光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇一

選擇銷售的原因有很多,，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我,，挑戰(zhàn)高薪,。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售,，你都要清楚的知道,，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪,。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步,。

在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃,，三年計(jì)劃,，五年計(jì)劃，哪怕是十年計(jì)劃,，時(shí)期可以隨意制定,，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力,。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候,，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來,，這點(diǎn)挫折又算的了什么。

在銷售的道路上,，必須有著對(duì)規(guī)則和門道的覺悟,，參不透規(guī)則和門道，只會(huì)處處樹敵,、處處碰壁,。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為,，有人做的高明,，有人顯得笨拙,，何謂高明，何謂笨拙,，我們先不用給他下結(jié)論,，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事,，這才是做強(qiáng)自己的硬道理,。三分技巧做事，七分膽識(shí)做人,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之二：初窺門庭

剛開始工作,，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿滿，精神百倍,，對(duì)生活充滿了希望,。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)候,，激情有余,，經(jīng)驗(yàn)不足，總是有一種心有余而力不足的感覺,，其實(shí)這沒什么,，每一個(gè)人都是這么過來的。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的,，業(yè)績(jī)可以沒有,，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化,，這是與客戶溝通的首要條件,，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流!二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶群,，做到有的放矢,。同時(shí)奉勸一些朋友，不要想著一口吃個(gè)大胖子,，沒可能的,，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說,，他們業(yè)績(jī)好,，一方面是有經(jīng)驗(yàn)，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶累積,。打個(gè)比方說,，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品,，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下,，需要等到兩年后才有可能簽單,，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶,，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的,，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí)的去做,。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想,，浮躁,。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰,，就會(huì)讓人有積極的思考,，縝密的謀劃，不懈的追求,。

認(rèn)清了以上這些事實(shí),，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了，剛開始做的時(shí)候,，工作安排最好是以天為單位,，早上做什么，中午做什么,。下午做什么,。晚上做什么。充分的安排好,。只要想,，肯定能安排的起來。不要想著就這么點(diǎn)事,，一會(huì)就做好了,，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧,，只要做好就行了,。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了,，那么在你以后的銷售道路上,也不會(huì)那么的好走,。每天睡覺的時(shí)候，看看自己的工作計(jì)劃,，有哪些沒有完成，因?yàn)槭裁礇]有完成,，在沒有完成的情況下,，是不是會(huì)影響以后的工作,，影響了以后的工作,，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想,。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人,，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助,。

公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人,，就不能再接受公司的安排了,，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見,，一方面是對(duì)他們的尊敬,，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面,，也是在驗(yàn)證自己的做事能力,。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要，作為公司高層,，不可能一天到晚盯著你看,，對(duì)于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事,，或者是同部門的人的意見,。

每個(gè)銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始,，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕,，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感,。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的,，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng),，多跟一些自己敬畏的人接觸,，除了學(xué)習(xí)他的長(zhǎng)處之外，還可以練習(xí)自己的勇氣,。

嚴(yán)格意義上來講,，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的，每個(gè)人都在為著自己考慮,，所以說銷售也是自私的,，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒有辦法，就這么一口飯,，你吃了,，我就要餓死。為了我不餓死,，那么,，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的,，可以加入到一些行業(yè)交流群里面,，交流一些銷售上的技巧，交流,，切忌自以為自己是新手,，用提問的方式來交流，大家本都很累,，這樣的話題不會(huì)引起別人的興趣,。在一個(gè)，別人也沒有義務(wù)回答你,，最終自己把自己弄的很無趣,，這是很愚蠢的做法。還一個(gè),，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20-23歲年齡段,，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性,，脾氣也大的很,，在以后的工作中一定要時(shí)注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生,。而作為一個(gè)聰明的銷售,，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點(diǎn),，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說出來,，獲得共鳴，共同探討,，你想問怎么開發(fā)客戶,，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流,，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的,。如果這么簡(jiǎn)單的事情都做不到的話，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種折磨,，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好,，起碼證明了自己不適合銷售,，也沒有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間。

堅(jiān)持下來的人,，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步,，離你的目標(biāo)又近了一些,。但是別驕傲。這個(gè)時(shí)候,，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了,，在這里，我奉勸你,，千萬不要對(duì)自己的客戶抱有太高的期望,，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白,，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶,，在這個(gè)期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候,，以增長(zhǎng)見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合，看看他們是怎么做的,。必要的時(shí)候可以筆記,。對(duì)于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的,，吃虧的只是自己,。晚上回家看筆記，對(duì)于一些仍不能理解的,，要馬上在交流群里交流,，爭(zhēng)取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶,。

學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊,，它的體格必然是非常強(qiáng)健的,。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心,，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心,，讓他沒有招架之力。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你便會(huì)多一份成功的希望,，銷售,，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣,，在跟客戶的交流中,，你所說的每一句話，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗,，充分的了解了客戶,，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說。分析的時(shí)候,，不要獨(dú)自一人,，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在交流群,，總之三個(gè)臭夕陽,，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解,，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶,。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類,，針對(duì)每一種類型的客戶,，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案。

