計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇一

為了讓員工了解公司的企業(yè)文化，熟悉崗位工作流程及公司相關(guān)管理制度,，人力資源部決定對(duì)以下員工統(tǒng)一進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn),。具體方案如下：

一,、培訓(xùn)時(shí)間

20xx年8月22日19:00——20:00。

二,、培訓(xùn)地點(diǎn)

公司二樓會(huì)議室,。 三、培訓(xùn)對(duì)象

具體參訓(xùn)人員名單如下：

五,、培訓(xùn)要求

（一）各位學(xué)員自備紙筆和水杯參訓(xùn),，培訓(xùn)開始前提前十分鐘簽到入場；

（二）學(xué)員上課期間須將手機(jī)調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)或關(guān)機(jī),；

（三）各位學(xué)員須自覺遵守培訓(xùn)秩序,，無特殊原因不得遲到、早退,、中途退場,，違者按考核規(guī)定處理；

（四）學(xué)員需認(rèn)真記錄課堂筆記,；

（五）人力資源部培訓(xùn)專員做好本次培訓(xùn)的組織服務(wù)和培訓(xùn)記錄工作,，并向參訓(xùn)學(xué)員部門領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反饋培訓(xùn)情況。

歡迎公司干部員工對(duì)培訓(xùn)工作提出寶貴的意見和建議,，以便我們能及時(shí)改進(jìn)工作方式與方法,，提升公司培訓(xùn)質(zhì)量和水平。

樟樹市天海汽車銷售有限公司 人力資源部

二0xx年八月二十二日

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn).機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年.生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí).在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標(biāo)35萬元,，每個(gè)季度******萬元

1.年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2.每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶.b類客戶.c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析.做到不同客戶,，采取不同的服務(wù).做到乘興而來，滿意而歸.

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作.

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃.學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量.專業(yè)知識(shí).管理能力.都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆.

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次.對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系.

4.在網(wǎng)絡(luò)方面，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況.做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望20xx年,，我會(huì)更加努力.認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作.相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn).

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇三

為切實(shí)提高一線員工隊(duì)伍基本職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)操作技能以及客戶拓展服務(wù)能力,，不斷促進(jìn)站內(nèi)培訓(xùn)的針對(duì)性與有效性實(shí)施,，保證各類培訓(xùn)活動(dòng)有計(jì)劃組織，逐步建立健全公司培訓(xùn)體系,，努力打造一批懂營銷,、會(huì)服務(wù)、善管理的基層員工隊(duì)伍,，滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要,，特制定本實(shí)施細(xì)則。

以咸寧分公司20xx年培訓(xùn)工作要求為指導(dǎo),，緊緊圍繞市公司下達(dá)工作目標(biāo),，突出重點(diǎn),，以服務(wù)創(chuàng)效益，分層分類分角色開展培訓(xùn)工作,。依托站內(nèi)遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng),，以站內(nèi)培訓(xùn)中心為基地，堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主,、外聘培訓(xùn)為輔的原則,，靈活采用脫產(chǎn)訓(xùn)練、演練結(jié)合等培訓(xùn)方式,，在一年期內(nèi)分批進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，全面提升站點(diǎn)員工綜合素質(zhì)。

賀勝服務(wù)區(qū)加油站全體員工（站長,、副站長,、賬務(wù)員、班長,、加油員）,。

1．為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在確定培訓(xùn)內(nèi)容前,，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人對(duì)在職人員進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,。

2．調(diào)查方式為：訪談法和問卷調(diào)查法。訪談的對(duì)象主要集中在班長及其以上人員,；問卷對(duì)全體一線人員發(fā)放,，收集后將培訓(xùn)需求進(jìn)行匯總、分析,、整理,、上報(bào)。

為迎接賀勝加油站迅猛發(fā)展的春天,，我站培訓(xùn)組織人員將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供有力支持,，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

1．積極宣揚(yáng)公司企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力,；

2．使新進(jìn)員工明確和熟悉崗位職責(zé)、工作任務(wù),、工作目標(biāo)以及工作流程,，提高員工崗位工作技能，盡快進(jìn)入崗位角色,，具備相關(guān)崗位的知識(shí)和基本素質(zhì),。

3．完善在職員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn),，顯著地提高在職員工的專業(yè)知識(shí),、服務(wù)技能,；

4．執(zhí)行人才開發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的基層管理人員,，為公司基層服務(wù)輸送一批具有先進(jìn)管理理念的人才,；

5．進(jìn)行規(guī)模性的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，增進(jìn)部門,、班組員工之間的溝通.

在職員工的培訓(xùn)以各崗位工作內(nèi)容為主,，結(jié)合崗位操作的實(shí)際特點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋了崗位工作流程,、加油八步法,、現(xiàn)場資金管理、資金管理預(yù)案,、hse體系認(rèn)知,、防火防盜,、跑單及搶劫預(yù)案與現(xiàn)場應(yīng)變等內(nèi)容,。培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)與省

在崗位進(jìn)行每日一練活動(dòng),，將最基本的加注油品常識(shí)、日常服務(wù)規(guī)范,、資金鑒別及管理用每日一練的形式融入到日常工作中,，白班夜班每日學(xué)習(xí)內(nèi)容統(tǒng)一，并在《崗位練兵日記錄本》中作學(xué)習(xí)內(nèi)容,，記錄同時(shí)簽名（不得代簽）,。考核組不定期作現(xiàn)場提問檢查,。

人才培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃主要以具有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)并具備一定管理理論與技巧的基層管理人員為主,，包括賬務(wù)員、副站長,、站長等基層管理者,，提升其職業(yè)素養(yǎng)，提高溝通協(xié)調(diào)能力,，從而促進(jìn)其工作效率的提高,。

人才培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃主要按涵蓋以下內(nèi)容：

1．管理理論知識(shí)培訓(xùn)。理論培訓(xùn)小組（培訓(xùn)講師,、分公司領(lǐng)導(dǎo)）從各分管工作等多方面進(jìn)行培訓(xùn)，著重講述與油站現(xiàn)場緊密結(jié)合的基礎(chǔ)理論知識(shí),，能夠直接應(yīng)用于生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)知識(shí),，豐富其理論水平，增加管理手段,。

2．隱患排查及應(yīng)急能力培訓(xùn),。通過認(rèn)真分析和討論以往站內(nèi)發(fā)生未遂的事故,，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練,，加深印象,，同時(shí)不定期進(jìn)行現(xiàn)場不定內(nèi)容考核。

3．語言表達(dá)能力及分析總結(jié)能力培訓(xùn),。

4．開闊眼界,，擴(kuò)展思路。各加油站定期進(jìn)行基層管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與交流,，并與各基層隊(duì)伍交流學(xué)習(xí),，加強(qiáng)溝通和理解。

1,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)

六,、時(shí)間安排及實(shí)施步驟

七、考核及相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施

八,、效果評(píng)估

附表：培訓(xùn)需求調(diào)查問卷

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇四

1,、新入職營銷人員除參加人事部組織的上崗前培訓(xùn)以外，還需接受7天的強(qiáng)化銷售知識(shí)培訓(xùn),； 2,、培訓(xùn)員由部門領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，并對(duì)培訓(xùn)效果,、考核結(jié)果負(fù)督導(dǎo)責(zé)任,；

3、受訓(xùn)人員如未能經(jīng)過此次培訓(xùn)考核,，將由部門出具書面意見,，做延遲轉(zhuǎn)正、勸退處理,；

第一天：熟悉工作環(huán)境,、熟悉團(tuán)隊(duì)、初期磨合,；

第二天：掌握基本參數(shù)（,、時(shí)間）、3次傳單（11:00,、4:00,、7:00）、書法基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),；

第三天：基礎(chǔ)接待流程,、4次傳單（9:00、11:00、4:00,、7:00）,、每人留資3個(gè)，書法情景模擬,、圍棋專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),； 第四天：接待技巧、4次傳單,、每人留資3個(gè),，圍棋情景模擬、國學(xué)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),； 第五天：4次傳單,、每人留資3個(gè)，國學(xué)情景模擬,、美術(shù)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),；

第六天：掌握銷售技巧與接待流程、4次傳單,、每人留資3個(gè),，情景模擬、圍棋助教,、考試驗(yàn)收,；

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇五

1、培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績,。

2,、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果？通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，競爭對(duì)手的狀況,、專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等,，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法,，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo),。

1,、產(chǎn)品培訓(xùn)：

（1）、產(chǎn)品知識(shí)的介紹,。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn),。

（3）產(chǎn)品的適用范圍,。

2、公司文化,、客戶服務(wù)培訓(xùn)：

（1）“以人為本、開拓創(chuàng)新,、誠信務(wù)實(shí),、追求卓越”“誠信營商”的企業(yè)文化

（2）“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”的品質(zhì)方針

（3）“根深，方能葉茂”營生境界的品牌理念

（4） 積極的市場協(xié)作,，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā)，市場的規(guī)劃,、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等,。

