我們得到了一些心得體會以后,，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力,。那么心得體會怎么寫才恰當呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

廣告公司的心得體會篇一

____廣告設計有限公司本著創(chuàng)意的原則,，引進國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才、技術于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本,、服務至上”為原則,，本著踏實、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務,。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務,，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計,，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設計方案,。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應,。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設計師的設計特點,，合理的分配任務,，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性,。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是>孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應該是這個東西,。

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀的是__公司的同事和朋友們。

回顧實習生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。

以上是我在實習過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學習專業(yè)知識,。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

廣告公司的心得體會篇二

20__年__月__日，由于學習需要我進入到__廣告公司進行了為期兩個星期__系統(tǒng)設計的實習活動,，進行學習,。在__，__廣告公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設計等幾部分業(yè)務組成。

____廣告設計有限公司本著創(chuàng)意的原則,，引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理、人才,、技術于一體的專業(yè)廣告公司,。同時，以“為客戶提供一流設計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標,，“誠信為本、服務至上”為原則,，本著踏實,、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候,，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運,，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。后來通過設計主任的指導和同事們的幫助,，再加上學校所學的專業(yè)知識,，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設計流程,。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設計師的設計特點,，合理的分配任務，盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點,，讓設計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉,，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應,，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群，進行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是>孤獨而被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝,。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關廣告活動或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對超越你的想象。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的廣告人,，要尋找的應該是這個東西。

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜,，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀的是__公司的同事和朋友們,。

回顧實習生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的,。

以上是我在實習過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!

廣告公司的心得體會篇三

經(jīng)過了兩年的基礎學習和一年的深入專業(yè)學習,，我從一個對廣告一竅不通的"門外漢"變成了一個徹頭徹尾的廣告愛好者和研究者。而再好的理論知識也需要結(jié)合實踐來認識,，如果離開了實踐,，那么理論知識也就只是一個空殼而已。現(xiàn)在的我們需要在理論和實踐中找到自己的平衡點,。正是因為這樣,，我們這些即將踏入工作崗位的大學生們更要注重實踐，不放過任何實踐的機會,，鍛煉自己,，重新認識自己。而廣告學這個專業(yè)在中國也屬于熱門的專業(yè),，這是中國各個行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)并且要逐漸成熟的一個領域,。而我們正是應社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，我們不僅要對廣告設計等藝術領域擅長,，更要有自己的思想和創(chuàng)意,，對管理學、市場營銷,、財務管理等各個方面也都要有初步掌握,。而這樣的要求作為學生的我是遠遠達不到的。為了提高自己的能力,，在這個寒假,，我到本地的一家小廣告公司實習了兩個星期,，雖然廣告公司規(guī)模不像國際化公司那樣規(guī)范，業(yè)務范圍也很窄;雖然我在那里實習的時間也只有短短的兩個月,，但是這兩個月我所學到的,，是我在學校學不到的，是我人生中一筆重要的財富,。

下面是我這次詳細的實習報告以及心得：

一,、實習目的

通過一定時間的社會實踐，逐漸適應專業(yè),，熟練專業(yè)技能,，了解廣告公司的機構(gòu)，其部門,、日常業(yè)務活動,、整體狀態(tài)。并從中認識到廣告和廣告公司在社會的作用,，廣告與人力,、資金、社會的關系,。

二,、實習時間

__

三、實習地點

__廣告有限公司

四,、實習內(nèi)容

20__年__月__日,，我經(jīng)人介紹進入到__廣告有限公司進行了為期兩個星期的實習活動,，目的是為了體驗實踐,，加以學習。在我的家鄉(xiāng)__市,，__廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務少。業(yè)務范圍較狹窄,，公司主要有賣場設計,、噴繪廣告設計和墻體廣告等幾部分業(yè)務組成。

