每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場調(diào)研策劃書篇一

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的.人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道不知道

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適,？

18元28元40元

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣,？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

是否

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，

主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風(fēng)俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

（6）、價格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法,，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法,，直接到市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。（4）9月3日一9月10日，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表，調(diào)查問卷,，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。

1,。您是從哪里得知這一消息？

2。您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？

3,。您是否有過糖尿病史？

4,。您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5。您是否希望盡快得到治療,？

6,。您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？,；

7,。您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感？,；

8,。您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？,；

9,。您的其他感想是什么。

請你留下患者的具體名字_,，年齡,，地址，電話,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤

市場調(diào)研策劃書篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的發(fā)展,網(wǎng)上商店如雨后春筍般迅速崛起,為了節(jié)約時間和成本,越來越多人選擇網(wǎng)上購物這種新型的交易方式,。大學(xué)生作為對網(wǎng)絡(luò)較為敏感的人群,他們對網(wǎng)上購物的行為接受很快,是未來購物市場上的潛在用戶。通過這次調(diào)查,也了解上海商學(xué)院在校學(xué)生網(wǎng)上購物的狀況及其對大家的影響,。在我們學(xué)習(xí)市場調(diào)查與分析的同時,也為我校大學(xué)生網(wǎng)上購物市場的開發(fā)以及在校大學(xué)生和畢業(yè)生通過“開網(wǎng)店”的方式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)提供一定的參考,。

1、調(diào)研對象:上海xx學(xué)院在校學(xué)生

2,、調(diào)查范圍:在上海xx學(xué)院進(jìn)行

中國內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)幾度風(fēng)雨,。在經(jīng)歷了20xx年至20xx年“網(wǎng)絡(luò)泡沫”破滅的陣痛之后,中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了一個蛻變后的全新發(fā)展階段,電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的階梯式增長更給互聯(lián)網(wǎng)和中國經(jīng)濟(jì)帶來了令人驚喜的發(fā)展契機。網(wǎng)絡(luò)購物作為一種全新的購物模式正得到前所未有的飛速發(fā)展,。從20xx年的13億至20xx年的2670億元,僅僅八年就膨脹了205倍,20xx年淘寶網(wǎng)的市場份額為71.7%,。其中,c2c電子商務(wù)規(guī)模擴(kuò)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過b2c,b2b等網(wǎng)絡(luò)購物方式,占據(jù)了主要的市場份額。作為中國c2c商業(yè)模式的先行者和探路者,易趣網(wǎng)曾經(jīng)形成了對國內(nèi)c2c市場的壟斷,但是淘寶卻出奇制勝,依靠免費策略打開了市場的缺口,短短兩年時間就后來居上,。如今的c2c電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了群雄紛起的:戰(zhàn)國時代“,易趣再舉免費大旗,拍拍強勢跟進(jìn),百度虎視眈眈,。淘寶正在探索中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展道路上激昂前行,淘寶的每一步,勢必對我國的電子商務(wù)市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

1,、大學(xué)生對網(wǎng)購的接受度

2,、大學(xué)生網(wǎng)購的特征:包括性別特征,、年齡特征、支付能力三個方面

3,、大學(xué)生網(wǎng)購的原因:包括不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的原因,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的原因兩個方面。

4,、大學(xué)生對購物網(wǎng)站的選擇:包括選擇渠道,、選擇原因、所選網(wǎng)站的排名桑各方面,。

5,、大學(xué)生網(wǎng)購的購買行為特征:包括購買的商品類型或服務(wù)類型、購買頻率,、購買金額,、付款方式四個方面。

6,、大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度:包括對產(chǎn)品的期望值,、維權(quán)意識以及對網(wǎng)上商城評價的態(tài)度。

7,、大學(xué)生平均每月的開支及消費比例的統(tǒng)計

8,、大學(xué)生理想的網(wǎng)購的描述

1、調(diào)查方式

本次調(diào)查是在上海商學(xué)院共和新路院區(qū)范圍內(nèi)運用分層抽樣的方法對在校大學(xué)生的網(wǎng)購消費狀況進(jìn)行調(diào)查,。調(diào)查過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,調(diào)查完畢后對問卷進(jìn)行仔細(xì)審核,篩選出有效問卷。

