時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇一

本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個(gè)月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí),。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個(gè)月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利,，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體,，也是隆德的地標(biāo)型建筑,，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理,，采光度不是很好,，公攤面積過大,，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來,，擔(dān)心管理跟不上,，投資戶擔(dān)心投資回報(bào),。

總之,，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。

2.不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。

3.了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解,。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇二

一,、客戶招募

針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā)，發(fā)掘了解其內(nèi)部法務(wù)工作情況,，了解其對外對內(nèi)的法律服務(wù)需求，為其提供法律援助和指向性的建議,，促使客戶增加對我司的法律咨詢服務(wù)需求。

1,、第三方代理服務(wù)或法律顧問服務(wù),，通過與客戶及律師事務(wù)所聯(lián)系,，爭取取得第三方法律服務(wù)的代理服務(wù)權(quán),，為其提供解決疑難,、庭外和解,、額外追償,、維權(quán),、訴訟等法律服務(wù),。第一季度力爭促成至少兩件業(yè)務(wù)服務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)6萬元以上(每件3萬元),。

2,、尋求新市場法律服務(wù)群體，在商業(yè)氣氛濃厚的大環(huán)境,，我國大多數(shù)中小型企業(yè)仍缺乏自身的商標(biāo)和專利的保護(hù),，為此發(fā)掘這類客戶難度并不大,。

以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為客戶開發(fā)業(yè)務(wù)服務(wù),，參加專業(yè)展銷會(huì)，從商標(biāo),、專利方面找到與客戶合作的突破口,。特別對規(guī)模較大的中小型企業(yè)符合了《廣東省商標(biāo)》或《中國馳名商標(biāo)》條件的客戶,，做針對性開發(fā),，打開知識(shí)產(chǎn)權(quán)市場,。爭取在上半年簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)5萬元以上,。

二,、搜證及案件辦理

根據(jù)從事法務(wù)工作多年的經(jīng)驗(yàn),，案件的搜證絕對離不開關(guān)系網(wǎng),，這與承辦案件的政府部門息息相關(guān),，因此搜證也就是信息收集,。通過客戶內(nèi)部了解情況之后，在合理合法的情況下為其解決“善后”問題,，促使客戶有據(jù)可依,、有理可辨,，并確保證據(jù)的合法性,、關(guān)聯(lián)性。此外,，以代理人身份接觸承辦案件部門,，把握尺度,，理清申辯方向,，盡可能了解對手的情況，保證取證程序及內(nèi)容合法,，為我方客戶爭取的利益,。

在案件辦理環(huán)節(jié)中,，是最容易出錯(cuò)的步驟,，為減少公司內(nèi)部出錯(cuò)幾率，建議制定《案件辦理流程規(guī)范》,，規(guī)定其在非訴訟業(yè)務(wù)與訴訟業(yè)務(wù)案件辦理過程中的適用規(guī)范以及案件辦理時(shí)間,，此舉也可增加客戶對我司的信心。

三,、建立及鞏固信息關(guān)系網(wǎng)

除了客戶的關(guān)系網(wǎng)以外,，為更快更有效的解決客戶問題,，須建立與政府部門及稅務(wù)師事務(wù)所,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的信息關(guān)系網(wǎng)。力爭在上半年度成為一個(gè)信息化交流網(wǎng)絡(luò),，促使有效,、有利的信息能夠馬上獲取,。

在未完全了解足夠的信息,，本人的201x年法務(wù)工作計(jì)劃并不全面,，如有幸加入貴司工作，本人將發(fā)揮自身的關(guān)系網(wǎng)及特長,，為公司爭取更多的客戶,，為公司建立鞏固全面的信息網(wǎng),，并完全各項(xiàng)目標(biāo)指標(biāo)，謝謝!

