“報(bào)告”使用范圍很廣,按照上級部署或工作計(jì)劃,,每完成一項(xiàng)任務(wù),,一般都要向上級寫報(bào)告,,反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,,以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧,。
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1
一,、實(shí)習(xí)公司簡介
__市__食品有限公司成立于20__年,地處江西省__市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),,占地面積兩畝,,員工二十余名。公司前身為__市__副食品批發(fā)部,,歷史二十余載,。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售,即承接某些品牌的代理權(quán),。目前,,公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,中糧香谷坊食用油系列,,__市龍共產(chǎn)品系列,,__市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多,,銷售模式引領(lǐng)__市同行業(yè)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳,,主要負(fù)責(zé)__市__六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,,銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,,估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,,驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為:向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),,和店主相對注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差),,再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn),,則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,,各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,,最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額,;若不同意,則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),,便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行,。
三、實(shí)習(xí)收獲
1,。商場如戰(zhàn)場,,知己知彼,百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中,知己,,站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,,產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處,;知彼(店主及消費(fèi)者),,單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主,店主的銷售量情況,,消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求,。
2。做銷售是人與人之間溝通的過程,。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,,如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格,、不同心情的客戶,,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,,是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。
3。 確認(rèn)客戶問題,,并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇1
深秋初冬以來,,氣溫驟降,校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向,。圍巾,、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣,、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市,,而且生意特別紅火。這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然:我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品,。
然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好,,所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇,。這也算是一次教訓(xùn):由于地?cái)偼顿Y小,流動(dòng)性大,,靈活性也就隨之增大,。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,,決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上,。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝唬盒?nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸?p>
都是賣保溫類產(chǎn)品,,競爭激烈,。鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過,在中國,,飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和,。這是因?yàn)橹袊藷o論何時(shí)何地都把"吃"作為第一位的需要。因此我們到副食品市場走訪了一番,。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣,,所以如果我們賣零食,那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買,。然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種,。我們本打算只賣一種零食,,這樣既好進(jìn)貸,在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩,。這是一種偷懶的行為,,然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾猓灾挥邪奄I賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯(cuò),。為減少差錯(cuò),,只好單一化擺攤了。
我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣,。但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn),,校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸,比如"德芙",。"德芙"的進(jìn)貸價(jià)是6塊7,,而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上。我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),,所以并不適合賣巧克力,。這樣我們又把牛肉干也排除在外。
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生,。理由是進(jìn)價(jià)不高,,2元/包;有四五種不口味,,不至于單一化,。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,老少皆宜,,詁計(jì)銷路不差,。如果實(shí)在賣不出去就自己吃,這樣也算降低投資成本,。
問好批發(fā)商,,進(jìn)價(jià)是2元/包,起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上,,50包/件,。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包,。我們開始時(shí)以3元/包叫賣,,但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠,,我們再次降價(jià),,以5元兩包的價(jià)格賣出,但顧客必須一次性買兩包,。這樣一來,,買的人就多了,。
第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘,收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包,。然而第二天卻反沒有第一天賣的多,,只賣了不到20包。第三天依舊,。我們心里急了,,想不出為什么生意一天不如一天。最后想到,,也許是品種單一的原故,。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言,我們已經(jīng)比零售店低出很多了,。所以,,我們決定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的,。這個(gè)商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”,,但并不是天天在校門口賣,而是隔兩三天再來擺一次,。因?yàn)樾iT口擺攤,,面向的只是校內(nèi)學(xué)生,銷路并不寬,。所以要保證所賣商品的新鮮感,,不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤,,生意明顯有好轉(zhuǎn),。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問題:
第一:要對自己有一個(gè)很好的定位,。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn),,不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長,,一開始就對隊(duì)友們說:不要想到賺,,只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣,,無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng),,就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候,,更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧,,然而“守弱”是我們無時(shí)無刻都必須記住的,。
第二:我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到,,掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,,盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易,,然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的,還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn),。我們訂來100包花生,,最后固然全部賣出,然而以每包5角錢的利潤來算,,所得利潤也微乎其微,。這也可以理解,因?yàn)槟闶堑財(cái)偮?,就算是與超市同樣質(zhì)最的商品,,地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生存發(fā)展!
