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服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇1

港資品牌“佐丹奴”在90年代初開始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里,，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,，而且其銷售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首,，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作,。根據(jù)筆者近年來對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考,。

佐丹奴品牌營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

首先從面料的考究和選擇來看,，當(dāng)今世界科技日新月異,，化纖面料層出不窮,，但經(jīng)過人們長(zhǎng)期使用和篩選,，人們至今鐘情的依然是棉制品,。棉布面料以其透氣性好,，吸水性強(qiáng),，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn),，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤,、襯衫,、夾克衫,、長(zhǎng)褲、內(nèi)褲和襪,，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ),。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士,，服裝購(gòu)買欲最旺盛,、更新?lián)Q代頻率最高,。

其次從服裝的價(jià)格定位來看,，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔,。針對(duì)這種情況,，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖Ｔ恤５０～１５０元,，棉布襯衫１００～２００元,，長(zhǎng)褲１００～３００元，皮帶１００～２００元,。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元,。風(fēng)褸５００元左右,，羊毛衣１５０～３００元,。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

再次從該品牌服裝款式的確定來看,，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,，把握較準(zhǔn),。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,，崇尚中庸的古老民族,，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界,，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,，大多數(shù)人并不追求新奇,。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況,，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明,、流暢,，而不見粗陋,。給人感覺透著古典,、渾樸的平凡,，但又毫無(wú)落伍,、過時(shí)之感,，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”,。

“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后,，確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略,，形成了以深圳為總部,，以珠江三角洲為中心,，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

在城市里,，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大,、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,，亦在所不惜,。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,，來提高資金的利用率,，從而贏得較高的利潤(rùn)率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店,。城市大，人口多,，店鋪規(guī)模就大,，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣店規(guī)模大小不一,，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致,。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,，既簡(jiǎn)潔醒目,、印象突出，又象幅廣告牌,，令人賞心悅目,。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩,、造型,、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,，以達(dá)到促銷目的,。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量,，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造,。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,，同時(shí)又充滿活力,、令人遐想和回味無(wú)窮的海報(bào)和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵,，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度,。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告,，向過往行人展示其風(fēng)采,，效果顯著。

“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號(hào),。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象,、內(nèi)部裝璜,、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作,。

2,、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng),，分散經(jīng)銷”,，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物,。

3、統(tǒng)一定價(jià),。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷售價(jià)格,，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格,、破壞其品牌形象行為的發(fā)生,。

4、統(tǒng)一管理,。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、指標(biāo)考核、經(jīng)營(yíng)規(guī)范,、員工培訓(xùn)以及人事,、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定,。

“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析,、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)分析,、形象設(shè)計(jì),、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn),、倉(cāng)貨分析及電腦支援,，組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇2

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì),、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤(rùn),。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。

門頭,、櫥窗、貨架,、道具,、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

（一）疊裝：

一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1,、強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

2,、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

3,、疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放,。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大,。

4,、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

（二）掛裝：

一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過多的以掛裝陳列,，一般是掛裝配合疊裝,。這樣，一方面,，能合理運(yùn)用空間,，另一方面，也使整個(gè)商品陳列,，有層次感,。

掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1,、每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無(wú)折痕。

2,、同一系列款式的貨品使用同一種衣架,。

3、掛裝號(hào)碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼,；自左向右，自小碼至大碼,。

4,、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗。側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,，各有各的好處，也各有各的不足,，視具體情況而定,。但是，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素,。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個(gè)展示面上,，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售，宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象,。

記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計(jì),，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,，所以,，只側(cè)重于軟件維護(hù),。

1、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

2,、若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象。

3,、專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因?yàn)檫@些過失，使櫥窗顯得零亂,，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店，有三個(gè)因素,，決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè),。在今天，或許有個(gè)性的服裝陳列,，就能抓住消費(fèi)者的目光,，使商家的服裝賣得比別人火。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇3

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、庫(kù)存周期;

繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域,。

如何選擇,、設(shè)計(jì)、開發(fā),、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái),，邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?