2,、數(shù)據(jù)采集方法

我們將以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行資料收集,其中又采用個別發(fā)送法,以便提高回收率,。

(一整理

數(shù)據(jù)整理就是將調(diào)查得到的原始資料進(jìn)行科學(xué)的分組和匯總形成綜合資料的工作過程,是市場調(diào)查的繼續(xù),統(tǒng)計分析的前提和基礎(chǔ)。

1,、將收回的調(diào)查問卷進(jìn)行匯總

2,、對問卷進(jìn)行校編、分類,、編號進(jìn)行問卷整理,。

3、翻閱回收問卷,將漏填,、多填及填寫不認(rèn)真等情況的不合格問卷提出,。

4、由組長將合格問卷分配給組員,進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入,開放性題進(jìn)行單獨整理,并交換人員進(jìn)行二次錄入,。

5,、將統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)交由組長進(jìn)行總匯并由組內(nèi)人員進(jìn)行檢查。

6,、將錄入的數(shù)據(jù)分組進(jìn)行處理,。

7、統(tǒng)計出每題的選項分布

8、將數(shù)據(jù)以圖標(biāo)的形式顯示,、

(二分析

1,、對整理好的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類,整理出描述性分析和推斷性分析的相關(guān)題目。

2,、在描述性分析中,運用對數(shù)據(jù)中心趨勢和離散程度的分析,對問題做相關(guān)分析,。

3、在推斷性分析中,運用樣本運用科學(xué)的方法,對整體進(jìn)行估計,以達(dá)到對全校估計的結(jié)果,。

將整理好的問題及其分析以文字形式呈現(xiàn),并將鉆寫好的報告提交給老師,。

市場調(diào)研策劃書篇三

目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭,。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時風(fēng)靡全球,。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座,。

時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展,。不想落后那么就必須得創(chuàng)新,，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng),、品質(zhì)、營銷,、宣傳等都跟不上國外品牌,，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費者面前,，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣,。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機,。只預(yù)訂用戶就有三十萬,。不可否認(rèn)的小米手機的宣傳很到位、很成功,。

但宣傳的成功并不代表真正的成功,。在真正的開售日開始，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了,。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從小米手機的營銷,、優(yōu)勢、產(chǎn)品,、庫存多個方面上進(jìn)行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對問卷進(jìn)行了詳盡的分析,，從而多小米手機進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查分析,。

1、分析小米手機的前期營銷計劃,，以及消費者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅,。

2,、了解消費者對智能手機的認(rèn)知，探查對于智能手機的接受程度,。

3,、了解產(chǎn)品的知名度及美譽度，確定今后的營銷重點

1,、分析小米手機的.前期營銷計劃,，以及消費者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,，以及面臨的機會和威脅,。本部分主要是針對其營銷計劃進(jìn)行全面分析，從而為今后的營銷計劃提供科學(xué)依據(jù),。本部分所需的主要信息包括以下兩個方面：

（1）消費者對于小米手機的使用情況——是否用過,，滿意度，以及對于產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者,。

（2）小米手機在前期計劃的情況了解——怎樣知道小米手機的,，通過什么渠道購買到的小米,，對于小米手機使用過后的感覺,，以及可以在產(chǎn)品上改進(jìn)的地方。

2,、消費者對于智能手機的認(rèn)知

了解消費者對于智能手機的認(rèn)知,，探索對于智能手機的接受程度。本部分別旨在來了解消費者的觀念,，以及小米手機的推廣的深入程度做一個調(diào)查,。

3、了解產(chǎn)品的知名度及美譽度,，確定今后營銷計劃的重點,。本部分主要是對產(chǎn)品前期的營銷宣傳等向消費者傳達(dá)的信息的一個反饋,。

調(diào)查對象：小米手機

調(diào)查方法：問卷調(diào)查、二手資料的收集,、整理和分析,。

方案策劃費：30元

資料整理：45元

訪問與送小禮物：60元

報告：15元

本項目的數(shù)據(jù)收集方法是目標(biāo)人群隨即抽樣

我們將實行一票否決權(quán)，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,，該訪問員的所有問卷作廢,。為確保科學(xué)高效的完成工作,，我們將成立專門的項目小組進(jìn)行工作,。