需要注意的是,，我們做銷售的,，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己,。你的產(chǎn)品再好,，準(zhǔn)備工作再足，客戶對(duì)你的人不認(rèn)可,，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的,。成功的銷售會(huì)在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系,，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候,，也就是你成功的時(shí)候。

不可能客戶跟你一見面就成交,，這需要一次到n次的交流,，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格,，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子,，我這里也不要多做說明,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次,，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，正是傳說中的瓶頸期,，聰明的人,，會(huì)到處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開一張紙,，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn),，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間,，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去,，并且不斷的找尋方法,，總歸是過得去的。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的,，大多會(huì)選擇放棄,，我也想勸這類人放棄，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的,，它的確需要天份,。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí),，并且事實(shí)都是很殘酷的,。成功者之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),，別人失去了信心,，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

同樣的道理,，挺過來的,，我更要恭喜你，這說明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的人了,。

做到這個(gè)時(shí)候,，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候,，我們就需要去想,，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績(jī),，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備,，思考是很重要的,，家裝市場(chǎng)做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握,，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來,，不是我有多聰明，而是市場(chǎng)還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面,，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已,。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考,。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有,。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧,，又哪里有可能成功呢,。

創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā),，有些人沒有在意,。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣，這對(duì)你的以后有莫大的幫助,。

另外不要說業(yè)績(jī)好就能做管理,，這不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格,，俗稱“腔調(diào)”,，但是往往在無意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì),。

一個(gè)單子成交以后,，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開始,，了解250定律的,，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶的維護(hù),，非常重要,。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少,，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代,，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說,，客戶那里效果也并不理想,。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高,。假如我們換一種方式,，同樣是低成本：試想我們是客戶,，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片,，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福,，那會(huì)是什么樣的感覺?這個(gè)你們自己體會(huì)。

心態(tài)掌握了一個(gè)銷售人的命運(yùn),。方式再多,，沒有信心，最后還是什么都做不成的,，不管在任何時(shí)候,，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人,，最終才會(huì)獲得成功,。 業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之終結(jié)：功成名就

對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的,，因?yàn)闉榱俗龊娩N售,，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨(dú),，變得冷漠，變得無情,。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜]有朋友,，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做任何事情都是小心翼翼,，處處提防,，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化,，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū),，不是我們?nèi)ツ７吕牵乾F(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼,。沒有切身體會(huì),，這些東西是學(xué)不來的。

這是很可悲的,，精英外在的光環(huán)下,，隱藏了怎樣的一顆心啊!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理,，也就是職業(yè)經(jīng)理人,。有些人自己開 了公司，做了老板,。也有人會(huì)說開公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展,，其實(shí)找尋丟失的也好,，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)候,，都不能在走銷售的路了,，一個(gè)成功的銷售，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè),，他現(xiàn)在需要做的,，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路,。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇二

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的原因有很多,，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪,。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹,，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售，你都要清楚的知道,，銷售是人世間最美妙的職業(yè),，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步,。

在確定行業(yè)的同時(shí),，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計(jì)劃,，五年計(jì)劃,，哪怕是十年計(jì)劃，時(shí)期可以隨意制定,，但是目標(biāo)一定要有,，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候,，就想想我們的目標(biāo),，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來，這點(diǎn)挫折又算的了什么,。

在銷售的道路上,，必須有著對(duì)規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道,，只會(huì)處處樹敵,、處處碰壁。選擇做銷售的人,，都希望在銷售生涯中有一番作為,，有人做的高明，有人顯得笨拙,，何謂高明,，何謂笨拙,，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人,，采用什么樣的辦法去做事,，這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事,，七分膽識(shí)做人,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之二：初窺門庭

剛開始工作，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿滿,，精神百倍,，對(duì)生活充滿了希望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫,、困惑的時(shí)候,，激情有余，經(jīng)驗(yàn)不足,，總是有一種心有余而力不足的感覺,，其實(shí)這沒什么，每一個(gè)人都是這么過來的,。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的,，業(yè)績(jī)可以沒有，但是要記住二點(diǎn),，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化,，這是與客戶溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人,，拿什么去跟客戶交流!二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶群，做到有的放矢,。同時(shí)奉勸一些朋友,，不要想著一口吃個(gè)大胖子，沒可能的,，客戶都是需要慢慢累積起來的,。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績(jī)好,，一方面是有經(jīng)驗(yàn),，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶累積。打個(gè)比方說,，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶,，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下,，需要等到兩年后才有可能簽單,，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來說,，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的,，所以我們要擺正自己的思路,、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做,。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦,，但是萬萬不可空想，浮躁,。工作中要永葆激情,，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會(huì)讓人有積極的思考,，縝密的謀劃,，不懈的追求。

