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安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇一

5.3) 制約我國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的主要問題 首先,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,，安防服務(wù)發(fā)展滯后。

目前,，中國(guó)安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極不合理,，山寨現(xiàn)象盛行，產(chǎn)品粗制濫造,，缺乏技術(shù)含量,，粗放型增長(zhǎng)??如此等等，使得安防產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)呼聲越來越多,。

我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)應(yīng)該要按國(guó)家照戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的要求,，在繼續(xù)做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí),，促進(jìn)增長(zhǎng)方式由外延向內(nèi)涵方向的轉(zhuǎn)變,。調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)鞏固和發(fā)展安防制造業(yè)基礎(chǔ),，提升產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)構(gòu),，推進(jìn)信息化與工業(yè)化的深度融合，逐步淘汰同質(zhì)化落后的生產(chǎn)工藝,，大力發(fā)展適合市場(chǎng)需要的中高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力,，著力增強(qiáng)軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成能力;技術(shù)創(chuàng)新要從引進(jìn)模仿為主向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，加快關(guān)鍵技術(shù),、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā),，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大自主品牌高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額,。促進(jìn)安防行業(yè)向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,，大力發(fā)展現(xiàn)代安防服務(wù)業(yè)，著力推進(jìn)報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)及行業(yè)第三方評(píng)估評(píng)價(jià)與咨詢服務(wù)體系建設(shè),。

其次,，市場(chǎng)發(fā)育成熟度較低，行業(yè)自律管理機(jī)制尚未完善,。

目前中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)育成熟度較低,，行業(yè)自律管理機(jī)制尚未建立;從業(yè)人員整體素質(zhì)不高、安防技術(shù)尚不規(guī)范;產(chǎn)品層次低,，高附加值,、高端產(chǎn)品少;市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格混亂,、假冒偽劣產(chǎn)品多,。這些問題的普遍存在嚴(yán)重制約了中國(guó)安防市場(chǎng)的良性發(fā)展,，也不利于安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變與升級(jí)。必須加強(qiáng)行業(yè)自律機(jī)制的完善,。

行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)負(fù)著實(shí)施行業(yè)自律的重要職責(zé),。各地安防協(xié)會(huì)需要圍繞規(guī)范市場(chǎng)秩序，健全各項(xiàng)自律性管理制度,，制訂并組織實(shí)施行業(yè)職業(yè)道德準(zhǔn)則,，大力推動(dòng)行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，建立完善行業(yè)自律性管理約束機(jī)制,，規(guī)范會(huì)員行為,，協(xié)調(diào)會(huì)員關(guān)系，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,。 第三,，產(chǎn)品層次低，高附加值,、高端產(chǎn)品少,。

安防技術(shù)創(chuàng)新，這是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的一個(gè)痛處,，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)主要是做一些中低端產(chǎn)品;高端產(chǎn)品,、技術(shù)性強(qiáng)的，總體來說,，國(guó)外企業(yè)以10%的產(chǎn)品占據(jù)了我們80%到90%的市場(chǎng)份額,。這個(gè)狀況，目前也很難去打破,，原因主要有兩方面：第一,，安防領(lǐng)域里有一些大型企業(yè)，如,，霍尼韋爾,、泰科、博世等老牌安防企業(yè),，它們具備有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力,，這是目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)所欠缺的;第二，安防市場(chǎng)這一塊大蛋糕,，大家都想切,，包括it廠商，電信廠商，甚至家電廠商都來擠到安防領(lǐng)域。它們主要靠收購(gòu),、兼并方式進(jìn)入安防市場(chǎng)，他們本身實(shí)力都很強(qiáng),，這個(gè)也是影響安防發(fā)展,。如思科公司，花費(fèi)了31億美元兼并了訊公司,，為他提供一個(gè)強(qiáng)大的管理平臺(tái)?，F(xiàn)在提出了要做高清,，它就收購(gòu)了一個(gè)叫flip hd(翻轉(zhuǎn)高清 )的公司,，做出的攝像機(jī)是720p的，直接可以接到高清應(yīng)用,。而國(guó)內(nèi)安防企業(yè)主要為中小企業(yè),，高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力太薄弱。

第四,，企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則,、標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)的了解與掌握不夠,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位等問題,。

中國(guó)安防企業(yè)多大數(shù)萬(wàn)家，但真正有實(shí)力走出去的并不多,，大部分企業(yè)基本上是在國(guó)內(nèi)小打小鬧,，甚至未來幾年里能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來都是未知數(shù)。而少數(shù)迅速成長(zhǎng)壯大起來的國(guó)內(nèi)安防企業(yè),，雖然具備走出去的實(shí)力,，但是對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn),、市場(chǎng)的了解與掌握不夠,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位等問題，很可能成為走出去的革命先驅(qū),。因此,，安防行業(yè)急需規(guī)范和引導(dǎo)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐,，國(guó)內(nèi)很多安防企業(yè)欲走出國(guó)門,，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。但是由于缺乏自主品牌,，或是習(xí)慣于價(jià)格戰(zhàn)術(shù),，使得走出去的步伐非常艱難，始終只能在中低端市場(chǎng)徘徊?，F(xiàn)在,，越來越多有實(shí)力的中國(guó)安防企業(yè)逐漸走出國(guó)門，邁向國(guó)際市場(chǎng),。很多國(guó)內(nèi)安防企業(yè)并非走不出去,，而是缺乏經(jīng)驗(yàn),，走入了某種誤區(qū)，導(dǎo)致發(fā)展困難重重,。因此,，需要國(guó)家以及行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)部門的引導(dǎo)。

簡(jiǎn)而言之,，目前制約中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，每個(gè)企業(yè)都有各自不同的特點(diǎn)，必須要根據(jù)自己的特點(diǎn)做出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,，逐一解決問題,，互助互進(jìn)，形成良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，才能進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)安防行業(yè)的快速發(fā)展,，由中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)創(chuàng)造，走出國(guó)門,，走向世界,。

5.4)“小而精”、“大而強(qiáng)”戰(zhàn)略將打造主流企業(yè)

為適應(yīng)這種發(fā)展大勢(shì),，安防企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展模式呢?

變化的安防市場(chǎng)需求對(duì)供應(yīng)企業(yè)提出了更高的要求,，這就催生了未來安防市場(chǎng)上兩類主流成功企業(yè)的出現(xiàn)。一類是以“小而精”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路,，憑借核心技術(shù)研發(fā),、高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用為細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對(duì)性、個(gè)性化解決方案,、軟硬件產(chǎn)品,、集成施工、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的中小型企業(yè);另一類是以“大而強(qiáng)”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路,，經(jīng)過集約化形成的具有綜合業(yè)務(wù)的大型企業(yè),。此類企業(yè)需要同時(shí)具有兼容性很好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺(tái),、快速獲得產(chǎn)品的行銷,、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級(jí)項(xiàng)目需求、民用化安全需求和結(jié)合安全托管服務(wù)需求),，要同時(shí)具備這些條件,，必須涵蓋行業(yè)內(nèi)完整的產(chǎn)品線和完善的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，才能充分發(fā)揮大企業(yè)特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

5.5)從戰(zhàn)略角度企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“小而精”,、“大而強(qiáng)”

實(shí)施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其重點(diǎn)在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性與排他性，首先該類企業(yè)要為自己“設(shè)限”,，要明確哪些可為,、哪些不可為，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強(qiáng)化與優(yōu)化自身某一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，如專利技術(shù),、超細(xì)分市場(chǎng)、貼身服務(wù),、特殊商業(yè)模式等,，以點(diǎn)帶面，逐步打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿的核心優(yōu)勢(shì)壁壘,。

實(shí)施“大而強(qiáng)”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)有兩類發(fā)展模式,。一是先做強(qiáng)再做大,，以某一類產(chǎn)品或服務(wù)為突破,，在擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過該類業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的(技術(shù)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì))延伸進(jìn)行縱向集約化,，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用領(lǐng)域,。這種戰(zhàn)略的實(shí)施需要較長(zhǎng)時(shí)間和較強(qiáng)的基礎(chǔ)，并要求企業(yè)首先在某一細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)取得了較佳的成績(jī),。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂、國(guó)際知名品牌抓緊搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下,，這種戰(zhàn)略模式的運(yùn)作對(duì)企業(yè)要求很高,，此外，這種戰(zhàn)略的實(shí)施難點(diǎn)是企業(yè)后期業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)與管理對(duì)企業(yè)原有管理團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn),。二是先做大再做強(qiáng),，即通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購(gòu)將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成將并購(gòu)旗下的企業(yè)進(jìn)行分類整合和管理提升,，以此將企業(yè)做強(qiáng),，最后憑借融合國(guó)內(nèi)外金融資本、國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速,、均衡發(fā)展。

六,、總結(jié);

綜合實(shí)際情況,，公司目前發(fā)展方向應(yīng)該以平安城市項(xiàng)目為主導(dǎo)方向。積極參與到以國(guó)家政策和投資為導(dǎo)向的市場(chǎng)中,。在平安城市項(xiàng)目中,，我們主要參與2個(gè)板塊;一是新建項(xiàng)目的開發(fā)公關(guān);二是已建項(xiàng)目的更新?lián)Q代升級(jí)開發(fā)工作。已建項(xiàng)目的升級(jí)換代對(duì)參與的公司資質(zhì)不象新建項(xiàng)目那么嚴(yán)格,，所以,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)是已建項(xiàng)目的更新?lián)Q代升級(jí)開發(fā)工作,。這樣不但有助于我們?cè)谛碌男袠I(yè)和市場(chǎng)當(dāng)中，了解同行在項(xiàng)目實(shí)施中運(yùn)用的技術(shù)和工作方式,。而且還可以和當(dāng)?shù)刂鞴懿块T建立長(zhǎng)久的,、穩(wěn)定的、連續(xù)的合作關(guān)系,，為以后的市場(chǎng)和項(xiàng)目簽約打下良好的,、有效的基礎(chǔ)。

另外,，通過已建項(xiàng)目的公關(guān)和實(shí)施,，我們也能準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)或者客戶對(duì)產(chǎn)品的需求情況，對(duì)我們今后研發(fā)或代理某一種安防產(chǎn)品能得到直接,、有效的市場(chǎng)反饋,。一舉兩得。

換句話說,，也就是以已建項(xiàng)目帶動(dòng)新建項(xiàng)目的開發(fā)工作,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇二

中國(guó)的安防行業(yè)是隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐步成長(zhǎng)起來的，改革開放以來,，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民生活水平日益提高的推動(dòng)下，人們對(duì)安全的需求日益增長(zhǎng),，對(duì)安防的認(rèn)識(shí)也越來越深,。特別是，“國(guó)家應(yīng)急體系”,、“平安城市”,、“平安校園”、“科技強(qiáng)警”等重大工程項(xiàng)目在全國(guó)的展開,，以及“奧運(yùn)會(huì)”,、“世博會(huì)”、“亞運(yùn)會(huì)”,、“大運(yùn)會(huì)”等重要國(guó)際活動(dòng)在中國(guó)舉辦,，促進(jìn)了安防行業(yè)迅速發(fā)展，安防行業(yè)呈現(xiàn)出了一個(gè)蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭,。最近幾年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)的安防行業(yè)平均以15%-30%的年增長(zhǎng)率迅速成長(zhǎng),。 然而，需要主意的是盡管我國(guó)的安防行業(yè)的發(fā)展雖然呈現(xiàn)出積極,、持續(xù),、快速、穩(wěn)健的良好態(tài)勢(shì)，但在我國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展中,，還存在很多問題,，嚴(yán)重制約著我國(guó)安防行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

5.3) 制約我國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的主要問題 首先,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,，安防服務(wù)發(fā)展滯后。

目前,，中國(guó)安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極不合理,，山寨現(xiàn)象盛行，產(chǎn)品粗制濫造,，缺乏技術(shù)含量,，粗放型增長(zhǎng)??如此等等，使得安防產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)呼聲越來越多,。

我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)應(yīng)該要按國(guó)家照戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的要求,，在繼續(xù)做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí),，促進(jìn)增長(zhǎng)方式由外延向內(nèi)涵方向的轉(zhuǎn)變,。調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)鞏固和發(fā)展安防制造業(yè)基礎(chǔ),，提升產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)信息化與工業(yè)化的深度融合,，逐步淘汰同質(zhì)化落后的生產(chǎn)工藝,，大力發(fā)展適合市場(chǎng)需要的中高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力，著力增強(qiáng)軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成能力;技術(shù)創(chuàng)新要從引進(jìn)模仿為主向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變,，加快關(guān)鍵技術(shù),、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用,，擴(kuò)大自主品牌高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額,。促進(jìn)安防行業(yè)向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展現(xiàn)代安防服務(wù)業(yè),，著力推進(jìn)報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)及行業(yè)第三方評(píng)估評(píng)價(jià)與咨詢服務(wù)體系建設(shè),。

其次，市場(chǎng)發(fā)育成熟度較低,，行業(yè)自律管理機(jī)制尚未完善,。

目前中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)育成熟度較低，行業(yè)自律管理機(jī)制尚未建立;從業(yè)人員整體素質(zhì)不高,、安防技術(shù)尚不規(guī)范;產(chǎn)品層次低,，高附加值、高端產(chǎn)品少;市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格混亂,、假冒偽劣產(chǎn)品多,。這些問題的普遍存在嚴(yán)重制約了中國(guó)安防市場(chǎng)的良性發(fā)展，也不利于安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變與升級(jí),。必須加強(qiáng)行業(yè)自律機(jī)制的完善,。

行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)負(fù)著實(shí)施行業(yè)自律的重要職責(zé)。各地安防協(xié)會(huì)需要圍繞規(guī)范市場(chǎng)秩序,，健全各項(xiàng)自律性管理制度,，制訂并組織實(shí)施行業(yè)職業(yè)道德準(zhǔn)則，大力推動(dòng)行業(yè)誠(chéng)信建設(shè),，建立完善行業(yè)自律性管理約束機(jī)制,，規(guī)范會(huì)員行為，協(xié)調(diào)會(huì)員關(guān)系,，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,。 第三，產(chǎn)品層次低,，高附加值,、高端產(chǎn)品少。

安防技術(shù)創(chuàng)新,，這是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的一個(gè)痛處,，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)主要是做一些中低端產(chǎn)品;高端產(chǎn)品、技術(shù)性強(qiáng)的,，總體來說,，國(guó)外企業(yè)以10%的產(chǎn)品占據(jù)了我們80%到90%的市場(chǎng)份額。這個(gè)狀況,，目前也很難去打破,，原因主要有兩方面：第一，安防領(lǐng)域里有一些大型企業(yè),，如,，霍尼韋爾、泰科,、博世等老牌安防企業(yè),，它們具備有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，這是目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)所欠缺的;第二,，安防市場(chǎng)這一塊大蛋糕,，大家都想切，包括it廠商,，電信廠商,，甚至家電廠商都來擠到安防領(lǐng)域,。它們主要靠收購(gòu)、兼并方式進(jìn)入安防市場(chǎng),，他們本身實(shí)力都很強(qiáng),，這個(gè)也是影響安防發(fā)展。如思科公司,，花費(fèi)了31億美元兼并了訊公司,，為他提供一個(gè)強(qiáng)大的管理平臺(tái)。現(xiàn)在提出了要做高清,，它就收購(gòu)了一個(gè)叫flip hd(翻轉(zhuǎn)高清 )的公司,，做出的攝像機(jī)是720p的，直接可以接到高清應(yīng)用,。而國(guó)內(nèi)安防企業(yè)主要為中小企業(yè),，高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力太薄弱。

第四,，企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則,、標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)的了解與掌握不夠,，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位等問題,。

中國(guó)安防企業(yè)多大數(shù)萬(wàn)家，但真正有實(shí)力走出去的并不多,，大部分企業(yè)基本上是在國(guó)內(nèi)小打小鬧,，甚至未來幾年里能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來都是未知數(shù)。而少數(shù)迅速成長(zhǎng)壯大起來的國(guó)內(nèi)安防企業(yè),，雖然具備走出去的實(shí)力,，但是對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn),、市場(chǎng)的了解與掌握不夠，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位等問題,，很可能成為走出去的革命先驅(qū),。因此，安防行業(yè)急需規(guī)范和引導(dǎo),。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐,，國(guó)內(nèi)很多安防企業(yè)欲走出國(guó)門，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),。但是由于缺乏自主品牌,，或是習(xí)慣于價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，使得走出去的步伐非常艱難,，始終只能在中低端市場(chǎng)徘徊?，F(xiàn)在,，越來越多有實(shí)力的中國(guó)安防企業(yè)逐漸走出國(guó)門，邁向國(guó)際市場(chǎng),。很多國(guó)內(nèi)安防企業(yè)并非走不出去,，而是缺乏經(jīng)驗(yàn)，走入了某種誤區(qū),，導(dǎo)致發(fā)展困難重重,。因此，需要國(guó)家以及行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)部門的引導(dǎo),。

簡(jiǎn)而言之,，目前制約中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，每個(gè)企業(yè)都有各自不同的特點(diǎn),，必須要根據(jù)自己的特點(diǎn)做出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,，逐一解決問題，互助互進(jìn),，形成良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，才能進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)安防行業(yè)的快速發(fā)展，由中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)創(chuàng)造,，走出國(guó)門,，走向世界。

5.4)“小而精”,、“大而強(qiáng)”戰(zhàn)略將打造主流企業(yè)

為適應(yīng)這種發(fā)展大勢(shì),，安防企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展模式呢?

變化的安防市場(chǎng)需求對(duì)供應(yīng)企業(yè)提出了更高的要求，這就催生了未來安防市場(chǎng)上兩類主流成功企業(yè)的出現(xiàn),。一類是以“小而精”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路,，憑借核心技術(shù)研發(fā)、高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用為細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對(duì)性,、個(gè)性化解決方案,、軟硬件產(chǎn)品、集成施工,、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的中小型企業(yè);另一類是以“大而強(qiáng)”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路,，經(jīng)過集約化形成的具有綜合業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。此類企業(yè)需要同時(shí)具有兼容性很好的軟硬件產(chǎn)品,、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺(tái),、快速獲得產(chǎn)品的行銷、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級(jí)項(xiàng)目需求,、民用化安全需求和結(jié)合安全托管服務(wù)需求),，要同時(shí)具備這些條件，必須涵蓋行業(yè)內(nèi)完整的產(chǎn)品線和完善的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù),，才能充分發(fā)揮大企業(yè)特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。

5.5)從戰(zhàn)略角度企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“小而精”,、“大而強(qiáng)”

實(shí)施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其重點(diǎn)在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性與排他性,，首先該類企業(yè)要為自己“設(shè)限”,，要明確哪些可為、哪些不可為,，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強(qiáng)化與優(yōu)化自身某一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，如專利技術(shù)、超細(xì)分市場(chǎng),、貼身服務(wù),、特殊商業(yè)模式等，以點(diǎn)帶面,，逐步打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿的核心優(yōu)勢(shì)壁壘,。

實(shí)施“大而強(qiáng)”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)有兩類發(fā)展模式。一是先做強(qiáng)再做大,，以某一類產(chǎn)品或服務(wù)為突破,，在擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過該類業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的(技術(shù)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì))延伸進(jìn)行縱向集約化,，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用領(lǐng)域,。這種戰(zhàn)略的實(shí)施需要較長(zhǎng)時(shí)間和較強(qiáng)的基礎(chǔ)，并要求企業(yè)首先在某一細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)取得了較佳的成績(jī),。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂、國(guó)際知名品牌抓緊搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下,，這種戰(zhàn)略模式的運(yùn)作對(duì)企業(yè)要求很高,，此外，這種戰(zhàn)略的實(shí)施難點(diǎn)是企業(yè)后期業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)與管理對(duì)企業(yè)原有管理團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn),。二是先做大再做強(qiáng),，即通過以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購(gòu)將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成將并購(gòu)旗下的企業(yè)進(jìn)行分類整合和管理提升,，以此將企業(yè)做強(qiáng),，最后憑借融合國(guó)內(nèi)外金融資本、國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速、均衡發(fā)展,。

六,、總結(jié);

綜合實(shí)際情況，公司目前發(fā)展方向應(yīng)該以平安城市項(xiàng)目為主導(dǎo)方向,。積極參與到以國(guó)家政策和投資為導(dǎo)向的市場(chǎng)中,。在平安城市項(xiàng)目中,，我們主要參與2個(gè)板塊;一是新建項(xiàng)目的開發(fā)公關(guān);二是已建項(xiàng)目的更新?lián)Q代升級(jí)開發(fā)工作。已建項(xiàng)目的升級(jí)換代對(duì)參與的公司資質(zhì)不象新建項(xiàng)目那么嚴(yán)格,，所以,，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)是已建項(xiàng)目的更新?lián)Q代升級(jí)開發(fā)工作。這樣不但有助于我們?cè)谛碌男袠I(yè)和市場(chǎng)當(dāng)中,，了解同行在項(xiàng)目實(shí)施中運(yùn)用的技術(shù)和工作方式,。而且還可以和當(dāng)?shù)刂鞴懿块T建立長(zhǎng)久的、穩(wěn)定的,、連續(xù)的合作關(guān)系,，為以后的市場(chǎng)和項(xiàng)目簽約打下良好的、有效的基礎(chǔ),。

另外,，通過已建項(xiàng)目的公關(guān)和實(shí)施，我們也能準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)或者客戶對(duì)產(chǎn)品的需求情況,，對(duì)我們今后研發(fā)或代理某一種安防產(chǎn)品能得到直接,、有效的市場(chǎng)反饋。一舉兩得,。

換句話說,，也就是以已建項(xiàng)目帶動(dòng)新建項(xiàng)目的開發(fā)工作。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇三

智能家居實(shí)在太火,，智能家居也實(shí)在太慘淡,。只要有做這方面市場(chǎng)的廠商都 會(huì)有這個(gè)感受，概念很火,，用戶在哪里始終是個(gè)迷?目前的智能家居市場(chǎng)從嚴(yán)格 意義上可以分為兩類,，一類是走大眾消費(fèi)型渠道(電子市場(chǎng)、電商),，一類則是走 房地產(chǎn)開放商渠道,，據(jù) a&s 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，后者 20xx 年設(shè)備市場(chǎng)達(dá) 8 億元,。雖然市 場(chǎng)不大,，但據(jù) a&s 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超八成樓宇對(duì)講,、防盜報(bào)警,、門禁廠商紛紛認(rèn)為智 能家居是未來企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，到底這個(gè)未開啟的市場(chǎng)為何這么受安防廠商的歡 迎?

