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企業(yè)營銷策劃書500字篇一

一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析,，二是企劃書正文,。

(一)市場狀態(tài)分析

要領會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態(tài)分析必須包孕下列12項內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析,。

(3)各競爭品牌市場占領率的對比分析。

(4)消費者年紀,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的對比分析,。

(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析,。

(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)分辨闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高指示層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入過細的溝通,，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié);

斷定目標市場與產(chǎn)品定位,。

銷售目標是擴張市場占領率還是尋求利潤,。

制定價格政策。

斷定銷售法子,。

廣告表現(xiàn)與廣告預算,。

促銷運動的重點與原則,。

公關(guān)運動的重點與原則,。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。

為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù),。

為評估工作績效目標供給根據(jù)。

為擬定下一次銷售目標供給根基,。

(3)推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣企圖包孕目標,、策略,、細部企圖等三大部分。

目標

企劃書必須明確地表現(xiàn),，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標,，所盼望達到的推廣運動的目標。

②策略

抉擇推廣企圖的目標之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略,、促銷運動策略,、公關(guān)運動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，抉擇方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運用策略：媒體的種類很多,，包孕報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷運動策略：促銷的對象，促銷運動的種種法子,，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果是什么,。

公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)運動的種種法子,，以及舉辦各種公關(guān)運動所盼望達到目標是什么,。

③細部企圖

詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)企圖：報紙與雜志廣告稿的設計(標題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用企圖：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息轉(zhuǎn)達到每千人平均之成本)

促銷運動企圖：包孕商品購置擺設、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)運動企圖：包孕股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心運動,、同傳播媒體的接洽等。

(4)市場調(diào)查企圖

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報,，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù),。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項材料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。

然而,，市場調(diào)查常被高層指示人與企劃書人員所漠視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種差錯的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標,，策略以及細部企圖三大項,。

(5)銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目標,。市場調(diào)查企圖是負責供給情報，推廣企圖是?？哲娧谧o,，而銷售管理企圖是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大?？哲姷难谧o下,，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功,。因此,，銷售管理企圖的首要性不言而喻,。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員,、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練,、勉勵傾銷員,、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫

一,、企劃書的根基構(gòu)成要素企劃書的種類,，因提出的對象與內(nèi)容不同，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別,。但是,，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5w2h1e，共8個根基要素：

what(什么)——企劃的目標,、內(nèi)容,。

who(誰)——企劃相關(guān)人員。

where(何處)——企劃實行場合,。

when(何時)——企劃的光陰,。

why(為什么)——企劃緣由、遠景,。

how(如何)——企劃的法子和運轉(zhuǎn)實行,。

howmuch(多少)——企劃預算。

effect(效果)——預測企劃效果,、效果,。

任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是,，要注意howmuch和effect對全部企劃案的首要意義,。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果的預測,，那么,，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5w1h的企劃書不能稱之為企劃書,，只能算是企圖書,。

二、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式,。

企劃書的一般款式大致如下：

1.企劃書名稱

企劃書的名稱必須寫得具體明確,。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整,、正確,，該當修正為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名,、工作單位,、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話,，所有相關(guān)的人員的姓名,、工作單位、職務均應寫出,。

3.企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫,。如果企劃書經(jīng)過修正之后才定案的話,，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案,?！?/p>

企劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間,，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%,。

這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由,、遠景材料,、問題點，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容,。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過頭詳盡,、拉雜,，否則會令讀者感覺枯燥無味。此外,，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容,。

6.預算表和進度表

企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程，需要化必然的人力,、物力和財力,，因此，必須進行周到的預算,，使各種花費時,，最好繪出表格，列出總目和分目標支出內(nèi)容,，既方便核算,，又便于以后查對。

企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表,，何月何日要做什么,，加以標示明確,，以便日后反省,。

7.企劃實行所需場地

在企劃案實行歷程中，需要供給哪些場地,、何種場地,，需供給何種法子的協(xié)助等，均要加以闡明,。

8.預測效果

根據(jù)控制的情報,，預測企劃案實行后的效果,。一個好的企劃案，其效果是可期待的,、可預測的,，而且效果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。

9.參考的文獻材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料,，包孕報紙,、雜志、書籍,、演講稿,、企業(yè)內(nèi)部材料、政府統(tǒng)計漿,、調(diào)查報告等,，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度,，二是則可增加企劃案的可信度,。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行，其他首要的注意事項應附在企劃案上,，諸如：