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇2
一,、實(shí)踐目的:不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì),、了解社會(huì),,一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,提高各方面的能力,;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益,。當(dāng)代大學(xué)生對社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法,,使大學(xué)生能正確對待社會(huì)實(shí)踐,,在實(shí)踐中見真知。在往后實(shí)踐中
能更好地接觸社會(huì),、實(shí)踐自己的專業(yè)技能,,尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”,,通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,。“存在就是合理”,,職業(yè)沒有高低之分,,無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作,,就可以去試一試,,品牌代理,,促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作,,現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。
二,、實(shí)踐內(nèi)容:該公司主營茶品,,并且兼售煙酒,未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因?yàn)閲鴥?nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一,而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,,茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,,而且,隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,,茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,,中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,也得到投資者的關(guān)注,,茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?;F(xiàn)代化,、正規(guī)化,,未來增長潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化,、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過渡,,制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。
我們分兩個(gè)班倒一替一天倒,早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),,晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn),,我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售,從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,,對煙酒茶一竅不懂的我,,開始像模像樣的對客人進(jìn)行介紹,擺在我面前的第一個(gè)問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,,但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我,,我想真誠的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法,第二個(gè)問題就是‘站不住’,,每天回家腿都疼,、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,不過認(rèn)為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,,以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),把錢花在刀刃上,。
三,、實(shí)踐結(jié)果:我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購茶葉的常識(shí),茶葉的選購不是易事,,要想得到好茶葉,,需要掌握大量的知識(shí),如各類茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn),,價(jià)格與行情,,以及茶葉的審評、檢驗(yàn)方法等,。茶葉的好壞,,主要從色、香,、味,、形四個(gè)方面鑒別,但是對于普通飲茶之人,,購買茶葉時(shí),,一般只能觀看干茶的外形和色澤,聞干香,,使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形,,主要從五個(gè)方面來看,,即嫩度、條索,、色澤,、整碎和凈度。
另外,沒有人選擇反對大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí),,大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對于當(dāng)代大學(xué)生來說,,應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,,就只有短短的幾年時(shí)間,誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢,?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),,有助于鍛煉品質(zhì),提高能力,??梢娖鋵Υ髮W(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),,看起來要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),但對于學(xué)生,,社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),,大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì):作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,尤其在注重素質(zhì)教育的今天,,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),,了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),,鍛煉才干的有效途徑,,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。
所以為了同一個(gè)目標(biāo),,同一種信念,我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。
通過這次社會(huì)實(shí)踐,,我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感,,也擴(kuò)大了視野,,對自己有了清醒的定位,不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,,也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,,這對我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā),。
我以“善用專業(yè)知識(shí),,增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高實(shí)踐能力,,豐富暑假生活”為宗旨,,利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì),,了解社會(huì),,從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少,。在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好,,這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的,。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多,使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,,會(huì)使談話時(shí)有冷場,,這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,,人與人之間合力去做事,,使其做事的過程中更加融洽,更事半功倍,
別人給你的意見,你要聽取,、耐心,、虛心地接受。
在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸,,而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,,但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神。
