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醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告的引言篇一

(一)醫(yī)藥行業(yè)稅負(fù)明顯偏低

由于人們存在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)日益增長(zhǎng)的巨大需求，使得醫(yī)藥行業(yè)高增長(zhǎng)和高收益性非常突出，據(jù)調(diào)查醫(yī)藥銷售行業(yè)經(jīng)營(yíng)中實(shí)際進(jìn)銷差價(jià)率在20%左右,，粗略推算整體增值稅稅負(fù)不低于xx%，而醫(yī)藥銷售行業(yè)實(shí)際平均稅負(fù)僅為xx%左右，其中有的企業(yè)幾百萬(wàn)的銷售額應(yīng)納稅額僅為幾千元,，稅負(fù)水平明顯偏低,，與醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)潛力大，利潤(rùn)可觀等特點(diǎn)不相應(yīng),，存在明顯疑點(diǎn),。

(二)醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象

醫(yī)藥零售業(yè)屬增值稅一般納稅人管理還比較規(guī)范，稅務(wù)機(jī)關(guān)基本能核定月銷售額,。但醫(yī)藥零售業(yè)大多屬定期定額戶,，不能提供產(chǎn)品進(jìn)銷存登記簿，導(dǎo)致稅務(wù)機(jī)關(guān)無(wú)法準(zhǔn)確核定月銷售額,。即使是增值稅一般納稅人,，也存在帳外經(jīng)營(yíng)、有意隱瞞銷售收入等現(xiàn)象,，如現(xiàn)金收取貨款不申報(bào)納稅,、購(gòu)進(jìn)貨物用于促銷獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)視同銷售未申報(bào)納稅等。這些情況說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象,。

(三)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂,，普遍存在未按規(guī)定領(lǐng)購(gòu)發(fā)票，未按規(guī)定使用發(fā)票，明顯違反了《征管法》和《發(fā)票管理辦法》。主要表現(xiàn)為三種情況：一是不開(kāi)發(fā)票拒開(kāi)發(fā)票,，消費(fèi)者購(gòu)買藥品通常不索要發(fā)票,，就不開(kāi)發(fā)票；消費(fèi)者有時(shí)索要發(fā)票，找各種理由拒絕開(kāi)具；二是不按規(guī)定開(kāi)具發(fā)票，有的只填寫名稱和總金額,，名稱一欄只填寫“藥品”，無(wú)具體品名,，數(shù)量和金額,，很難從普通銷售發(fā)票上看出具體商品的銷售價(jià)格；三是濫開(kāi)發(fā)票,，有些單位購(gòu)買的藥品與收費(fèi)單據(jù)上開(kāi)具的藥品品目不相符,，有些明明銷售的是日用品和護(hù)膚護(hù)發(fā)品，而在發(fā)票上開(kāi)具的卻是醫(yī)藥品,。

(四)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在薄弱環(huán)節(jié)

稅務(wù)部門對(duì)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在“疏于管理,、淡化責(zé)任”的現(xiàn)象，少數(shù)稅收管理員長(zhǎng)期沒(méi)有更換,，造成與醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系逐漸密切,，在管戶過(guò)程中，存在巡而不查、查而不嚴(yán),、知情不報(bào),、以補(bǔ)代罰現(xiàn)象，極個(gè)別稅收管理員甚至與醫(yī)藥行業(yè)互通信息,，應(yīng)付和蒙蔽稅收檢查,。

(一)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏依法納稅意識(shí)

由于醫(yī)藥行業(yè)一直沒(méi)有納入規(guī)范化軌道管理，稅法宣傳力度不夠,，為數(shù)眾多的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)者了解,、掌握稅法知識(shí)了解不多，不清楚如何計(jì)算稅款和申報(bào)納稅,。同時(shí),，部分醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏依法納稅意識(shí)，為利益驅(qū)動(dòng),，產(chǎn)生偷逃稅心理,，鉆稅收管理空子，采取非法手段偷逃稅款,，給國(guó)家?guī)?lái)?yè)p失,。

(二)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理滯后

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的多樣化和經(jīng)營(yíng)渠道的復(fù)雜化，給稅務(wù)管理不斷帶來(lái)新情況,、新問(wèn)題,。一是醫(yī)藥管理體制未理順。醫(yī)藥與衛(wèi)生職能重疊,，政策打架，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,，引發(fā)管理混亂,，給稅收管理帶來(lái)困難；同時(shí)稅制也沒(méi)理順,，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)征收增值稅,，醫(yī)療衛(wèi)生征收營(yíng)業(yè)稅，對(duì)大量既經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥又有衛(wèi)生診治的業(yè)戶如何征稅,，標(biāo)準(zhǔn)不好掌握,，國(guó)、地兩稅部門都可管可不管,，不僅造成管理權(quán)矛盾,，也極易發(fā)生漏征漏管現(xiàn)象。二是醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范,。少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)核算不嚴(yán),，帳務(wù)不實(shí)，造成對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)金,、庫(kù)存難以有效控制,，其應(yīng)繳增值稅計(jì)算很不規(guī)范，很不準(zhǔn)確,，增加稅收管理困難,。三是醫(yī)藥行業(yè)小規(guī)模納稅人進(jìn)貨不易控管，銷貨無(wú)法掌握,，直接影響到增值稅的核算,，從而造成稅款核定數(shù)額普遍偏低、稅收負(fù)擔(dān)率低的現(xiàn)象,。

(三)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性增加稅收管理難度

一是各醫(yī)藥公司下屬分支機(jī)構(gòu)較多,，許多是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者掛靠在其名下，名為公司的分支機(jī)構(gòu),，實(shí)際是自主經(jīng)營(yíng),、自行核算、自負(fù)盈虧,。多數(shù)個(gè)體醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者不辦理稅務(wù)登記,，不申報(bào)納稅。二是醫(yī)藥公司與大多數(shù)商品零售企業(yè)一樣,，生產(chǎn)商或上級(jí)經(jīng)銷商會(huì)在銷售額之外按銷售數(shù)量給予經(jīng)營(yíng)者一定比例的平銷返利,，這部分返利就直接導(dǎo)致了稅款流失。三是收款形式多樣化,，既有現(xiàn)金,、銀行卡，又有醫(yī)?？?，各種收入形式存在不同特點(diǎn)，對(duì)稅務(wù)部門來(lái)說(shuō)不利于控管,，稅收管理難度比較大,。

