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最新銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-07 09:14:22
最新銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)(14篇)
時(shí)間:2023-03-07 09:14:22     小編:admin

總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,方便大家學(xué)習(xí),。

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇一

一,、在家具專業(yè)知識(shí)方面

加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào),、生產(chǎn)周期、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的'合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。了解家具購買者的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況,,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析,。進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,,以便更好的合作。了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二,、自身銷售修養(yǎng)方面

進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),,自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),,和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在工作過程中,,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,,感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭_@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累,。

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,,然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,,那么我和別人比服務(wù)。

三,、自己工作中的不足

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),,盡快提高自己的銷售技能,。

四、業(yè)務(wù)開展方面

公司在發(fā)展過程中,,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,,才能更加有條不紊的開展工作,。我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等,,挖掘客戶需求,投其所好,,搞好客戶關(guān)系,,隨時(shí)掌握信息。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,,摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,,用積極向上的心態(tài),,學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會(huì)謙虛,,學(xué)會(huì)與上級(jí),、朋友、同事更加融洽的相處!

在今后的工作中,,我將加倍努力,,建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上,,以公司利益為出發(fā)點(diǎn),,服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,為明天公司建設(shè)的更加美好而努力,。我相信,,我堅(jiān)信,新的一年我能做的更多,、更好!希望大家彼此鼓勵(lì),,一起加油!

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇二

光陰似箭,,日月如梭,。回顧這一年以來所做的工作,,心里頗有幾份感觸,。在過去的一年里,首先感謝--給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),,和用心培養(yǎng);感謝--給予工作上的鼓勵(lì)和督促?,F(xiàn)總結(jié)如下。

一,、在家具專業(yè)知識(shí)方面

加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào),、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間,。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的'合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力,、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等,。了解家具購買者的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次,、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

解家具市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況,,進(jìn)行不同區(qū)域市場(chǎng)分析,。進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,,了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變,,以便更好的合作。了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù);有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二,、自身銷售修養(yǎng)方面

進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),,自我分析、客戶分析,、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),,和后背支持,為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備,。在工作過程中,,二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多,感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭?。這些都是我知識(shí)財(cái)富的積累,。

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù),。

三,、自己工作中的不足

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,,業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,希望能夠盡快的提高自己的不足,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié),,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),,盡快提高自己的銷售技能,。

四、業(yè)務(wù)開展方面

公司在發(fā)展過程中,,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,,才能更加有條不紊的開展工作,。我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),,協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等,挖掘客戶需求,,投其所好,,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,,摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),,學(xué)習(xí)他人的長處,,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上級(jí),、朋友,、同事更加融洽的相處!

在今后的工作中,,我將加倍努力,建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,,為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)!在處理日常工作和事務(wù)上,,以公司利益為出發(fā)點(diǎn),服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,,為明天公司建設(shè)的更加美好而努力,。我相信,我堅(jiān)信,,新的一年我能做的更多,、更好!希望大家彼此鼓勵(lì),一起加油!

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇三

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方,,但這類突破其實(shí)不意味著我就可以夠做好工作,,在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會(huì)體諒他人,。

現(xiàn)將八月份工作情況作以下匯報(bào):

一,、工作方面

1、做好基本資料的整理,,及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好定單跟蹤:在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單,,了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,,確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨,最后還要確定客戶是不是準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠,,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,,做好開票的事項(xiàng),,最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶,,保持常常與老客戶聯(lián)系,,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。

另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,,確定客戶是不是有需要,。

二、工作中存在的問題

1,、貨期調(diào)和能力不夠強(qiáng),,一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,,有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成,。

這類情況致使了部份客戶的抱怨,。工作的條理性不夠,在工作中常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠公道,,使工作的效力大大地下降;不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性,,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2,、由于本身產(chǎn)品知識(shí)的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限,,在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品知識(shí)和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平,。

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的,,假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目,那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量題目是每一個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,,假如一味地往抱怨工廠,只會(huì)讓事情變得更加糟,。假如說有甚么可以彌補(bǔ)質(zhì)量題目,,那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地往挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任,,拿出我們的誠意尋覓并承認(rèn)自己的過失的地方,,這才是首先要做的事情。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面,,我存在兩個(gè)題目:一是急躁心理、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步往調(diào)劑和改變,。

在緊張的工作中會(huì)常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著往減緩這類狀態(tài),,但是效果其實(shí)不好,。心理學(xué)解釋致使急躁的心理有很多因素:工作環(huán)境、本身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等,而我以為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,,由于工作環(huán)境是客觀的,,而進(jìn)步本身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了進(jìn)步工作效力的一種重要手段,,但是工作分散心理卻有著它消極的一面,當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,,沒有人以為這件事是自己的事情,,長此以往便沒有人會(huì)往刻意關(guān)注這件事,在我身邊我能感遭到它是存在的,。我想克服這類心理的最好方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,由于這里沒有我只有我們,。

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇四

不知不覺中,,我在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)快一年了,在這個(gè)行業(yè)里,,酸甜苦辣都嘗遍了,,有失敗有成長。以下是由好范文網(wǎng)范文大全的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),,希望大家能喜歡,。

經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,,但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。

第二、 做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,,方便展開,。

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第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、 多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房,。

第六,、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,,最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,,想休息,。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天,。

在這一年里,,我不斷的努力,一直保持著對(duì)工作的熱情和積極性,,我努力的做好自己能做好的事,,在工作中不斷學(xué)習(xí),朝著我的目標(biāo)前進(jìn),。

轉(zhuǎn)眼即逝,,20_年還有不到_的時(shí)間,就揮手離去了,,迎來了20__年的鐘聲,,對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié),。

回首,看看今年的一年,,我都不知道自己做了什么,,居然今年的營業(yè)額沒有完成,還差_多萬,,心里真是不好受,,對(duì)自己做個(gè)檢討,對(duì)今年的所有事情,,做個(gè)歸納,。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今年四至八月份,,拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,,與人溝通時(shí),說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

二、工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

業(yè)績代表過去,,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,,給自己制定計(jì)劃如下:

三、個(gè)大部分

1.對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類:

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),,每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。

在有些問題上你和客戶是一致的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下四。

給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。

7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的,,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說“

我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

四,、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì),、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,,尋找樂趣!通過20_年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,,我們有好的團(tuán)隊(duì),,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是_萬,,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(_萬~_萬)!一定要買車,,自己還要有_萬元的資金!

