隨著個人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時候要注意邏輯的合理性,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇一

大家好,！首先,，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，給我提供一個展示自己才華的機(jī)會和才平臺,。與時俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新、逆水行舟,、不進(jìn)則退,，沒有更好，只有最好,，這是我工作的標(biāo)準(zhǔn),，也是我工作的座右銘，更是我做人的準(zhǔn)則,。

我叫xxx,，現(xiàn)職xxx物業(yè)車間，按照我段專業(yè)技術(shù)人員和中層以下管理人員崗位管理》方案的相關(guān)規(guī)定,，自己以為本人具備競聘中層副職管理崗位的資格條件,，因此，我想競聘的職務(wù)是：阜新物業(yè)車間副主任職務(wù),。

本人簡歷：本人出生于xxx年11月,，xxx年8月畢業(yè)于太原鐵路機(jī)械學(xué)校物資管理專業(yè)參加鐵路工作，先后任葉柏壽材料廠,、阜新物資供應(yīng)段,、錦州物資供應(yīng)段、錦州房產(chǎn)生活段,、錦州開發(fā)公司,、阜新房產(chǎn)段的助理經(jīng)濟(jì)師、非金屬室主任,、多經(jīng)辦主任等職務(wù),。

下面我將近年來自己的工作情況匯報(bào)如下：

隨著時代的發(fā)展，作為一名管理干部,，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，用創(chuàng)新理論武裝自己的頭腦，不斷提高自己思想素質(zhì),，不斷增強(qiáng)辨別是非能力,，增強(qiáng)自身責(zé)任意識，品德意識，使自己能正確理解和貫徹執(zhí)行黨的方針,、政策和法律,、法規(guī)，成為一名新時代的管理者,。

幾年來,，自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平同志《建設(shè)有中國特色的社會主義理論》學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的創(chuàng)新理論,。特別是20xx年7月1日回歸阜新房產(chǎn)段以來,，積極貫徹和落實(shí)段、車間領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排和部署,，自己從思想上轉(zhuǎn)變了過去“等,、散”的現(xiàn)象。通過近半年以來的時間使自己明確了工作目標(biāo)：就是立足本職,，服務(wù)社會,，做到盡職、盡責(zé),、盡心,、盡力。

自從參加工作以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、教育、幫助下,，由一名學(xué)生一步步成長為一名管理崗位上的管理者,，在物資管理工作中，先后擔(dān)任過管庫員,、采購員,、業(yè)務(wù)員，使自己的工作能力和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。到錦州房產(chǎn)生活段后從事職工教育工作,，我深知自己來到一個新的崗位領(lǐng)域，自身存在業(yè)務(wù)技能不熟,，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)缺乏,，于是本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則，經(jīng)常深入現(xiàn)場向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅請教學(xué)習(xí),，在平時休息時多與同事溝通交流,，虛心向他們請教業(yè)務(wù)方面有關(guān)知識，“功夫不付有心人”,，通過長期堅(jiān)持努力學(xué)習(xí),，我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高,，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

（1）保潔工作-------常態(tài)化管理,。

我們應(yīng)采取一些新的做法,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，定期走訪,，定期談心，對住戶提出的問題,，在職責(zé)范圍內(nèi)的,，我們必須解決，與職責(zé)范圍有關(guān)聯(lián)的,，能解決的想盡一切辦法進(jìn)行解決,，不能解決的給予明確的答復(fù)，并提出解決問題的方案,，與職責(zé)范圍無關(guān)的,，協(xié)助住戶想辦法，并指出溝通的渠道或代為反映,，“精誠所至,，金石為開”就是這個道理，做客戶的貼心人,，這樣保潔服務(wù)及時率,、服務(wù)滿意率才能得到徹底的保證。至此我們施行內(nèi)外保潔制度,。

內(nèi)保潔,。轄區(qū)內(nèi)樓道樓梯清潔問題的管理。必須實(shí)行周有規(guī)定次數(shù),、時間,。

外保潔。除陽光小區(qū)以外,，其他物業(yè)小區(qū)的保潔應(yīng)與環(huán)衛(wèi)所共同商討保潔標(biāo)準(zhǔn),、區(qū)域界限劃分。

（2）大修工程-------專業(yè)化管理,。

如上水改造,、房屋面大修等工程，應(yīng)集中抽到各管修站內(nèi)有一定技能的人員集中完成此項(xiàng)工程,。

（3）垃圾清運(yùn)-------集中化管理,。

車間指定專人管理固定車輛，集中清理各物業(yè)小區(qū)內(nèi)垃圾,。垃圾排放請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,。

阜新物業(yè)車間

任國軍

20xx年12月1日

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委，各位同志：

大家好,！首先,，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，給我提供一個展示自己才華的機(jī)會和才平臺,。與時俱進(jìn),、開拓創(chuàng)新、逆水行舟,、不進(jìn)則退,，沒有更好，只有最好,，這是我工作的標(biāo)準(zhǔn),，也是我工作的座右銘，更是我做人的準(zhǔn)則,。

我叫xxx,，現(xiàn)職xxx物業(yè)車間，按照我段專業(yè)技術(shù)人員和中層以下管理人員崗位管理》方案的相關(guān)規(guī)定,，自己以為本人具備競聘中層副職管理崗位的資格條件,，因此，我想競聘的職務(wù)是：阜新物業(yè)車間副主任職務(wù),。

本人簡歷：本人出生于xxx年11月,，xxx年8月畢業(yè)于太原鐵路機(jī)械學(xué)校物資管理專業(yè)參加鐵路工作，先后任葉柏壽材料廠,、阜新物資供應(yīng)段,、錦州物資供應(yīng)段、錦州房產(chǎn)生活段,、錦州開發(fā)公司,、阜新房產(chǎn)段的助理經(jīng)濟(jì)師、非金屬室主任,、多經(jīng)辦主任等職務(wù),。

下面我將近年來自己的工作情況匯報(bào)如下：

隨著時代的發(fā)展，作為一名管理干部,，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，用創(chuàng)新理論武裝自己的頭腦，不斷提高自己思想素質(zhì),，不斷增強(qiáng)辨別是非能力,，增強(qiáng)自身責(zé)任意識，品德意識,，使自己能正確理解和貫徹執(zhí)行黨的方針,、政策和法律,、法規(guī)，成為一名新時代的管理者,。