五,、公司內(nèi)部情況

整個公司員工穩(wěn)定在10人左右,，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中的5,、6家屬于老客戶類型的廣告客戶,，其次還包括一些未知客戶群。公司內(nèi)部設置也是和一般的公司一樣：老板即公司總經(jīng)理,，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理和經(jīng)濟投資運營;下設業(yè)務部,、制作部,、設計部、和安裝部,。因為公司是私有形式,，而且規(guī)模很小，所以公司的員工崗位性流動很強,，沒有很明顯的分工,，各個部門的人員可以相互幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個公司大部分部門的工作,，了解了整個公司的運作形式,，學到了很多。

剛開始工作,，由于我的經(jīng)驗不夠,，不知道具體事務要做些什么?？偨?jīng)理便讓我負責接待的工作,，負責接待前來做廣告的廣告客戶和一些瑣碎事務。但是即便是這樣,，也讓我懂得了許多行業(yè)內(nèi)的事務,。

做了3、4天接待以后,，熟悉了公司業(yè)務的我便開始在各個部門幫忙,。這些事情使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為我的工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性,。如何讓設計達到預期的市場效應,，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位,，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。而要運籌整個過程是很不容易的。這使我對總經(jīng)理,，對公司的員工們產(chǎn)生了敬佩之情,。

六,、實習總結(jié)

經(jīng)過了__個月的實習，我學到許多以前沒有學到的東西,，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運作,。在這次實習中，我主要有三點體會：

1,、團隊合作最重要

在一個公司里,，公司就是一個大集體，大家為了同一個目標去努力,，去奮斗,。這個時候，就需要大家都具有團隊合作的精神,。因為一個好的廣告作品是需要多個部門密切和默契的配合才能完成的,。各個部門在合作的時候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾。如果這個時候個人只是一味的堅持自己的意見,，不肯聽從他人的建議,，那么一個人也不能完成一個好的廣告作品。所以一個團隊的良好的團隊合作精神,，才是這個團隊創(chuàng)作出好的廣告作品的基礎,。

2、要充分結(jié)合廣告主的思想

在制作廣告的過程中,，廣告主難免會希望加入自己的觀點和想法,。在這次實踐中我就碰到過幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設計者和廣告人會對廣告主不信任,，認為廣告就應該是藝術的,，不應該摻雜別的動機。但是事實證明,，廣告主的考慮也是對的,，他更能從銷售方面著眼,。

3,、廣告創(chuàng)意要結(jié)合實際

廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng)作的過程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成,。最重要的兩個字就是市場,，只有關注了市場，洞察了市場的潛力,，廣告訴求點符合了市場的需要,，才能達到宣傳產(chǎn)品的目標，才能算得上一個好的廣告,。就像奧格威的觀點,，一個合格的廣告人,，必須要經(jīng)過銷售這一關。只有做了銷售行業(yè),，知道銷售行業(yè)的規(guī)律,，知道市場的需求，才能做出好的廣告,。如果一個廣告人脫離了市場,，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作、策劃廣告,，那么他所得出的廣告必定是空泛的,。總而言之,，這次的實踐讓我知道了,，再好的產(chǎn)品質(zhì)量，再獨特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場聯(lián)系起來,，只要廣告人在策劃廣告的時候了解消費者想要什么,，市場的需求是什么，就能策劃出好的廣告,。

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

廣告公司的心得體會篇四

經(jīng)過了兩年的基礎學習和一年的深入專業(yè)學習,，我從一個對廣告一竅不通的"門外漢"變成了一個徹頭徹尾的廣告愛好者和研究者。而再好的理論知識也需要結(jié)合實踐來認識,，如果離開了實踐,，那么理論知識也就只是一個空殼而已。現(xiàn)在的我們需要在理論和實踐中找到自己的平衡點,。正是因為這樣,，我們這些即將踏入工作崗位的大學生們更要注重實踐，不放過任何實踐的機會,，鍛煉自己,，重新認識自己。而廣告學這個專業(yè)在中國也屬于熱門的專業(yè),，這是中國各個行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)并且要逐漸成熟的一個領域,。而我們正是應社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才,，我們不僅要對廣告設計等藝術領域擅長，更要有自己的思想和創(chuàng)意,，對管理學,、市場營銷、財務管理等各個方面也都要有初步掌握,。而這樣的要求作為學生的我是遠遠達不到的,。為了提高自己的能力，在這個寒假,，我到本地的一家小廣告公司實習了兩個星期,，雖然廣告公司規(guī)模不像國際化公司那樣規(guī)范，業(yè)務范圍也很窄;雖然我在那里實習的時間也只有短短的兩個月,，但是這兩個月我所學到的,，是我在學校學不到的，是我人生中一筆重要的財富,。