參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓(xùn)。在錄入過程中抽取10%樣本處理采用進(jìn)行錄入復(fù)核,，以保證錄入質(zhì)量,。

9月28日至10月10日：方案與問卷設(shè)計

10月11日至16日：審批方案與問卷

10月17日至19日：發(fā)放問卷并回收問卷

10月21日：整理問卷并成報告

方案與問卷設(shè)計：謝苗苗高璽丹

審批方案與問卷：張朋劉兵兵

發(fā)放問卷并回收問卷：王雙劉新潔

整理問卷并成報告：柳夢雨

市場調(diào)研策劃書篇四

果醋是以多種水果或果品為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)生產(chǎn)出來的不同于一般飲品的新型飲料,。研究發(fā)現(xiàn),，果醋具有多重功效，例如促進(jìn)新陳代謝,；調(diào)節(jié)酸堿平衡,；消除疲勞；降低膽固醇和血壓等等,。面臨著這個巨大的潛在市場,，因此，開發(fā)果醋具有重大影響,。

（1）了解消費者對果醋的消費形態(tài)

（2）了解消費者對各種品牌的果醋的認(rèn)知度

（3）了解消費者對果醋的評價

（4）調(diào)查果醋在一個地區(qū)的銷售情況

（5）了解消費者購買其他飲料的原因

（6）了解企業(yè)制造的果醋質(zhì)量

以調(diào)查問卷為主,，以訪談為輔。在調(diào)查過程中,，了解果醋的背景意思發(fā)展歷程,。調(diào)查的對象主要是普通消費者，果醋零售店,，酒樓老板,。

考慮到學(xué)生群體的能力，我們制作300份調(diào)查問卷,。一部分人負(fù)責(zé)去各地點分發(fā)問卷,，一部分人對主要群眾做訪問。

第一步：了解果醋品種發(fā)展的種類以及品牌

第二步：在各地區(qū)分發(fā)調(diào)查問卷

第三步：以果醋的免費試用吸引被調(diào)查者

第四步：通過對資料的分析了解果醋的市場效應(yīng)

（1）樣本構(gòu)成分析

（2）消費者對果醋的試用評價

（3）果醋的市場效應(yīng)

（4）消費者對果醋的了解程度

打印費（問卷,，報告,，資料）—20元

果醋試喝—100元

市場調(diào)研策劃書篇五

1、市場調(diào)查目的要求

根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo),，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求,。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等,。

2、市場調(diào)查的對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者,、零售商,、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家,，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體,。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致,，如對嬰兒食品的調(diào)查,，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體,，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體,，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性,；對于酒類產(chǎn)品,，其調(diào)查對象主要為男性。

3,、市場調(diào)查的內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),，是為實現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容,。如調(diào)查消費者行為時,，可按消費者購買、使用,，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目,。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體,，條理清晰,、簡練，避免面面俱到,，內(nèi)容過多,，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中,。

4,、市場調(diào)查表

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具,，市場調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量,。聯(lián)邦設(shè)計的市場調(diào)查表有如下特點：

（1）市場調(diào)查表的設(shè)計要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出,，避免可有可無的問題,；

（2）市場調(diào)查表中的問題容易讓被調(diào)查者接受,，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題,；

（3）市場調(diào)查表中的問題次序要條理清楚,，順理成章，符合邏輯順序,，一般可遵循容易回答的問題放在前面,，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后,；封閉式問題在前,，開放式問題在后；

（4）市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明,、盡量使用簡單,、直接、天偏見的詞匯,，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表,。

5、市場調(diào)查的地區(qū)范圍

調(diào)查地區(qū)范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致,，在某一城市做市場調(diào)查時,，調(diào)查范圍應(yīng)為整個城市；根據(jù)城市的人口分布情況,，考慮人口特征中收入,、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調(diào)查區(qū)域,，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致,，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，

