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2022年銷售實習(xí)報告(四篇)

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2022年銷售實習(xí)報告(四篇)
時間:2022-11-10 08:17:28     小編:admin

“報告”使用范圍很廣,按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務(wù),,一般都要向上級寫報告,,反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,,以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,,希望能夠幫助到大家,,我們一起來看一看吧。

銷售實習(xí)報告1

一,、實習(xí)公司簡介

__市__食品有限公司成立于20__年,,地處江西省__市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),占地面積兩畝,,員工二十余名,。公司前身為__市__副食品批發(fā)部,歷史二十余載,。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,,即承接某些品牌的代理權(quán),。目前,公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,,中糧香谷坊食用油系列,,__市龍共產(chǎn)品系列,__市羅山豆腐乳系列,。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多,銷售模式引領(lǐng)__市同行業(yè),。

二,、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,主要負(fù)責(zé)__市__六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,,銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為,估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,,驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),和店主相對注重的價差(售價和進(jìn)貨價之差),,再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售,;倘若店主同意購進(jìn),則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,,各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,,并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額,;若不同意,,則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識,便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行,。

三,、實習(xí)收獲

1。商場如戰(zhàn)場,,知己知彼,,百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中,,知己,,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,,新產(chǎn)品價格的公正公道之處,;知彼(店主及消費(fèi)者),單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,,店主的銷售量情況,,消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求,。

2。做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,,如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格,、不同心情的客戶,,使對方有興趣傾聽,,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,,是一項很專業(yè)的技巧,。

3,。 確認(rèn)客戶問題,,并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

銷售實習(xí)報告篇1

深秋初冬以來,氣溫驟降,,校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向,。圍巾、加厚棉襪手套,、保暖內(nèi)衣,、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市,而且生意特別紅火,。這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然:我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品,。

然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,,學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好,,所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn):由于地攤投資小,,流動性大,,靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,,決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和,;第二校外地攤十有

都是賣保溫類產(chǎn)品,,競爭激烈。鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過,,在中國,,飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會飽和,。這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要。

因此我們到副食品市場走訪了一番,。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣,,所以如果我們賣零食,那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買,。然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種,。我們本打算只賣一種零食,這樣既好進(jìn)貸,,在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩,。這是一種偷懶的行為,然而因為是第一次做生意,,所以只有把買賣中各項事務(wù)簡單化才不易出錯,。為減少差錯,只好單一化擺攤了,。

我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣,。但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn),校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價位的品牌貸,,比如"德芙",。"德芙"的進(jìn)貸價是6塊7,而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上,。我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),,所以并不適合賣巧克力。這樣我們又把牛肉干也排除在外,。

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生,。理由是進(jìn)價不高,2元/包,;有四五種不口味,,不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,,老少皆宜,,詁計銷路不差。如果實在賣不出去就自己吃,,這樣也算降低投資成本,。

問好批發(fā)商,進(jìn)價是2元/包,,起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上,,50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時以3元/包叫賣,,但很多人不以為然,。所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠,我們再次降價,,以5元兩包的價格賣出,,但顧客必須一次性買兩包。這樣一來,,買的人就多了,。

第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘,收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包,。然而第二天卻反沒有第一天賣的多,,只賣了不到20包。第三天依舊,。我們心里急了,,想不出為什么生意一天不如一天。最后想到,,也許是品種單一的原故,。因為就價格而言,我們已經(jīng)比零售店低出很多了,。所以,,我們決定休息幾天再擺。這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的,。這個商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”,但并不是天天在校門口賣,,而是隔兩三天再來擺一次,。因為校門口擺攤,面向的只是校內(nèi)學(xué)生,,銷路并不寬,。所以要保證所賣商品的新鮮感,不能讓顧客吃膩了,。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤,,生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了,。

通過這次實訓(xùn)我們認(rèn)識到以下幾個問題:

第一:要對自己有一個很好的定位,。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn),不要以為一做生意就能賺多少多少,。我作為這次實訓(xùn)小組隊長,,一開始就對隊友們說:不要想到賺,只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣,,無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗,。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動,,就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,,更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧,,然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的,。

第二:我們通過這此擺地攤認(rèn)識到,掙錢真的是不容易,!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,,盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易,然而真正認(rèn)識到生存之堅的,,還是這次微不足到的實訓(xùn),。我們訂來100包花生,最后固然全部賣出,,然而以每包5角錢的利潤來算,,所得利潤也微乎其微。這也可以理解,,因為你是地攤嘛,,就算是與超市同樣質(zhì)最的商品,地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展,!