下面是我這次詳細的實習報告以及心得：

一,、實習目的

通過一定時間的社會實踐，逐漸適應專業(yè),，熟練專業(yè)技能,，了解廣告公司的機構(gòu),，其部門、日常業(yè)務活動、整體狀態(tài),。并從中認識到廣告和廣告公司在社會的作用,，廣告與人力,、資金,、社會的關系。

二,、實習時間

__

三,、實習地點

__廣告有限公司

四、實習內(nèi)容

20__年__月__日,，我經(jīng)人介紹進入到__廣告有限公司進行了為期兩個星期的實習活動,，目的是為了體驗實踐，加以學習,。在我的家鄉(xiāng)__市,，__廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模,、業(yè)務少,。業(yè)務范圍較狹窄，公司主要有賣場設計,、噴繪廣告設計和墻體廣告等幾部分業(yè)務組成,。

五,、公司內(nèi)部情況

整個公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個,，其中的5,、6家屬于老客戶類型的廣告客戶，其次還包括一些未知客戶群,。公司內(nèi)部設置也是和一般的公司一樣：老板即公司總經(jīng)理,，負責整個公司的統(tǒng)籌與管理和經(jīng)濟投資運營;下設業(yè)務部、制作部,、設計部,、和安裝部。因為公司是私有形式,，而且規(guī)模很小,，所以公司的員工崗位性流動很強，沒有很明顯的分工,，各個部門的人員可以相互幫助,。所以我也很榮幸的可以參與整個公司大部分部門的工作，了解了整個公司的運作形式,，學到了很多,。

剛開始工作，由于我的經(jīng)驗不夠,，不知道具體事務要做些什么,。總經(jīng)理便讓我負責接待的工作,，負責接待前來做廣告的廣告客戶和一些瑣碎事務,。但是即便是這樣，也讓我懂得了許多行業(yè)內(nèi)的事務,。

做了3,、4天接待以后，熟悉了公司業(yè)務的我便開始在各個部門幫忙,。這些事情使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為我的工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設計就一定適應市場的競爭,，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,，找到最恰當?shù)哪繕讼M群,，進行市場定位，然后確定項目的核心,，一切設計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場。而要運籌整個過程是很不容易的,。這使我對總經(jīng)理,，對公司的員工們產(chǎn)生了敬佩之情。

六,、實習總結(jié)

經(jīng)過了__個月的實習,，我學到許多以前沒有學到的東西，也了解了廣告行業(yè)和廣告公司的運作,。在這次實習中,，我主要有三點體會：

1、團隊合作最重要

在一個公司里,，公司就是一個大集體,，大家為了同一個目標去努力，去奮斗,。這個時候,，就需要大家都具有團隊合作的精神。因為一個好的廣告作品是需要多個部門密切和默契的配合才能完成的,。各個部門在合作的時候難免出現(xiàn)思想碰撞和矛盾,。如果這個時候個人只是一味的堅持自己的意見，不肯聽從他人的建議,，那么一個人也不能完成一個好的廣告作品,。所以一個團隊的良好的團隊合作精神，才是這個團隊創(chuàng)作出好的廣告作品的基礎,。

2,、要充分結(jié)合廣告主的思想

在制作廣告的過程中，廣告主難免會希望加入自己的觀點和想法,。在這次實踐中我就碰到過幾例廣告主出謀劃策的廣告,。一般的設計者和廣告人會對廣告主不信任，認為廣告就應該是藝術的,，不應該摻雜別的動機,。但是事實證明，廣告主的考慮也是對的,，他更能從銷售方面著眼,。