我相信自己能夠成功,為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

11月工作總結(jié)

----------銷售自己年輕的真正形象:

1. 年輕人野心勃勃,,充滿活力和動(dòng)力;

2. 年輕人想在世界上替自己尋求一個(gè)安全的地方;

3. 年輕人滿腦子都是新觀念,、新想法、新希望和新夢(mèng)想;

4. 年輕人會(huì)想跟世界“點(diǎn)一把火”——這并沒有什么不好,。

我很高興自己很年輕!

從七月開始面試工作,,四個(gè)月的求職,讓自己明白了工作應(yīng)該應(yīng)該持之以恒,,特別是銷售,,從發(fā)展客戶到出單都是一個(gè)累積的工程,中途的放棄是沒有任何意義的,。到目前,,進(jìn)入北科軟件已經(jīng)1個(gè)月了,說長不長說短不短的一個(gè)月,,就在每周每天每小時(shí)中過去了,,在此期間經(jīng)歷了品茗到算王的過渡與學(xué)習(xí)。

第一周,,打品茗逗逗網(wǎng)上的電話,,效果差強(qiáng)人意。統(tǒng)計(jì)他們對(duì)品茗的認(rèn)知度,,以及是否需要這款軟件;對(duì)老客戶軟件進(jìn)行升級(jí),,最后對(duì)相關(guān)客戶情況進(jìn)行處理。發(fā)展了一些趨向性的客戶,,并保持聯(lián)系,。

第二周,,公司開展塔吊安全相關(guān)培訓(xùn)會(huì)。發(fā)送公司相關(guān)資料,,增強(qiáng)大家都品茗的了解,。第三周,對(duì)前兩周想了解我們軟件的客戶進(jìn)行上門拜訪,。送資料,,安裝軟件。

第四周,,學(xué)習(xí)算王相關(guān)軟件的操作,,電話回訪客戶。

在這四周里,,經(jīng)歷了打電話,、掃街、掃樓,、上面拜訪等一系列工作,,遇到了很多問題也學(xué)到了很多。學(xué)會(huì)了打電話的技巧,,怎樣把最有效的信息傳達(dá)出去,,不要讓客戶厭煩;掃街很失敗,一直沒勇氣踏出去,,希望自己能把面子這些東西放下些,來做銷售就是想鍛煉這些的;掃樓很有成就感,,去了三鑫建工,,發(fā)現(xiàn)那些總工之類都很好相處,只是自己還沒學(xué)習(xí)好,,有些工作沒做到位;上面拜訪,,沒達(dá)到預(yù)期的效果,軟件需要更加熟悉,,提高自身能力,。

12月,出去跑客戶,,繼續(xù)聯(lián)系前面去的幾家單位,,尋求新的客戶!希望在這個(gè)月里能讓自己更加專業(yè),內(nèi)心更加強(qiáng)大,。

在這個(gè)月里,,敖經(jīng)理、賈哥,、章哥教了我們很多東西,,在專業(yè)知識(shí),、公司軟件、處理問題,、拜訪客戶等整個(gè)銷售流程這塊都很感謝他們的教導(dǎo)!向他們看齊,,以后會(huì)更努力的學(xué)習(xí),期待挑戰(zhàn)!

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇五

我來我們公司做化妝品銷售已經(jīng)一年多了,?;仡欉^去一年化妝品的銷售,我從新人開始就能做到公司的月銷售冠軍,,也付出了很多努力?,F(xiàn)在,我來總結(jié)一下今年的工作,。

一,、學(xué)習(xí)與進(jìn)步

來公司之前,我是做房地產(chǎn)銷售的,。雖然我不是特別擅長,,但是有過一些經(jīng)驗(yàn),但是對(duì)化妝品還是比較陌生,。我知道如果我想做好銷售,,我必須了解我手頭的產(chǎn)品。如果我不了解所有的產(chǎn)品,,我就無法與客戶溝通,,銷售他們,再銷售他們,。因此,,在過去的一年里,我對(duì)我們的產(chǎn)品很熟悉,。雖然剛進(jìn)公司的時(shí)候知道一些,,但是不太了解。而且我只知道銷售協(xié)助比較多,,對(duì)于如何組合銷售,,如何向客戶推薦產(chǎn)品不是很清楚,。在這一年的工作中,,我也在積極的了解如何組合產(chǎn)品,,如何根據(jù)不同的客戶需求推薦更合適的客戶。同時(shí)也在積極學(xué)習(xí)一些關(guān)于化妝品的銷售技巧,。畢竟和我之前的銷售還是有些差距的,。

二、工作方面

在工作中,因?yàn)橐婚_始對(duì)產(chǎn)品不熟悉,,銷售業(yè)績比較差,,可以說是拖累了我們的銷售團(tuán)隊(duì)。但是,,我知道差不代表以后會(huì)一直這樣,,所以我在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)方法,,讓自己更熟悉產(chǎn)品,,更熟悉我們的客戶群體。這一年結(jié)束,,我的表現(xiàn)已經(jīng)有了很大的飛躍,。在我們銷售部,業(yè)績名列前茅,,但我不滿意,。我知道自己之前欠的太多,所以下一年會(huì)繼續(xù)努力,,超額完成當(dāng)月任務(wù),,補(bǔ)上之前的`業(yè)績。全年也完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù),,同時(shí)也始終做到了下一年在部門的銷售業(yè)績,。

今年年底,我在化妝品銷售方面取得了一些成績,,但我知道這不值得夸耀,。我還有很多東西要學(xué),不僅在我們銷售部,,在公司也是,。這個(gè)行業(yè)還是有很多比我優(yōu)秀的。我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)提高自己,,讓自己在未來的一年里進(jìn)一步提高銷售業(yè)績,做得更好,。

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇六

20--年11月14日,,我懷著一顆忐忑的心加入了--,說實(shí)話,,我心里面沒底,。以前,我從來沒有從事過it行業(yè),,更不要說銷售投影機(jī),。但是,經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,,參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,,我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品,,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時(shí),,我有信心了,,加入--公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒錯(cuò)!

