在日常的學習,、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在,，以及公司的成立地點、時間,、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況。

(2)公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標,，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文、鑒定材料等,。

(4)收入情況

總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。

(5)競爭情況

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類,，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。

(7)管理團隊

對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹,，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗,、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。

(8)財務(wù)預(yù)測

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用,、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等。

(10)附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。

通過以上總結(jié),，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍,，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在,，以及公司的成立地點、時間,、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況。

(2)公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標,，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利、著作權(quán),、政府批文,、鑒定材料等。

(4)收入情況

總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略,。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類,，并針對每個細分的目標市場，列出相應(yīng)的營銷計劃方案,，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。

(7)管理團隊

對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務(wù),、工作經(jīng)驗,、能力、專長,、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù)，大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心,，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸,。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”。

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在,，以及公司的成立地點、時間,、所處階段,、競爭優(yōu)勢等基本情況。

(2)公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標,，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略,。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文、鑒定材料等。

(4)收入情況

總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類,，并針對每個細分的目標市場,，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。

(7)管理團隊

對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹,，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗,、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。

(8)財務(wù)預(yù)測

介紹公司目前的營業(yè)收入,、成本費用,、現(xiàn)金流量等，預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,，計劃好投資退出模式,，是公開...上市、股票收購,、出售,，還是兼并或合并等。

(10)附錄

支持上述信息的材料：管理層簡歷,、銷售手冊,、產(chǎn)品圖紙等。

通過以上總結(jié),，不難看出,，公司策劃書是：產(chǎn)品(服務(wù))的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析,、現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍,，只有以上5個要點經(jīng)營有方,，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰,。

創(chuàng)業(yè)計劃若只是銘記于心，難免會有遺漏而無法察覺,，倘若白紙黑字地表述出來,，我們就能對創(chuàng)業(yè)的每個細節(jié)都了然于胸。創(chuàng)業(yè)策劃書可以讓我們初入商場充分做到“知己知彼.百戰(zhàn)不殆”,。

1.創(chuàng)業(yè)策劃書的框架

創(chuàng)業(yè)策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：

(1)公司摘要

概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在，以及公司的成立地點,、時間,、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況,。

(2)公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標,，以及公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。

(3)產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的餓用途和優(yōu)點,，提供有關(guān)的專利,、著作權(quán),、政府批文,、鑒定材料等。

(4)收入情況

總結(jié)公司的收入來源,，預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況,。

(5)競爭情況

認真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢,，以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,，研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。

(6)市場營銷

對目標市場及客戶分類,，并針對每個細分的目標市場,，列出相應(yīng)的營銷計劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。

(7)管理團隊

對公司的領(lǐng)導階層的重要人物進行詳細介紹,，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗,、能力,、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,，包括兼職人員的人數(shù),，大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

一 前言

當今社會,，失業(yè)率居高不下,，就業(yè)問題愈發(fā)突出,。為了更好地適應(yīng)未來的發(fā)展，我們當代大學生更應(yīng)該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來,。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我發(fā)展,，積累經(jīng)驗的一種趨勢，更成為展現(xiàn)大學生自力更生,，自強不息精神的標志,。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我,，磨練意志,，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷探求摸索,，在總結(jié)他人優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。因此,，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市,，既服務(wù)他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活,。同時,，這也是我們政府所倡導的。

二 創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及大學的日益普及,，在校大學生數(shù)量日益增加,。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學生群體,。顯然,，大學校園消費已成為推動經(jīng)濟增長的重要推動力,。

然而,，當前各大高校內(nèi)超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數(shù)倍,，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱。同時,，大部分校內(nèi)超市及賣場的營業(yè)時間都有限制,，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱,。

三 創(chuàng)業(yè)目的

1 大學不僅是我們接受知識,，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺,，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會,，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試。

2 上大學需要大量的花費,，這對于大部分家長來說都有一定的壓力,，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己,。這對我們來說也是一個絕好的機會。

3 目前各大高校內(nèi)的超市和賣場的商品價格,，特別是我們學校的,，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務(wù),，同時也能讓同學們?nèi)祀S時購物,，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。

四 經(jīng)營項目及內(nèi)容

1 經(jīng)營內(nèi)容

以經(jīng)營學生所需的各種商品為主,，從小飾品到食品文具,，凡是學生所需的吃的用的一應(yīng)俱全而且所有商品均以成本價出售，另外代賣如德克士,、華萊士等快餐食品,。

2 主要項目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業(yè)。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側(cè)重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設(shè)有人工和無人自動窗口,，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動售貨,。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付,。

（4） 創(chuàng)新方式：本店免費為每位顧客發(fā)放會員卡,，享受各種超值優(yōu)惠。

（5） 售后服務(wù)：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售后服務(wù),。

（6） 更多服務(wù)：本店免費為所需顧客發(fā)放循環(huán)購物袋（用后需還,，有會員卡記錄）,，本店長期在店內(nèi)設(shè)有應(yīng)急物品（雨具等）使用處等等

五 經(jīng)營原則

1 誠信原則：堅持誠信第一,，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質(zhì)量,，絕對與市場價格同步,，甚至低于市價。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客,，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏,。

3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見并及時吸收利用,，對于建議提供者給予一定的獎勵。

六 服務(wù)群體

所有在校大學生及校內(nèi)人員

七 市場分析

當前在各大高校內(nèi),，特別是我們學校內(nèi),，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優(yōu)勢,。但當前各大高校內(nèi)超市林立,，店鋪滿地,，這無疑給我們這種經(jīng)營及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學生往往對于新事物有強烈的好奇心及探索情結(jié),，這又是我們的優(yōu)勢,。

八 經(jīng)營策略

1 人力上：吸納有一定管理經(jīng)驗及負責任的人員加入并采取高效的管理模式。

2 宣傳上：開業(yè)期間在資金允許的基礎(chǔ)上,，

（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

（2）通過學校宣傳媒介如校網(wǎng)站,、宣傳欄、社團聯(lián)合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如qq,、人人網(wǎng),、微博等等

3 經(jīng)營上：根據(jù)銷售業(yè)績及盈虧狀況來調(diào)整

4 策略上：

（1）開業(yè)期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費部分商品

（2）以后定期開展各種類型的優(yōu)惠活動

5 店鋪布置上：店鋪設(shè)計及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學生的審美需求,，要講求新穎,、個性并且凸顯青春氣息。

6 設(shè)備上：收款機,，無人自動售貨終端,，電腦及各種設(shè)備（設(shè)備可以是二手的）

九 經(jīng)費來源及分配

1 來源：采取入股制，尋找零售業(yè)務(wù)贊助商來投資贊助,，以后再適時調(diào)整

2 分配

（1）采用績效與基本保障工資復(fù)合分配標準：每月月底將收益按照相應(yīng)比例結(jié)合銷售業(yè)績發(fā)放薪酬以提高員工積極性,。

（2）同時采用年終業(yè)績綜合評估法來評估員工的全年表現(xiàn)，再根據(jù)評估結(jié)果相應(yīng)追加薪酬

十 預(yù)想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后服務(wù)缺失問題,。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

o計劃

①.提高oppo手機品牌知名度,、美譽度。

②.促進直接銷售,，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買,。

“愛我中華支持國產(chǎn)就myoppo”