第一,，從智能家居的組成系統(tǒng)說起,，智能家居主要由照明控制、中央控制系 統(tǒng),、安全防護(hù),、醫(yī)療保健,、視聽/娛樂、家電控制,、節(jié)能控制,、通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè) 施八部分構(gòu)成，安防切入智能家居市場(chǎng),，確實(shí)有其淵源,，但與專業(yè)市場(chǎng)不同，民 用消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止安全防護(hù),，目前來看,，今年的產(chǎn)品及解決方案都較為前 幾年的單品思維更為成熟。 第二,，據(jù) a&s 調(diào)研,，20xx 年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 286.1 億，較前一年 增長(zhǎng) 39.36%,，這樣的數(shù)字背后的吸引力,，是推動(dòng)安防廠商轉(zhuǎn)型發(fā)展的動(dòng)力，但據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示才,，超六成的消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)能才是智能家居最有價(jià)值的產(chǎn)品,，超 四成的消費(fèi)者認(rèn)為重新裝修房屋時(shí)會(huì)選用可調(diào)光的照明設(shè)備。這對(duì)于樓宇對(duì)講廠 商而言,，也許是個(gè)好消息,，但也給廠商反饋了一個(gè)信息，消費(fèi)者的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單,。

未來智能家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn),，一為與國(guó)際廠商接軌，具體表現(xiàn)為蘋果,、 谷歌,、三星成熟的平臺(tái)對(duì)接，并關(guān)注家庭聯(lián)網(wǎng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展;二為更多服務(wù)商 的參戰(zhàn),，智能硬件廠商與互聯(lián)網(wǎng)廠商的合作將更加緊密,，中國(guó)通訊廠商將沖出國(guó) 內(nèi)走向世界，如華為,、中國(guó)電信等;三為整并投資潮將興起,，阿里、360,、小米,、 京東、百度、騰訊等從來都不安分的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將扮演顛覆市場(chǎng)風(fēng)云的狠角色; 四為市場(chǎng)供應(yīng)鏈成形,，單兵作戰(zhàn)并不適合智能家居生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)鏈的分工將更 為明確,，如深圳硬蛋開始為智能家居,、智能硬件提供設(shè)計(jì)服務(wù)等。

智能家居市場(chǎng)雖然不是鏡花水月,，但也不是輕而易舉便能拿下,，a&s 認(rèn)為， 標(biāo)準(zhǔn)仍是智能家居發(fā)展的重大問題,，廠商未經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查便開發(fā)定位產(chǎn)品的舉措,， 往往無(wú)法真正滿足市場(chǎng)需求。

無(wú)人機(jī)能助安防飛天嗎?

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，今年前 5 個(gè)月,，由深圳口岸出口的民用消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)增長(zhǎng) 至 16 萬(wàn)臺(tái)，貨值達(dá)到 7.5 億元人民幣,，較去年同期暴漲 69 倍和 55 倍,。目前， 從深圳口岸出口的無(wú)人機(jī)占全國(guó)出口無(wú)人機(jī)的 99.9%,。取得這一成績(jī)的大背景是,， 同期中國(guó)電子信息產(chǎn)品總出口額為 2946 億美元，同比下降 0.5%,。不僅是在海外,，

國(guó)內(nèi)的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)同樣火熱。有分析顯示,，包括研發(fā),、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)在內(nèi),，我國(guó)目 前有 300 至 400 家民用無(wú)人機(jī)企業(yè),，從業(yè)人員超過萬(wàn)人。而未來我國(guó)需要 1 萬(wàn)多 架民用無(wú)人機(jī),，以此簡(jiǎn)單計(jì)算,，未來市場(chǎng)空間高達(dá) 500 多億元。

回到安防中來,，無(wú)人機(jī)在安博會(huì)之前,，在安防業(yè)內(nèi)原本便是小打小鬧的產(chǎn)品， 許多安防前列的廠商一直沒有發(fā)展這類產(chǎn)品,，只有在一些中小型企業(yè)的展位上才 能看到其身影,，參觀者更多的是由于與安防設(shè)備“格格不入”才會(huì)停住腳步，矚 目產(chǎn)品。

但這樣的局面似乎在今年被打破,，其原因主要是一線廠商也開始玩起了無(wú)人 機(jī),。代表企業(yè)海康,、大華,、東方網(wǎng)力。大華雖然未在展位上展示產(chǎn)品,，但在媒體 見面會(huì)上,，已透露出會(huì)跟進(jìn)這樣的產(chǎn)品。但在?？导皷|方網(wǎng)力的展位上,，無(wú)人機(jī) 產(chǎn)品成為了關(guān)注的對(duì)象。 為什么要發(fā)展無(wú)人機(jī)??？蹬c網(wǎng)力相關(guān)高層的回答是一致的,，目前發(fā)布的無(wú) 人機(jī)產(chǎn)品針對(duì)專業(yè)用戶，滿足用戶需求,，完善整體解決方案,。道理很簡(jiǎn)單，但目 前市面上無(wú)人機(jī)打的更多是消費(fèi)市場(chǎng)招牌,，而在專業(yè)領(lǐng)域確實(shí)少之又少,。

無(wú)人機(jī)不僅在公安、司法,、能源,、交通領(lǐng)域都有廣闊的運(yùn)用空間，而且最重 要的是無(wú)人機(jī)產(chǎn)品除了機(jī)載平臺(tái),，無(wú)論在控制,、傳感、視頻,、結(jié)構(gòu)化信息的運(yùn)用 方面,，全是監(jiān)控廠商的強(qiáng)處，延伸產(chǎn)品線也是順理成章,。無(wú)獨(dú)有偶,，在安博會(huì)之前，英特爾與索尼紛紛投入研發(fā)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品,，相信海 康帶起頭后,，未來的中國(guó)安防市場(chǎng)將呈現(xiàn)海陸空全方位的競(jìng)爭(zhēng)，目前專業(yè)無(wú)人機(jī) 市場(chǎng)還沒有到價(jià)格戰(zhàn)的地步,，要想盈利仍需對(duì)行業(yè)用戶做更深度的理解,，至于消 費(fèi)市場(chǎng)，還有大疆等在那。

熱成像的百億美元市場(chǎng)

談起熱成像,，相信更多人對(duì)此項(xiàng)技術(shù)并不陌生,，早在 20xx 年春天 sars 事 件中，熱成像測(cè)溫已經(jīng)開始走進(jìn)我們生活中,。但可能很多人不知道的是,，紅外熱 成像儀在最早是因?yàn)檐娛履康亩靡蚤_發(fā)。據(jù) a&s 采訪得知,，熱成像目前已經(jīng)被 廣泛運(yùn)用于消防、安防,、石油化工,、冶金、人體測(cè)溫,、醫(yī)療,、夜視等行業(yè)，具有 百億美元以上的市場(chǎng)規(guī)模,。 熱成像與安防有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系,，目前安防用戶的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不再停留在 單品時(shí)代，系統(tǒng)的應(yīng)用,、管理和增值服務(wù)已經(jīng)成為新的市場(chǎng)需求,，而新的熱成像 技術(shù)正是符合這些新的市場(chǎng)需求，從整個(gè)市場(chǎng)出貨量看,，紅外攝像機(jī)出貨量已經(jīng) 占到整個(gè)安防監(jiān)控出貨量的 80%以上,，城市視頻監(jiān)控市場(chǎng)的主力軍。

但目前市場(chǎng)的發(fā)展仍有兩個(gè)因素不得不值得廠商關(guān)注,，一為核心部件探測(cè)器 的成品率不高,，導(dǎo)致熱成像儀價(jià)格居高不下，二為目前熱成像儀的主要市場(chǎng)過度 集中于軍事,、電力,、

消防等行業(yè)，因?yàn)槭袌?chǎng)面窄,、針對(duì)性強(qiáng),，在細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，拓展產(chǎn)品領(lǐng)域,，能快速增快熱成像廠商的快速發(fā)展,，仍需努力的 空間還很大。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇四

安防行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展

近年來，我國(guó)安防行業(yè)一直保持高速增長(zhǎng)，“”期間年復(fù)合增長(zhǎng)率超過23%,。根據(jù)《中國(guó)安防行業(yè)“”發(fā)展規(guī)劃》,，20xx年行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)5000億元,。按照全行業(yè)20%的年復(fù)合增長(zhǎng)率估算,，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值將突破1000億元,，占安防電子系統(tǒng)的份額超過50%,，成為其規(guī)模最大且最具增長(zhǎng)潛力的細(xì)分領(lǐng)域,。

此外,，行業(yè)應(yīng)用的市場(chǎng)也在迅速打開?！兑?guī)劃》提出,，伴隨著“平安建設(shè)”推進(jìn)的步伐，一些傳統(tǒng)領(lǐng)域如金融,、文博,、交通、政府等安防應(yīng)用將更加深入;一批新生的應(yīng)用領(lǐng)域如教育,、衛(wèi)生,、體育、能源,、通訊,、廠礦企業(yè)等需求增長(zhǎng)較快;社區(qū)、居民安防應(yīng)用開始升溫,，社會(huì)化應(yīng)用進(jìn)程加速,。市場(chǎng)應(yīng)用逐步由中心城市、大城市向二,、三級(jí)城市及農(nóng)村地區(qū)延伸,，由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、邊境口岸延伸,，并形成了一定的市場(chǎng)需求量,。

目前，國(guó)內(nèi)的安防企業(yè)超過2萬(wàn)5千家,，安防各系統(tǒng)中,，視頻監(jiān)控的市場(chǎng)比重最大，約為60%的占比,，其次是出入口控制和入侵報(bào)警系統(tǒng),，占比超過15%和12%。經(jīng)過“”的發(fā)展,，現(xiàn)在安防行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整日趨完善,，形成了一些相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系，出現(xiàn)了以生產(chǎn)企業(yè)聚集為特征的“珠三角”地區(qū),，以高新技術(shù)和外資企業(yè)聚集的“長(zhǎng)三角”地區(qū),，以集成應(yīng)用,、軟件、服務(wù)企業(yè)聚集的“環(huán)渤?！钡貐^(qū),。其中，深圳,、佛山,、泉州、杭州四地尤為突出,。

深圳是安防行業(yè)的大本營(yíng),，有著超過4000家的安防企業(yè)，年產(chǎn)值超過600億人民幣,，全國(guó)有超過60%的安防產(chǎn)品通過深圳出口,。產(chǎn)值過億元的安防企業(yè)已經(jīng)超過53家，5000萬(wàn)至1億元的企業(yè)有112家,。在攝像機(jī)領(lǐng)域，深圳集中了宏天智,、艾立克,、永輝、翔飛,、景陽(yáng),、萬(wàn)佳安、三立,、深視音,、佳信捷、銳視達(dá)等一批行業(yè)內(nèi)的“重量級(jí)”企業(yè),，占據(jù)著70%的市場(chǎng)份額;樓宇對(duì)講領(lǐng)域,，深圳占有60%左右的市場(chǎng)，其中視得安羅格朗,、慧銳通,、金積嘉3家企業(yè)曾榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào);防盜報(bào)警領(lǐng)域，以豪恩,、美安,、艾立安等為代表的深圳防盜報(bào)警廠商，占了全國(guó)防盜報(bào)警市場(chǎng)40%以上的份額;cctv監(jiān)視器領(lǐng)域,，以創(chuàng)維群欣,、tcl新技術(shù)、博康多媒體,、威克特等為代表的深圳cctv監(jiān)視器,，占了全國(guó)50%以上份額,。

佛山的樓宇對(duì)講系統(tǒng)起步很早，但是由于企業(yè)間各自為政,，只注重利潤(rùn),，使得現(xiàn)在樓宇對(duì)講已經(jīng)偏向深圳，福建等地,，但是還是有明星企業(yè),，星光樓宇在國(guó)內(nèi)也是越做越大。泉州是報(bào)警器的主要聚集地,，泉州市報(bào)警器產(chǎn)品質(zhì)量能基本滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一般要求和國(guó)際市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品的需求,。一些生產(chǎn)廠商越來越注重自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高，無(wú)論是產(chǎn)品功能還是外觀設(shè)計(jì)都越來越接近于國(guó)外產(chǎn)品,，甚至在某些功能上已超過國(guó)外產(chǎn)品,。有不少業(yè)內(nèi)知名品牌，比如環(huán)宇通,、宏泰,、隆泰、安達(dá)等,。

杭州已經(jīng)成為中國(guó)安防產(chǎn)品生產(chǎn)和制造的重要基地之一,。尤其以監(jiān)控后端的產(chǎn)品為最，其中以dvr為代表的廠商如?？低?、浙江大華、大立三家公司,，就坐擁中國(guó)dvr市場(chǎng)前三甲,，并擔(dān)當(dāng)數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域之要角，且?？低暫痛笕A都是年銷售額過5億元的“大戶”,，占據(jù)中國(guó)大部分dvr、視頻服務(wù)器等的市場(chǎng)份額,。其余則由二三線品牌及深圳小廠占據(jù),。去年，行業(yè)進(jìn)行了一次價(jià)格戰(zhàn),，很多小企業(yè)被洗牌,，大企業(yè)搶占了大部分市場(chǎng)份額，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高,。監(jiān)控產(chǎn)品基本每?jī)赡昃蜁?huì)進(jìn)行一次產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，在處理能力、軟硬件配備上都得到了提升,。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前視頻監(jiān)控行業(yè)的毛利率在40%左右,。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，目前產(chǎn)值超過一億的企業(yè)已經(jīng)超過100家，超過10家的安防企業(yè)上市,?！啊逼陂g，安防行業(yè)將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,，促使向著產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展。

安防行業(yè)產(chǎn)品線對(duì)電源的要求

安防行業(yè)中的產(chǎn)品線駁雜繁多,，各個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格也是參差不齊,，有些產(chǎn)品為了節(jié)省成本，并不用模塊電源,，但是隨著安防行業(yè)的發(fā)展,，以及對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性要求越來越高，模塊電源顯示出了優(yōu)越性,，它工作頻率高,、體積小、可靠性高,，便于安裝和組合擴(kuò)容,，所以越來越被廣泛采用。雖然模塊電源成本較高,，但從產(chǎn)品的漫長(zhǎng)的應(yīng)用周期的整體成本來看，特別是因系統(tǒng)故障而導(dǎo)致的高昂的維修成本及損失來看,，選用該電源模塊還是合算的,。目前，國(guó)內(nèi)雖有相應(yīng)模塊生產(chǎn),，但因生產(chǎn)工藝未能趕上國(guó)際水平,，故障率較高。

電源和安防設(shè)備是配套存在,，不同產(chǎn)品線功率都不同,，工作狀況也不一樣，對(duì)模塊的要求也不同,，不通的安防設(shè)備也會(huì)選擇不同類型的電源,，另外安防設(shè)備對(duì)電源產(chǎn)品的防雷、防水,、散熱功能要求也相對(duì)較高,，有的安防設(shè)備是在露天使用，有的在水中使用,，這就要求提供的電源要防雷防水,，而很多安防設(shè)備基本上是24小時(shí)全天候工作,，所以對(duì)電源的散熱要求也高。有些安防設(shè)備的體積小,，這也要求電源的體積也要跟著減小,。

電源作為安防設(shè)備的重要配件，支撐著整個(gè)安防系統(tǒng),，電源的安全,、可靠是保證安防系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要條件?！啊逼陂g,，安防行業(yè)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇，同樣的作為安防重要配件的電源也同樣會(huì)跟著搭一把順風(fēng)車,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇五

隨著科技的發(fā)展,，計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格每一天都在波動(dòng)，新的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,，生產(chǎn)廠商為了吸引消費(fèi)群體,，不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng);許多大學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)各部件功能及整體功能的認(rèn)知水平還較低，甚至對(duì)一些部件根本不了解,，這也給個(gè)別銷售者以可趁之機(jī),，利用高價(jià)格、低配置欺騙消費(fèi)者;一些消費(fèi)者對(duì)自己需要用的配置功能不夠了解,，而買到不需要的高價(jià)格高配置的產(chǎn)品,，在不久產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)價(jià)格大幅下跌而感覺后悔不已;有些消費(fèi)者因?yàn)椴粔蛄私馑枭唐罚I到比自己需要的配置低的產(chǎn)品,，從而給自己的工作生活帶來極大地不便,。

我國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)從80年代中期開始發(fā)展，現(xiàn)已成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)部門,，是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)部門的主要生力軍之一,。我國(guó)軟件業(yè)發(fā)展主要表現(xiàn)為：軟件開發(fā)研究已從軟件人員獨(dú)立進(jìn)行步入到軟件開發(fā)組協(xié)作開發(fā)的階段;軟件項(xiàng)目已成為投資大、收益高的系統(tǒng)工程項(xiàng)目,。

軟件業(yè)發(fā)展需要有一個(gè)良好的環(huán)境,。從我國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展因素看：首先，軟件人才相對(duì)較為豐富,，十幾年的軟件發(fā)展歷程造就了一大批國(guó)內(nèi)軟件人才,，這些人才不僅發(fā)展著民族軟件事業(yè)，也成為國(guó)外軟件本地化發(fā)展的主要力量,。其次,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及internet與計(jì)算機(jī)的普及極大地推動(dòng)了中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，政府大力推行的國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)為軟件和信息服務(wù)業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇,，使國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)硬件市場(chǎng)高速發(fā)展,，也造就了潛在的軟件市場(chǎng),。國(guó)家主導(dǎo)的信息化進(jìn)程為中國(guó)軟件業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的軟件需求，成為軟件業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力量之一,。

近期,，中國(guó)軟件市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一些新的變化和特點(diǎn)。經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)的追蹤研究和分析,，對(duì)近期軟件市場(chǎng)的總體狀況和特點(diǎn)分析總結(jié)如下：

首先,，軟件企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)作全方位地受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，軟件企業(yè)紛紛調(diào)整策略,，以各種方式向互聯(lián)網(wǎng)靠攏;其次,，市場(chǎng)活動(dòng)頻繁，在年度開始以來,，大部分廠商都致力于策劃,、開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，推行新理念,，發(fā)布新產(chǎn)品,，同時(shí)注重開展市場(chǎng)研究活動(dòng)。同時(shí),，我們注意到,，不僅僅是國(guó)外大廠商，國(guó)內(nèi)廠商對(duì)市場(chǎng)研究的投入也明顯加大;第三,，與x年同期相比,，軟件產(chǎn)品的廣告和新聞傳播投放結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，尤其是操作系統(tǒng)的廣告投放量和新聞傳播頻次,，比去年同期有了大幅度的增加,，主要是linux與windows的廣告宣傳數(shù)量猛增所帶動(dòng);第四，軟件價(jià)格繼續(xù)走低,，軟件的低價(jià)風(fēng)潮不斷，軟件產(chǎn)品的降價(jià)行為似乎已經(jīng)成為廠商使用的常規(guī)武器,，新上市的產(chǎn)品或者直接定價(jià)較低,，或者采用各種手段變相降價(jià);第五，x年上半年以來,，財(cái)務(wù)及管理類軟件簽約行為較多,，由此可以看出國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化腳步正在加快。如：開恩簽約南通醋酸纖維有限公司erp二期實(shí)施工程,，和佳與河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司達(dá)成協(xié)議,，和佳erp將作為河南太行振動(dòng)機(jī)械股份有限公司的cims項(xiàng)目的核心產(chǎn)品;南京新中大簽約南京奶業(yè)和錦州港務(wù)集團(tuán);浪潮國(guó)強(qiáng)集團(tuán)與山東德棉集團(tuán)的簽約，s公司與青島海信計(jì)算機(jī)有限公司達(dá)成協(xié)議,，提供整套erp系統(tǒng),，恩佳(scala)的商業(yè)管理解決方案公司與武漢nk電纜公司簽訂協(xié)議,，等等;第七， linux的影響和響應(yīng)者日益增加,，雖然目前尚缺乏大規(guī)模的應(yīng)用,，但linux受到了產(chǎn)業(yè)界的極大重視，眾多的it廠商對(duì)linux廣闊的市場(chǎng)前景充滿信心,，越來越多的軟件廠商積極向linux方向發(fā)展,。同時(shí)，iinux的應(yīng)用也在逐步展開,。廠商與業(yè)界開始把目光投向如何進(jìn)一步推進(jìn)linux的發(fā)展策略上來;第八,，x年春節(jié)前后的一段時(shí)間以來，人才流動(dòng)十分頻繁,，除去常規(guī)性的人才流動(dòng)因素以外,，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)人才的吸引起到了推波助瀾的作用，軟件公司也在相當(dāng)程度上受到了沖擊,，人才流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重;第九,，年初的時(shí)候，由于學(xué)生寒假和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的雙重作用,，是游戲和娛樂類軟件的旺季,，市場(chǎng)興隆，取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī);最后,，政府對(duì)打擊盜版的重視程度日漸提高,，正版軟件產(chǎn)品的價(jià)格有所降低，消費(fèi)者的正版意識(shí)逐步提高,，這些積極因素在很大程度上弘揚(yáng)了正版軟件的銷售和使用打擊了盜版行為,，但距離盜版現(xiàn)象被徹底杜絕還有很大的差距，盜版現(xiàn)象依然十分猖撅,。

隨著世界軟件環(huán)境的不斷發(fā)展,，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷壯大，中國(guó)軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在：

