取得既定目標。銷售數據表明,，成績是客觀的,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

1經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干,，團結,，上進的隊伍。團隊有分工,，有合作,。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想,，相關部門的協(xié)作也能相互理解和支持,。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題,，也是要迫切需要改進的1組織紀律意識個人同事還是淺薄,，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在,，針對這種現象,，個人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門領導管理,，公司的高層領導也要出面制止,。

2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣,，僅僅是口頭匯報,，間接轉述，銷售部不能全面,，及時的統(tǒng)計,，規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣,。

3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升,，導致部分銷售顧問形成固化模式,。

銷售部目前組員，組長,，內勤,，主管的互動溝通不及時，任何知情不報,，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展,，更不能保證及時，全面了解狀況,，以便隨時調整策略,。

4內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任,，煽風點火的不良風氣,，所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格,，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就能更好的前進，兩軍相遇,，者勝,，智者相遇，人格勝,。

4,，銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的根本,，工資也是客戶發(fā)給我們的,，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有計劃，有步驟的實施,，盲目地,，無計劃地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產生負面影響。

5售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配,，工作局面混亂等各種不良后果,。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘,，業(yè)績增長小,，增值業(yè)務主動推銷性不足，利潤增長點小,，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

6增值業(yè)務開展的不好,，現在新車銷售利潤幾乎是負數，店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動,，另一方面是ssi和廠家政策的推動,。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大化,，這也是部分四s店存在的普遍現象,，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質,，如何讓大家能與公司同呼吸,，共命運。這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡,。要扭轉思想是一件很難的事情,，要改變一個常態(tài)的現狀也需要循序漸進的過程。水到渠成好過一氣呵成,。

那么,，針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。

1培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團隊目前,，銷售部共計13人,，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素,，所以后備人才儲備要在春節(jié)結束后落實,，并進行培訓。

2團隊凝聚力的增強,，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加,，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜ぃo密協(xié)作,，傳幫帶,，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長3敢于摸索，大膽嘗試,，不斷改進新的營銷模式,，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣,，帶動大家拓寬思路,，敢于提建議，勇于提建議,，眾人拾柴火焰高! 4有法可依,，有法必依，執(zhí)法必嚴,，違法必究執(zhí)行力,，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標實現的基礎,，銷售部已經出臺了銷售部管理手冊,，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準,，在這個基礎上,，首先，兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內成員做出明確的規(guī)范,，對每一項具體的工作內容也做出具體的要求,。其次，銷售部將出臺,，《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其他部門協(xié)作的規(guī)范性。銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準,，事事有保障”最終形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,，及時找出工作中存在的問題，并及時調整思路,，尊重銷售人員的意見,，提高工作效率。制度是標準,，執(zhí)行力是保障!二關于公司管理的幾點想法1 “管理出效益”這個準則大家都知道,，但是管理好卻不是件容易的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠,。有的時候,，征詢民意，人性化關懷是對的,，但是如果高層領導做什么決定和事情都一味的征詢民意,，容易導致基層人員不重視中層管理者，甚至個別人會形成“水能載舟,，也能覆舟”的想法,。單存從銷售部來看，存在過這樣的現象,，也出現個別人不接受公司補充管理規(guī)定集體不簽字,，也曾聽見過，老總還得征詢我們的意見,，我們不接受也執(zhí)行不了的聲音,，這樣長期下去，對中層和高層管理工作都很難開展,。希望高層領導給予重視。

2“過程決定結果,，細節(jié)決定成?。汗镜哪繕嘶蛘咭粋€計劃之所以出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,，老總有很多好的想法,，方案，有很宏偉的計劃,，為什么到最后沒有帶來明顯的效果,，這就是中層和基層的執(zhí)行力，執(zhí)行力從哪里來?過程控制就是一個關鍵!個人對公司對執(zhí)行力管理提高和控制有以下幾點建議

相關人員和部分定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,，報告進展狀況,，如果因為忙無暇已書面匯報，領導也可以抽出時間主動了解進展狀況,，已口頭形式匯報,，領導給予工作上指導和支持b定期例會我們公司也在執(zhí)行，但是相互溝通不足,，個人認為總經理對工作計劃和目標部署后,，征詢以下對自己工作的看法，開會的.時候總經理說的多,，下面部門反饋意見的聲音少,，這樣老板不了解員工的想法和需要。

計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查執(zhí)行情況,，是否偏離計劃,，是否調整，并布置下一段時間的工作任務d建立一支和諧的團隊,，調動員工的積極性,，主動性都需要有一個公平的激制機制，否則就會造成員工之間產生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性，就我的個人看法,，銷售部全年的工資還是偏低,，比較同等品牌的銷售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應調整,，畢竟失去一位優(yōu)秀的員工損失還是大的。

而且另一方面也由于自己接任銷售主管和經理一職不長,，欠缺經驗,，管理做的不是很出色，工資也是廣本品牌中銷售經理工資最低的,。但我始終相信一句話,，只要自己做到了，相應的工資也自然會回報于自己,。也希望領導能考慮到中層領導的激勵機制的建設,。

由于公司是合資企業(yè)，自身結構有特殊性,，公司管理結構和用人問題我認為人事管理上容易出現越級管理,，多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失,，最后容易導致部門內領導與員工不融洽,，多頭領導則容易讓員工工作無法是從，過度管理可能員工失去創(chuàng)造性,，不自信等,。不過現在公司管理結構還是趨于階梯式管理結構，也希望能建設和保持下去,。

以上只是個人之見,，不一定對，但是我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，請老總斟酌,。

三.20xx年銷售部工作計劃在20xx年的工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要的工作來做a銷售目標初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺,。

(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售,，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目標為臺,，精品目標萬,，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定,。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向,，而且給銷售人員增加壓力產生動力,。

b銷售策略思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一段時間后,，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調整,。

1結合銷售目標，銷售目標,，精品目標，保險目標,，規(guī)劃營銷思路,，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通,，根據公司下達的銷售任務,，把任務根據具體情況分解到每月，每周,，每日,。以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績2銷售部電話客戶資源不被重視,，準備開展銷售電話專人接待,，專人回訪,，專人營銷，電話營銷,，此人不參與店內銷售,，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成,。

此人兼職,，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3銷售部職責明確化,，組織機構圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的,，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的,，可以肩帶貸款專員)----- ----銷售車管-------銷售落戶員,，二手車專員，----------銷售內勤-----銷售經理助理(信息員)------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經理(主管)其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢?是否有人事任免的權利呢? c銷售部建設和管理1,，建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團隊一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法,。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識3.績效考核,，銷售部是一支團隊,，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應該從以下幾方面

(1)出勤率,，(2)業(yè)務熟練程度和完成度，業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平,，以此為考核能促進員工學習,，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,，太對不正確，那么能力越強危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產生效益,，相反會成為害群之馬。

(4)培訓是員工長期成長的推助劑,，也是公司財務增值的一種方式,。對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一,。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率,，試乘試駕率,，成交率等4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題,，總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次5在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售從今天來看,，綏化在安達設二級網點,，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點,，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶,。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度以上只是對20xx年銷售部的初步設想,，不夠完善,，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮,，定奪,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設時分不開的,，提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關鍵