在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,,自己懦弱就這樣表露出來,。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,,不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,,也要輕松應(yīng)付,大膽與人對話,,工作時(shí)間長了你自然就不怕了,。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,,小時(shí)候天不怕地不怕,,嘗試過吃了虧就害怕,當(dāng)你克服心理的障礙,,那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,只有征服自己才能征服世界,。
在實(shí)踐中,,我也深刻地了解到,自己還有許多不足之處,,在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致,以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,,經(jīng)過這次實(shí)踐以后,,我將認(rèn)真做好總結(jié),在以后的學(xué)習(xí)和生活中,,時(shí)刻提醒自己,,不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,使我的綜合素質(zhì)得到了提高,,思想更加成熟,,希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我得到更好,、更全面的鍛煉,。
在今后的學(xué)習(xí)生活中,我將擺正心態(tài),,正確定位,,發(fā)奮學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合素質(zhì),,適應(yīng)時(shí)代對我們的要求,,做一個(gè)對社會(huì)、對人民有用的人,。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短,,但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的。我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),,認(rèn)識(shí)了社會(huì),,明確了自己的歷史使命,激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情,,真正達(dá)到了受教育,,長才干,作貢獻(xiàn)的目的,。
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇3
[實(shí)習(xí)目的]
通過理論聯(lián)系實(shí)際,,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力,,為順利畢業(yè)進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
[實(shí)習(xí)內(nèi)容]
能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進(jìn)行了解,,并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗(yàn),。
能將具體的計(jì)算機(jī)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中,在電腦交易的同時(shí),,將自己的所學(xué)所想所感付諸實(shí)踐,。
能夠熟練掌握一定的計(jì)算機(jī)技巧,比如安裝系統(tǒng),,安裝插線,,識(shí)別型號,處理圖形和flash等,。
能夠與別人進(jìn)行一定程度的計(jì)算機(jī)交流,,并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識(shí)別,。
能夠推銷販賣計(jì)算機(jī),并且積累豐厚的社會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)和提升自我的語言表達(dá)能力,。
[實(shí)習(xí)體會(huì)]
職高生活讓我對計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,。但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,,才能更好地為社會(huì)服務(wù),。
經(jīng)過實(shí)踐和實(shí)習(xí),我對未來充滿了美好的憧憬,,在未來的日子,,我將努力做到以下幾點(diǎn):
一、繼續(xù)學(xué)習(xí),,不斷提升理論涵養(yǎng),。
在信息時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,,我會(huì)積極響應(yīng)單位號召,,結(jié)合工作實(shí)際,,不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),用先進(jìn)的理論武裝頭腦,,用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力,,以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。
二,、努力實(shí)踐,,自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,
一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,,也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),,彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì),,并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習(xí),,是開端也是結(jié)束,。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,,也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中,,我將繼續(xù)學(xué)習(xí),,深入實(shí)踐,不斷提升自我,,努力創(chuàng)造業(yè)績,,繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。
最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的支持和幫助,,我會(huì)繼續(xù)努力的,。
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇4
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)的進(jìn)步,,特別是經(jīng)濟(jì)效益觀念的日益強(qiáng)化和“企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為中心”的提出,,對企業(yè)財(cái)會(huì)人員的工作要求越來越高,財(cái)會(huì)工作不再局限于簡單的記帳,、算帳和報(bào)帳,,而是充分利用掌握的專業(yè)知識(shí)和政策法規(guī),積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運(yùn)營等方方面面工作,,直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用,。財(cái)會(huì)人員是企業(yè)不可或缺的,具有特殊身份的管理者之一,,在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位,,真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用,在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進(jìn)行全面核算與監(jiān)督的同時(shí)為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益,。
一,、實(shí)踐的目的
為了更好地將自身的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,提高自己的綜合能力,,我參加了會(huì)計(jì)的社會(huì)實(shí)踐,。通過會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐,使得我系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法,,加強(qiáng)對所學(xué)理論知識(shí)的理解,、實(shí)際操作的動(dòng)手能力,提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平,,也是對所學(xué)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn),。通過實(shí)際操作,不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證,,登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法,,而且對所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí),,最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論,,會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的,。