3,、廣告創(chuàng)意要結(jié)合實際

廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態(tài)里，創(chuàng)作的過程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成,。最重要的兩個字就是市場,，只有關注了市場,，洞察了市場的潛力,，廣告訴求點符合了市場的需要，才能達到宣傳產(chǎn)品的目標,，才能算得上一個好的廣告,。就像奧格威的觀點，一個合格的廣告人,，必須要經(jīng)過銷售這一關,。只有做了銷售行業(yè)，知道銷售行業(yè)的規(guī)律,，知道市場的需求,，才能做出好的廣告。如果一個廣告人脫離了市場,，只是憑借自己的想象去創(chuàng)作,、策劃廣告，那么他所得出的廣告必定是空泛的,?？偠灾@次的實踐讓我知道了,，再好的產(chǎn)品質(zhì)量,，再獨特的產(chǎn)品性質(zhì)也一定要和市場聯(lián)系起來，只要廣告人在策劃廣告的時候了解消費者想要什么,，市場的需求是什么,，就能策劃出好的廣告。

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

廣告公司的心得體會篇五

要成為一名合格的廣告人,，必須經(jīng)過理論學習與長期的實踐,。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的標準。作為一名廣告學專業(yè)的學生，我們要注重實踐技能,，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè),。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會行業(yè)對于廣告學學生的要求，因此學校給我們?nèi)宋南礯_級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習,，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認識實習中的經(jīng)歷、內(nèi)容,、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié),。

一、實習目的

1.認識廣告公司的運作流程,，各個部門的職能以及工作分派,，公司的管理方式做簡單的了解、初步的認識為今后的專業(yè)知識學習打下一定的基礎,。

2.達到認識企業(yè),、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識,。

3.從認識中樹立自己的人生理想,，為自己的道路作出規(guī)劃。

二,、實習時間

__

三,、實習地點

__廣告公司

四、實習內(nèi)容

1.實習概述

20__年_月_日,，我和小組成員__在__廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習,。__廣告公司是一家小型的設計、制作,、策劃容為一體的廣告公司,，在該公司實習期間，由于所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關于廣告專業(yè)制作與設計的課程,，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務,，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象,。公司的前輩們認真,、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格，親切友善的待人待物,，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象,。

2.實習認識的經(jīng)歷、內(nèi)容,、成果,、經(jīng)驗得失

在認識實習中,，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務很忙的期間，他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,，剛開始我還以為那是多么簡單的工作,，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方,。原來這種工作并不是那么簡單,，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字,，也給我介紹了那些制作的機器器材,。

在老師的指導下,，我和公司的職員共同完成了“__鼎盛世家”的廣告牌,。其中的工作包括雕刻、噴漆等,。工作不忙的時候,，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由于從未接觸過,，所以最終也是一知半解,。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對于我來說都是陌生的,，我只能做一些簡單的制作工作,。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足,，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗,。

認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會,，參觀了那些作品,。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫,、精彩紛呈給我留下深刻的印象,。其中我看到了我們老師的作品，像__集團的廣告詞“火熱商機,，誰來主宰”,、__房地產(chǎn)的廣告詞“東風點三江，__房地產(chǎn)”都出于我們老師之手,。那些小冊子的制作,，展廳的設計，顏色的搭配,，精美的文案,，應有盡有,。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業(yè),，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認識,。

實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易,。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論，要理論和實際相結(jié)合,。在短暫的認識實習過程中,，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時,，無從下手茫然不知所措,，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯(lián)系字一起,，力爭做一名合格的廣告人,。

五、實習心得體會

在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作,，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作,。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度,，知道了一絲不茍措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學習中應更加努力,，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用廣告這門科學,。