幾年來,，自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平同志《建設(shè)有中國特色的社會主義理論》學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的創(chuàng)新理論,。特別是20xx年7月1日回歸阜新房產(chǎn)段以來,，積極貫徹和落實(shí)段、車間領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)工作安排和部署,，自己從思想上轉(zhuǎn)變了過去“等,、散”的現(xiàn)象。通過近半年以來的時間使自己明確了工作目標(biāo)：就是立足本職,，服務(wù)社會,，做到盡職,、盡責(zé),、盡心、盡力,。

自從參加工作以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育,、幫助下,，由一名學(xué)生一步步成長為一名管理崗位上的管理者，在物資管理工作中,，先后擔(dān)任過管庫員,、采購員、業(yè)務(wù)員,，使自己的工作能力和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高,。到錦州房產(chǎn)生活段后從事職工教育工作，我深知自己來到一個新的崗位領(lǐng)域,，自身存在業(yè)務(wù)技能不熟,，現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)缺乏，于是本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則,，經(jīng)常深入現(xiàn)場向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅請教學(xué)習(xí),，在平時休息時多與同事溝通交流，虛心向他們請教業(yè)務(wù)方面有關(guān)知識,，“功夫不付有心人”,，通過長期堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高,，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

（1）保潔工作-------常態(tài)化管理,。

我們應(yīng)采取一些新的做法，加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，定期走訪,，定期談心，對住戶提出的問題,，在職責(zé)范圍內(nèi)的,，我們必須解決，與職責(zé)范圍有關(guān)聯(lián)的,，能解決的想盡一切辦法進(jìn)行解決,，不能解決的給予明確的答復(fù)，并提出解決問題的方案,，與職責(zé)范圍無關(guān)的,，協(xié)助住戶想辦法，并指出溝通的渠道或代為反映,，“精誠所至,，金石為開”就是這個道理，做客戶的貼心人,，這樣保潔服務(wù)及時率,、服務(wù)滿意率才能得到徹底的保證。至此我們施行內(nèi)外保潔制度,。

內(nèi)保潔,。轄區(qū)內(nèi)樓道樓梯清潔問題的管理。必須實(shí)行周有規(guī)定次數(shù),、時間,。

外保潔。除陽光小區(qū)以外,，其他物業(yè)小區(qū)的保潔應(yīng)與環(huán)衛(wèi)所共同商討保潔標(biāo)準(zhǔn),、區(qū)域界限劃分。

（2）大修工程-------專業(yè)化管理,。

如上水改造,、房屋面大修等工程，應(yīng)集中抽到各管修站內(nèi)有一定技能的人員集中完成此項(xiàng)工程,。

（3）垃圾清運(yùn)-------集中化管理,。

車間指定專人管理固定車輛，集中清理各物業(yè)小區(qū)內(nèi)垃圾,。垃圾排放請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商,。

阜新物業(yè)車間

任國軍

20xx年12月1日

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇三

投遞了上百份簡歷、經(jīng)歷了十幾次筆試和面試之后,，我走進(jìn)了北京某區(qū)財(cái)政局,，成為一名正式公務(wù)員,。求職的日子很苦很累，也經(jīng)歷了很多不必要的折騰,，但走過這段日子,，發(fā)現(xiàn)自己什么坎坷都不再怕了。我把我的這些經(jīng)歷通過大學(xué)周刊介紹給大家,，希望能對大家有所幫助,。

xx年冬天的時候，年級很多同學(xué)的簡歷都制作好了,，很精美,，有厚厚的獲獎證書。而沒有什么特長和獎勵的我,，只簡單地做了兩頁簡歷,，就等待著命運(yùn)的裁決了。

可沒想到的我的簡歷竟然回應(yīng)率最高,，這與我做人力資源管理的一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷相吻合,，繁忙而眼花繚亂的招聘官們一般更喜歡簡潔明了的簡歷。

從那年冬天的第一個研究生專場招聘會開始,，我們便開始了一種妄圖用簡歷將招聘單位砸死的生涯?，F(xiàn)在回想起來還是能感覺到那種流汗的感覺,。

招聘會的第一天上午,，便搶著在靠前的時間交了簡歷，到后來機(jī)會一般不大了,。

銀行,、檢察院、保險(xiǎn)公司,、公務(wù)員筆試

整個找工作的期間,，我搞了一個小本，把它起名叫做“huntingjob手記”,，里面記錄了我投出去的大部分簡歷的去向,，當(dāng)然他們大部分也都石沉大海了。不過我不怕,，我想廣種博收嘛,，誰知道哪一朵云彩會落雨呢。

后來,，我參加過的比較重要的筆試有：工商銀行北京分行的筆試,、北京市公務(wù)員的考試、國家公務(wù)員的考試,、人壽保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用中心的筆試,、人民銀行營業(yè)管理部的筆試等,。

這其中我pass了三個，人壽保險(xiǎn)資金運(yùn)用中心和人民銀行營業(yè)管理部的折了,。

從這些筆試的經(jīng)歷,，我得出的經(jīng)驗(yàn)是，事前必須準(zhǔn)備,，公務(wù)員考試會涉及行政職業(yè)能力測試,，事前應(yīng)找相關(guān)題目來做。

另外參加某單位的考試應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備跟該單位業(yè)務(wù)相關(guān)的知識,，因?yàn)轭}是各單位出的,，必然會跟他的業(yè)務(wù)靠邊，比如檢察院就絕不會出保險(xiǎn)法修改的問題,。

銀行,、法院、律所的面試

我參加過的面試比較重要的有：工行北分的面試,，北京某區(qū)法院的面試,，北京a律所的面試，北京b律所的兩次面試,、北京某區(qū)財(cái)政局的面試,。

這里面我只pass了兩個，其他都折了,。

工行北分的面試,，我非常清楚自己折在哪了?？脊儆糜⑽膯栴}問我：“中國的法律和外國的法律有什么區(qū)別,？”當(dāng)時我心想這是什么狗屁問題，這種問題用中文都很難說清楚,，英語能說得很清楚嗎,？于是我瞪著考官啥也沒說！結(jié)果肯定敗北,。

這件事對我的打擊挺大,，后來又及經(jīng)歷一次打擊，讓我喪氣極拉,。那是一個很寒冷的將要下雪的潮濕的冬日,，我去參加北京某區(qū)法院的面試，去之前我已經(jīng)知道會讓作自我介紹,。就這一個問題,，我想沒什么難，在心里簡單想了下就去了，結(jié)果,，我介紹得一塌糊涂,，感覺丟臉極了。