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇三

一：對于老客人,，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客人,，好穩(wěn)定與客人關(guān)系,。

二：在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息,。

三：要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加xx個(gè)以上的新客人,，還要有到xx個(gè)潛在客人,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人,。

4：對客人不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客人一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客人遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成到xx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇四

銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié),，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo),。 月工作總結(jié),，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里,，不可能有太大的變化,、發(fā)展,，因此,，在做銷售月工作總結(jié)時(shí),，更注重于工作狀況的體悟與理解,。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2,、工作中的成績和缺點(diǎn)

3,、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4,、下步工作計(jì)劃

銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1.總結(jié)前要充分占有材料,。最好通過不同的形式,，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況,，或者把總結(jié)的想法,、意圖提出來，同各方面的干部,、群眾商量,。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法,。

2.一定要實(shí)事求是,，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

3.條理要清楚,?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

4.要剪裁得體,，詳略適宜。材料有本質(zhì)的,，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次,、詳略之分,，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇五

20xx年農(nóng)村法律顧問工作計(jì)劃書在茌平縣司法局的領(lǐng)導(dǎo)及統(tǒng)一安排部署下,，在茌平縣律師協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，我積極踐行茌平縣委實(shí)施法律服務(wù)“一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一團(tuán)隊(duì)一村居一顧問”工程文件精神,，積極開展鄉(xiāng)村法律顧問工作,，積極落實(shí)鄉(xiāng)村法律顧問工作的內(nèi)容和實(shí)質(zhì)。在本年度我結(jié)合農(nóng)村法律工作的具體情況,，現(xiàn)對農(nóng)村法律顧問工作計(jì)劃做如下闡述：

一,、法律顧問工作內(nèi)容

1、提供日常法律咨詢意見,。如提供勞動(dòng)合同糾紛、工傷賠償爭議,、交通事故,、土地糾紛等方面的處理意見;

2,、應(yīng)村集體要求參與重*律活動(dòng)，擬定談判方案,、為制定對策提供法律意見;

3、協(xié)助村集體設(shè)計(jì),、制定、健全各項(xiàng)制度,、村規(guī)民約的運(yùn)作程序;

4,、應(yīng)村集體委托協(xié)助清理債權(quán)債務(wù)及參與和村集體有關(guān)的所有訴訟業(yè)務(wù);

5,、接受村集體授權(quán)委托，通過報(bào)刊,、雜志、廣播,、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開聲明,，維護(hù)村集體合法權(quán)益;

6,、應(yīng)村集體委托，并經(jīng)律師專業(yè)審查認(rèn)為符合法律規(guī)定的,，對外發(fā)出《律師函》,，維護(hù)村集體合法權(quán)益;

7、不定期向村集體介紹宣傳國家和地方新頒布的有關(guān)法律,、法規(guī),、規(guī)章等法律信息,，并提供有關(guān)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的法律建議或相應(yīng)的對策。

二,、法律顧問工作方式

法律顧問的工作方式根據(jù)村集體的具體情況,，可能有以下幾種工作方式：

每季度安排一定時(shí)間聯(lián)系村集體,，處理村集體重要事務(wù)。在現(xiàn)場辦公以外的時(shí)間,，通過電話進(jìn)行口頭的解答及處理;

3.遇到緊急情況時(shí),，村集體可以隨時(shí)聯(lián)系,，親自到村集體或其以它合適的方式解決問題;

4.以代理人的身份代理村集體到仲裁機(jī)關(guān),、法院或其它場所代理企業(yè)處理相關(guān)事務(wù),。

5,、顧問期間,，村集體可以指派專人聯(lián)絡(luò),。

三、工作程序

應(yīng)當(dāng)首先解決既往遺留的法律事務(wù),，處理當(dāng)前緊急的法律事務(wù)問題,，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動(dòng)，隨后轉(zhuǎn)入以減少或預(yù)防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù),。本律師將嚴(yán)格履行執(zhí)業(yè)律師應(yīng)盡的職責(zé),、操守,，盡心盡力辦理村集體所委托的法律事務(wù),，限度維護(hù)村集體的合法權(quán)益,，并保守在工作中接觸到的商業(yè)秘密,。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇六