這短暫的7天中,，給我最的的感受和認識是：

1.機會永遠屬于有準備的人，做任何時都要有耐心,。

2.掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合,。

3.要多動手，多實踐,，積累更多的工作經(jīng)驗,。

最后，我想借此機會,，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜,，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀的是友尚公司的同事和朋友們,。

回顧實習生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,，更達到了學校為我們安排這次實習的目的。

以上是我在實習過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學習專業(yè)知識,。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!此次實習,，讓我們走出了課堂,，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司,。

廣告公司的心得體會篇六

實踐時間：20__年__月__日

實踐地點：

實踐收獲：主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運作過程,，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學的實踐任務;二是提高了實際工作潛力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗;三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

實踐心得：

以下我暑假期間對于實踐生活的總結(jié),，在那里記錄下來,，以期看到自己的進步，實踐雖然短暫,，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”，也只是從繁雜思緒中選取了感觸較深的方面來談談自己的一些不是很成熟的看法,，草草為文,，有什么不對的地方，望領導,、老師們批評指正,。

站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實踐的興奮沖的無影無蹤,，因為最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的思考，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實踐,。因為平時就對廣告比較感興趣，并思考到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實踐后,，我十分珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實踐的收獲對我來說有不少,，自己感覺在知識、技能,、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端，將從那里邁向完美的未來,，我一向堅信自己的潛力,，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的,，那就是前進,，永不言棄,，永不退縮!實踐中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式、運作規(guī)律,。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基,，服務精益，客戶至上”為理念,，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計、廣告,、大型活動推廣,、直至市場營銷，都傾注著漢唐職責的極至,。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實踐的機會,，使我能真正的開闊了眼界。在實踐的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓,。但透過實踐,，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識,。

萬事開頭難。第一天來公司,，我不明白該做些什么,，什么也插不上手,，只是那里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路,，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。最后找到事情做了，我就認真做起圖片處理,。說實話,，以前在學校也做過圖片處理，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了,，而此刻當我有疑問的時候,，身邊都有同事能夠指教，這使我受益非淺,。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，但是當我離開學校,，真的進入社會實踐后,，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事,。每一天早上都要按時起床,，上班，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎,，每一天都要打起精神工作。剛開始上班的時候,，我的情緒激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只有我認真學習,，好好把握,，做好每一件事，實踐肯定會有成績,。但之后很多東西看著簡單,，其實要做好它很不容易。

當然工作之余,，實踐生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實踐心得進行整理，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝漢唐廣告公司為我?guī)Ыo這樣一個學習和交流機會,。我不得不承認我的實踐更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作,。1個月,，雖然短，但是我想,，對于我而言,，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。

經(jīng)過一個月的實踐,，我有以下體會：

首先,，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準備,，做起事來才能得心應手;其次,，要學會與人相處、與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作,。與同事相處必須要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關心、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學會嚴肅認真地工作,。以前在學校，下課后只明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。工作后可不能這樣。因為,，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像那里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作;最后，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣才少走很多彎路。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實踐過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對工作感覺無從下手，茫然不知所措,，這讓我十分難過,。在學校總以為自己學的不錯,，而一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法,，但是我們理解的教育和實踐的確有很長一段距離。實踐期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合,。

實踐之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的,。在實踐的地方，什么都是從新開始,。才實踐一個多月,，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的潛力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對,。此刻,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難,，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力,，我覺得，這種潛力是很重要的,。

廣告公司的心得體會篇七

要成為一名合格的廣告人,，必須經(jīng)過理論學習與長期的實踐。曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的標準,。作為一名廣告學專業(yè)的學生,，我們要注重實踐技能，因為廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他行業(yè),。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會行業(yè)對于廣告學學生的要求,，因此學校給我們?nèi)宋南礯_級廣告班安排了一個星期的廣告認識實習，這次認識實習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認識實習中的經(jīng)歷,、內(nèi)容、經(jīng)驗得失作簡單的總結(jié),。

一,、實習目的

1.認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派,，公司的管理方式做簡單的了解,、初步的認識為今后的專業(yè)知識學習打下一定的基礎。