如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP,、SCM整合,，提高效率、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額,，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇4

一、優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷策略

1,、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,，雖有短期實(shí)際銷售效果,，不過會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

2,、現(xiàn)金折扣

對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購(gòu)買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款，促銷款三種類型,。只對(duì)促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，避免大范圍損害品牌形象。

3,、贈(zèng)品

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈(zèng)手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過,，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。

方案二：進(jìn)行買即贈(zèng)的活動(dòng),。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子,、圍巾等,。

4、特價(jià)包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配,。例春季,，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈(zèng)禮,。

方案二：普通的特價(jià)組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式,。

二,、主題活動(dòng)

活動(dòng)主題

雙11·脫單季---告別單身小時(shí)代

活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月25日—11月13日

活動(dòng)內(nèi)容

1、20xx年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;

2,、部分產(chǎn)品7折起;

3,、滿額換購(gòu)，聚劃算

一次性消費(fèi)滿1000元,，加11元即可換購(gòu)價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿20xx元,，加11元即可換購(gòu)價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿3000元,，加11元即可換購(gòu)價(jià)值600元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿4000元,，加11元即可換購(gòu)價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

以此類推。,。,。。,。,。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營(yíng)店所有。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇5

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模,、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開新的局面,。利用Internet贏得新市場(chǎng)、創(chuàng)造新的行銷手段,、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來說,自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足,。除少數(shù)品牌知名度極高,、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施,。中小服裝企業(yè)的人力,、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源,。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本,、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來說不啻為一個(gè)巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī),。

公司簡(jiǎn)介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立,。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚、青春,、高雅,、舒適”,，設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意、求新”,，注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性,。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理，具有健全的組織機(jī)構(gòu),，全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

公司自成立以來，陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備,；對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),；優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備,；優(yōu)良的加工工藝,；完善的管理體制于一身。在短短幾年時(shí)間里,，伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司。

以人為本,，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),；是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀,；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則,；“誠(chéng)實(shí)、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神,；“認(rèn)識(shí)自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求,；“坦誠(chéng),、交流,、合作”是伊人麗園人的處世之道。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,，還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù),，我們秉承品質(zhì)至高，價(jià)格合理,，服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針,，竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝,、職業(yè)裝,、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工,，也歡迎服裝界同行來我公司貼牌（OEM）生產(chǎn),。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國(guó)都市女性嘗試過網(wǎng)上購(gòu)物,，網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示,，在C2C網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性,。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買物品的集散地,，是因?yàn)榕砸资苋擞绊懀L(fēng)和從眾心理嚴(yán)重,，而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺(tái),。另外，網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略,，使消費(fèi)成為一種習(xí)慣,。

在C2C和B2C領(lǐng)域，網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時(shí)尚服裝,、飾物配件,、箱包鞋帽,、美容護(hù)膚化妝用品、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,，對(duì)于時(shí)尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買需求,，而同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的,、極具特色的,、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷自己,，向全世界營(yíng)銷自己,，是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿，20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過,。對(duì)于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)＋水泥

集結(jié)B2B B2C為一體,通過實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1．采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.

2．縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3．通過有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.

4．通過全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本.

5．網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道,，由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 （build to order）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱,。

* 我的服裝我做主

Design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購(gòu)買的，然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性,，而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目，針對(duì)中青年,，學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng),。如果你想把你的個(gè)性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良,、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上,，盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩棧瑸槟憬鉀Q煩惱,。

【個(gè)性T恤的精選】

1.精選印制：最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感,。

2.精選T恤：精品空白T恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。 有男,、女式,、童款

3.精選圖案：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同。

【個(gè)性T恤定制】

團(tuán)隊(duì)服：向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服： 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性T恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚T恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶T恤(情侶裝）:穿上情侶T恤(情侶裝）,把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶T恤(情侶裝）都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子T恤（親子裝）: 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī)。