下面,,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析,,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一,、工作業(yè)績

截止20--年12月31日,,我總計(jì)開發(fā)有效客戶 家,上門拜訪客戶 次,,每天堅(jiān)持打電話 30個(gè)以上,,完成銷售 萬元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績不理想,,跟各位公司的前輩銷售人員比起來,,我感覺萬分慚愧,但是知恥而后勇,,我會(huì)在以后的工作中加倍努力,,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績,。業(yè)績不理想,,我覺得主要有一下幾個(gè)原因:

1、剛進(jìn)入it行業(yè),,對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉,,在以后的工作中,我會(huì)努力學(xué)習(xí),,提升自己的內(nèi)功

2,、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,,造成人為失單,,今后的工作中,我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí),,多多自我總結(jié),,提升自己的銷售能力

3、不夠勤快,,我在今后的工作中,,一定客服自己心中的魔鬼,

全身心投入到工作中,增加自己的工作量,,都說勤能補(bǔ)拙,,我相信,在來年,,我一定能創(chuàng)造出更好的成績

4,、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因,根據(jù)客戶的信息反饋,,年底了,,商家都忙著清理庫存,不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,,從而造成我們銷售困難,,而且客戶手上有些單子,也會(huì)拖到年后再交貨

二,、事務(wù)性工作

1,、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

2,、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),,同期,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,,我覺得我收獲了很多

3,、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,比如送貨,、送文件,、幫助看門市等

4、輪流主持早會(huì),,訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力

三,、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,截止20--年12月31日,,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,,在來年的工作中,我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,,保證公司的資金安全,。

四、個(gè)人心得

1,、電話營銷技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語言,,不要緊張,,也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí),一定要調(diào)理清晰,,并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則,。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,,不能被客戶左右了我們自己的情緒

2,、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,,遞送名片時(shí),,一定要雙手奉上,多說一些恭維的話,。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),,一定要頭腦清醒,立場(chǎng)鮮明,,不能被客戶左右了自己的思想,,該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持,否則,,后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)

3,、客戶訊息搜集:除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,,開發(fā)出了不少的客戶,,我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無窮大

4,、客戶管理:我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,,特別是加了qq好友的客戶,我進(jìn)行了重要,、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類,,對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率

5,、其它心得體會(huì):

五,、個(gè)人建議

1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),,不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營銷技巧,,這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2、我們由于是職場(chǎng)新人,,對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,,我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤

綜上,,是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),,不足之處,,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,謝謝!

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇七

20--年11月14日,,我懷著一顆忐忑的心加入了--,,說實(shí)話,我心里面沒底,。以前,,我從來沒有從事過it行業(yè),更不要說銷售投影機(jī),。但是,,經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,,我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品,,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時(shí),,我有信心了,,加入--公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒錯(cuò)!

下面,,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析,,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

一,、工作業(yè)績

截止20--年12月31日,,我總計(jì)開發(fā)有效客戶 家,上門拜訪客戶 次,,每天堅(jiān)持打電話 30個(gè)以上,,完成銷售 萬元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績不理想,,跟各位公司的前輩銷售人員比起來,,我感覺萬分慚愧,但是知恥而后勇,,我會(huì)在以后的工作中加倍努力,,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績,。業(yè)績不理想,,我覺得主要有一下幾個(gè)原因:

1、剛進(jìn)入it行業(yè),,對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉,,在以后的工作中,我會(huì)努力學(xué)習(xí),,提升自己的內(nèi)功

2,、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,,今后的工作中,我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí),,多多自我總結(jié),,提升自己的銷售能力

3、不夠勤快,,我在今后的工作中,,一定客服自己心中的魔鬼,

全身心投入到工作中,,增加自己的工作量,,都說勤能補(bǔ)拙,我相信,,在來年,,我一定能創(chuàng)造出更好的成績

4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因,,根據(jù)客戶的信息反饋,,年底了,商家都忙著清理庫存,,不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,,從而造成我們銷售困難,而且客戶手上有些單子,,也會(huì)拖到年后再交貨

二,、事務(wù)性工作

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排

2,、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),同期,,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,,我覺得我收獲了很多

3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,,比如送貨,、送文件、幫助看門市等

4,、輪流主持早會(huì),,訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力

三、應(yīng)收賬款

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,,截止20--年12月31日,,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,,在來年的工作中,我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,,保證公司的資金安全,。

四、個(gè)人心得

1,、電話營銷技巧:打電話之前,,一定要組織好自己的語言,不要緊張,,也不能激動(dòng),。跟客戶溝通時(shí),一定要調(diào)理清晰,,并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則,。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,,不能被客戶左右了我們自己的情緒

2,、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,,遞送名片時(shí),,一定要雙手奉上,多說一些恭維的話,。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),,一定要頭腦清醒,立場(chǎng)鮮明,,不能被客戶左右了自己的思想,,該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持,否則,,后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)

3,、客戶訊息搜集:除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外,我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,,開發(fā)出了不少的客戶,,我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無窮大

4,、客戶管理:我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔,,特別是加了qq好友的客戶,我進(jìn)行了重要,、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類,,對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率

5,、其它心得體會(huì):

五,、個(gè)人建議

1,、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營銷技巧,,這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長

2,、我們由于是職場(chǎng)新人,對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,,我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),,避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤

綜上,是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),,不足之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,,謝謝!

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇八

一,、制定每月、每季度的,。充分利用現(xiàn)有資源,,盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng),。

鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),,也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭(zhēng)取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。聊城開發(fā)區(qū)現(xiàn)代新型紡機(jī)科技園項(xiàng)目簽約;

1、在第一季度,,以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴(kuò)大__公司的知名度及推進(jìn)速度告知,,因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,,很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,,但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,,因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,,廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,,夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,,白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,,雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種下隨之而來。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,,在2020__年末的時(shí)候,我報(bào)考了__大學(xué)的__專業(yè),,因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),,以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,,是我對(duì)20__年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。

20__年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,努力學(xué)習(xí),,提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇九

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)--年多了,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,我開始對(duì)房地產(chǎn)有所認(rèn)知,對(duì)銷售也有所了解,,在銷售房產(chǎn)方面還有待提高,。

經(jīng)歷了--月份開盤,從前期的跳水到后期的成功銷售,,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,,慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里,,我也體會(huì)到了許多銷售心得,。

第一、在接待當(dāng)中,,始終要保持熱情,。

第二、做好客戶的資料登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,有利于后期的銷售工作,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作,并針對(duì)客戶的一些要求,,為客戶做好幾種方案,,便于客戶考慮及銷售,使客戶的選擇性大一些,,避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售,。

第五,、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、團(tuán)結(jié)工作中的同事,互相幫助,,虛心求教,,有利于銷售中因知識(shí)匱乏,而造成不必要的客戶流失,。

第八,、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,不與頂撞反駁,,銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的,,即是業(yè)務(wù)精英出身,各個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn),,經(jīng)驗(yàn)豐富,,即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出,皆因個(gè)人知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足,,銷售人員應(yīng)及時(shí)接納學(xué)習(xí)。

第九,、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個(gè)行業(yè)知識(shí),,銷售人員及時(shí)雜學(xué)家,多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好,,以便于銷售,。

第十、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),,那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí),,態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第十一,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

總之,,這--年多來,,我在公司雖取得一點(diǎn)點(diǎn)的成績,但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),,在新的一年里我將保持對(duì)工作的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,一步一個(gè)腳印,,積極的向著目標(biāo)前進(jìn)!