2.達到認識企業(yè),、認識市場,、認識新的學習方法這三方面的認識。

3.從認識中樹立自己的人生理想,，為自己的道路作出規(guī)劃,。

二、實習時間

__

三,、實習地點

__廣告公司

四,、實習內(nèi)容

1.實習概述

20__年_月_日，我和小組成員__在__廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習,。__廣告公司是一家小型的設計,、制作、策劃容為一體的廣告公司,，在該公司實習期間,，由于所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關于廣告專業(yè)制作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務,，但公司的老師給了我很大的幫助和支持,，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真,、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格,，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象,。

2.實習認識的經(jīng)歷,、內(nèi)容、成果,、經(jīng)驗得失

在認識實習中,，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業(yè)務很忙的期間，他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,，剛開始我還以為那是多么簡單的工作,，但做起來的時候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方,。原來這種工作并不是那么簡單,，盡管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫字,，也給我介紹了那些制作的機器器材,。

在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“__鼎盛世家”的廣告牌,。其中的工作包括雕刻,、噴漆等。工作不忙的時候,，老師還演示了簡單的photoshop給我看,，但由于從未接觸過,，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看,，但這些對于我來說都是陌生的,，我只能做一些簡單的制作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性,，也使我認識到了自己的喊多不足,，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。

認識實習期間,，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會,，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感,。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫,、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品,，像__集團的廣告詞“火熱商機,，誰來主宰”、__房地產(chǎn)的廣告詞“東風點三江,，__房地產(chǎn)”都出于我們老師之手,。那些小冊子的制作，展廳的設計,，顏色的搭配,，精美的文案，應有盡有,。這都是我學習的榜樣,，也使我更喜歡廣告這個行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進一補的認識,。

實習期間,，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,，必須掌握很多的專業(yè)知識和實際理論,，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的認識實習過程中,，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱,。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措,，這讓我決心在以后的學習中努力提高個人知識技能,、把理論和實際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人,。

五,、實習心得體會

在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作,，會到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品,，就必須有專業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度,，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過,。在學校總以為自己學的不錯,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力,，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識,，更好的運用廣告這門科學。

這短暫的7天中,，給我最的的感受和認識是：

1.機會永遠屬于有準備的人,，做任何時都要有耐心。

2.掌握的理論知識要與實際相互結(jié)合,。

3.要多動手,，多實踐，積累更多的工作經(jīng)驗,。

最后,，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實習豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的,，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了,，心情很復雜,，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們,，留戀的是友尚公司的同事和朋友們,。

回顧實習生活，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎，更達到了學校為我們安排這次實習的目的,。

以上是我在實習過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗,，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步!此次實習,，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會,，接觸到了心中向往已久的廣告公司,。

廣告公司的心得體會篇八

實踐時間：20__年__月__日

實踐地點：

實踐收獲：主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務;二是提高了實際工作潛力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗;三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

實踐心得：

以下我暑假期間對于實踐生活的總結(jié)，在那里記錄下來,，以期看到自己的進步,，實踐雖然短暫，但收獲良多,，所謂“總結(jié)”,，也只是從繁雜思緒中選取了感觸較深的方面來談談自己的一些不是很成熟的看法，草草為文,，有什么不對的地方,，望領導、老師們批評指正,。

站在面前的就是那個向往已久的社會,，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實踐的興奮沖的無影無蹤，因為最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作而奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的思考,，我合理利用自己的暑假時間,，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實踐。因為平時就對廣告比較感興趣,，并思考到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè),，所以得知能夠在廣告公司實踐后，我十分珍惜這個機會,，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識,。這次實踐的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識,、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步,，總體來說,，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高,。