最新x903

(1)買一送一活動：從10月1日—10月7日，凡在oppo手機專賣店購機的顧客,，均獲贈一份精美的小禮品（先到先得,，禮品有限）。

(2)買手機中大獎：

活動期間在oppo手機專賣店購機即送抽獎券,，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎,。

一等獎2名oppoe6011部

二等獎8名山地自行車1輛

三等獎20名手機配飾1件

所有新老客戶

南平oppo手機專賣店

國慶期間

美觀而又個性化并讓客戶有舒適感

投放大眾媒體廣告(報紙、電臺),，或有效的廣告載體(手機短訊,、呼機短信)

①.集中所有資源，整合促銷,、公關(guān),、事件,、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華支持國產(chǎn)就myoppo”,，密集轟炸,。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

②.投放大眾媒體廣告(報紙,、電臺),，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信,、dm),，先期造成懸念，造聲勢,。隨機應(yīng)變,，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或?qū)?，借勢造勢,，聚攬人氣。在活動后期,，利用報紙發(fā)布中獎名單,，炒作中獎經(jīng)歷，使活動效果充分延伸,。

③.促銷時采用多種戰(zhàn)術(shù)相配合,，游動出擊，分頭攔截,，多點促銷,。

④.對于促銷主題或系列活動，專賣店要統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一宣傳,，統(tǒng)一調(diào)配,，統(tǒng)一促銷,。

⑤.特惠手機，低價傾銷,。限量制訂幾款特惠手機,，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

①增加百分之50的銷售額

②提高品牌影響力

飾品5000個元

oppoe6012臺4000元自行車8輛20xx元手機配飾20個200元廣告費元合計元

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

基地培訓(免費)――》運輸(自費)――》住宿(自費)――》推薦工作(免費)――》每月工資的10%-15%傭金

在后期的勞動關(guān)系中公司,、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關(guān)系,。

客戶：將保姆每月工資交給我。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動關(guān)系中每個人都有利益,，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系,。

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求,。包括盜竊財務(wù),、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的,，現(xiàn)在有整個公司作為擔保,，最大限度的降低原來的損失。

在以前的勞動關(guān)系中,，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠,，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任,，免費的推薦工作,、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療,。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

我們在整個勞動關(guān)系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色,，實際上就相當于一個微型的保險公司,，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金,。

假如我們有5萬保姆簽訂合約,，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬,。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬,，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個體系中來,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

1,、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不一樣,，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢,。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準備,。當然我也是女孩子。

2,、經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,，當今社會的經(jīng)濟提高，促進了我們生活質(zhì)量的提升,，對生活的要求不一樣了,。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨產(chǎn)品的廠家供給了機會,。我們要抵制這種現(xiàn)象,，不僅僅為了自我，更是為了大家的健康,。

1,、眾所周知，在大學學校里,，本事遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加本事。學校里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么提高的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自我鋪路,。

2、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性很多購買。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價格是最低的,，質(zhì)量最好，有求必應(yīng),，服務(wù)第一!

3,、我本身是一名異常貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,。一來能夠減輕父母的負擔,，二來也能夠向他人證明自我的自立與成長。

4,、為貧困生供給勤工儉學的崗位。這就使得我們僅有經(jīng)過自我的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線,，現(xiàn)已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化,。假如每個寢室有4位女生,，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情景下,，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護墊，一年有12個月,。這個市場容量之大是能夠想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護舒寶,、abc之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大,，市場上存在的品牌可達20-30個,，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自我的一片天地。

服務(wù)每一個人,。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾,，痛經(jīng)的同學是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門，不需要同學自我跑腿去超市買,，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個人需要，并且我們的價格也會比超市的便宜,，以人性化的服務(wù),，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性很多購買。設(shè)置送貨上門，價格低,，質(zhì)量最好,，有求必應(yīng)，服務(wù)第一,。

1,、多種品牌、不一樣價位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖(利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易)

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護理品

1,、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員,、負責調(diào)查問卷、負責詢問和慰問,、記錄每個同學例假日期,。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放很多的宣傳單,、調(diào)查問卷，先吸引群眾眼球,，在寢室內(nèi)部做宣傳,，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳;

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨,，價格低，薄利多銷,，固定實體店,。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團購,，淘寶店鋪，低價格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，送貨上門，可做禮品包裝,，例假期必需品(紅糖,、藥劑,、護理品)。

1,、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨,，保證正品,，不弄虛作假,。

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則：保證為求助者所供給的優(yōu)質(zhì)耐心的服務(wù),，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生能夠到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素,，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導致很多問題,，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出此刻大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患,。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供給早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點又供給各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更簡便的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不一樣的做法,，使口感與眾不一樣，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)儉時光會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不一樣情景采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)儉又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，能夠與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此能夠互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，所以良好的就餐環(huán)境是能夠吸引更多的顧客的,。

5,、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就研究修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，所以要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后，能夠研究擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并能夠?qū)ふ倚碌氖袌?，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自我的品牌,，能夠往專為學生供給飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀員1名，廚師1名,，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

在大學中的食堂的飲食一向是個問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了團體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生供給價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校供給必須的勤工助學崗位,，幫忙貧困生更好的完成學業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)儉時光,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)當很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，餐點還供給冷飲,、冰粥等，并供給免費茶水,。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，所以令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時光差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時光要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，所以還存在著不小的劣勢,。另一方面,，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有必須的競爭力,。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來看,，是應(yīng)當是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受本事就成為一大考驗了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風俗與飲食習慣的不一樣，又產(chǎn)生了另一個問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要理解考驗的,。

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,，經(jīng)過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租賃費用xx元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元）,。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月。

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，所以初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開很多的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的＂承諾營銷＂進行產(chǎn)品宣傳。經(jīng)過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳,、倡導＂天之素＂的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾：

l,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進行到底,。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務(wù)。

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與本事,。圍繞＂健康,、綠色＂為核心的品牌特征，餐廳經(jīng)過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品,，實行綠色包裝，采用綠色標志,，加強綠色溝通,，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴格把關(guān),。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，經(jīng)過對餐廳設(shè)計的布局,、裝飾風格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

推廣保健知識,、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養(yǎng)生,、健美,、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃,、有針對性的宣傳,，從而引導顧客的消費取向。經(jīng)過進行專題講座,、手冊宣傳,、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機會加大對綠色產(chǎn)品的宣傳介紹,。推廣,、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化,。對產(chǎn)品,、餐廳、服務(wù)進行文化包裝,，傳播飲食文化,。從而獲得進一步的發(fā)展機遇與條件。

本餐廳將經(jīng)過一系列的公關(guān)活動,，處理各方面的關(guān)系,，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1,、與員工建立團結(jié),、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，經(jīng)過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員供給獎勵,，團體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作進取性,。