這里面的教訓(xùn)是,，不管多么簡單的問題,，都應(yīng)該好好想想，在心里默念幾遍,，給自己足夠的信心和把握,。

后來接到一家律師事務(wù)所的面試通知，這家律所是北京一家市場占有份額相當(dāng)大的律所,，專作涉外非訟案件,。面試那天，考官問了一下我自己關(guān)于人生的打算和設(shè)計(jì),，諸如是否打算出國,，是否打算考博士等，專業(yè)問題一道也沒問,，可能比較相信我的教育背景吧,。經(jīng)過約半個小時的交談，他開始向我介紹他們所的情況,，繼而告訴我可以來簽約了,！我當(dāng)時驚呆了，怎么這么容易,？我問他不用考試嗎,？他說不用。于是我說,，那我能過來實(shí)習(xí)嗎,？他說可以,，不過實(shí)習(xí)工資比較低,，才八百塊，等你畢業(yè)了月薪三千塊,，加年底分紅,。

記得以前看成功經(jīng)理人講座時，那個臺灣人說越是苦苦折磨你的單位你越會覺得那地方好得不行,，越是需要通過好多考試才進(jìn)得去的地方你越會覺得它一定是個非常有前途的工作,。受這種觀念的影響，我打算再等等別的機(jī)會,，沒有簽約,。

后來又面試了幾家律所，綜合比較，其實(shí)還是第一家好,。

嚴(yán)格的公務(wù)員面試

后來,，我又參加了公務(wù)員的復(fù)試和面試。

那是我最重視的一次面試,，我提前買好了衣服,，打扮成很知性的樣子就去了。

一進(jìn)考場是六七個考官坐在那里虎視眈眈地看著你,，然后面向考官坐下,。桌上有一小疊信紙和一支鉛筆。

按要求作自我介紹后,，考官發(fā)問：你覺得自己在研究生階段比本科生階段長進(jìn)了嗎,？長進(jìn)在哪里？

這個問題我沒準(zhǔn)備過,，不過也屬于自己曾經(jīng)思考過的問題,，所以胡亂說了說。

然后開始進(jìn)入問題階段,。

第一題：談?wù)劶尤雡to對中國法律的影響

這道題是當(dāng)年的熱點(diǎn)問題,，也是很多部委在招考公務(wù)員面試的時候都會問到的一個問題，準(zhǔn)備面試時我在幾個公務(wù)員考試的都看到有人提到這個問題,，當(dāng)然就作了充分的準(zhǔn)備,，很流利地答完了。

第二題：談?wù)剳?yīng)試教育與素質(zhì)教育的問題

這是在考察你的辯證思維能力,。主要不能簡單否定一方面而肯定另一方面,，尤其是針對有爭議的問題，一定要兩面論證,。

第三題：如果請你安排單位的老干部去黃山旅游,，你會怎么做?

這是在考察你的組織計(jì)劃能力。應(yīng)聘公務(wù)員一定要注意,，做任何安排都需要請示后匯報(bào),。

第四題：由于你沒有安排隨隊(duì)醫(yī)生，導(dǎo)致旅游的老干部有一人摔斷了腿,，你怎么辦,？

這是在考察你的應(yīng)變能力。類似的問題還有,，我們經(jīng)過剛才的面試認(rèn)為你不適合我們的工作,，你怎么看？這個時候比較好是表現(xiàn)出一點(diǎn)點(diǎn)驚訝,，然后說即使不錄用我,，這次面試也會給我?guī)砗艽蟮氖斋@,，謝謝各位！事實(shí)上是根本不可能在面試當(dāng)場決定錄用的,。

第五題：如果你的兩個下屬一直鬧矛盾,，你怎么辦？

這是在考察你的組織協(xié)調(diào)能力,。這一題我自己答得不是特別好,，當(dāng)時我說我會把他們叫在一起勸說，為了工作要解除矛盾,，后來考官追問,，如果他們還是不肯和解你怎么辦？我有點(diǎn)不知如何回答,。事后想想覺得完全可以分開勸說嘛,。

這次比較成功的面試給了我下面的經(jīng)驗(yàn)

了解目標(biāo)單位的特點(diǎn)。

作為公務(wù)員來講,，這個職業(yè)要求一個人具有服從組織安排的素質(zhì),，我的一個同學(xué)和我考同一個單位，她折了的原因是,，考官問到如果把你安排到別的崗位你愿意嗎,？她回答說不愿意。

事先做好準(zhǔn)備工作,。

由于比較重視這次面試,，我提前在網(wǎng)上下載了公務(wù)員面試寶典，根據(jù)里面的問題,，作了充分的準(zhǔn)備,，我常常跟男朋友坐在麥當(dāng)勞假想他是考官，我是應(yīng)試者,，由他向我提問,。

對自己充滿信心，尊重面試官,。

雖然面試官在長篇大論中可能會暴露出自己的弱點(diǎn),，但是，這個時候他手里掌握著對你的生殺大權(quán),，保險(xiǎn)起見還是別跟他起爭執(zhí)比較好,。

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！我叫王竹春,，今年44歲，1994年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院采礦工程專業(yè),，高級工程師,，參加后歷任掘進(jìn)區(qū)隊(duì)技術(shù)員、生產(chǎn)技術(shù)科工程師、調(diào)度室副主任,、掘進(jìn)區(qū)長,，現(xiàn)任濟(jì)三煤礦掘進(jìn)副總工程師。

今天我能站在這里來應(yīng)聘集團(tuán)公司生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部副部長崗位,，對于我來說既是一次個人成長難得的發(fā)展機(jī)遇,，更重要是給我一次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會，我深感榮幸能參加今天的競聘,，基于以上認(rèn)識,，我個人認(rèn)為應(yīng)聘該崗位有以下三個條件。

一是積極實(shí)踐,，使我具備了一定的專業(yè)技術(shù)知識和管理經(jīng)驗(yàn),。1994年畢業(yè)后，正值濟(jì)三煤礦大規(guī)?；窘ㄔO(shè)階段,，先后從事井筒施工、大型硐室及采區(qū)掘進(jìn)技術(shù)管理工作,，著重在掘進(jìn)支護(hù)工藝進(jìn)行認(rèn)真研究,，改變傳統(tǒng)“三大”為“三小”光爆錨噴技術(shù)，提高了工作效率,，并榮獲礦級科技進(jìn)步獎,。

1996—1997年期間礦井進(jìn)入采區(qū)施工中，全面推廣巷道錨網(wǎng)噴支護(hù)方式的設(shè)計(jì),、試驗(yàn),，并全過程參與，該項(xiàng)目榮獲公司科技進(jìn)步二等獎,。