一,、常規(guī)工作

常年法律顧問的常規(guī)工作主要包括日常法律咨詢,，合同的審查以及基本的資信調(diào)查(主要包括工商、房產(chǎn)信息調(diào)查),，根據(jù)客戶需要,，也包含少量的簡單談判及出具書面法律意見(不包括供客戶辦理有關(guān)手續(xù)所需的法律意見書)，上述內(nèi)容在常年法律顧問合同中均已包含,。

二,、關(guān)于提供較深入的法律服務(wù)的基本計(jì)劃

常年法律顧問常規(guī)服務(wù)模式存在的主要缺點(diǎn)在于基本屬于被動(dòng)式服務(wù),，對于企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防性不夠，往往是出現(xiàn)問題倉促上陣,，因此也容易造成最終結(jié)果存在多多少少的遺憾,，其實(shí)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制并不僅是法律問題而更多的是系統(tǒng)管理問題。具體而言,，公司已有比較規(guī)范全面的風(fēng)險(xiǎn)控制制度,，如果上述工作中盡可能多發(fā)揮常年法律顧問的作用應(yīng)該能取得更好的效果。具體計(jì)劃包括如下幾點(diǎn),，供公司參考：

1,、法律風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)監(jiān)控

在去年的常年法律顧問工作中，有意識(shí)加強(qiáng)了與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系,，一方面有助于提前介入及預(yù)防可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn),，另一方面有助于熟悉公司業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作。我們認(rèn)為,，這一工作模式能比較解決實(shí)際問題,，應(yīng)該進(jìn)一步強(qiáng)化，但這有賴于公司能否有進(jìn)一步的制度安排,。

2,、合同管理制度及常用合同文本的修訂

在我們最初擔(dān)任公司常年法律顧問工作時(shí)，曾對公司的合同管理制度及常用合同文本進(jìn)行過梳理和規(guī)范,，但畢竟幾年過去了,，建議公司是否考慮重新修訂，如重新修訂,，是否請公司各有關(guān)部門(尤其是業(yè)務(wù)部門)均提出書面意見,。

3、法律培訓(xùn)工作

提供了擬開展的三項(xiàng)專題法律培訓(xùn)計(jì)劃,，尤其是第一項(xiàng)主要針對公司業(yè)務(wù)運(yùn)作中的實(shí)務(wù)性問題,。我們的想法，公司法律培訓(xùn)的關(guān)鍵是以企業(yè)實(shí)務(wù)中遇到的法律問題及可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn),、如何進(jìn)行正確操作進(jìn)行提示與指引,，其中盡可能結(jié)合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實(shí)際案例。建議首先在上半年安排一至二次培訓(xùn),，為保證效果,，可否首先在部門負(fù)責(zé)人層面作一次小規(guī)模的宣講及座談。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇七

一.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

二,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

三,、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇八

汽車銷售半年工作總結(jié)如何寫?主要是對x年x——x月的工作進(jìn)行一次全面的系統(tǒng)檢查，總評價(jià),，分析,，分析成績、不足,，經(jīng)驗(yàn)等,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，

汽車銷售顧問工作計(jì)劃

。然后根據(jù)實(shí)際情況再作出下半年的工作計(jì)劃,。從事任何工作都必須有總結(jié)的能力,，作為汽車銷售顧問，做好工作總結(jié),，有利于下一步計(jì)劃的實(shí)施,。

一般來說，汽車銷售顧問的半年工作總結(jié)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

一,、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結(jié),，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

二,、技能的總結(jié)分析

對汽車銷售顧問來說,，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,，當(dāng)然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),，還包括公司的培訓(xùn),。

因此，在寫總結(jié)時(shí),，可以從幾個(gè)方面來寫,。1、自己對銷售技巧的總結(jié),、琢磨,，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2,、參加公司的培訓(xùn),，獲得的進(jìn)步;3、同事,、上司的指點(diǎn),，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三,、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車,，他還能把持好各種關(guān)系,。例如和同事,、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,，還有和客戶之間的關(guān)系,。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn),、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi),，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接，

銷售工作計(jì)劃

所以,，和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之：銷售顧問的工作總結(jié)，既是對自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程,，又是思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié),，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng),、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論,，以便發(fā)揚(yáng)成績,，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作少走彎路,，多出成果。