2、社區(qū)群眾關(guān)系,。為保證充足的人力資源,，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障,，應(yīng)積極參與維護社區(qū)環(huán)境,、進取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,，供給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),，正確處理顧客的要求和提議。

3,、政府關(guān)系,。及時了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強與政府部門的聯(lián)系,，主動協(xié)助解決一些社會問題,。與宣傳媒介建立并堅持廣泛關(guān)系；向其供給本行業(yè)的真實信息,。

本餐廳的目標人群為學生以及城市居民,。研究到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素,，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位,。占領(lǐng)必須的市場份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng),，以低成本獲得高利潤,。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不一樣的消費層次和需求,，加工,、供給各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算,，比如果蔬的去根多少,、是否去皮、去葉,，最終廚房的加工程度,，為消費者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據(jù)自我的實際情景選擇不一樣的素食食品,。

市場是不斷變化的,，所以我們必須研究到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險,，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè),。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對于本階段項目而言,，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力,。

內(nèi)部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。

l、汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗,，開發(fā)出自我的特色食品,。

2、嚴格管理,，定期培訓人員,，建立顧客服務(wù)報告。

3,、進入市場后,，認識食品市場周期，不故步自封,，進取開發(fā)更新食品,。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并堅持長期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給,。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經(jīng)過進取有效的營銷策略,，擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額,；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度,；收回初期投資,，進取進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固,、擴展已有的市場分額,，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理水平,；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品,、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè),。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的方式,，開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

視覺識別

店名：一方面應(yīng)當和自我的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在學校內(nèi)部,，要貼近學校特色，易于為學校群體喜愛和理解,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚,，潮流，雅致,，品位,。

店面布局

恰當運用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當設(shè)計一些較為私密的桌位,，然長時光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自我喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感,。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，能夠選擇不一樣顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。同時，顧客應(yīng)當保留在自我的空間按照自我的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)當總體上和諧,，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)當貼近餐廳氣氛和消費者偏好,，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈,，整潔,，應(yīng)當體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

俗話說,，“民以食為天”，為了滿足居民,、學生等類型的顧客的飲食需要,，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上,，服務(wù)至上”的基本要求,，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2、都市快餐店位于商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐漸發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3,、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經(jīng)理xxx,，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗,，以我們的智慧,、才智和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷,。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位,，剩下xxx萬元向銀行貸款,。

1、由于地理位子處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2,、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，漸漸發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50;鄰近學校的學生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50,。

2,、客源數(shù)量充裕，消費水平中低檔,。

3,、競爭對手

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店,。這4家酒店經(jīng)營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營,，價格較貴,，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1,、快餐店主如果面向大眾,，因此菜價不太高，屬中低價位,。

2,、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多,，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3,、午晚餐提供經(jīng)濟型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。4,、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目的是“送餐到家”服務(wù),。

5,、經(jīng)營時間：早~晚!

6、對于以上計劃,，我們將分工合作,，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生,、服務(wù),、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

1、本店開業(yè)前期,，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師),，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗,，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者,。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試,。

2)經(jīng)面試，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期),。

2,、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓,，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓計劃,，確定培訓目的,，制訂評估方法,。

2)實施培訓計劃,，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗,，對于不和格者給以停職學習,，扣除20工資,，直至合格為止,。若3次考試及不和格者,，扣除當月全部工資和福利,。

1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2,、推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3,、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎,，中獎?wù)?1名)可獲得價值xxx元的禮券。

4,、每月累計消費xxx元者,，贈送價值xx元的禮券，xxx元贈送xx元禮券,，以此類推,。

七、財務(wù)計劃

本店內(nèi)所有帳目狀況必需及時入帳,，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學的方法進行管理,，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意毀壞或帶走,，每月的總收益,，除去一切費用，剩下的存入銀行;要是經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計劃高,，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故損壞酒店的財產(chǎn),，將從責任人的工資或獎金中扣除。`

1)本店固定資產(chǎn)(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

營業(yè)面積(xxxx)平方米

冷凍柜 (xxxxx)臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)

3)對于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

我們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域是第三行業(yè),，主要提供各種奶茶，奶茶有眾多系列,，口味可以滿足不同消費者的需求,，它價格便宜，飲用方便,，美味解渴,，也可以拿在手里邊走邊喝，適合年輕人的生活方式,，所以本店學生是主要消費者,。這個行業(yè)興起不久，發(fā)展?jié)摿^大,，而且它投資少,，風險較低，見效快,，是大學生創(chuàng)業(yè)的合適項目,。

奶茶品種不斷推陳出新，包括時下最流行的港式奶茶,，鴛鴦奶茶,，果汁奶茶，雪泡,，珍珠奶茶等系列近200個品種。奶茶不僅口感新鮮,，馥郁芬芳,，而且可以去油膩助消化，益思提神,，消除疲勞等,，非常適合本店的經(jīng)營理念，即提供綠色健康休閑的美味飲品,。本店以此為宗旨,，提供各種奶茶，保證品種繁多,，盡可能滿足不同消費者的需求,，而且將根據(jù)消費者的需求不斷增加品種,，我們目前計劃的主打奶茶有珍珠奶茶，玫瑰奶茶,，水果奶茶,，檸檬水，雪泡等,，同時根據(jù)大學生群體的特點,，本店將提供送貨上寢服務(wù)，同時將不斷提供更多服務(wù),。

由于本店在學校,，主要目標市場在學校，學生為主要消費群體,，同時前院為居民小區(qū),，可以作為潛在市場去開發(fā)，由于本校區(qū)還沒有奶茶店,，同時在校學生數(shù)千人,，所以市場需求較大，容易打開市場,。至于本店的廣告宣傳,，我們將根據(jù)學校的和學生群體的特點，可以以貼海報,，發(fā)傳單的方式在校園里掀起一股奶茶風,，同時我們將通過網(wǎng)絡(luò)在學院qq群，班級群,，老鄉(xiāng)群,，社團群，校內(nèi)網(wǎng)等進行瘋狂宣傳,，吸引同學們,，讓“天天奶茶店”成為同學們熟知的品牌。

店面地點選擇十分重要,，特別是對于飲品行業(yè),，我們需要考慮的因素較多。我們店面初步定在食堂二樓,，主要因素具體分析如下,。第一，客流就是財源,，食堂是人流聚集的地方,，每天同學們必去之地，而且二食堂全天營業(yè),，靠近籃球場,，同學們飯后或運動會需要飲品,，而奶茶是最佳選擇。第二,，經(jīng)營內(nèi)容而言,，奶茶屬于飲品，是人們的日常消費品,，需要選擇人流密集的地方,，特別是運動場地或休息活動區(qū)附近，所以食堂二樓十分適合,。第三,，我們要有前瞻性，食堂二樓短期不會拆遷,，而且人流變化不大,，可以長期經(jīng)營。所以,，食堂二樓是合適之地,。