履行本企劃案應具備的條件,。

必須取得其他部門的支撐協(xié)作。

盼望企業(yè)指示向整個員工闡明本案的首要意義,，借以達成共鳴,，通力應用。

企劃書的一般款式

封面

(1)企劃書名稱

(2)企劃者的姓名請求具體,、明確

(3)企劃書完成光陰

正文

(4)企劃的目標

(5)企劃的內(nèi)容本企劃書的首要內(nèi)容

(6)預算表與進度表

細化內(nèi)容

(7)企劃場地

(8)預測效果附件

(9)參考的文獻材料

(10)其他注意事項

企業(yè)營銷策劃書500字篇二

“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn),，在希臘語中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡,、可可并稱為世界三大飲料,。據(jù)資料記載，1883年咖啡在中國臺灣首次種植成功,，從而揭開了咖啡在中國發(fā)展的序幕,。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南，是在20xx年代初期法國傳至云南賓利,。而如今中國國內(nèi)暢銷的咖啡品牌主要有,，雀巢，南山,，哥倫比亞等幾種,，深受許多大城市的白領階層所喜愛。

再次我們依據(jù)錦州市某某市場調(diào)查公司對荊州市各家老牌咖啡廳消費者抽樣調(diào)研結(jié)果，在分析目前武漢咖啡消費者的消費習慣,，消費狀況以及生活形態(tài)的基礎上,，為新的咖啡店進入荊州市場進行營銷策劃提供合理的建議。

第一部分 荊州市咖啡消費者市場銷售現(xiàn)狀

一.咖啡消費者的市場狀況

(一)荊州市人們對咖啡接受狀況

及調(diào)查,，荊州市70%的消費者能接受飲用咖啡,，也就是說咖啡作為一種類似飲茶的文化開始漸漸被荊州市居民所接受，即這是一個待開發(fā)的潛力市場,。

(二)荊州市人民的咖啡消費習慣

(1)飲用頻率為一月一直兩次為主

(2)消費者持續(xù)時間大多為1至2小時為主

(3)消費者年齡約50%的都為18—28歲的青少年,，即我們可根據(jù)此特點對咖啡的銷售做出改良。

(4)消費時間大多為周六居多

(5)消費金額最理想的為20-30元/人次

(6)消費者類型主要是白領,，金領等高收入群體

(7)消費者消費原因主要是戀愛,，聚會，等種類

二.咖啡廳選址以及主要競爭對手

荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū),，由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大,，所以其實際消費能力也相差較大。而咖啡廳作為相對高檔的娛樂場所,，所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺最合適,，而沙市區(qū)相對沃爾瑪和步行街都較為適宜。

(一)沙市區(qū)

內(nèi)容待考察和調(diào)研

(二)荊州區(qū)

內(nèi)容待考察和調(diào)研

第二部分 進入咖啡市場形式分析

一.進入咖啡消費市場面臨的問題

(一)一些消費者不喝咖啡的原因

1.荊州區(qū)

60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因為價格過高,，15%的是因為咖啡太苦,，15%的是因為有其他的喜好。10%的消費者認為不喜歡咖啡廳的氣氛,。

2.沙市區(qū)

40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因為價格因素,，30%的沙市居民不喝咖啡是因為有其他的喜好。20%的沙市居民認為不喝咖啡是因為有喝茶的習慣,。10%的消費者認為不喜歡咖啡廳的氣氛,。

(二)開設咖啡廳的成本太高，風險較大

荊州作為我國的2線城市且隨州炒房熱的過度的影響其房租相對而言整體偏高,，再加上咖啡廳對于裝修的檔次要求也不低,。所以使得咖啡廳的開設成本同等級服務行業(yè)內(nèi)相當?shù)母撸坏┙?jīng)營過剩就會出現(xiàn)崩盤的危險,。

(三)荊州整體開設飲品店較多,，跨行業(yè)競爭大

荊州市由于風俗習慣的因素影響，荊州市居民大多都有喝茶的習慣,，且由于學生群體較多,，所以開設了大量的奶茶店。而奶茶相對于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費者所接受,，且價格低廉,。而這也導致跨行業(yè)的競爭出現(xiàn),。

(四)一部分年紀較大的消費者認為

荊州處于我國中部地區(qū),，由于文化等各種原因其對于外來文化的接受力并不是很強,。一些年紀較大的消費者對于咖啡廳的印象也不好。更有甚者認為咖啡廳環(huán)境做作,。

二.進入咖啡消費市場面臨的機會

(一)荊州市咖啡廳的競爭壓力不大

雖然荊州近幾年發(fā)展較快,，但是因為一些歷史原因荊州市關(guān)于咖啡市場并不是特別的成熟，即大多數(shù)消費者沒有自己十分認可的品牌,，所以整體而言市場的競爭并不強烈,。