第一,，品牌集中度上升,，成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。巨大的市場(chǎng)潛力和良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境,，已經(jīng)開始吸引了大量的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)入;第二,，應(yīng)用需求成為軟件產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和用戶需求的成熟,，主流技術(shù)將會(huì)得到廣泛應(yīng)用,，產(chǎn)品技術(shù)的差異性減小，以應(yīng)用需求為核心將成為產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn);第三，嵌入式軟件成為操作系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,，.系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)管理軟件需求不斷升溫,。隨著大型系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)的不斷完 善，如何有效管理和合理利用系統(tǒng)資源也就成為亟待解決的問題,。需求的重點(diǎn)也將由主機(jī)管理,、存儲(chǔ)管理和網(wǎng)絡(luò)管理等基礎(chǔ)架構(gòu)管理，轉(zhuǎn)向服務(wù)管理和業(yè)務(wù)優(yōu)化;第四,，企業(yè)管理軟件與電子商務(wù)軟件市場(chǎng)快速成長(zhǎng),。我國(guó)有多萬(wàn)家企業(yè) ，信息化建設(shè)為軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常廣闊的市場(chǎng)空間,。與此相對(duì)應(yīng),，電子商務(wù)建設(shè)對(duì)軟件的需求也越來越迫切，中小企業(yè)對(duì)軟件產(chǎn)品和服務(wù)的需求比重增加,，信息安全產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)由局部走向整體,。目前我國(guó)50%的中小企業(yè)還沒有配備計(jì)算機(jī)，僅有%的中小企業(yè)開展了不同程度的信息化建設(shè),。預(yù)測(cè)x年中小企業(yè)it應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)%,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，中小企業(yè)it市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也會(huì)由"硬"趨"軟",。最后,，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段，增值化和e化是軟件市場(chǎng)渠道發(fā)展的主要方向,。

基于對(duì)各軟件細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素的分析,，對(duì)中國(guó)軟件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估，以及借鑒其他國(guó)家發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，可以考慮分三個(gè)階段發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè),。

第一階段，重點(diǎn)發(fā)展面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用軟件,、軟件服務(wù),、嵌入式軟件、消費(fèi)類軟件和安全軟件,。利用龐大的內(nèi)需應(yīng)用市場(chǎng)壯大自己的應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè),，不但是軟件產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的捷徑，也是軟件產(chǎn)業(yè)支持國(guó)家其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域信息化的重要任務(wù),。當(dāng)

尋然，發(fā)展應(yīng)用軟件需要在成熟先進(jìn)的平臺(tái)軟件之上進(jìn)行,，否則將面臨阻礙應(yīng)用軟件技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的一系列問題：穩(wěn)定性,、售后服務(wù)、兼容性等。鑒于此原因,，如何在此階段與跨國(guó)公司,，特別是專于開發(fā)操作系統(tǒng)的公司共同合作，形成互利互惠的合作關(guān)系即成為了重要課題,。我國(guó)的一些軟件企業(yè)在這些方面走得比較快,，例如深圳金碟在制造業(yè)信息化中與微軟操作系統(tǒng)的合作使得其企業(yè)資源管理(erp)軟件迅速地形成了中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)和產(chǎn)品;這些合作模式值得其他軟件企業(yè)借鑒。

第二階段,，重點(diǎn)發(fā)展出口型軟件服務(wù),，尤其是軟件外包出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過第一階段的實(shí)踐,、發(fā)展和積累,，中國(guó)軟件企業(yè)的基本技能應(yīng)能得到提高和完善，它們將具備較高水準(zhǔn)的軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)能力和軟件項(xiàng)目管理能力;同時(shí)也培養(yǎng)出大批有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的管理和技術(shù)人才,，從而大大增強(qiáng)在軟件服務(wù)的國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。中國(guó)應(yīng)在第二階段發(fā)展包括軟件外包出口業(yè)務(wù)在內(nèi)的出口型軟件服務(wù)。當(dāng)然,，此類業(yè)務(wù)的發(fā)展將面臨來自于印度的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);這里不但有人才質(zhì)量的挑戰(zhàn),，還有是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。只有知識(shí)產(chǎn)權(quán)真正能夠得到有效的執(zhí)法才能使我國(guó)的軟件企業(yè)贏得來自國(guó)外的外包訂單,。

第三階段,，發(fā)展系統(tǒng)軟件、辦公類軟件和軟件開發(fā)工具,，全方位地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),。經(jīng)過前兩個(gè)階段的發(fā)展，中國(guó)的軟件企業(yè)將掌握領(lǐng)先的技術(shù)能力和世界一流的管理能力,，在第三階段全方位地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。

總體來看，中國(guó)的軟件業(yè)發(fā)展空間很大,，市場(chǎng)發(fā)展前景很樂觀,。政府在改善軟件企業(yè)發(fā)展環(huán)境方面又有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，為大力支持高新科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，我國(guó)將對(duì)科技創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)賦予更多的財(cái)稅優(yōu)惠,，其中包括考慮對(duì)軟件產(chǎn)品的增值稅從17%降至6%，有些產(chǎn)品更可實(shí)行零增值稅制度,。這一政策的實(shí)施將極大地促進(jìn)軟件企業(yè)盡快度過成長(zhǎng)期,，發(fā)展壯大起來，走向產(chǎn)業(yè)化,。規(guī)?；陌l(fā)展道路。由政策對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)特別是國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)的大力扶持也可以看出，政府將軟件發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè),、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的決心正在一步步落實(shí),。

計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)通常有“五大件”組成：輸入設(shè)備、輸出設(shè)備,、存儲(chǔ)器,、運(yùn)算器和控制器。

輸入設(shè)備：將數(shù)據(jù),、程序,、文字符號(hào)、圖象,、聲音等信息輸送到計(jì)算機(jī)中,。常用 的輸入設(shè)備有，鍵盤,、鼠標(biāo),、數(shù)字化儀器、光筆,、光電閱讀器和圖象掃描器以及各種傳感器等,。

輸出設(shè)備：計(jì)算機(jī)的運(yùn)算結(jié)果或者中間結(jié)果打印或顯示出來。

常用的輸出設(shè)備有：顯示器,、打印機(jī),、繪圖儀等。

存儲(chǔ)器：將輸入設(shè)備接收到的信息以二進(jìn)制的數(shù)據(jù)形式存到存儲(chǔ)器中,。存儲(chǔ)器有兩種,，分別叫做內(nèi)存儲(chǔ)器和外存儲(chǔ)器。

運(yùn)算器：是完成各種算術(shù)運(yùn)算和邏輯運(yùn)算的裝置,，能作加,、減、乘,、除等數(shù)學(xué)運(yùn)算,，也能作比較、判斷,、查找,、邏輯運(yùn)算等。

控制器：是計(jì)算機(jī)機(jī)指揮和控制其它各部分工作的中心,，其工作過程和人的大腦指揮和控制人的各器官一樣,。

cpu制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中,，可以擁有密度更高,、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì)。現(xiàn)在主要的180nm,、130nm、90nm,、65nm,、45納米。最近inter已經(jīng)有32納米的制造工藝的酷睿i3/i5系列了,。而amd則表示,、自己的產(chǎn)品將會(huì)直接跳過32nm工藝(20xx年第三季度生產(chǎn)少許32nm產(chǎn)品、如orochi,、llano)于20xx年中期初發(fā)布28nm的產(chǎn)品(名稱未定),。

gpu(顯卡)制造工藝的趨勢(shì)是向密集度愈高的方向發(fā)展。密度愈高的ic電路設(shè)計(jì),，意味著在同樣大小面積的ic中,，可以擁有密度更高、功能更復(fù)雜的電路設(shè)計(jì),。微電子技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步,，主要是靠工藝技術(shù)的不斷改進(jìn)，使得器件的特征尺寸不斷縮小,，從而集成度不斷提高,，功耗降低，器件性能得到提高,。芯片制造工藝在1995年以后,，從0.5微米、0.35微米,、0.25微米,、0.18微米、0.15微米,、0.13微米,、0.09微米，再到主流的65 納米,、55納米,、40納米。

綜觀當(dāng)今主板市場(chǎng),，各路諸侯紛紛推出各自看家產(chǎn)品以此來吸引廣大消費(fèi)者,。目前的主板市場(chǎng)仍是intel領(lǐng)頭，各兼容廠商跟進(jìn)的局面,。放眼未來,，隨著intel 820等新系列主板和amd k7主板的出現(xiàn),，主板市場(chǎng)將更有一場(chǎng)好戲。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇六

我市銷售的蔬菜大部分品種,，包括土豆都要靠外地調(diào)入,，象青椒、豆角,、茄子,、黃瓜、蒜苔,、北瓜等,，除夏季有本地蔬菜作很小補(bǔ)充外，全年幾乎都是靠外地調(diào)入,。渠道主要來源于山東,、河南、甘肅,、海南,、河北、長(zhǎng)治,、運(yùn)城,、侯馬等地。近的也在百公里,，遠(yuǎn)的如海南,、甘肅甚至達(dá)到了上千公里。

(二)蔬菜的銷售價(jià)格情況

由于銷地市場(chǎng),、進(jìn)貨渠道多,，長(zhǎng)途運(yùn)輸，因此影響我市蔬菜的價(jià)格的因素也多,，總體的看價(jià)格高,、起伏大。從以下圖表中可窺見一斑,。晉城市蔬菜批發(fā)價(jià)格與山西省,、全國(guó)比較

(三)蔬菜批發(fā)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)形式

據(jù)我們了解，綠盛蔬菜批發(fā)市場(chǎng)中的所有的經(jīng)營(yíng)戶清一色的外地人,，他們從產(chǎn)地收貨,、運(yùn)輸、批發(fā)形成了一條龍式的經(jīng)營(yíng)形式,，十分有利于他們掌握產(chǎn)銷兩地的消息,，有利于很好地解決各個(gè)環(huán)節(jié)的矛盾，有利于形成利益共同體,，利益分享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。

(四)元旦春節(jié)兩節(jié)市場(chǎng)蔬菜供應(yīng)情況

從1997年起，每年的元旦春節(jié)期間,，市政府都要?jiǎng)佑萌鹨粌?chǔ),，對(duì)蔬菜實(shí)施限價(jià)優(yōu)惠供應(yīng)，優(yōu)惠供應(yīng)的數(shù)量節(jié)日期間就達(dá)到了470萬(wàn)斤,，對(duì)保證兩節(jié)期間的市場(chǎng)供應(yīng),，穩(wěn)定蔬菜價(jià)格發(fā)揮了很重要的作用。

(五)蔬菜的消費(fèi)趨勢(shì)

隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大和人們膳食結(jié)構(gòu)的改善特別是農(nóng)民蔬菜消費(fèi)行為的巨大變化,，即由過去供應(yīng)城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應(yīng)的變化，城市蔬菜的消費(fèi)量連續(xù)在擴(kuò)大,。另外膳食結(jié)構(gòu)的改善人均蔬菜的消費(fèi)量也在不斷增加,，據(jù)有關(guān)資料反映全國(guó)人均蔬菜的消費(fèi)量已達(dá)到300斤。同時(shí)人們對(duì)蔬菜的質(zhì)量,、品種的要求也在不斷提升,，應(yīng)運(yùn)而生的超市洗凈菜，綠色無(wú)公害蔬菜,、農(nóng)超對(duì)接,、產(chǎn)地直銷的蔬菜不斷被人們看好。三,、蔬菜市場(chǎng)存在問題

(一)蔬菜市場(chǎng)數(shù)量不足,，結(jié)構(gòu)不合理

近幾年市區(qū)人口規(guī)模不斷增大，城市面積逐年擴(kuò)張,，按照商務(wù)部門關(guān)于市區(qū)每萬(wàn)人擁有1個(gè)蔬菜市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn),，市區(qū)蔬菜零售市場(chǎng)應(yīng)該建設(shè)30個(gè)左右，現(xiàn)在尚有近20個(gè)缺口,。新近建成的怡鳳小區(qū),、匯仟小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)都沒有配套建設(shè)蔬菜零售市場(chǎng)。由于菜市場(chǎng)數(shù)量不足,，輻射范圍窄,，使許多居民不能實(shí)現(xiàn)就近消費(fèi)和便利消費(fèi)，給居民生活帶來很多不便,，同時(shí)也導(dǎo)致了游攤散販屢禁不止,。

蔬菜批發(fā)市場(chǎng)原來建設(shè)的有三個(gè)，現(xiàn)在實(shí)際上只有一個(gè)，即綠盛蔬菜批發(fā)市場(chǎng),，北環(huán)路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)在主要是做一些二級(jí)批發(fā)和零售,，綠欣蔬菜批發(fā)市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)喪失了批發(fā)功能?？梢钥闯?，我市的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)數(shù)量嚴(yán)重不足，形不成競(jìng)爭(zhēng),，而且結(jié)構(gòu)不合理,，基本都集中在市區(qū)的北面。(二)市場(chǎng)設(shè)施檔次普遍偏低,，購(gòu)物環(huán)境差

大部分市場(chǎng)多年來投入不足,，市場(chǎng)設(shè)施簡(jiǎn)陋、功能單一,，"臟亂差"現(xiàn)象嚴(yán)重,。一是市場(chǎng)開辦單位對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的后續(xù)管理不夠。二是缺乏完備的給排水系統(tǒng),，致使禽類,、水產(chǎn)宰殺經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所污水橫流，雜物遍地,，氣味難聞,。三是垃圾清運(yùn)不及時(shí)，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)生的大量垃圾不能及時(shí)清理,，亂堆亂放,，隨意丟棄，形成許多垃圾死角,。四是一些市場(chǎng)既是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所又是居住場(chǎng)所,，出入通道行人與車輛不分，交易高峰時(shí)擁堵不堪,。五是保鮮設(shè)備使用率低,，大部分生、熟肉攤點(diǎn)都是案板晾賣,，根本達(dá)不到防塵,、防蠅要求。

(三)蔬菜市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高且不穩(wěn)定

晉城市物價(jià)高,，特別是菜價(jià)高由來已久,。建市之初老百姓反映特別強(qiáng)烈，時(shí)間長(zhǎng)了也沒有得到解決,，但蔬菜價(jià)格比周圍城市高肯定是不爭(zhēng)的事實(shí),，這是其一。其二是價(jià)格不穩(wěn)定,，起伏較大,，產(chǎn)地的氣候、運(yùn)輸?shù)慕煌l件一有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng),，晉城的菜價(jià)很快就會(huì)發(fā)生起伏變化,。其三,，價(jià)格不平衡，一個(gè)不大的市區(qū)的價(jià)格不都一樣,，呈現(xiàn)北低南高之勢(shì),，另外就是超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、早市的價(jià)格不平衡,。有差價(jià)是應(yīng)該的，但差價(jià)太大就是不合理了,。

(四)蔬菜市場(chǎng)近年來轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng),、關(guān)閉的現(xiàn)象比較嚴(yán)重

蔬菜市場(chǎng)本來就不夠，但近年來幾個(gè)蔬菜市場(chǎng),，如四季青,、喜臨門、白云社區(qū),、瑞信小區(qū)等卻由于盈利水平低等種種原因，或者轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng),，或者關(guān)閉,。當(dāng)然也有一部分市場(chǎng)，如福旺多,、萬(wàn)德福等實(shí)行了農(nóng)改超,，價(jià)格盡管高了點(diǎn)，但總還有個(gè)買菜的地方,。有的地方市場(chǎng)倒閉后確實(shí)給周圍的市民的買菜帶來了很大的不方便,。

(五)蔬菜運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀靖撸瑱z測(cè)手段落后,，蔬菜的質(zhì)量有待提高據(jù)了解,，我市的蔬菜長(zhǎng)途運(yùn)輸，運(yùn)輸工具仍然是大卡車,，大貨車,，至今沒有一輛有冷藏設(shè)備的車，更談不上全程有冷鏈,。蔬菜的儲(chǔ)存仍然很原始落后,，因而造成了運(yùn)輸成本高，蔬菜損耗大,，蔬菜質(zhì)量低,。蔬菜運(yùn)輸盡管實(shí)行了綠色通道，但仍有部分收費(fèi)站亂收費(fèi),。蔬菜質(zhì)量檢測(cè)的意識(shí)淡薄,，手段落后,，制度不健全，"放心菜"市場(chǎng)建設(shè)任重道遠(yuǎn),。

(六)買菜難與環(huán)境影響的矛盾比較大

一方面,，不少市民特別是距離市場(chǎng)比較遠(yuǎn)的反映買菜難，迫切希望建設(shè)市場(chǎng),，另一方面距離市場(chǎng)近的,，又反映市場(chǎng)周圍環(huán)境差，人多噪聲大,，影響交通,、影響休息。在實(shí)際的菜市場(chǎng)選址中已經(jīng)遇到不少居民的障礙,，這對(duì)矛盾給今后的菜市場(chǎng)的選擇,，菜市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式都帶來了新的挑戰(zhàn)。

四,、蔬菜市場(chǎng)存在問題的原因淺析

(一) 規(guī)劃滯后,，先天不足

把包括蔬菜市場(chǎng)在內(nèi)的商業(yè)建設(shè)先進(jìn)了規(guī)劃。因此蔬菜市場(chǎng)建設(shè)長(zhǎng)期處于無(wú)規(guī)劃狀態(tài),。與城市建設(shè)不能同步推進(jìn),，形成脫節(jié)，導(dǎo)致蔬菜市場(chǎng)數(shù)量少,、規(guī)模小及布局不合理?，F(xiàn)有的蔬菜市場(chǎng)大多建于上世紀(jì)八、九十年代,，因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)的約束,，造成了市場(chǎng)建設(shè)起點(diǎn)低，硬件設(shè)施落后,，功能不完善,，購(gòu)物環(huán)境差等先天缺陷。

(二)蔬菜市場(chǎng)盈利水平低

蔬菜市場(chǎng)具有盈利性弱,、公益性強(qiáng)的特點(diǎn),，投入大收益小，屬于微利行業(yè),。受盈利水平低的影響一般的投資者投資建設(shè)蔬菜市場(chǎng)的積極性不高,，另外就是市場(chǎng)內(nèi)交易各種費(fèi)用較多使原有商戶留不住游街菜販進(jìn)不去，造成了部分市場(chǎng)的關(guān)閉,。

(三)相關(guān)部門對(duì)市場(chǎng)的支持引導(dǎo),、監(jiān)督約束不夠

一是有關(guān)部門對(duì)菜市場(chǎng)發(fā)揮的作用認(rèn)識(shí)不到位，在前期規(guī)劃和城市建設(shè)的同時(shí)沒有預(yù)留蔬菜市場(chǎng)用地，小區(qū)建成后,，想建市場(chǎng)基本沒有合適地方,。二是政府對(duì)蔬菜市場(chǎng)建設(shè)的扶持力度不大，缺少優(yōu)惠政策及配套扶持資金的支持,。三是對(duì)蔬菜市場(chǎng)的監(jiān)管力度不夠,，缺乏長(zhǎng)效的監(jiān)督約束機(jī)制。

(二) 本地蔬菜產(chǎn)量太少,，缺乏市場(chǎng)的主動(dòng)性

由于蔬菜大量靠外地調(diào)入,，本地市場(chǎng)缺乏主動(dòng)權(quán)，受制于外部的因素特別多,，正如人們所說的,，山東的菜市場(chǎng)打噴嚏，晉城的市場(chǎng)就感冒,。由于是銷地市場(chǎng),，進(jìn)貨渠道多，長(zhǎng)途運(yùn)輸物流成本高,、損耗大等等,，這些都是晉城蔬菜價(jià)格高而且質(zhì)量差的主要原因。

五,、發(fā)展蔬菜市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議

(一)認(rèn)真貫徹落實(shí)

蔬菜市場(chǎng)的建設(shè)和改造,，必須以規(guī)劃為指導(dǎo)，通過規(guī)劃手段引導(dǎo)菜市場(chǎng)建設(shè),。,，在大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，本著科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)思想,，盡快制定出臺(tái)，使今后的蔬菜市場(chǎng)走上規(guī)范化,、法制化軌道,。

(二)確實(shí)加大政府扶持力度

蔬菜市場(chǎng)的建設(shè)是保證老百姓"菜籃子"供應(yīng)的重要組成部分，具有很強(qiáng)的社會(huì)性,、公益性,，是完善城市服務(wù)功能，提升城市品位的必然要求,。政府應(yīng)在政策和資金方面給予大力支持,。一是制定優(yōu)惠政策，涉及菜市場(chǎng)的規(guī)劃,、土地,、建設(shè)、驗(yàn)收、管理,、經(jīng)營(yíng)等方面要給予全方位的政策優(yōu)惠,。二是嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定留足商業(yè)用地面積。三是建立蔬菜市場(chǎng)建設(shè)專項(xiàng)扶持資金,，并制定相關(guān)的資金使用辦法,，嚴(yán)格按照相關(guān)程序，加強(qiáng)對(duì)菜市場(chǎng)建設(shè)招標(biāo),、驗(yàn)收,、使用等全程的監(jiān)督和竣工驗(yàn)收，確保政府資金發(fā)揮最大的效益,。

(三)突出重點(diǎn),，分步實(shí)施，有序推進(jìn)

當(dāng)前蔬菜市場(chǎng)建設(shè)的重點(diǎn),，一是蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè)要下決心改變整個(gè)市區(qū)只有北部有批發(fā)市場(chǎng),，布局不合理，難于形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不合理狀況,，盡快在市區(qū)的南部規(guī)劃和建設(shè)一個(gè)蔬菜批發(fā)市場(chǎng),。二是蔬菜零售市場(chǎng)一方面要盡快填補(bǔ)空白，雪中送炭,，解決部分社區(qū)居民買菜難的問題,，另一方面要分步驟、有計(jì)劃地改造原來的蔬菜農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，使其升級(jí),。三是督促引導(dǎo)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加快蔬菜市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ),、檢測(cè),、運(yùn)輸?shù)确矫娴幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和先進(jìn)設(shè)備的使用，推廣冷庫(kù)儲(chǔ)存,、全程冷鏈運(yùn)輸,、先進(jìn)質(zhì)量檢測(cè)等技術(shù)。四是大力推進(jìn)"放心菜"市場(chǎng),、農(nóng)改超,、農(nóng)超對(duì)接等先進(jìn)流通形式的建設(shè)。五是盡快制定相關(guān)辦法,，規(guī)范和引導(dǎo)好蔬菜早市,、社區(qū)小型菜市場(chǎng)的發(fā)展。

(四)密切配合,，各負(fù)其責(zé),，狠抓落實(shí)