在礦井生產(chǎn)階段,，尤其擔(dān)任副總工程師以來，根據(jù)公司要求,，結(jié)合礦井實(shí)際,，全過程參與了普掘機(jī)械化作業(yè)線的調(diào)試、設(shè)計(jì)和實(shí)施,，打造了公司第一條普掘機(jī)械化作業(yè)線和作業(yè)隊(duì)伍,。20xx年該項(xiàng)目榮獲山東省科技進(jìn)步二等獎。

王竹春

1煤礦技術(shù)發(fā)展方向,。

2工作上求新,。煤礦技術(shù)管理工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)部作為安全技術(shù)研究和重大核心技術(shù)攻關(guān)的主管部門,，重點(diǎn)解決現(xiàn)場安全隱患和技術(shù)瓶頸,，構(gòu)建科學(xué),、高效的技術(shù)管理和科技創(chuàng)新體系，因此,，我將在部室“一把手”的帶領(lǐng)下,，緊跟公司發(fā)展要求，突破自我,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，不斷創(chuàng)新工作思路，努力推動公司煤礦技術(shù)工作再上新臺階,。

3作風(fēng)上求實(shí),。堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)做事一直是我人生的座右銘,。作為安全生產(chǎn)管理人員,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)、吃苦奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，堅(jiān)持嚴(yán)以律己，誠實(shí)待人,，無論工作大小,，都以極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，保質(zhì)保量地完成任務(wù),。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委，如果我這次競聘失敗,，更不會氣餒,，我將以此為契機(jī)，尋找差距,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)不足，一如既往地干好本職工作,。

謝謝大家,！

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇五

首先感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我這個參加競聘,、展示自我的機(jī)會,。實(shí)行崗位競爭上崗是人事制度改革的一項(xiàng)重大舉措，是加強(qiáng)干部管理工作的有益嘗試,。我對這項(xiàng)改革的基本態(tài)度一是贊成擁護(hù),，二是響應(yīng)參加。我將用積極正確的態(tài)度參與到這項(xiàng)改革當(dāng)中,，站出來接受組織和同志們的評判,。

我叫xxx,，現(xiàn)年35歲,，此前曾擔(dān)任銅佛寺站站長職務(wù),。我于1993年7月畢業(yè)于吉林鐵路運(yùn)輸技校行車專業(yè)；1993年8月至20xx年8月在延吉車務(wù)段葆園站工作,；20xx年8月至20xx年4月在磨盤山站工作,；20xx年4月至20xx年1月在葦子溝站工作，曾先后擔(dān)任過扳道員,、連結(jié)員,、助理值班員，車站值班員,，副站長,。根據(jù)工作需要，我于20xx年1月調(diào)到銅佛寺站任站長工作,，現(xiàn)正在攻讀北方交通大學(xué)運(yùn)輸專業(yè),。

時光飛逝，我在站長（副站長）的崗位上已經(jīng)兩年了,，在這兩年中,，感謝段黨組、段領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個十分具有挑戰(zhàn)的舞臺,，使我得到了前所未有的鍛煉和提高,，站長這個崗位“細(xì)、繁,、雜,、忙”，從事這項(xiàng)工作必須具備高度的責(zé)任感和全局觀念,。在這個崗位上我學(xué)會了站在全局的高度看問題,，學(xué)會了時時處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達(dá),、下情上達(dá),、內(nèi)外溝通、各方協(xié)調(diào)的過程中,，我學(xué)會了統(tǒng)籌規(guī)劃,、綜合協(xié)調(diào)，大到參與政務(wù),，積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法，當(dāng)好參謀,，小到關(guān)心單位的每個角落的電燈,、玻璃是否損壞等具體事務(wù)性工作,，無不促使我不斷加強(qiáng)積累、不斷提高自己,、豐富自己,。這兩年中，我始終堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的作風(fēng),，認(rèn)認(rèn)真真,、踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事，逐步了解和熟悉工作方法與技巧,。

今天有幸參加站長崗位的競聘,，我有信心、也有決心一定能夠勝任這一崗位,。

我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

經(jīng)過組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力,，我在思想上、政治上不斷成熟,。能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，始終與黨中央保持高度一致,，對黨忠誠，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,，勤勉盡職,，品行端正。能夠樹立正確的人生信念和理想,，比較準(zhǔn)確地判斷好與壞,、對與錯，特別是在大是大非面前,，能夠頭腦清楚,，立場堅(jiān)定，正確把握自己,。在現(xiàn)實(shí)生活和工作中,，為人正直、誠實(shí)友善,，能夠堅(jiān)持實(shí)事求是,，講原則、講團(tuán)結(jié),、守紀(jì)律,。

我來自工人家庭，工人的優(yōu)良傳統(tǒng)使我從小受到了良好的熏陶和教育。在工作上,，我本著對所從事工作的熱愛,，以全身心地工作熱情投入到自己的本職工作中去，無論是工人,，還是站長,，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真干好自己的本職工作,。多年來,，我深刻地認(rèn)識到,，作為一個在鐵路一線的工人,，必須把安全生產(chǎn)放在第一位，扎扎實(shí)實(shí)地干好本職工作,，這樣才能立足于本職崗位,。同時，我積極要求進(jìn)步,，努力向先進(jìn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們嫻熟的理論知識和業(yè)務(wù)技能，注重在學(xué)中干,，在干中學(xué),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，使自己的思想覺悟和敬業(yè)精神得到了不斷提高和升華,。

我生長在鐵路這個大環(huán)境下,，從小酷愛鐵路工作，立志為鐵路服務(wù),。為此,，我從小刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,，不斷豐富自己的知識視野,。特別是參加工作之后，我深知在生產(chǎn)一線,，僅憑學(xué)校學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，尤其是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常缺乏。為了適應(yīng)新的工作環(huán)境,，我充分利用業(yè)余時間,，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力向老師傅學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。經(jīng)過努力,，使我學(xué)習(xí)到了不少新的理論知識,，對鐵路車務(wù)系統(tǒng)的安全生產(chǎn)工作有了更深刻的了解和認(rèn)識,。所有這些，都為我今后干好本職工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在經(jīng)過多年來在不同崗位上的實(shí)踐和鍛煉,，使我積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。在各站擔(dān)任各工種期間,，我深知行車工作對整個鐵路系統(tǒng)的重要性,。為此，我注重從基礎(chǔ)工作做起,，狠抓安全工作的科學(xué)性,、