競爭是每一個行業(yè)進入市場所必需面對的大問題，就競爭本體而言,，可分為兩個方面,。其一是前期進入市場的難易程度和市場飽和度；其二是后期與同行業(yè)之間的較量,。對于我們“天天奶茶店”而言,，經(jīng)過我們對校園以及周邊的考察得知，沒有奶茶店和專門的飲品店,，僅有大超和食堂的零售,，說明市場飽和度極小，前期進入市場會比較容易,，而且奶茶是大學生喜愛的休閑飲品,，我們有能力和信心在短期打出一片市場。經(jīng)營一段時間后,，可能會有其他的奶茶店或者飲品店出現(xiàn),，成為我們的競爭對手，這時我們占據(jù)主動和優(yōu)勢,，因為我們會在前期注意質(zhì)

量，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù),，打造品牌,，贏得同學們的信任和喜愛，同時我們將推出一系列優(yōu)惠促銷活動和答謝新老顧客活動,，同時進行感情攻勢,，讓同學們,，朋友互相宣傳，最重要的是我們會不斷提供各種口味的奶茶,，滿足消費者需求,，從而留住老客戶，發(fā)展新客戶,。

本店由于本店規(guī)模較小,，管理比較簡單，主要是自我管理和彼此監(jiān)督以及少數(shù)紀律約束,。同時將堅持以人為本,，實行人性化管理。本店所有員工互相尊重,，無論領(lǐng)導與員工都一律平等,，沒有特權(quán)；創(chuàng)造寬松自由的工作氛圍,，不進行強制性的約束,；對員工給予充分的關(guān)懷，獎罰分明,，采取不同的激勵措施,。部門設(shè)置比較簡單，設(shè)一名總經(jīng)理,，統(tǒng)管全局,，負責協(xié)調(diào)各個部門的工作，同時作為本店的法人代表,。同時設(shè)有財務(wù)部,，負責統(tǒng)計本店的收入，支出等一系列問題,；銷售部負責原料,，設(shè)備等相關(guān)物品的采購，儲存以及廣告宣傳問題,。市場調(diào)研部負責掌握新的市場需求以及新的奶茶品種的引進,，同時努力改進奶茶質(zhì)量，滿足消費者的需求,。人事部負責人事安排和工作考評以及獎懲問題等,。

總經(jīng)理，財務(wù)主管一名,，采購主管一名,，銷售與宣傳主管一名，人事主管一名，奶茶烹飪員三名,，前期考慮雇傭一名技術(shù)員,，店員5名。

本店規(guī)模較小,，創(chuàng)業(yè)資金需要3萬左右,，由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬員中5000元購買設(shè)備以及人員培訓,，一萬作為店面租金,，一萬用于購買原料以及廣告宣傳費用，5ooo元作為流動資金,。根據(jù)對市場的調(diào)查,，每杯價

格在2到5元不等，預(yù)計每天銷售200杯左右,，每杯盈利一到二元不等,，估計三個月收回成本。至于工資問題前期平分利潤,，后期規(guī)模大以后則根據(jù)多勞多得原則與考核情況具體分配,。

風險即獲得預(yù)期效益的概率，一般受自身與外界環(huán)境的制約,。外部環(huán)境主要包括現(xiàn)有及潛在的競爭對手,，就本店而言，在校園內(nèi)暫時沒有提供飲品的專業(yè)店,，因此這點風險較?。还┴浄矫?，該店規(guī)模較小,，可采取小批量多渠道采購，因此風險不大,；目標市場和顧客分析,，奶茶受年輕人歡迎，且味美價廉,，市場需求大,，因此風險較小。自身的風險主要包括資金相對缺乏,，經(jīng)營經(jīng)驗缺乏等,同時時間不足,，容易與學習沖突等。綜合分析,，本店風險主要在于自身,，需要本店所有員工共同努力克服。

本店采取穩(wěn)打穩(wěn)扎戰(zhàn)略，立足本校區(qū),，在本校區(qū)把品牌打響，贏得同學們的信任與肯定后,，會考慮擴大店面,，加大宣傳，發(fā)展前院小區(qū)的潛在顧客,，如果一切發(fā)展順利,，也會考慮在吉大各個校區(qū)開奶茶連鎖店，如果可能我們將會進一步占領(lǐng)長春其他大學的市場,。

附錄校園奶茶店問卷調(diào)查結(jié)果與分析

“天天”奶茶店問卷調(diào)查表統(tǒng)計與分析

1.您的性別：a：男13(32.5%)b：女27（67.5%）

2.您以前是否喝過奶茶：a：是40（100%）b：否：0

3.您一般選擇何種形式的奶茶產(chǎn)品：a：自沖杯裝8（20%）b：現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品32（80%）

4.在選奶茶時會考慮哪些因素：（可多選）

a：口味35（87.5%）b：價格18（45%）c：品牌14（35%）d：廣告5（12.5%）e：服務(wù)15（37.5%）

5.您認為一杯奶茶可接受的價格范圍：

a．3元一下10（25%）b：3-5元30（75%）c：5-8元0

6.在學校開一家奶茶店會經(jīng)常光顧嗎,？

a：會22（55%）b：不會1（2.5%）c：看情況17（42.5%）

7.您會選擇那種享受奶茶的方式：

a：光顧奶茶店，在店里享用17（42.5%）b：叫外賣15（37.5%）c：光顧速賣店8（20%）

8．哪些因素促使您光顧新店,，嘗試新產(chǎn)品：（可多選）

a：好奇21（52.5%）b：折扣券22（55%）c：廣告13（32.5%）d：其他7（17.5%）

9．對于奶茶店,，您還期待什么其他服務(wù)？

a．有冰激凌,，果汁等其他產(chǎn)品

b．可以送外賣

c．可以網(wǎng)上買

d．盡可能多種口味,，多種選擇

………

通過以上的問卷調(diào)查，可以得出如下結(jié)論：

1.消費者選用奶茶更注重口味,，因此優(yōu)質(zhì)口感與多樣性是首要目標

2.消費者選擇飲品時一般多選用現(xiàn)調(diào)奶茶,，因此奶茶店市場前景好

3.奶茶價格不宜太高，2-5元為益

4.學校開奶茶店適合廣大青年朋友的需要,，是現(xiàn)代年輕人的流行選擇

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

1,、團隊名：五棵樹

2、團隊成員：（各成員在明確分工的基礎(chǔ)上密切合作）

3,、團隊成員優(yōu)劣勢：

優(yōu)勢具有認真負責的態(tài)度,，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識,，踏實肯干的決心,，不怕失敗的斗志，禮貌待人,，文明做事,。

劣勢經(jīng)驗不足。

“綠色收費亭”創(chuàng)業(yè)項目以“環(huán)保校園,、公益社會”為核心理念,，通過創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱,、廢報紙等綠色行動,，用‘五棵樹’凈化校園，實現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益,、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標,，進而帶動全校學生共同建設(shè)我們的綠色校園。

1,、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場前景分析：

搬到新區(qū),，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多,，很多東西雖用處不大,，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書,，廢舊包裝盒,，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小,，有用的東西尚且無處可放,，更何況這些廢品，于是都被扔掉,，他們都沒有得到很好的二次利用,，于我們而言。