蔬菜市場(chǎng)的建設(shè)要繼續(xù)堅(jiān)持政府推動(dòng),、企業(yè)主體、市場(chǎng)化運(yùn)作的原則,，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量,，積極參與市場(chǎng)建設(shè)。此項(xiàng)工作涉及到市,、城區(qū)兩級(jí)政府,，涉及發(fā)改委、商務(wù)局,、土地局,、規(guī)劃局、農(nóng)業(yè)局,、工商質(zhì)檢等多個(gè)部門,，因此各有關(guān)部分要高度重視，密切配合,，按照分工職責(zé),，各負(fù)其責(zé)，確實(shí)抓好落實(shí)工作,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇七

中國(guó)微生物農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告

研究前言

1. 報(bào)告目的

北京泛球生物科技有限公司( global biologicals co., ltd,，簡(jiǎn)稱gbio)依托并整合清華大學(xué)等高校及中國(guó)科學(xué)院等研究院所的綜合資源優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際間實(shí)現(xiàn)技術(shù),、項(xiàng)目和資本的對(duì)接和合作,。gbio充分運(yùn)用自身?yè)碛械膹?qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)、廣泛的渠道優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的市場(chǎng)研究?jī)?yōu)勢(shì),，長(zhǎng)期致力于追蹤,、研究中國(guó)的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),。gbio以專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化和國(guó)際化的行業(yè)理念和市場(chǎng)研究方法，在結(jié)合長(zhǎng)期以來對(duì)中國(guó)生物技術(shù)行業(yè)的深入調(diào)研,、分析和判斷的基礎(chǔ)上,，為國(guó)內(nèi)外生物技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè),、機(jī)構(gòu)及其它單位等提供行業(yè)資訊,、市場(chǎng)分析、投資咨詢,、經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問等方面的服務(wù),。

本專題研究報(bào)告從微生物農(nóng)藥的技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)現(xiàn)狀等多個(gè)角度全方位地對(duì)中國(guó)微生物農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查和研究,，并對(duì)業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行了實(shí)地考查和走訪研究，以期全面,、深入地了解和掌握中國(guó)微生物農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,、市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)等。同時(shí),，本研究報(bào)告也將有助于國(guó)內(nèi)外企業(yè)洞察中國(guó)微生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)格局,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有助于他們把握市場(chǎng)機(jī)遇,、做出正確的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略,。

2. 研究范圍

北京泛球生物科技有限公司致力于技術(shù)轉(zhuǎn)移的實(shí)踐與理論研究，并努力成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)間技術(shù)合作與技術(shù)轉(zhuǎn)移的橋梁和紐帶,。gbio不僅為國(guó)外企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入中國(guó),，以及其在中國(guó)的本土化問題提供全方位的服務(wù)，而且為國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化提供強(qiáng)大的支持,，以期幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)將其產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),。gbio的研究范圍涵蓋基因工程產(chǎn)品、發(fā)酵工程產(chǎn)品,、生化基礎(chǔ)原料,、生物活性物質(zhì)、化工原材料,、天然植物藥物,、有機(jī)食品、生物農(nóng)藥,、生物肥料,、保健品、化妝品,、生物飼料以及生物材料等行業(yè)領(lǐng)域及其產(chǎn)品市場(chǎng),。在研究范圍領(lǐng)域中，gbio將始終本著科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí)、求真的態(tài)度,，一直對(duì)各子行業(yè),、細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng),、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、政策法規(guī),、技術(shù)現(xiàn)狀和產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行深度研究,，同時(shí)還囊括了對(duì)傳統(tǒng)生物技術(shù)產(chǎn)品和新興產(chǎn)品的追蹤與研究,，以期幫助合作伙伴或客戶客觀、全面,、實(shí)時(shí)地了解和把握行業(yè)的全景和格局,。

3. 研究區(qū)域

在本專題的研究中，北京泛球生物科技有限公司將以整個(gè)中國(guó)微生物農(nóng)藥市場(chǎng)作為研究對(duì)象,。在研究中,，重點(diǎn)選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生物農(nóng)藥生產(chǎn)集中且市場(chǎng)較為活躍的地域作為考查對(duì)象,，這些地域包括上海,、北京、浙江,、江蘇和山東,，并以此為切入點(diǎn)對(duì)中國(guó)的微生物農(nóng)藥市場(chǎng)作一個(gè)整體考察、分析和判斷,，對(duì)其產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)市場(chǎng)進(jìn)行整體追蹤和研究,，以期幫助客戶全面把握整個(gè)中國(guó)微生物農(nóng)藥市場(chǎng)的全景和脈搏，全面準(zhǔn)確地了解整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),。

4. 數(shù)據(jù)來源

北京泛球生物科技有限公司在政府界,、企業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界,、學(xué)術(shù)界和媒體界等具有夯實(shí)的優(yōu)勢(shì)資源,，能有效地獲取中國(guó)微生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)及其市場(chǎng)方面的相關(guān)信息、數(shù)據(jù)和資料,。在此基礎(chǔ)上,，再結(jié)合gbio公司自身對(duì)中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)特別是生物農(nóng)藥行業(yè)多年來的追蹤與研究成果，經(jīng)綜合統(tǒng)計(jì)和分析,，從而得出中國(guó)微生物農(nóng)藥市場(chǎng)的研究報(bào)告,。

北京泛球生物科技有限公司的主要信息、數(shù)據(jù)和資料渠道有以下幾大類：

(1)政府渠道

北京泛球生物科技有限公司作為高校和科研院所實(shí)施技術(shù)轉(zhuǎn)移和項(xiàng)目運(yùn)做的經(jīng)營(yíng)性實(shí)體,，能充分依托清華大學(xué)與政府界的渠道和關(guān)系,，從中國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)部和中國(guó)農(nóng)科院等政府部門獲取產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)方面的信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。

(2)行業(yè)信息渠道

北京泛球生物科技有限公司作為中國(guó)國(guó)內(nèi)重要的技術(shù)轉(zhuǎn)移基地之一,，是國(guó)際技術(shù)資源與產(chǎn)業(yè)界實(shí)現(xiàn)雙向?qū)拥闹匾獦蛄海琯bio與國(guó)家和地方政府保持著良好的合作關(guān)系,，并與國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)企業(yè),、高校,、科研院所及其它研發(fā)機(jī)構(gòu)有著廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系渠道,。

(3)市場(chǎng)信息渠道

北京泛球生物科技有限公司擁有中國(guó)國(guó)內(nèi)信息最為全面,、內(nèi)容最為豐富、功能最為齊全的生物技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái),。該平臺(tái)旨在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外生物技術(shù)研發(fā)界,、產(chǎn)業(yè)界與應(yīng)用界之間聯(lián)系，促進(jìn)供需雙方的溝通與交流,。因此,，作為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的微生物農(nóng)藥，gbio同樣能夠較為容易地從中獲取市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求信息和數(shù)據(jù)資源,。

(4)區(qū)域市場(chǎng)信息渠道

為了研究和分析中國(guó)的微生物農(nóng)藥市場(chǎng),，gbio的市場(chǎng)調(diào)研觸角遍及全國(guó)所有的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域。針對(duì)本專題的研究,，gbio特地設(shè)立了專門的市場(chǎng)調(diào)查人員,，對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)采集工作。gbio的專業(yè)調(diào)查人員與當(dāng)?shù)卮笮蜕镛r(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商以及生物農(nóng)藥消費(fèi)大戶保持著緊密的聯(lián)系,，并從當(dāng)?shù)孬@取第一手?jǐn)?shù)據(jù)與資料,。

(5)行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)及專家渠道

gbio與農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)協(xié)會(huì),、專業(yè)機(jī)構(gòu)以及生物農(nóng)藥領(lǐng)域的專家均有著良好的合作關(guān)系,。對(duì)于本專題的研究，他們均能定期,、及時(shí)地提供最為可靠和新穎的信息數(shù)據(jù),，其中的知名專家和學(xué)者還能在市場(chǎng)總體研究方面提供指導(dǎo)和幫助。

(6)企業(yè)與經(jīng)銷商調(diào)研渠道

gbio與國(guó)內(nèi)外眾多著名的生物技術(shù)公司和經(jīng)銷商建立了廣泛密切的聯(lián)系,?；趃bio與政府界、產(chǎn)業(yè)界和商業(yè)界的良好關(guān)系,，gbio能較為容易地與生物農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)藥經(jīng)銷商建立聯(lián)系和合作關(guān)系,，并能直接對(duì)企業(yè)進(jìn)行深度走訪、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和采訪,，獲取有關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息,。

(7)媒體渠道和數(shù)據(jù)庫(kù)資源

gbio擁有豐富的媒體信息渠道資源，諸如：農(nóng)藥科學(xué)與管理,、農(nóng)藥,、農(nóng)藥市場(chǎng)信息、農(nóng)藥學(xué)學(xué)報(bào),、農(nóng)藥通訊,、醫(yī)藥化工等專業(yè)期刊，以及互聯(lián)網(wǎng)信息資源,，從這些專業(yè)媒體上也有效地獲取了相關(guān)的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)及其市場(chǎng)方面的數(shù)據(jù)和信息,。此外,，依托清華大學(xué)和中科院的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，加以通過與專業(yè)數(shù)據(jù)提供公司的合作,，使得gbio的數(shù)據(jù)庫(kù)渠道資源非常豐富,。

(8)二手?jǐn)?shù)據(jù)資料與案頭信息資源

在本專題研究過程中，gbio獲取了大量二手資料,、數(shù)據(jù)和信息,，并且實(shí)時(shí)追蹤大型重點(diǎn)生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài)，掌握中國(guó)生物農(nóng)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略,、營(yíng)銷與服務(wù)等方面的信息和資料,。二手?jǐn)?shù)據(jù)資料和案頭信息來源于新聞媒體報(bào)道、統(tǒng)計(jì)報(bào)告,、企業(yè)年報(bào),、internet和其它有利于本調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)源等。

5. 一般定義

農(nóng)藥：指在農(nóng)林生產(chǎn)中用來防治農(nóng)林作物病蟲害,、消除雜草,、促進(jìn)或控制植物生長(zhǎng)的各種藥劑的統(tǒng)稱。按照其防治對(duì)象或用途來劃分,，可分為殺蟲劑,、殺菌劑、除草劑,、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和殺鼠劑等,。

生物農(nóng)藥：指用來防治農(nóng)林作物病蟲草鼠害和衛(wèi)生害蟲等有害生物的生物活體及其代謝產(chǎn)物活性成分，并可以制成產(chǎn)品進(jìn)行上市流通的生物源制劑,，包括微生物源農(nóng)藥(細(xì)菌,、病毒、真菌及其次級(jí)代謝產(chǎn)物等),、農(nóng)用抗生素,、植物源農(nóng)藥、動(dòng)物源農(nóng)藥和抗病蟲草害的轉(zhuǎn)基因植物等,。

微生物農(nóng)藥：指利用微生物及其代謝活性物質(zhì),，制備出用于防治植物病蟲害、環(huán)衛(wèi)昆蟲,、雜草,、鼠害以及調(diào)節(jié)植物生長(zhǎng)的制劑的總稱，主要包括細(xì)菌,、病毒,、真菌和線蟲等。

中國(guó)微生物農(nóng)藥市場(chǎng)：指不包括中國(guó)臺(tái)灣省、香港特別行政區(qū)以及澳門特別行政區(qū)在內(nèi)的中華人民共和國(guó)大陸地區(qū)的微生物農(nóng)藥市場(chǎng),。

在本專題研究報(bào)告中,，將按照中國(guó)生物農(nóng)藥行業(yè)的常規(guī)，并依據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所的界定,，生物農(nóng)藥品種中將不包括抗病蟲草害轉(zhuǎn)基因植物和天敵農(nóng)藥品種,，但報(bào)告中有特殊說明的情況除外,。

特別定義：見報(bào)告中的具體定義,。

6. 市場(chǎng)定義

在本專題研究報(bào)告中，將中國(guó)微生物農(nóng)藥應(yīng)用市場(chǎng)劃分為企業(yè)用戶,、政府用戶和個(gè)人用戶等三大市場(chǎng),，并分別進(jìn)行定義和描述。企業(yè)用戶是指以種植業(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型農(nóng)藥消費(fèi)者,，一般為種植基地和集團(tuán)用戶等;政府用戶是指農(nóng)藥的消費(fèi)主體為政府機(jī)構(gòu),、部門或集中采購(gòu)農(nóng)藥的政府單位等;個(gè)人用戶是指?jìng)€(gè)體種植戶、單個(gè)農(nóng)民和零散的農(nóng)藥購(gòu)買者等,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇八

“兩港一城”建設(shè)熱潮和城市化進(jìn)程加快促進(jìn)了我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,。目前房地產(chǎn)業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要地位和作用，房地產(chǎn)業(yè)直接稅收占到總稅收的15%左右,，相關(guān)稅收占到總稅收的30%;如果加上契稅收入,，則占到36%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的不斷加快,，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)稅收的支柱作用會(huì)更加明顯,。

近期，中央和市陸續(xù)出臺(tái)了針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策,，對(duì)于受外部環(huán)境影響較敏感的房地產(chǎn)業(yè)來說,，政策的調(diào)整無(wú)疑會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。認(rèn)清我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，客觀分析政策對(duì)房地產(chǎn)走勢(shì)的影響,，從而研究提出相應(yīng)的對(duì)策建議，對(duì)保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展,，具有重要意義,。

今年1-6月，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收5億元,，同比增長(zhǎng)85%;房地產(chǎn)開發(fā)投資完成37,、3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489,、9萬(wàn)平方米,，銷售100萬(wàn)平方米。今年以來,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn):

1,、房產(chǎn)投資保持較高增速

我區(qū)近年的大開發(fā)大建設(shè)態(tài)勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開發(fā)商對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好,。今年上半年我區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)仍延續(xù)了去年以來的較快增長(zhǎng)勢(shì)頭，1-6月,，房地產(chǎn)開發(fā)平均增速為42,、2%，具體走勢(shì)見圖一,。其中,，住宅建設(shè)在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開發(fā)增速也持續(xù)走高,，2-6月累計(jì)增速分別為:2,、6%、15,、2%,、84、5%,、79,、1%、1,、9倍;辦公樓開發(fā)投資也保持了10倍以上的增速,。

2、房產(chǎn)銷售勢(shì)頭回落明顯

今年我區(qū)商品房銷售面積和銷售額的同比增速均呈逐月下降趨勢(shì),，2-6月的增速走勢(shì)見圖二:

從商品房預(yù)售情況來看,，回落趨勢(shì)明顯。1-6月全區(qū)預(yù)售3940套,，總面積50,、6萬(wàn)平方米;預(yù)售套數(shù)和面積數(shù)與去年同期相比分別降低了15、5%和15,、4%,。出于對(duì)宏觀政策的觀望心態(tài)，3月份我區(qū)商品房預(yù)售出現(xiàn)了一次明顯下降,，4月份僅售出474套,，總面積6、5萬(wàn)平方米,，與3月份相比均下降了44,、3%。5月,、6月繼續(xù)維持了較低的預(yù)售水平,，每月預(yù)售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右。

3,、房產(chǎn)平均價(jià)格持續(xù)走高

雖然今年年初開始,，中央及市頻頻出臺(tái)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策，但年后,，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情,，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及“跟漲不跟跌”的投資心理等因素影響,，我區(qū)房?jī)r(jià)也呈持續(xù)走高的態(tài)勢(shì),。

自年開始，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升,，房?jī)r(jià)在,、年分別同比上漲20,、5%,、30%和42%。目前,，我區(qū)新建商品房均價(jià)已達(dá)5590元每平方米,，同比上升20%;存量房均價(jià)已達(dá)5000元每平方米，同比上升47%,。

由于房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲,，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機(jī)成份嚴(yán)重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)作為今年宏觀調(diào)控的重點(diǎn),，市也出臺(tái)了多項(xiàng)有關(guān)政策,，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控。中央和市的政策主要通過以下幾方面來調(diào)控房市:

中央:

土地供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。建設(shè)部等七部委出臺(tái)<關(guān)于做好穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格工作的意見>,，規(guī)定各地要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調(diào)整土地供應(yīng)結(jié)構(gòu),、供應(yīng)方式及供應(yīng)時(shí)間;對(duì)房?jī)r(jià)上漲過快的地方,，適當(dāng)提高居住用地在土地供應(yīng)中的比例，著重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)用地供應(yīng)量;嚴(yán)控高檔住房用地供應(yīng),。

房貸利率調(diào)整,。3月16日，央行出臺(tái)了調(diào)整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策,，規(guī)定對(duì)房?jī)r(jià)上漲過快城市或地區(qū),，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理,，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5,、31%提高到6、12%。

房地產(chǎn)財(cái)稅政策調(diào)整,。國(guó)稅總局,、財(cái)政部、建設(shè)部聯(lián)合發(fā)文,，規(guī)定xx年6月1日后,，個(gè)人將購(gòu)買不足2年的住房對(duì)外銷售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅,，同時(shí)規(guī)定凡在xx年6月1日以后購(gòu)買非普通住房的,，按3%全額征收契稅。

房地產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整,。xx年市<政d府的工作報(bào)告>確立了“以居住為主,、以市民消費(fèi)為主、以普通商品住宅為主”的“三個(gè)為主”樓市調(diào)控原則,。

房地產(chǎn)銷售登記方式調(diào)整,。市加強(qiáng)新建樓盤網(wǎng)上備案工作，于2月18日推出“網(wǎng)上二手房”試運(yùn)轉(zhuǎn),，增強(qiáng)房地產(chǎn)信息的透明度,，并出重拳打擊違規(guī)炒作房產(chǎn)的企業(yè)。

房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu),，加大配套商品房為主的中低價(jià)普通商品房供應(yīng)。xx年市計(jì)劃開工建設(shè)配套商品房和中低價(jià)商品房各1000萬(wàn)平方米,。

從短期看,，宏觀政策的調(diào)整將對(duì)我區(qū)的房地產(chǎn)投資建設(shè)帶來直接影響，從而關(guān)系到財(cái)政收入,、固定資產(chǎn)投資,、第三產(chǎn)業(yè)增加值等主要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成;同時(shí)，平抑房?jī)r(jià)政策的出臺(tái)導(dǎo)致市場(chǎng)觀望氣氛濃重,，房地產(chǎn)市場(chǎng)尤其是二手房市場(chǎng)交易量將有較大程度的萎縮,，我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展將出現(xiàn)一定程度的“緩剎車”效應(yīng)。

但從長(zhǎng)期看,，宏觀政策調(diào)整必將有效剔除我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)因素,，達(dá)到抑制投機(jī)行為、規(guī)范投資行為,、鼓勵(lì)居住消費(fèi)的目的,，有利于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展，主要將起到以下幾方面的作用:

合理控制房地產(chǎn)投資開發(fā)量,。通過調(diào)整房貸利率,、稅收政策,，減少房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)成分，顯露市場(chǎng)真實(shí)需求量,，合理引導(dǎo)房地產(chǎn)投資開發(fā)量,。同時(shí)，通過嚴(yán)格土地供應(yīng),，有效防止過度開發(fā)的情況發(fā)生,。

緩解房地產(chǎn)業(yè)供求矛盾。通過加大配套商品房和中低價(jià)商品房的建設(shè)量,，調(diào)整房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu),，滿足普通老百姓的住房需求，有效緩解房地產(chǎn)業(yè)的供求矛盾,。

適度平穩(wěn)房地產(chǎn)價(jià)格,。考慮到“兩港一城”建設(shè)效應(yīng)初顯,、浦東板塊效應(yīng)顯現(xiàn),、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加快帶來的房產(chǎn)升值效應(yīng)，我區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格仍將繼續(xù)走高,，但期房限轉(zhuǎn),、稅收調(diào)整,、商品房網(wǎng)上登記等政策辦法將有效穩(wěn)定過快上漲的房?jī)r(jià),，使其漲幅趨于穩(wěn)定。

總的來說,，由于我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數(shù)相對(duì)較低,，近期又迎來“兩港一城”開發(fā)建設(shè)的歷史性機(jī)遇，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間,。近期的房地產(chǎn)調(diào)控政策將使我區(qū)正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調(diào)整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟,。為保持我區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展,，當(dāng)前要注意以下幾點(diǎn)。

1,、加強(qiáng)房地產(chǎn)價(jià)格監(jiān)測(cè)工作

建立起科學(xué)有效的房?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)和預(yù)警體系,，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序,，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)土地出讓價(jià)格，新建商品房,、存量房的交易價(jià)格;當(dāng)前特別要重視加強(qiáng)對(duì)住宅類商品房?jī)r(jià)格的監(jiān)測(cè)工作,。加強(qiáng)房?jī)r(jià)的季度,、年度分析預(yù)測(cè)工作，將出讓土地面積,、房地產(chǎn)開發(fā)投資額,，新建商品房的開工面積、竣工面積,、銷售面積,、空置房面積及空置率，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內(nèi)容,。一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常波動(dòng),，及時(shí)提出預(yù)警建議。

2,、加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤管理工作

建立房地產(chǎn)項(xiàng)目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，及時(shí)反饋項(xiàng)目的進(jìn)展情況，以便發(fā)現(xiàn)問題,、協(xié)調(diào)問題,、解決問題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)政府年度土地供應(yīng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,，并按照統(tǒng)一招標(biāo),、拍賣和掛牌的方式來取得土地使用權(quán)，同時(shí),，嚴(yán)格對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地,、立項(xiàng)、規(guī)劃,、建設(shè)和銷售手續(xù)的辦理,。把好房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格審查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件,，對(duì)抽逃注冊(cè)資本金,、項(xiàng)目資本金，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為,，要依法嚴(yán)厲打擊,。

3、有計(jì)劃有步驟的規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)

結(jié)合我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃來開發(fā)房地產(chǎn),，根據(jù)軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來編制房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃,，合理預(yù)留開發(fā)空間，以達(dá)到通過城市規(guī)劃來引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好效果,。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)控，通過房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化,，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用,，引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況,，根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行狀況合理安排開發(fā)計(jì)劃。