（5） 市場運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要,。

（6） 針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù)。

手指打出去的力量絕對(duì)沒有拳頭打出去的力量大,，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要。

1,、因人而異進(jìn)行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確,。

2,、設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)行一個(gè)量化,，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競爭對(duì)比,，看到自己的長處和不足。

3,、會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì)、周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì),，每天進(jìn)行，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享,。周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績匯報(bào),，本周的工作情況,，和下周的工作計(jì)劃、業(yè)績目標(biāo)等。

4,、設(shè)定獎(jiǎng)罰制度,，做的好要獎(jiǎng)，再接再厲,，差的要罰,，以示警戒。

1,、市場開發(fā)前的準(zhǔn)備：

（1）樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）,。

（2）要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市嘗電子科技市場及家裝材料市場常,。

（3）知道自己要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化,。比如,，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等,。

2,、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別：

（1）目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位,，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主。

（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場,，或者是哪個(gè)占的比重最大,。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場,。

2,、市場調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市常

（2）競爭對(duì)手調(diào)查,，市場銷售價(jià)格,，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位,。

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶,。

3,、市場協(xié)作：

（1）協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級(jí)營銷渠道,。

（2）合適的廣告投放,，免費(fèi)的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持。

（3）資料,、產(chǎn)品樣板的有效支持,。

1、做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容,，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。

2,、負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次,。

3,、該如何操作市場的方案落實(shí)了。

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇六

為提高銷售人員素質(zhì),，提高部門的管理水平,，優(yōu)化部門人力資源配置，提升部門員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，必須進(jìn)行有效的培訓(xùn),，做好培訓(xùn)的基礎(chǔ)是要有可行完整實(shí)用的員工培訓(xùn)計(jì)劃，現(xiàn)將工作培訓(xùn)計(jì)劃如下：

1,、重視新入職員工培訓(xùn),，加強(qiáng)入職前瞻性教育和培訓(xùn)，令員工盡快融入工作環(huán)境當(dāng)中,；

2,、加強(qiáng)公司中低層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì),，增廣知識(shí)面,，提高思想覺悟；

3,、加強(qiáng)公司銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高專業(yè)知識(shí)，不斷提升員工的業(yè)務(wù)水平和操作技能,，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的職能,。

1、按需施教,、務(wù)求實(shí)效,。根據(jù)公司發(fā)展的需要和部門員工培訓(xùn)需求，分層次,、分類別地開展,，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性,，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

2,、堅(jiān)持培訓(xùn)人員,、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則,。新入職員工培訓(xùn)要求不小于2小時(shí),，員工專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)每周不少于1次，每次不少于1小時(shí),，中低層管理人員培訓(xùn)課時(shí)每周不少于1課時(shí),，每課時(shí)不少于2小時(shí)。

3,、建立表彰制度,。對(duì)培訓(xùn)工作成績顯著，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

（一）一級(jí)培訓(xùn)——新入職員工培訓(xùn)

新員工批次進(jìn)行入職培訓(xùn),，由公司行政部組織培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不少于2小時(shí),，

（二）二級(jí)培訓(xùn)——中低層管理干部

提升專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能、完善管理知識(shí),，提升管理技能,，培養(yǎng)并開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)

（三）三級(jí)培訓(xùn)——銷售人員培訓(xùn)

各部門負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的全體員工培訓(xùn)計(jì)劃，主要內(nèi)容是崗位職責(zé),、崗位工作流程和銷售技巧,、專業(yè)知識(shí)等。培訓(xùn)時(shí)間每周不少于1次,，每次不少于1小時(shí),。

（一）各部門要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃,，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上,，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念。

（二）在培訓(xùn)形式上,，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，因地制宜、因材施教,，采取靈活多樣形式,，選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn),。

（三）培訓(xùn)計(jì)劃的有效運(yùn)行要有組織上的保證,，并要用制度的形式確定下來,，把管理人員參加培訓(xùn)、培訓(xùn)作業(yè)上交等情況納入檔案管理,，要保證員工培訓(xùn)計(jì)劃工作落實(shí)到位,。

在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著新時(shí)期所給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，只有保持員工教育培訓(xùn)工作的生機(jī)和活力,，才能為企業(yè)造就出一支能力強(qiáng)、技術(shù)精,、素質(zhì)高,，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的員工隊(duì)伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智,，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn),。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,，培訓(xùn)計(jì)劃勢在必行！

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇七

很多行業(yè)在銷售過程中都會(huì)遇到一個(gè)淡旺季的問題,，手機(jī)行業(yè)也不例外,。如果是旺季，不用說,，大家都皆大歡喜,。可是往往旺季只是曇花一現(xiàn),，更多是漫長的蕭條期,。那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)手機(jī)行業(yè)里的淡季呢？

那么我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)銷售淡季呢,？我想保證淡季不淡是我們首先要考慮的問題,，然后我們得學(xué)會(huì)遵從“旺季做銷售，淡季做管理”的管理思想,；第三,，我們要考慮的就是如何為旺季來臨做好準(zhǔn)備。

面臨淡季,，經(jīng)過暑假的學(xué)生購機(jī)熱潮和國慶黃金周的銷售爆破,，消費(fèi)需求減少；廠家,、代理上減少了廣告促銷的費(fèi)用預(yù)算,，零售賣場總部在在這方面的費(fèi)用同樣銳減。那么處于公司壓力和需求減少的夾層的門店管理者該如何保持淡季不淡呢,？

商者逐利,，是我們無法回避的現(xiàn)實(shí),，作為零售管理者，我們的責(zé)任是想盡一切辦法把錢從顧客的口袋拿出放進(jìn)自己的錢囊,，這就是我們要追求的毛利,，但為了更長遠(yuǎn)的打算，也就是能長期的拿錢,，我們又必須適當(dāng)放棄一部分毛利,，作為擴(kuò)大市場占有率和更有效的拉攏顧客，夸大銷售的籌碼,，這就是我們要說的量利均衡,，那么我們?nèi)绾巫龅剑蚁胍獜囊韵聨讉€(gè)方面簡單闡述：

1,、庫存梳理

庫存是頭痛的問題,，做生意不可能沒有庫存。庫存多了不好,，庫存周轉(zhuǎn)率降低,，積壓資金，甚至部分庫存因?yàn)樽邉莶缓脺S為滯銷品,；庫存少了也不好,，庫存少了就是應(yīng)該賺的錢沒有賺到，庫存結(jié)構(gòu)不合理也勢必影響銷售,，那么庫存梳理是保持淡季不淡的首要任務(wù)

我們首先要對(duì)庫存進(jìn)行abc分析,，把商品分為以下幾類，a是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的,；b是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的和能跑量但毛利不高的,、c是沒利潤，但能跑兩的,、最后是沒毛利不跑量的,，對(duì)于a類商品，我們一定要保證足夠多的庫存,；b類商品保證有貨,，能持續(xù)不斷貨；c類庫存,，我們一定要盡快處理,，能退則退，不能退的通過促銷,、降價(jià)等方式盡快處理,。

其次，我們提高周轉(zhuǎn)率,，根據(jù)實(shí)際行情結(jié)合銷售經(jīng)驗(yàn),，提高單位產(chǎn)出,，對(duì)于a類商品，我們一定要放在最好的位置,，出樣陳列,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T布置，大進(jìn)大出,。

最后,，我們一定要充分理解先進(jìn)先出原則，通過一系列手段保證先進(jìn)先出,，減少庫存滯壓,，這里要特別處理c類商品，因?yàn)槠渲锌赡芫褪窃阡N售旺季被淡忘的商品,，就是滯銷商品,，我們?cè)谶@時(shí)候一定要注意對(duì)該類商品的處理。

2,、有效激勵(lì)

現(xiàn)在的消費(fèi)者太難搞定了,，營業(yè)員在店里日行萬里，更有甚都講的口吐白沫,，無論是優(yōu)秀的營業(yè)員還是一般的營業(yè)員,，都是很辛苦的。在感謝營業(yè)員的同時(shí),，提高營業(yè)員的積極性，對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)分組,，將新老員工,、優(yōu)秀和一般的進(jìn)行分組搭配，對(duì)優(yōu)秀組合進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),，這樣一能起到傳幫帶的作用,，又能激發(fā)員工銷售積極性。當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)的方式很多,，包括分班評(píng)比,、a類商品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、毛利獎(jiǎng)勵(lì)……