我們團隊準備以收廢為項目,，專門收購寢室和校園周圍的廢書廢報紙以及隨著夏季到來越來越多的飲料瓶也包闊廢電池,，二手手機，二手mp3等等,。

校園里師生眾多,，物資消耗大，可利用的廢物也多,，利用我們的宣傳策略使廣大同學知道有這么一個變廢為寶的途徑,，一定可以得到同學們的支持。

2,、項目優(yōu)勢：

這對于我們大學校園來講是一個新興項目,，比起販賣小飾品，小零食,，水果等大眾化項目來講,，這避開了激烈的競爭。

項目操作簡單,，無需投資大量資金,，人力成本也低。

目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟,，價格明朗,，而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),，他們還負責上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩,，也免去很多成本,。

3、風險承擔：

基本沒有什么風險,，我們收多少,，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,，而且有人上門回收廢品，我們只需一個電話,。

營銷方案

1,、廢品采集：

（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶,、廢紙箱,、舊書。

（2）在學校人流密集處,，如餐廳,、寢室門口，設(shè)立“捐贈臺”,，呼吁同學們把自己不愛用或用不到的物品公益募捐,。

（3）建立一個“流動廢品站”，每天出去隨身帶一個大書包,，在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里,。

2、廢品利用：

（1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),，辦起了一個特別的寢室小賣部,。在這個小賣部里，同學們不僅可以現(xiàn)金消費,，還能“以物易物”,，用塑料瓶和舊書換等價的公益捐贈物品。

（2）改變經(jīng)營方向,，把收上來的舊書一本一本歸類后在學校路旁擺書攤,。從舊書中挑出好賣的書，低價賣給渴望讀那些書卻資金不足的人,。

（3）把每周所收購的飲料瓶,、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學校附近廢品收購站,。

3,、所得資金利用：

（1）個人用途把所得部分資金用于個人生活,，如文具購買等，以減輕家里負擔,。

（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童,，為他們送上一份溫暖。

營銷策略

1,、宣傳策略

（1）公益引力宣傳

宣傳方式制作宣傳板,，由人員現(xiàn)場展示活動意義與影響。

宣傳平臺通過“關(guān)愛送兒童”公益行動進行宣傳,；通過“綠色校園行”美化校園進行宣傳,。

（2）宣傳時間地點中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處,。

2,、價格策略

（1）收購價格適中

書刊：1、5~2,、0元/公斤

報紙：1,、00~1、40元/公斤

紙箱：1,、00~1,、20元/公斤

可樂瓶：0、1元/個

大的可樂瓶：0,、2元/個

啤酒瓶,，果瓶：0、2元/個

總體來說,，我們的收購價,，將略低于市場收購價。將同學們的廢品集中以更高的收購價格出售,，可獲得利潤,。

（2）成本較低

我們的收購過程只需購買兩桿秤，送運廢品時只需十幾元的中轉(zhuǎn)費,。

3,、營銷策略

營銷原則

（1）文明誠懇。每次上門收廢品,，都要自帶一把掃把,，收完后，將周圍的地上打掃干凈,。

（2）熱心主動,。如果同學們有什么需要搬的重物，我們都會主動幫助他們,。

（3）誠信為本,。不缺斤少兩,，以招得很多固定客戶。

營銷理念

（1）綠色營銷項目在實施過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識,，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色,，使同學廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖,，引導并滿足同學有利于環(huán)境保護及身心健康的需求,。

（2）個性化營銷對人的關(guān)注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位,，向顧客提供一種個人化的服務(wù),，幫助同學搬運廢物，保持廢品收購過程的環(huán)境干凈整潔,。

1,、第一個利潤來源：

市場調(diào)查得出最近廢品市場的小量廢品的收購價，根據(jù)實際把我們的收購價降至低于市場收購價,。

尤其指出的是，同學的廢課本,，課外書,，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價格回收，而以二手書籍在校園內(nèi)售出,，獲利,。

同時，學校附近的飯店,，小餐館也是我們獲利的來源,。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等,。

2,、第二個利潤來源：

代售二手品，包括舊手機,，舊自行車,，舊電腦，舊臺燈等,。在校園內(nèi)的固定攤位,，擺放二手品，賺取差價,。

3,、社會效應(yīng)。

同學們的廢舊衣服,，鞋帽飾品等,，可組織大家愛心捐出,，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學們提供一個獻愛心的平臺,，號召大家支持公益事業(yè),。

以上，是我們的收購整體計劃,。

由于我們主營廢品收購,，所需的啟動資金較少。資金主要用在購買電子稱等必需器具,，租用廢品存放場所,，以及代售二手產(chǎn)品時支付給產(chǎn)品出售方的押金等。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu),。 婚慶全程策劃執(zhí)行,，禮儀慶 典，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典,，周年慶典，剪彩儀式,，開工儀式,。開幕儀式，奠基儀 式,，入住儀式,，樓盤開幕等。

2.1 公司宗旨 秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng)! 秉承傳統(tǒng),、超越傳統(tǒng)!

2.1.1 公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!

2.1.2 公司經(jīng)營策略 以農(nóng)村婚禮為中心!婚慶服務(wù)一條龍!

2.2 公司名稱和結(jié)構(gòu) .

2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結(jié)構(gòu)

1、經(jīng)理

2,、財務(wù)部

3,、策劃部

4、客服部

5,、彩購部

6,、影像部

7、另外 攝像師,、攝影師,、剪輯(非線編輯師) 司機若干

8、道具部(場景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光

9,、主持人(一般屬于臨時雇傭關(guān)系)

10,、演員(一般臨時雇用演出公司演員)

11、客服部

2.3. 公司部門職責 財務(wù)部主要工作職責

1,、設(shè)立各級明細賬目,。

2,、負責向經(jīng)理提供收支狀況等財務(wù)報表，并做出利潤收支表,。

3,、負責在每項單筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，向勞務(wù)人員發(fā)放勞務(wù)費,，并做出利潤表,。

4、制作每個策劃人員的月報,，做為留檔和發(fā)放提成的根據(jù),。

5、發(fā)放工資,。

6,、與政策相關(guān)部門建立聯(lián)系。

7,、信息數(shù)據(jù)的登錄;并保證清晰,、準確。

8,、發(fā)現(xiàn)財務(wù)制度等方面問題及時記錄,、反饋并提出合理化建議。

9,、按時向有關(guān)單位申報各種財務(wù)報表,。 客服經(jīng)理(接待員) 策劃師 客服經(jīng)理(接待員) 公司組織結(jié)構(gòu)

10,、每周一準時出示各項報表(銷售業(yè)績報表,、業(yè)績完成狀況表、全年業(yè)績計劃進度表) ,。

11,、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表,。

1,、負責財務(wù)部日常工作;

2、編制各種財務(wù)報表;

3,、及時向總經(jīng)理匯報財務(wù)狀況;

4,、對公司收入支出提出合理化建議;

5、對超范圍支出有權(quán)提出異議并告知總經(jīng)理,。

2.5. 相對價值增值

2.6. 公司設(shè)施

3.1 服務(wù)項目 會場裝飾 (包括舞臺布置,，桌椅布置，還有諸如喜糖,、喜酒,、喜帖裝飾等小細節(jié)好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分) 新娘秘書(化妝師,，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種妝容) 婚紗、禮服,、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人,，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影、攝像(像冊制作,，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手,、舞蹈、樂隊,、魔術(shù),、變臉、雜技,、曲藝表演 (婚禮當中節(jié)目是必不可少的插曲) 婚車服務(wù)(為您安排婚禮當天的婚車,，迎接新娘到婚禮現(xiàn)場) 影視制作{拍攝出的 dv 負責制作成品精編 dvd 光盤 2 套(含精美片頭、片尾,、剪輯制作,、 背景音樂設(shè)計)} 并出售婚慶用品、鮮花,、喜煙,、喜酒、喜糖,、茶

3.2. 服務(wù)方式

3.3. 服務(wù)優(yōu)勢 以提供一站式服務(wù)為目的,，打造中國結(jié)婚市場的沃爾瑪!