4,、合理引導(dǎo)住房主體需求

中低收入職工,、新增的城鎮(zhèn)職工、城市化推進(jìn)的人群,、進(jìn)城務(wù)工的農(nóng)民工,、城鎮(zhèn)中的困難家庭是社會(huì)上的住房主體需求。為滿足這部分需求,，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jī)深愖》拷ㄔO(shè),，同時(shí)加大廉租房的建設(shè)力度。我區(qū)要以此為契機(jī),，積極引導(dǎo)商品房開發(fā)向普通住宅建設(shè)傾斜,，改善住宅供應(yīng)，完善住宅功能,，提高住宅質(zhì)量,。同時(shí)，結(jié)合我區(qū)開發(fā)建設(shè)和城市化進(jìn)程實(shí)際,，引導(dǎo)居民對(duì)住房的理性消費(fèi),，推動(dòng)主體需求的合理化。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇九

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

a,、企業(yè)的宏觀環(huán)境

中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)兼白酒分會(huì)理事長(zhǎng)王延才表示，根據(jù)對(duì)獲證的8472家企業(yè)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)白酒企業(yè)有職工93.84萬(wàn)人,，其中技術(shù)工人10.72萬(wàn)人;年生產(chǎn)能力1316萬(wàn)噸;固定資產(chǎn)6973億元;流動(dòng)資金5808萬(wàn)元,。這些數(shù)據(jù)說明，白酒生產(chǎn)業(yè)是個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè),，技術(shù)水平較低(技術(shù)工人不足10%)，生產(chǎn)能力大于社會(huì)需求,，是典型的產(chǎn)大于求,，資金占用不合理的行業(yè)。全國(guó)規(guī)模以上1000余家生產(chǎn)企業(yè),，資金占1/7,，而市場(chǎng)占有量達(dá)到80%以上。淘汰落后的小酒廠,，加強(qiáng)白酒骨干企業(yè)在行業(yè)的主導(dǎo)地位,，是協(xié)會(huì)今后加強(qiáng)白酒行業(yè)管理的主要工作。

安徽人口為6516萬(wàn)人,，占全國(guó)人口的比重為4.98%,，居全國(guó)第8位,。安徽白酒歷史悠久，更為重要的是,，我省是農(nóng)業(yè)大省、糧食大省，釀酒資源豐富,、技術(shù)領(lǐng)先,。是產(chǎn)酒與酒類消費(fèi)的大省。全省57家規(guī)模以上企業(yè),，安徽的酒產(chǎn)量20xx年42萬(wàn)噸位居全國(guó)第三,，到20xx年為22萬(wàn)噸，位居全國(guó)第六,。20xx年在全國(guó)白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)和利稅前10強(qiáng)企業(yè)中,，我省分別占有10家和2家。我省白酒企業(yè)過多地關(guān)注于市場(chǎng)的開拓,，對(duì)于培育品牌的關(guān)注和重視不夠,，因而在戰(zhàn)術(shù)上偏重于如買斷終端客戶、廣告的狂轟濫炸等低層次的資源消耗戰(zhàn),，而非高價(jià)值的品牌戰(zhàn),，沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌的扎堆效應(yīng)，極大地影響了我省白酒稱雄全國(guó),。

b,、企業(yè)的微觀環(huán)境

1、 企業(yè)

安徽目前的酒企可分為3大類,。一是地方政府型企業(yè),。在皖北每個(gè)縣都有酒廠，行業(yè)有句話叫“辦好酒廠,，當(dāng)好縣長(zhǎng)”,。這類酒廠有地方財(cái)政的支持，為其創(chuàng)造了不完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,。處于地方保護(hù)主義思想在本質(zhì)上嚴(yán)重?cái)_亂了安徽的市場(chǎng)秩序,。這類企業(yè)的酒質(zhì)比較好，在終端無(wú)限制的投入,，采取賄賂式營(yíng)銷手法,，打造市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。安徽的中高端企業(yè),，大部分都采取這樣的手法取得了一定的成效,。但是也有一大部分企業(yè)身受其害，成為犧牲者,，轉(zhuǎn)化成為今天的中小企業(yè),。原自于政府投入,，其品牌背后隱藏的是無(wú)限的危機(jī)，財(cái)政的漏斗,。成功與否,，完全要看企業(yè)自身的造血能力，政府與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想境界是否健康,。這類企業(yè)的發(fā)家完全是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和政府支持的雄厚的資金力打造的,，其在內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)上是健全的，執(zhí)行上是松散的,，人員官本位的思想嚴(yán)重,。組織的惰性比較強(qiáng)，人員之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,，在關(guān)系營(yíng)銷方面比較擅長(zhǎng),，做市場(chǎng)依賴的是錢打的營(yíng)盤。這也是徽酒一線品牌很少能夠做成區(qū)域品牌和全國(guó)品牌的根本原因,。如高爐,、迎駕是地方強(qiáng)勢(shì)品牌，口子相對(duì)成功在向區(qū)域品牌和全國(guó)性品牌邁進(jìn),。種子,、老明光、百年皖酒在自相殘殺中因資金鏈出現(xiàn)問題而敗北,。無(wú)限制的資源消耗戰(zhàn)和終端的惡性競(jìng)爭(zhēng),，盡管抵制了外敵的侵犯，確保了徽酒少數(shù)軍團(tuán)在行業(yè)中的地位,，取得了進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。但同時(shí)也給象文王、古井為代表的安徽無(wú)數(shù)個(gè)有良好的釀造歷史和技術(shù)的企業(yè)以沉重的打擊和壓制,。我們發(fā)展徽酒的代價(jià)太高了,，少數(shù)企業(yè)的發(fā)展是以犧牲行業(yè)的大部分企業(yè)為代價(jià)的。何時(shí)政府有正確的作為了,，盤整一下其背后財(cái)政的漏斗和隱藏的,，出臺(tái)條例來反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，抵制賄賂營(yíng)銷,，善用納稅人的錢，反對(duì)酒水行業(yè)在終端搞羊毛出在羊身上的游戲,，還消費(fèi)者與納稅人以公道,，打造一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的投資環(huán)境，安徽的酒業(yè)才有望振興,。

二類是現(xiàn)今的各類中小企業(yè)主,，這類酒廠大多是趕政策的機(jī)遇垂手而得的,。在國(guó)企、集體企業(yè)在經(jīng)歷了80,、90年代的運(yùn)營(yíng),，遭遇管理的漏洞、營(yíng)銷的匱乏,、甚至與是經(jīng)歷,，走到破產(chǎn)的邊緣。企業(yè)通過拍賣,、股份制改造等方式,，轉(zhuǎn)給現(xiàn)在的企業(yè)主的。這類企業(yè)的發(fā)展資金有限,，相對(duì)實(shí)力較小,，外加安徽酒業(yè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷環(huán)境的迫使，他們不得不選擇投機(jī)性業(yè)務(wù)來維持生計(jì),，積淀資金,。他們主要收入來自于套取供應(yīng)商、中間商,、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),、金融機(jī)構(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)的利益。盲目開發(fā)新產(chǎn)品的目的是為了欺騙消費(fèi)者榨取利潤(rùn),。在暴利的驅(qū)使下,，產(chǎn)品名目繁多，以假弄真,、以次充好,，擾亂消費(fèi)環(huán)境，破壞行業(yè)信譽(yù),。造成的結(jié)果是行業(yè)信用危機(jī),、新品開發(fā)的成功率不足3%。正因?yàn)槿绱?，酒水行業(yè)進(jìn)入了后招商時(shí)代?，F(xiàn)在廠家要想在一線城市迅速啟動(dòng)招商成功太難了?？h城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商將是酒水企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。發(fā)展下去很快我們會(huì)在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)也無(wú)法招商了。再此我們分析一下這類企業(yè)的問題,。在業(yè)務(wù)方向上多選擇投機(jī)性業(yè)務(wù)為主,，但不是每次投機(jī)都能成功。投機(jī)是有吸引力的。在投機(jī)失敗的時(shí)候會(huì)考慮常規(guī)業(yè)務(wù)和理想的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展,。常規(guī)性業(yè)務(wù)因環(huán)境原因又會(huì)來得太慢無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是比較麻煩的業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展又會(huì)需要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算,，對(duì)于如何盤整企業(yè)資源,、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)制定發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃沒有經(jīng)驗(yàn)和能力。(由于做貫了投機(jī)性業(yè)務(wù))企業(yè)沒有目標(biāo)管理體系,，對(duì)贏利目標(biāo),、銷售成長(zhǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)份額改進(jìn)目標(biāo),、如何創(chuàng)新,、如何分散風(fēng)險(xiǎn)沒有明確的規(guī)劃和描述。這一類企業(yè)的特點(diǎn)是公司層面的問題比較嚴(yán)重,。沒有明確的方向和思路,。也原自于企業(yè)是投機(jī)得來的，公司管理當(dāng)局者多半是家族成員,，對(duì)空降人員缺乏信任,，而自身又沒有規(guī)劃能力。往往是當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的硬件上沒有完整的戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng),。在軟件上缺乏人員、技能,、作風(fēng),、和共同的價(jià)值觀為保障。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)面,、產(chǎn),、供、銷,、管,、人、發(fā),、財(cái)7個(gè)方面的運(yùn)作,、管理、流程非常不健全,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇十

為了準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存,，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)真實(shí)需求,，收集客戶對(duì)市局卷煙投放的意見和建議,，從而更好地培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌;同時(shí)總結(jié)今年“兩節(jié)”期間縣卷煙銷售市場(chǎng)存在的利與弊,，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn),，從而優(yōu)化卷煙銷售市場(chǎng),，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平,。山西偏關(guān)縣營(yíng)銷部按照市局的要求,，對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)各零售戶的卷煙結(jié)構(gòu)、品牌,、庫(kù)存等展開了調(diào)查,。

1、2月份偏關(guān)縣共銷售1027.792箱,，與去年同期相比增長(zhǎng)10.15%,，其中一、二類煙增長(zhǎng)幅度最大,，分別銷售78.644箱和 5.752箱,，同比增長(zhǎng)60.18%和358%。三,、四類煙的銷量最大,，占1、2月份總銷量的近73.4%,，分別為213.976箱和540.156箱,，同比增加15.82%和12.55%。只有五類煙與去年同期相比有所下降,，銷售189.264箱,，同比下降13.22%。而條均價(jià)從去年的54.28元/ 條增加到62.82元/條,，增加了15.73%,。這一可喜的成果無(wú)論從銷量還是從條均價(jià)來講都為剛剛來臨的2019年取得了開門紅。

對(duì)偏關(guān)縣所有零售客戶社會(huì)庫(kù)存的調(diào)查顯示,，2月底社會(huì)庫(kù)存共計(jì)80.53箱,，其中庫(kù)存主要集中在四類煙，共46.35箱,，占總庫(kù)存量的 57.56%,。一、二類煙庫(kù)存較少,，分別為5.54箱和0.26箱,，占總庫(kù)存的6.8%和0.32%。三類煙庫(kù)存15.25箱,，占18.94%,。五類煙 13.13箱，占16.30%。戶均條數(shù)為57.36條,。而從各業(yè)態(tài)庫(kù)存條數(shù)來看,，由于偏關(guān)縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫(kù)存占了社會(huì)庫(kù)存的絕大多數(shù),，庫(kù)存量為71.99箱,，占總庫(kù)存的89.40%，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫(kù)存量從大到小依次為煙酒店,、其它,、超市、便利店,、娛樂服務(wù),、商場(chǎng)。

從調(diào)查結(jié)果看,，在1,、2月份偏關(guān)縣實(shí)現(xiàn)了2019年的開門紅，總銷量從2019年的933.108箱增加到1027.792箱,。從銷售卷煙的結(jié)構(gòu)看,，主要集中在三、四類煙,，與去年同期相比,，一、二類煙呈現(xiàn)出較大漲幅,，三,、四類煙也都增加了10%以上。只有五類煙出現(xiàn)了下降,，降低13.22%,。出現(xiàn)這一結(jié)果有兩方面的原因：

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng),，人民的生活水平也漸漸改善了,，消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此,，呈現(xiàn)出一,、二類煙大幅增加，三,、四類煙增加10%以上,，只有五類煙銷量下降的現(xiàn)象。

2,、為了培育全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌,，市局對(duì)各個(gè)品牌卷煙的投放量的差異,，同樣也造成了上述現(xiàn)象的產(chǎn)生。

從社會(huì)庫(kù)存看,，偏關(guān)縣社會(huì)庫(kù)存主要集中在三,、四類煙上，占了總庫(kù)存的75%以上,，造成這一結(jié)果的主要原因是客戶對(duì)消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求檔次了解不夠,。在“兩節(jié)”期間，消費(fèi)者與往年相比對(duì)卷煙的消費(fèi)檔次有了很大的提高,，對(duì)于年輕消費(fèi)者，大多數(shù)選擇“芙蓉王”,、“云煙(福)”,、“云煙(紫)”作為節(jié)日用煙，而那些煙齡較大,，以前消費(fèi)四類煙的消費(fèi)者也在節(jié)日期間提高了檔次,，因此造成了上述現(xiàn)象。

社會(huì)庫(kù)存較大的五個(gè)品牌分別是“芙蓉王”,、“云煙”,、“紅旗渠”、“紅金龍”,、“廬山”,。其原因主要是平時(shí)這五個(gè)品牌的卷煙都是市場(chǎng)上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節(jié)”期間,，客戶對(duì)這幾類卷煙的需求預(yù)測(cè)太大,，造成了大量庫(kù)存的產(chǎn)生。而庫(kù)存最大的業(yè)態(tài)客戶主要是食雜店,，這主要是由于偏關(guān)縣業(yè)態(tài)類型主要以食雜店為主,。從銷售數(shù)據(jù)可以看出：轄區(qū)老營(yíng)、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動(dòng)明顯,，客戶由原來的中,、小型客戶大都數(shù)變成了大、中型客戶,。波幅明顯,，卷煙購(gòu)進(jìn)明顯加大。

通過調(diào)查,，客戶對(duì)煙草公司的服務(wù)大都很滿意,，主要包括貨源供應(yīng)滿意度、對(duì)“四員”服務(wù)滿意度,、投訴處理結(jié)果滿意度及客戶盈利情況,。

根據(jù)市局要求,，客戶經(jīng)理每月對(duì)轄區(qū)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，轄區(qū)零售戶滿意度綜合評(píng)價(jià)為98.41%,。其中客戶感到最滿意的是偏遠(yuǎn)客戶送貨服務(wù)周到,，送貨人員能及時(shí)把貨源送到客戶手中;感到最不滿意的是部分偏遠(yuǎn)農(nóng)村客戶對(duì)電子結(jié)算不滿意。

筆者認(rèn)為,，當(dāng)前工作中,，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因,，主要是外出打工人數(shù)日漸增多和節(jié)前的需求兩旺市場(chǎng)造成節(jié)后的慘淡經(jīng)營(yíng),。

面對(duì)這些現(xiàn)狀，我們應(yīng)借助“品牌效應(yīng)”,，加大對(duì)品牌的宣傳力度,，提高品牌知名度，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解品牌的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn),。

結(jié)合本轄區(qū)情況,，筆者認(rèn)為應(yīng)該對(duì)本地政府拉動(dòng)內(nèi)需所采取的措施(如修建高速路、改造機(jī)場(chǎng)以及擬投資開工的大型工程項(xiàng)目等)和行業(yè)政策導(dǎo)向?qū)︿N售卷煙的影響,，并根據(jù)有關(guān)情況對(duì)今后的銷售前景做出預(yù)測(cè)與分析,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇十一

一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資訊

產(chǎn)品k/a價(jià)零售價(jià)酒店價(jià)備注

52度珍品黃鶴樓118120－125168—188外盒黃鶴樓為銀

42度珍品黃鶴樓108105－110148—158外盒黃鶴樓為銅色，進(jìn)價(jià)88

十五年白云邊158155－16018842度,，500ml

兼香型

九年白云邊6259－6088—98

五年白云邊2825—27“再來一瓶”

五年口子窖81.885－88118—13846度,，400ml

御尊口子窖128/168—188

珍品口子坊58/88－98

迎駕金星//148推廣半年，暫只做酒店,，很一般

迎駕銀星//88

枝江王2826—294839度,，500ml，流通量特大

金版枝江王4440—4358

二.市場(chǎng)消費(fèi)特征

1.主流產(chǎn)品及其主流價(jià)位（酒店價(jià)）

188—288特制黃鶴樓,、二十年白云邊,、十年口子窖、五星迎駕

148—188珍品黃鶴樓,、御尊口子窖,、五星枝江、十五年白云邊

108—138五年口子窖,、迎駕金星

88—98九年白云邊,、迎駕銀星、珍品口子坊

48—68金版枝江王,、五年白云邊

2.武漢市區(qū)常駐人口850萬(wàn)（含郊區(qū)）,，流動(dòng)人口200萬(wàn)左右，白酒消費(fèi)量大,。市場(chǎng)容量估計(jì)在20－25個(gè)億之間,。xx年白云邊在武漢銷售額將突破4.5個(gè)億,，枝江、稻花香兩者銷售總額將突破10個(gè)億,，黃鶴樓銷售額接近1個(gè)億,。

3.武漢白酒市場(chǎng)整體以湖北地產(chǎn)酒為主，比重達(dá)60％—70％,，單價(jià)在60元以內(nèi)的主流白酒主要為枝江,、九年白云邊；百元以上從xx年起發(fā)展較快,，珍品黃鶴樓占得該價(jià)位優(yōu)勢(shì),。

4.中檔白酒以42度—46度為主，高檔酒以50度—52度為主,，半斤裝白酒占據(jù)白酒銷量得35％左右,。白云邊今年在酒精度上引入53度得概念，市場(chǎng)反映較好,。濃香、兼香為主流香型,，對(duì)包裝,、顏色講究不多，幾乎都是紙盒包裝,，內(nèi)瓶以玻璃瓶為主,。

5.武漢白酒消費(fèi)水平較高，朋友家庭之間得宴請(qǐng)以88—98價(jià)位居多,，九年白云邊在該價(jià)位耕耘七八年年時(shí)間,，憑借建香型得口感和較好得酒質(zhì)，占據(jù)該價(jià)位80％左右得市場(chǎng)份額,。政務(wù),、商務(wù)宴請(qǐng)以168—188居多，該價(jià)位近兩年發(fā)展勢(shì)頭較好,。

6.武漢三鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,，使得白酒消費(fèi)呈現(xiàn)不同得消費(fèi)特點(diǎn)。漢陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最低,，以汽車制造,、橋梁設(shè)施、現(xiàn)代機(jī)械等重工業(yè)為主,，人口構(gòu)成比例中以工人為主,，因此在該區(qū)以低檔桶裝酒、枝江,、稻花香,、醇品古琴臺(tái)銷售最多,，九年白云邊以上價(jià)位白酒銷量很少。武昌以科研院校,、黨政機(jī)關(guān)為主,，因此白酒消費(fèi)地產(chǎn)色彩和行政色彩比較濃厚，珍品黃鶴樓,、九年白云邊,、十五年白云邊銷售最多；而且在該區(qū)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格關(guān)注小一些,，主流產(chǎn)品價(jià)格都比其它區(qū)域多10—20元,。漢口以商業(yè)為主，流動(dòng)人口外來人口比較多,，地產(chǎn)壁壘比其它兩鎮(zhèn)低一些,，因此外來白酒如五年口子窖、迎駕都選擇以漢口作為突破口,。

7.武漢10—30元白酒,，比重在40％左右；40—60元白酒比重在30左右,，88—108比重在20％左右（渠道價(jià)）,。

8.武漢市民占便宜消費(fèi)心理嚴(yán)重，對(duì)促銷活動(dòng)興趣高,，易受廣告影響,。各種廣告形式，電視廣告喜歡,，車體,、樓體、店招等廣告隨處可見,。但出租車車后貼廣告迄今為止沒有一家白酒企業(yè)采用（據(jù)調(diào)研,，一輛出租車廣告費(fèi)用大概在100，其中給出租車司機(jī)20元,，管理局40元,，出租車公司20—30元，其它費(fèi)用10元）,。

9.因?yàn)槲錆h占便宜心理嚴(yán)重,，白酒盒內(nèi)促銷幾乎沒有，各品牌都是在盒外進(jìn)行促銷,，送現(xiàn)金,、小禮品等。

三.市場(chǎng)渠道特征

a.漢口武昌主要渠道為酒店,、大型賣場(chǎng),、便利店,；漢陽(yáng)二批所占比重大一些。白云邊專賣店,、名煙名酒店開始興起,。

b.家樂福、易初蓮花,、沃爾瑪?shù)葒?guó)際性賣場(chǎng)中高檔酒銷售較好,；但相對(duì)于本地超市，其量不可相提并論,。武漢如中百倉(cāng)儲(chǔ),、中百超市、武商,、中商平價(jià)等本地超市擁有280多家門店,，60元以下價(jià)位的鄂酒在本地超市中銷量極大。今年11月,。武漢中百倉(cāng)儲(chǔ)超市與白云邊,、稻花香、枝江達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，以集中展示,、開設(shè)專柜、直供銷售等形式,，幫助鄂酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

c.武漢餐飲渠道發(fā)達(dá),，大型酒店300多家,，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家,，而且大型酒店都是以連鎖經(jīng)營(yíng)為主,，

d.大型賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在1.5—3萬(wàn)/店，堆頭費(fèi)在1萬(wàn)左右每月,。各品牌都是長(zhǎng)期上促銷員,，促銷員平均工資在800—900。

e.新興起的名煙名酒店,、便利店對(duì)利潤(rùn)要求較高,，零數(shù)108左右的利潤(rùn)要求在12元左右；零售60的的利潤(rùn)要求在8元左右,。

f.批發(fā)市場(chǎng)主要有漢正街市場(chǎng),、何濱批發(fā)市場(chǎng)；其中河濱市場(chǎng)有100多家酒水批發(fā)商,，以中低檔白酒為主,，主要輻射武漢市郊河周邊縣區(qū),，也有部分回流市區(qū)銷售。

g.雪花啤酒,、百威啤酒代理商今年（xx年）年初開始在百歲魚莊,、鍋加鍋等火鍋店嘗試酒水大包，陪送中低檔酒,，但不是很成功,。

四.品牌分析

枝江系列

1997年進(jìn)入武漢市場(chǎng)，前期鋪貨幾乎是免費(fèi)贈(zèng)送,，通過車體廣告,、動(dòng)力車、飛艇等多樣的廣告形式,，在1999年年初成為武漢市場(chǎng)第一品牌,。枝江系列主要以中低檔為主，再加上進(jìn)入成熟期,，利潤(rùn)空間很小,。xx年，隨著宜昌一批高官調(diào)任湖北省省委書記等,，對(duì)枝江關(guān)愛有加,，枝江酒業(yè)開發(fā)五星枝江、四星枝江,。但是由于枝江系列的優(yōu)勢(shì)太多的集中在中低檔10—30元價(jià)位,，向高端的延伸并沒有取得實(shí)質(zhì)性成功。xx年下半年,，大力推廣金版枝江王和百年老字號(hào)枝江,，這兩款產(chǎn)品開發(fā)非常成功。xx年初,，枝江又開發(fā)初謙泰吉枝江（239元/瓶）和二十年陳枝江（158元/瓶）,。xx年下半年枝江加大廣告力度，在《武漢晚報(bào)》刊登系列整版廣告,，宣傳企業(yè)社會(huì)價(jià)值,、生產(chǎn)工藝等?？偠灾?，枝江系列優(yōu)勢(shì)集中在10—30元價(jià)位，量大利潤(rùn)薄,，問題多,。