漢唐是我初涉社會的開端,，將從那里邁向完美的未來，我一向堅信自己的潛力,，即使人生的道路很曲折,，但我的目標是很明確的，那就是前進,，永不言棄,，永不退縮!實踐中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解,，分析了公司業(yè)務開展的特點,、方式、運作規(guī)律,。同時,，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨,，并嚴守對每一個客戶做出的承諾,。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本,，以誠為基,，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝,、平面設計,、廣告、大型活動推廣,、直至市場營銷,，都傾注著漢唐職責的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實踐的機會,，使我能真正的開闊了眼界,。在實踐的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做,，聽人講如何做,，未能夠親身感受、具體處理一些工作,，所以沒有領會其精髓,。但透過實踐，加深了我對廣告的理解,，豐富了我的廣告知識,，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難,。第一天來公司,，我不明白該做些什么，什么也插不上手,，只是那里看看那里逛逛,，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片,。最后找到事情做了,，我就認真做起圖片處理。說實話,，以前在學校也做過圖片處理,，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當我有疑問的時候,，身邊都有同事能夠指教,，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件極其容易的事,，但是當我離開學校，真的進入社會實踐后，才體驗到工作并不是我想象中那樣,，它不是一件容易的事,。每一天早上都要按時起床，上班,，到下午六點才能回家,。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作,。剛開始上班的時候,，我的情緒激動、興奮,、期盼,、喜悅。我相信,，只有我認真學習,，好好把握，做好每一件事,，實踐肯定會有成績,。但之后很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易,。

當然工作之余，實踐生活更是豐富多彩,。比如幫同事過生日,，和同事吃午飯，總是聊得很開心,，或者在體育公園漫步,，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營,，并且在那次野營中我有時間冷靜下來,，對在公司的實踐心得進行整理，獨自思考自己的將來,，明白了自己的道路,，自己的追求，不再盲目,。

獲得工作上的進步只是其中的一部分,，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗,。感謝漢唐廣告公司為我?guī)Ыo這樣一個學習和交流機會,。我不得不承認我的實踐更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。1個月,，雖然短,，但是我想，對于我而言,，是一個很重要的轉(zhuǎn)折,。

經(jīng)過一個月的實踐，我有以下體會：

首先,，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度,，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次,，要學會與人相處,、與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關系,，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌,、謙虛,、寬容、相互關心,、相互幫忙和相互體諒;再次,，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校,，下課后只明白和同學玩耍,，嘻嘻哈哈、大聲談笑,。工作后可不能這樣,。因為，公司是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像那里的同事一樣嚴肅、認真,、努力地工作;最后,，要學會虛心,。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步得更快,。要向有經(jīng)驗的前輩學習,，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實踐過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手,，茫然不知所措,，這讓我十分難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么的少,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實踐的確有很長一段距離,。實踐期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實踐相結(jié)合。

實踐之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的,。在實踐的地方,，什么都是從新開始。才實踐一個多月,，也很難說具體學到什么，但是有一點是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實用的東西,，不像課本知識那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨立與人打交道的潛力,。雖說一開始有人帶，但困難天天會有,，而且很多,，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對,。此刻,，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題,，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力,，我覺得,，這種潛力是很重要的。

廣告公司的心得體會篇九

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路_室,，交通便利,，為廣告制作、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌,、小區(qū)指示牌,、路名牌、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司,。包括居然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實習期間,，我從事的崗位是在業(yè)務室工作,，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的,，因為我找到一家廣告公司實習,，而且是帶薪的。之后在經(jīng)理的幾次培訓下,，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務,，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

二,、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西,，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我第一次做業(yè)務員,，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。那里面的關鍵是要會說，不僅僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練,，讓他幫我糾正,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,。“跑業(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓,，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要經(jīng)理和同事們實際指點,。和我一齊的是業(yè)務部的小強，他比我早來二個月那里,，但他的業(yè)務潛力比我強多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝，因為他不僅僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語的表達也不是很通順、清楚,、扼要,，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了,。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場,，自己表演了,。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因為緊張而直接索要定金,，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們那里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差狀況，我無地自容,，心中暗想以后必須要克服重重困難,。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學習和練習的東西還真得很多,。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點,，隨時提醒自己要學習,。