認(rèn)清了以上這些事實(shí),，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了,，剛開始做的時(shí)候，工作安排最好是以天為單位,，早上做什么,，中午做什么。下午做什么,。晚上做什么,。充分的安排好。只要想,，肯定能安排的起來,。不要想著就這么點(diǎn)事，一會(huì)就做好了,，先玩一會(huì),，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了,。你要是真這么想的話,，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上,也不會(huì)那么的好走,。每天睡覺的時(shí)候,，看看自己的工作計(jì)劃，有哪些沒有完成,，因?yàn)槭裁礇]有完成,，在沒有完成的情況下，是不是會(huì)影響以后的工作，影響了以后的工作,，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié),，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管,，也可以用這些來要求新人,，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。

公司上班7天后,，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人,，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里,，向他們征求意見,，一方面是對(duì)他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感,，另一方面,，也是在驗(yàn)證自己的做事能力。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要,，作為公司高層,，不可能一天到晚盯著你看，對(duì)于你的表現(xiàn),，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事,，或者是同部門的人的意見。

每個(gè)銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的,，銷售之始,，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕，被拒絕不可怕,，可怕的是無法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感,。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的，也就是俗稱臉皮厚的人,。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng),，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的長(zhǎng)處之外,，還可以練習(xí)自己的勇氣,。

嚴(yán)格意義上來講,，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的,，每個(gè)人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的,，起碼在自己的同事身上是自私的,，這個(gè)沒有辦法，就這么一口飯，你吃了,，我就要餓死,。為了我不餓死，那么,，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯,。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面,，交流一些銷售上的技巧,，交流，切忌自以為自己是新手,，用提問的方式來交流,，大家本都很累，這樣的話題不會(huì)引起別人的興趣,。在一個(gè),，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣,，這是很愚蠢的做法,。還一個(gè)，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20-23歲年齡段,，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡,，做事很沒有耐性，脾氣也大的很,，在以后的工作中一定要時(shí)注意,，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰明的銷售,，跟大家交流是有技巧的,，你想獲得哪方面的指點(diǎn)，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說出來,，獲得共鳴,，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶,，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑,，以這種方式交流，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的,。如果這么簡(jiǎn)單的事情都做不到的話,，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種種折磨,，有些意志力差或者很懶惰的人,，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了,，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售,，也沒有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間,。

堅(jiān)持下來的人，恭喜你,，你已經(jīng)跨越出了第一步,，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別驕傲,。這個(gè)時(shí)候,，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里,，我奉勸你,，千萬不要對(duì)自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次,，希望越高失望越高的道理我們都明白,，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個(gè)期間,，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候,，以增長(zhǎng)見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合,，看看他們是怎么做的,。必要的時(shí)候可以筆記。對(duì)于不懂的要不恥下問,，愛面子張不開口的,，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記,，對(duì)于一些仍不能理解的,，要馬上在交流群里交流，爭(zhēng)取今天的問題和疑問今天解決,。說不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶,。

學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去,，生活在狼群邊上羊,，它的體格必然是非常強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下,，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心,，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力,。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你便會(huì)多一份成功的希望，銷售,，原本也有概率的成分在里面,。

要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的交流中,，你所說的每一句話,，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶,，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說,。分析的時(shí)候，不要獨(dú)自一人,，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo),，也可以在交流群，總之三個(gè)臭夕陽,，終究是抵的過諸葛亮的,，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶,。僅僅是分析還是稍顯不夠,，我們還要給客戶分類，針對(duì)每一種類型的客戶,，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案,。

需要注意的是，我們做銷售的,，不是賣的產(chǎn)品,，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好,，準(zhǔn)備工作再足,，客戶對(duì)你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的,。成功的銷售會(huì)在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系,，并逐漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候,，也就是你成功的時(shí)候,。

不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到n次的交流,，跟進(jìn),。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子,，我這里也不要多做說明,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚,，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了,，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人,，會(huì)到處找尋解決的方法,，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開一張紙，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn),，細(xì)細(xì)思索,。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間，不過沒有關(guān)系,，只要你一心的想跨過去,，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的,。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的,，大多會(huì)選擇放棄，我也想勸這類人放棄,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的,，它的確需要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受,，但是事實(shí)終究是事實(shí),，并且事實(shí)都是很殘酷的。成功者之所以會(huì)成功,，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),，別人失去了信心，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

同樣的道理,，挺過來的，我更要恭喜你,，這說明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的人了,。

做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了,，這個(gè)時(shí)候,，我們就需要去想，去思考,。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績(jī),，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備，思考是很重要的,，家裝市場(chǎng)做了那么久,，按說方式都已經(jīng)被人所掌握,，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明,，而是市場(chǎng)還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面,，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的,、充分的思考。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有,。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序,，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢,。

創(chuàng)造力人人都有,，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意,。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣,，這對(duì)你的以后有莫大的幫助。