銷售實習(xí)報告篇2

一,、實踐目的:不少同學(xué)把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機(jī)會,。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會,、了解社會,一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去,,提高各方面的能力,;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。當(dāng)代大學(xué)生對社會實踐的看法以及透析大學(xué)生生活實踐情況,,從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法,,使大學(xué)生能正確對待社會實踐,在實踐中見真知,。在往后實踐中

能更好地接觸社會,、實踐自己的專業(yè)技能,尋找發(fā)展的機(jī)會,,許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個“課堂”,,通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。“存在就是合理”,,職業(yè)沒有高低之分,,無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作,,就可以去試一試,品牌代理,,促銷等以前不會是大學(xué)生從事的工作,,現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。

二,、實踐內(nèi)容:該公司主營茶品,,并且兼售煙酒,未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,,茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,,茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,也得到投資者的關(guān)注,,茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化,、現(xiàn)代化,、正規(guī)化,未來增長潛力很大,。浙江,、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),,茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化、自動化、現(xiàn)代化過渡,,制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。

我們分兩個班倒一替一天倒,早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),,晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn),,我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售,從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,,對煙酒茶一竅不懂的我,開始像模像樣的對客人進(jìn)行介紹,,擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,,但是強(qiáng)大的內(nèi)動力推動著我,我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法,,第二個問題就是‘站不住’,,每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,,不過認(rèn)為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),,把錢花在刀刃上,。

三、實踐結(jié)果:我在售茶的同時也學(xué)會了一些選購茶葉的常識,,茶葉的選購不是易事,,要想得到好茶葉,需要掌握大量的知識,,如各類茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn),,價格與行情,以及茶葉的審評,、檢驗方法等,。茶葉的好壞,主要從色,、香,、味、形四個方面鑒別,,但是對于普通飲茶之人,,購買茶葉時,一般只能觀看干茶的外形和色澤,,聞干香,,使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形,,主要從五個方面來看,,即嫩度、條索,、色澤,、整碎和凈度。

另外,,沒有人選擇反對大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí),大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎(chǔ),。對于當(dāng)代大學(xué)生來說,,應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能,。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中,,就只有短短的幾年時間,誰不想在將來的社會中能有一席之地呢,?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動,,有助于鍛煉品質(zhì),提高能力,??梢娖鋵Υ髮W(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),,看起來要比其它同學(xué)更成熟,、社會適應(yīng)力更強(qiáng),但對于學(xué)生,,社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),,大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,即知識結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。

四、實踐總結(jié)或體會:作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,,社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,,社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,了解社會,;同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,,鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),,回報社會的一種良好形式,。

所以為了同一個目標(biāo),同一種信念,,我們加入了寒假社會實踐活動,。

通過這次社會實踐,我提高了社會適應(yīng)能力和運(yùn)用知識解決實際問題的能力,,增強(qiáng)了社會責(zé)任感和使命感,,也擴(kuò)大了視野,對自己有了清醒的定位,,不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,,也感受到了現(xiàn)實和理想的差距,這對我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā),。

我以“善用專業(yè)知識,增加社會經(jīng)驗,,提高實踐能力,,豐富暑假生活”為宗旨,利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,,接觸社會,,了解社會,從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認(rèn)識很多的人,。如何與別人溝通好,,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的,。以前實踐的機(jī)會不多,使我與別人對話時不會應(yīng)變,,會使談話時有冷場,,這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,,人與人之間合力去做事,,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍,

別人給你的意見,,你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定,。就像剛開始時我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,,但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,,自己懦弱就這樣表露出來,。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對話,,工作時間長了你自然就不怕了,。”其實有誰一生下來就什么都會的,,小時候天不怕地不怕,,嘗試過吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,,那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界,。