2.開設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪,。

上傳地圖并發(fā)布商品信息。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于,，它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊,，并且將服務(wù)做的非常貼身，從尋找商機(jī)開始,，歷經(jīng)匹配,、撮合、接洽,、交付,、履約、結(jié)算,、驗(yàn)收,、誠(chéng)信等環(huán)節(jié)，都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù),。同時(shí),，買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù)，使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中,，而是隨時(shí)隨地,，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作,，在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國(guó)制造網(wǎng)

展開B2B的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開C2C平臺(tái)上的B2C2C和B2C業(yè)務(wù)

通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談,，調(diào)查訪問，反饋信息,。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研,。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對(duì)信息的分析,，得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研,；市場(chǎng)調(diào)研；客戶調(diào)研,。

1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等,?？傊菍?duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解,，預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況,。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2．市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品,，調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況,、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能,、特點(diǎn),、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容,。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性,。

3．客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況,。包括他的資金規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍,、組織情況,、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對(duì)客戶有了一定的了解,，才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中,，常有因?qū)?duì)方情況不清,，匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前,，一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握,，不可急于求成。

前期的營(yíng)銷策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主,，實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià)，薄利多銷,，打開市場(chǎng),。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁,，制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1）博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī),。

2）友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,，收藏分享，增加人氣,。

3）郵件廣告---通過發(fā)送郵件廣告,，做廣告宣傳。給人印象沖擊,。

4）口碑傳播----對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用,。前期可先通過同學(xué)熟人等宣傳。

5）論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng),。

6） 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。

4 線下咨詢~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,，儲(chǔ)藏顧客的基本信息,，包括身材尺寸，個(gè)人喜好,，及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平,，提高客戶回頭率。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

建立企業(yè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)店,，拓展銷售范圍,。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式,。

網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過消費(fèi)行為用戶,。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展，同時(shí)也增強(qiáng)銷售渠道覆蓋面積,。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析：

1,、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略，通過實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,，持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)B2C網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣,。

2、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略,，針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,，通過會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的B2C網(wǎng)店的VIP會(huì)員,，從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃,。

3、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易,，在發(fā)貨過程中，均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝,，以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為。

4,、 通過網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函,，從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒。

由此可以促生的,，用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后,，因?yàn)榈乩憝h(huán)境問題，不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,，很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端,。而通過網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動(dòng)，促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程

* B2B/B2C的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求（REQOTE）,，說明想購(gòu)買的商品信息。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)（QUOTES）,，說明該商品的報(bào)價(jià)信息,。

3客戶方提出商品定購(gòu)單（ORDERS），說明初步確定購(gòu)買的商品信息,。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答（ORDESP）,，說明有無(wú)此商品，以及規(guī)格型號(hào),、質(zhì)量等信息,。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求（0RDCHG），說明最后確定購(gòu)買的商品信息,。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說明（IFTMIN),，說明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（BESADN）,，說明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn),、運(yùn)輸設(shè)備,、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知（RECADV）,，報(bào)告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知（REMADV）,，買方發(fā)出匯款通知，賣方報(bào)告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（INVOICE）,，買方收到商品，賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,，交易過程結(jié)束,。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方！

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡：

哈爾濱,，長(zhǎng)春,，沈陽(yáng)，烏魯木齊,，北京,，河北，太原,，西安,，鄭州，合肥,，武漢,，重慶，南昌,，株洲等,。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：

河北保定，山東濰坊,，江西贛州等,。

未來

全國(guó)共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū),，4個(gè)直轄市,，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州,、盟）,；661個(gè)市。