另外不要說業(yè)績(jī)好就能做管理,，這不太現(xiàn)實(shí),。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”,，但是往往在無意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理,。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。

一個(gè)單子成交以后,，并不意味著結(jié)束,，我堅(jiān)信這是新的一單的開始，了解250定律的,，都會(huì)懂這個(gè),。所以做好老客戶的維護(hù)，非常重要,。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過節(jié),，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代,，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了,，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想,。送送禮品小的拿不出手,，大的又代價(jià)太高。假如我們換一種方式,，同樣是低成本：試想我們是客戶,，坐在公司里或者家里,，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福,，那會(huì)是什么樣的感覺?這個(gè)你們自己體會(huì),。

心態(tài)掌握了一個(gè)銷售人的命運(yùn)。方式再多,，沒有信心,，最后還是什么都做不成的，不管在任何時(shí)候,，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄,。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人，最終才會(huì)獲得成功,。 業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之終結(jié)：功成名就

對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售,，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的，因?yàn)闉榱俗龊娩N售,，我們失去了太多的東西,。銷售讓我們變得孤獨(dú)，變得冷漠,，變得無情,。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜]有朋友，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，做任何事情都是小心翼翼,，處處提防，這是很貼切的狼性,。有些網(wǎng)友很推崇狼文化,，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼,。沒有切身體會(huì)，這些東西是學(xué)不來的,。

這是很可悲的,，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情,，有些人最終選擇做了管理,，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開 了公司,，做了老板,。也有人會(huì)說開公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人發(fā)展也好,，做到這個(gè)時(shí)候,，都不能在走銷售的路了，一個(gè)成功的銷售,，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè),，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人,，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路,。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇三

一、基礎(chǔ)課程

數(shù)學(xué)+英語

二,、專業(yè)基礎(chǔ)課程及專業(yè)核心課程(教學(xué)計(jì)劃)

課程學(xué)習(xí)及交流

三,、專業(yè)課程及相關(guān)(形成讀書筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》， 南海出版社

2.亞當(dāng)斯密著：《國富論》,， 陜西師范大學(xué)出版社

3. 張兆響,，司千字主編：《管理學(xué)》,， 清華大學(xué)出版社

4.波特著,、陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,， 華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂,，海因茨·韋里奇，哈羅德·孔茨：《管理學(xué)精要》,，丁會(huì)平,，孫先錦譯;北京：機(jī)械工業(yè)出版社

四,、拓展閱讀：

1、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng),，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材,。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》,，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗,。 如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值,，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營銷組合,，關(guān)系營銷等等,，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀,，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒,。

2,、《人性的弱點(diǎn)》 作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題,，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下,，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力,。 本質(zhì)是第一位的,，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書的背后,，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底,。

3,、《定位》 作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人,、廣告人,、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn),，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破,。《定位》更多的是指引一種方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4、《世界最偉大的推銷員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營銷人,，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的,。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整,、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程 奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍,。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒,，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

5,、《營銷戰(zhàn)》 作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在

6,、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20__年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”,。能賣到第一,，營銷人肯定會(huì)說，這本書炒作營銷的效率高,，執(zhí)行力也不錯(cuò),。 恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營銷人來說,，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率,?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力,，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧,。

7,、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng),，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),，但營銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考,、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施,，告知大眾,。 對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙,，這個(gè)時(shí)候,，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi),，刺激銷售,。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來,，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之,，那些營銷戰(zhàn)略,、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。

8,、《新整合營銷》 作者：唐·舒爾茨

這些年,，策劃人、營銷人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了,。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》,。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾,，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營銷》帶來了新變化,，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下,、利潤(rùn)率得不到提高,，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看,，“整合”作為一個(gè)工具,，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的 原因：舊整合已經(jīng)落伍,。

五,、就業(yè)準(zhǔn)備(大二下學(xué)期開始)

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇四

一、基礎(chǔ)課程

數(shù)學(xué)+英語

二,、專業(yè)基礎(chǔ)課程及專業(yè)核心課程(教學(xué)計(jì)劃)

課程學(xué)習(xí)及交流

三,、專業(yè)課程及相關(guān)(形成讀書筆記)

1. 馬克思主編：《資本論》， 南海出版社

2.亞當(dāng)斯密著：《國富論》,， 陜西師范大學(xué)出版社

3. 張兆響,，司千字主編：《管理學(xué)》， 清華大學(xué)出版社

4.波特著,、陳小悅譯：《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》,， 華夏出版社

5.[美]約瑟夫·m·普蒂，海因茨·韋里奇,，哈羅德·孔茨：《管理學(xué)精要》,，丁會(huì)平，孫先錦譯;北京：機(jī)械工業(yè)出版社

四,、拓展閱讀：

1,、《營銷管理》 作者：菲利浦·科特勒

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材,。營銷需要管理,，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,，沒有管理的營銷就是盲目的營銷,，其結(jié)果注定是失敗,。 如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值,，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營銷組合,，關(guān)系營銷等等,，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀,，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,，不要懷疑科特勒,。