但這時(shí)候一定要注意一個(gè)問題,，就是前面提到的量利均衡,，銷售淡季時(shí)，經(jīng)常在門店看到這樣一個(gè)現(xiàn)象,，不管是員工,，還是門店管理人員，看著店里生意慘淡,，就似乎忘記了毛利才是給大家發(fā)工資的根本,，看見有顧客,，推介的產(chǎn)品都是好賣的商品，而恰恰最好賣的東西,，可能就是毛利最低的商品,，再或者就是看見有些毛利，顧客一講價(jià),，馬上就放了……而這恰恰步入了一個(gè)誤區(qū),，越是在銷售旺季，我們可以大膽的放量,，因?yàn)檫@時(shí)候進(jìn)店的客人多,，這個(gè)沒成，我們還有補(bǔ)充的客源,，但淡季不一樣,，走了一個(gè)顧客就少了一個(gè)顧客，也就缺失一份毛利,，我們這時(shí)候就一定要重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)換,、轉(zhuǎn)移工作（低毛利轉(zhuǎn)高毛利），要求營業(yè)員做好守門員工作,，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊,，重點(diǎn)推介a類商品。

3,、宣傳和營銷政策

作為老板（如果是店長可向公司申請(qǐng)）可采取做一些特殊的促銷,，以擴(kuò)大手機(jī)店的知名度，為門店吸引客流提高銷量,。那么有人要問了,，促銷，做什么促銷呢,！我個(gè)人認(rèn)為,，促銷可分為長期型如：生日促銷：但凡進(jìn)店買手機(jī)的用戶只要憑身份證在自己生日購買手機(jī)的可享受一定的折扣優(yōu)惠或送一些特殊的禮物。此一舉不但體現(xiàn)了商家對(duì)客戶的人文關(guān)懷,。而且會(huì)在客戶心中留下一個(gè)比較好的印象,，只要贏得了客戶的心，何愁他不會(huì)再次光顧,，甚至介紹身邊的朋友來,。短期型如：周末特價(jià)機(jī)拍賣，每周2款超低特價(jià)機(jī)型限量銷售幸運(yùn)抽獎(jiǎng),，猜謎,，等有互動(dòng)性的小游戲等記得準(zhǔn)備小禮品哦；其次有組織的安排員工到工業(yè)區(qū)或人口較密集地區(qū)去派發(fā)宣傳單頁（不過可得小心城管哦）！還有記得在銷售過程中留下客戶的聯(lián)系方式和姓名等信息,，公司有什么新產(chǎn)品,，搞什么促銷活動(dòng)一定要通知他們。增加與老顧客的溝通,，讓這些客戶知道,。我們一直沒有忘記你。這樣也會(huì)給顧客留下一個(gè)較深的印象的,。還有一定要了解當(dāng)?shù)刂饕M(fèi)群體的大概發(fā)工資的時(shí)間,，在他們發(fā)工資的前一周開始做大量的宣傳工作，包括海報(bào),，宣傳單頁,，短信對(duì)老客戶回訪等工作。搶先一步讓這些發(fā)了工資想買手機(jī)的了解本店的相關(guān)營銷政策和精品推介,。

不過酒香也怕巷子深,，我們有活動(dòng)就一定要通過各種途徑告知顧客，比如pop,、短信平臺(tái),、電話回訪、橫幅等等,。

旺季的時(shí)候,，大家都在忙，都在計(jì)算自己的高額薪水,，滿心喜悅,，自然精神飽滿，激情高漲,，自然在各方面都能配合公司政策,，顧客也能受到感染，銷售成功率自然提高,，反之，到了淡季,，淡季來臨,，門庭冷落，很對(duì)戰(zhàn)斗在一線的員工經(jīng)常會(huì)跟我這樣說：我們不怕忙,，就怕閑,，一閑就想睡覺。是啊,，也就是這樣,，我們的員工就會(huì)慢慢的放松自己，一些意識(shí)包括組織紀(jì)律、禮儀形象等,。而正是因?yàn)檫@些東西的缺失,，員工的信心不足了，積極性也沒有了,，顧客的銷售欲望自然也就大打折扣了,。那么我們這時(shí)候，我們充分理解忘記做銷量,、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想,。作為管理者，就一定要趕跑員工的瞌睡蟲,，提高員工積極性,。這時(shí)候，我們就更要紀(jì)律嚴(yán)明,，做好6s管理,，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。

在正常的上班時(shí)間：店長一定要有目的地制造很好的氣氛,，要制造一種店內(nèi)和諧,、熱烈的購物氣氛，增加員工間的團(tuán)結(jié)和互助性,，讓員工生活在一個(gè)溫暖的大家庭里,。做好產(chǎn)品擺設(shè)、吊旗,，堆頭以及門面的修飾,、門店衛(wèi)生、物品整理等,。如果是一家有規(guī)模的店,，一定要加強(qiáng)禮儀規(guī)范，服務(wù)的熱情和周到,。并堅(jiān)持它們,。還有一個(gè)細(xì)節(jié)很重要，就是店內(nèi)的音樂,。如剛上班,，或者中午上班的時(shí)候，一定要播放一些比較有激情的歌曲,。在快下班的時(shí)候放一些舒緩的曲子,。根據(jù)不同的時(shí)間，播放不同的音樂也一定會(huì)達(dá)到不同的效果,！還有每天2會(huì)必須要開,。早會(huì),，激勵(lì)大家的斗志，明確一天的工作任務(wù),。晚會(huì),，對(duì)一天的工作完成量和經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)總結(jié)。只有不斷總結(jié)的人才會(huì)比別人成功的更快,。這樣保證每天都有進(jìn)步,。何愁生意不好！

員工培訓(xùn)和激勵(lì)：請(qǐng)各位老板,，店長謹(jǐn)記店員永遠(yuǎn)是店里最大的財(cái)富,。那么怎么樣讓這些財(cái)富來贏得更多的財(cái)富呢，只有提高員工素質(zhì)和銷售技巧,。所以各位老板店長一定要有目的,、有組織系統(tǒng)的地讓員工學(xué)習(xí)新的營銷政策和銷售技巧。在日常的工作中不斷應(yīng)用,，發(fā)揮和完善這些技巧。反復(fù)在工作中出現(xiàn)的問題,，要相互交流共同探討解決,。要溫故而知新，對(duì)員工手冊(cè)要組織員工在人流量少的時(shí)候和晚會(huì)上集體學(xué)習(xí),。加強(qiáng)員工的參與性,，讓員工對(duì)公司新的營銷政策出謀劃策提高員工的主人翁意識(shí)。激勵(lì)：激勵(lì)什么,？為什么要激勵(lì),。試想一下一匹千里馬如果你只讓他日行千里，不給他及時(shí)補(bǔ)給飼料,，只給他鞭子,，不給他愛護(hù)。他還會(huì)為你日行千里嗎,，一定不會(huì)。所以一個(gè)好的老板或店長應(yīng)該時(shí)常從物質(zhì)和精神上給與員工激勵(lì),。這樣他才會(huì)成為你忠實(shí)的千里馬,。

產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中,，最關(guān)鍵的是人！人是主宰萬物的神。銷售過程中人所涉及到計(jì)劃任務(wù),、銷售技巧、促銷等眾多因素,。所以,，在淡季，我們要練好內(nèi)功,，為旺季的來臨做好準(zhǔn)備,，利用淡季,，對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整和培訓(xùn),。 銷售行業(yè)，人員的流動(dòng)性是最大的,。雖然江山代有人才出,，但員工實(shí)力參差不齊，對(duì)于長期培訓(xùn)仍然不能得到提升的,，要堅(jiān)決予以換崗或者做其他處理,。而對(duì)于留下的員工，則一定要優(yōu)待并根據(jù)各自不同的特點(diǎn),，進(jìn)行培訓(xùn),。