三、實習主要狀況及體會

要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗,，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,，第一，要長的不討人厭,，第二,，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方,，不會畏畏縮縮，第三,，無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是,，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:

1.強硬、專業(yè)的業(yè)務知識

對業(yè)務員來說,，銷售學知識無疑是務必掌握的,，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣,。對與公司媒介有關的資料務必努力研討、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告價格,、宣傳資料、媒體范圍等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.采取相應對策,，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,，遇到專業(yè)型的客戶,，就會隨時暴露自己的缺點，與此同時也可能會失去這個客戶,。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你,、信任你,、尊重你。因此,，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié)、儀表,、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員務必多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務的魅力,。

“說話是一門藝術”，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來上班的第一天,，經(jīng)理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶聊聊天,。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外,，給客戶的第一印象很重要,。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束,，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪,。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務員成功的關鍵

據(jù)估計,，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系。這就是說,，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你能夠賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你能夠欺騙上帝一百次，但你絕對不能夠欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人,。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,，才能贏得長遠的市場,。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到,，但對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

4.信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師,。客戶的抱怨應當被視為神圣的語言,，任何批評意見都應當樂于理解,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務活動的開始,。業(yè)務工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣,，他必須回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候,，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做,。

廣告公司的心得體會篇十

唐山廣告有限公司位于河北省唐山市路_室,，交通便利，為廣告制作,、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌,、小區(qū)指示牌、路名牌,、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言,。

在公司實習期間,，我從事的崗位是在業(yè)務室工作，工作是廣告業(yè)務員,，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。相比不少人來說我是幸運的,，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的,。之后在經(jīng)理的幾次培訓下,，我才明白自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

二,、實習過程概述

在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務員，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。那里面的關鍵是要會說,，不僅僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練,，再是對著同事小強練,，讓他幫我糾正,，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶,，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一齊的是業(yè)務部的小強,，他比我早來二個月那里,，但他的業(yè)務潛力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝,，因為他不僅僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我,。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后,，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、招攬客戶在我們那里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，劉姐問我出差狀況,，我無地自容，心中暗想以后必須要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習,。

三,、實習主要狀況及體會

要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,，第一,，要長的不討人厭,，第二，頭腦要清晰,，膽子大,，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮,，第三,，無辯才障礙.這確實是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素:

1.強硬,、專業(yè)的業(yè)務知識

對業(yè)務員來說,，銷售學知識無疑是務必掌握的，沒有學問作為根基的銷售,，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司媒介有關的資料務必努力研討,、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告價格、宣傳資料,、媒體范圍等,，加以研究、分析,，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼.采取相應對策，對自己公司所經(jīng)營的媒體不熟悉,，根本很難和客戶溝通.遇到不懂的客戶還好,，遇到專業(yè)型的客戶，就會隨時暴露自己的缺點,，與此同時也可能會失去這個客戶,。

2.先推銷你自己再推銷產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品,，是因為他們喜歡你,、信任你、尊重你,。因此,，推銷首先是推銷你自己。禮節(jié),、儀表,、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,，業(yè)務員務必多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務的魅力。

“說話是一門藝術”,，作為一個業(yè)務員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。記得剛來上班的第一天，經(jīng)理就告訴我的工作,，平時沒事的時候就上網(wǎng)查查資料,，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們那里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外,，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝,，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束,，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶,。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息,。

3.信用是業(yè)務員成功的關鍵

據(jù)估計,，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系,。這就是說,，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人,。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友,，你能夠賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你能夠欺騙上帝一百次,，但你絕對不能夠欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中,，才能贏得長遠的市場。業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響,。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力,。你的生意做的越大,，你就要越關心客戶服務。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意,。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，雖然目前生意是沒有做到,，但對業(yè)務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

4.信念,，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言,，任何批評意見都應當樂于理解。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感,，三豐厚的利潤。成交并非是業(yè)務工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務活動的開始,。業(yè)務工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓,，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他必須回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。