2,、《人性的弱點(diǎn)》 作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題,，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下,，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力,。 本質(zhì)是第一位的,，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并努力去做得更好,。這本書的背后,，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底,。

3,、《定位》 作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人,、廣告人,、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn),，同時(shí)也是廣告表現(xiàn),，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng),?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí),，也集中到“點(diǎn)”的突破,。《定位》更多的是指引一種方向,，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,，形成方向性差異化，就可以贏面大增,。但我們也不能忽略它的缺陷,，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境,，忽視外力作用,，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4,、《世界最偉大的推銷員》 作者：奧格·曼狄諾

作為一名優(yōu)秀的營銷人,，過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的,。這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào)整,、心理反應(yīng)能力調(diào)整,、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程 奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵(lì)書籍,。喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典范，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事,，就一定不會(huì)為困境所嚇倒,，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國營銷人,。

5,、《營銷戰(zhàn)》 作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》,。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在

6,、《執(zhí)行》 作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于20xx年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,，而且它將對(duì)中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮摹罢饎?dòng)”。能賣到第一,，營銷人肯定會(huì)說,，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò),。 恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了,。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了,。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度,，要有效率?？墒菫楹芜t遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因,。 還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力,，效率來自于執(zhí)行,，營銷人看完了書還是上路吧。

7,、《奧美的觀點(diǎn)》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦,、動(dòng)手能力都很強(qiáng),，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),，但營銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想,、思考,、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施,，告知大眾,。 對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙,，這個(gè)時(shí)候,，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi),，刺激銷售,。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^頭來,，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之,，那些營銷戰(zhàn)略,、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。

8,、《新整合營銷》 作者：唐·舒爾茨

這些年,，策劃人、營銷人,、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了,。還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》,。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利,，迎合大眾,，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠,，于是《新整合營銷》帶來了新變化,，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散,、效率低下,、利潤(rùn)率得不到提高，那么,，“整合”的意義又在哪里?這樣一看,，“整合”作為一個(gè)工具,，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的 原因：舊整合已經(jīng)落伍,。

五,、就業(yè)準(zhǔn)備(大二下學(xué)期開始)

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇五

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我,，挑戰(zhàn)高薪,。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售,，你都要清楚的知道,，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪,。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步,。

在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃,，三年計(jì)劃,，五年計(jì)劃，哪怕是十年計(jì)劃,，時(shí)期可以隨意制定,，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力,。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候,，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來,，這點(diǎn)挫折又算的了什么,。

在銷售的道路上，必須有著對(duì)規(guī)則和門道的覺悟,，參不透規(guī)則和門道,，只會(huì)處處樹敵、處處碰壁,。選擇做銷售的人,，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明,，有人顯得笨拙,，何謂高明，何謂笨拙,，我們先不用給他下結(jié)論,，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理,。三分技巧做事,，七分膽識(shí)做人,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之二：初窺門庭

剛開始工作,，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿滿，精神百倍,，對(duì)生活充滿了希望,。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)候,，激情有余,，經(jīng)驗(yàn)不足，總是有一種心有余而力不足的感覺,，其實(shí)這沒什么,，每一個(gè)人都是這么過來的。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的,，業(yè)績(jī)可以沒有,，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化,，這是與客戶溝通的首要條件,，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流!二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶群,，做到有的放矢,。同時(shí)奉勸一些朋友，不要想著一口吃個(gè)大胖子,，沒可能的,，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說,，他們業(yè)績(jī)好,，一方面是有經(jīng)驗(yàn)，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶累積,。打個(gè)比方說,，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品,，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下,，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來說,，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶,，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài),，踏踏實(shí)實(shí)的去做,。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想,，浮躁,。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰,，就會(huì)讓人有積極的思考,，縝密的謀劃，不懈的追求,。

認(rèn)清了以上這些事實(shí),，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了，剛開始做的時(shí)候,，工作安排最好是以天為單位,，早上做什么，中午做什么,。下午做什么,。晚上做什么。充分的安排好,。只要想,，肯定能安排的起來。不要想著就這么點(diǎn)事,，一會(huì)就做好了,，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧,，只要做好就行了,。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了,，那么在你以后的銷售道路上,也不會(huì)那么的好走,。每天睡覺的時(shí)候，看看自己的工作計(jì)劃,，有哪些沒有完成,，因?yàn)槭裁礇]有完成，在沒有完成的情況下,，是不是會(huì)影響以后的工作,，影響了以后的工作，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié),，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想,。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助,。

公司上班7天后,，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的安排了,，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里,，向他們征求意見，一方面是對(duì)他們的尊敬,，滿足他們的心理優(yōu)越感,，另一方面,，也是在驗(yàn)證自己的做事能力,。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要，作為公司高層,，不可能一天到晚盯著你看,，對(duì)于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事,，或者是同部門的人的意見,。