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇八

1.銷售人員不專業(yè)，人力資源不足,；

2.銷售管理架構(gòu)和職責(zé)不清晰,，管理混亂；

3.銷售目標(biāo)不明確,，獎(jiǎng)懲機(jī)制不完善,；

4.銷售薪酬體系陳舊；

5.銷售員效率低,，執(zhí)行力不強(qiáng),，無銷售意識(shí)；

6.銷售員無緊迫感,、壓力感,、精神面貌渙散；

7.銷售流程混亂,，銷售工作無標(biāo)準(zhǔn),；

8.銷售平臺(tái)工具支持缺失，銷售模式陳舊,；

9.業(yè)務(wù)開展渠道單一,；

1.招生目標(biāo)60人

2.招生方式

l會(huì)議營銷現(xiàn)場成交,；

l電話直銷邀約咨詢成交；

l公開課體驗(yàn)銷售,；

l銷售部老名單電話篩選,，挖掘內(nèi)部資源；

l校園代理合作招生

l高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦

a．會(huì)議營銷現(xiàn)場招生8人,；

b.電話直銷,，邀約報(bào)名招生；20人,；

c．公開課體驗(yàn)銷售,；20人；

d．銷售部老名單篩選跟進(jìn),，5人,；

e．校園代理合作會(huì)議招生5人；

f．校長推薦（聯(lián)合招生）2人,；

a．3月4場活動(dòng),，每周一場；高校外院主題宣講,；現(xiàn)場目標(biāo)：邀約150-200人,；活動(dòng)現(xiàn)場成交目標(biāo)：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度,；

b．每周電話邀約共30人現(xiàn)場咨詢,；成交周目標(biāo)：5人；其中,，陳3人,，扈：2人；（銷售人員,，每人每天25通有效電話,，目標(biāo)：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）

c．銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo)：5人,；其中,，陳3人，扈2人,；（老名單跟進(jìn),，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學(xué)生,；）

d．每月2場公開課,，半月1場；月目標(biāo)：20人,；每周10人,；每場邀約人數(shù),，不低于40人；

e．校園代理合作招生,；月目標(biāo)5人，代理商每半月,，必須組織20人到司參加公開課,；

1.校園代理所選高校對(duì)象？2.校園代理合作協(xié)議,。

f．高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦招生,；月目標(biāo)2人；

1.高校領(lǐng)導(dǎo)人選,？2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作方案及協(xié)議,？

g．短信群發(fā)，品牌宣傳,，目的增加新進(jìn)電話數(shù)量,；

h．銷售部員工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn)：

電話數(shù)量：n通電話；30通有效電話,；

邀約人數(shù)：每周每人15人,；每人每天3人；

名單

小計(jì)

新名單

3人/周x4周

2人/周x4周

20人

3人/月

2人/月

5人

15人

10人

25人

5.3月行事歷

星期

日期

渠道建設(shè)

活動(dòng)地址

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)主題

負(fù)責(zé)人

備注

6

3.1

公司本部

全天

現(xiàn)場咨詢

1.銷售部員工每天工作量化,，由工作日志表組成,；

7

2

全天

電銷+咨詢

1

3

休息

2

4

全天

電銷

3

5

全天

電銷

4

6

川師成都

14：00-17:30

?

5

7

全天

電銷

？

6

8

公司本部

14：00-17:30

公開課

7

9

全天

電銷

1

10

休息

2

11

全天

電銷

3

12

全天

電銷

4

13

川師文理

14：00-17:30

?

5

14

全天

6

15

全天

現(xiàn)場咨詢

7

16

全天

電銷

1

17

休息

2

18

全天

電銷

3

19

全天

電銷

4

20

川外成都

14：00-17:30

?

5

21

全天

電銷

6

22

公司本部

14：00-17:30

公開課+現(xiàn)場咨詢

7

23

全天

1

24

休息

2

25

全天

電銷

3

26

全天

電銷

4

27

西華大學(xué)

14：00-17:30

?

5

28

全天

電銷

6

29

全天

現(xiàn)場咨詢

7

30

全天

電銷

1

31

休息

問題：1.目標(biāo)高?；顒?dòng)時(shí)間合理性,？

2.高校巡講活動(dòng)主題？

3.開展活動(dòng)時(shí),，公司銷售部電銷無法進(jìn)行,；目前人力配置為單線程人力資源；

4.高校領(lǐng)導(dǎo)座談洽淡合作事宜,？

5.渠道建設(shè)4所高校（暫定）：西華大學(xué),、川師成都、川師文理,、樂山師范,；

1.總經(jīng)辦-高校活動(dòng)現(xiàn)場成交政策,；5號(hào)前,；

2.企劃部-高校巡講活動(dòng)主題；2號(hào)前,；

3.總經(jīng)辦-渠道建設(shè)的政策及高層的引薦,；

4.渠道建設(shè)：第一階段,，3月5號(hào)前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn),；其中前2天,，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后3天,，最好能全部碰頭并達(dá)成意向,，告知合作推行時(shí)間歷程；

5.渠道建設(shè)：10號(hào)前,，必須和4所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議,，及合作推進(jìn)方案；

6.渠道建設(shè)：第二階段,，項(xiàng)目的推廣及落實(shí),；20號(hào)前，達(dá)成2所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生2名,；25號(hào)前,，落實(shí)推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)；

7.渠道建設(shè)：第三階段,，項(xiàng)目落地,；實(shí)現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班；

8.總經(jīng)辦-薪酬制度,；1號(hào)前,；

9.人力支持，3月17號(hào)前,，招聘4個(gè)電話銷售,，組成6人的電銷團(tuán)隊(duì)，分為2組,；18-20號(hào)培訓(xùn),，為4月工作做鋪墊；

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇九

培訓(xùn)原因：

1,、市場競爭激烈,，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;

2、銷售人員往往很難找到客戶,，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;

3,、市場秩序的完善、競爭對(duì)抗的白熱化,、消費(fèi)者的理性認(rèn)識(shí),，對(duì)銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。

4、主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵,，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略,，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。

目的目的：

1,、幫助銷售人員洞察市場的變化,，建立危機(jī)意識(shí);

2、客戶需求驅(qū)動(dòng)下,，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力;

3,、學(xué)會(huì)客戶需求變化的三個(gè)不同的銷售策略和方法;

4、建立狼性銷售意識(shí),，掌握高效的銷售溝通技巧;

5、追求客戶忠誠度,，打造全員服務(wù)營銷新思維;

6,、掌握微利時(shí)代不銷而售的策略，并活學(xué)活用,。

培訓(xùn)項(xiàng)目：

1.體能的訓(xùn)煉

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的,，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng),，南征北戰(zhàn)是家常便飯,，加上長時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要,。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員,。

這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生,，得了肝炎,。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事,，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了,，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病,。由此可見,，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)

銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊,，當(dāng)然知道的越多越好,，產(chǎn)品口感，包裝,，價(jià)格,，功能等，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好,，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，而竟?fàn)?，客戶知識(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視,，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售,。

在和經(jīng)銷商交易中,，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),，這些人行業(yè)中的專業(yè)人,。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時(shí)所需要的知識(shí),，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢,，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得,。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn),，那可是銷售的前線戰(zhàn)場,，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求,，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情,。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長短由企業(yè)而定。

3.銷售技巧的培訓(xùn)班

銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課,，相關(guān)書籍,，企業(yè)完整的教材,。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧,，產(chǎn)品介紹技巧,，處理被拒絕和成交技巧,，資金回籠技巧等,。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征,，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達(dá)到共識(shí),。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下,，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,，而獲的更完善,，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)完善的制度,，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕,。銷售的第一課是從被拒絕開始的,。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上,，培訓(xùn)師用種種理由,，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員,，最后判定通過拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶,，產(chǎn)生許多新思維,，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶,，各種各樣的問題,，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。

4.研究對(duì)手信息班

通過各方方面面信息搜集,，了解同類產(chǎn)品成本,，功能，交貨期,，促銷手段,，市場價(jià)格，消費(fèi)者意見,，用表格化形式,，找出它們優(yōu)勢，劣勢,。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn),，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

5.經(jīng)理言傳身教班

實(shí)地培訓(xùn),，是最直觀的,，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差,，工作?，F(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí),，銷售技巧,，竟?fàn)幖寄艿取?/p>

銷售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé),，因?yàn)殇N售業(yè)績的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華,，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn),，激勵(lì)銷售人員,，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方,，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn),。

6.年底的聚會(huì)和大餐

年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要,，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖鞯?，他們需要互相幫助,，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通,，同時(shí)舉辦游戲,，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員,，增加企業(yè)凝聚力,。

聚會(huì)開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況,，和明年的銷售計(jì)劃,，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的,，最困難的或最有成就的一件銷售故事,。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金,，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐,，這也說明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十

新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境,，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境,，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。

首先,，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境,。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育，導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念,。為了追求金錢和短期的目標(biāo),，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人品牌,。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問題,。由于對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇,。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題,。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡單的看成是入職培訓(xùn)，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn),。

新員工培訓(xùn)的第一步,，從信念,、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念,。只有在爭取的觀念引導(dǎo)下,，新員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo),，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼,，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀,、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo),，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)行溝通和關(guān)心,，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè),。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個(gè)有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品,。當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候,，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位,，相關(guān)的公司制度,，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做,。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作,，這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具,，產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)新人的基本銷售技能、禮儀,、溝通能力等基本的銷售知識(shí),，讓新人能夠開展工作。

課程名稱

內(nèi)容：

培訓(xùn)目的

歸屬感培訓(xùn)

《職業(yè)規(guī)劃》

1,、 職業(yè)規(guī)劃的意義2,、 如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃3、 職業(yè)規(guī)劃與公司的關(guān)系

讓員工明確職業(yè)規(guī)劃與個(gè)人成長的個(gè)人意義,，讓員工明白企業(yè)是個(gè)人成長中一個(gè)基石,。讓員工從一個(gè)打工者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡叩慕巧?/p>