在實踐中,,我也深刻地了解到,自己還有許多不足之處,,在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致,,以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤,經(jīng)過這次實踐以后,,我將認(rèn)真做好總結(jié),在以后的學(xué)習(xí)和生活中,,時刻提醒自己,,不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐,,使我的綜合素質(zhì)得到了提高,,思想更加成熟,希望以后還有這樣的機(jī)會,,讓我得到更好,、更全面的鍛煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中,,我將擺正心態(tài),,正確定位,發(fā)奮學(xué)習(xí),,努力提高自身的綜合素質(zhì),,適應(yīng)時代對我們的要求,做一個對社會,、對人民有用的人,。這次社會實踐活動的時間雖短,但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的,。我通過積極參加社會實踐活動,,認(rèn)識了社會,明確了自己的歷史使命,,激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情,,真正達(dá)到了受教育,長才干,,作貢獻(xiàn)的目的,。

銷售實習(xí)報告篇3

[實習(xí)目的]

通過理論聯(lián)系實際,鞏固所學(xué)的知識,,提高處理實際問題的能力,,為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備,。

[實習(xí)內(nèi)容]

能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解,,并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗。

能將具體的計算機(jī)知識應(yīng)用到實際中,,在電腦交易的同時,,將自己的所學(xué)所想所感付諸實踐,。

能夠熟練掌握一定的計算機(jī)技巧,比如安裝系統(tǒng),,安裝插線,,識別型號,處理圖形和flash等,。

能夠與別人進(jìn)行一定程度的計算機(jī)交流,,并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。

能夠推銷販賣計算機(jī),,并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的語言表達(dá)能力,。

[實習(xí)體會]

職高生活讓我對計算機(jī)理論知識有了一定的了解。但實踐出真知,,唯有把理論與實踐相結(jié)合,,才能更好地為社會服務(wù)。

經(jīng)過實踐和實習(xí),,我對未來充滿了美好的憧憬,,在未來的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):

一,、繼續(xù)學(xué)習(xí),,不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,,獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后,,我會積極響應(yīng)單位號召,結(jié)合工作實際,,不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識,用先進(jìn)的理論武裝頭腦,,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,,以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實踐,,自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,,也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,

一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),,彰顯人的意志,。必須在實際的工作和生活中潛心體會,并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

三,、提高工作積極性和主動性

實習(xí),是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),深入實踐,,不斷提升自我,,努力創(chuàng)造業(yè)績,繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值,。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助,,我會繼續(xù)努力的。

銷售實習(xí)報告篇4

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,社會的進(jìn)步,,特別是經(jīng)濟(jì)效益觀念的日益強(qiáng)化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出,對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高,,財會工作不再局限于簡單的記帳,、算帳和報帳,而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī),,積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運(yùn)營等方方面面工作,,直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。財會人員是企業(yè)不可或缺的,,具有特殊身份的管理者之一,,在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位,真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用,,在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進(jìn)行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益,。

一、實踐的目的

為了更好地將自身的理論知識與實踐相結(jié)合,,提高自己的綜合能力,,我參加了會計的社會實踐。通過會計社會實踐,,使得我系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,,加強(qiáng)對所學(xué)理論知識的理解、實際操作的動手能力,提高運(yùn)用會計基本技能的水平,,也是對所學(xué)知識的一個檢驗,。通過實際操作,不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,,登記賬薄的會計工作技能和方法,,而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識,,最終達(dá)到會計理論,,會計實踐相結(jié)合的目的。

二,、實踐的內(nèi)容

我這次實踐所涉及的內(nèi)容,,主要是會計業(yè)務(wù)。其操作的要領(lǐng)是:

1.期初建賬:建總賬時,,首先,,在見賬時要有上個月的資料,根據(jù)余額以及發(fā)生額見賬,。

2.審核或填制原始憑證:原始憑證必須具備八大要素,。

3.編制記賬憑證:記賬憑證是根據(jù)原始憑證所編寫的。

4.登記日記賬:首先,,記入經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時間;其次,,在摘要欄里記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要說明;然后,在借貸方金額欄里分別記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所發(fā)生的金額;另外庫存現(xiàn)金要日清日結(jié),。