4.1.產(chǎn)業(yè)背景

4.2.市場特征

4.3. 發(fā)展前景

一、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標準體系的建立和實施,，將極大地促進行業(yè)發(fā)展,，使這個行業(yè)走上規(guī) 范、健康,、可持續(xù)發(fā)展的道路,。

二、行業(yè)分工細化,，服務(wù)范圍擴大：婚慶行業(yè)涉及面非常廣泛,，例如：婚禮策劃、會場 布置,、司儀,、 婚慶用品、鮮花,、喜煙,、喜酒、喜糖、茶,、婚禮用車,、花轎、樂隊,、歌手,、 禮儀、攝像,、攝影,、影視制作、形象設(shè)計,、化妝,、彩印、 服裝,、鞋帽,、首飾 飾品等都是婚 慶行 業(yè)的利潤點。

三,、多種體制的婚慶服務(wù)機構(gòu)并存,，行業(yè)競爭加劇，同時也極大地促進了行業(yè)發(fā)展,。

四,、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個性與多樣、懷舊與時尚,、注重情感與追求浪漫并存的格局,。婚慶 服務(wù)機構(gòu)從傳統(tǒng)的簡單服務(wù)開始向重視婚禮文化層面,、 注重婚禮策劃方向轉(zhuǎn)變,。 通過專業(yè)婚 慶服務(wù)機構(gòu)操辦婚禮成為趨勢。一批專業(yè)婚慶公司的市場實力將進一步顯現(xiàn)出來,。

五,、婚慶產(chǎn)品極大豐富,，高科技技術(shù),、數(shù)碼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用：隨著數(shù)碼時代的來臨，數(shù)字技術(shù) 和數(shù)碼設(shè)備大規(guī)模進入婚慶市場,， 多角度滲透到婚慶經(jīng)濟領(lǐng)域,， 不斷滿足當代新人日益提高 的消費要求與文化品位。

六,、目前國內(nèi)眾多行業(yè)競爭慘烈,、趨于飽和，而婚慶行.業(yè)才剛剛開始進入正規(guī)化發(fā)展階段， 被譽為“一座尚待開掘的金礦”,?；閼c市場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發(fā)現(xiàn)，他們 紛紛涉足婚慶行業(yè),， 希望能夠抓住先機,，占領(lǐng)市場。

4.4.宏觀政策

4.5. 目標市場

4.6.目標消費群

4.7. 市場開發(fā)與進入

5.1.競爭環(huán)境描述

5.1.1.競爭服務(wù)和競爭對手

5.1.2. 主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競爭

6.1. 發(fā)展戰(zhàn)略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：

6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

6.2.2 廣告創(chuàng)意

6.2.3 服務(wù)創(chuàng)新

6.4. 合作伙伴

7.2.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運用 %),，用作流動資金,，同時考慮到

7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機構(gòu)三年期借款，利率 合理的負債比例,，公司的資產(chǎn)負債比為 5 ：3,。 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)( 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接人工,、服務(wù)費用及其它各 類期間費用等( 萬),。(注：第三年追加固定資產(chǎn)投資 萬用于擴大經(jīng)營規(guī)模)

7.3. 投資收益與風險分析

7.3.1.投資凈現(xiàn)值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內(nèi)含報酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報

8.1 投資預(yù)算

8.2 收入預(yù)測

8.3 財務(wù)預(yù)算基本假設(shè)

8.4 預(yù)計財務(wù)報表

8.4.1 財務(wù)預(yù)算報表

8.4.2 預(yù)計損益表和利潤分配表

8.4.3 預(yù)計資產(chǎn)負債表

8.4.4 預(yù)計現(xiàn)金流量表和資金運用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9.1. 機遇

9.2. 外部風險

9.3. 內(nèi)部風險

9.4. 解決方案 市場調(diào)查表

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

公司名稱：xx美甲店。

公司宗旨：滿足愛美需求,，打造一流服務(wù),。

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲,，貼片甲,，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性,，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節(jié)也很講究,。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣,、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項工程,。投資規(guī)模小、收回投資快,、利潤比例高,、可永續(xù)經(jīng)營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠度,。

地理環(huán)境：xx美甲店位于xx大學新校區(qū)教師公寓，周邊環(huán)境以飾品店,、寫真店為主,，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù),，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

1,、目標顧客描述：一般來說,，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍,。

2,、替代品的威脅：涂抹類產(chǎn)品，如甲油,、uv油等的使用,；描繪類，如美容院,、美甲店的手工描繪指甲等,；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3,、供應(yīng)商討價還價能力：采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間,。選擇性價比高,，信用較好，評價較好的店鋪進行購買,。

4,、購買者的討價還價能力：由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省,，因此討價還價能力較強,，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售,。

5,、現(xiàn)有競爭者的威脅：

（1）競爭對手數(shù)量：兩家.

（2）競爭對手的主要優(yōu)勢：開店時間比較早，提前占領(lǐng)市場,；有美甲的經(jīng)驗,；技術(shù)嫻熟。

（3）競爭對手的主要劣勢：店面小,，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認真,；老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。

（4）本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：美甲材料及器材質(zhì)量好,；有一定的經(jīng)驗,；服務(wù)熱情周到，態(tài)度好,；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源；性價比高,，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：美甲操作技術(shù)不夠熟練；經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足,。

市場類型：完全競爭型,。

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

1、看美甲店鋪的專業(yè)水平,。

2,、看美甲店鋪的服務(wù)水平。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境,。

4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5,、看美甲效果的性價比。

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

1,、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善,。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平。

4,、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1、美甲定價：

（1）基本護理（護甲油）10元,。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元。

（4）全貼片35元,。

2,、會員卡：

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）。

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）,。

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性,、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲存和運輸,，這是與實物產(chǎn)品最大的區(qū)別,，因此，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場上,。服務(wù)的供給缺乏彈性,，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線。但是,，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大的差異,，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題,。美甲店投資少,，見效快，投資環(huán)境多種形式,，用人少,，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項目多,。消費人群多,，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