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇十

--年7月2日,,我有幸進(jìn)入了中技這個(gè)大家庭,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,,不斷的鍛煉和提高自己,。眼看--年即將成為過去,回顧與中技同行的這半年時(shí)間,,感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的,剛走出校門就直接來到了上海,。來之前我還很迷茫,,不知道做什么工作,沒有給自己一個(gè)明確的定位,。因?yàn)楫厴I(yè)之前我也做過兩份工作,,都是銷售,但最終都因?yàn)楦鞣N原因沒能堅(jiān)持下來,,可能是受這兩次失敗的打擊吧,,當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售沒有多少好感。

可命運(yùn)總是這么奇怪,。不知道是我選擇了銷售,,還是銷售選擇了我,最后我還是來到了中技,,再次回歸到銷售的第一線,。來中技的第一天,,是胡總給我面試的,他當(dāng)時(shí)問了我?guī)讉€(gè)問題,,但我回答的都很不好,,特別是讓我用英語做自我介紹時(shí),我支吾了半天也沒表達(dá)清楚,,結(jié)果出乎意料的是,,胡總還是給了我一次機(jī)會(huì),讓我能在這里與中技一起成長,。

剛開始接觸國際物流,,什么都不懂,對(duì)dhl,、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞,。那時(shí)候公司人還不多,每周六都在會(huì)議室討論一周以來的成績與問題,,當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),,以及一些操作流程的時(shí)候,我更是聽得云里霧里,。我進(jìn)公司的時(shí)候,,正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,,給了我一本培訓(xùn)教材,,讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識(shí),由于缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),,當(dāng)時(shí)看起來很吃力,,經(jīng)常看的昏昏欲睡的感覺,。一個(gè)星期之后,,開始了學(xué)打電話,那時(shí)候一天打70多個(gè)電話,,但效果不是很理想,也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑,,將近一個(gè)月都沒有任何進(jìn)展,,當(dāng)時(shí)心情相當(dāng)沮喪,不知道是繼續(xù)堅(jiān)持下去,,還是另謀出路,,領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,給我鼓勵(lì),。結(jié)果,,在7月份的最后一天,,終于開單了,接到了我來中技的第一票貨,。接下來的幾個(gè)月里,,我陸續(xù)新增了一些客戶,但跟其他同事比起來,,進(jìn)步還是慢了很多,。

在中技的這半年,是很充實(shí)的半年,。在這里,,我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在公司不同的是,,在中技可以一邊學(xué)習(xí),一邊提高,,同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中,,遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,都可以隨時(shí)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,,而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我,,這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里,,我有一種求知的欲望,,比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈,因?yàn)檫@些東西都是我所急需的,,是我在這里工作的價(jià)值,。物流行業(yè),特別是國際物流,,從來都是有風(fēng)險(xiǎn)的,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識(shí)的提高,以尋求各種問題件的解決方法,,提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),。在中技的這半年,我談不上成功,,但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦,玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,,但我相信后面的路程我會(huì)走的更好。

(二)業(yè)績?cè)鲩L與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況,。7月是進(jìn)公司的第一個(gè)月,,這個(gè)月對(duì)我來說相當(dāng)?shù)穆L,,因?yàn)殚_單比較遲,整個(gè)月才出了一票貨,,利潤150元,。8月份新增3個(gè)客戶,其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過,,可能是因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了很久的緣故,,這個(gè)月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶,,業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個(gè)客戶支撐,,總業(yè)績3063元。10月份新增3個(gè)小客戶,,貨量都不大,,威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少,整個(gè)月業(yè)績低迷,,才1766元,。11月份新增5個(gè)客戶,月業(yè)績7046元,,但由于一票報(bào)關(guān)件原因,,盛麗光電一票貨折騰了近一個(gè)月才到達(dá)目的地,估計(jì)以后合作的可能性不大,。雖然11月份貨量有所增長,,但客戶量還是偏少,常走貨客戶單一,,總有一種危機(jī)感,,所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,只有有充足的客戶資源做支撐,,貨量才有保障,。

我的客戶量不多,下面我對(duì)現(xiàn)有的客戶做一簡略分析,。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司,,是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個(gè)客戶,由于當(dāng)時(shí)急于開單,,給他報(bào)的價(jià)格比較低,,現(xiàn)在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發(fā)貨,,對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感,而且喜歡比價(jià)格,,最近在我這里走貨很少,。

丹陽市威勝體育用品有限公司,,是我的一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶,我給他的價(jià)格也不高,,現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,,部分海運(yùn)也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主,,目前正處于旺季,,相對(duì)而言,出貨量比較可觀,。

上海盛麗光電科技有限公司,,這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具,,主要出口英,、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快,,很有開發(fā)潛力,,但11月份因?yàn)橐黄眻?bào)關(guān)件出了問題,弄得很不愉快,,雖然主要責(zé)任不在我們,,我們也盡力幫助處理,但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同,。據(jù)了解,,該公司目前所有的報(bào)關(guān)件都是直接交給dhl官方,不敢交給代理走,。估計(jì)以后合作的可能性不大,,等問題處理結(jié)束后,我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下,,爭(zhēng)取挽回,。

鑫豐泰科技有限公司,是張玉軍離職時(shí)轉(zhuǎn)給我的,,該客戶發(fā)貨類型單一,,都是純電池??紤]到該公司位于深圳,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤一般,。但該客戶付款喜歡延誤,,總是以各種理由延遲付款,以后如有發(fā)貨,,必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨,。

元豐玩具,、華夏塑業(yè)、林新游樂,、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,,但對(duì)方貨量不多,偶爾發(fā)些小樣品之類的,,但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯(cuò),,沒有因?yàn)樨浟可俣硌巯嗫础?/p>

利納服飾,是較早開發(fā)的一個(gè)客戶,,第一票到羅馬尼亞的貨因?yàn)榍尻P(guān)問題延誤了十幾天,,雖然客戶一直很理解很配合,但后來很少找我詢價(jià),,也一直沒出過貨,。于汝江,是一個(gè)私人客戶,,經(jīng)常往返于寧波,、廣州、深圳三地,,貨量不穩(wěn)定,,11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,之后又沒有什么音訊,。