(四)監(jiān)管部門職能協(xié)調(diào)不夠

醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管涉及多個(gè)部門，藥品監(jiān)管是藥監(jiān)局,，行政管理衛(wèi)生局,，稅款征收是國(guó)、地稅部門,，雖然這些監(jiān)管部門的職能沒(méi)有交叉,，但在職能行使過(guò)程中協(xié)調(diào)不夠，尤其是醫(yī)藥與衛(wèi)生之間政策不統(tǒng)一,，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)征收營(yíng)業(yè)稅不征收增值稅,，造成事實(shí)上的征管困難,。

(一)加強(qiáng)稅收法治建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化稅收環(huán)境

稅務(wù)部門要牢固樹(shù)立稅收法治觀念,，真正做到依法治稅,、依法征管。要加大稅法宣傳力度,，突出宣傳各項(xiàng)稅收法律法規(guī)和政策,，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)依法誠(chéng)信納稅意識(shí)、提高稅法遵從度,，引導(dǎo)和規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)依法經(jīng)營(yíng),、照章納稅。要加強(qiáng)財(cái)務(wù)和納稅輔導(dǎo),，不斷完善發(fā)票管理制度和信息系統(tǒng),，督促有條件建帳的醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)建帳，從源頭上堵塞監(jiān)管漏洞,。要改進(jìn)和優(yōu)化納稅服務(wù),，切實(shí)增強(qiáng)為醫(yī)藥行業(yè)納稅人服務(wù)意識(shí)，規(guī)范納稅服務(wù)內(nèi)容,，完善納稅服務(wù)措施,，簡(jiǎn)化辦稅程序，構(gòu)建和諧的征納關(guān)系,。要進(jìn)一步完善協(xié)稅護(hù)稅機(jī)制,，增進(jìn)信息交換與數(shù)據(jù)共享，廣泛開(kāi)展綜合治稅活動(dòng),，提高稅收?qǐng)?zhí)法力度,。

(二)加大稅收控管力度，建立稅收監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制

加大醫(yī)藥行業(yè)稅收控管力度,，建立醫(yī)藥行業(yè)稅收監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制,，稅務(wù)部門要著重做好兩方面工作：一是加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票使用的管理。從藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)“進(jìn),、銷”兩個(gè)環(huán)節(jié)入手，抓住“發(fā)票”這一切入點(diǎn),，對(duì)使用發(fā)票,、取得發(fā)票的程序進(jìn)行控管，有效堵塞稅收漏洞,。要完善以票控稅的制度,，醫(yī)藥品在一級(jí)、二級(jí)銷售過(guò)程中許多環(huán)節(jié)可能都不需要發(fā)票,，有一部分直接收取現(xiàn)金交易,，經(jīng)營(yíng)者收取現(xiàn)金后不開(kāi)票也不入帳,，財(cái)會(huì)信息具有更大的隱蔽性。稅務(wù)部門在“以票控稅”的基礎(chǔ)上要完善財(cái)會(huì)制度,，建立健全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鹑诒O(jiān)管制度,，壓縮現(xiàn)金交易空間，管住醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資金流,。二是加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)零售環(huán)節(jié)收款形式的稅收監(jiān)管,，協(xié)調(diào)醫(yī)保監(jiān)管部門，調(diào)取納稅人的刷卡銷售信息,，獲取醫(yī)藥企業(yè)及批零業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)情況,，按一定比例測(cè)算納稅人的銷售收入。

(三)嚴(yán)厲打擊醫(yī)藥行業(yè)稅收違法行為,，維護(hù)正常稅收秩序

稅務(wù)部門對(duì)醫(yī)藥行業(yè)比較普遍的管理性違法行為,，要及時(shí)提醒，使其做到管理規(guī)范,。經(jīng)提醒,，長(zhǎng)期不規(guī)范管理，拒不改正的要堅(jiān)決予以嚴(yán)厲打擊,；對(duì)醫(yī)藥行業(yè)偷,、抗、騙稅行為一經(jīng)發(fā)生就依法處罰,，構(gòu)成犯罪的,，應(yīng)當(dāng)移交司法機(jī)關(guān)處理。通過(guò)嚴(yán)厲打擊稅收違法行為,，讓違法者得不償失,；要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)違法犯罪行為實(shí)行公開(kāi)處理，真正做到處理一個(gè),，教育一大片,。長(zhǎng)期的實(shí)踐證明：對(duì)醫(yī)藥行業(yè)違法行為一味偏袒、遷就,、放縱,，甚至對(duì)應(yīng)繳的稅款還要打折扣，就會(huì)使稅務(wù)部門的執(zhí)法處于被動(dòng),，執(zhí)法質(zhì)量永遠(yuǎn)不高,，難以形成醫(yī)藥行業(yè)自覺(jué)守法的氛圍。

(四)深化落實(shí)稅收管理員制度,，夯實(shí)稅收?qǐng)?zhí)法工作的基礎(chǔ)

要加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理工作,，必須深化落實(shí)稅收管理員制度。一是不斷提升稅收管理員的素質(zhì)能力,，要從提高稅收管理員素質(zhì)能力入手,，大力推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新,，對(duì)稅收管理員工作平臺(tái)、稅收征管法及其實(shí)施細(xì)則,、各項(xiàng)稅收政策和稅收相關(guān)法律法規(guī)等專業(yè)化技能進(jìn)行培訓(xùn),，建立一支精通稅務(wù)、財(cái)會(huì)知識(shí),、熟悉醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng),，又懂得數(shù)據(jù)分析、能夠通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的稅收管理員隊(duì)伍,。二是完善稅收管理員績(jī)效考核辦法,。在稅收管理員進(jìn)行必要輪換的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善稅收管理員績(jī)效考評(píng)體系,，科學(xué)設(shè)置考核指標(biāo),，確保考核結(jié)果與稅收管理員實(shí)際工作狀況相吻合,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)稅收管理員工作的積極性和主動(dòng)性,，切實(shí)提高醫(yī)藥行業(yè)稅源監(jiān)控的質(zhì)效。

醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告的引言篇二

醫(yī)藥工業(yè)與人類的生存與健康休戚相關(guān),，是符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的產(chǎn)業(yè),，具有經(jīng)濟(jì)效益高，成長(zhǎng)性好,，發(fā)展?jié)摿Υ?，市?chǎng)空間廣闊廣闊的特點(diǎn)被國(guó)際上稱為是“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。近年來(lái),，xx市醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,，工業(yè)產(chǎn)值從1998年5千萬(wàn)元增加到xx年12億元，入庫(kù)稅金從1998年180萬(wàn)元增加到xx年350萬(wàn)元,，在全市經(jīng)濟(jì)總量中占有相當(dāng)?shù)谋戎?，成為xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)。

目前,，xx市醫(yī)藥工業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好,，但在快速發(fā)展的背后，也存在一些制約生產(chǎn)發(fā)展的困難和問(wèn)題,。這些矛盾,，需要我們?nèi)プ魃顚哟蔚匮芯俊⒅鹨唤鉀Q,。因此，保持清醒頭腦,，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀,，加大幫助和服務(wù)力度,，推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，對(duì)于進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

xx市醫(yī)藥工業(yè)有著30多年的發(fā)展史,。近年來(lái)，市委,、市政府將北藥業(yè)作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè),，高度重視醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。各有關(guān)職能部門認(rèn)真履行職責(zé),，在監(jiān)管中服務(wù)發(fā)展,，在發(fā)展中落實(shí)監(jiān)管，目前,，xx市的紅葉制藥有限公司,、藍(lán)天制藥有限公司和神樹(shù)阿膠廠3家制藥企業(yè)全部完成了產(chǎn)權(quán)制度改革，按照國(guó)家政策導(dǎo)向,，緊緊抓住宏觀調(diào)控機(jī)遇,，投入了資金實(shí)施設(shè)備和技術(shù)更新，都按時(shí)限要求通了國(guó)家gmp認(rèn)證,，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)?，F(xiàn)擁有片劑、丸劑,、栓劑,、膠囊劑、顆粒劑,、固體膠制劑等個(gè)9劑型,，103個(gè)品種。全市醫(yī)藥工業(yè)呈現(xiàn)五大特點(diǎn)：一是發(fā)展速度快,，工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)47%二是虧損企業(yè)少,，3戶企業(yè)全部盈利三是經(jīng)營(yíng)效益好，產(chǎn)值利稅率達(dá)102%,，銷售利稅率達(dá)123%四是資產(chǎn)負(fù)債低,，資產(chǎn)15億元，負(fù)債12億元,，資產(chǎn)負(fù)債率僅46%五是帶動(dòng)力強(qiáng),，醫(yī)藥產(chǎn)品的合理流通，促進(jìn)了全市102家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)健康發(fā)展,，同時(shí)工業(yè)生產(chǎn)需要大量的原料藥,，對(duì)北藥種植業(yè)起到了巨大的拉動(dòng)作用。

xx市的制藥企業(yè)在生產(chǎn)管理方面存在以下特點(diǎn)：一是劑型少,、規(guī)模小,，三家制藥企業(yè)共有9個(gè)劑型凈資產(chǎn)8千萬(wàn)元產(chǎn)值不超過(guò)15億元,。二是新“廟子”與舊“菩薩”共處。根據(jù)國(guó)家的政策導(dǎo)向,，各企業(yè)都按照gmp的要求進(jìn)行了大規(guī)模技術(shù)改造,，一幢幢花園式的廠房拔地而起，成為全市工業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn),。生產(chǎn)條件迅速改善,，生產(chǎn)能力得到提高。但是,，一些企業(yè)對(duì)gmp認(rèn)證是被動(dòng)的,，粉碎、制粒,、壓片,、包衣等舊設(shè)備，阻礙了技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程,，沒(méi)有丟掉勞動(dòng)密集型企業(yè)的帽子,。國(guó)外普遍使用的cip在位清洗、sip在位滅菌等先進(jìn)技術(shù),，在xx市還很少應(yīng)用,。二是現(xiàn)代管理與粗放經(jīng)營(yíng)發(fā)生沖撞。制藥行業(yè)屬高科技行業(yè),，醫(yī)療器械集醫(yī)學(xué),、光學(xué)、電子,、機(jī)械等技術(shù)于一身,，需要現(xiàn)代管理手段。近年來(lái),，醫(yī)藥行業(yè)采取培訓(xùn)等多種手段,，培養(yǎng)造就了一大批優(yōu)秀管理人才，但是人管人的管理機(jī)制,、傳統(tǒng)的加工技術(shù)仍在支撐著企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),，把企業(yè)做大做強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制尚未形成。三是少數(shù)高科技人才與眾多缺乏技術(shù)的員工形成反差,。為了實(shí)施gmp和技術(shù)創(chuàng)新,，各企業(yè)都從醫(yī)、藥大學(xué)聘用了部分專業(yè)人才,，或從事革新工藝,、或負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，由于面臨陌生的崗位，尚未完全適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)管理企業(yè)內(nèi)有一定傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)但文化素質(zhì)不高的員工群體,，對(duì)新工藝,、新技術(shù)的認(rèn)知過(guò)程較長(zhǎng)，二者沒(méi)有完全融入,、達(dá)到默契配合的境界。