《我們是什么》

1、公司的理念,、價(jià)值觀,，企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)是什么，個(gè)人在這里有什么意義

了解公司,，認(rèn)同公司,，接受公司

《行業(yè)前景與公司規(guī)劃》

1、公司所處的行業(yè)環(huán)境以及在本地市場的狀況以及這個(gè)行業(yè)是否有未來2,、公司的發(fā)展目標(biāo)怎樣

讓員工對(duì)公司有信心,，對(duì)這個(gè)行業(yè)有信心

《成功助力棒—銷售》

1、從事銷售職業(yè)的好處2,、銷售職業(yè)對(duì)于我的意義3,、銷售是可以訓(xùn)練出來的4、銷售職業(yè)是世界上最偉大的職業(yè)

對(duì)于銷售職業(yè)產(chǎn)生信心

職業(yè)角色

《崗位角色》

1,、這個(gè)崗位做什么2,、責(zé)任是什么3、標(biāo)注是什么4,、有什么成長

讓員工明確自己的職責(zé)

基礎(chǔ)知識(shí)

《產(chǎn)品知識(shí)》

《行業(yè)知識(shí)》

工作技能培訓(xùn)

《營銷心態(tài)》

從事銷售應(yīng)該保持什么樣的心態(tài),，如何邁向成功銷售

正確的銷售心態(tài)

《銷售禮儀》

1、上班禮儀2,、電話禮儀3,、待客禮儀4、銷售禮儀

培養(yǎng)員工的素質(zhì)修養(yǎng)

《溝通技巧》

1,、溝通的基本原則2,、溝通的基本方法3、如果有效溝通

讓員工掌握基本的銷售溝通原則

《電話營銷技巧》

1,、電話禮儀2,、繞過前臺(tái)的方法3，如何約見客戶4,、電話溝通原則

讓員工基本掌握銷售的工具,，并熟練應(yīng)用

《銷售流程》

1、搜集資料2,、電話約見3,、銷售接洽4、激發(fā)興趣5,、了解需求6,、產(chǎn)品介紹7、異議處理8,、成交

讓員工了解成功銷售的幾大步驟,，以及如何掌握各個(gè)步驟的技巧

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十一

本方案屬于新員工入職制度之一，在于幫助新入職員工快速融入公司企業(yè)文化,，樹立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念,，行為模式，了解公司相關(guān)規(guī)章制度，培養(yǎng)良好的工作心態(tài),，職業(yè)素質(zhì),，為勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、為新員工提供正確相關(guān)的公司及工作崗位信息,，增強(qiáng)新員工走入市場信心。

2,、讓新員工了解公司產(chǎn)品知識(shí),，更快進(jìn)入工作狀態(tài)。

3,、讓新員工了解公司歷史,、政策、企業(yè)文化,、樹立對(duì)公司信心和期望,。

4、讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎,，讓新員工體會(huì)到歸屬感,。

5、使新員工明白自己的工作職責(zé),，加強(qiáng)同事之間的關(guān)系,。

6,、提升新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法,。

1、對(duì)新人須全心全意的進(jìn)行崗位專業(yè)知識(shí)傳授和指導(dǎo),。

2,、根據(jù)培訓(xùn)時(shí)間對(duì)新人在過程中,，予以成績考核及技能評(píng)估,。

3,、培訓(xùn)人員應(yīng)及時(shí)將新人工作中表現(xiàn)及時(shí)反饋人事部,。

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、虛心、認(rèn)真的接受培訓(xùn)師人員的教導(dǎo)和安排,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作標(biāo)準(zhǔn)和制度。

4,、每周,、月對(duì)本崗位工作內(nèi)容,、工作成績,、建議及個(gè)人心得以書面的形式交予人事部。

（略）

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十二

1. 為什么要做出這樣的培訓(xùn),？

培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個(gè)人績效來達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績.

2.這樣的培訓(xùn)能夠得到一個(gè)什么樣的效果,？

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對(duì)手的狀況.專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)等,，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化.養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務(wù)態(tài)度,，學(xué)會(huì)分析事物的科學(xué)方法,，確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個(gè)人成為一名線纜銷售精英的終極目標(biāo).

1. 產(chǎn)品培訓(xùn)

（1）.產(chǎn)品知識(shí)的介紹

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5.0.511.0.6面積大小的通信線纜,，包含普通超五類.增強(qiáng)型超五類及六類纜等.

a.通信電纜 局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線纜.

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4.0.5面積大小的2芯4芯電話線.

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導(dǎo)體為0.5) syv-75-5(導(dǎo)體為0.75) syv-75-7(導(dǎo)體為1.2),并且包括電梯線纜.攝像機(jī)線纜等,，等系列線纜.

b.同軸電纜

電視線纜：sywv-75-5（導(dǎo)體:1.0）sywv-75-7(導(dǎo)體:1.66) sywv75-9(導(dǎo)體:2.15)以及高檔電視線纜系列.

c.屏蔽線 rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小,，對(duì)絞型屏蔽電線.

d.護(hù)套線 線纜.阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）.扁型無護(hù)套軟線（rvb紅黑線）.尼龍護(hù)套線（bvn）.

音視頻連接線：syfv系列及二排.三排音視頻電纜等.

e.音響廣播系統(tǒng)線纜 音響廣播線：高傳真.高保真.工程音響線及足芯線等.

多媒體電纜：會(huì)議顯示電纜.門禁可視電纜等.

f.信號(hào)線

：：：：：銅包鋁等.

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點(diǎn)

首先,，我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯.足米.足平方.更安全.更價(jià)值”的本位宗旨.

l 包裝美觀.產(chǎn)品品質(zhì)與定價(jià)適應(yīng)市場的需要.

l 產(chǎn)品線相對(duì)其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要.

l 在與其他競爭對(duì)手比較方面,，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等.例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保證.

l 品牌化經(jīng)營.產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升,，適應(yīng)市場的快速發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商一直走別的同行前面.

舉例：尼龍護(hù)套線

l 尼龍線具有防白蟻.防鼠咬,，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能.

l 尼龍線對(duì)周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色.環(huán)保，是家居裝修設(shè)備電源.照明最佳用線.

l 具有重量輕.外表光滑,，因尼龍自身有潤滑性,，穿線不易擦傷，便于穿管敷設(shè),，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟(jì)性.

l 采用尼龍作為護(hù)套,，外觀亮麗，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性.

l 具有較高的機(jī)械強(qiáng)度和優(yōu)異的耐磨性.耐寒性.表面硬度.抗彎強(qiáng)度.沖擊強(qiáng)度.耐化學(xué)性.耐油性.耐汽油性和自潤滑性.

（3）產(chǎn)品的適用范圍

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對(duì)絞電纜,，應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信.標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米.

sywv-75-5用途：應(yīng)用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catv/matv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機(jī)器之連接線或內(nèi)部配線.

尼龍護(hù)套線：用于額定電壓450/750v及以下動(dòng)力裝置固定布線.

2. 公司文化.客戶服務(wù)培訓(xùn)

“以人為本.開拓創(chuàng)新.誠信務(wù)實(shí).追求卓越”“誠信營商”------------企業(yè)文化

“一流品質(zhì) 一流服務(wù) 科學(xué)管理 持續(xù)改進(jìn)”---------------------------------品質(zhì)方針

“根深,，方能葉茂”的營生境界--------------------------------------------------品牌理念

“真芯品質(zhì) 放心選擇 足米 足芯 足平方 更安全 更價(jià)值”--------------價(jià)值理念

“專業(yè)的知識(shí) 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極的協(xié)助”---------------------職業(yè)情操

“專業(yè)的知識(shí) 微笑的服務(wù) 專注的工作 積極的協(xié)作”---------------------服務(wù)宗旨

（1） 積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā),，市場的規(guī)劃.準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格體系的制定等.

（2） 市場運(yùn)作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要.

（3） 針對(duì)由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶提供100%滿意的更換服務(wù).

（4） 針對(duì)滯銷產(chǎn)品,，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務(wù).

手指打出去的力量絕對(duì)沒有拳頭打出去的力量大，個(gè)人力量無法與團(tuán)隊(duì)的力量相比較,，團(tuán)隊(duì)打造在銷售中更顯的尤為重要.

1. 因人而異進(jìn)行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確.

2. 設(shè)定業(yè)績目標(biāo),，進(jìn)行一個(gè)量化,，員工之間能夠進(jìn)行一個(gè)競爭對(duì)比，看到自己的長處和不足.