翱云體育,、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶,,貨量還不是很大,,我一直在保持聯(lián)系,盡量爭(zhēng)取其更多的訂單,。

(三)工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比,,在中技,我所取得的成績是微不足道的,,通過反思這段時(shí)間的得失,,我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1,、來到公司這么長時(shí)間,,一共才開發(fā)了14個(gè)客戶,這是很失敗的,,在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位,。好不容易打電話留下幾個(gè)qq,因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò),讓他們一直處于沉睡狀態(tài),,或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一,。

2、最近事情比較多,,沒有合理規(guī)劃時(shí)間,工作條理性不強(qiáng),,就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間,。有時(shí)候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,,不知道從哪里下手,,結(jié)果東一下西一下,什么都沒做好,,還沒有效率,。

3、在客戶詢價(jià)方面,,沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表,。自己在這方面也存在很大惰性,,沒有根據(jù)客戶類型,,制作具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表,而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng),,每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上,。

4,、客戶詢價(jià)之后,沒有及時(shí)跟進(jìn),。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長時(shí)間之前詢價(jià),,由于沒有整理這些記錄,結(jié)果客戶要出貨都不知道,,沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶,,這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。

5,、工作抓不到重點(diǎn),。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的電話量,放下很多原來計(jì)劃好的工作,,結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,,電話效果又不好。在這一點(diǎn)上,,感覺是在被動(dòng)的工作,。

針對(duì)以上不足,我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn):

首先,加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持,,但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)系意向客戶,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài),,縮短與客戶之間的距離,。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶,可以采取電話回訪的方式,,增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

其次,嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,,不能僅僅局限于電話,,還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣,或者是通過掃樓等方式,。

再次,,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,。在上一份工作的時(shí)候,,公司要求我們每天都要寫工作總結(jié),其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成狀況”和“明日計(jì)劃”,,這樣總結(jié)就具有針對(duì)性,,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),,都一目了然,,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒,。

第四,,針對(duì)不同客戶類型,制作一份合理的價(jià)格表,,引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格,。這樣一來方便客戶,也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間,。

最后,,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,,盡量不受外界其他因素的干擾,。同時(shí),還要多與同事溝通,,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),,彌補(bǔ)自己的不足,。

二、--年工作規(guī)劃

凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢,。--年馬上就要到來,應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要,,我對(duì)自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃,。

(一)業(yè)績規(guī)劃

--年元月份,國外圣誕節(jié)剛結(jié)束,,節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降,,但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間,估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰,,這個(gè)月要積極尋找貨源,爭(zhēng)取業(yè)績達(dá)到8000—10000元,。

2月初是中國的春節(jié),,國內(nèi)大量廠商都已放假,發(fā)貨量回落,,業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季,,業(yè)績要盡量做到5000以上。

3—7月份應(yīng)該是相對(duì)比較清閑的,,應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話,、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,,每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(也就是每周新增1個(gè)),,每月業(yè)績至少增加1000元。

8月是一個(gè)過渡期,,物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季,,此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍,增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,,盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,。

9月和10月是俗稱的“金九銀十”,是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期,,也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段,。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對(duì)老客戶的維護(hù)工作,把服務(wù)做到位,,另一方面,,要利用前幾個(gè)月積累的資源,厚積薄發(fā),,實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破,,平均月利潤達(dá)到1--以上,。

11—12月份國外又臨近圣誕節(jié),在中國的采購量勢(shì)必大增,,這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī),,作為一名老員工,業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右,。

考慮到受假期,、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,我將--年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中,,如下表所示:(略)

隨著快遞市場(chǎng)日漸飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的與日俱增,,快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢(shì),為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展方向,,--年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場(chǎng)的開發(fā),,空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的焦點(diǎn)。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看,,利潤還是比較客觀的,,而且還有很大的發(fā)展空間。

到目前為止,,我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù),,海運(yùn)知識(shí)也相當(dāng)匱乏。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移,,積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識(shí),、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實(shí)際操作上,,可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn),,多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍,,使自己的知識(shí)儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升,。

(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外,在自身素質(zhì)方面,,我認(rèn)為自己還有很大的提升空間,。做業(yè)務(wù),就要性格開朗一點(diǎn),,多與外界接觸溝通,,而這也是我目前所難以突破的障礙。--年,,我要更加開放自己的思想,,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動(dòng)走動(dòng),,開闊自己的視野,,豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷,,這樣對(duì)我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,,要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情,,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。

當(dāng)然,,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,我將不斷總結(jié)和反省自己,,努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,,實(shí)現(xiàn)更大的突破。

首先,,非常高興能夠加入--科技有限公司這個(gè)大家庭,,感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái),謝謝!

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇十一

銷售員工作1,、宜巴高速工作初次去的時(shí)候,,我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與,銷售月工作總結(jié)范文,。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)

《銷售月工作總結(jié)范文》

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銷售員工作1,、宜巴高速工作

初次去的時(shí)候,,我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,,志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,,三個(gè)人互相協(xié)助,,盡量爭(zhēng)取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),,其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦,,致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料,理由是公司太大,,價(jià)格肯定很高,。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,,跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系,。但因?yàn)閮|力,橋閘的介入,,施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,,不得不放棄與恒力通的合作,。

看到勢(shì)頭不對(duì),我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議,,我們是不是應(yīng)該改變策略,,如此下去我們簽不了多少合同,而且價(jià)格肯定不會(huì)太高,,這樣下去連我們的投入都收不回來,,工作總結(jié)《銷售月工作總結(jié)范文》。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下,,決定力推中鐵建,,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好,、信譽(yù)優(yōu)為由,,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),,把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式,價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,,就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半,,我們的價(jià)格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,,人員,,業(yè)績,信譽(yù),,售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大,。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,,希望能理解,。

銷售員工作2、岳南高速伸縮縫安裝工作

在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,,經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間,,于20_年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益,。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多,,學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫,,還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是,,隨岳南回款的力度不行,,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,,因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,,致使第二次計(jì)量還沒有完成。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同,,這樣下面的銷售員工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則,,絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件,,簽訂無利可圖的合同,爭(zhēng)取利潤最大化,。

銷售員工作3,、公司團(tuán)隊(duì)的建議

我一直以銷售員工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時(shí)也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的,,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因?yàn)閭€(gè)人的利益,,總是會(huì)發(fā)生一些矛盾,,這是不能避免的,但應(yīng)該思考的是,,怎么把矛盾愉快的解決掉,。常言說:“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通,,希望以后能多溝通。