本店以形象好,，檔次高,，服務(wù)好，最重要的是價格低,。側(cè)重的是價格與服務(wù),。以價格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人,。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計。給店錦上添花,。

1,、員工人數(shù)配備：8--9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），采取兩班制,，早班時間為9點到12點半,，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點,。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身,、活動輕便,、簡潔大方。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈,，并且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時間可相互美甲,，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3、員工工資體系和績效考核：員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別,、出勤情況考察分配,。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費,、產(chǎn)品銷售,、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識,，提成可采取累積提高制度,，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元，未達到1000元僅發(fā)底薪,，連續(xù)三個月未達到就辭退,。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成,，例如,，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成,，達到20xx元,，20xx元全部按照3%提成，達到2500元,，2500元全部按照5%提成,，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性,。

成本開支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元,；宣傳費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元,；員工工資：每月9000—18000；預(yù)計收入：按人流量20--30人每天,，每人次平均消費40元,，每月收入25000--35000元左右,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

××服務(wù)：

每位顧客進人大廳，我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨××的家),，接著按人數(shù)安排就坐,，那樣可以節(jié)省座位。并對顧客提醒,，(你好!為了你的身體健康請先洗手),，然后用手勢指引。隨后遞上菜單,、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套,，并對顧客說，為了你的袖口不被弄臟,，請戴上袖套用餐,。當菜品上齊后須對顧客說聲(你好!你們的菜品已上齊，請慢用),。對待小朋友因要多加關(guān)心,，須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球,、小玩具等小禮物給小朋友,，這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。

為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù),，增加真人播音提示,，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標志貼在顧客眼線看不到的地方，我個人覺得在貼提示標志的同時,，增加真人播音提示會覺得更溫馨,，比如：尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們，××的家溫馨提示：請您們在用餐的同時,，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失,，如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關(guān)心的是我們必做的,。如果是夏天的話,，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語,。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播,，那樣也許會更加體現(xiàn)出××的家的品牌服務(wù)。這種的場景在百貨商場可以看到,。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒,。

為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ)，將增加飯后銀碎袋,。顧客去餐廳就餐,，結(jié)帳的時候,，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字,，收銀員說這是找您的零錢,，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋,，對顧客來說并沒有多大的實際作用,，頂多拿回家當當針線袋，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度,，顧客歡喜,，帶來的是經(jīng)營者的喜悅的心理,。同時還可將地址,、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上，一舉兩得,。

細節(jié)做到位的小吃店,，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分,，但絕不能馬虎,。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的,。一甁洗手液,、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當勞、肯德基受大眾歡迎,，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞,。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個袋子,，其中裝有各色的線和縫衣服的針,，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時,，可以避免尷尬,。其實能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù),，的確細致周到得讓人感動,。

購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子,，箱子可以設(shè)計流動提手的,，車子的后面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪里嗎?)

在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢來回報更多的顧客,，雖然來我們店就餐有點遠,，是因為我們想給顧客更多優(yōu)惠,、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的`愛,，我們的愛比希望多,。)

顧客您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具,，我們只提供可回收的密胺餐具,，每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒，請放心使用,。每套餐具我們將收取5元押金,，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打×××××××××××,，我們將派專人上門回收,，并退還你的押金，如有不便盡請諒解,。

有一個充滿活力的地方!完全開放的空間,，自由隨意的時尚。天然鮮活的植物,、肆無忌憚的陽光,，構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂,、富于人文的海報,、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候,，趣味互動真錢游戲中的顧客,，織成了一道靚麗的風景，或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個地方就在你身邊……

您知道××的家開在哪里嗎?

××的家會員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?

××的家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?

您知道在××的家可以體會到歡樂嗎?

××的家每個周末都有會員活動您知道嗎?

××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

請兩班員工,，一個收款,，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內(nèi)操作,，一個派外賣送貨,。收款人是老板或相任人當?shù)模P(guān)系到打折促銷問題管理,。

員工要統(tǒng)一服裝,，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,，不算統(tǒng)一服裝方面的投資,。

員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配,。

收款：2名×1200元=2400元

服務(wù)：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=20xx元

后廚師傅：4名×1800元=7200元

共計：人數(shù)10名=14000元

這種小店,，基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營，日目標營業(yè)額為20xx-3000元,。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元,，除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上,。年利潤為14萬到30萬,，計算誤差后，算20萬左右,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，人們的精神需求也在不斷發(fā)展，越來越多的年輕人追求個性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達,。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出,，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校,、中學,，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂,。

而xx琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了,，該琴行位于xx大學附近，提供各種樂器培訓服務(wù),，也出售搖滾音樂演奏樂器,，現(xiàn)為更好地經(jīng)營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的平臺,，xx琴行委托xx大學經(jīng)濟管理學院xx級營銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調(diào)研,。

調(diào)查目的：通過對所有調(diào)查對象的詳細調(diào)查，再對調(diào)查結(jié)果進行專業(yè)的,、入微的分析,，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（swot分析），市場需求詳細信息,，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運營效率,，并樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌,。

1,、企業(yè)知名度、品牌形象

了解xx琴行在xx大學,、xx市各高中,、初中等學校的學生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象

分析

（1）優(yōu)勢

包括xx琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置,、交通狀況,、所在商圈、天氣氣候,、衛(wèi)生環(huán)境,、人口密集度等因素；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度,、文化水平,、高等學府數(shù)量、目標消費市場對藝術(shù)的認識狀況,。

產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,。該琴行吉他、貝斯,、鍵盤,、架子鼓、木琴等樂器的質(zhì)量,、演奏效果,。師資力量狀況，講師自身藝術(shù)水平,、講師教學能力,。

價格上的優(yōu)惠、培訓班學費的水平高低,，相對于同行業(yè)競爭企業(yè)的價格優(yōu)勢,。

（2）劣勢

該琴行的管理制度，處理危機公關(guān)的能力,，公司獎罰制度,，薪酬體系

（3）機會

國家大力發(fā)展文化事業(yè)，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮,，高校對藝術(shù)有狂熱追求的學生數(shù)量增加,，搖滾的普及

（4）威脅

大量同行業(yè)競爭者的涌入，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫

3,、市場需求狀況

包括中高等學府師生對類似藝術(shù)培訓機構(gòu)的態(tài)度,、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況

4,、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測

調(diào)查對象對xx琴行的熟知程度,，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態(tài)度,，消費者是否會因廣告而產(chǎn)生購買動機和欲望,，同行業(yè)其他競爭企業(yè)所做的宣傳的力度,。

xx大學在校師生，衡陽市其他高校,、中學的學生,，xx區(qū)社會人士，xx琴行相關(guān)負責人,，廣告公司員工,，網(wǎng)名等。

1,、觀察法

對xx琴行所在宏觀環(huán)境進行入微的觀察分析,，搜集相關(guān)信息，并察看琴行內(nèi)部設(shè)施,，店面設(shè)計,，場景布置等

2、體驗法

調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓過程中,，體驗其服務(wù)狀況,，了解其樂器的演奏效果

3、訪談法

對xx琴行負責人進行深度訪談,，了解其企業(yè)在過去的運營狀況等相關(guān)信息,；對一到兩名琴行的學員進行深度訪談，交流學員的看法和對琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評價,；對若干名高校,、中學學生進行基礎(chǔ)訪談，了解市場需求狀況,。

4,、查閱相關(guān)文獻資料法

查閱相關(guān)文獻，搜集搖滾方面的信息,，了解搖滾音樂發(fā)展史，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數(shù)據(jù),。

5,、調(diào)查問卷法

對所有調(diào)查對象進行調(diào)查問卷訪問，對相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷,，并回收信息,，用專業(yè)調(diào)查分析軟件進行分析。

調(diào)查小組成員：

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

一,、 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,200x年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為

2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二,、我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20xx達到500萬銷售額,20xx年達到20xx萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計:100萬元.