1,、資源利用不足,。資源是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的物質(zhì)基礎(chǔ)，充分利用資源才能實(shí)現(xiàn)效益化,。xx市的醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行g(shù)mp改造后,，生產(chǎn)能力大幅度提高。但是品種開(kāi)發(fā)速度,、市場(chǎng)占有速度和流動(dòng)資金并未完全跟上,，使部分企業(yè)開(kāi)工不足，生產(chǎn)能力浪費(fèi),。以神樹(shù)阿膠廠為例,，該企業(yè)主要從事阿膠、黃明膠,、龜板膠,、鹿角膠4個(gè)品種固體膠生產(chǎn)，在未實(shí)施gmp改造前,，長(zhǎng)期采用人工土辦法加工產(chǎn)品,，生產(chǎn)能力低下且工藝落后，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。改造后,，該企業(yè)更新了設(shè)備，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,，生產(chǎn)能力大幅度提高,，但由于產(chǎn)品品種單一，市場(chǎng)占有率小,，只能以銷定產(chǎn),，年生產(chǎn)時(shí)間不超過(guò)三個(gè)月，設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間閑置,，不能夠得到有效利用,。而我們熟知的山東東阿集團(tuán)，在70年代初企業(yè)規(guī)模與現(xiàn)在神樹(shù)阿膠廠接近,，但該企業(yè)抓住機(jī)遇,，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展為擁有固體膠、顆粒、膠囊,、口服液十幾個(gè)劑型百余個(gè)品種,，產(chǎn)值和固定資產(chǎn)上億元的國(guó)內(nèi)明星企業(yè)。東阿集團(tuán)成功經(jīng)驗(yàn)值得xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒,。

2,、“拳頭”力量不大。拳頭產(chǎn)品就像企業(yè)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”,，能給企業(yè)源源不斷的動(dòng)力,。美國(guó)的氫溴酸西酞普蘭膠囊年銷售達(dá)30億美元，西安楊檔的嗎叮啉單品種年銷售在8個(gè)億以上,，這些企業(yè)都是在拳頭產(chǎn)品中受益匪淺,。我市制藥企業(yè)的單品種年銷售額為4600萬(wàn)元，就是紅葉制藥的產(chǎn)品康婦消炎栓,，其他品種知名度低,，市場(chǎng)占有份額小，沒(méi)有形成“拳頭”,，盡管如此,，對(duì)企業(yè)和全市經(jīng)濟(jì)都起到了強(qiáng)有力的支撐作用。但相比之下,，差距是明顯的,，主要是缺乏、的品種,。

3,、創(chuàng)新力度不夠。創(chuàng)新是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的重要因素,，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,。創(chuàng)新，可以通過(guò)降低成本為企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)提供更大空間,，也可以通過(guò)產(chǎn)品差異為企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)力,。目前，xx市醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)多數(shù)只重視營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,，忽視了管理人員和廣大職工的創(chuàng)新能力,，沒(méi)有激發(fā)并形成人人創(chuàng)新的飽滿熱情。

4,、研發(fā)新藥困難,。研發(fā)一個(gè)新藥，在發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家也要10—15年時(shí)間,，耗資高達(dá)5—8億美元,，中國(guó)的藥企大多是望而興嘆,，都以仿制藥品為主，xx市醫(yī)藥工業(yè)更是如此,。1985年以來(lái),，我國(guó)批準(zhǔn)生產(chǎn)的一類新藥147個(gè)，其中仿制藥品占88%,。顯然,，完全從基礎(chǔ)開(kāi)始自主研發(fā)，對(duì)xx市醫(yī)藥工業(yè)而言是不現(xiàn)實(shí)的,。

5,、誠(chéng)信資歷不夠。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)既是法治經(jīng)濟(jì),，也是信用經(jīng)濟(jì)，政府和企業(yè)都應(yīng)當(dāng)高度重視,。但是,，xx市的部分企業(yè)誠(chéng)信等級(jí)不高，還沒(méi)有建立健全必要的產(chǎn)品質(zhì)量自我約束機(jī)制和問(wèn)題藥品“招回”機(jī)制,，還沒(méi)有完全意識(shí)到gmp是自我管理的需要,，更沒(méi)感覺(jué)到gmp的“緊箍咒”即將來(lái)臨。

醫(yī)藥工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，其產(chǎn)品是人類維護(hù)健康,，戰(zhàn)勝疾病的重要保證。發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥消費(fèi)穩(wěn)居第二位,，我國(guó)衛(wèi)生部《第三次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查主要結(jié)果》顯示,，在近五成居民生病不看醫(yī)生的情況下，自行買藥治療,，醫(yī)藥開(kāi)銷已成為第三大消費(fèi)品,。由于環(huán)境、生活習(xí)慣,、食品安全等因素,，患病人數(shù)還在不斷增加。xx年全國(guó)有508億人次患病,，其中13%的被確診為需要多次服藥的慢性病,。因此，發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有廣闊市場(chǎng)前景,，xx市的醫(yī)藥工業(yè)應(yīng)當(dāng)搶抓機(jī)遇,，乘勢(shì)而上。

1,、加快劑型開(kāi)發(fā),。患者和醫(yī)生對(duì)藥物劑型要求是多方面的，而我國(guó)相對(duì)落伍,，目前只有40多種劑型,、4000多個(gè)品種，美國(guó)是我國(guó)的43倍,、日本是我國(guó)的126倍,，而xx市就更少了。因此,，必須支持企業(yè)在藥品劑型上做文章,，搶占商機(jī)。一是“拿來(lái)主義”,。眾所周知,，藥品專利具有時(shí)間性，專利屆滿就失去了獨(dú)占權(quán),。根據(jù)《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》報(bào)道：到xx年,，將有35種重要藥品和醫(yī)療器械專利到期，為非專利藥提供了820億美元的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。二是讓藥品“變臉”,。國(guó)家提倡對(duì)藥品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，通過(guò)改進(jìn)工藝,、劑型,、包裝等等，使療效確切的老產(chǎn)品換發(fā)活力,，解決中藥見(jiàn)效慢和傳統(tǒng)的“粗,、大、黑”形象,，霍香正氣水變成霍香正氣液就是成功典范,。