在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查,。這樣就相對縮小調(diào)查范圍,，減少實地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率,，減少費用,。

6、市場調(diào)查樣本的抽取

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查,？———聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

銷售可能性調(diào)查：包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產(chǎn)品在市場上的占有率,，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等,；

市場基本狀況的調(diào)查：主要包括市場規(guī)范，總體需求量,，市場的動向,，同行業(yè)的市場分布占有率等,；

市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調(diào)查,；

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格,、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查,。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些,？

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法,，指我們聯(lián)邦調(diào)查將在調(diào)查現(xiàn)場有目的,，有計劃，有系統(tǒng)地對調(diào)查對象的行為,、言辭,、表情進(jìn)行觀察記錄，以取得第一手資料,，它最大的特點總在自然條件下進(jìn)行,，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面,；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查,，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查,。例如,，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時,，在廣告下面附有一張表格或條子,，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門,，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效,，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項以當(dāng)面,、書面或電話的方式,，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料,，分為面談?wù){(diào)查,，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種,，它們有各自的優(yōu)缺點，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見,，富有靈活性,，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響,。郵寄調(diào)查速度快,，成本底，但回收率低,。電話調(diào)查速度快,，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查,，整體性不高,。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷,，說明方法,，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回,。

·實驗法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影

響,，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實驗，然后對實際結(jié)果作出分析,，研究是否值得推廣,。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種,、品質(zhì),、包裝、設(shè)計,、價格,、廣告、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法,，調(diào)查用戶的反應(yīng),。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響,，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法,。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力,、物力的局限,，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮,、又抽獎,，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn),，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市場,，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法,。

深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法,，該調(diào)查方法具有針對性,、經(jīng)濟(jì)性、實效性等特點,。

企業(yè)管理需要的信息資料很多,，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性,，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣,，也要求進(jìn)行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍,，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計劃,，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時間,、調(diào)查人員,、調(diào)查地點、調(diào)查費用,、調(diào)查對象,、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過3人小組時還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工,，選出臨時負(fù)責(zé)人,，提高調(diào)查效率。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力,，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對調(diào)查渠道的把握,。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道,，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集,，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商,、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道,，構(gòu)成信息采集的重點,；報紙、書店,、網(wǎng)絡(luò),、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道,，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道,，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證,；其次,，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀,、記,、問、領(lǐng)會等調(diào)查手法,，利用收集信息的同時分析市場,，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中,，為提高調(diào)查效果,，可以適當(dāng)贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學(xué)的調(diào)查方法作為補充,，比如：電話咨詢,、問卷調(diào)查、行業(yè)拜訪等,，深入調(diào)查法的中心任務(wù)是通過深入市場,，確保采集信息的實效價值。

制定調(diào)查工作計劃

1,、人員配備

建立市場調(diào)查項目的組織機制,，由聯(lián)邦的市場調(diào)查部專家負(fù)責(zé)調(diào)查項目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，針對聯(lián)邦根據(jù)調(diào)查項目而成立市場調(diào)查小組,，負(fù)責(zé)項目的具體組織實施工作,。

我們將市場調(diào)查項目整個進(jìn)行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間,?？蛻魧唇Y(jié)果付調(diào)查費。

根據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量,，核定訪問員的人數(shù),。

2、訪問人員

調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取,，由于調(diào)查對象分布范圍較廣,，制定一個抽樣方案,，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定,，市場調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高,，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費用也愈高,，一般根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量,。

聯(lián)邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調(diào)查方案（4）

市場調(diào)查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集,、調(diào)查分析,，信息收集是為調(diào)查分析提供數(shù)據(jù)；調(diào)查分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)查報告,，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、管理計劃等管理方案就是根據(jù)市場調(diào)查的報告來制訂。

3,、工作進(jìn)度

委托聯(lián)邦做市場調(diào)查分析后有哪些主體的流程,？

市場調(diào)查分析是對調(diào)查信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)查報告,。調(diào)查報告是針對調(diào)查課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報書,，可以根據(jù)調(diào)查分析提出一些看法和觀點。調(diào)查報告是通過調(diào)查資料對調(diào)查實效價值的具體體現(xiàn),。