3. 會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì).周會(huì)和月度會(huì)議制度的設(shè)定,，晨會(huì)，每天進(jìn)行,，匯報(bào)當(dāng)天計(jì)劃和前一天的工作情況,，問題的總結(jié)與收獲的分享.周會(huì)，總結(jié)每周的業(yè)績匯報(bào),，本周的工作情況,，和下周的工作計(jì)劃.業(yè)績目標(biāo)等.

4. 設(shè)定獎(jiǎng)罰制度，做的好要獎(jiǎng),，再接再厲,，差的要罰，以示警戒.

1. 市場開發(fā)前的.準(zhǔn)備

（1） 樣品板和資料的準(zhǔn)備（要進(jìn)行量化）.

例如:我每天拿多少個(gè)樣品板資料去開發(fā)市場,，有針對(duì)性的向潛在客戶進(jìn)行資料的派發(fā),，全力做到，資源的不浪費(fèi).

（2） 要知道目標(biāo)市場在哪里,？建材市場.電子科技市場及家裝材料市場.

（3） 知道自己要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化.比如,，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶,，尋找有5家的意向型客戶等.

2. 目標(biāo)市場定位.市場類型的甄別

（1） 目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主.

（2） 市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場,，或者是哪個(gè)占的比重最大.該市場的客戶類型怎么樣,，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場.

3.如何尋找目標(biāo)客戶

以上我們講到，我們?cè)谑裁吹胤饺ふ议_發(fā)客戶,，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求.

（1） 門市面積的大小，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實(shí)力.比如,，在翻身路市場，初次去跑,，我可能無法知道這市場哪個(gè)商戶的實(shí)力最好,，但是我可以知道哪個(gè)商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實(shí)力,，當(dāng)然,，這不是決定客戶銷售實(shí)力的唯一論據(jù).

（2） 人員分工.物流配送能力.門市面積的大小,，在某一方面來講,，可以根據(jù)這個(gè)看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要,，物流配送能力能否做到及時(shí)交貨到客戶手上.

（3） 所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量.品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價(jià)對(duì)比,，能夠在市場中有著什么樣的售價(jià)比較，產(chǎn)品的價(jià)格處于什么樣的位置.

（4） 經(jīng)營商戶市場操作行為,，是否對(duì)品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法.有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路.

（5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識(shí)的.處理客戶問題的反應(yīng)時(shí)間,，和解決問題的能力等等.尤其是對(duì)售后的服務(wù)能力.

（6） 決策人員的性格，對(duì)待事物的態(tài)度.例如,，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次,，放在那做樣子,，不在乎這一經(jīng)營成本，不認(rèn)真對(duì)待等.

（7） 經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對(duì)大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）.

4 .選定客戶后,，如何與客戶進(jìn)行洽談

首先,，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的,，并且要非常明確該客戶是有意愿的.

誰（關(guān)鍵人）,針對(duì)某一項(xiàng)事務(wù),，我該和誰進(jìn)行精準(zhǔn)的接洽，這就要找到關(guān)鍵人,，進(jìn)行戰(zhàn)略合作的洽談,，決策人必須能夠全權(quán)負(fù)責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān),，誰最能解決這個(gè)問題的人.

為什么,當(dāng)然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合作呢，要道出我們的理由,，先可以褒?jiǎng)客戶,，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個(gè)經(jīng)銷商就可以做的,，達(dá)不到一定的要求,，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出,，廠家對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)可,，讓客戶有成就感，同時(shí),，也在客戶面前說明了訊道的整體實(shí)力.

市場范圍,這也就是針對(duì)一個(gè)區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā),，我們給予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大,，也就是市場有多大.

利益 我們給客戶能夠帶來什么,？

1. 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的產(chǎn)品庫存管理.

2. 完善的服務(wù)體系架構(gòu),，合適的產(chǎn)品價(jià)格體系.

3. 利潤空間,，贏利能力.

時(shí)間 丑話講在前，我們的合作期限,，任務(wù)額度.

如何做 我們?cè)撊绾蝸砗献?，該怎么來?市場調(diào)查及市場協(xié)助.

市場調(diào)查：

（1）找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市場.

（2）競爭對(duì)手調(diào)查,，市場銷售價(jià)格,，營銷模式如何，找準(zhǔn)我們的方位.

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶.

市場協(xié)作：

（1）.協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道，鋪設(shè)二級(jí)營銷渠道.

（2）.合適的廣告投放,，免費(fèi)的門頭廣告制作,，產(chǎn)品展示架的支持.

（3）.資料.產(chǎn)品樣板的有效支持.

其次，在市場方面該告訴客戶什么,？

1.接近客戶,，說出我們能夠贏得競爭的理由.

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處.例如,，尼龍護(hù)套線,，普通bv線的升級(jí)產(chǎn)品，別人還沒開始做的,，我們已經(jīng)在市場上進(jìn)行銷售,，從某一層面來講,，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán).

2.做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的希望,，能夠贏得競爭對(duì)手的市場.

（1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計(jì)容量,，要讓客戶看到前景,，

（2）分析競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,，當(dāng)然,，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對(duì)手,，可以多宣傳近期的業(yè)績?cè)鲩L情況,，可以向客戶進(jìn)行反向的案例說明，例如：……強(qiáng)調(diào)我們的價(jià)值.

3.成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析內(nèi)容,，若無提出其他意見,，就可以確立合作.一旦沒有反映，我們可以率先提出,，某某老板,，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢.引導(dǎo)客戶進(jìn)入我們的思維范疇，達(dá)成我們的交易.

1. 做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推.

2. 負(fù)責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放,，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次.

3. 該如何操作市場的方案落實(shí)了.

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十三

在營銷競爭中既需要系統(tǒng)戰(zhàn),，又需要超限戰(zhàn)——打破市場界限，改變游戲規(guī)則,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點(diǎn),、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、理清切入點(diǎn)和整合聯(lián)結(jié)點(diǎn),，以實(shí)現(xiàn)營銷突圍,。

“911”事件已經(jīng)過去將近xx年，迄今為止,，美國人掘地三尺,，尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本？拉登,。美國為什么對(duì)本,？拉登恨之入骨？因?yàn)樗贸鯇こ５姆绞桨l(fā)動(dòng)恐怖襲擊,，他摧毀的不僅是世貿(mào)中心,，更是美國人的自信以及美國妄圖稱霸世界的野心,。

靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時(shí)代早已過去，決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭勝負(fù)的要素已經(jīng)發(fā)生變化,，先進(jìn)的武器裝備,、現(xiàn)代化的信息技術(shù)成為贏得戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。于是,，我們看到各國軍費(fèi)開支猛增,，軍備競賽愈演愈烈。但時(shí)至今日,，世界上仍不乏以小搏大,、以弱勝強(qiáng)，甚至不按常理出牌將軍事強(qiáng)國“斬于馬下”使之無可奈何的案例,。這便是由中國人提出的現(xiàn)代軍事理論——超限戰(zhàn),。

超限戰(zhàn)系統(tǒng)戰(zhàn)

通常，我們稱傳統(tǒng)意義中全副武裝,、完整布局的戰(zhàn)爭為系統(tǒng)戰(zhàn),。與之相反，這種顛覆既有的戰(zhàn)爭規(guī)則,、超越所有限制,、不分前線后方，使用盡可能的手段達(dá)到戰(zhàn)爭目的的戰(zhàn)爭形態(tài),，被稱為超限戰(zhàn),。對(duì)超限戰(zhàn)來說，不存在戰(zhàn)場與非戰(zhàn)場的區(qū)別,。戰(zhàn)爭可以是軍事性的,，也可以是準(zhǔn)軍事或非軍事性的;可以是職業(yè)軍人之間的對(duì)抗，也可以是以平民或?qū)＜覟橹黧w的新生戰(zhàn)力的對(duì)抗,。

商場亦戰(zhàn)場,。營銷發(fā)展至今，各種營銷理論日趨完善,，各種營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)日益多樣。一方面,，營銷已進(jìn)入更加成熟的時(shí)代,，品牌日趨集中，消費(fèi)者日趨理智,，要贏得戰(zhàn)爭需要系統(tǒng)戰(zhàn)——系統(tǒng)的準(zhǔn)備,、大筆的投入和持續(xù)的累積;另一方面，無論市場多么成熟,，競爭多么激烈,，縫隙永遠(yuǎn)存在,，也一定存在給企業(yè)進(jìn)行“超限戰(zhàn)”的機(jī)會(huì)。

中國的營銷人都應(yīng)該對(duì)中國市場的龐大和變化深有感觸,，對(duì)中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說,，以“尖刀突破”的方式進(jìn)行“營銷超限戰(zhàn)”是以小搏大、以弱勝強(qiáng),、攻城略地的不二法門,。只有打破市場界限，改變游戲規(guī)則,，才能獲得競爭優(yōu)勢,。只有白刃貼身，以雷霆之勢在萬軍之中取敵方將領(lǐng)首級(jí),，才能克敵制勝,。簡而言之，中國企業(yè)需要打一場尖刀突破的超限戰(zhàn),。