2、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化,。中藥是我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)文化瑰寶,。隨著世界衛(wèi)生組織的推薦，中藥前景被世人普遍看好,。目前,，中成藥市場(chǎng)份額為每年約160億美元，但日本占80%,、韓國(guó)占10%,、我國(guó)只占5%左右。更遺憾的是,，我國(guó)每年進(jìn)口“洋中藥”達(dá)1億美元,，進(jìn)口的川貝枇杷膏,、紅花油等已對(duì)我國(guó)的同類產(chǎn)品造成巨大壓力，禾邦的川貝枇杷糖漿也是受壓者之一,。重要原因就是我們的中成藥沒(méi)有現(xiàn)代化,，沒(méi)有規(guī)模化的中藥種植,、養(yǎng)殖基地,，沒(méi)有通過(guò)gap認(rèn)證，原料質(zhì)量不穩(wěn)定,。而xx市興安神力藥業(yè)有限公司的平貝母種植基地已經(jīng)在全省率先通過(guò)了gap認(rèn)證,，桃山參藥集團(tuán)、伸龍無(wú)味子基地也準(zhǔn)備實(shí)施gap認(rèn)證,。目前,，xx市藥材種養(yǎng)植面積達(dá)到2萬(wàn)畝，另外還有大量的野生動(dòng)植物藥材,，無(wú)疑,，資源優(yōu)勢(shì)是明顯的。要抓住機(jī)遇,，幫助、引導(dǎo)和支持制藥企業(yè)爭(zhēng)取技改貼息,、工業(yè)發(fā)展基金和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金,，實(shí)現(xiàn)“公司+基地農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)放在“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”中去考慮和實(shí)踐,，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),，確保原料豐富、質(zhì)量穩(wěn)定,，為快速推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

3、打造強(qiáng)勢(shì)品牌,。品牌戰(zhàn)略是企業(yè)推出產(chǎn)品,、走向成功的重要因素。在制藥行業(yè)中,，走向成功的品牌彼彼皆是,，如“金嗓子喉寶”、“斯達(dá)舒”等,。xx紅葉牌康婦消炎栓在國(guó)內(nèi)也有一定的知名度,，雖然不是很響，但也有一定名氣,。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中,，企業(yè)一定要在產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)上賦予“大設(shè)計(jì)”概念,，并統(tǒng)一表達(dá)自己產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。它包括企業(yè)形象設(shè)計(jì),、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、包裝設(shè)計(jì)、品牌精神的人格化設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì),。盡量減少容易導(dǎo)致品牌內(nèi)涵模糊的單一廣告,，用低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌，帶動(dòng)整個(gè)全市醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展,。

4,、大力引進(jìn)人才。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，歸根到底是人才競(jìng)爭(zhēng),。醫(yī)藥行業(yè)是高科技行業(yè)，產(chǎn)品是特殊商品,，國(guó)家有非常嚴(yán)格的特殊要求,，對(duì)普通工人都有嚴(yán)格的上崗規(guī)定。xx市3家制藥企業(yè)中,，擁有高級(jí)職稱的只占職工總數(shù)的1%,，擁有中級(jí)職稱的也只占3%。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)人才的要求還會(huì)越來(lái)越高,。因此，引進(jìn)管理和技術(shù)人才成為當(dāng)務(wù)之急,。xx市委,、市政府已經(jīng)響亮的提出了“環(huán)境興市”戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)具備,，企業(yè)要抓住機(jī)遇,，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把引進(jìn)人才作為企業(yè)發(fā)展的根本條件來(lái)抓,，以誠(chéng)意引人,，用成就留人，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才和智力保證,。

5,、建立企業(yè)文化和信息平臺(tái)。企業(yè)三年不敗靠市場(chǎng),，十年不敗靠管理,，百年不敗靠文化，一個(gè)成功的企業(yè),，必須有優(yōu)秀的文化內(nèi)涵,。五糧液和海爾的企業(yè)文化,，不少人都有感受。禾邦制藥,、科倫制藥也有了自己的企業(yè)文化,，如科倫“創(chuàng)造高效益，從節(jié)約時(shí)間開(kāi)始”的只爭(zhēng)朝夕的精神,，禾邦“為人類健康,，托起明天的太陽(yáng)”的奉獻(xiàn)精神等。xx市的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)要立足發(fā)展,，培育,、積淀和升華企業(yè)文化培養(yǎng)職工團(tuán)隊(duì)精神，塣大聲威,，逐步創(chuàng)造先進(jìn)的企業(yè)文化,，不斷提高企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)造力。同時(shí)要加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化,，信息化是基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立局域網(wǎng),、廣域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)站,，開(kāi)發(fā)內(nèi)部管理軟件、實(shí)現(xiàn)電算化,，為快速收集,、提取、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提供有力保障,。政府要關(guān)心醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，積極為企業(yè)提供政策,、資金方面的扶持監(jiān)管部門更要認(rèn)真履行職責(zé),，督促和引導(dǎo)企業(yè)依法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立誠(chéng)信觀念,，推動(dòng)加快科學(xué)管理步伐,，為把xx市建成醫(yī)藥強(qiáng)市而攜手并進(jìn)。

醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告的引言篇三

近年來(lái),，隨著醫(yī)療體制的改革和人民對(duì)身體健康的日益重視,，醫(yī)藥行業(yè)得到了快速發(fā)展。如何加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理,，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收,，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展聚財(cái)，做到既促進(jìn)納稅服務(wù)工作的深入發(fā)展,，又切實(shí)加強(qiáng)征收管理,，是當(dāng)前稅務(wù)部門值得思考和重視的問(wèn)題,。就這一問(wèn)題，我們近期對(duì)全市醫(yī)藥行業(yè)稅收管理情況進(jìn)行了調(diào)研,，具體調(diào)研情況報(bào)告如下：