對(duì)外貿(mào)易也是未來的一部分,。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇6

由于資金有限僅有5萬(wàn)元,，所以我想想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自我的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬(wàn)元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。并且自我對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以必須要找個(gè)商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻工會(huì)大酒店這快商圈不錯(cuò)，工會(huì)大酒店附近是龍勝的主要居民居住區(qū)之一,，工會(huì)大酒店又是龍勝的中心,，那里交通發(fā)達(dá)，人口密集,，市場(chǎng)是沒問題,。并且那里以后還要建一個(gè)大型的商品交易中心，前景廣闊,。最終我把店面選在了工會(huì)大酒店的水清路上,，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路,，平時(shí)無(wú)論白天晚上人人往,。并且一百米開外就是汽車站，人流量是可想而知的,。周圍又都是老居民區(qū),，固定人口多，地塊成熟,，消費(fèi)力旺盛,。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價(jià)格昂貴,，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)槟抢镫m然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少,，不適合銷售高檔消費(fèi)品。那里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費(fèi)本事為中低檔,。我的定位就是中低擋貼合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在,。

店面的租金也不高3000元月，付三壓一,。找好店面之后,，接下就是要與房東簽約。并且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較夢(mèng)想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將經(jīng)營(yíng)出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(那里的房租一向在漲),。店面承租下,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰(shuí)讓咱僅有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面，下頭要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，所以,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全貼合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出的店面,，才會(huì)比較貼近自我的想法,。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,，讓走過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會(huì)用不一樣的效果，不要因自我店內(nèi)整體的形象影響到自我的衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也十分重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,，一下子能吸引走過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，可是不一樣的燈光會(huì)有不一樣的'效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，可是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心境的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自我做小工,，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),，下頭進(jìn)入正題,，我該講講怎樣買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了，怎樣進(jìn)貨選貨

一,、選貨及進(jìn)貨

1,、選貨:選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要多，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就能夠先開始準(zhǔn)備了!要給自我有足夠的安排時(shí)間才行!

2,、進(jìn)貨渠道:

廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。同一城市就近方便,，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng),。

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客,，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自我輪班倒收銀，我基本上一向要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,，自我創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)?。兩個(gè)小姑娘的工資,，800月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的進(jìn)取性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

1,、房租:5000月，付三壓一,，20000元

2,、裝修費(fèi)5000

3、第一次衣服貨款20000元

4,、其他費(fèi)用1000元

5,、員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6,、余下4000做流動(dòng)資金使用

一,、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個(gè)款的銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自我服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選供給方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則:每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法:

(1)初次店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

(2)增加其下次店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠,，使其店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,，如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等,。

(4)不定期打折

①人必須程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也能夠采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷,，售價(jià)定為10-30元，十分聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一齊處理!如五一,，十一,，三八等最佳時(shí)間

綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了,。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇7

1,、利用“十一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,；

2,、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額,；

3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者,，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,，樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；

4,、利用“十一”國(guó)黃金慶周,，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體,；

5,、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色

——x喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

20xx年x月x日——20xx年x月x日

各地專賣店

喜迎國(guó)慶,，金秋送爽,！x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡x月x日——x月x日促銷期間,，在x專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止,！

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。

1,、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克,、圓珠筆等參考）

七、廣告的投

1,、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

2,、吊旗

3、POP

4,、易拉寶

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1,、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

2,、使用地點(diǎn)：x服飾專賣店或?qū)９?/p>

3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

A,、吊旗：懸掛在專賣店的天花板上,。

B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上,。

C,、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

D、店鋪海報(bào)：將海報(bào)放在看板上,，置于店門口,，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛,。

E,、促銷海報(bào)：使用方法與店鋪海報(bào)相同。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇8

由于資金有限,，想想去沒有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè),。尤其我們是合作一齊開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契研究好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開起,，我們?cè)俦仨氁环萦?jì)劃書,，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下:

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-如風(fēng)營(yíng)銷策劃-如風(fēng)營(yíng)銷策劃