超限戰(zhàn)的核心

世界上沒有絕對(duì)的強(qiáng)大和弱小,。強(qiáng)者沒有強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝;弱者沒有弱小到不能參與競爭。強(qiáng)者有其弱點(diǎn),，因此強(qiáng)可以瞬間轉(zhuǎn)變成弱;弱者有其強(qiáng)項(xiàng),，因此弱可以瞬間轉(zhuǎn)變成強(qiáng)。關(guān)鍵就在于找到那個(gè)強(qiáng)弱之間力量轉(zhuǎn)化的點(diǎn),。這個(gè)點(diǎn)在哪里,？就在我們的產(chǎn)業(yè)鏈條(包括原料、生產(chǎn),、物流,、渠道、終端和消費(fèi)者六個(gè)環(huán)節(jié))中,。

產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能是超限戰(zhàn)中尖刀突破的關(guān)鍵點(diǎn),，而貫穿其中的產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、傳播等都可能是超限的平臺(tái),。比如，格蘭仕發(fā)布價(jià)格白皮書,，通過掌控原料進(jìn)而控制微波爐市場;婷美從功效訴求上尋求突破,，占領(lǐng)了女士美體內(nèi)衣的市場;采樂擺脫傳統(tǒng)去屑洗發(fā)水渠道轉(zhuǎn)而在藥店銷售，通過渠道創(chuàng)新建立了市場地位;蒙牛通過一系列的事件營銷逐步成為乳業(yè)老大;中糧集團(tuán)則通過全產(chǎn)業(yè)鏈的整合滿足消費(fèi)者對(duì)食品安全的需求……

四點(diǎn)突圍,，超越營銷極限

硬碰硬的戰(zhàn)爭是有邊界的,，大家在同一范疇,、維度、標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行比拼,。任何市場都沒有絕對(duì)的紅海,，在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，將行業(yè)的贏利點(diǎn)改造為你的市場切入點(diǎn),，這種重新改變規(guī)則的營銷手段就是超限戰(zhàn),。

整合聯(lián)結(jié)點(diǎn)，改變消費(fèi)形態(tài)

車可以租,，但是你聽說過家電也可以租嗎,？這并不是癡人說夢。

邦家就是這樣一家專門租賃家電的公司,。通常家具的利潤比較高,，2？3折就可以拿貨,，但家電品牌機(jī)基本上是67折,。這家公司以團(tuán)購低折扣買進(jìn)各種家具、家電等家用產(chǎn)品,，再轉(zhuǎn)手以1,？4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價(jià)及服務(wù)費(fèi),。租出去的產(chǎn)品回收后,，可以請(qǐng)廠家翻修，然后放到二,、三級(jí)城市或者農(nóng)村市場,，以二手貨的形式折價(jià)賣掉，邦家等于賺兩次錢,。同時(shí),，這一模式不僅能幫生產(chǎn)制造商解放過剩的產(chǎn)能，開辟另一條銷售渠道,，又能為租戶節(jié)省一筆家具折舊費(fèi)用,。

邦家其實(shí)做了一件事，那就是創(chuàng)新銷售形態(tài),，并進(jìn)行資源整合,。在銷售形態(tài)上將產(chǎn)品的所有權(quán)與使用權(quán)相分離，同時(shí)它也獲得了將消費(fèi)者的押金使用兩年的機(jī)會(huì),。對(duì)于折舊率很高,、毛利率較低的家電產(chǎn)品，邦家無疑改變了這個(gè)行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)。

營銷無處不超限

“明媚的夏日里天空多么晴朗,，美麗的太陽島多么令人神往……”30年前,，一首膾炙人口的《太陽島上》讓哈爾濱成為聞名全國的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國城市營銷的超限戰(zhàn)案例,。今天,，我們看到一首《春天里》讓原本默默無聞的“旭日陽剛”成為家喻戶曉的網(wǎng)絡(luò)明星。無論是企業(yè)還是城市,，無論是明星還是草根,，我們相信，營銷無處不超限,，人生無處不超限,。

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十四

1、加強(qiáng)公司高管人員的培訓(xùn),，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路，增強(qiáng)決策能力,、戰(zhàn)略開拓能力和現(xiàn)代經(jīng)營管理能力,。

2、加強(qiáng)公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)綜合管理能力,、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力,。

3、加強(qiáng)公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn),，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能,，增強(qiáng)科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造能力,。

4、加強(qiáng)公司操作人員的技術(shù)等級(jí)培訓(xùn),，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能,，增強(qiáng)嚴(yán)格履行崗位職責(zé)的能力。

5,、加強(qiáng)公司員工的學(xué)歷培訓(xùn)，提升各層次人員的科學(xué)文化水平,，增強(qiáng)員工隊(duì)伍的整體文化素質(zhì),。

6、加強(qiáng)各級(jí)管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐,，進(jìn)一步規(guī)范管理,。

1、堅(jiān)持按需施教,、務(wù)求實(shí)效的原則,。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次,、分類別地開展內(nèi)容豐富,、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性,，確保培訓(xùn)質(zhì)量,。

2、堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主,，外委培訓(xùn)為輔的原則,。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地,，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),。

3,、堅(jiān)持“公司+院校”的聯(lián)合辦學(xué)方式,，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則,。根據(jù)公司需求主流與相關(guān)院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開辦相關(guān)專業(yè)的專本科課程進(jìn)修班,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課,，結(jié)合自學(xué)完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)歷,。

4,、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則,。x年，高管人員參加經(jīng)營管理培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于20天;一般職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)累計(jì)時(shí)間不少于30天,。

(一)公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員

1,、中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí),，國內(nèi)外政治局勢,、經(jīng)濟(jì)形勢分析,，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。通過上級(jí)主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓(xùn),。

2,、開拓戰(zhàn)略思維，提升經(jīng)營理念,，提高科學(xué)決策能力和經(jīng)營管理能力,。通過參加企業(yè)家高端論壇、峰會(huì),、年會(huì);到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學(xué)習(xí);參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的高端講座,。

3、學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn),、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn),。參加北大、清華以及中央,、省委黨校的學(xué)歷進(jìn)修或mba,、emba學(xué)習(xí);參加高級(jí)經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。

(二)中層管理干部

1,、管理實(shí)務(wù)培訓(xùn),。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核,、人力資源管理,、激勵(lì)與溝通、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等,。請(qǐng)專家教授來公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專場講座;在公司培訓(xùn)中心接收時(shí)代光華課程,。

2、學(xué)歷進(jìn)修和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),。積極鼓勵(lì)符合條件的中層干部參加大學(xué)(專本科)函授,、自考或參加mba及其它碩士學(xué)位進(jìn)修;組織經(jīng)營、企管,、財(cái)會(huì)專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

3,、強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn),。今年公司將下大力組織對(duì)在職和后備項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達(dá)到50%以上,，重點(diǎn)提高他們的政治素養(yǎng),、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力,。同時(shí)開通“環(huán)球職業(yè)教育在線”遠(yuǎn)程職業(yè)教育網(wǎng),，給員工提供學(xué)習(xí)的綠色通道,。要求公司各單位要選拔具有符合建造師報(bào)考條件，且有專業(yè)發(fā)展能力的員工,，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會(huì)建造師考試,，年凈增人數(shù)力爭達(dá)到10人以上,。

4、開闊眼界,、拓展思路,、掌握信息、汲取經(jīng)驗(yàn),。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀,，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗(yàn),。

(三)銷售人員

1,、組織專業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，開闊視野,。年內(nèi)計(jì)劃安排兩批人員到單位參觀學(xué)習(xí)。

2,、加強(qiáng)對(duì)外出培訓(xùn)人員的嚴(yán)格管理,，培訓(xùn)后要寫出書面材料報(bào)培訓(xùn)中心，必要時(shí)對(duì)一些新知識(shí)在公司內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí),、推廣,。

4、對(duì)質(zhì)量管理,、會(huì)計(jì),、從事體外診斷等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計(jì)劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo),，提高職稱考試的合格率,。

(四)職工基礎(chǔ)培訓(xùn)1、新工入廠培訓(xùn)

x年繼續(xù)對(duì)新招聘員工進(jìn)行強(qiáng)化公司的企業(yè)文化培訓(xùn),、法律法規(guī),、勞動(dòng)紀(jì)律、業(yè)務(wù)技能,、團(tuán)隊(duì)精神,、質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)。每項(xiàng)培訓(xùn)年不得低于8個(gè)學(xué)時(shí);通過實(shí)行師傅帶徒弟,，對(duì)新員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),，新員工合同簽訂率必須達(dá)到100%,。試用期結(jié)合績效考核評(píng)定成績，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