執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),，包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒,，專業(yè)地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料

5/通過追蹤潛在顧客,，取得顧客名單,，促進(jìn)銷售

6/填寫銷售報(bào)告、表卡

7/確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動(dòng),、市場開發(fā),、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)

1/熱愛汽車銷售工作

2/會(huì)駕駛,，具有駕駛執(zhí)照

3/能夠精確了解產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)

4/能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門,。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求

5/能夠在繁忙,，活躍的環(huán)境中獨(dú)立作業(yè)

6/具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度

7/能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法,、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

8/有能力管理自己的時(shí)間與工作

正確的電話技巧和禮節(jié)

9/了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)

10/了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計(jì))和價(jià)格,、車型,、系列,、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品

11/了解競爭產(chǎn)品和價(jià)格

12/了解銷售程序、過程和跟蹤程序

15/了解所銷售的車型,、價(jià)格,、系列,、選裝件、保修,、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件,、規(guī)格等16/了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格遵守

17/會(huì)使用計(jì)算機(jī)

18/會(huì)使用一般的辦公室設(shè)備(如電話,，復(fù)印機(jī),，傳真機(jī)等)

19熟悉與汽車相關(guān)法規(guī),，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例

20了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇九

一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十

20_年到來了,，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

一,、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地,、適時(shí)適量地開展工作。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng),。

二、提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

2,、其次對于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行,。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”,。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十一

一般和顧客面對面接觸的工作都比較問題多,，因?yàn)槟悴恢老乱徊侥阋龅氖鞘裁?，所以就得事先做好?jì)劃。下面讓我們看看這篇置業(yè)顧問工作計(jì)劃,。

之前在--有做過三級市場,，對--售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì),，踏入銷售這一行列中,，認(rèn)識(shí)一班好同事,，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。

記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好,，第二天本項(xiàng)目就開盤了,，開盤對我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),，考過就可以接客戶了,，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前二個(gè)月,，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)著自己接待客戶,。在這里,，同事都很好，很愿意去教我知識(shí),，也很放心讓我去做,，去試。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí),。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季,，工作比較多,，但心里不斷告訴自己,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時(shí)間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份,，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問工作計(jì)劃,。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著,，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,，稱不上好，總銷售24套,，轉(zhuǎn)介成交5套,?？偨痤~19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個(gè)馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵(lì)吧,。

其實(shí),，總的來說，太多的不足之處了,，未能一一說明

但最顯然而見的,，銷售技巧,，自身的應(yīng)變能力,，國家政策各方面還有待加強(qiáng)?？傊?，要學(xué)得多得是,，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正,，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn),，去學(xué)，去做,。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問,，多去做,，不要怕虧，反正做了就沒錯(cuò)的”!

新的一年,，也是新的開始,。同樣的,，對于未來,，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做,，甚至做得更好,，更精。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十二

20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面,，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

一,、銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在xx地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售時(shí)間表附后）,；

二、計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》,；

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》；

3,，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》,；

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

三,、客戶分類：

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析,。

四,、各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,、技術(shù)交流：

（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì),；

（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì),；

2,、客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場,，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

3,、網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù),，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務(wù),。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十三

一,、要認(rèn)真貫徹落實(shí)上級刑釋解教人員管理有關(guān)規(guī)定。

1,、各幫教小組在接到銜接通知書后,，應(yīng)簽訂幫教安置責(zé)任書,，及時(shí)登記造冊，建立檔案,，組織開展幫教,。

2,、各幫教小組要在安置鄉(xiāng)幫教工作站的指導(dǎo)下,，開展工作，確定責(zé)任人,，落實(shí)責(zé)任制,，實(shí)行一幫一,、二幫一,、三幫一,，切實(shí)做到“幫教人員、幫教對象,、幫教措施”三落實(shí)。

3,、各村幫教小組要幫助、引導(dǎo),、扶持刑釋解教人員落實(shí)就業(yè)或解決生活出路,。

二、各村幫教小組要結(jié)合實(shí)際,，制定工作計(jì)劃,，了解本轄區(qū)的回歸人員的思想狀況和生活情況,，以及回歸人員的摸底情況,，調(diào)整工作布置,。