白云邊

主打產(chǎn)品為定位于中高端的九年白云邊、三年和五年白云邊定位于中低端。而市場(chǎng)真正表現(xiàn)出眾的只有九年白云邊,。九年白云邊的優(yōu)勢(shì)在于零售60的價(jià)格定位和當(dāng)時(shí)該價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)較小,、通過長(zhǎng)期的品牌積累塑造的產(chǎn)品美譽(yù)度及其兼香型的口感帶來特殊的消費(fèi)體驗(yàn)。九年白云邊暢銷八年而不衰,，但是面臨假酒,、竄貨、利潤(rùn)小等問題,，而且隨著消費(fèi)升級(jí),。60的價(jià)位比較尷尬。十五年白云邊在中高檔酒店動(dòng)銷情況也不錯(cuò),。

xx年,，白云邊為解決產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期的弊病和占有濃香型市場(chǎng)份額，開發(fā)金二星到金五星四個(gè)產(chǎn)品,，五星158元/瓶,，四星60元/瓶，三星38元（45度,，500ml,，濃香型），該款產(chǎn)品為年份酒出產(chǎn)品線補(bǔ)充產(chǎn)品產(chǎn)品線,，通過大力度讓利,，買贈(zèng)等活動(dòng)彌補(bǔ)了渠道利潤(rùn)不足，同時(shí)豐富了香型,，比較成功,。但是仍然沒有解決消費(fèi)升級(jí)代理的產(chǎn)品比較尷尬的局面?？傮w而言：白云邊老當(dāng)益壯不可能,。

黃鶴樓

xx年下半年重新崛起，其價(jià)格定位在白云邊和劍南春之間的價(jià)位空間,，先期進(jìn)入市場(chǎng)的三個(gè)品種為特制黃鶴樓、珍品黃鶴樓,、精品黃鶴樓,。52度黃鶴樓商超價(jià)268元，為形象產(chǎn)品,，珍品黃鶴樓（52度和42度兩個(gè)產(chǎn)品）為主打產(chǎn)品,，精品黃鶴樓定位在流通產(chǎn)品。xx年在武漢銷售額為7800萬(wàn),，xx年估計(jì)為1個(gè)億,。黃鶴樓暢銷產(chǎn)品主要是52度產(chǎn)品，42度產(chǎn)品銷量很少。

黃鶴樓成功原因分析如下：

a：對(duì)a,b類酒店老板大力度公關(guān),，終端對(duì)消費(fèi)者促銷,，開創(chuàng)了一個(gè)先例；

b：價(jià)格定位比較號(hào),，回避了激烈的競(jìng)爭(zhēng),，在新的價(jià)位空間進(jìn)行市場(chǎng)推廣，通過高價(jià)格高開瓶費(fèi)的形式,，得到了服務(wù)員的大力支持,；

c：通過贊助“武漢旅游節(jié)”開展“喝黃鶴樓酒送旅游節(jié)門票”，打火機(jī)等,，而且與天龍黃鶴樓足球隊(duì)互動(dòng)等互動(dòng)性的公關(guān)活動(dòng),，打開了知名度；

d：當(dāng)?shù)卣闹С峙c保護(hù)作用非常大：如黃鶴樓鋪市初期,，武漢商務(wù)局出面協(xié)助與當(dāng)?shù)睾诵倪B鎖賣場(chǎng)談進(jìn)場(chǎng),、餐飲協(xié)會(huì)用行政力量幫助其進(jìn)入a,b類生意火爆酒店；

f：對(duì)權(quán)力機(jī)關(guān)公關(guān)力度大,，而且黃鶴樓本身就是行政干預(yù)下的產(chǎn)物,。

黃鶴樓在取得比較大的成功背后，,，面臨嚴(yán)重的竄貨,、假酒、團(tuán)購(gòu)酒回流市場(chǎng)銷售,、公司動(dòng)蕩等因素困惑,。總而言之,，黃鶴樓取得了短期成功,，后期如何發(fā)展還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

五年口子窖

運(yùn)作武漢市場(chǎng)五六年,，主要做酒店終端,，對(duì)外地酒來說還算成功，但沒有辦法取得突破性增長(zhǎng),。其中原因個(gè)人分析如下：

a：118—138價(jià)位層銷量偏小,，仍需要較長(zhǎng)的時(shí)間來引導(dǎo)和迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)升級(jí)現(xiàn)象的到來；

b：400ml裝在武漢水土不服,，這里對(duì)容量講究比較多,，低于450ml的白酒接受程度比較

低；

c：廣告力度和酒店投入比較??；

其它品牌

古琴臺(tái)在漢陽(yáng)銷售還行,，但是在武漢整體銷售還沒有形成氣候；洋河集團(tuán)貼牌生長(zhǎng)的“漢酒”,，擁有5個(gè)產(chǎn)品,，主要渠道為商超，在商超進(jìn)行大力度買贈(zèng)促銷,。因?yàn)榕c洋河偏離太大,，沒有辦法分享洋河的品牌資源，市場(chǎng)推廣比較失敗,。

湖北白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，如今整個(gè)市場(chǎng)的容量在60億元以上，其中武漢市場(chǎng)約有20多億的容量,，巨大的市場(chǎng)容量吸引了諸多白酒品牌到湖北市場(chǎng)淘金,，湖北白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)依然集中在稻花香和枝江、白云邊三個(gè)白酒企業(yè)之間,。

從湖北的主要市場(chǎng)來看,，武漢作為省會(huì)城市，消費(fèi)能力較強(qiáng),，白酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈,；宜昌作為省內(nèi)重要產(chǎn)酒區(qū)，主流品牌是枝江,、稻花香,、金六福；十堰是湖北西北地區(qū)門戶城市,，主流品牌為枝江,、金六福；東部的黃石位于安徽,、江西與湖北的交界處,，主流品牌是白云邊等。從消費(fèi)格局來看,，中低檔白酒占據(jù)湖北市場(chǎng)消費(fèi)的主流,，消費(fèi)習(xí)性和總體特征趨于保守。一般商務(wù)應(yīng)酬以酒店價(jià)30-80元左右的地產(chǎn)為主,；一般聚飲主要以10-30元之間的地產(chǎn)品牌為主,，表現(xiàn)出追求實(shí)惠的消費(fèi)心理；比較重要的應(yīng)酬則以酒店價(jià)160元以上全國(guó)性名酒為主,。

近幾年河北白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，湖北白酒“走出去”戰(zhàn)略取得明顯成績(jī),，白云邊在江西,、河南等地取得銷售佳績(jī)，省外銷售首次突破億元。枝江酒業(yè)借助央視等宣傳渠道,，成功打向全國(guó)市場(chǎng),，在安徽、江蘇等地落地開花,。稻花香則很早就開拓了廣東市場(chǎng),，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一席之地。

湖北不僅是白酒消費(fèi)大省,，也是生產(chǎn)大省,，白酒正在成為全省重點(diǎn)打造的支柱產(chǎn)業(yè)之一。湖北省白酒生產(chǎn)集中在宜昌,、荊州,、襄樊等地區(qū)，稻花香,、白云邊,、枝江大曲等的白酒產(chǎn)量占全省的70%以上，而白酒消費(fèi)則以武漢市場(chǎng)為主,，四川,、貴州等地知名白酒不斷搶占湖北白酒市場(chǎng)。

面對(duì)湖北白酒現(xiàn)狀,，湖北白酒廠家與管理行業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立意識(shí),，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，走民族特色之路：力推獨(dú)具特色的具有不同風(fēng)味和風(fēng)格的民族酒中珍品,；走規(guī)?；⒍嘣?、集團(tuán)化的酒業(yè)之路,。這樣，湖北酒業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大起來,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇十二

一,、摘要

中國(guó)是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國(guó)內(nèi),，茶類消費(fèi)者為中老年人居多,，但年輕人占據(jù)的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費(fèi)中有了很大的提升空間,。中國(guó)茶葉出口主要有六大國(guó)際市場(chǎng),，分別是摩洛哥,、日本、美國(guó),、歐盟,、俄羅斯、中東地區(qū),。由于國(guó)際市場(chǎng)質(zhì)量門檻越來越高等原因,，中國(guó)茶葉市場(chǎng)發(fā)展受到了阻礙，但從總體來看,，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段,，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢(shì)從未改變,。相信隨著我國(guó)茶葉種植,、生產(chǎn)水平的迅速提高，產(chǎn)品安全體系日趨完善,，我國(guó)茶葉的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越顯現(xiàn),，世界各國(guó)對(duì)我茶葉的消費(fèi)會(huì)逐步增加。

二,、調(diào)研的背景和目的

1,、調(diào)研背景

商品經(jīng)濟(jì)的日益的發(fā)展，我國(guó)的外貿(mào)份額越來越大,，其中不可或缺的傳統(tǒng)的商品茶葉市場(chǎng)也相當(dāng)?shù)幕钴S,。

2、調(diào)研目的

更好的研究我國(guó)的茶葉市場(chǎng),，以點(diǎn)看面了解中國(guó)的市場(chǎng)行情,，

三、調(diào)研采取的步驟和方法

一)經(jīng)過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國(guó)茶葉的品種及其分類

二)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，獲取國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)茶葉的需求情景和市場(chǎng)主要賣點(diǎn),。主要經(jīng)過以下幾個(gè)渠道獲得:

1、經(jīng)過上網(wǎng)收集相關(guān)資料,，了解國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)行情,，獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。

2,、經(jīng)過查閱有關(guān)書籍,、報(bào)刊，詳細(xì)了解情景

3,、走訪一些茶葉銷售店,，詢問一些社區(qū)的消費(fèi)者

4、學(xué)校學(xué)生的意見和想法

三)詳細(xì)了解我國(guó)茶葉的出口現(xiàn)狀及出口目標(biāo)市場(chǎng),，主要渠道:

1,、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)了解我國(guó)茶葉的主要出口國(guó)對(duì)象及其出口特征

2,、根據(jù)其出口特點(diǎn)制定營(yíng)銷方案

四、調(diào)研情景介紹

一)中國(guó)茶葉概述

1,、茶葉分類

我國(guó)茶葉基本能夠分為兩類，一種是基本茶類,，一種是加工茶類,。其中基本茶類又可分為六類:綠茶、青茶,、紅茶,、白茶、黃茶,、黑茶,。加工茶類可分為花茶、果茶,、緊壓茶,、保健茶等。

1)綠茶

以制作方法不一樣可分為:

a,、炒青綠茶:眉茶,、珠茶、細(xì)嫩炒青;

b,、烘青綠茶:普通烘青,、細(xì)嫩烘青;

c、曬青綠茶:滇青,、川青,、陜青、黔青,、桂青;

d,、蒸青:煎青、玉露;

2)青茶(烏龍茶)

以制作方法不一樣可分為:

a,、閩北烏龍茶:武夷巖茶,、閩北水仙、烏龍,。

b,、閩南烏龍:鐵觀音、永春佛手,、閩南水仙,、黃金桂、閩南包種,。

c,、廣東烏龍:鳳凰水仙,、包種、鐵觀音,、烏龍,。

d、中國(guó)臺(tái)灣烏龍茶:木柵鐵觀音,、文山包種茶,、洞頂烏龍茶、白毫烏龍,、竹山烏隆,、梅山烏龍,。

3)紅茶

以制作方法不一樣可分為:

a,、小種紅茶:星村小種,、正山小種,、人工小種,、煙小種,。

b,、工夫紅茶:滇紅,、祁紅,、川紅,、宜紅，閩紅,。

c,、紅碎茶:葉茶、碎茶,、片茶,、末茶。

4)白茶

制作方法不一樣可分為:

a,、白牙茶:銀針白豪,，

b、白牡丹,。

5)黃茶

以制作方法不一樣可分為:

a,、黃牙茶:銀針

b、黃小茶:毛尖

c,、黃大茶:大葉青

6)黑茶

以制作方法不一樣分為:

a,、湖南黑茶:黑磚茶、黑毛茶,。

b,、湖北黑茶:面茶、里茶。

c,、四川黑茶:四川邊茶,、康磚、金尖,。

d,、滇桂黑茶:云南普洱茶、六堡茶,、白牛茶,。

二)茶葉的市場(chǎng)

1、茶葉市場(chǎng)的特點(diǎn)

經(jīng)過市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國(guó)的茶葉市場(chǎng)有很大的漏洞缺陷,，走訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說先進(jìn)茶葉種類相當(dāng)?shù)亩啵⑶液芏喽际且约賮y真,，以次充好,，價(jià)格也是經(jīng)常地變動(dòng)。

1)茶葉種類多樣

中國(guó)是茶葉有發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣,、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶,、綠茶、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等;就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別,。并且，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候,、茶樹品種、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與中國(guó)臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。

2)茶葉價(jià)格波動(dòng)大

由于我國(guó)茶葉種類,、質(zhì)量的差異性,，茶葉質(zhì)量缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)來統(tǒng)一規(guī)范，高品茶的質(zhì)量級(jí)別較為混亂,，售價(jià)較為模糊,。面向渠道經(jīng)銷商的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)尚能堅(jiān)持相對(duì)穩(wěn)定,，而應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的零售價(jià),，往往隨意訂價(jià)、茶價(jià)畸高或是價(jià)質(zhì)不符,，消費(fèi)者無(wú)從確定商品茶的真正價(jià)值及真實(shí)價(jià)位,。

3)茶葉品牌雜亂

目前，商品茶價(jià)格缺乏誠(chéng)信,，茶葉品牌過少,，消費(fèi)者對(duì)商品茶的質(zhì)量和價(jià)格，往往是無(wú)所適從,、一頭霧水,，無(wú)法確定產(chǎn)品的真?zhèn)巍?yōu)劣和真實(shí)價(jià)位,。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,、品牌意識(shí)淡薄，知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面投入不足,，導(dǎo)致茶葉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不規(guī)范,、質(zhì)量不穩(wěn)定，消費(fèi)者購(gòu)買力受阻,，從而制約了茶葉市場(chǎng)的深度拓展,。

4)茶葉的升值空間大

包裝茶增值空間大、盈利性強(qiáng),。品牌包裝茶的開發(fā)商機(jī),，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力。茶葉作為快速消費(fèi)品應(yīng)對(duì)著多還元化市場(chǎng),，市場(chǎng)的定位與細(xì)分要求茶葉包裝應(yīng)貼合現(xiàn)代消費(fèi)理念的變化,，從包裝材質(zhì)、外形,、裝飾,、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機(jī)。茶葉包裝應(yīng)在堅(jiān)持中國(guó)特色的同時(shí),，重視與國(guó)際包裝慣例接軌,，

2、茶葉市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象情景分析

1)茶葉消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)主要是在45歲以上的中老年人階段,，是茶葉的主流消費(fèi)者,，與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)15-25歲的年輕消費(fèi)者也占據(jù)了比較重的比率。

2)茶葉消費(fèi)群體特征

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，茶葉的消費(fèi)群體主要是集中1000—20__收入階段的消費(fèi)者,。(此資料是閱讀書籍得知的)

3)茶葉消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉倍受人們的推崇,，喜歡飲茶的消費(fèi)者占到76%的比重,，人們對(duì)茶葉喜愛有加。

4)消費(fèi)者對(duì)茶葉產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)同情景調(diào)查分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的價(jià)位約為200-400,，而400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重。這說明市場(chǎng)正引導(dǎo)茶葉市場(chǎng)向中高檔茶發(fā)展,。

5)茶葉消費(fèi)者飲用頻率分析

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，一半以上消費(fèi)者幾乎每日飲茶，茶葉成為日常生活的休閑方式,，飲茶更成為大部分人們每日必修。

6)消費(fèi)者茶葉功能關(guān)注度調(diào)查分析

個(gè)人喜好占最大比重47%,，其次送禮茶,、禮品茶也成為一種新的消費(fèi)方式發(fā)展起來。

7)茶葉消費(fèi)的區(qū)域差異調(diào)查分析

大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶,，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶,。

三)中國(guó)茶葉出口現(xiàn)狀

目前茶葉年產(chǎn)量超過百萬(wàn)噸的國(guó)家主要有印度、中國(guó),、斯里蘭卡等,。世界茶葉三大出口國(guó)是印度、中國(guó)和斯里蘭卡,，主要進(jìn)口國(guó)為俄羅斯,、英國(guó)、美國(guó),、巴基斯坦等,。

20__年，我國(guó)取消茶葉出口配額,。同年5月,，日本實(shí)施新的“肯定列表制度”。20__年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農(nóng)藥殘留標(biāo)準(zhǔn),，新標(biāo)準(zhǔn)涉及范圍廣泛,。其中有些標(biāo)準(zhǔn)是針對(duì)我國(guó)農(nóng)藥的使用情景而做出的調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)茶葉出口品種以綠茶為主,，綠茶出口量占整個(gè)世界綠茶貿(mào)易量的90%左右,，分析顯示我國(guó)的綠茶影響著國(guó)際綠茶市場(chǎng)價(jià)格。自20__年起,，我國(guó)綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達(dá)60,、9%，最高達(dá)77,、5%,。全世界茶葉銷售總量中，紅茶占多數(shù),，綠茶次之,。俄羅斯進(jìn)口茶葉總量的90%均是紅茶，中國(guó)紅茶對(duì)俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳,。

在全球金融危機(jī)蔓延的籠罩下,，20__年我國(guó)茶葉出口逆勢(shì)上揚(yáng)，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，20__年我茶葉出口量30,、3萬(wàn)噸大關(guān)，首次突破30億大關(guān),，同比增長(zhǎng)2%,，一舉打破了近5年來始終在28-30萬(wàn)噸之間徘徊不前的局面;出口金額7、05億美元,，突破7億美元大關(guān),，同比增長(zhǎng)3、3%,，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)茶人期盼已久的歷史性雙突破,，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。

五,、分析問題及提議

我國(guó)茶葉出口正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型過程中,，茶產(chǎn)業(yè)出口主要問題是:

1、隨著茶葉出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和出口配額的逐步放開,，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜,，少數(shù)企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價(jià)競(jìng)銷、以次充好,，不但嚴(yán)重?cái)_亂了國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)秩序,，使得茶葉出口價(jià)格整體下滑，茶葉出口全行業(yè)利潤(rùn)水平難以保證,，更為嚴(yán)重的是損害了我國(guó)茶葉在海外市場(chǎng)的口碑,。

2,、茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園1畝左右，種植水平低,，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國(guó)低很多,。全國(guó)僅加工茶葉的茶廠達(dá)六、七萬(wàn)家,，平均每個(gè)茶廠年加工茶葉僅10余噸,，一些小型加工企業(yè)設(shè)備落后、技術(shù)水平低,、生產(chǎn)效率低下,，原料安全難以保證。

3,、國(guó)內(nèi)外檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，科研人才隊(duì)伍、科技投入嚴(yán)重不足,，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全,。茶葉生產(chǎn)整體水平仍有待提高。

4,、由于茶葉出口企業(yè)走上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路僅有短短幾年的時(shí)間,，我國(guó)目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌。我國(guó)主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌,，駱駝牌還曾榮獲商務(wù)部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎(jiǎng),，但由于當(dāng)前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國(guó)外市場(chǎng)分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌立足國(guó)際市場(chǎng),，企業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨。我國(guó)要發(fā)展成世界茶葉強(qiáng)國(guó),，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng),，也離不開龍頭企業(yè)帶動(dòng)下的品牌戰(zhàn)略。中國(guó)茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段,，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展,，想完成以上目標(biāo)需要經(jīng)過漫長(zhǎng)的培育階段。要想在最短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國(guó)際知名品牌,，則需要政府和行業(yè)對(duì)具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持,，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。

六,、小結(jié)

一)針對(duì)上述問題,，給出以下幾點(diǎn)提議:

總體來看，我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段,，雖然面臨許多困難,，但總體向上的趨勢(shì)從未改變,。

1、避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象,。

2,、大肆的宣傳中國(guó)的茶文化史，經(jīng)過政府間的交流傳播中國(guó)茶的千年文化;

3,、加強(qiáng)與主要消費(fèi)國(guó)行業(yè)組織的聯(lián)系,，溝通行業(yè)信息，幫忙中國(guó)企業(yè)了解海外市場(chǎng)最新趨勢(shì);

4,、開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品開拓市場(chǎng);

5,、為培養(yǎng)中國(guó)茶葉核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升中國(guó)茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽(yù),，打造中國(guó)茶葉行業(yè)的新形象,，茶葉分會(huì)已向國(guó)家工商總局申請(qǐng)注冊(cè)中國(guó)茶葉出口行業(yè)團(tuán)體標(biāo)識(shí)。

6,、為盡快消除海外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)茶葉的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),，我們呼吁政府部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對(duì)我國(guó)茶葉形象進(jìn)行大規(guī)模宣傳,，包括在主銷市場(chǎng)召開新聞發(fā)布會(huì),、行業(yè)推介會(huì)、中國(guó)茶葉品評(píng)會(huì),、免費(fèi)品嘗活動(dòng)及宣傳資料發(fā)放,，打造我國(guó)茶葉整體形象。