真實(shí)性、準(zhǔn)確性,。在多年的工作中,，使我感觸最深的是，作為鐵路職工,，必須牢固樹立安全意識,，提高安全素質(zhì)，時時刻刻把安全生產(chǎn)記在心上,，時時刻刻不能忘記安全生產(chǎn),。今年，拉拉屯事故給了我很大的震撼,，這使我在對待每一項(xiàng)工作時都非常認(rèn)真,，絲毫不能有任何的馬虎。多年的工作實(shí)踐,，鍛煉了我嫻熟的業(yè)務(wù)技能,，豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，同時也培養(yǎng)了堅(jiān)定服務(wù)意識,、大局意識,、安全意識和責(zé)任意識。我想,，這是我今后干好工作不可多得的,，而且必不可少的條件。

總之,，我相信自己一定能夠勝任中間站站長這一崗位,。如果競聘成功，我會加倍珍惜這次機(jī)會,，創(chuàng)造性地開展工作：

在段領(lǐng)導(dǎo)的支持下,廣泛發(fā)動班組職工,群策群力,在去年運(yùn)轉(zhuǎn)室裝修,，配備新電磁爐、床上用品等各種生活必需品的基礎(chǔ)上，給人一種家的感覺,使職工敬業(yè)愛崗之心油然而生,平時注意安排好后勤生活,讓職工在上班時安心工作,，提高了職工生活質(zhì)量,。

在空隙時間堅(jiān)持組織開展各種文體活動,探望生病職工和家屬，在職工中開展親情活動,大事小事號召職工互幫互助,，經(jīng)常和職工促膝談心,通過采取座談式談心,、征求式談心、激勵式談心,、了解式談心和改進(jìn)式談心,，讓每一個職工時時能感覺到組織的關(guān)懷，同事間的友情,，心情愉快,，壓力緩解，增加班組凝聚力,，提高了職工生活質(zhì)量,。

把政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與日常工作,、生活有機(jī)結(jié)合，變枯燥無昧的讀規(guī)章讀文件形式為多樣的點(diǎn)名提問,、問題攻關(guān)探討,、崗位練功比武、經(jīng)驗(yàn)心得交流,、現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí),、電話請教。特別注意對新職工的培養(yǎng),，倡導(dǎo)大家互幫互學(xué),，全面發(fā)展，不斷提高職工的素質(zhì),從而提高班組的.戰(zhàn)斗力,。

實(shí)時召開民主生活會.民主管理會,及時公布班組事務(wù),共同制訂工作措施,經(jīng)常開展批評與自我批評,在他控互控的同時,，強(qiáng)調(diào)職工自控，把每個職工當(dāng)作班組的主人,從而真正發(fā)揮職工工作積極性,，提高職工工作效率,。

按照段月度工作量化要求，定期參加設(shè)備檢查,，對設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢查,、人身安全檢查、周

履行職責(zé),，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部安全管理責(zé)任,，改進(jìn)和轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，我堅(jiān)持從自身做起，在工作中以身作則,，率先垂范,，用榜樣的力量去影響和帶動職工。

尊敬領(lǐng)導(dǎo),，誠懇待人,、忠實(shí)正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度,！如果組織上委以我銅佛寺站長的重任，我將不辜負(fù)大家的期望,，充分發(fā)揮我的聰明才智,，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作,，使銅佛寺站的工作在各方面都有新的起色,，新的突破，上升到一個新的臺階,。最后,，不管競聘的結(jié)果如何，我不會以一時之得意而自夸其能,，也不會以一時之失意而自墜其志,，我會服從安排，一如既往,，以踏實(shí)的工作作風(fēng),，進(jìn)取的工作精神，盡心盡職做好各項(xiàng)工作,，請領(lǐng)導(dǎo)放心,。

xxx

20xx年4月5日

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇六

《人力資源開發(fā)與管理》課程作業(yè)

應(yīng)聘總結(jié)

作為大四準(zhǔn)畢業(yè)生，多多少少也經(jīng)歷過應(yīng)聘,。如今正好借此課程機(jī)會發(fā)表一下我個人對于應(yīng)聘的一些分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。以下，我將從6個方面對應(yīng)聘的看法進(jìn)行分析總結(jié),，如有不恰當(dāng)之處,，還請見諒。

簡歷對應(yīng)聘人來說是很重要的一部分內(nèi)容,，因?yàn)楹啔v的質(zhì)量直接決定了你是否有進(jìn)一步被考慮的可能,，是個人信息及相關(guān)經(jīng)歷的概括總結(jié)。如果你想向一個公司負(fù)責(zé)人推銷你自己,，那么怎樣讓他快速的認(rèn)識你并且能夠給他留下較好,、較深的印象就顯得十分重要,，畢竟你的競爭者很多。因此在簡歷的制作上要挖空心思,，充分從招聘人員的角度出發(fā)并進(jìn)行思考,。我們學(xué)生的簡歷內(nèi)容相對簡單些，除了我們的基本信息以外,，主要是我們在大學(xué)的學(xué)習(xí)情況及工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，我們要保證盡量簡潔并且清晰的描述出來，對于自己優(yōu)秀的一面要制作的醒目一點(diǎn),，以引起招聘人員的注意,。整個簡歷可以不十分漂亮，但是要讓人感覺到自己是用心在做,，要表現(xiàn)出良好的態(tài)度,。另外就是向不同的公司投簡歷，簡歷要有所側(cè)重,，盡量迎合招聘人員的口味,，但也不要夸大其詞。簡歷的布局及附帶的成績單,、證書等相關(guān)內(nèi)容要合理,、細(xì)致。

外在形象是我們給人的第一印象,，對找工作很重要,，不要懷疑這一點(diǎn)。不是每個人都能長得很帥或者很漂亮,，但是每個人都可以打扮得整潔、大方,、成熟,、穩(wěn)重，人靠衣裝,。我覺得合適衣服不僅可以襯托出我們的氣質(zhì),，更重要的是反應(yīng)了我們對于面試的重視，對招聘人員的尊重,。畢竟人的第一印象是很重要的,，它在很大程度上也決定著應(yīng)聘的成敗。當(dāng)然,，你所選擇的服裝在很大程度上也是你性格的反應(yīng),，因此，在服裝的選擇上我們要格外留心,，不同的場合穿著不同的服裝,。