5.登記有關(guān)明細(xì)賬:明細(xì)分類賬的登記主要是根據(jù)它所反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),,以及實務(wù)管理的不同要求來設(shè)計的,明細(xì)分類帳應(yīng)根據(jù)原始憑證或原始憑證總表登記,,也可以根據(jù)記賬憑證登記,。

6.編制科目匯總表:科目匯總表是根據(jù)丁字賬編制的,在月末結(jié)賬時,,計算借貸方是否相等,。

7.登記總賬:取決于所采用的會計核算組織程序??梢灾苯痈鶕?jù)各種記賬憑證逐筆登記,,也可以把記賬憑證現(xiàn)匯總,編制成匯總記賬憑證或科目匯總表,,再根據(jù)匯總的記賬憑證定期登記,。

8.對賬:是會計核算的一項重要內(nèi)容,簡單說就是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記入賬之后,,對賬簿記錄所進(jìn)行的而對工作,。

9.結(jié)賬:是在把一定時期內(nèi)所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上,,按照規(guī)定的方法對該期內(nèi)的賬簿記錄進(jìn)行小結(jié),結(jié)算出每個帳戶的本期發(fā)生額和期末余額,,并將其余額結(jié)轉(zhuǎn)下期貨轉(zhuǎn)入新賬以及劃出結(jié)賬標(biāo)志的程序與方法,。

10.編制財務(wù)會計報告:做到內(nèi)容完整、數(shù)字真實,、計算準(zhǔn)確,,不得漏報或者任意取舍。

11.整理歸檔:對所添置的憑證,、賬簿和報表整理,,并裝訂成冊。

三,、實踐的總結(jié)

通過這次實習(xí),,我對會計工作有了以下更深的了解:

1、關(guān)于會計報告:會計報告所披露的信息應(yīng)充分反映企業(yè)特定時期財務(wù)狀況和經(jīng)營成果及其相關(guān)信息,,以滿足信息使用者的需要,。按照現(xiàn)行《企業(yè)基本會計準(zhǔn)則》體系所報告的會計信息已不能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代對信息的要求,

(1)現(xiàn)行會計報告的形式單一,,通過表格數(shù)字化反映,文字說明的內(nèi)容較少;

(2)現(xiàn)行會計報告的計量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價值為主,,而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足;

(3)現(xiàn)行會計報告的內(nèi)容是以歷史成本和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則為基礎(chǔ),,反映歷史的和現(xiàn)在的信息,而缺乏具有預(yù)測性,、前瞻性及不確定性的信息,,另外,報告所強(qiáng)調(diào)的是整體內(nèi)容,,而對某些專項內(nèi)容披露不夠充分;

(4)現(xiàn)行會計報告的結(jié)果是以內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動影響為主,,未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;

(5)現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設(shè)為前提,定期報告,,時效性較差,。

2、會計實務(wù)工作的改革思考:會計管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分,,其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大,。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化,,會計工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識,、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來,,會計實務(wù)工作方面的改革勢在必行,。

(1)不斷擴(kuò)大會計職業(yè)范圍。會計工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計核算外,財務(wù)管理,、經(jīng)營計劃制訂,、財務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍,。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,,延伸和轉(zhuǎn)變會計工作的功能,充分發(fā)揮會計在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用,。

(2)不斷更新會計知識體系,。經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域,,如政治,、文化、環(huán)境等等,,近年來出現(xiàn)的綠色會計,、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革,,不斷增長和更新知識,。

(3)不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn),,使得國際互聯(lián)網(wǎng),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)成為會計人員的常用工具,手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候,。信息技術(shù)在會計中應(yīng)用的不斷普及與深入,,及其本身技術(shù)、知識更新

的不斷加快,,必將進(jìn)一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結(jié)構(gòu)的要求,。

四、實踐的心得

會計本來就是煩瑣的工作,。在實習(xí)期間,,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,,以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩,愈煩愈錯,,這只會導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,只要你用心地做,,反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,,只要你肯干下去,,趣味自然會發(fā)生。因此,,做賬切忌:粗心大意,,馬虎了事,心浮氣躁,。做任何事都一樣,,需要有恒心、細(xì)心和毅力,,那才會到達(dá)成功的彼岸!這次會計社會實踐中,,我可謂受益匪淺。

銷售實習(xí)報告

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