二)茶葉營(yíng)銷策略

1,、品牌形象

品牌形象的定位及宣傳推廣:茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略,、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場(chǎng)營(yíng)銷需求，進(jìn)行科學(xué),、明晰的品牌定位,，堅(jiān)持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長(zhǎng)性,。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行,、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作,、分銷渠道,、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示;并經(jīng)過廣播電視、平面媒體(報(bào)刊),、戶外廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會(huì)和茶葉節(jié)等途經(jīng)，針對(duì)性地宣傳推廣茶葉品牌,。

2,、產(chǎn)品開發(fā)

茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位,，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計(jì)與走向。目前,，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一,，名優(yōu)茶與大宗茶、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營(yíng)進(jìn)于細(xì)化,，到20__年我國(guó)規(guī)范管理的公司大都將獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，一體化的國(guó)際市場(chǎng)將對(duì)茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場(chǎng)的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造,，中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶,、大宗茶)則是提高市場(chǎng)份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng),、經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢,，能夠各有側(cè)重,，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營(yíng)品類過多過濫,，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰,。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度,，堅(jiān)持茶葉產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸,，從原料、加工工藝與設(shè)備,、包裝等方面人手不斷推出新品,，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

3,、商品茶價(jià)格的調(diào)整

價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定,，禮品饋贈(zèng)比例很大,，價(jià)格彈性小,，從而訂價(jià)較高,，以堅(jiān)持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費(fèi)品,，價(jià)格彈性大,，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則,，追求批量化的規(guī)模效益,。

加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督,，實(shí)施商品茶批發(fā)、零售的指導(dǎo)價(jià),，鼓勵(lì),、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則。避免售價(jià)畸高而損害消費(fèi)者利益及出貨量減少,，或者是低價(jià)批零,、跨區(qū)沖貨而引起的價(jià)格混亂、品牌形象受損,。確立商品茶良好的價(jià)格穩(wěn)定與互利,，從容應(yīng)對(duì)原料收購(gòu)、產(chǎn)品銷售中的價(jià)格戰(zhàn),。

4,、市場(chǎng)促銷

市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率,、銷售費(fèi)用率,、返利率、銷售資源分配比例,，供給渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等,。茶葉市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng),、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋,，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度,、成長(zhǎng)潛力,、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論,，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要,，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇十三

一,、市場(chǎng)背景：

在__年的全球金融危機(jī)的影響下整個(gè)it的市場(chǎng)都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài),，但是電腦電腦仍然保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng)。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響,，但是總體來說還是處于上升狀態(tài),。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也越來越高,，電腦電腦越來越普及,。

(1)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),，人們購(gòu)買能力的不斷增長(zhǎng),。

(2)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國(guó)產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高,。

(3)電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致價(jià)格下降與性能提高,。

(4)電腦電腦性能日益完善,，已能逐步取代臺(tái)式電腦。

(5)人們對(duì)電腦的需求增加與電腦電腦本身的優(yōu)越性,。

完全可以預(yù)測(cè),，在以后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，以后狀況仍會(huì)持續(xù),，電腦電腦需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得到保持,。

學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大的用戶群,。目前,，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬(wàn)人，其數(shù)量正逐步增加,。對(duì)于電腦電腦的消費(fèi),，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近,。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來越大,，購(gòu)買比例越來越高。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購(gòu)買欲者高,。

問題：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致電腦品牌多樣化，售后服務(wù)反而下降,。很多電腦都容易出現(xiàn)質(zhì)量問題,。

2.價(jià)格的持續(xù)高漲。其價(jià)格在相同設(shè)置相對(duì)于臺(tái)式電腦的價(jià)格要高,，在現(xiàn)在電腦市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)下,，許多企業(yè)都不斷的創(chuàng)新，研發(fā)功能更加齊全的電腦,，使得其對(duì)消費(fèi)群眾的消費(fèi)能力要求變高,。

3.電腦需要更加精心的維護(hù)。電池,，屏幕的保護(hù)和維修,。相對(duì)于臺(tái)式電腦來說，電腦電腦的維護(hù)和維修比臺(tái)式要求更加高,，費(fèi)用比臺(tái)式更高,。

4.容易攜帶,，也容易被盜竊,。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦,，防盜意識(shí)不強(qiáng)，容易被盜竊,。

5.電腦無(wú)線上網(wǎng)速度比較慢,。大部分人要求在買電腦的同時(shí)能送寬帶。

二,、研究?jī)?nèi)容與方法

1,、研究?jī)?nèi)容：

采用問卷調(diào)查的方法，對(duì)吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,，同時(shí)結(jié)合訪談法,，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個(gè)人基本情況、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、電腦品牌偏好,、產(chǎn)品信息來源等。共面對(duì)面訪談4名吉首大學(xué)本科生,，其中包括2名女生和2名男生,，涉及不同專業(yè)和年級(jí)，完成1份大學(xué)生報(bào)告和1份市場(chǎng)訪談報(bào)告,。調(diào)查共發(fā)放問卷120份,，共回收問卷105份，回收率達(dá)87.5%,。其中有效問卷100份,，占95.2%。在本次調(diào)查中,，受訪在校大學(xué)生男生50人,，占樣本總數(shù)的50%;女生人數(shù)50人，占樣本總數(shù)的50%,。

2,、研究方法：

采用詢問調(diào)查法(問卷調(diào)查，訪問調(diào)查)和觀察調(diào)查法,。

(1)問卷調(diào)查也稱"書面調(diào)查法",，或稱"填表法"。用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段,。通過向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表),，請(qǐng)示填寫對(duì)有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。

(2)訪談?wù){(diào)查是訪談員根據(jù)調(diào)查的需要,，以口頭形式,，向被訪者提出有關(guān)問題，通過被訪者的答復(fù)來收集客觀事實(shí)材料，這種調(diào)查方式靈活多樣,，方便可行,，可以按照研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料。

(3)觀察調(diào)查法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)有關(guān)情況直接觀察記錄的一種調(diào)查方法,。采用觀察法調(diào)查獲得數(shù)據(jù)的手段,，不是直接向被調(diào)查者發(fā)問請(qǐng)求回答，而是在他們未注意的情況下由調(diào)查人員使用自己的眼睛或照相機(jī),、錄音機(jī)等輔助儀器進(jìn)行觀察,，并記錄觀察結(jié)果。

3,、調(diào)查問卷信度與效度分析,。

為了更好地設(shè)計(jì)出一份比較完善的調(diào)查問卷，正式發(fā)放問卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作,，希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當(dāng)完善問卷,。為了對(duì)問卷的信度進(jìn)行分析，我們?cè)谏匙盂晷^(qū)6棟女生寢室隨機(jī)抽取10位同學(xué),，要求她們分兩次填寫同一份問卷,，間時(shí)間為一周。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同,、誤差很小用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232，這反映了我們的原始問卷較高的信度,。為了對(duì)問卷的效度進(jìn)行分析,，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題?？紤]到我組題目設(shè)置中沒有滿意度調(diào)查的試題,，因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究，即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量的目的和要求,。經(jīng)過分析,，做以下幾點(diǎn)調(diào)整：

(1)對(duì)于第6題和第12題，考慮選項(xiàng)的作用,，尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn),，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個(gè)你認(rèn)為最重要的因素”。這樣可以充分了解購(gòu)買者對(duì)電腦電腦的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn),。

(2)對(duì)于所問的題目邏輯不清且具有較高重復(fù)性,，如第6題與第12題、第8題與第10題,。這些問題一定程度上是由于題目側(cè)重點(diǎn)不明確以及層次不明顯所造成的;所以對(duì)于這些提問我們將其進(jìn)行修改,。

4、數(shù)據(jù)描述。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，50%的同學(xué)已經(jīng)擁有一臺(tái)屬于自己的電腦,，就算暫時(shí)還沒購(gòu)買電腦的同學(xué)，其中大部分人認(rèn)為學(xué)生很有必要有一臺(tái)電腦,。其理由是：首先，學(xué)習(xí)需要,。其次,，娛樂休閑所需。

(1)電腦的品牌,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生所購(gòu)買的電腦品牌基本上都是聯(lián)想,，戴爾，華碩,，惠普,，倍受大學(xué)生青睞，四者共占調(diào)查總數(shù)的72.2%,。而其他品牌問津者很少,，如海爾、方正,、東芝,、acer等，所購(gòu)者不多,，一起共占27.8%,。

(2)電腦價(jià)格。價(jià)格在4000-5000之間的約為32.7%,，在5000-6000之間的約為28.3%,。在3000-4000之間的約為28.2%，在3000以下的約為11.23%,，其他的約為0.57%,。

(3)電腦性能。大學(xué)生是追求個(gè)性的群體,，在電腦的使用上也不例外,，近32.0%的大學(xué)生中意外形設(shè)計(jì)，61.6%的學(xué)生注重硬件系統(tǒng),，其中注重cpu速度的約占47.01%,，注重硬盤容量的約占11.67%，注重內(nèi)存的約占32.42%,，其他占8.9%,。

(4)信息來源。大學(xué)生對(duì)電腦產(chǎn)品信息來源主要是品牌專賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，分別占42.7%和34.2%,，其他通過大賣場(chǎng)和電腦城等約占23.1%,。

(5)購(gòu)買時(shí)間。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購(gòu)買電腦的時(shí)間大部分集中在大一下學(xué)期

(6)電腦的置新,。由于大學(xué)生處于經(jīng)濟(jì)來源有限的時(shí)期,，且思想不穩(wěn)定，易受外界環(huán)境影響等特征,，使得他們的消費(fèi)存在一定程度的限制性,，電腦的置新的影響因素，主要體現(xiàn)在配置落伍,，損害嚴(yán)重和外觀丑陋上,，比例分別為28.1%、37.3%,、23.1%,，而其他因素的比例為11.5%。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇十四

0xx年x月x日至11日,，我們進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng)上幾個(gè)高級(jí)商務(wù)男裝的調(diào)查探訪,。我們?nèi)チ顺Ｖ菔械膸讉€(gè)購(gòu)物中心，欣賞了許多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高級(jí)商務(wù)男裝品牌,。

這幾個(gè)品牌分別是jevoni,、vicutu、kaltendin,、dikeni,、lackboni、lampo,、c31 rotc,。

1. jevoni(杰凡尼)，源自意大利,，它含有優(yōu)雅簡(jiǎn)約的時(shí)尚元素,，其高貴典雅的商務(wù)休閑風(fēng)格和其極具高貴氣息的典雅風(fēng)格， jevoni的服裝優(yōu)雅簡(jiǎn)約又高貴典雅,，因?yàn)樯虅?wù)休閑風(fēng)格和專門針對(duì)亞洲人的裁剪工藝相結(jié)合,，受到中國(guó)市場(chǎng)的歡迎。

進(jìn)入 jevoni店鋪給我的第一感覺就是它的氣場(chǎng)很強(qiáng)大,，無(wú)論是店內(nèi)的裝修還是衣服,，每件衣服都很大氣、經(jīng)典,，讓人挑不出毛病,。風(fēng)格很高貴典雅,，款式也很經(jīng)典，每件衣服的領(lǐng)子,、上下口袋,、袋蓋和袖子都各不相同，作出了出彩的變化,。顏色以黑白灰為主,，年齡應(yīng)該是中老年的成熟男性較為適合。 讓我印象最深的應(yīng)該是它的面料特別的華麗舒服,，后來經(jīng)營(yíng)業(yè)員介紹jevoni的衣服與眾不同的是采用最重要品質(zhì)的天然纖維,，穿著杰凡尼的夾克會(huì)有異常舒適的感覺，從這方面讓我更了解它價(jià)值的體現(xiàn),，它的價(jià)位在幾千到萬(wàn)元不等,。

總的來說"jevoni"服飾擁有新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式,、經(jīng)典前衛(wèi)的品牌風(fēng)格,、高貴時(shí)尚非一般享受的消費(fèi)感覺以及其優(yōu)良的工藝和品質(zhì)上乘的面料特點(diǎn)。

2. vicutu(威克多)源自于北京,，“vicutu”品牌是國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)上舉足輕重的品牌,，它制作的時(shí)候從面料高溫預(yù)縮、立體裁剪,、一片領(lǐng)羊毛襯工藝,、手工縫制、圓肩設(shè)計(jì),、立體定型,、重量嚴(yán)格把關(guān)。風(fēng)格就是嚴(yán)謹(jǐn),。

vicutu的西裝讓我很是喜歡,，選材料到縫制更加注重人性化設(shè)計(jì)，每道工序都對(duì)西服的重量進(jìn)行嚴(yán)格把控,，所以很輕,，很少有西服能做得如此完美，這是

它的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),，也是價(jià)值的體現(xiàn),，個(gè)人覺得它的消費(fèi)年齡層比 jevoni來的廣，相對(duì)年輕些的男士也能穿著,。工藝是它的最突出優(yōu)點(diǎn),。

3. kaltendin(卡爾丹頓)始創(chuàng)于19xx年，也是源自于意大利,，多年來堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)具有意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格的高級(jí)成衣業(yè)務(wù),，傾力塑造都市男士尊貴典雅,、俊朗灑脫的出眾儀表。

卡爾丹頓風(fēng)格尊貴典雅,，感覺它的設(shè)計(jì)很經(jīng)典時(shí)尚,，面料珍貴不凡，縫制精湛,，價(jià)位也是在幾千到萬(wàn)元不等,，適合成熟男人穿著，必定是成功男士的較好選擇之一,。

kaltendin卡爾丹頓優(yōu)勝的地方在于精練的款式設(shè)計(jì)手法,、珍貴的面料、舒適合體的裁剪與精細(xì)的縫制,。

4. dikeni(迪柯尼)的設(shè)計(jì)不注重奢華的處部修飾,，而細(xì)心雕刻內(nèi)涵的精致;不追求嘩眾取寵的視覺，而運(yùn)用理性,，舒適的元素使服裝與人相輔相成,，創(chuàng)造出經(jīng)典與流行、特色與運(yùn)動(dòng)的和諧之美;他不認(rèn)同于夸張的表現(xiàn),，而堅(jiān)持源于沉淀的真正優(yōu)雅,。他的設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約卻不失特色，細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品味,。

迪柯尼的風(fēng)格優(yōu)雅簡(jiǎn)潔,，像紳士一般?？梢哉f是是意大利高級(jí)男裝成衣中的優(yōu)雅使者,。

迪柯尼的衣服真讓我們充分認(rèn)識(shí)到一句話，叫做“細(xì)節(jié)決定于成敗”,，迪柯尼通過簡(jiǎn)潔流暢的線條,、獨(dú)特的設(shè)計(jì)、系列性的搭配,、精致的質(zhì)感等元素表達(dá)最新的變化趨勢(shì),。dikeni的服裝做工十分考究，從整體到對(duì)每一個(gè)小細(xì)節(jié)都做得盡善盡美,，精心挑選的面料,，加以立體的裁剪，迎合高品位男士的要求,。

迪柯尼感覺不僅適合成功男性,，也適合年輕的男性，不乏年輕的款式,。在典雅風(fēng)格中創(chuàng)造大膽新銳,，很有生命力的感覺,。

5. lackboni(萊克保尼)的每款產(chǎn)品都精選前沿的服飾面料，采用立體剪裁的方式,，注重穿著者的個(gè)人感受,。產(chǎn)品創(chuàng)意上吸收了國(guó)際流行元素，加之中國(guó)傳統(tǒng)服飾文化,，練造出萊克保尼的獨(dú)特品牌文化,。

在這幾款男裝品牌中，lackboni是我最喜歡的,，給我印象最深,，盡管我們沒有找到它的專賣店，但是盡管只有那兩款展示的服裝,，也把我深深的震撼了,。那是兩款帥氣的風(fēng)衣，一款是特別的上領(lǐng)寬下領(lǐng)小,、左胸是豎斜的拉鏈口袋,、右胸是貼的一塊，非常帥氣,。另一款是很薄的西服領(lǐng),，很精練,。讓我驚訝的是我從未見過構(gòu)造如此復(fù)雜的里料做工,，它從后往前有三層里料，還都包了邊,?？梢娍钍脚c做工的精細(xì)。

6. lampo(藍(lán)豹)在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,，將精神上對(duì)質(zhì)的要求與穿著上的舒適性結(jié)合,。簡(jiǎn)單的線條，在面料上以舒適為主,，款色既充滿動(dòng)感卻不乏雅致,。單件的西服，設(shè)計(jì)注重修身剪裁以及精酌細(xì)節(jié)的搭配,，體現(xiàn)出著裝者在忙里工作狀態(tài)下的松馳與干練中的圓潤(rùn),，既秉承了傳統(tǒng)，也強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)代人的自我主張,。

一進(jìn)入它的店鋪就看到許多板板正正,，光鮮亮麗的西裝，多為藍(lán)色還有深淺不一的灰調(diào)搭配米色版型出眾,，做工考究,，線條的簡(jiǎn)潔與流暢,，在裝飾細(xì)節(jié)上體現(xiàn)了時(shí)尚目悅，還用圍巾裝飾搭配,，頗有辦公室骨干的感覺,。

它的“意式風(fēng)范”與“亞洲審美”精妙融合，賦予都市男性嶄新靈感,，演繹多元個(gè)性風(fēng)貌,。

7. c31 rotc來自英國(guó)london，在設(shè)計(jì)上古典,、簡(jiǎn)約又不失年輕化,，樸素、自然的面料,，采用現(xiàn)代感的輪廓廓形與創(chuàng)意的工藝手法,，男裝打破傳統(tǒng)風(fēng)格的英國(guó)男裝模式，追求舒適,、自由,、奢華的風(fēng)格，在選材上采用國(guó)際一線品牌同步的最新高檔面料,，在設(shè)計(jì)上注重實(shí)用性和功能性,，體現(xiàn)低調(diào)、利落,、簡(jiǎn)約和大氣的品牌文化內(nèi)涵,。

c31 rotc男裝的風(fēng)格特點(diǎn)是科研與文化、品味與時(shí)尚,、傳統(tǒng)與后現(xiàn)代的沖撞,，整體風(fēng)格較以前更加舒適、松弛,、放開,、不拘束，體現(xiàn)品位優(yōu)雅內(nèi)斂,，不拘一格,，極富藝術(shù)才華和懂得享受的紳士氣質(zhì)。

它的男裝主要表現(xiàn)的是成熟男性內(nèi)心狂野和桀驁不馴的個(gè)性,，打造現(xiàn)代都市生活中的另類優(yōu)雅,。

進(jìn)入店鋪感覺這家的衣服種類是最多的，風(fēng)格偏年輕而且多元化,，更加的時(shí)尚,。它利用屬于工業(yè)、科技,、航空,、建筑的元素來表現(xiàn)男裝的細(xì)節(jié),，懷舊氣息與強(qiáng)烈的現(xiàn)代感共存。價(jià)位偏高,，最便宜的也要六千多元,。

這次出行，首先最大的收獲就是接觸到了以前從未接觸過的高檔商務(wù)男裝,，其次就是了解了一些品牌的文化,、服裝的風(fēng)格、特色,，從款式,、顏色、工藝以及細(xì)節(jié)等了解了一些高級(jí)男裝,，豐富了自己的專業(yè),。

我認(rèn)識(shí)到中國(guó)男裝在品牌的時(shí)尚魅力上，與國(guó)際同行的差距仍是不爭(zhēng)的事實(shí),。 意大利男裝是中國(guó)男裝品牌的偶像,，在把握男裝的時(shí)尚流行理念，突出品牌文化品味細(xì)節(jié)上,，為中國(guó)品牌留下了榜樣,。我想我們做男裝要本著“提倡個(gè)性，享受生活”的品牌著衣理念,，從款式,、質(zhì)量、細(xì)節(jié)等各個(gè)方面認(rèn)認(rèn)真真做好,，改變沉悶的后現(xiàn)代都市癥候中的男性形象,，從而感動(dòng)男裝世界的流行,，推動(dòng)男裝消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)步，我們?nèi)绻页蔀閭€(gè)性品牌時(shí)裝的拓荒者,，一定會(huì)擁有中國(guó)時(shí)裝市場(chǎng)的半壁江山!

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇十五

隨著我國(guó)改革開放的深入進(jìn)行,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng),，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%,。為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài),、市場(chǎng)的未來發(fā)展等問題,，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品,，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2、7%,，兩類均使用者為10,、3%?；瘖y品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次,。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高。在使用頻率方面,，男士和女士有比較明顯的差異,，45%的女士選擇"一天幾次"，44,、1%選擇"每天一次",，而有18、1%的男士選擇"一天幾次",，59,、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低,，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng),。

長(zhǎng)期以來,，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的提高,，越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表,，開始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到,。那么,，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢?