調(diào)查是科學(xué)管理的基本要求,，但科學(xué)管理對調(diào)查的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調(diào)查的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)查報告對管理行為做出正確的選擇,，假如說信息收集是調(diào)查質(zhì)量的安全線,，那調(diào)查分析就是調(diào)查質(zhì)量的生命線，因為分析提煉了調(diào)查的價值成分,，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析,，很多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn)，但由于缺乏審視和剖析能力,，調(diào)查的價值就無從估計,，甚至誤導(dǎo)了企業(yè)、牽制了管理,。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種,，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)實性管理增加了理性分析法,，即運用管理思想和專業(yè)的眼光,，在通過對遠(yuǎn)景市

場展望的基礎(chǔ)上來對調(diào)查信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實效價值的調(diào)查分析報告,。通常調(diào)查分析由聯(lián)邦專家組成,。

成功的市場調(diào)研策劃書范文2飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓,，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量,、價格,、環(huán)境、服務(wù),、受歡迎情況和銷售情況進(jìn)行調(diào)查研究總結(jié),。

調(diào)查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想,，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場調(diào)查。希望通過本次調(diào)查,，提出一些合理化建議,，增加客流量,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

調(diào)查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調(diào)查的方法和結(jié)果：

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法,。調(diào)查問卷自制而成,，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進(jìn)行的調(diào)查。

問卷方面共發(fā)放100份,，回收100份,，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學(xué),，進(jìn)行過一些談話式的訪問。

大學(xué)生群體對于食堂就餐,，飯菜種類少,、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題,，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù),，跟校食堂競爭很大。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話,，勢必會阻礙正常運行,，為了解飄香緣米線店服務(wù)整體情況，進(jìn)一步

提高工作質(zhì)量,，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件,，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟(jì)效益,。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報告如下。

1,、廣告宣傳

在問卷中了解到,，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過,。知道的人中,，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告,，很少是通過同學(xué)之間介紹,。

2、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是：就餐環(huán)境比較好,，紫藤椅,，鋼化水平玻璃桌子，木地板,。認(rèn)為比食堂的其它地方好的要多

3,、飯菜價格

在此次調(diào)查中，一些學(xué)生對飄香緣的飯菜價格無所謂,，少部分學(xué)生認(rèn)為價格合理,，大部分學(xué)生認(rèn)為價格應(yīng)再實惠一些

4、飯菜質(zhì)量

學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價是：關(guān)于米線的色香味方面,，20%的同學(xué)認(rèn)為很好,，60%的同學(xué)認(rèn)為一般，有20%同學(xué)認(rèn)為不好,。

5,、服務(wù)態(tài)度

20%的學(xué)生認(rèn)為還一般，80%的學(xué)生認(rèn)為很好,。

存在問題分析：

1,、很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生,，在校園的宣傳方式上不夠充分,。

2、我們的學(xué)生對于餐飲上的消費相對是比較低的,，飄香緣米線店的定價是中等偏上的,，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元,。

3,、學(xué)校的學(xué)生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多,，米線很難長時間做為主食,。

4,、菜肴種類還是有些少，據(jù)了解,，食堂的米飯面食種類比較多,，無論是主食，還是菜品都比較齊全,。

5,、候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn)，吃頓飯消耗時間過長,。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的`相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了,，很多學(xué)生不愿意等,。

可行性建議：

增加宣傳力度，改變宣傳方式,，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方,，要使大部分學(xué)生都知道有這個店。宣傳產(chǎn)品特色,，使產(chǎn)品具有吸引力,。

增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類,，但不夠人性話,，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少,，可以增加蔬菜多的套餐,、情侶套餐、女生套餐,、男生套餐

價格方面：很多同學(xué)反應(yīng)價格高,，看能否在保證質(zhì)量的情況下，下調(diào)一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動,，比如贈飲料,，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加,。