總的來說,,20_年的收獲不少,,學(xué)會(huì)了很多銷售員工作上的技巧,總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn),,同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,。新一年到來之際,我會(huì)充分調(diào)整自己的狀態(tài),,并做好詳細(xì)的工作計(jì)劃以求突破20_年,,達(dá)到新的高度。

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇十二

七月份,,我隊(duì)所定任務(wù)為原煤13萬噸,,5-1051巷起底更換皮帶,。預(yù)計(jì)到月底我隊(duì)能生產(chǎn)原煤_萬噸,5-1051巷起底已完成,。下面將我隊(duì)七月份工作進(jìn)行如下總結(jié):

一,、生產(chǎn)指標(biāo)及完成情況:

到月底我隊(duì)能生產(chǎn)原煤_萬噸,5-1051巷起底已完成,,5-1051巷皮帶機(jī)頭能安裝完成,。

二、各小排安全,、出勤情況及排名:

本月我隊(duì)達(dá)到了安全生產(chǎn),,順利完成了礦領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),并在兩個(gè)班生產(chǎn)的情況下,,通過采取各種措施,,順利完成了原煤產(chǎn)量_萬噸的任務(wù)。截止7月28日,,一小排共割煤59刀,,查出隱患68條,全部處理;出勤率74%;共得工分101365分,,共扣工分5650分,,得分95715分;7月4日中班起底后內(nèi)側(cè)不齊扣2份;7月7日中班正巷班中班后抬棚不及時(shí)支設(shè)一梁三柱扣2分;7月11日早班80#-65#架采高高扣2分;7月13日早班起底一半未起夠3.4米扣2分;7月_日早班副巷兩排超前沒有打扣2分;7月21日夜班一部皮帶噴霧架子壞,下班機(jī)組差5架沒有入道扣2分;7月23日夜班班中小分隊(duì)查出正巷不及時(shí)支設(shè)封口住,,工作面不使用前探梁,,工作面采高低扣5分;7月24日夜班轉(zhuǎn)載機(jī)浮煤沒有清扣2分;7月28日夜班回采后電機(jī)高速無電流,自移機(jī)尾后壓帶與偏帶筒不轉(zhuǎn)扣2分;得分79分;二小排共割煤61刀,,查出隱患63條,,全部處理;1

出勤率76%;共得工分100268分,扣分5640分,,得分94628;7月二日早班工作面偏幫大扣2分;7月3日早班下班機(jī)組停在前半刀頂板破碎處扣2分;7月4日早班9#架處回采啞鈴銷子壞槽子錯(cuò)口,,正巷丟鐵鞋一塊扣5分;7月5日早班68#架十字頭拉壞,51#架處通訊線擠破扣5分;7月6日早班2,、3#架前梁不接頂,,回采大鏈有2個(gè)掉頭刮板扣2分;7月_日夜班副巷丟小梁一塊扣2分;7月_日機(jī)頭封口柱內(nèi)網(wǎng)破,有一根幫錨未卸扣2分;7月_日夜班1,、2#架間網(wǎng)掛破,,50-70#架采高高扣2分;7月25日中班澆灌處第一塊模型未支好,底部鼓起扣2分;得分76分;三小排共割煤57刀,,查出隱患65條,,全部處理;出勤率78%;共得工分1_850分,扣分8_0,得分106660分,。7月3日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣2分;7月5日夜班壞護(hù)幫板一塊扣2分;7月8日夜班正巷封口柱滯后一排扣2分;7月10日夜班壞舌板一塊扣2分;7月12日中班接班不認(rèn)真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣2分;7月20日中班5-1051巷安單軌吊,,螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣10分;7月22日早班機(jī)組后滾筒少一個(gè)截齒扣2分,7月23日早班副巷單軌吊座2個(gè)沒有卸口扣2分;7月25日早班83,、78,、79#架上無網(wǎng),工作面平整度差扣2分;7月28日早班工作面支架不直扣2分;得分72分;檢修排7月3日檢修班沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測(cè)儀,、氧氣檢測(cè)儀扣5分;7月7日用皮帶拉管子扣5分;7月10日檢修質(zhì)量低影響生產(chǎn)扣5分;7月12日檢修皮帶不認(rèn)真,,皮帶斷扣5分;7月_日至7月20日連續(xù)三天沒有完成掛電纜任務(wù)扣5分;得分75分。綜合排名:第一名:一小排;

第二名:二小排;第三名:檢修排;第四名:三小排,。

三,、綜合評(píng)價(jià):

本月我隊(duì)按計(jì)劃生產(chǎn)原煤_萬噸,5-1051巷起底完成,,5-1051皮帶機(jī)頭安裝預(yù)計(jì)完成,,但是在起底期間,仍存在著質(zhì)量問題和返工情況,,需要我們?cè)谧スこ藤|(zhì)量上下功夫,。

我隊(duì)在工作中存在的問題還很多,比如說單軌吊螺絲沒上緊,,支架傾斜,,沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測(cè)儀、氧氣檢測(cè)儀等諸多問題,。這充分反映出職工在規(guī)范操作上,、細(xì)節(jié)問題上、思想上,、隊(duì)干在業(yè)務(wù)管理等方面存在著問題,。可是我們通過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),,隊(duì)干的抓安全,、抓質(zhì)量、抓考核,、抓落實(shí)等方法,,有效地克服了這些困難,。在八月份的生產(chǎn)中,,我們一定要加強(qiáng)小隊(duì)長的管理,配合我礦抓好副隊(duì)長的跟班,,一步一個(gè)腳印地把工作干好,,遇到問題,及時(shí)制定制度并嚴(yán)格落實(shí),。遇到內(nèi)部解決不了的問題及時(shí)向相關(guān)科室匯報(bào),,對(duì)小隊(duì)長要從嚴(yán)從細(xì)考核,。在對(duì)職工的手指口述上繼續(xù)深化,讓手指口述落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng),,真正從安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上對(duì)所有職工抓起,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行科室下發(fā)的相關(guān)規(guī)定,切實(shí)做到讓我隊(duì)在管理上有新的局面,。

八月份,,我隊(duì)面臨5-103工作面的末采,5-105工作面的安裝,,這使我們不得不更進(jìn)一步加強(qiáng)管理,。為使我隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平、職工規(guī)范操作上有所提高,,讓我隊(duì)在工程質(zhì)量管理上有新的局面,,全面實(shí)現(xiàn)我隊(duì)安全生產(chǎn)的目標(biāo),我隊(duì)做出八月份工作計(jì)劃如下:

一,、生產(chǎn)指標(biāo):生產(chǎn)原煤13萬噸,共割煤_9刀,,推進(jìn)136米,。每個(gè)小排4.34萬噸,,割煤57刀,,推進(jìn)46米,。

二,、重點(diǎn)工程:

5-1052巷,,采區(qū)軌道巷釘?shù)腊惭b絞車,,5-1051巷安裝皮帶,。

三,、 重點(diǎn)工作:

本月我隊(duì)以狠抓職工三違,、工作面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、工程質(zhì)量為重點(diǎn),,以從嚴(yán)從細(xì)考核班組長,、副隊(duì)長為立足點(diǎn),。著重從以下幾方面進(jìn)行落實(shí)考核:

1,、狠抓采煤期間的安全與質(zhì)量

(1)做好職工采煤期間的安全教育工作,將安全生產(chǎn)組織措施向職工貫徹簽字,,對(duì)《5-103綜采工作面作業(yè)規(guī)程》進(jìn)行貫徹考試。切實(shí)做好5-103工作面的生產(chǎn)工作,。教育職工牢固樹立“今天我遵章,,今天我安全”的安全工作理念,,真正讓職工把生命看的至高無上,。

(2)嚴(yán)格按礦規(guī)定程序召開好班前會(huì)、周一安全例會(huì),、周三理論學(xué)習(xí)會(huì),。開好現(xiàn)場(chǎng)交底會(huì),、班中會(huì),、班后會(huì),,對(duì)沒處理完的,、現(xiàn)場(chǎng)排除的安全隱患,確保先安全后生產(chǎn),,不安全不生產(chǎn);開好班后會(huì),讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失,。真正做到日清日結(jié)。

(3)當(dāng)班所干的工程,,干一項(xiàng)達(dá)標(biāo)一項(xiàng)。在生產(chǎn)期間,,安全與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是重中之重,任何時(shí)候都必須保證現(xiàn)場(chǎng)保持動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo),,副隊(duì)長必須嚴(yán)格把關(guān)落實(shí),,抓好全過程的安全管理和細(xì)節(jié)的管理,。

2,、做好工作面的動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。

八月份,,我們將嚴(yán)格按規(guī)程、措施施工每一個(gè)環(huán)節(jié),如現(xiàn)場(chǎng)條件發(fā)生變化時(shí),,及時(shí)制定相應(yīng)的補(bǔ)充規(guī)程及措施;加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,,抽查各工種人員手指口述并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行幫教,,讓他們學(xué)標(biāo),、慣標(biāo),、達(dá)標(biāo)。真

正讓工作面質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化,,檢查達(dá)到動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)化,。

3、對(duì)制度匯編進(jìn)行逐步學(xué)習(xí),,并根據(jù)隊(duì)實(shí)際情況及礦相關(guān)要求,,建立,、匯編新制度,。嚴(yán)格按照制度進(jìn)行管理,,保證制度的真正落實(shí),。認(rèn)真執(zhí)行“你不落實(shí)制度,制度就落實(shí)你”的工作做法,。

4,、引深職工手指口述的培訓(xùn),。繼續(xù)嚴(yán)格堅(jiān)持班前會(huì)提問十個(gè)人,、交底會(huì)提問三個(gè)人,、班后會(huì)提問五個(gè)人的方式來對(duì)每一位職工把關(guān),讓他們知道手指口述的重要性和隊(duì)委,、礦領(lǐng)導(dǎo)抓手指口述的決心。

5,、緊抓職工的出勤,。在出勤上,,對(duì)曠工人員,,我們嚴(yán)格按制度執(zhí)行,,決不徇私情,。

6、抓好5-103工作面的末采和5-105安裝工作,,制定好相關(guān)措施并貫徹到位,一切工程嚴(yán)格按照措施執(zhí)行,。并及時(shí)制定工程質(zhì)量驗(yàn)收表及相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

7,、明確隊(duì)干分工:由劉隊(duì)長和姚世平主管5-105工作面;由馬書記和李悅喜主管5-103工作面,。

三,、加強(qiáng)培訓(xùn),,提高職工素質(zhì)

堅(jiān)持優(yōu)良的每日一題、每周一課,、每月一考傳統(tǒng),。重點(diǎn)對(duì)工作面作業(yè)規(guī)程,、安全規(guī)程、必知必會(huì),、手指口述等進(jìn)行學(xué)習(xí),,爭(zhēng)取讓每一個(gè)工人做到手指口述合格。

提高職工素質(zhì),,是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的有效途徑,。結(jié)合我隊(duì)實(shí)際情況,我們制定了詳細(xì)的教育培訓(xùn)計(jì)劃,,加強(qiáng)教育培訓(xùn)。在安全教育培訓(xùn)上,,注意引導(dǎo)職工從思想上,行為上提高控制不安全因素能力,。在教育內(nèi)容上,突出抓好職工“安全第一”的意識(shí),,突出提高職工“我要安全”

的覺悟,,突出掌握“我會(huì)安全”的技能,,突出履行“我管安全”的責(zé)任,突出完成“我保安全”的任務(wù),。副隊(duì)長對(duì)各班組進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收,,在每班班后會(huì)上公開考核,對(duì)造成質(zhì)量問題的責(zé)任人,,按責(zé)任大小給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰,。在班后會(huì)上針對(duì)“日清日結(jié)”考核表中出現(xiàn)的問題進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),,使職工在逐步的培訓(xùn)當(dāng)中達(dá)到“日學(xué)日高”。

四,、采取的主要措施:

1、隊(duì)內(nèi)組織的會(huì)議一次不參加罰50元,,副隊(duì)長,、小隊(duì)長不參加罰100元。副隊(duì)長查出的個(gè)人三違一次扣本人200分,,有關(guān)單位查出的三違人員,,隊(duì)內(nèi)再對(duì)其進(jìn)行罰款3倍的處罰,,并連責(zé)副隊(duì)長,、小隊(duì)長各100元。副隊(duì)長,、小隊(duì)長違章指揮一次罰500元,。