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店,，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費(fèi)者的口味,，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人能夠吃好吃壞,，有的還能夠自我家的,，但人不能不穿衣服，更不能自我生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅僅講穿，還講究怎樣穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的,；冷靜一下,，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自我能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自我的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將應(yīng)對(duì)的最重要的根本,。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能明白自我該怎樣著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自我對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè)，僅有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開個(gè)女式服裝店。

店名:(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

該群體具有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚、追求流行,、個(gè)性,、敢于嘗試新事物。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，所以對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自我的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自我喜好的品牌，對(duì)新品牌的理解程度較低,。

從上頭數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，所以款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:

商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

涉及地理位置和交通條件等因素,。

一般說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在那里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

貼合以上條件的地方主要有xx路商業(yè)街、xx商業(yè)圈,、xx商圈,、一路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇9

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

2,、團(tuán)體采購(gòu)：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu)。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái),。有問題，請(qǐng)百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商,、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng),、中國(guó)服裝網(wǎng)等等,。

3、新聞門戶

新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站,，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時(shí),，門戶新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè),，不論是在曝光率,、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用。

4、B2B平臺(tái)

以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類似這樣的B2B為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用,。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,。

1、整體模式

·首先,，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞,、行業(yè)站,、B2B平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象,，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在B2B,、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站,。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書,、公司榮譽(yù)證書,、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫,、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

SEO優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。

4 B2B平臺(tái)

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等,。

2、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解,，可移步查看!

3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新。

4,、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行

包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取,，網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行,。

5,、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價(jià)方式,。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣,、B2B推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì),、發(fā)布和維護(hù)

7、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，SEO關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè),，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站訪問軌跡分析,。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的直接目的無(wú)非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的、模式,、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇10

摘要

對(duì)于服裝行業(yè)來說,，打造的自己的品牌代表著未來中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊,。只有有效利用各種資源,，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺,，發(fā)展自己的品牌,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

目前服裝店眾多,，更是琳瑯滿目,，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷方案是通過對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,，做出擁有自身特色的品牌服裝,。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場(chǎng),，推廣我們的品牌——“完美”。

最后,，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核,，保證了計(jì)劃的可行性,，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深,，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式,，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念,，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古,，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場(chǎng)占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。

中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng),，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化,、個(gè)性化,、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購(gòu)買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟,，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外,，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求,，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍,，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大,，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家,。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng),。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售。

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大,，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng),，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

第一年完成30萬(wàn)件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場(chǎng)份額,。

第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

主要從產(chǎn)品價(jià)格,，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由,，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下,，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買決策,，促成交易,，提高成交率。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,，建立對(duì)產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播,，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì),，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場(chǎng),。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長(zhǎng)周期,，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì),，低密度，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺,，造成強(qiáng)銷。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì),。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇11

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候,，就表示到這點(diǎn),，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下,，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為,，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大,。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題,，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒,，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析,，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一,、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

1,、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售,。

2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配,，增加客戶訂單量,。

3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,，可起到促銷的作用。

二,、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式,，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶,，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,，例如：

方案一：3元現(xiàn)金,，注冊(cè)就送，即刻到賬,。

方案二：滿就送100,，全場(chǎng)無(wú)限制。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來過雙12,。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,，主機(jī)，建站,，軟件等,。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶,，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢,，這樣激發(fā)其注冊(cè),。

另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶,，這方面的用戶購(gòu)買力度不大,，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的,。

最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式,，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的,。

從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營(yíng)銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

服裝營(yíng)銷策劃書目錄篇12

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代,。

一、營(yíng)銷背景

品牌口號(hào)：Girl Friend,享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲,，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，追求自我。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代! 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。

三、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零,。

3,、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,，購(gòu)物滿288元送20元代金券,，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

一,、營(yíng)銷背景

品牌口號(hào)：Girl Friend,享你所享,，只做自己。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，追求潮流,，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京,，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代! 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。

三、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零,。

3,、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,，購(gòu)物滿288元送20元代金券,，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.