飄香緣過橋米線店

項目策劃方案

被策劃客戶：飄香緣過橋米線

策劃人：楊凱_

策劃完成日期：xxxx年11月18日

策劃適應(yīng)時間段：xxxx—11至20xx—02

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環(huán)境分析

產(chǎn)品分析

競爭者分析

消費者分析

市場機會與問題的分析

營銷現(xiàn)狀

市場機會分析

具體營銷方案

產(chǎn)品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結(jié)束語

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店,，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想,，我們就其原因和問題進(jìn)行分析，并做出的一些解決方案,。

●市場狀況分析：

1營銷環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個很好的市場,，這里人流量很大,，而且消費比較多集中固定?；谶@些優(yōu)勢,，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂，開個餐飲收益很好,。對于米線這種南方的特色小吃,，在這個市場很受歡迎，也更具有機會,。

2產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價多樣化，分為6元,，10元,，15元，20元,，25元,，30元。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料,，可以適合不同消費人群,。

3競爭者分析：部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯,，女生離1號食堂近,，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言,，也有好幾家做米線的,，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4消費者分析：學(xué)生們的消費習(xí)慣決定了價格是比較敏感的因素,。所以,，應(yīng)該增加額外的價值，使學(xué)生們的消費認(rèn)為物有所值,。另外學(xué)生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的,，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作,，但是并沒有真正到達(dá)了目標(biāo)顧客那里,，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。另外價格偏高,，很多學(xué)生接受不了這個價位,。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客,。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2市場機會分析：飄香緣米線口味獨特,，味道鮮美，有很強的競爭力,，并且,，地點選在學(xué)校食堂,，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔,，新的競爭者暫時不會進(jìn)去,，顧客是學(xué)生，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高,，避免了很多不必要的麻煩情況,，學(xué)校的女生較多，米線很受女生的歡迎,，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴(kuò)展,。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析,，可以制定以下幾種營銷方案

1產(chǎn)品方案：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶,，可以推出適合的情侶套餐,，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線,，也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲,，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2價格方案：針對學(xué)生們的消費習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料,，把價格稍微降一點,，以符合學(xué)生們的消費心理?；蛘咴谕粌r位上，增加分量或新的單品,，給人物超所值的感覺,。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法，贈汽水,，贈燒餅等,，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段,，還可以實施一個簡單的會員制度,，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客,。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學(xué)只能在餐廳吃，而不能帶走,。在學(xué)校這個環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及,，米線應(yīng)該增加外賣,。

●結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施,，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案,，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足,，達(dá)到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī),。

成功的市場調(diào)研策劃書范文3一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

三,、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

知道不知道

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元28元40元

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔(dān)心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

是否

2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市,，農(nóng)村，

主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感,。

（6）,、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。

（8）,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

四,、調(diào)查地點：

各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

五,、調(diào)查實施計劃：

（1）9月1日一9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷,、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通,，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表,、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法,，直接到市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店觀察,、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查,。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦,。（4）9月3日一9月10日,，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問,，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排,，策劃主管主辦。

六,、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1,、您是從哪里得知這一消息？

2,、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”,？

3、您是否有過糖尿病史,？

4,、您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5,、您是否希望盡快得到治療,？

6,、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？,；

7,、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？,；

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？,；

9、您的其他感想是什么______________________,。

請你留下患者的具體名字______,，年齡_____，地址_____,，電話_____,，以備日后我們贈送禮品和跟蹤

市場調(diào)研策劃書篇六

市場調(diào)研大賽

廣東工業(yè)大學(xué)市場營銷協(xié)會

4月8日- -5月29日

廣東工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)

面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的考驗,。對市場進(jìn)行全面和科學(xué)的研究,，是當(dāng)代企業(yè)迫切要解決的重大課題之一。對市場進(jìn)行調(diào)研分析,，是企業(yè)制定戰(zhàn)略決策和參與市場競爭的前提條件,。本著理論結(jié)合實際和素質(zhì)教育的原則，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標(biāo),，為活躍校園文化生活,，促進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)，廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷協(xié)會擬辦首屆市場調(diào)研大賽,。市場調(diào)研大賽對于培養(yǎng)提高大學(xué)生尤其是經(jīng)管學(xué)子對研究探索問題的能力和實際問題的處理能力具有重要的作用,，也旨在讓學(xué)生通過比賽，通過與老師,、同學(xué)的交流與合作,，不斷完善自身的知識結(jié)構(gòu)與實踐能力。