每個(gè)銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始,，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕,，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感,。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的,，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng),，多跟一些自己敬畏的人接觸,，除了學(xué)習(xí)他的長(zhǎng)處之外，還可以練習(xí)自己的勇氣,。

嚴(yán)格意義上來講,，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的，每個(gè)人都在為著自己考慮,，所以說銷售也是自私的,，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒有辦法,，就這么一口飯,，你吃了，我就要餓死,。為了我不餓死,，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的,，可以加入到一些行業(yè)交流群里面,，交流一些銷售上的技巧，交流,，切忌自以為自己是新手,，用提問的方式來交流，大家本都很累,，這樣的話題不會(huì)引起別人的興趣,。在一個(gè)，別人也沒有義務(wù)回答你,，最終自己把自己弄的很無趣,，這是很愚蠢的做法。還一個(gè),，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20-23歲年齡段,，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性,，脾氣也大的很,，在以后的工作中一定要時(shí)注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生,。而作為一個(gè)聰明的銷售,，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點(diǎn),，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說出來,，獲得共鳴，共同探討,，你想問怎么開發(fā)客戶,，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流,，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問式的,。如果這么簡(jiǎn)單的事情都做不到的話，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售,。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之三：略有小成

經(jīng)過了前面的種.種折磨,，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了,，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好,，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間,。

堅(jiān)持下來的人,，恭喜你,，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些,。但是別驕傲,。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了,，在這里,，我奉勸你，千萬不要對(duì)自己的客戶抱有太高的期望,，特別是第一次,，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應(yīng)付形形色色的客戶,，在這個(gè)期間,，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候，以增長(zhǎng)見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合,，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記,。對(duì)于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的,，吃虧的只是自己,。晚上回家看筆記，對(duì)于一些仍不能理解的,，要馬上在交流群里交流,，爭(zhēng)取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶,。

學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊,，它的體格必然是非常強(qiáng)健的,。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心,，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心,，讓他沒有招架之力。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你便會(huì)多一份成功的希望,，銷售，原本也有概率的成分在里面,。

要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣,，在跟客戶的交流中,，你所說的每一句話，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗,，充分的了解了客戶,，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說。分析的時(shí)候,，不要獨(dú)自一人,，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在交流群,，總之三個(gè)臭夕陽,，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解,，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶,。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類,，針對(duì)每一種類型的客戶,，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案。

需要注意的是,，我們做銷售的,，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己,。你的產(chǎn)品再好,，準(zhǔn)備工作再足，客戶對(duì)你的人不認(rèn)可,，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的,。成功的銷售會(huì)在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系,，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候,，也就是你成功的時(shí)候。

不可能客戶跟你一見面就成交,，這需要一次到n次的交流,，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格,，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子,，我這里也不要多做說明。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之四：駕輕就熟

又一次的體無完膚,，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上次,，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,，正是傳說中的瓶頸期,，聰明的人,，會(huì)到處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開一張紙,，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn),，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間,，不過沒有關(guān)系,，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法,，總歸是過得去的,。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會(huì)選擇放棄,，我也想勸這類人放棄,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的，它的確需要天份,。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受,，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的,。成功者之所以會(huì)成功,，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心,，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

同樣的道理，挺過來的,，我更要恭喜你，這說明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的人了,。

做到這個(gè)時(shí)候,，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候,，我們就需要去想,，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績(jī),，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備,，思考是很重要的，家裝市場(chǎng)做了那么久,，按說方式都已經(jīng)被人所掌握,，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明,，而是市場(chǎng)還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面,，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已,。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考,。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有,。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧,，又哪里有可能成功呢,。

創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā),，有些人沒有在意,。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣，這對(duì)你的以后有莫大的幫助,。

另外不要說業(yè)績(jī)好就能做管理,，這不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格,，俗稱“腔調(diào)”,，但是往往在無意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì),。

一個(gè)單子成交以后,，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開始,，了解250定律的,，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶的維護(hù),，非常重要,。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少,，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代,，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說,，客戶那里效果也并不理想,。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高,。假如我們換一種方式,，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里,，忽然郵遞員送來一張卡片,，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會(huì)是什么樣的感覺?這個(gè)你們自己體會(huì),。

心態(tài)掌握了一個(gè)銷售人的命運(yùn),。方式再多,，沒有信心，最后還是什么都做不成的,，不管在任何時(shí)候,，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人,，最終才會(huì)獲得成功,。 業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之終結(jié)：功成名就

對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的,，因?yàn)闉榱俗龊娩N售,，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨(dú),，變得冷漠,，變得無情。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜]有朋友,，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，做任何事情都是小心翼翼,，處處提防,，這是很貼切的狼性,。有些網(wǎng)友很推崇狼文化,，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼,。沒有切身體會(huì),，這些東西是學(xué)不來的,。