(二)人們對于咖啡的認可度不斷的增加

隨州近年來荊州市迅速發(fā)展，越來越多的荊州市居民隊友咖啡開始認可咖啡,，并逐漸喜歡上這種“苦”味,。從超市里開始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡，以及其銷售的增加可以看出,。將來消費者在飲用咖啡上遲早會出現(xiàn)一種習慣,，直到形成和茶一樣的一種文化。

(三)咖啡廳的利潤高

和咖啡的投資高一樣,，咖啡的利潤也是相當高的,。特別是荊州市當前的咖啡市場還處于一種有待開發(fā)的狀態(tài)，所以其市場份額也相當?shù)淖?，若是有投資者敢大膽投資,，并經(jīng)營合理的情況下，盈利絕對不是問題,。

(四)荊州近年來發(fā)展迅速

近幾年來隨著湖北的壯腰工程的啟動,，荊州市的發(fā)展也是越來越快。特別是將來隨州鐵路的開通,，荊州市的交通將迎來新一輪的發(fā)展,。而這時對于外部資金的引進也會增加，而荊州的經(jīng)濟實力一旦大增,，其消費者的購買力也會有所提高,。 第三部分 新咖啡進入荊州市場的行動方案

新的咖啡廳進入荊州市場，要逐步贏得市場份額和重視消費者,，可以從以下幾個方面來采取一些具體措施,。

一.采取合理定價，以合理價格開拓咖啡市場

由于荊州的實際消費水平等因素,，在荊州開設咖啡廳首先不宜采取純高檔路線,，應該先從中檔咖啡開始起步然后在實際經(jīng)營情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品。

而咖啡廳消費品種則相對于其他產(chǎn)品而言比較單一,，據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費者認為人均消費為15元-25元的價格最為合理,。所以在剛開始的時候我們應順從消費的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進行銷售,。

同時25-35和35-45的消費者也有一定的數(shù)量，但是相對卻比較少,。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購進一些檔次稍微高的咖啡,。并且鼓勵一些本身對咖啡又了解和喜好的消費者多選擇高檔咖啡飲用，同時利用消費者的帶動性,，讓那些少量的消費者以領頭的形式把喝咖啡的習慣和文化傳播開來,。

二.打造獨特風格

咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國，本身就具有一定的獨特性,。而我們則需要利用這一點,，從而進行造勢讓更多的消費者認可咖啡是一種“上檔次”。

所以我們在選擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅,，整潔舒適的環(huán)境,，從而讓消費們感覺到在咖啡廳是一種享受的過程。同時我們在裝修也應該采取西式風格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂場所,，讓消費這有種進入“國外的感覺”,。

然后我們在服務上也要保持自己的獨特性，服務員可以以西式的小馬甲為主,，上扎蝴蝶結(jié),。可以特制中英文雙字菜單,，襯托檔次,。從而從整體上襯托出自己本身的獨特風格。

三.利用廣大大學生優(yōu)勢,，招收高素質(zhì)勞動力,，拓寬市場

荊州作為湖北省的教育大市，本身就有著眾多大學生的特點,。而我們可以利用此優(yōu)勢大量招收愿意在課余時間做兼職的大學生來咖啡廳工作,。一來大學生作為兼職其勞動成本相對較低，二來大學生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強的,。所以在服務上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請款下大量采用大學生這類即廉價又高素質(zhì)的人群來咖啡廳兼職,。

同時我們也可以利用一些兼職的大學生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務，讓部分接受能力好的大學生成為咖啡廳的消費者,。

四.利用荊州公交車和出租車廣告系統(tǒng),，加大廣告宣傳

荊州是個咖啡廳相對較少的城市，其本身市場是有待開發(fā)的,。而根據(jù)營銷學原理在這個時候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場,。

荊州市最常用的交通工具是公交車，而同樣的荊州公交車的廣告系統(tǒng)也很齊全,，所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度,。同時咖啡廳屬于高檔消費場所,，我們可以在出租車上也做廣告，讓那些收入稍高的人也對新開咖啡廳有所了解,。

第四部分 新咖啡廳進入荊州市場的營銷策略

一.舉辦試飲,，利用咖啡獨特香味吸引顧客

咖啡不同于其他的飲品，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香,。我們可以利用這個特點在咖啡廳舉辦免費試飲,，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客,，讓消費者們開始產(chǎn)生對咖啡的好感并逐步喜歡上它,。

二.采取合理定價，吸引廣大學生群體

作為擁有廣大學生群體的荊州,，我們完全可以利用此優(yōu)勢進行市場的開拓可宣傳,。大學生是所以消費者中的特殊群體，首先他們擁有較好的經(jīng)濟實力,，然后他們有很強的求新欲望,，再加上其素質(zhì)較高接受能力強又稍微有點崇外心里。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價,，從而吸引一批學生作為?？汀?/p>