2、抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),。

(1),、銷售的基本概念銷售的概念

銷售人員的行為準(zhǔn)則銷售模式介紹

(2)、銷售人員個(gè)人發(fā)展銷售人員的能力素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表

(3)公司政策及營業(yè)方針介紹

(4)產(chǎn)品知識(shí)和市場知識(shí)介紹

(5),、銷售前期準(zhǔn)備

尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單

目的：做好準(zhǔn)客戶的信息儲(chǔ)備

內(nèi)容：客戶分類,、序號(hào)、公司名稱,、簡稱,、聯(lián)系人、職位,、qq,、手機(jī)、電話,、傳真,、地址拜訪資料準(zhǔn)備

a、客戶背景資料的準(zhǔn)備

b,、公司產(chǎn)品宣傳資料,、合同、名片

c,、個(gè)人形象準(zhǔn)備

(6),、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧

(7)、銷售技巧接近客戶的方法：

a方式：電話拜訪,、直接陌拜,、直接信函、傳真拜訪

b電話拜訪是重要方式：

作用：預(yù)約與關(guān)鍵人物會(huì)面的時(shí)間,、直接信函前的提示,、直接信函后的跟蹤

有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務(wù)：

不同類型客戶的應(yīng)付方法：

處理客戶異議的原則和技巧：

(8)、銷售人員的自我管理目標(biāo)管理時(shí)間管理

(五)開展學(xué)歷教育

調(diào)動(dòng)員工自學(xué)積極性,。為員工自學(xué)考試提供良好的服務(wù),，幫助員工報(bào)名，提供函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學(xué)歷進(jìn)修的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);將學(xué)歷水平作為上崗和行政,、技術(shù)職務(wù)晉升的條件,，增加員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

(一)領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,，各基層單位及業(yè)務(wù)部門要積極參與配合,，制定切實(shí)有效的培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃,，實(shí)行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅(jiān)持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上,，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念,，積極構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計(jì)劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)35%以上,。

(二)培訓(xùn)的原則和形式,。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級(jí)管理,、分級(jí)培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。公司重點(diǎn)抓管理層領(lǐng)導(dǎo),、項(xiàng)目經(jīng)理,、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各部門和基層單位要緊密配合培訓(xùn)中心抓好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作,。在培訓(xùn)形式上,，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，因地制宜,、因材施教,，外培與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合,，采取技能演練,、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課,、角色扮演,、案例、研討,、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合,。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn),。

(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā),。一是加強(qiáng)和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設(shè)置培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地,，并充分發(fā)揮他們的培訓(xùn)資源和專業(yè)特長,，積極整合，合理開發(fā),，使其在公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長,，建設(shè)自己的培訓(xùn)基地、職校功能,。選擇專業(yè)或課題,，組織編寫適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè),，實(shí)行資源的有償服務(wù)。

(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí),。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定,，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門掌握使用,，財(cái)務(wù)部門監(jiān)督,，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用,。

(五)確保培訓(xùn)效果的真實(shí)有效,。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度,。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及場所(如職工大學(xué),、職業(yè)技術(shù)學(xué)校)，并對(duì)培訓(xùn)中心各級(jí)各類培訓(xùn)情況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報(bào)制度,。對(duì)培訓(xùn)工作成績顯著，扎實(shí)有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)不到位,，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報(bào)批評(píng);三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度,，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤,。實(shí)現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識(shí)的提高,。

(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí),，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動(dòng)性,，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實(shí)際問題,，扎扎實(shí)實(shí)把年度培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)到位,。

(七)公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實(shí)和實(shí)施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計(jì),，各單位要做好學(xué)員的選送工作,，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。培訓(xùn)是幫助員工提高生存能力和崗位競爭能力的有效途徑,，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,，建設(shè)一支高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是人力資源部義不容辭的職責(zé)。我們一定要自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長;同時(shí),，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，就必須落實(shí)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展入手,，來提升員工隊(duì)伍政治,、技術(shù)的整體素質(zhì)，構(gòu)筑人力資源的核心競爭力,，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的能力。

汽車銷售培訓(xùn)計(jì)劃 銷售培訓(xùn)計(jì)劃篇十五

xxxx公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問題是迫不及待的,。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段,，因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn),；

與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；

完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的,、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長和發(fā)展的基礎(chǔ),。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí),、以與公司共同成長為目標(biāo),、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作,，以期快速進(jìn)入工作狀態(tài),，逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。

本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法,，未盡之處,，望各位同仁不吝賜教。

1,、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2,、使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守

3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4,、幫助新員工快速投入工作

5,、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針

本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施,，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工,；

所謂硬,，即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工,；

所謂恩,，即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的工作熱情；

所謂威,，即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣,。

1、行業(yè)概況,、企業(yè)文化,、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)

為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；

我司目前的市場地位及發(fā)展歷程,；

我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu),；

我司主營業(yè)務(wù)介紹；

我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

2,、我司銷售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn)

我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù),、各職位的職能與職責(zé),；

公司其他相關(guān)部門簡介；

業(yè)務(wù)流程培訓(xùn),；

日常工作內(nèi)容介紹,；

公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；

工作方法培訓(xùn),。

3,、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；

方案制作技巧培訓(xùn),；

我司經(jīng)典案例解析,；

電話邀約話術(shù)演練；

面談演練

4,、實(shí)際操作培訓(xùn)

由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進(jìn)行電話邀約,、客戶面談、方案制作,、合同撰寫等實(shí)際操作練習(xí),，由資深銷售記錄過程及進(jìn)行評(píng)估，反饋給公司管理層并留檔。

5,、幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師,，幫帶老師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況,，定期生成報(bào)告,，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果掛鉤,。

6,、新員工績效考核

制定專門針對(duì)新員工的績效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激勵(lì)之目的。制定專門針對(duì)新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進(jìn)入狀態(tài),。

1,、第一天上午進(jìn)行內(nèi)容（1）的培訓(xùn)，時(shí)間約為10：00至11：00,。并于上午盡量完成新員

工的入職手續(xù),、資料領(lǐng)取（銷售必要資料如各類ppt,、word文檔及其他公司資料等）和位置,、電腦安裝的工作。

2,、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容（2）的培訓(xùn),，時(shí)間約為13：00至14：30。要求新員工作必要的記錄,，

講師負(fù)責(zé)檢查并提改進(jìn)意見。

3,、第一天下午進(jìn)行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓(xùn),，時(shí)間約為15：00至17：00。

該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性,、互動(dòng)性為主,，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個(gè)人魅力,，這一點(diǎn)至關(guān)重要,，藉此可大大提升新員工對(duì)我司及其工作的認(rèn)同度與熱情。

4,、第二天上午進(jìn)行內(nèi)容（3）第二部分（演練）培訓(xùn),，時(shí)間約為9：30至10：30。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)并借由演練檢驗(yàn)新員工的掌握程度,，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯(cuò)誤。此次培訓(xùn)的互動(dòng)比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達(dá)為主,，講師糾正鼓勵(lì)為輔,。

5、第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn),。時(shí)間約為11：00至12：00,。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長處及不足,、對(duì)新員工未來的工作作出展望與要求,。是為誓師之舉。

6,、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作,，要做到老師在哪里，新員工也在哪里,。為期一周至兩周（時(shí)間長度還需經(jīng)過討論方可確定）,。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）,；

b,、客戶拜訪不得少于5次（暫定）c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份,；

d,、方案撰寫不得少于3份（暫定）；

e,、項(xiàng)目執(zhí)行觀摩一次,；

f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評(píng)語,；

g,、其他（待定）。

7,、幫帶期滿之后進(jìn)行新員工培訓(xùn)成果考核,。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進(jìn)行，

具體內(nèi)容將在下一章詳細(xì)闡述,。

1,、評(píng)估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2、評(píng)估內(nèi)容：

a,、工作態(tài)度：出勤,、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度,、與幫帶老師相處是否融洽

b,、培訓(xùn)成果：相關(guān)知識(shí)掌握程度,、演練效果評(píng)估、方案撰寫能力評(píng)估,、合同撰寫能力評(píng)估,、電話邀約效果評(píng)估、客戶面談效果評(píng)估

c,、工作成果：出單數(shù),、出單總金額、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)）評(píng)估

d,、培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié)

3,、評(píng)估方法：

a、幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評(píng)價(jià)并整理成一份評(píng)估報(bào)告送交部門主管參考

b,、參考公司的考勤及日?？己擞涗?/p>

c、部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨(dú)面談作為考核參考

d,、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練,，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評(píng)價(jià),。

e,、綜合上述情況出具新員工培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果，并以此為標(biāo)準(zhǔn)制定新員工的底薪,、績效工資,、其他福利或獎(jiǎng)勵(lì)等標(biāo)準(zhǔn)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰,。