(一)醫(yī)藥行業(yè)稅負(fù)明顯偏低

由于人們存在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)日益增長(zhǎng)的巨大需求,，使得醫(yī)藥行業(yè)高增長(zhǎng)和高收益性非常突出，據(jù)調(diào)查醫(yī)藥銷售行業(yè)經(jīng)營(yíng)中實(shí)際進(jìn)銷差價(jià)率在20%左右,，粗略推算整體增值稅稅負(fù)不低于xx%,，而醫(yī)藥銷售行業(yè)實(shí)際平均稅負(fù)僅為xx%左右，其中有的企業(yè)幾百萬(wàn)的銷售額應(yīng)納稅額僅為幾千元,，稅負(fù)水平明顯偏低,，與醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)潛力大，利潤(rùn)可觀等特點(diǎn)不相應(yīng),，存在明顯疑點(diǎn),。

(二)醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象

醫(yī)藥零售業(yè)屬增值稅一般納稅人管理還比較規(guī)范，稅務(wù)機(jī)關(guān)基本能核定月銷售額,。但醫(yī)藥零售業(yè)大多屬定期定額戶,，不能提供產(chǎn)品進(jìn)銷存登記簿，導(dǎo)致稅務(wù)機(jī)關(guān)無(wú)法準(zhǔn)確核定月銷售額,。即使是增值稅一般納稅人,，也存在帳外經(jīng)營(yíng)、有意隱瞞銷售收入等現(xiàn)象,，如現(xiàn)金收取貨款不申報(bào)納稅,、購(gòu)進(jìn)貨物用于促銷獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)視同銷售未申報(bào)納稅等。這些情況說(shuō)明醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象,。

(三)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂,，普遍存在未按規(guī)定領(lǐng)購(gòu)發(fā)票，未按規(guī)定使用發(fā)票,，明顯違反了《征管法》和《發(fā)票管理辦法》,。主要表現(xiàn)為三種情況：一是不開(kāi)發(fā)票拒開(kāi)發(fā)票，消費(fèi)者購(gòu)買藥品通常不索要發(fā)票,，就不開(kāi)發(fā)票,；消費(fèi)者有時(shí)索要發(fā)票，找各種理由拒絕開(kāi)具,；二是不按規(guī)定開(kāi)具發(fā)票,，有的只填寫名稱和總金額，名稱一欄只填寫“藥品”,，無(wú)具體品名,，數(shù)量和金額，很難從普通銷售發(fā)票上看出具體商品的銷售價(jià)格,；三是濫開(kāi)發(fā)票,，有些單位購(gòu)買的藥品與收費(fèi)單據(jù)上開(kāi)具的藥品品目不相符,，有些明明銷售的是日用品和護(hù)膚護(hù)發(fā)品，而在發(fā)票上開(kāi)具的卻是醫(yī)藥品,。

(四)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在薄弱環(huán)節(jié)

稅務(wù)部門對(duì)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在“疏于管理,、淡化責(zé)任”的現(xiàn)象，少數(shù)稅收管理員長(zhǎng)期沒(méi)有更換,，造成與醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系逐漸密切,，在管戶過(guò)程中，存在巡而不查,、查而不嚴(yán),、知情不報(bào)、以補(bǔ)代罰現(xiàn)象,，極個(gè)別稅收管理員甚至與醫(yī)藥行業(yè)互通信息,，應(yīng)付和蒙蔽稅收檢查。

(一)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏依法納稅意識(shí)

由于醫(yī)藥行業(yè)一直沒(méi)有納入規(guī)范化軌道管理,，稅法宣傳力度不夠,，為數(shù)眾多的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)者了解、掌握稅法知識(shí)了解不多,，不清楚如何計(jì)算稅款和申報(bào)納稅,。同時(shí)，部分醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏依法納稅意識(shí),，為利益驅(qū)動(dòng),，產(chǎn)生偷逃稅心理，鉆稅收管理空子,，采取非法手段偷逃稅款,，給國(guó)家?guī)?lái)?yè)p失。

(二)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理滯后

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的多樣化和經(jīng)營(yíng)渠道的復(fù)雜化,，給稅務(wù)管理不斷帶來(lái)新情況,、新問(wèn)題。一是醫(yī)藥管理體制未理順,。醫(yī)藥與衛(wèi)生職能重疊，政策打架,，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,，引發(fā)管理混亂，給稅收管理帶來(lái)困難,；同時(shí)稅制也沒(méi)理順,，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)征收增值稅，醫(yī)療衛(wèi)生征收營(yíng)業(yè)稅,，對(duì)大量既經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥又有衛(wèi)生診治的業(yè)戶如何征稅,，標(biāo)準(zhǔn)不好掌握,，國(guó)、地兩稅部門都可管可不管,，不僅造成管理權(quán)矛盾,，也極易發(fā)生漏征漏管現(xiàn)象。二是醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范,。少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)核算不嚴(yán),，帳務(wù)不實(shí)，造成對(duì)實(shí)際經(jīng)營(yíng),、現(xiàn)金,、庫(kù)存難以有效控制，其應(yīng)繳增值稅計(jì)算很不規(guī)范,，很不準(zhǔn)確,，增加稅收管理困難。三是醫(yī)藥行業(yè)小規(guī)模納稅人進(jìn)貨不易控管,，銷貨無(wú)法掌握,，直接影響到增值稅的核算，從而造成稅款核定數(shù)額普遍偏低,、稅收負(fù)擔(dān)率低的現(xiàn)象,。

(三)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性增加稅收管理難度

一是各醫(yī)藥公司下屬分支機(jī)構(gòu)較多，許多是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者掛靠在其名下,，名為公司的分支機(jī)構(gòu),，實(shí)際是自主經(jīng)營(yíng)、自行核算,、自負(fù)盈虧,。多數(shù)個(gè)體醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)者不辦理稅務(wù)登記，不申報(bào)納稅,。二是醫(yī)藥公司與大多數(shù)商品零售企業(yè)一樣,，生產(chǎn)商或上級(jí)經(jīng)銷商會(huì)在銷售額之外按銷售數(shù)量給予經(jīng)營(yíng)者一定比例的平銷返利，這部分返利就直接導(dǎo)致了稅款流失,。三是收款形式多樣化,，既有現(xiàn)金、銀行卡,，又有醫(yī)?？ǎ鞣N收入形式存在不同特點(diǎn),，對(duì)稅務(wù)部門來(lái)說(shuō)不利于控管,，稅收管理難度比較大。