三.精細店面裝修,，添加咖啡廳設施,，吸引顧客

作為咖啡廳，我們不僅僅把它當作一種販賣飲品的銷售點,。我們的產(chǎn)品定位應該是高檔娛樂場所,。所以我們要采取精裝修，然后購買一些西方的音樂器材,，例如鋼琴和小提琴,。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學院大學生來做演奏，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛或者交友場所,。提升咖啡廳的潛在價值,。

四.加大廣告宣傳，提高知名度

咖啡廳作為新介入的荊州者,，我們首先要做的就是擴大知名度,，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡，擴大咖啡市場,。同時其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競爭,，所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告，讓消費者對其有一定的印象,。

五.經(jīng)常舉辦各種促銷活動并舉行節(jié)日打折

咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時間多做一些促銷打折活動,，比如情人節(jié)出情侶套餐啊,，周一至周五時候黃金時間可以享受低的折扣。同時咖啡廳可以定時在老顧客里面抽獎的形式產(chǎn)生一批會員,，會員擁有積分和免費嘗試新品的特權(quán),。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客。

六.增加熱線服務和送貨上門

咖啡廳可以增加一條訂餐熱線,，這樣一來讓顧客覺得更加方便,，不會說在黃金時間沒有地方做的尷尬，同時也能增加銷量,，讓顧客不會被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”,。再者增加一條送貨上門服務，其采取的原則是車費有顧客自己報銷,。

企業(yè)營銷策劃書500字篇三

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報,、英語輔導報,、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

產(chǎn)品營銷策劃書二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

三,、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四,、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧,。

五,、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習,，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙,。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊,，齊心協(xié)力!

九,、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十,、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

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企業(yè)營銷策劃書500字篇四

一、打好經(jīng)營基礎

餐廳經(jīng)營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標顧客,。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營,，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2,、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。餐廳服務的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè),，服務要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務，從思想建設上奠定良好的經(jīng)營基礎,。

二,、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細分，餐廳經(jīng)營越應該專業(yè)化,。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導致成本上升，效益下降,。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派,、大而全，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格,、品味,、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標準化,、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化、特色化,、形象化),。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映,。對于老顧客應主動征求改進意見,，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新,、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修,、服務人員服飾,、服務形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務,，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務,。當然，創(chuàng)新服務不能強加于人,，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇，做好個性化服務,。

三,、做好餐廳內(nèi)部營銷

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式,。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務員，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務推銷員,。只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來,，再適當?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強大的內(nèi)部推銷力量。再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,，見效最快的促銷手段,。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷,，非常便捷。所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務才會令客人滿意,，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費,。此外,，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證,。

企業(yè)營銷策劃書500字篇五

在去年金融危機之前,，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高,，不過在我看來只不過是虛假的繁榮,，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷,，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大,。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展,，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了,，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售,，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了,，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來,，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容,，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的,，通常包括下列內(nèi)容：

一,、研展部分

1、項目簡介,。其內(nèi)容包括開發(fā)商,、基地面積、總建筑面積,、住宅面積,、公建面積、容積率,、綠化率,、建筑密度、停車位,、自行車停放面積,、住宅總套數(shù)、地理位置等,。

2,、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置,、交通配套,、個案市調(diào)等,。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength),、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats),。

4,、客源分析。包含客層分析,、年齡層分析,、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析,，從而可以對產(chǎn)品進行定位,。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀,。

5,、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議,、價格建議及付款建議,。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格,。

二,、企劃部分

包括：

1、廣告總精神,。

2,、訴求重點。

3,、np稿標題初擬,。

4、媒體計劃,。

三,、業(yè)務部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期,、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述,。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定,、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展,、企劃,、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了,，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及,，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷,。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的,，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇,，雙方再做進一步的商討,。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的,。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺,，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的,，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任,。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”,。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上,，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩,，取得成功!策劃工作中應把握以下關(guān)鍵要點：

一,、 定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求,，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求,，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證,。

二、 時機(投資開發(fā)的時機)

投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上,。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤,，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣,、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果;“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證,。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn),，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同,。因此,，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三,、 位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光,。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊,，其地價水平也不同,，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平,。因此,，了解發(fā)展商地價水平,，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得,，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來,，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了,。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”,。根據(jù)“提案報告書”的好壞,，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以,，“提案報告書”制作的好壞,，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”,，必須由營銷公司的研展部門,、企劃部門、業(yè)務部門通力合作,，才能很好地完成,。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料,、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖,，以及其他相關(guān)資料。在此基礎上,，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖,、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃,、公共工程建設計劃及其他利多利空資料,。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表,，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”,、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的,，最重要的還是樓房的設計和地位問題,，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳,，至于宣傳的效果,，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷,，我知道這也許是暫時的,，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴,，超出了一般人的承受范圍,。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!