另一方面,，市場調(diào)研大賽是濃厚學(xué)術(shù)氛圍,，培養(yǎng)科研精神，提高研究能力,，展示自我風(fēng)采的舞臺,；是與專家教授親密接觸與交流互動的場所；更是理論升華與社會實踐的交接口,。大賽內(nèi)容獨特,，具有創(chuàng)新性,、實用性和前沿性，將采用研究報告演示和答辯的形式,，綜合表現(xiàn)參賽者研究市場,、分析市場和駕馭市場的風(fēng)采，將課堂的理論與社會的實際緊密結(jié)合,，讓同學(xué)們參與到市場中來,，提高大學(xué)生營銷自我、表現(xiàn)自我,、提升自我的能力,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)管理理論的創(chuàng)新的發(fā)展。市場調(diào)研大賽在學(xué)校,、老師的支持以及歷代市營人的努力下,，已經(jīng)走到了第三屆,市場營銷協(xié)會也在每一屆的舉辦中積累了許多經(jīng)驗，對相關(guān)場面與流程的控制能力也不斷加強,。同時,，國際經(jīng)濟(jì)情況日新月異，市場環(huán)境也不斷地在發(fā)生著改變,。相應(yīng)的,，市場調(diào)研大賽的`主題與要求也在改變著。我們相信,，憑著堅持與努力,，第三屆市場調(diào)研大賽一定可以再創(chuàng)輝煌！

1大賽目的：

(1)使廣大大學(xué)生對市場調(diào)研有進(jìn)一步的了解,。

(2)為熱衷于認(rèn)識市場的同學(xué)提供一個真正進(jìn)入市場,、融入社會的平臺。

(3)增強大學(xué)生的團(tuán)隊合作精神,，并加深同學(xué)們的交流,，使其思想融合和升華。

(4)發(fā)現(xiàn)人才,、挖掘金點子,，為企業(yè)、為社會創(chuàng)造財富,。

(5)引導(dǎo)大學(xué)生自主思考,，增強其理論聯(lián)系實際、積極參與實踐活動的能力,。

2大賽主題：從市場中尋機,，在調(diào)研中發(fā)展

3大賽口號：因調(diào)而研，以隙而長

4比賽要求：參賽對象：廣東工業(yè)大學(xué)在校本科生或研究生自由組成2～3人的隊伍的形式參加比賽,，參賽隊伍根據(jù)主辦單位提供的調(diào)研主題進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)研,，最后將有六組隊伍進(jìn)入決賽,。

市場調(diào)研策劃書篇七

如今，水果已經(jīng)慢慢大規(guī)模走進(jìn)尋常百姓家,，成為百姓們的日常必須消費品,，購買水果也像買菜一樣成了家常事。而且,，隨著水果養(yǎng)生意識的覺醒,，水果消費更加頻繁。

一,、分級銷售

當(dāng)前果品市場上果品總量是是供過于求的,，但是從品質(zhì)的角度講，高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的,。在果品銷售中，存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設(shè)置：以山東的晚熟桃壽桃為例,，最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的,，價格一般在4元/公斤以上，一級壽桃主要銷往廣州,、深圳,、北京等國內(nèi)的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟(jì)南,、鄭州,、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市,，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售,，價格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并因勢利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量,，形成一定的規(guī)模才好這樣操作,。

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費以外,，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通,。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個嚴(yán)重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果,、梨,、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉,、柑橘,、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上,，火車,、汽車,、飛機、輪船,。運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分,。在北方市場內(nèi)部,果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價,，還包括很多地域差異,。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實施以后,，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近,，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益,。

三,、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間,。作為前者,，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時期成熟水果的搭配比例,，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況,，知己也要知彼，才能有的放矢 ,。對山東的地理氣候來說,，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多,，而中晚熟品種相對較少,。作為后者，主要是采取催熟,、延遲成熟,、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間,，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預(yù)計今后將大幅度增加。

