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服裝店促銷活動策劃篇1

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周,，是旺季來臨的標志,，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1,、婚慶消費(婚宴酒飲,、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(箱包旅行包,、攝影器材、旅行用品)

3,、近郊春游消費(飲料類,、即食品類、休閑食品類,、)(戶外用品,、運動用品、園藝用品)

4,、家庭換季消費(夏涼家紡入季,、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類,、雨具、調(diào)味品)

5,、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群,。

一、確定促銷期間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,，商品需求面窄,，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間,?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益,。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭,、積壓庫存變現(xiàn),、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價相應(yīng)會有所增加,。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的'主要工具,。五一節(jié)促銷主題有幾個主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題,。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題,。

如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,，以家庭消費品為主)

勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假低價總動員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料)

五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售,、刮刮卡等)

購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

四,、確定促銷商品分類比重及促銷價

服裝店促銷活動策劃篇2

活動背景：

面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來,，在這個春夏交接的時段,，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類,。

活動思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月,、玩美假期”活動,，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了,，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月,。

活動目的：

提高門店銷售額,，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象,，培養(yǎng)忠實顧客,。

五一促銷活動主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼,、您省錢,。

2、玩轉(zhuǎn)假(價)期

活動時間：

4月25日——5月15日

篇章：

一,、開鑼省錢,、玩美假期

二、詩歌花語,、完美母親節(jié)

三,、愛心行動、完美助殘日

四,、健康生活,、玩美假期

背景：五一黃金周

內(nèi)涵：XX商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美,。

外延：降價促銷,、搶購、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。

內(nèi)容：

1,、開鑼套餐,、驚喜無限

2、開鑼時刻,、爭分奪秒

3,、完美價期、任您挑選

a,、促銷板塊

開鑼套餐,、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購,，部份市民的市內(nèi)戶外活動,、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁,，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢,。

“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合,、建議在此炒作健康概念,，推出“黃金周健康譜”,。

5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列

5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系,、水果飲料,、休閑食品等、捆綁銷售),。

b,、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：X年5月1日至X年5月7日止)

活動內(nèi)容：實質(zhì)是搶購,，在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性,、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望,。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元,，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效,，過期作廢,，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效),。

內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,，每天限搶300份商品。

4,、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：X年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購物人氣,、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷,，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍,。

服裝店促銷活動策劃篇3

活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一,、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進行現(xiàn)場抽獎,，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名

(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動,。

服裝搶購活動，每天舉行兩次,，最低達到2折,。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油,。

四,、超市“五一”部分特價商品：(略)

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨,、食品,、電器、服裝,、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)