44、6%的被調(diào)查者認(rèn)為,，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，22、1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20,、1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好,，21、1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全,，13,、4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?；瘖y品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。可見,，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種,、質(zhì)量、功能,、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過的一塊大蛋糕,。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看,，有96、4%的人是自己購(gòu)買,，有3,、6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中,，有45,、3%是從超市購(gòu)得，42,、7%選擇化妝品專賣店,，12、7%是在一般化妝品店購(gòu)買的,，而僅有4%來自于美容院,。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色:較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故,?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢,，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品,。

目前,，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中,，有54,、7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25,、7%)認(rèn)為只要好就可以買,，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%。百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38,、5%，100-200元的占15,、9%,，200-400元的占4、7%,，超過400元的僅有0,、3%?？梢钥闯?，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40、5%),，月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者,。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間,，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間,，13、7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格,，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2,、7%。由此可見,，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞,。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,，其比例高達(dá)84,、6%，20歲以下,、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者,，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多,，占40、3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40,、7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%,，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68,、8%。這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇十六

一,、市場(chǎng)背景：

在__年的全球金融危機(jī)的影響下整個(gè)it的市場(chǎng)都呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，但是電腦電腦仍然保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng),。大學(xué)生的電腦行業(yè)也受到其影響,，但是總體來說還是處于上升狀態(tài)。隨著it行業(yè)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也越來越高,，電腦電腦越來越普及。

(1)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),，人們購(gòu)買能力的不斷增長(zhǎng)。

(2)政府對(duì)國(guó)產(chǎn)高科技產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,使國(guó)產(chǎn)品牌在性能上有了不斷提高,。

(3)電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致價(jià)格下降與性能提高。

(4)電腦電腦性能日益完善,，已能逐步取代臺(tái)式電腦,。

(5)人們對(duì)電腦的需求增加與電腦電腦本身的優(yōu)越性。

完全可以預(yù)測(cè),，在以后較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，以后狀況仍會(huì)持續(xù)，電腦電腦需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得到保持,。

學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在,，潛力巨大的用戶群。目前,，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)1600萬(wàn)人,，其數(shù)量正逐步增加。對(duì)于電腦電腦的消費(fèi),，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng),。且他們對(duì)產(chǎn)品的喜好度與大學(xué)生十分接近。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來越大,，購(gòu)買比例越來越高,。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購(gòu)買欲者高,。

問題：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，導(dǎo)致電腦品牌多樣化,，售后服務(wù)反而下降。很多電腦都容易出現(xiàn)質(zhì)量問題,。

2.價(jià)格的持續(xù)高漲,。其價(jià)格在相同設(shè)置相對(duì)于臺(tái)式電腦的價(jià)格要高，在現(xiàn)在電腦市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)下,，許多企業(yè)都不斷的創(chuàng)新,，研發(fā)功能更加齊全的電腦，使得其對(duì)消費(fèi)群眾的消費(fèi)能力要求變高,。

3.電腦需要更加精心的維護(hù),。電池，屏幕的保護(hù)和維修,。相對(duì)于臺(tái)式電腦來說,，電腦電腦的維護(hù)和維修比臺(tái)式要求更加高，費(fèi)用比臺(tái)式更高,。

4.容易攜帶,，也容易被盜竊。目前大部分大學(xué)生使用的是手提電腦,，防盜意識(shí)不強(qiáng),，容易被盜竊。

5.電腦無(wú)線上網(wǎng)速度比較慢,。大部分人要求在買電腦的同時(shí)能送寬帶,。

二、研究?jī)?nèi)容與方法

1,、研究?jī)?nèi)容：

采用問卷調(diào)查的方法,，對(duì)吉首大學(xué)本科大一至大四學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，同時(shí)結(jié)合訪談法,，內(nèi)容涉及被調(diào)查者的個(gè)人基本情況,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、電腦品牌偏好,、產(chǎn)品信息來源等,。共面對(duì)面訪談4名吉首大學(xué)本科生，其中包括2名女生和2名男生,，涉及不同專業(yè)和年級(jí),，完成1份大學(xué)生報(bào)告和1份市場(chǎng)訪談報(bào)告。調(diào)查共發(fā)放問卷120份,，共回收問卷105份,，回收率達(dá)87.5%,。其中有效問卷100份，占95.2%,。在本次調(diào)查中,，受訪在校大學(xué)生男生50人，占樣本總數(shù)的50%;女生人數(shù)50人,，占樣本總數(shù)的50%,。

2、研究方法：

采用詢問調(diào)查法(問卷調(diào)查,，訪問調(diào)查)和觀察調(diào)查法,。

(1)問卷調(diào)查也稱"書面調(diào)查法"，或稱"填表法",。用書面形式間接搜集研究材料的一種調(diào)查手段,。通過向調(diào)查者發(fā)出簡(jiǎn)明扼要的征詢單(表)，請(qǐng)示填寫對(duì)有關(guān)問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法,。

(2)訪談?wù){(diào)查是訪談員根據(jù)調(diào)查的需要,，以口頭形式，向被訪者提出有關(guān)問題,，通過被訪者的答復(fù)來收集客觀事實(shí)材料,，這種調(diào)查方式靈活多樣，方便可行,，可以按照研究的需要向不同類型的人了解不同類型的材料,。

(3)觀察調(diào)查法是指調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)有關(guān)情況直接觀察記錄的一種調(diào)查方法。采用觀察法調(diào)查獲得數(shù)據(jù)的手段,，不是直接向被調(diào)查者發(fā)問請(qǐng)求回答,，而是在他們未注意的情況下由調(diào)查人員使用自己的眼睛或照相機(jī)、錄音機(jī)等輔助儀器進(jìn)行觀察,，并記錄觀察結(jié)果,。

3、調(diào)查問卷信度與效度分析,。

為了更好地設(shè)計(jì)出一份比較完善的調(diào)查問卷,，正式發(fā)放問卷前我們對(duì)已設(shè)計(jì)完畢的問卷進(jìn)行了預(yù)調(diào)查工作，希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當(dāng)完善問卷,。為了對(duì)問卷的信度進(jìn)行分析,，我們?cè)谏匙盂晷^(qū)6棟女生寢室隨機(jī)抽取10位同學(xué)，要求她們分兩次填寫同一份問卷,，間時(shí)間為一周,。根據(jù)問卷的填寫結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)兩次的填寫結(jié)果幾乎相同,、誤差很小用克倫巴赫α信度系數(shù)法求得信度系數(shù)為0.9232,，這反映了我們的原始問卷較高的信度,。為了對(duì)問卷的效度進(jìn)行分析，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題,?？紤]到我組題目設(shè)置中沒有滿意度調(diào)查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進(jìn)行效度研究,，即由研究者評(píng)判所選題項(xiàng)是否“看上去”符合測(cè)量的目的和要求,。經(jīng)過分析,，做以下幾點(diǎn)調(diào)整：

(1)對(duì)于第6題和第12題,，考慮選項(xiàng)的作用，尤為關(guān)注的要點(diǎn)很可能不僅僅只是其中的一點(diǎn),，因此可改為“按重要性大小依次選擇3個(gè)你認(rèn)為最重要的因素”,。這樣可以充分了解購(gòu)買者對(duì)電腦電腦的真正需求而不至于遺漏關(guān)鍵點(diǎn)。

(2)對(duì)于所問的題目邏輯不清且具有較高重復(fù)性,，如第6題與第12題,、第8題與第10題。這些問題一定程度上是由于題目側(cè)重點(diǎn)不明確以及層次不明顯所造成的;所以對(duì)于這些提問我們將其進(jìn)行修改,。

4,、數(shù)據(jù)描述。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，50%的同學(xué)已經(jīng)擁有一臺(tái)屬于自己的電腦,，就算暫時(shí)還沒購(gòu)買電腦的同學(xué)，其中大部分人認(rèn)為學(xué)生很有必要有一臺(tái)電腦,。其理由是：首先,，學(xué)習(xí)需要。其次,，娛樂休閑所需,。

(1)電腦的品牌。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生所購(gòu)買的電腦品牌基本上都是聯(lián)想,，戴爾,，華碩，惠普,，倍受大學(xué)生青睞,，四者共占調(diào)查總數(shù)的72.2%。而其他品牌問津者很少,，如海爾,、方正、東芝,、acer等,，所購(gòu)者不多,，一起共占27.8%。

(2)電腦價(jià)格,。價(jià)格在4000-5000之間的約為32.7%,，在5000-6000之間的約為28.3%。在3000-4000之間的約為28.2%,，在3000以下的約為11.23%,，其他的約為0.57%。

(3)電腦性能,。大學(xué)生是追求個(gè)性的群體,，在電腦的使用上也不例外，近32.0%的大學(xué)生中意外形設(shè)計(jì),，61.6%的學(xué)生注重硬件系統(tǒng),，其中注重cpu速度的約占47.01%，注重硬盤容量的約占11.67%,，注重內(nèi)存的約占32.42%,，其他占8.9%。

(4)信息來源,。大學(xué)生對(duì)電腦產(chǎn)品信息來源主要是品牌專賣場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò),，分別占42.7%和34.2%，其他通過大賣場(chǎng)和電腦城等約占23.1%,。

(5)購(gòu)買時(shí)間,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購(gòu)買電腦的時(shí)間大部分集中在大一下學(xué)期

(6)電腦的置新。由于大學(xué)生處于經(jīng)濟(jì)來源有限的時(shí)期,，且思想不穩(wěn)定,，易受外界環(huán)境影響等特征，使得他們的消費(fèi)存在一定程度的限制性,，電腦的置新的影響因素,，主要體現(xiàn)在配置落伍，損害嚴(yán)重和外觀丑陋上,，比例分別為28.1%,、37.3%、23.1%,，而其他因素的比例為11.5%,。

安防市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 安防市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析篇十七

城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)直接關(guān)系到市民日常生活的質(zhì)量，是城市良性發(fā)展的重要一環(huán),。當(dāng)前,，在“保增長(zhǎng)、保民生,、保穩(wěn)定”的新形勢(shì)下,，大力推動(dòng)布局合理,、設(shè)施完善、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的社區(qū)菜市場(chǎng)建設(shè),，對(duì)于降低流通成本,、方便和促進(jìn)居民消費(fèi)，穩(wěn)定就業(yè),，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定發(fā)展有重要作用,。為掌握我縣菜市場(chǎng)有關(guān)收費(fèi)情況，進(jìn)一步加快推進(jìn)菜市場(chǎng)規(guī)范管理工作,，根據(jù)市物價(jià)局的安排,，我局對(duì)縣第一、二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,，現(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：

一,、菜市場(chǎng)攤位費(fèi)租賃收費(fèi)情況

(一)縣第一、二農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。建筑面積2600平方米，投資總金額240萬(wàn)元,，固定攤位102個(gè),，出租率100%，攤位租賃費(fèi)每攤位每月120-160元,，市場(chǎng)垃圾清掃運(yùn)費(fèi)40元/攤.月,，水電費(fèi)30元/攤.月，自產(chǎn)自銷市場(chǎng)衛(wèi)生費(fèi)1元/天.擔(dān),，年收取管理費(fèi)38萬(wàn)元,。20xx年停收“工商兩費(fèi)”后縣財(cái)政每年補(bǔ)助85萬(wàn)元。

(二)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),。建筑面積1900平方米,，投資總額520萬(wàn)元。有固定攤位113個(gè),，出租率為70%,，攤位租賃費(fèi)80-120元/攤.月，市場(chǎng)垃圾清掃費(fèi)10元/月,，水電費(fèi)10元/月,，年收取管理費(fèi)3.8萬(wàn)元，20xx年停收“工商兩費(fèi)”后縣財(cái)政每年補(bǔ)助26萬(wàn)元,。

二,、存在的問題

1、布局不合理,，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，建設(shè)水平不高,。基礎(chǔ)設(shè)施是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理和建設(shè)的硬件,，但市場(chǎng)最突出的問題是硬件設(shè)施問題,，頂棚式市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、通道式攤位格局,、狹小節(jié)約型攤位設(shè)計(jì),、活禽宰殺沒有專門設(shè)計(jì)、熟食攤位設(shè)計(jì)沒有防繩設(shè)施,、水產(chǎn)攤位設(shè)計(jì)排水不科學(xué)等等,，導(dǎo)致場(chǎng)內(nèi)“臟、亂,、差”現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2、馬路市場(chǎng)猖獗,，影響市容市貌,。目前對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理是多方面多層次的，一些經(jīng)營(yíng)者打“時(shí)間差”,，“候鳥型”馬路市場(chǎng)到特定時(shí)間把攤點(diǎn)搬到沿街人行道上經(jīng)營(yíng),，形成移動(dòng)式或馬路市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者和城管局部門也以向馬路市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者收取一定費(fèi)用了事,，從而在一定程度上默認(rèn)了馬路市場(chǎng)的“合法化”,。

3、攤位費(fèi)租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)現(xiàn)狀不適應(yīng),。隨著城市建設(shè)日新月異,，城市框架不斷擴(kuò)大，城區(qū)居民日益增多,，居民對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的需求與日俱增,。但目前我縣與城市建設(shè)相配套的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相對(duì)滯后，現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在先天的布局缺陷,，已不能適應(yīng)城市化的發(fā)展要求和居民的消費(fèi)需求,。尤其是城區(qū)幾大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)由于建設(shè)年代較早，市場(chǎng)老化,、破損嚴(yán)重,，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)陋，服務(wù)功能落后,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不優(yōu),，營(yíng)銷方式粗放，商品質(zhì)量、食品安全問題時(shí)有發(fā)生,，這樣不僅造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)被動(dòng),，高耗低效，削弱了其應(yīng)有功能,，而且嚴(yán)重制約了城市品味的提高,。由于市場(chǎng)建設(shè)水平不高，服務(wù)還不到位,，攤位費(fèi)租賃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)稍高,，導(dǎo)致承租人意見較大，致使有的市場(chǎng)攤位沒有全部出租出去,，影響了市場(chǎng)的發(fā)展,。

4、市場(chǎng)法制環(huán)境差,，管理不到位,。我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理工作，雖然由城管,、工商,、環(huán)衛(wèi)等單位根據(jù)各管轄職能各司其責(zé)，但由于缺乏具體,、全面專業(yè)的市場(chǎng)管理辦法,，職責(zé)不明確，管理工作受局限,。市場(chǎng)管理部門政出多門、職能交叉,，市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境不優(yōu),。目前，全縣市場(chǎng)均存在各職能部門多頭收費(fèi)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)混亂的問題,，一些職能部門重收費(fèi),、輕管理、不服務(wù),，還有一些部門只收費(fèi),、不管理，這些問題的存在,，不僅加重了市場(chǎng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的負(fù)擔(dān),，擾亂了市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，而且在很大程度上制約了市場(chǎng)的穩(wěn)定與繁榮,。

三,、加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理的建議

盡管近年來蓬勃發(fā)展的連鎖超市普遍經(jīng)營(yíng)了生鮮食品，給城市居民消費(fèi)提供了更多的選擇，但社區(qū)菜市場(chǎng)適應(yīng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀,，適應(yīng)居民消費(fèi)習(xí)慣,，適應(yīng)當(dāng)前部分菜農(nóng)自產(chǎn)自銷的銷售方式，其經(jīng)營(yíng)靈活,、管理成本較低,、購(gòu)買方便、服務(wù)周到的經(jīng)營(yíng)模式在一定時(shí)期內(nèi)還有很強(qiáng)的生命力,，對(duì)滿足城市居民消費(fèi)有難以替代的作用,，為下崗職工、農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員,、“4050”人員,、殘疾人員等就業(yè)困難人群提供了一條重要的就業(yè)渠道。為加強(qiáng)對(duì)我縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀指導(dǎo),，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展,，結(jié)合我們調(diào)查了解的情況，針對(duì)加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理,，特提出如下幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施,，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

(一)提高認(rèn)識(shí),，高度重視,，著力加大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的力度。要堅(jiān)持把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理作為民生工程和具有公益性質(zhì)的項(xiàng)目來抓,，充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的重要意義：一是關(guān)系市民生活,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是公共消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)、市民的“菜籃子”,，與老百姓的生活密切相關(guān),，直接關(guān)系到人民群眾的日常生活和消費(fèi)安全;二是關(guān)系城市形象，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是城市的具有公益性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施,，體現(xiàn)了城市宜居,、城市品位和城市形象，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理是加強(qiáng)城市管理,、建設(shè)宜居環(huán)境,、創(chuàng)建文明城市的需要;三是關(guān)系三農(nóng)問題，加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理是解決三農(nóng)問題的有效途徑,，對(duì)增加農(nóng)民收入,、擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)具有重要意義。當(dāng)前,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為一個(gè)微利行業(yè),，投資大,，收益低，回收期長(zhǎng),，市場(chǎng)機(jī)制在這里面的作用不會(huì)很大,，迫切需要政府這雙“有形的手”大力扶持。

(二)合理確定攤位租賃收費(fèi)水平,。攤位租賃費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可由市場(chǎng)開辦者根據(jù)市場(chǎng)建設(shè)或承包費(fèi)用,、設(shè)備折舊、人員工資及保險(xiǎn),、物業(yè)管理費(fèi),、公攤水電費(fèi)等有關(guān)費(fèi)用及上繳稅金和合理利潤(rùn)等確定。要嚴(yán)格實(shí)行市場(chǎng)收費(fèi)明碼標(biāo)價(jià),。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辦者應(yīng)按規(guī)定,，將向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶收取費(fèi)用的項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或繳費(fèi)地點(diǎn)顯著位置進(jìn)行公示，接受社會(huì)監(jiān)督,。公示內(nèi)容包括：服務(wù)內(nèi)容,、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、行業(yè)監(jiān)督電話,、價(jià)格舉報(bào)電話等。未經(jīng)公示的項(xiàng)目,、標(biāo)準(zhǔn),，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶有權(quán)拒絕繳納。要合理控制市場(chǎng)收費(fèi)的調(diào)整頻率及幅度,。市場(chǎng)開辦者應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用原則,，合理控制農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)的調(diào)整頻率及幅度，保持收費(fèi)水平相對(duì)穩(wěn)定,。原則上,，收費(fèi)調(diào)整幅度應(yīng)不超過成本費(fèi)用變動(dòng)幅度，并且在合同期內(nèi)市場(chǎng)開辦者不得單方調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。市場(chǎng)開辦者調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)提前2個(gè)月向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶告知調(diào)價(jià)理由及調(diào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，一般情況下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一年內(nèi)調(diào)整不得超過一次,。

(三)進(jìn)一步完善扶持政策，切實(shí)減輕市場(chǎng)稅費(fèi)負(fù)擔(dān),，為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境,。對(duì)全縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)情況進(jìn)行一次全面的清理，堅(jiān)決制止亂收費(fèi),、亂攤派,、亂罰款。除國(guó)家有關(guān)部門按規(guī)定批準(zhǔn)的收費(fèi)項(xiàng)目外，任何單位和個(gè)人不得擅自設(shè)立收費(fèi)項(xiàng)目,，提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。建議在城區(qū)市場(chǎng)實(shí)行“一站式收費(fèi)”管理辦法，即市場(chǎng)管理部門可作為各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的代收機(jī)構(gòu),，采取“一個(gè)窗口”,、定額收繳的辦法進(jìn)行結(jié)算。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)攤位費(fèi)收費(fèi)管理,。一是出臺(tái)管理辦法,，明確監(jiān)管職能?？h政府要制訂有關(guān)政策,，出臺(tái)一系列管理措施和辦法，如《全縣城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)管理辦法》及相應(yīng)的懲治措施等,。明確各單位協(xié)助市場(chǎng)服務(wù)中心加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的收費(fèi)管理,，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的制度化、規(guī)范化,。二是強(qiáng)化攤位租賃合同管理,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)固定攤位實(shí)行租賃合同管理。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辦者應(yīng)與場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶簽訂書面攤位租賃合同,，通過簽訂合同的方式確定雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,。合同中應(yīng)明確攤位費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、攤位面積,、租賃期限,、相關(guān)費(fèi)用繳納方式等內(nèi)容。三是規(guī)范和降低收費(fèi)水平,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辦者應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和義務(wù),，主動(dòng)規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)，進(jìn)行收費(fèi)時(shí),，必須開具財(cái)稅部門認(rèn)定的合法票據(jù),。同時(shí)，及時(shí)掌握攤位租賃動(dòng)態(tài),，防止轉(zhuǎn)租攤位或炒作攤位造成攤位費(fèi)上漲等問題,，維護(hù)公平公正的交易環(huán)節(jié)。四是加大市場(chǎng)執(zhí)法檢查力度,。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)行為的監(jiān)督和管理,，全面清理規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)行為。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)本區(qū)域主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位費(fèi)情況的調(diào)查和監(jiān)測(cè),，及時(shí)掌握情況,，發(fā)現(xiàn)問題,。要加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)配合，加大執(zhí)法力度,，堅(jiān)決取締違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目,，查處違規(guī)收費(fèi)行為，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序,，降低市場(chǎng)環(huán)節(jié)流通成本,，穩(wěn)定農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格。

(五)“疏堵”結(jié)合,，加大執(zhí)法力度,，堅(jiān)持長(zhǎng)效管理。針對(duì)專門占道的臨時(shí)市場(chǎng),，在不影響環(huán)境,、交通的前提下，增加設(shè)置臨時(shí)疏導(dǎo)點(diǎn),，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者買賣有序,。對(duì)頑固占道經(jīng)營(yíng)者，要遏止這一無(wú)序現(xiàn)象的發(fā)生,，只有堅(jiān)持長(zhǎng)效管理,，加強(qiáng)整治力度，才能有效建設(shè)好市場(chǎng),。

(六)加大財(cái)政投入和管理,，注重菜市場(chǎng)的公共服務(wù)功能。菜市場(chǎng)是社會(huì)公益性事業(yè),，政府應(yīng)考慮實(shí)際,，加大財(cái)政投入，建設(shè)和培育一批具有一定規(guī)模的公益性菜市場(chǎng),。要提高對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化菜市場(chǎng)硬件建設(shè)和菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的管理,，改變過去以收費(fèi)為主的管理方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)為主體的市場(chǎng)管理模式,。市場(chǎng)服務(wù)中心要根據(jù)各市場(chǎng)的特點(diǎn),，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促,、檢查對(duì)市場(chǎng)內(nèi)歸行化市,、設(shè)施維護(hù)、經(jīng)營(yíng)秩序,、劃線定位等進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)劃管理，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境安全衛(wèi)生,、井然有序,。

(七)深入開展創(chuàng)建文明市場(chǎng)活動(dòng),。要重點(diǎn)解決市場(chǎng)“臟亂差”和“假冒偽劣”問題，整治市場(chǎng)環(huán)境,，維護(hù)市場(chǎng)秩序,，提高商品質(zhì)量和服務(wù)水平。要健全市場(chǎng)管理制度,，提高市場(chǎng)管理和服務(wù)水平;要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)管理人員的培養(yǎng)教育,，不斷提高自身素質(zhì)和管理能力;要加強(qiáng)對(duì)廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的教育管理，建立健全經(jīng)營(yíng)戶自律組織,，大力倡導(dǎo)守法經(jīng)營(yíng),、文明經(jīng)商、公平競(jìng)爭(zhēng),、照章納稅的行業(yè)風(fēng)氣,，使其自覺遵守市場(chǎng)規(guī)則，為市場(chǎng)的繁榮發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),。