二、實(shí)踐的內(nèi)容
我這次實(shí)踐所涉及的內(nèi)容,,主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),。其操作的要領(lǐng)是:
1.期初建賬:建總賬時(shí),首先,,在見賬時(shí)要有上個(gè)月的資料,,根據(jù)余額以及發(fā)生額見賬。
2.審核或填制原始憑證:原始憑證必須具備八大要素,。
3.編制記賬憑證:記賬憑證是根據(jù)原始憑證所編寫的,。
4.登記日記賬:首先,記入經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)間;其次,,在摘要欄里記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要說明;然后,,在借貸方金額欄里分別記入經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)所發(fā)生的金額;另外庫存現(xiàn)金要日清日結(jié)。
5.登記有關(guān)明細(xì)賬:明細(xì)分類賬的登記主要是根據(jù)它所反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),,以及實(shí)務(wù)管理的不同要求來設(shè)計(jì)的,,明細(xì)分類帳應(yīng)根據(jù)原始憑證或原始憑證總表登記,也可以根據(jù)記賬憑證登記,。
6.編制科目匯總表:科目匯總表是根據(jù)丁字賬編制的,,在月末結(jié)賬時(shí),計(jì)算借貸方是否相等,。
7.登記總賬:取決于所采用的會(huì)計(jì)核算組織程序,。可以直接根據(jù)各種記賬憑證逐筆登記,,也可以把記賬憑證現(xiàn)匯總,,編制成匯總記賬憑證或科目匯總表,,再根據(jù)匯總的記賬憑證定期登記,。
8.對賬:是會(huì)計(jì)核算的一項(xiàng)重要內(nèi)容,簡單說就是在經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記入賬之后,,對賬簿記錄所進(jìn)行的而對工作,。
9.結(jié)賬:是在把一定時(shí)期內(nèi)所發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記入賬的基礎(chǔ)上,按照規(guī)定的方法對該期內(nèi)的賬簿記錄進(jìn)行小結(jié),,結(jié)算出每個(gè)帳戶的本期發(fā)生額和期末余額,,并將其余額結(jié)轉(zhuǎn)下期貨轉(zhuǎn)入新賬以及劃出結(jié)賬標(biāo)志的程序與方法。
10.編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告:做到內(nèi)容完整,、數(shù)字真實(shí),、計(jì)算準(zhǔn)確,不得漏報(bào)或者任意取舍,。
11.整理歸檔:對所添置的憑證,、賬簿和報(bào)表整理,,并裝訂成冊。
三,、實(shí)踐的總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí),,我對會(huì)計(jì)工作有了以下更深的了解:
1、關(guān)于會(huì)計(jì)報(bào)告:會(huì)計(jì)報(bào)告所披露的信息應(yīng)充分反映企業(yè)特定時(shí)期財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果及其相關(guān)信息,,以滿足信息使用者的需要,。按照現(xiàn)行《企業(yè)基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》體系所報(bào)告的會(huì)計(jì)信息已不能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對信息的要求,
(1)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的形式單一,,通過表格數(shù)字化反映,,文字說明的內(nèi)容較少;
(2)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價(jià)值為主,而對現(xiàn)行價(jià)值和未來價(jià)值反映不足;
(3)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的內(nèi)容是以歷史成本和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則為基礎(chǔ),,反映歷史的和現(xiàn)在的信息,,而缺乏具有預(yù)測性、前瞻性及不確定性的信息,,另外,,報(bào)告所強(qiáng)調(diào)的是整體內(nèi)容,而對某些專項(xiàng)內(nèi)容披露不夠充分;
(4)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告的結(jié)果是以內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)影響為主,,未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度;
(5)現(xiàn)行會(huì)計(jì)報(bào)告報(bào)送的時(shí)間是以會(huì)計(jì)分期假設(shè)為前提,,定期報(bào)告,時(shí)效性較差,。
2,、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作的改革思考:會(huì)計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個(gè)重要組成部分,其在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大,。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨,、管理方式的變化,會(huì)計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識(shí),、信息的分析,、判斷和運(yùn)用上來,會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行,。
(1)不斷擴(kuò)大會(huì)計(jì)職業(yè)范圍,。會(huì)計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會(huì)計(jì)核算外,財(cái)務(wù)管理,、經(jīng)營計(jì)劃制訂,、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍,。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼,,延伸和轉(zhuǎn)變會(huì)計(jì)工作的功能,充分發(fā)揮會(huì)計(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代應(yīng)有的作用,。
(2)不斷更新會(huì)計(jì)知識(shí)體系,。經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密,,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域,如政治,、文化,、環(huán)境等等,近年來出現(xiàn)的綠色會(huì)計(jì),、行為會(huì)計(jì)等就是這種趨勢的端倪,。因此會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會(huì)變革,不斷增長和更新知識(shí),。
(3)不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用,。隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn),使得國際互聯(lián)網(wǎng),、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)成為會(huì)計(jì)人員的常用工具,,手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時(shí)候。信息技術(shù)在會(huì)計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入,,及其本身技術(shù),、知識(shí)更新
的不斷加快,必將進(jìn)一步加大對會(huì)計(jì)職業(yè)發(fā)展和會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求,。
四,、實(shí)踐的心得
會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間,,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,,愈煩愈錯(cuò),這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,,只要你用心地做,反而會(huì)左右逢源,。越做越覺樂趣,,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的,,只要你肯干下去,趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,,心浮氣躁,。做任何事都一樣,,需要有恒心、細(xì)心和毅力,,那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!這次會(huì)計(jì)社會(huì)實(shí)踐中,,我可謂受益匪淺。
銷售實(shí)習(xí)報(bào)告