不要穿著奇裝異服,。招聘會應(yīng)聘有時不穿西裝也沒有關(guān)系，只要是穿出平常的自己就可以了,。另外,，男生的胡子一定要刮一下，手指甲不要留的太長,；女生最好是帶耳釘,，不要帶大耳環(huán)，穿著簡單樸素一些就可以了,。手腕和頸部可以帶一些飾品,，但是不要帶過于另類的飾品，總之,，簡潔,、大方、得體就可以了,。

我說的針對性的準(zhǔn)備工作主要是指對于我們心儀的公司或企業(yè),，我們參加面試之前要對該公司的企業(yè)文化、建設(shè)規(guī)模,、發(fā)展前景,、運(yùn)營理念等有相當(dāng)?shù)牧私猓鸫a要做到大致知道,，這樣會給面試官不同的感覺,，讓他們感覺到我們來應(yīng)聘是做了大量的準(zhǔn)備而不是一時興起的。相信很多面試官都會問“您對我們公司的了解有多少”之類的問題,，這時,，我們先前的準(zhǔn)備工作就顯得更為重要了。其它有針對性的方面要根據(jù)公司或企業(yè)的不同及時調(diào)整,。

知道哪些因素會成為自己的求職優(yōu)勢,，哪些是劣勢，從而盡量做到揚(yáng)長避短,。學(xué)習(xí)成績：一些好單位非?？粗貙W(xué)習(xí)成績，學(xué)習(xí)成績當(dāng)然也反映了你對專業(yè)知識的掌握程度,；

《人力資源開發(fā)與管理》課程作業(yè)

項(xiàng)目經(jīng)歷：面試官一般都會就這方面的情況向你提問,，因此做項(xiàng)目的時候一定要好好做，找工作前把自己做過的項(xiàng)目好好回想一下,，總結(jié)一下自己做了什么,，怎么做的，學(xué)到了什么,；

實(shí)習(xí)經(jīng)歷：有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會成為你超越其他人的重要砝碼,；

英語優(yōu)秀：對于想進(jìn)外企的同學(xué)來說,，英語是必備的敲門磚。對其他單位來說,，英語好的人也可能引起注意,；

學(xué)生活動：參加有影響的學(xué)生社團(tuán)可以提升綜合素質(zhì)，一些企業(yè)十分注重這些發(fā)面,；

文體特長：大型國企或設(shè)計(jì)院都喜歡有文體特長,、特別是會打籃球或者踢足球的人，在求職者專業(yè)能力相當(dāng)?shù)那闆r下,，其他方面的愛好特長甚至可能成為決定性因素,；

學(xué)術(shù)論文：對于非科研方向的工作來說，發(fā)表論文一般并無作用,；

形象談吐：良好的形象和得體的打扮,，以及良好的口才和得體的談吐，肯定會給我們帶來更多的機(jī)會,。

百聞不如見面,，可見面試的重要性，可以說面試決定了是否將被錄用,。面試是對我們綜合素質(zhì)的考驗(yàn),，包括對我們的應(yīng)變能力，語言表達(dá)能力,，思維敏捷度,，學(xué)識，實(shí)際應(yīng)用及分析能力等等能力的考驗(yàn),，所以,，面試的積累要靠平時多培養(yǎng)，我想這也是稱大學(xué)為學(xué)生到社會過渡的原因吧,。在面試中,，要展現(xiàn)自己做人的能力，要表現(xiàn)出自己的各種優(yōu)良品質(zhì),，讓面試官感覺到你就是他們要找的人，一個既有辦事能力又有學(xué)識且積極上進(jìn)等優(yōu)良品質(zhì)集于一身的人,。

每次應(yīng)聘后,，都要做記錄，記錄考題,，記錄自己悟到的應(yīng)聘技巧,。記錄考題，分析：考試一般考什么,，你就知道需要看什么知識,；面試怎末回答更合適,；面試的一些技巧等等。

總之,，應(yīng)聘是可以看成是一門功課,，一門綜合性質(zhì)的課程，一門要在實(shí)踐摸索中逐漸總結(jié)出來的人生課,，我們只有不斷的吸取經(jīng)驗(yàn),，不斷的分析、交流,、探索,、總結(jié)，才能真正掌握好這門課,。

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇七

《人力資源開發(fā)與管理》課程作業(yè)

應(yīng)聘總結(jié)

作為大四準(zhǔn)畢業(yè)生,，多多少少也經(jīng)歷過應(yīng)聘。如今正好借此課程機(jī)會發(fā)表一下我個人對于應(yīng)聘的一些分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。以下,，我將從6個方面對應(yīng)聘的看法進(jìn)行分析總結(jié)，如有不恰當(dāng)之處,，還請見諒,。

簡歷對應(yīng)聘人來說是很重要的一部分內(nèi)容，因?yàn)楹啔v的質(zhì)量直接決定了你是否有進(jìn)一步被考慮的可能,，是個人信息及相關(guān)經(jīng)歷的概括總結(jié),。如果你想向一個公司負(fù)責(zé)人推銷你自己，那么怎樣讓他快速的認(rèn)識你并且能夠給他留下較好,、較深的印象就顯得十分重要,，畢竟你的競爭者很多。因此在簡歷的制作上要挖空心思,，充分從招聘人員的角度出發(fā)并進(jìn)行思考,。我們學(xué)生的簡歷內(nèi)容相對簡單些，除了我們的基本信息以外,，主要是我們在大學(xué)的學(xué)習(xí)情況及工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，我們要保證盡量簡潔并且清晰的描述出來，對于自己優(yōu)秀的一面要制作的醒目一點(diǎn),，以引起招聘人員的注意,。整個簡歷可以不十分漂亮，但是要讓人感覺到自己是用心在做,，要表現(xiàn)出良好的態(tài)度,。另外就是向不同的公司投簡歷，簡歷要有所側(cè)重,，盡量迎合招聘人員的口味,，但也不要夸大其詞,。簡歷的布局及附帶的成績單、證書等相關(guān)內(nèi)容要合理,、細(xì)致,。

外在形象是我們給人的第一印象，對找工作很重要,，不要懷疑這一點(diǎn),。不是每個人都能長得很帥或者很漂亮，但是每個人都可以打扮得整潔,、大方,、成熟、穩(wěn)重,，人靠衣裝,。我覺得合適衣服不僅可以襯托出我們的氣質(zhì)，更重要的是反應(yīng)了我們對于面試的重視,，對招聘人員的尊重,。畢竟人的第一印象是很重要的，它在很大程度上也決定著應(yīng)聘的成敗,。當(dāng)然,，你所選擇的服裝在很大程度上也是你性格的反應(yīng)，因此,，在服裝的選擇上我們要格外留心,，不同的場合穿著不同的服裝。