(四)監(jiān)管部門職能協(xié)調(diào)不夠

醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管涉及多個(gè)部門，藥品監(jiān)管是藥監(jiān)局,，行政管理衛(wèi)生局,，稅款征收是國(guó)、地稅部門,，雖然這些監(jiān)管部門的職能沒(méi)有交叉,，但在職能行使過(guò)程中協(xié)調(diào)不夠，尤其是醫(yī)藥與衛(wèi)生之間政策不統(tǒng)一,，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)征收營(yíng)業(yè)稅不征收增值稅,，造成事實(shí)上的征管困難。

(一)加強(qiáng)稅收法治建設(shè),，進(jìn)一步優(yōu)化稅收環(huán)境

稅務(wù)部門要牢固樹(shù)立稅收法治觀念,，真正做到依法治稅、依法征管,。要加大稅法宣傳力度,，突出宣傳各項(xiàng)稅收法律法規(guī)和政策，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)依法誠(chéng)信納稅意識(shí),、提高稅法遵從度,，引導(dǎo)和規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)、照章納稅,。要加強(qiáng)財(cái)務(wù)和納稅輔導(dǎo),，不斷完善發(fā)票管理制度和信息系統(tǒng)，督促有條件建帳的醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)建帳,，從源頭上堵塞監(jiān)管漏洞,。要改進(jìn)和優(yōu)化納稅服務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)為醫(yī)藥行業(yè)納稅人服務(wù)意識(shí),，規(guī)范納稅服務(wù)內(nèi)容,，完善納稅服務(wù)措施，簡(jiǎn)化辦稅程序,，構(gòu)建和諧的征納關(guān)系,。要進(jìn)一步完善協(xié)稅護(hù)稅機(jī)制，增進(jìn)信息交換與數(shù)據(jù)共享,，廣泛開(kāi)展綜合治稅活動(dòng),，提高稅收?qǐng)?zhí)法力度。

(二)加大稅收控管力度,，建立稅收監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制

加大醫(yī)藥行業(yè)稅收控管力度,，建立醫(yī)藥行業(yè)稅收監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，稅務(wù)部門要著重做好兩方面工作：一是加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票使用的管理,。從藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)“進(jìn),、銷”兩個(gè)環(huán)節(jié)入手，抓住“發(fā)票”這一切入點(diǎn),，對(duì)使用發(fā)票,、取得發(fā)票的程序進(jìn)行控管，有效堵塞稅收漏洞,。要完善以票控稅的制度,，醫(yī)藥品在一級(jí)、二級(jí)銷售過(guò)程中許多環(huán)節(jié)可能都不需要發(fā)票,，有一部分直接收取現(xiàn)金交易,，經(jīng)營(yíng)者收取現(xiàn)金后不開(kāi)票也不入帳，財(cái)會(huì)信息具有更大的隱蔽性,。稅務(wù)部門在“以票控稅”的基礎(chǔ)上要完善財(cái)會(huì)制度,，建立健全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鹑诒O(jiān)管制度，壓縮現(xiàn)金交易空間,，管住醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)的資金流,。二是加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)零售環(huán)節(jié)收款形式的稅收監(jiān)管，協(xié)調(diào)醫(yī)保監(jiān)管部門,，調(diào)取納稅人的刷卡銷售信息,，獲取醫(yī)藥企業(yè)及批零業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)情況，按一定比例測(cè)算納稅人的銷售收入,。

(三)嚴(yán)厲打擊醫(yī)藥行業(yè)稅收違法行為,，維護(hù)正常稅收秩序

稅務(wù)部門對(duì)醫(yī)藥行業(yè)比較普遍的管理性違法行為，要及時(shí)提醒,，使其做到管理規(guī)范,。經(jīng)提醒，長(zhǎng)期不規(guī)范管理,，拒不改正的要堅(jiān)決予以嚴(yán)厲打擊,；對(duì)醫(yī)藥行業(yè)偷、抗,、騙稅行為一經(jīng)發(fā)生就依法處罰,，構(gòu)成犯罪的，應(yīng)當(dāng)移交司法機(jī)關(guān)處理,。通過(guò)嚴(yán)厲打擊稅收違法行為,，讓違法者得不償失；要對(duì)醫(yī)藥行業(yè)違法犯罪行為實(shí)行公開(kāi)處理,，真正做到處理一個(gè),，教育一大片。長(zhǎng)期的實(shí)踐證明：對(duì)醫(yī)藥行業(yè)違法行為一味偏袒,、遷就,、放縱,，甚至對(duì)應(yīng)繳的稅款還要打折扣，就會(huì)使稅務(wù)部門的執(zhí)法處于被動(dòng),，執(zhí)法質(zhì)量永遠(yuǎn)不高,，難以形成醫(yī)藥行業(yè)自覺(jué)守法的氛圍。

(四)深化落實(shí)稅收管理員制度,，夯實(shí)稅收?qǐng)?zhí)法工作的基礎(chǔ)

要加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理工作,，必須深化落實(shí)稅收管理員制度。一是不斷提升稅收管理員的素質(zhì)能力,，要從提高稅收管理員素質(zhì)能力入手,，大力推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新，對(duì)稅收管理員工作平臺(tái),、稅收征管法及其實(shí)施細(xì)則,、各項(xiàng)稅收政策和稅收相關(guān)法律法規(guī)等專業(yè)化技能進(jìn)行培訓(xùn)，建立一支精通稅務(wù),、財(cái)會(huì)知識(shí),、熟悉醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營(yíng)，又懂得數(shù)據(jù)分析,、能夠通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的稅收管理員隊(duì)伍,。二是完善稅收管理員績(jī)效考核辦法。在稅收管理員進(jìn)行必要輪換的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善稅收管理員績(jī)效考評(píng)體系,，科學(xué)設(shè)置考核指標(biāo)，確?？己私Y(jié)果與稅收管理員實(shí)際工作狀況相吻合,，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)稅收管理員工作的積極性和主動(dòng)性，切實(shí)提高醫(yī)藥行業(yè)稅源監(jiān)控的質(zhì)效,。

醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告的引言篇四

專家指出,，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已開(kāi)始,。目前,，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到20xx美元,、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候,，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面,，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。20xx年的中國(guó)醫(yī)藥,，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面,。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問(wèn)題,。

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在一定程度上決定了醫(yī)藥營(yíng)銷的成敗,，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷的主要內(nèi)容,。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點(diǎn)好一些 關(guān)鍵人物 ,。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán),，用哪種藥,，用多少，全由他們說(shuō)了算;第二是醫(yī)院的庫(kù)房,，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房,，他們有一個(gè) 小賬本 ，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成,，全是由他們提供給我的;第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥,，我憑藥款拿提成醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文,。

打點(diǎn) 這些人的方法也簡(jiǎn)單，不過(guò)是根據(jù)各人的 重要性 給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā),，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，常常互相 刺探軍情 ,，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高,，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成,。

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病,，購(gòu)買感冒藥的比例在所有購(gòu)買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽、咽喉疼痛,、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的逐漸壯大，使得廣告,、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素,，店員的作用僅次于電視廣告,。

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運(yùn)用推銷之術(shù),，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介,，贏得客戶真誠(chéng),、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容,，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度;其次，培養(yǎng)真誠(chéng),、友善,、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志;再次,，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí),，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn),。

醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告的引言篇五

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20xx年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中,，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè),。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）,、中成藥工業(yè),、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè),、醫(yī)療器械工業(yè),、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè),、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè),。

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、高技術(shù)

醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體,。20世紀(jì)70年代以來(lái),，新技術(shù)、新材料的'應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域,，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用,，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化,。

2、高投入

醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造,，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（rd）過(guò)程,，耗資大,、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大,。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間,，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間,，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20xx年,，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司,、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元,，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16%之間,。

3、高風(fēng)險(xiǎn)

從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程,，要經(jīng)過(guò)合成提取,、生物篩選、藥理,、毒理等臨床前試驗(yàn),、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn)、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程,，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn),、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn),。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物,，其中只有十幾、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試,，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥,。目前，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低,，美國(guó)為1/5000,，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功,、注冊(cè)上市后,，在臨床應(yīng)用過(guò)程中,，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告,，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用,。

4、高附加值

藥品實(shí)行專利保護(hù),，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán),。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn),，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào),。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品,、專利產(chǎn)品的企業(yè),，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上,。

5,、相對(duì)壟斷

醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō)，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷,，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì),。20xx年，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43%,，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上,。

我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng),，rd投入較少,，利潤(rùn)回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出,。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快,，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上,，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈,。

自1997年以來(lái)，醫(yī)藥工業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高,，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重,，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大,，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2%－3%,，效益指標(biāo)相對(duì)高一些也僅為3%－4%，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列,。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān),，是為人民防病治病、康復(fù)保健,、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè),。在保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中,，起到了積極的,、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。

醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告的引言篇六

醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù),，xx年英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中,，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分,，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）,、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè),、生物制藥工業(yè),、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè),、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè),、其他工業(yè)八個(gè)子行業(yè),。

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)

1,、高技術(shù)醫(yī)藥制造業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來(lái),，新技術(shù),、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用,，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化,。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過(guò)程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造,，以及最終產(chǎn)品上市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開(kāi)發(fā)（r&d）過(guò)程,，耗資大,、耗時(shí)長(zhǎng)、難度不斷加大,。目前世界上每種藥物從開(kāi)發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時(shí)間,，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國(guó)制藥界在過(guò)去的20年間,，每隔5年研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用就增加1倍,。xx年,，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國(guó)輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元,、46億美元和35.5億美元,，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3,、高風(fēng)險(xiǎn)從實(shí)驗(yàn)室研究到新藥上市是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷程,，要經(jīng)過(guò)合成提取、生物篩選,、藥理,、毒理等臨床前試驗(yàn)、制劑處方及穩(wěn)定性試驗(yàn),、生物利用度測(cè)試和放大試驗(yàn)等一系列過(guò)程,，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗(yàn),、注冊(cè)上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié),，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬(wàn)種化合物,，其中只有十幾,、二十種化合物通過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試,，而最終也可能只有一種候選開(kāi)發(fā)品能夠通過(guò)無(wú)數(shù)次嚴(yán)格的檢測(cè)和試驗(yàn)而成為真正的可用于臨床的新藥。目前,，新藥研究開(kāi)發(fā)的成功率還比較低,，美國(guó)為1/5000，日本為1/4000,。即使新藥研發(fā)成功,、注冊(cè)上市后，在臨床應(yīng)用過(guò)程中,，一旦被檢測(cè)到有不良反應(yīng),，或發(fā)現(xiàn)其他國(guó)家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報(bào)告，也可能隨時(shí)被中止應(yīng)用,。

4,、高附加值藥品實(shí)行專利保護(hù)，藥品研究開(kāi)發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場(chǎng)獨(dú)占權(quán),。由于藥品研究開(kāi)發(fā)的高額投入,，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價(jià)將為其獲得高額利潤(rùn)回報(bào),。生物工程藥物的利潤(rùn)回報(bào)率也非常高,，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開(kāi)發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì),，回報(bào)利潤(rùn)能達(dá)十倍以上,。

5、相對(duì)壟斷醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說(shuō),，是被以研究開(kāi)發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷,，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢(shì)。xx年,，世界前10家跨國(guó)制藥公司占全球藥品市場(chǎng)的份額為43%,，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60%以上。我國(guó)制藥業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以仿制藥物為主,，自主研發(fā)實(shí)力不強(qiáng),，r&d投入較少，利潤(rùn)回報(bào),、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國(guó)家制藥業(yè)那樣突出,。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化進(jìn)程加快，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)在自主開(kāi)發(fā),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上,，對(duì)產(chǎn)業(yè)特性的感受將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。