這是很可悲的,，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊!為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情,，有些人最終選擇做了管理,，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開 了公司,，做了老板。也有人會(huì)說開公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展,，其實(shí)找尋丟失的也好,，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)候,，都不能在走銷售的路了,，一個(gè)成功的銷售，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè),，他現(xiàn)在需要做的,，就是帶著一群瘋狂的人,，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇六

__-__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,，20__年銷售員工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí)

1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售員工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售員工作與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇七

總結(jié)往年的汽車銷售情況,，固然剛恰好完成了年初制定的銷售計(jì)劃，但是分析往年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好,。因此,，在新的一年里，我制定今年汽車銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃以下：

一,、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技能明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),，20__的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每個(gè)月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)之外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上很多下工夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

二,、銷售核心流程：完全應(yīng)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好___工的方式按流程辦理，不用自己往揣摩,，很多時(shí)候我們并沒有往在乎這個(gè)流程,，以為那只是一種工作方法，實(shí)在深進(jìn)的研究后才知道意義很重,，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的上風(fēng),。每一個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程往做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就能夠往考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就輕易缺少壓力致使動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在20__的工作中我們將深進(jìn)貫徹銷售核心流程，把每個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完玉成年任務(wù)的又一保障,。

三、進(jìn)步銷售市場(chǎng)占有率：

(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對(duì)車的銷售夠成一定的要挾,，在往年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)緣由主要題目是價(jià)格因素,。價(jià)格題目是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有上風(fēng)的，他們有的上風(fēng)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外，幾近都占上風(fēng),。怎樣來進(jìn)步我們的占有率,，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成上風(fēng)，實(shí)在很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來要挾,，客戶假如來要挾,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來講他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的職員的良好印象等密切相干,，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的上風(fēng),。

(2)通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)進(jìn)步市場(chǎng)的占有率,。

(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，進(jìn)步消費(fèi)者的著名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)往克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力,。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇八

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本,。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題,，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪專員。

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1,、看銷售人員的心態(tài)及人品,。

2、讓他們清楚公司,、我及他們自己的目標(biāo),。

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì),。

第二步：培訓(xùn)員工

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常。

2,、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧,。

3、培訓(xùn)員工的快速成交法,。

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感。

5,、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處,。

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康,，家庭生活。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為),。

2、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來體現(xiàn),。活動(dòng)中無上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見和見解),。

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺,，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷,。

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1,、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰,、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3,、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率,。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1,、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng),。活動(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

第六步：開發(fā)新客戶,，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查,，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法。

2,、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作,，達(dá)成雙贏的局面

3,、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng),。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上,，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單,。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為行業(yè)的”虎狼”之獅。

4,、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是萬,，希望公司給予支持與幫助。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇九

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加,，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度,，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。根據(jù)去年的銷售工作，市場(chǎng)反應(yīng)的問題如下：

一,、市場(chǎng)方面

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二,、管理方面

1、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章,。

2,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

3,、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

4,、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,，每月底外欠款不得高于五萬元,。

四、第一季度的工作重點(diǎn)

1,、市場(chǎng)開發(fā)：（1）展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。（2）闡述公司的經(jīng)營理念。（3）解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、維護(hù)客戶：（1）對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。（2）在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、紅酒略。

五,、第一季度對(duì)自己有以下要求

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

20__銷售第二季度工作計(jì)劃（三）

根據(jù)上年度工作情況和存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì),，行政部門制定了20某年度工作計(jì)劃。行政部門的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面,，日常工作中行政部門還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù),。部門工作中比較重要的部分包括：嚴(yán)格規(guī)范公司文件檔案,、公文記錄的管理；公司辦公用品采購及報(bào)銷,；強(qiáng)化日常行政管理等三部分,。

一、嚴(yán)格規(guī)范的文件檔案,、公文記錄管理

公司檔案工作是行政部門的重要工作之一,，制定并落實(shí)了相關(guān)人事管理制度，對(duì)員工的人事檔案,、培訓(xùn)檔案,、合同檔案等資料檔案進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范管理，不斷完善公司行政機(jī)制,，做到有據(jù)有案可查,。，并堅(jiān)持每天早上八點(diǎn),，下午兩點(diǎn)進(jìn)行公司考勤統(tǒng)計(jì)工作,。并建立、建全,、規(guī)范人事檔案（新進(jìn),、離職、調(diào)動(dòng),、升級(jí)）管理,。重新對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全,。對(duì)各部門,、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查,、調(diào)動(dòng)和管理,。實(shí)行各部門負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)離職人員,、新進(jìn),、調(diào)動(dòng)人員作月統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行核對(duì)，方便了部門,、人事、財(cái)務(wù)查找,、結(jié)算管理,，增強(qiáng)了人力資源管理。及時(shí)做好檔案材料的收集,、整理,、歸檔。人員招聘方面，做到了各部門根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對(duì)性,、合理性招聘員工,，以配備各崗位；通過采取一系列切實(shí)措施,，如廣發(fā)招聘信息,、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才,，卓有成效,。