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器,。

1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

創(chuàng)業(yè)策劃書 開洋芋小吃店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高,，消費觀念的轉(zhuǎn)變,，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱,，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金,，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有,，簡單來講就是商家通過承租格仔,，來寄賣商品，是目前香港最潮,、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式,！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會當今最熱,、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式,！

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄）,，平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品,，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟,。日本是潮流的時尚界,，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注,，日本當?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道,。格仔店的理念于20xx年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪,。在時尚的香港人追捧中,，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪,、格子店,、格仔店等名稱

「格仔鋪」其實是一座商場的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」,，其實是一間商場小鋪的再微縮版,。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬元（連裝修入貨租金上期等）,，現(xiàn)在你花三百元,，就可以霸占一個「格仔」,，當個名副其實的小老板。

「格仔鋪」可以說是「互聯(lián)網(wǎng)」購物概念的“地面版”,、“迷你實體店”,。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大,，將來如何,，是否會迅速地發(fā)展成一兩間獨大的「格仔鋪」大型連鎖店集團呢？沒有人知道,。只是,，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」,，已經(jīng)顯得十分有趣,。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣的不止二手玩具,，更賣商家自家制作的產(chǎn)品,、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品,、罕有收藏紀念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場,，創(chuàng)意澎湃,。香港的「格仔鋪」打破了大商場大商店熱門產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機處處的短小精悍風氣,。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流,、一種趨勢，更是香港人開拓,、進取,、永遠向前精神的真實寫照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺里,，而是放在一個個格子中,，10平方米大的店鋪中，不是一個老板當家做主,，而屬于70個不同的格主,，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風行一時,，現(xiàn)在，東門,、深圳大學,、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國際知名品牌,，仔細瞧來,，卻個個別有一番韻味,，異域風情的衣服，民族風的工藝品,，搖滾味十足的金屬制品,，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時尚達人,，只要你追求時尚,，不甘單調(diào)，都會愛上格子鋪,。

從網(wǎng)上吹起的格子風

“格子”的理念最早源于英國的一名大學生,，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來，分成格子賣給不同的廣告商,，因為價格低廉效果好而風靡全球,。真正的實體格子店則來自日本，模式原型是日本的寄賣店,，隨后流傳到香港并迅速流行,，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”（gezaipu）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功,，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模,，開啟了連鎖店。現(xiàn)在,，格子風開始席卷內(nèi)地,，在北京、上海,、廣州,、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主,，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜,，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對來勢洶涌的格子風潮,，人們不得不相信格子鋪不只是一時的潮流,，在未來也許會有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來平方米,，鋪主租下后,，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金,，就可以在格子鋪中寄賣任何物品,，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營,，格子鋪的主人會幫你打理一切,。格子鋪最大的特色就是猶如一家迷你型百貨公司,，品種繁多，商品時尚具個性,。與一般的店鋪相比,，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風向標,。格子鋪的各個格主都會根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量,，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”,，比起大型賣場,，格子鋪對時尚潮流更敏感，反應(yīng)更快,。還有許多從網(wǎng)上流行開的時尚物品,，一定會最先出現(xiàn)在格子鋪中。

逛格子鋪是近來在年輕人中流行的一種新的購物模式,，白領(lǐng)尤其追捧這種購物方式,。格子鋪一般開在休閑購物的時尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場專賣店,，設(shè)計精巧別致,，商品獨具特色，備受白領(lǐng)寵愛,。由于傳統(tǒng)賣場里的各色物品基本大同小

異,，相似的品牌，同類的衣服,，哪里都可以買到,，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示,，商場里的衣服差不多,，你可以買得到，她也可以買得到,，沒有特點,，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式,，單件商品數(shù)量少,、種類多，風格多變,、更新速度快,，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品,。在這里,，讓你不用到處奔波，就可身著各色風情服飾,，撞衫的尷尬糗事更是從此遠離你,，好友圈中的時尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處,，讓追求時尚注重個人風格塑造的白領(lǐng)階層的對它寵愛有加,。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手,，不是知名的藝術(shù)家或者大腕,，風格自成一家，比如你會在格子鋪中看到銀制的手鐲,，上面繪滿了各國的國旗,，粗布印染的t恤，粗獷個性,，貝殼做的耳墜,，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭,，可以以假亂真,，這都是在商場和專賣店中絕對看不到的。其次,，格子鋪里的商品,，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少,，很多更是獨此一家,。一位格子鋪的常客肖小姐說：“我很喜歡格子鋪的小飾品,，很精致,，重要的是特別，其他地方絕對看不到,，雖然不是名牌但也絕不遜色,。”

格子鋪里的商品風格多樣,，民族風,，田園風，嘻哈,、淑女裝都可以看得到,。色彩斑斕的“彩虹”長裙充滿了波西米亞風格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里,，感覺一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸,，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉,、快節(jié)奏的街舞曲,。

休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場,，相互之間爭奪市場,，雖然近年國內(nèi)休閑食品市場發(fā)展迅速，但專家表示,，國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相比,，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā),、口味的多樣化,、包裝的個性化、產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距,，缺乏足夠的市場競爭力,。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片,、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭,，因為它們同屬于休閑食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭,，還要不斷創(chuàng)新,，分析消費者心理，充分為消費者考慮,，提高營養(yǎng)價值和休閑品味,，來占領(lǐng)休閑食品的市場。

s（優(yōu)勢）：果凍是年輕人喜歡的食品,，消費市場巨大,，而且就在你的身邊，充滿個性化,、時尚化的果凍食品,，令人們留戀往返。

w（劣勢）：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測,，存在一定風險,。

o（機會）：果凍市場需求逐年擴大；人們的消費觀念也發(fā)生變化,。

t（威脅）：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多,，且各具特色，競爭很激烈。

a,、大學生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望,，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

b ,、中期及以后發(fā)展資金投放及回報情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進行具體分析,。

4．1．1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學校周圍,、大型商場、購物中心的周邊地段,，這些地方客流量大,，租金又不會太高。

4．1．2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片,，依據(jù)商品的類型,、最佳展示方式、氣質(zhì)進行格子裝修,。做到兩點：格子裝修要讓大家看到格子的東西,，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時可以借用一些道具等,。