四,、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展,，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重,。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范,，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后,，果品市場對果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格,，果品商對采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體,，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程,，將取得雙方雙贏的局面。

五,、品牌銷售

市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè),。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出

促銷方案和技巧營銷資格考試,。一個好的品牌,，代表著信譽，代表著質(zhì)量,，代表著形象,。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量,，以不斷文化延伸開拓更多的市場,，這些都是品牌的重大作用。

六,、專賣連鎖銷售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量,、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體,，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢,。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng),，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng),。形成你中有我,，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題,。

市場調(diào)研策劃書篇八

手持5w，可投資的項目有局限,，就拿我投資的小吃店來說,，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下,。最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場的地方,。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!

店面墻體粉白，做吊頂,，裝燈裝排氣,，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設(shè)施4000元,，15套椅桌6000元,，空調(diào)兩臺6000元，餐具購置20xx元,。 雖然投資不太,，但，店要體現(xiàn)雅致,，人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián),。 我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷，口感,，相關(guān)名人,。

在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。采摘相關(guān)小吃的精華文章,。圖片,。 裝璜期為一個月。

小吃的最大特點,，就是做一些一般人做不好,，但利潤相當(dāng)高的食品。如果不是加盟店,，投資這5w,，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來,，再規(guī)范化制作過程,。

我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,，最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格,。 店里有三種品味粥:(1)白粥，2元一碗,，帶一小碟野菜或粵式酸味,，燒制成本0。5元,，(2)祛濕粥,，用的是祛濕中草藥三四種，加豬骨頭,，紅豆,，花生,，玉米。,。,。。,。制作成本為1,。5-1。8元,，這是特色粥品,，售價6-8元。(3)皮蛋肉骨粥,，制作成本1,。2-1。5元,，售價4-5元,。(4)餐桌有介紹，客戶可以預(yù)訂其他特色粥,。

店里有:粵式制作螺螄,，用骨頭煲，加入酸竹筍再炒,，一碟制作成本為2元,，售價為5元。香芋蒸餃,，選用桂林產(chǎn)的香芋,，減少肉的含量，香味感覺豐厚,。制作成本為2元10個，售價5元10個,。

當(dāng)然還精制牛雜,，叉燒米粉，湯包,，醉辣龍蝦,，酸豬蹄，現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶,。,。。,。,。毛利潤是制作成本的1。5-2。5倍的產(chǎn)品,。

請兩班員工,，一個收款，一個收桌兼洗碗,，三個在廚房式窗口內(nèi)操作,，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?,，關(guān)系到打折促銷問題管理,。

員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用要交200元押金,，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

員工基本工資為800-1200元,，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,，按出勤率平均分配。 四,，營銷策略(購價券,，再換物)

1。為了節(jié)約成本,，可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中,。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上,。

2,。開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券。

3,。抽牌打折,。收款臺準(zhǔn)備一副60個牌的撲克，有一個1,，一個2,，一個3，一個4,，一個5,，一個6，一個7,，一個8,，一個9，一個王,，抽中王,，買10元多送10元票券,，抽中123456789，抽中什么,，按抽中數(shù)字定折扣率,，如抽中8，打8折,，所購10元券再多送2元;加不打折的50個jqk,。

這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營,，日目標(biāo)營業(yè)額為3000-5000元,。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60=840,。除稅費300元,，每天利潤為650元以上。年利潤為23w,，計算誤差后,，算20w。

開小吃店,，做的是特色,，一般人不想做而做不好的食品，著重的是地方口味,，食品品位高,，毛利潤率才高。

食品再好吃,，推銷手段也要獨特,。本店采用抽牌打折，是一種"買一送一"機率銷售手段,，讓享受美食的人們獲得打折刺激,，也是一個樂子。

市場調(diào)研策劃書篇九

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的 需求和價格定義水平,。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,，做出市場潛力測評。

5,、項目的研發(fā),、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險,。

1,、學(xué)校附近的人群（通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位）

2,、上班人群

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3,、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

1,、消費者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費者對產(chǎn)品的要求

1,、實施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費者資料的.調(diào)查,，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計,。

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析,。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格