三,、落實(shí)見面和談話機(jī)制,。刑釋解教人員安置幫教工作人員必須及時(shí)找到本人,，根據(jù)具體情況、文化程度,、思想狀況等不同情況,，分別以不同方式把當(dāng)前社會(huì)情況,、法律法規(guī),、村規(guī)民約等基本情況，通過簡明易懂的方式對其宣傳和教育,。堅(jiān)持談話教育,，通過定期談話和幫教,，準(zhǔn)確掌握幫教對象的家庭情況,、思想動(dòng)態(tài)、回歸社會(huì)后的困難等,，針對性地落實(shí)幫教措施,。

四、加強(qiáng)銜接工作,，嚴(yán)防漏管失控,。各安置幫教管理機(jī)構(gòu)在接到名單后,，應(yīng)當(dāng)逐一核實(shí)登記,，建立檔案,，一人一檔,，并完善幫教責(zé)任書,，落實(shí)幫教措施,，切實(shí)做到“幫教人員、幫教對象,、幫教措施”三落實(shí),。要進(jìn)一步加強(qiáng)對重點(diǎn)對象的管理監(jiān)控。做到當(dāng)年的刑釋解教人員底數(shù)清,、情況明，對重點(diǎn)人員不能脫管失控,，盡量減少漏管失控現(xiàn)象,，及時(shí)消除治安隱患,。

五,、加強(qiáng)與派出所信息通報(bào),。及時(shí)將在教人員名單,、核查通知書,、釋解通知書及辦理報(bào)到登記、“三無”,、“三假”、重點(diǎn)幫教管理,、外地流入我鄉(xiāng)、人戶分離等人員基本信息主動(dòng)通報(bào)派出所,，做到信息互通,，資源共享,，共同列管,。

六,、指導(dǎo)各單位制定年度工作計(jì)劃,，支持幫教小組開展幫教工作,，落實(shí)幫教安置工作職責(zé),。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十四

時(shí)光飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來,，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了,，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個(gè)月,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。慢慢地,，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí),。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個(gè)月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài),。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利,，是隆德的首個(gè)高層建筑,，是隆德的商業(yè)核心,，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑,，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利,，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系,。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好,，公攤面積過大,，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高,，沒有車庫;商鋪公攤太大,，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,，擔(dān)心商場火不起來,，擔(dān)心管理跟不上,，投資戶擔(dān)心投資回報(bào),。

總之,，本人在來公司的這段時(shí)間里,，收獲頗多,，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得,，希望20xx年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,，當(dāng)*產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

2.不做作,，以誠相待，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5.保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的銷售人員,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力交出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十五

一,、總體工作目標(biāo)

(一)重點(diǎn)工作

1.建立和完善法律事務(wù)管理的制度體系,，制定工作標(biāo)準(zhǔn),，擬定工作流程,。

2.落實(shí)三項(xiàng)審核率,，完成三年法制目標(biāo)的硬指標(biāo)。

3.加強(qiáng)合同管理,，提升合同管理水平,。

4.加強(qiáng)訴訟管理，切實(shí)降低案件發(fā)生率,。

5.要結(jié)合“六五”普法著力培育企業(yè)合規(guī)文化。

6.要堅(jiān)持不懈地推進(jìn)法制隊(duì)伍建設(shè),。

(二)需重點(diǎn)解決的問題

1.總法律顧問制度建設(shè)還不完善，還未形成規(guī)范化的法律工作流程,。

2.法律事務(wù)機(jī)構(gòu)職能不夠明確，缺少法律知識(shí)培訓(xùn),，缺乏具有企業(yè)法律顧問職業(yè)資格的專職法律人才。

3.合同簽定及執(zhí)行過程中,，法律審核及評估機(jī)制還需加強(qiáng)。

4.缺少明確法律參與重大決策的范圍,、方式、工作流程等權(quán)責(zé)要素的制度依據(jù),。

5.企業(yè)自身法律事務(wù)工作的功能和作用不強(qiáng)，主要依賴于外部資源,。

6.沒有建立起對合同簽約人員的法律素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，不能及時(shí)有效地防范合同法律風(fēng)險(xiǎn),，經(jīng)營活動(dòng)中法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控有待完善。