2,、全隊(duì)工人出勤達(dá)26個(gè)以上者,,給予1500元的出勤獎(jiǎng)。

3,、小隊(duì)經(jīng)考核(嚴(yán)格執(zhí)行班組考核表)排名第一的給予小隊(duì)3000分的獎(jiǎng)勵(lì),,最后一名對(duì)本小隊(duì)罰1000分;副隊(duì)長經(jīng)考核(嚴(yán)格執(zhí)行副隊(duì)長考核制度)排名第一的給予副隊(duì)長500元的獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、副隊(duì)長考核不認(rèn)真檢查驗(yàn)收,查出一條罰50元,,若被查出三條以上的,,副隊(duì)長當(dāng)日沒工。副隊(duì)長認(rèn)真填寫驗(yàn)收表,,對(duì)本班的出勤,、工程質(zhì)量、材料管理,、規(guī)范操作、產(chǎn)量進(jìn)度負(fù)責(zé)全面驗(yàn)收,,并認(rèn)真核對(duì)不得隨意涂改。當(dāng)班驗(yàn)收表上如有漏洞或失誤時(shí),,由當(dāng)事人寫出申請(qǐng),,隊(duì)長及當(dāng)班副隊(duì)長、小隊(duì)長簽字后進(jìn)行更改(超過三天后果自負(fù))?,F(xiàn)場(chǎng)交接班必須是雙人匯報(bào),,不匯報(bào)當(dāng)日無工。(其它方面執(zhí)行副隊(duì)長崗位責(zé)任制,、驗(yàn)收制度)

5,、所有職工請(qǐng)假以假條為準(zhǔn),,否則視為曠工。小隊(duì)長批假權(quán)限

為一天,。

7、堅(jiān)持隊(duì)干跟班,。跟班期間必須處理實(shí)質(zhì)性問題,,堅(jiān)持與工人同上同下。隊(duì)內(nèi)必須24小時(shí)有人(保證有一名隊(duì)干)值班,,及時(shí)了解工作面的情況,,對(duì)于急需的生產(chǎn)工具或制約生產(chǎn)的突發(fā)問題,及時(shí)反饋相關(guān)單位,,迅速解決,,不能影響生產(chǎn)。

8,、對(duì)副隊(duì)長,、小隊(duì)長工資從隱患條數(shù)方面進(jìn)行嚴(yán)格考核。副隊(duì)長、小隊(duì)長每班最少查三條隱患,,所查隱患必須處理,處理不了的及時(shí)匯報(bào),,對(duì)既不處理又不匯報(bào)的一條處罰200元,少一條罰款100元,。副隊(duì)長、小隊(duì)長出井后及時(shí)填寫隱患臺(tái)賬,,每天所有人填的隱患不能重復(fù)。月底根據(jù)隱患條數(shù),、輕重程度對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。

以上就是我隊(duì)七月份的工作總結(jié)與八月份的工作計(jì)劃。其中難免有想的不周到的地方,,望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正并提出寶貴建議,以便于我隊(duì)在以后的工作中逐步改進(jìn),。

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇十三

伴隨著新年鐘聲的臨近,,我們依依惜別了緊張、忙碌的20_年,,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激情的20_年。

一轉(zhuǎn)眼,,來上海遠(yuǎn)智熱熔膠有限公司已經(jīng)過了大半年了?;仡欉@8個(gè)月以來所做的工作,,心里頗有幾份感觸,。在過去的大半年的時(shí)間里,首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),,和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧,,并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),,讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,,我也更加的認(rèn)識(shí)到了,一個(gè)銷售人員的知識(shí)面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,,通過這8個(gè)月的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說二個(gè)方面:

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面:

1)產(chǎn)品知識(shí)方面:加強(qiáng)熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào),。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識(shí)方面:深入了解本公司和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3)客戶需要方面:了解客戶的購買心理,、購買層次,、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化,、顧客購買力情況,進(jìn)行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析,。

5)專業(yè)知識(shí)方面:進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),,方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,,了解不同行業(yè),不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變,,以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),,細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二,、銷售能力方面:

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),,通過和大家一起工作的機(jī)會(huì),,讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力,,有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來,。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財(cái)富的積累,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,,然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信,,比服務(wù),。

3)客戶的開發(fā)與維護(hù),。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,,只有這樣才能有收效,,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

4)自己工作中的不足,。通過這么長時(shí)間的工作積累,,整體上對(duì)自己的業(yè)績是很不滿意,,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,,目標(biāo)不夠明確。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破,,市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng),,還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),,還有對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。希望能夠盡快的提高自己的不足,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),,能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),,提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

20_年的展望及規(guī)劃:

20_馬上就要過去,,雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意,但人要往前看,,一年之計(jì)在于春,,在新的一年來臨之際,,要為自己播好種,,做好規(guī)劃,期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn),。公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理,,首先要調(diào)整自己的理念,,和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),,明確公司的發(fā)展方向,,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,,才能更加有條不紊的開展工作。

第一,,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,意識(shí)上:無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,,摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),,學(xué)習(xí)他人的長處,,學(xué)會(huì)謙虛,,學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間,。

第三,業(yè)務(wù)上:首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域,,了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo),。通過了解客戶的資料、興趣愛好,、家庭情況等,,挖掘客戶需求,投其所好,,這樣才能更好的服務(wù)客戶,。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè),,這些行業(yè)的發(fā)展空間相對(duì)更廣;利潤空間相對(duì)更高,。再次,把握好重點(diǎn)客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間,,提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問題,。提前預(yù)測(cè),,為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備,讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步,。

最后,,在這新年來臨之際,祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,,心想事成!

銷售總結(jié)文案 銷售總結(jié)工作總結(jié)篇十四

8月份已經(jīng)結(jié)束,,現(xiàn)將本月我店所取得的成績,所存在的問題,,作簡單的總結(jié):

我店8月份人員配備不斷增加,,至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名,文員一名,。門頭,、電話安裝都已到位,工作順利展開,。8月份的銷售業(yè)績:實(shí)收傭金950元,,成交租賃客戶三家,已交二手房買賣訂金3家,,在九月中旬將陸續(xù)過戶,,合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同-合作,,訂金交付到-處,,未統(tǒng)計(jì)在內(nèi),,下月十號(hào)左右過戶。目前,,我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè),,經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看,,我們工作做的不是很好,,銷售的并不成功??墒情L風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),,直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,,激情成就未來,,我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐,,經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn),,只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。

9月工作計(jì)劃:

1,、抓好培訓(xùn),。

一切銷售業(yè)績起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一個(gè)具有凝聚力,、合作精神銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,,因此在九月我將抓好培訓(xùn),著眼根本,,突出骨干、整體提高,。

2,、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。

對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系,,潛在客戶要重點(diǎn)挖掘,,舍得花精力,在擁有老客戶的同時(shí),,不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶,。

3、8月我們的目標(biāo)是最基本做到--元,。

把任務(wù)分解到每周,、每日,分解到各個(gè)銷售人員身上,,每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上,。

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