新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝,，新年新價(jià)還送禮”的促銷(xiāo)活動(dòng);聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買(mǎi)超值電腦,，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶(hù)特惠;就連閃存盤(pán)領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤(pán)也在全國(guó)范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”,、“買(mǎi)奧科u盤(pán)得手提電腦”的春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃,。

可是說(shuō)，春節(jié)是整個(gè)假日市場(chǎng)中最紅火,、銷(xiāo)售潛力的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì),。無(wú)論是pc、散件,、筆記本,，還是數(shù)碼相機(jī)、pda,，作為春節(jié)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，都是各類(lèi)it廠商對(duì)__年旺季市場(chǎng)戰(zhàn)略部署的第一關(guān),。春節(jié)促銷(xiāo)是否能夠胸有成竹、落地有聲,、一炮打響,，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場(chǎng)局面。

促銷(xiāo)說(shuō)白了就是老一套,，除了價(jià)格就是活動(dòng),，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知,，這些看起來(lái)千篇一律的招數(shù),，往往就是取悅市場(chǎng)和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近,，“春節(jié)促銷(xiāo)六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路,，至于實(shí)際的促銷(xiāo)效果，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”,。

一,、價(jià)格火

市場(chǎng)存在一天，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場(chǎng)的一只有效的“手”,，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右,。去年那場(chǎng)殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩,，消費(fèi)者嘗到了甜頭,，代理商賺足了money，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿(mǎn)面,、頗有成就感,。11月份發(fā)生在廣州市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià)，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),，瘋狂背后的瘋狂,。

春節(jié)促銷(xiāo)，是否要燒價(jià)格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，因企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異,。

春節(jié)是個(gè)大節(jié)日，十幾億的國(guó)人無(wú)不喜氣洋洋樂(lè)開(kāi)懷,，誰(shuí)還在乎價(jià)格的多多少少?原則上講,，降價(jià)并不是最重要的，尤其對(duì)于筆記本,、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類(lèi)it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，價(jià)格并非廠商之間的較量。但是,，對(duì)于市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者品牌,，價(jià)格卻是一把利器;對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)疲軟,、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過(guò)降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望,，也不失為一種良策,。除此之外，圍繞人們過(guò)年圖吉利的消費(fèi)心理,，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng),、返券、贈(zèng)品,，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說(shuō)不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

二,、文化火

“智慧經(jīng)營(yíng)，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種高級(jí)境界,，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式,。

無(wú)論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷(xiāo)和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,，演繹一場(chǎng)春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位,，以科技改變生活、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍,、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷(xiāo)由頭,，來(lái)抓住老百姓在春節(jié)期間的購(gòu)買(mǎi)欲望，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn),。

三,、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”,、“送禮送文化”,，禮品風(fēng)無(wú)疑是春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)中，最為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了,。于是,，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書(shū)城,、購(gòu)書(shū)中心也是年年人頭攢動(dòng),、本本圖書(shū)好賣(mài)。

如果“今年過(guò)節(jié)不收禮”,，收禮又會(huì)收什么?電腦的普及,、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無(wú)論是學(xué)生族還是辦公族,，無(wú)論是金,、白,、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫,。當(dāng)手機(jī),、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí),、工作,、談戀愛(ài)和伊妹兒、qq有了說(shuō)不完的理由,，“送禮送科技”,、“收禮收it”，無(wú)疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn),。

經(jīng)過(guò)了“call機(jī),、手機(jī)、商務(wù)通,，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后,，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典,、電子書(shū)包,、移動(dòng)存儲(chǔ)，乃至pc,、筆記本,，都可能亮出送禮的“招牌”，爭(zhēng)奪春節(jié)送禮市場(chǎng)的份額,。筆者認(rèn)為,，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類(lèi)群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入,。

四,、新品火

幾乎每周每月都會(huì)有各類(lèi)it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力,，更說(shuō)明了it應(yīng)用的潛力,。在春節(jié)促銷(xiāo)中，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn)?

俗話說(shuō)：“新年到,，新年到,，穿新衣，戴新帽”,，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，“買(mǎi)新品”、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情,，成為國(guó)人春節(jié)的一盤(pán)“海鮮餐”,。

五,、教育火

教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來(lái)勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù),。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買(mǎi)電腦,，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,，這種曾經(jīng)耳熟的促銷(xiāo)聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里,，反而比電腦還稀罕了,。

其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,，不妨借著春節(jié)假期,，改善一下消費(fèi)者吃魚(yú)吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì),、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,，如果誰(shuí)打出“買(mǎi)某某相機(jī),，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,，說(shuō)不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場(chǎng)中的豐收者,。

不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間,，何苦呢,。相反，在電腦市場(chǎng),、數(shù)碼超市,、廣場(chǎng)這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場(chǎng)所，開(kāi)展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場(chǎng)攝影講座”“專(zhuān)家教您用數(shù)碼”之類(lèi)的短程教育活動(dòng),，不僅效果好,，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂(lè)不為呢?此外,，面向中小學(xué)生,、大學(xué)生，推出“買(mǎi)pc,，送免費(fèi)培訓(xùn)”,、“買(mǎi)__電腦，獲___學(xué)習(xí)軟件”之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng),，同樣是解了家長(zhǎng)難題,、應(yīng)了學(xué)生需要,、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷(xiāo)售策略。

六,、個(gè)性火

所謂個(gè)性,，就是廠商制定的促銷(xiāo)計(jì)劃和采用的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色。如今,，各類(lèi)it產(chǎn)品在實(shí)際促銷(xiāo)中的花樣更新與變化越來(lái)越快,，銷(xiāo)售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競(jìng)品的促銷(xiāo)思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷(xiāo)組合,。

沒(méi)有個(gè)性的促銷(xiāo)是可怕的,，差異永遠(yuǎn)是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的救命稻草。盡管各類(lèi)it產(chǎn)品,、各家it廠商在實(shí)際的促銷(xiāo)中,，都不會(huì)脫離價(jià)格、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng),、路演這些看起來(lái)陳舊的東西，然而,，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合,。個(gè)中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味,、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性,，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購(gòu)買(mǎi)行為,。

其實(shí),，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場(chǎng)中的促銷(xiāo)招數(shù)還有很多,，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者,，針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場(chǎng)的重要手段,。

有需求就會(huì)有市場(chǎng),，有市場(chǎng)就一定會(huì)有廠商的促銷(xiāo)行為。

寫(xiě)到這里,，筆者想對(duì)奮斗在市場(chǎng)一線的it廠商說(shuō)三句心里話：第一,，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷(xiāo)的成功“秘訣”;第二,，確定周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)娜P(pán)促銷(xiāo)計(jì)劃,，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷(xiāo)的重要“保鏢”;第三，因地制宜,，因消費(fèi)群而宜,，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國(guó)統(tǒng)一部署春節(jié)促銷(xiāo)時(shí),，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”,。

就在撰寫(xiě)本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬(wàn)抽獎(jiǎng)返還用戶(hù)》的消息說(shuō)：在1月7日至2月16日,，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),，好禮盈門(mén)”為主題的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在此期間購(gòu)買(mǎi)海信電腦的用戶(hù)均可得到海信電腦的超級(jí)大禮,。另外,，海信電腦還拿出100萬(wàn)元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶(hù)。

看來(lái),，春節(jié)對(duì)眾it廠商來(lái)說(shuō),，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷(xiāo)風(fēng)暴了。