在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇一

瀏覽所有未讀郵件，記錄當(dāng)天要處理的事情,。工作按輕重緩急處理(一般為：報(bào)價(jià),，投訴，訂單,，發(fā)貨,，新郵件回復(fù)，其他工作)

二. 報(bào)價(jià)：

在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià),、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始,。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào),、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求,、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式,、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)有： fob船上交貨,、cnf成本加運(yùn)費(fèi),、cif成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。

請(qǐng)注意：成本價(jià)格最終需杜總或者張經(jīng)理確認(rèn),。大貨訂單利潤(rùn)必須控制在20%以上,，低于20%利潤(rùn)的訂單，需銷售經(jīng)理確認(rèn)方可報(bào)出去,。

三. 打樣：

1. 通常報(bào)給客人的打樣時(shí)間是7～10天,。工廠一般的打樣時(shí)間控制在7天之內(nèi)。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話,，業(yè)務(wù)員需先生產(chǎn)跟單郵件確認(rèn)以后方可答復(fù)客人,。

2. 確認(rèn)收到客戶打樣費(fèi)以后，制作打樣通知單(通知單包括: 業(yè)務(wù)人員名稱,，成本目標(biāo)價(jià),，打樣單號(hào)，通知日期,，款式圖片,，物料說(shuō)明，尺寸要求,，工藝要求說(shuō)明和需完成時(shí)間),。

3. 打樣通知單需打印出來(lái)給杜總審過(guò)以后掃描再郵件發(fā)給工廠跟單，并附本給業(yè)務(wù)經(jīng)理和張經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員需跟進(jìn)并要求工廠跟單在一個(gè)工作日內(nèi)列明清楚物料狀況,，告知缺少的物料的回廠時(shí)間和確認(rèn)樣品可完成時(shí)間。

4. 如需付打樣費(fèi)或開(kāi)模費(fèi)給其余工廠,，需開(kāi)立支付證明單,，并且在此單上需注明打樣單號(hào)和所收客人的打樣費(fèi)金額和日期。

5. 打樣跟進(jìn),，如果客人對(duì)樣品有任何修改,，業(yè)務(wù)人員需在一個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)修改打樣通知單，并郵件通知工廠跟單(可先電話通知,，但必須稍后有補(bǔ)郵件),，需附本給到銷售經(jīng)理和工廠張經(jīng)理。

6. 打樣完成后,，樣品必須交由張經(jīng)理審核,。經(jīng)張經(jīng)理審核簽名后。此打樣才算生產(chǎn)完成,。同時(shí),，張經(jīng)理需根據(jù)實(shí)際打樣情況，在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本,。

7. 業(yè)務(wù)人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人,，另外一份給到相關(guān)業(yè)務(wù)人員留樣;或者由業(yè)務(wù)人員寄給客人。樣品寄出后必須郵件通知客人并告知快遞單號(hào)。業(yè)務(wù)人員自己必須保留一個(gè)樣作為留樣,，并在樣品上標(biāo)明清楚：打樣單號(hào),，客戶代號(hào)，物料以及尺寸,。

8. 樣品寄出后,，業(yè)務(wù)人員需跟進(jìn)客人對(duì)樣品的評(píng)語(yǔ)和反饋，并盡量促使客人下大貨單,。如客人對(duì)樣品不滿意需要重新做樣,，業(yè)務(wù)人員需重新在原來(lái)的打樣單上面說(shuō)明客人評(píng)語(yǔ)及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期)，并拿實(shí)樣拍照詳細(xì)解釋說(shuō)明以供工廠重新打樣作為參考,。

9. 生產(chǎn)跟單每天更新打樣進(jìn)度表,，并在每天的早上把最新的進(jìn)度表發(fā)給所有的業(yè)務(wù)人員

四. 大貨訂單

1. 根據(jù)客人的要求和工廠跟單郵件確認(rèn)好大貨交期以后，詳盡列明客戶要求制作pi(合同),，合同由業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并且由杜總簽名以后掃描(或傳真)發(fā)給客戶,，要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開(kāi)l/c

2. 收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c后，制作大貨生產(chǎn)單,。大貨生產(chǎn)單上面必須顯示清楚訂單號(hào)，相關(guān)業(yè)務(wù)人員,，各產(chǎn)品的數(shù)量,、物料、尺寸,、顏色,、包裝方式、出貨日期,、出貨方式,，裝運(yùn)港(送貨地)

3. 大貨生產(chǎn)單需打印并由財(cái)務(wù)部門(mén)簽字確認(rèn)大貨訂金(或l/c)已收到以后，同時(shí)附帶客戶訂單,、pi,、確認(rèn)樣、大貨確認(rèn)樣評(píng)語(yǔ)和產(chǎn)品資料一整套一起提交業(yè)務(wù)經(jīng)理審核,。業(yè)務(wù)經(jīng)理審核并簽名以后,，業(yè)務(wù)員需把大貨生產(chǎn)單交由杜總簽字批準(zhǔn)。

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇二

1.運(yùn)用各種銷售工具開(kāi)發(fā)新客戶,，銷售公司全系列產(chǎn)品,，完成銷售指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)與用戶、集成商建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;

3.負(fù)責(zé)客戶的定期拜訪,、溝通,，進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略及價(jià)格體系等市場(chǎng)信息;

4.負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款管理及客戶信用等級(jí)監(jiān)控;

5.負(fù)責(zé)客戶檔案的管理;

6.負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報(bào)表;

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇三

職責(zé)

1,、銷售人員職位,，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2,、管理客戶關(guān)系,，完成銷售任務(wù);

3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望,，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

4,、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

5、收集潛在客戶資料;

6,、收取應(yīng)收帳款,。

任職資格

1、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

2,、性格外向、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3,、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

4、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力,。

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇四

工作職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)工業(yè)產(chǎn)品在深圳地區(qū)的項(xiàng)目銷售工作，達(dá)成所轄區(qū)域產(chǎn)品銷售指標(biāo);

2. 對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶需求,，結(jié)合公司資源,，協(xié)助產(chǎn)品推廣會(huì)的策劃和執(zhí)行，有效進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用推廣;

3. 基于公司客戶基礎(chǔ),，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶,，開(kāi)拓新應(yīng)用，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

4. 維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

5. 協(xié)助部分技術(shù)支持工作;

6. 收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,。

任職資格：

1. ?？茖W(xué)歷，自動(dòng)化,，化工,，制藥，營(yíng)銷,，工程類專業(yè)為佳;

2. 有項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn),，有工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)為佳;

3. 有志于從事工業(yè)行業(yè)銷售工作者,，具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4. 能快速學(xué)習(xí),，承受銷售工作壓力,。

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇五

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2,、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，完成銷售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5,、負(fù)責(zé)湖北省銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,。

銷售業(yè)務(wù)員的主要職責(zé) 銷售業(yè)務(wù)員職責(zé)和工作內(nèi)容篇六

職責(zé)：

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā),、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作;

3,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù);

4,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定,，整體價(jià)格體系的維護(hù);

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

6,、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂

7、負(fù)責(zé)預(yù)算,、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,，及時(shí)對(duì)賬、催款;

8,、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,，并制訂出相應(yīng)策略。

任職資格：

1,、不限學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、具有 1 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,，對(duì)行業(yè)渠道運(yùn)作、市場(chǎng)銷售有較強(qiáng)理解者尤佳;

3,、吃苦耐勞,，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4,、office 辦公軟件運(yùn)用熟練，尤其是 ppt 匯報(bào)材料制作與 excel 數(shù)據(jù)整理;

5,、能力優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求,。