二、明確部門職能,，做到準(zhǔn)確的收,、發(fā)文件，并及時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)批示的公文,。

三,、辦公用品、生活用品的及時(shí)采購及報(bào)銷,；

1,、辦公設(shè)備的日常維護(hù)及保養(yǎng)工作；

2,、成功組織了羽毛球比賽,、讀書征文、員工健康體檢等活動(dòng),；

3,、每月及時(shí)辦理“五險(xiǎn)一金”及參保人員人員異動(dòng)情況處理；

4,、及時(shí)繳納宿舍水,、電、燃?xì)獾馁M(fèi)用及營銷中心的通訊費(fèi),，確保沒有因拖欠費(fèi)用而停水,、電、燃?xì)獾葐栴},；

5,、每周參加周例會(huì)做會(huì)議記錄，會(huì)后及時(shí)整理出會(huì)議紀(jì)要,；

6,、按領(lǐng)導(dǎo)和事業(yè)部要求及時(shí)填寫并上報(bào)各類表格。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十

一,、計(jì)劃概要

1,、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、銷售狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長(zhǎng)株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、銷售目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、銷售策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽,，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制銷售體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的銷售定額。

5,、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4) 編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、銷售方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的銷售人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在第四季度末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1,、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員)。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十一

隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況,，考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。

1. x月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié),，市場(chǎng)反映出來的問題如下：

1.1 業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間：20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2 市場(chǎng)方面

(1) 工作總結(jié):(需要回答：1. 客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2. 客戶如何評(píng)價(jià)我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4 . 還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng)) (2) 問題：(需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商品列表及暢銷原因：

1.1.3 市場(chǎng)動(dòng)向：(需要回答:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較; 2. 在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))? 3. 客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?) 1.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

對(duì)手月動(dòng)態(tài):(需要回答: 1. 本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動(dòng)? 3. 人員調(diào)動(dòng)情況 4.下一步行動(dòng)預(yù)測(cè))

優(yōu)勢(shì)與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2. 資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5,、客戶及營業(yè)額比較)

1.1.5 客戶群體分析：(需要回答：1,、年齡、職業(yè),、人流高峰段時(shí)間(每天的 點(diǎn)~點(diǎn)鐘),、口味,、心理特點(diǎn)等)

1.3 管理方面

1.2.1 制度管理(員工出勤,、獎(jiǎng)懲情況) 1.2.2 單據(jù)和文件管理

1.2.3 進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程,，確保商品完成正確交接.

1.2.5 客戶花名冊(cè)(見附表2),，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4 人員變更

5月招進(jìn)x人，負(fù)責(zé)工作;離職x人,，負(fù)責(zé)工作。x人參加培訓(xùn)，x人因公出差,。

2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:x萬元,，比上月增加x個(gè)百分點(diǎn)。

2.1 市場(chǎng)方面

2.1.1 加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4 加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,，跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn),，強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì)。

2.1.5 動(dòng)員全體員工,，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評(píng)價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

2.2 管理方面

2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度,。

2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,，采取每期單人負(fù)責(zé)制,。

2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3 業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間：20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)x人,，負(fù)責(zé)工作;可能離職x人,，負(fù)責(zé)工作。

x人請(qǐng)假,，由暫時(shí)接替,。 x人因公出差，由暫時(shí)接管,。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十二

__年我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力并高質(zhì)量的完成制定的目標(biāo),，具體計(jì)劃如下：

一,、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn),、規(guī)格型號(hào)及原料特點(diǎn),，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理,、購買層次,、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

3)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化,、根據(jù)客戶投資的情況,，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

4)拓展知識(shí)方面：進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),，細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二,、及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳,，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求,。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng),，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì);定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備,。

三,、完善售后服務(wù)

隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,，所以售后服務(wù)一定要完善,。

1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。

2)配置專門的售后人員,，客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決,。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象,。

四,、了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向

團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞，需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,，所以其中的每一份子都很重要,。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個(gè)月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,，多溝通、多關(guān)愛,、多幫助,，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,，避免造成人員無謂的流失,。

五、應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性

任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡,，都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān),。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向，廣告量的加減,、客戶的需求點(diǎn)等等,，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。

公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益,，以上是本人工作的一些感想,，希望能起到點(diǎn)點(diǎn)的幫助,，明年我們市場(chǎng)部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力,，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn)最堅(jiān)實(shí)的后盾!

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十三

在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

下下個(gè)季度工作計(jì)劃如下：

一,，市場(chǎng)swot分析

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

三,，個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場(chǎng)。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí),，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

四,，對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

六,，在鋼管銷售上,，我主張三步走原則：

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

銷售個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇十四

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí),，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。、對(duì)自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠,。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