7.法律審核尚未全面參與規(guī)章制度評審,、重大經(jīng)營決策。重要規(guī)章制度未經(jīng)法律審核的現(xiàn)象較為普遍,。

8.法制宣傳教育方面與企業(yè)日常宣傳,、經(jīng)營發(fā)展、員工實(shí)際結(jié)合不夠緊密,。

9.主動(dòng)*意識(shí)有待加強(qiáng)。

二,、保障措施

201x年度,，公司法律工作事務(wù)任務(wù)繁重,，且涉及多個(gè)部門的配合，為保障年度法律工作開展,，特?cái)M定以下措施：

1.調(diào)整公司法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由公司總經(jīng)理任組長,，主管法律工作副總?cè)胃苯M長,，各單位負(fù)責(zé)人為成員，辦公室設(shè)在企業(yè)管理部,。法律集中管理,，設(shè)立法律事務(wù)部，簡稱法務(wù)部,，與企業(yè)管理部合署辦公。法律工作領(lǐng)導(dǎo)小組主要職能為指導(dǎo)協(xié)調(diào)公司法律事務(wù)工作開展;協(xié)調(diào)成立法務(wù)部，指導(dǎo)法務(wù)部工作,。

2.涉及法律專項(xiàng)管理的業(yè)務(wù)仍按照職能管理分工執(zhí)行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留,，并報(bào)送法務(wù)部備案，法務(wù)部將按照職能檢查監(jiān)督法律事務(wù)落實(shí)情況本年度工作任務(wù)實(shí)施計(jì)劃表中承擔(dān)任務(wù)的單位應(yīng)嚴(yán)格按照時(shí)間進(jìn)度完成任務(wù),，并將有關(guān)文件提交法務(wù)部。

3.各單位應(yīng)密切結(jié)合本部門工作實(shí)際,，切實(shí)執(zhí)行本單位涉及法律介入的工作任務(wù)，并就本部門涉及“三重一大”事項(xiàng)的工作提交法務(wù)部審查及備案,。

4.各部門應(yīng)適時(shí)對本部門的涉及法律的工作與法務(wù)部溝通,，并就設(shè)計(jì)公司級管理的法律事務(wù)及時(shí)上報(bào)公司法務(wù)部,。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十六

第一個(gè)月 了解情況

主要了解顧問單位的基本情況,，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗(yàn)),，公司目前的經(jīng)營狀況,，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu),，業(yè)務(wù)流程等。

第二,、三兩個(gè)月 著重處理歷史遺留問題

經(jīng)深入了解公司情況,，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理,、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理,，重點(diǎn)解決突出的法律問題;保證公司的運(yùn)營暢通。

第四,、五兩個(gè)月 規(guī)范各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動(dòng)合同,，業(yè)務(wù)合同等),。針對收集到的合同文本,，并結(jié)合公司的實(shí)際情況,，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項(xiàng)要件,，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本,。

第六個(gè)月 中期總結(jié)

針對公司六個(gè)月來的實(shí)際運(yùn)營加以分析、研究,，并與顧問單位進(jìn)行深入探討,，提交一份工作報(bào)告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題,，并提出處理建議,。同時(shí)對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

第七個(gè)月 勞資法律培訓(xùn)

針對公司的勞資問題,，結(jié)合公司的實(shí)際勞資糾紛,，委派我所資深勞動(dòng)法專業(yè)律師,，深入剖析相關(guān)法律;指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧,。

第八,、九 兩個(gè)月協(xié)助完善規(guī)章制度

通過對公司總體架構(gòu)運(yùn)行情況的熟悉,，找出其中的弊端，尋求完善的方案,，充分調(diào)動(dòng)公司各單元的活力;補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度,，制定切實(shí)有效的激勵(lì)約束機(jī)制，尋求公司效益最大化,。

第十個(gè)月 一線人員法律培訓(xùn)