不要穿著奇裝異服,。招聘會應(yīng)聘有時不穿西裝也沒有關(guān)系,，只要是穿出平常的自己就可以了。另外,，男生的胡子一定要刮一下,，手指甲不要留的太長；女生最好是帶耳釘,，不要帶大耳環(huán),，穿著簡單樸素一些就可以了。手腕和頸部可以帶一些飾品,，但是不要帶過于另類的飾品,，總之，簡潔,、大方、得體就可以了,。

我說的針對性的準(zhǔn)備工作主要是指對于我們心儀的公司或企業(yè),，我們參加面試之前要對該公司的企業(yè)文化,、建設(shè)規(guī)模、發(fā)展前景,、運(yùn)營理念等有相當(dāng)?shù)牧私?，起碼要做到大致知道，這樣會給面試官不同的感覺,，讓他們感覺到我們來應(yīng)聘是做了大量的準(zhǔn)備而不是一時興起的,。相信很多面試官都會問“您對我們公司的了解有多少”之類的問題，這時,，我們先前的準(zhǔn)備工作就顯得更為重要了,。其它有針對性的方面要根據(jù)公司或企業(yè)的不同及時調(diào)整。

知道哪些因素會成為自己的求職優(yōu)勢,，哪些是劣勢,，從而盡量做到揚(yáng)長避短。學(xué)習(xí)成績：一些好單位非?？粗貙W(xué)習(xí)成績,，學(xué)習(xí)成績當(dāng)然也反映了你對專業(yè)知識的掌握程度；

《人力資源開發(fā)與管理》課程作業(yè)

項(xiàng)目經(jīng)歷：面試官一般都會就這方面的情況向你提問,，因此做項(xiàng)目的時候一定要好好做,，找工作前把自己做過的項(xiàng)目好好回想一下，總結(jié)一下自己做了什么,，怎么做的,，學(xué)到了什么；

實(shí)習(xí)經(jīng)歷：有意義的實(shí)習(xí)經(jīng)歷會成為你超越其他人的重要砝碼,；

英語優(yōu)秀：對于想進(jìn)外企的同學(xué)來說,，英語是必備的敲門磚。對其他單位來說,，英語好的人也可能引起注意,；

學(xué)生活動：參加有影響的學(xué)生社團(tuán)可以提升綜合素質(zhì)，一些企業(yè)十分注重這些發(fā)面,；

文體特長：大型國企或設(shè)計(jì)院都喜歡有文體特長,、特別是會打籃球或者踢足球的人，在求職者專業(yè)能力相當(dāng)?shù)那闆r下,，其他方面的愛好特長甚至可能成為決定性因素,；

學(xué)術(shù)論文：對于非科研方向的工作來說，發(fā)表論文一般并無作用,；

形象談吐：良好的形象和得體的打扮,，以及良好的口才和得體的談吐，肯定會給我們帶來更多的機(jī)會。

百聞不如見面,，可見面試的重要性,，可以說面試決定了是否將被錄用。面試是對我們綜合素質(zhì)的考驗(yàn),，包括對我們的應(yīng)變能力,，語言表達(dá)能力，思維敏捷度,，學(xué)識,，實(shí)際應(yīng)用及分析能力等等能力的考驗(yàn)，所以,，面試的積累要靠平時多培養(yǎng),，我想這也是稱大學(xué)為學(xué)生到社會過渡的原因吧。在面試中,，要展現(xiàn)自己做人的能力,，要表現(xiàn)出自己的各種優(yōu)良品質(zhì)，讓面試官感覺到你就是他們要找的人,，一個既有辦事能力又有學(xué)識且積極上進(jìn)等優(yōu)良品質(zhì)集于一身的人,。

每次應(yīng)聘后，都要做記錄,，記錄考題,，記錄自己悟到的應(yīng)聘技巧。記錄考題,，分析：考試一般考什么,，你就知道需要看什么知識；面試怎末回答更合適,；面試的一些技巧等等,。

總之，應(yīng)聘是可以看成是一門功課,，一門綜合性質(zhì)的課程,，一門要在實(shí)踐摸索中逐漸總結(jié)出來的人生課，我們只有不斷的吸取經(jīng)驗(yàn),，不斷的分析,、交流、探索,、總結(jié),，才能真正掌握好這門課。

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進(jìn)入到收官階段?；仡欁约鹤鳛椴块T銷售經(jīng)理的20xx年,，這是成長的一年，忙碌的一年,，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年,。今天在這里述職,，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作當(dāng)中給予我的關(guān)心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實(shí)的20xx年,，你們的鼓勵,，信任，幫助和認(rèn)可,，讓我更加熱愛的我的工作,，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰(zhàn)。20xx年的工作開展以來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況,。

我負(fù)責(zé)連,、徐、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬元,，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù)，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3,、開發(fā)空白市場,。

連、徐,、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家,。

4,、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊,。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。

7,、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí),，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3,、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1,、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費(fèi)幫您找! 略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施銷售活動方案,。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查,，消滅空白縣市。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。

我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊(duì)中來,。

4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭公司生活用紙銷量增長%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

應(yīng)聘述職報(bào)告大概思路 述職報(bào)告競聘篇九

首先感謝項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)心支持和幫助,。20xx年是忙碌的一年，下面我簡要的對自己工作進(jìn)行總結(jié),。

今年我的主要工作內(nèi)容是苯分離,、催化檢修內(nèi)外審計(jì)；加氫裂化裝置的預(yù)結(jié)算及經(jīng)營科的日常事務(wù)工作,。具體為協(xié)助王經(jīng)理進(jìn)行加氫裂化預(yù)算審核,、協(xié)調(diào)預(yù)算編制及結(jié)算中的問題。同時完成了爐子,、煙囪、余熱回收系統(tǒng),、壓縮機(jī),、反應(yīng)器、熱高分,、空冷器及塔類設(shè)備的預(yù)算編制工作,；日常管理工作：每月上報(bào)經(jīng)營信息報(bào)表、目標(biāo)成本報(bào)表及進(jìn)度款報(bào)表,，審核分包進(jìn)度款報(bào)表,。

嚴(yán)格遵守項(xiàng)目的作息時間，不遲到或早退,，極少請假,。另外根據(jù)工作的需要加班。

1,、催化檢修及苯分離結(jié)算審計(jì)工作

催化檢修及苯分離結(jié)算審計(jì)工作三月份開始,，五月底完成。審計(jì)和初審情況有所不同,，審計(jì)方往往會抓住某些大問題尋根追底,，必須要提供強(qiáng)有力的證據(jù)和材料，而在初審水分很大的情況下,，就顯得尤為困難,，為此我們經(jīng)過長時間的周旋,，找材料，去現(xiàn)場,，處關(guān)系,，終于使審計(jì)結(jié)果達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

2,、加氫裂化預(yù)結(jié)算

加氫工程規(guī)模大,，工期長，并且材料用量大,，專業(yè)齊備,，這首先是個難得的鍛煉成長機(jī)會，也是個不小的挑戰(zhàn),。我首先制定了預(yù)算編制節(jié)點(diǎn)計(jì)劃,，按專業(yè)、圖紙分塊到個人,，具有一定的指導(dǎo)性,。當(dāng)然，編制預(yù)算最重要的是與現(xiàn)場結(jié)合,。照本宣科和依葫蘆畫瓢都是不可取的,，為此，也排出了深入現(xiàn)場的時間表,，每個人每周都必須保證三個半天的時間去現(xiàn)場學(xué)習(xí),，這樣才能充分的了解工序、流程,、存在的難度,、問題，為我們在預(yù)算編制的過程中指明方向和側(cè)重點(diǎn),。同時,，還積極的響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的指示參與現(xiàn)場電纜敷設(shè)，真正做到參與,，對定額工料的分析更加深入,。當(dāng)然，也正是由于以上原因加氫裂化預(yù)算編制工作并沒有完全按制定的節(jié)點(diǎn)完成,，因?yàn)楣こ虥]完,，預(yù)算就不可能完，隨時需要完善修改,，想要做到滴水不漏絕非易事,。我們僅在材料核對上就花了較往年數(shù)倍的精力，材料量大是其中一個原因,，而更重要的意義在于我們在管理上的細(xì)化和優(yōu)化,，通過和供應(yīng)核對材料,，反應(yīng)和暴露出的問題給了我們今年的結(jié)算工作的指引，也為今后的管理工作做了提醒,。為了更好的完成結(jié)算目標(biāo),，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)也多次邀請公司專家前來指導(dǎo)工作，吸取他人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成果,，受益匪淺,。例如對高壓管線安裝定額的調(diào)整、對煙囪安裝定額的調(diào)整,，雖然還未結(jié)算,，但都值得期待。從我個人預(yù)算的編制工作來說,，我主要負(fù)責(zé)爐子及部分設(shè)備的預(yù)算編制工作,，而這其中爐子、煙囪,、反應(yīng)器,、壓縮機(jī)都是以前沒接觸或者說接觸的不深入的設(shè)備安裝，這也給我出了不小的難題,。在第一次組織各部門會審時就暴露出了不少問題,，緊接著我就以這些問題為切入口，再借鑒以往的預(yù)算,，結(jié)合施工中的難點(diǎn)和消耗,，逐漸形成自己的編制思路。

3,、日常管理工作方面

我主要負(fù)責(zé)以下幾方面的日常管理工作：經(jīng)營信息報(bào)表、目標(biāo)成本報(bào)表,、進(jìn)度款報(bào)表編制上報(bào),；分包進(jìn)度款報(bào)表審核。這其中后面三項(xiàng)顯得相對重要,。

目標(biāo)成本報(bào)表從整體的目標(biāo)成本效果來看,，達(dá)到了項(xiàng)目的預(yù)期要求。

關(guān)于進(jìn)度款報(bào)表,，跟以往不同,，由于監(jiān)理要求，必須每月報(bào)進(jìn)度預(yù)算,，這在一定程度上加大了工作量,，也提出了更高的要求。首先必須要熟悉現(xiàn)場施工進(jìn)度情況,，同時要將進(jìn)度以預(yù)算,、以價(jià)值的形式反映出來,，這就必須結(jié)合進(jìn)度、工期,、當(dāng)月轉(zhuǎn)帳材料費(fèi)及工程合同額,。

關(guān)于分包進(jìn)度款的審批，今年進(jìn)行了細(xì)化管理,。分包隊(duì)申請進(jìn)度款必須同時上報(bào)經(jīng)過現(xiàn)場經(jīng)理及生產(chǎn)確認(rèn)的進(jìn)度實(shí)物量及對應(yīng)的進(jìn)度預(yù)算,，同時，經(jīng)營部門結(jié)合現(xiàn)場實(shí)際,，再對實(shí)物量及進(jìn)度預(yù)算進(jìn)行二次審核,，最終確定當(dāng)月分包進(jìn)度款，真正做到了對分包進(jìn)度款的有效控制和審批,。

4,、關(guān)于對新人的指導(dǎo)

對兩名新人的指導(dǎo)，經(jīng)營科采取的是一帶一的方式,。

在工作上：我負(fù)責(zé)指導(dǎo)甘長征同志在設(shè)備及鋼結(jié)構(gòu)的預(yù)算編制及對相應(yīng)定額施工工序和施工內(nèi)容的講解,，在于甲方對預(yù)算的過程當(dāng)中負(fù)責(zé)分析甘長征同志遇到的預(yù)算問題，以及對相應(yīng)問題的解決途徑和解決方法,。

現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)：由于甘長征同志是剛分配下來一年的學(xué)生又沒有經(jīng)過現(xiàn)場實(shí)習(xí),，這樣在預(yù)算編制過程當(dāng)中容易與現(xiàn)場情況脫離，形成閉門造車的局面,。為解決這一問題,，我經(jīng)常安排一些任務(wù)讓他到現(xiàn)場落實(shí)，并及時反饋到我這里,，并對相應(yīng)的問題一一講解,，并提出相應(yīng)的方案進(jìn)行討論，最終落實(shí)到如何將這些情況反應(yīng)到預(yù)算當(dāng)中去,。這樣既解決了他到現(xiàn)場不知看什么,、做什么的問題，有的放矢,；又對他的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)驚醒了相應(yīng)的彌補(bǔ),。

培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力：在以上兩方面落實(shí)的基礎(chǔ)上,，我還注意在發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題方面的培養(yǎng)，由于甘長征同志剛剛從事預(yù)算工作,，沒有太多固有的,、傳統(tǒng)的想法。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，我從方法論的基礎(chǔ)上進(jìn)行指導(dǎo),，讓他自己去觀察,，去發(fā)現(xiàn)，并指導(dǎo)著他對問題的獨(dú)立解決,。