對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費(fèi)的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn),，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識(shí),。

第十一個(gè)月 稅務(wù)建議

針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題,，指派我所稅法方面的專業(yè)律師,，為公司講解,、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠,，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十七

一,、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性,。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量,、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量,。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等,。這些都是數(shù)字,。

在寫總結(jié)時(shí)，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車，你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……,。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策。

二,、技能的總結(jié)分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然,，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn),。

因此,，在寫總結(jié)時(shí)，可以從幾個(gè)方面來寫,。1、自己對銷售技巧的總結(jié),、琢磨,，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。2,、參加公司的培訓(xùn),，獲得的進(jìn)步;3、同事,、上司的指點(diǎn),，獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

三,、綜合能力的總結(jié)分析

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車,，他還能把持好各種關(guān)系,。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,，還有和客戶之間的關(guān)系。

因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購,、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn),、上牌,、裝潢、交車,、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦,。在4s店內(nèi),，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接,。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要。

置業(yè)顧問工作計(jì)劃 顧問工作計(jì)劃篇十八

為充分發(fā)揮法律服務(wù)在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村中的職能作用,，引導(dǎo)和鼓勵(lì)法律服務(wù)隊(duì)伍面向農(nóng)村開展法律幫扶,、提供法律服務(wù),，積極為全縣“三改一拆”,、“五水共治”等重點(diǎn)工作服務(wù)，結(jié)合我縣實(shí)際，特制訂如下方案：

一,、指導(dǎo)思想

以理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入實(shí)施科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹落實(shí)xx大及xx屆三中全會(huì)精神，緊緊圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村工作大局,，積極構(gòu)建以法律服務(wù)隊(duì)伍為實(shí)施主體、覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)法治化建設(shè)工作新體系,，推進(jìn)城鄉(xiāng)基本法律服務(wù)一體化，推進(jìn)社會(huì)矛盾化解,、社會(huì)管理創(chuàng)新，保障全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展,。

二,、鄉(xiāng)村法律顧問的服務(wù)對象、顧問單位和顧問期限

鄉(xiāng)村法律顧問的顧問單位是：全縣范圍內(nèi)的律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師,、基層法律服務(wù)工作者。

鄉(xiāng)村法律顧問的服務(wù)對象是：全縣21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、254個(gè)行政村和5個(gè)社區(qū)簽訂法律顧問合同，覆蓋率達(dá)到100%,。

鄉(xiāng)村法律顧問的期限是：三年,，自20xx年1月起至20xx年12月止。

三,、主要任務(wù)

(一)為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù);

(二)為構(gòu)建和諧農(nóng)村服務(wù);

(三)為“民主法治村”建設(shè)服務(wù);

(四)為維護(hù)困難村民合法權(quán)益服務(wù)。

四,、服務(wù)形式

(一)提供法律咨詢,，進(jìn)行釋法解疑;

(二)開展法制宣傳教育;

(三)幫助修訂完善村規(guī)民約,、合同,、協(xié)議等;

(四)幫助困難群眾依法獲得法律援助;

(五)協(xié)助處理其他涉法事務(wù),。

五,、工作要求

1,、強(qiáng)化意識(shí),。各法律顧問要樹立服務(wù)大局,、奉獻(xiàn)社會(huì)的責(zé)任意識(shí),，提高法律服務(wù)質(zhì)量和效果。

2,、定期聯(lián)系,。法律顧問要加強(qiáng)與顧問單位的聯(lián)系溝通,，每季度不得少于1次到基層開展法律宣傳和服務(wù)、村務(wù)法律體檢,，形成書面體檢意見,，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及村依法行政提供法律意見和建議,。

3,、完善法律顧問示范點(diǎn)。要繼續(xù)推進(jìn)紅星街道紅星社區(qū),、鶴溪街道三枝樹村、大際鄉(xiāng)潘宅村法律顧問示范點(diǎn)建設(shè),，完善基礎(chǔ)設(shè)施,，健全工作機(jī)制,，以示范帶全局,，全面提升我縣鄉(xiāng)村法律顧問工作水平,。