光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇一

人才的引進和培養(yǎng)是最根本,、最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)里沒有人會停下來,，會引進更多的人才來補充公司的新鮮血液,。鐵營流水兵，所以努力保持合理的人才,。選擇好人,，用好人，用對人,。加強與公司辦公室人員的溝通,，選拔和引進更多優(yōu)秀的銷售人員,，利用自身關(guān)系，整合部分業(yè)務(wù)人員,，采用選調(diào)業(yè)務(wù)員引進的策略,，爭取更多業(yè)務(wù)人員，加大招聘力度,，前期完善公司人員配備和銷售團隊建設(shè),。此外，市場上還招聘了一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。我計劃把工作重點放在樹立榜樣和培養(yǎng)新榜樣上,。第一，我主要是做好樹立榜樣,。因為榜樣的力量是無限的,。

人是可塑的，人是惰性的,。銷售力量知識,、專業(yè)知識、銷售知識的訓練,，永遠不能放松,。培訓是建立和鞏固專業(yè)團隊的重要手段。定期培訓對塑造銷售人員的心態(tài)大有裨益,。并根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔、引進,、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性會更高。

為了保證年度銷售任務(wù)的完成,，我通常會積極收集信息并及時總結(jié),，努力在新的領(lǐng)域開拓市場，擴大產(chǎn)品的市場份額,。合理有效的目標分解,。

——一方面是人員配備，另一方面是客戶資源和客戶員工關(guān)鍵領(lǐng)域的整合,。需要給公司做個榜樣,，在這里建立一個模型市場?？寺『軓碗s,。

其他省市重點找合作伙伴和一些大代理商。走批發(fā)路線的公司應(yīng)該適當放寬銷售政策,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開發(fā)市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上提供支持,，最后一個月重點培訓，后期提供技術(shù)支持三個月進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買什么,，客戶想買什么。找到客戶的需求是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要和市場很好的融合,。另外要考慮產(chǎn)品的利潤。如果產(chǎn)品無利可圖,，就沒有生存空間,。客戶也是如此,。顧客不是買產(chǎn)品,，而是買利潤，利潤是從他們購買的產(chǎn)品中獲得的利潤,。追求產(chǎn)品利潤合理分配的原則是不變的規(guī)律,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值是管理最基本的要求,。從發(fā)展是硬道理到賺錢是硬道理,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的添加新的產(chǎn)品,，一方面顯示了公司的實力和生命力,。淘汰無利可圖、不合適的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要在三個有利方面進行調(diào)整：有利于公司發(fā)展，有利于業(yè)務(wù)人員銷售,，有利于客戶需求,。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司特色，走差異化之路,。一方面要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以建立一個品牌,。所以產(chǎn)品要精細化,。

宣傳是長久的，推廣是短暫的,。對于一段時間的推廣,，宣傳是永遠的,。專注于開展促銷活動，讓產(chǎn)品在一個市場上出名,，也就是品牌,。結(jié)合市場和疫情的發(fā)展變化，使我們的產(chǎn)品立足市場,，達到在營銷中創(chuàng)造勢頭的目的,。針對重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜開展各種促銷活動,。當然,，我們工作的重點主要是產(chǎn)品的推廣，組織各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站及時發(fā)布產(chǎn)品,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為了積極配合銷售，打算好好學習,。多學學管理,，多學學銷售。在做好銷售的同時,，我打算認真學習業(yè)務(wù)知識,、管理技能和銷售實踐，提高自己的理論知識,，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇二

一,、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位。

二,、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組,、劃分各職權(quán)即可,。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線,、工作,；

2、分析市場狀況,、,，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù),；

3,、制定月、季,、年度,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4,、匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的,；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護,；

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放,；

四,、關(guān)于品牌：“xxx”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。

五,、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經(jīng)銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。

六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱,，只有xx城市家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設(shè)有一定的推動,。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。

其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,，搜房網(wǎng)博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右。

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇三

1,、新員工到崗第二日開始電話溝通,，溝通主題是找尋潛在客戶。每個客戶必須分別和辦公室,、工會,、人力資源部、銷售部溝通,。

2,、參考促銷話術(shù)：新員工必讀——溝通話術(shù)。

1,、找尋客戶要求

分別找出網(wǎng)址,、公司簡介、組織結(jié)構(gòu),、公司大事記,、銷售網(wǎng)絡(luò)、高管新聞報道等重要信息,；

2,、每天30個客戶，要求每個公司粘在一個word文檔內(nèi),。

新員工的基本文件需要按照公司的排版要求來設(shè)計,，基本排版要求如下： 文件名稱：全稱；例如 “李梅20xx年11月20日星期一工作日報” 標題二號,、宋體,；

正文四號、宋體,；

頁邊距：2,、2、2,、2

段落：0,、0,、固定值20

1、每天下班離開公司之前把當工作日報發(fā)到[email?protected]和[email?protected],。

2,、新員工到崗當日開始考核工作日報，第一天工作日報主要寫工作感悟,。

3,、新員工到崗第二天要按照公司標準日報模版要求寫工作日報。

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇四

業(yè)務(wù)員每天的工作都是按計劃進行的,，這是非常必要的優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都擅于對自己的銷售工作做計劃，做到忙而不亂,，對于業(yè)務(wù)員工作計劃的安排,，是銷售經(jīng)理應(yīng)該主抓的工作，要想團隊有戰(zhàn)斗力,，必須每個人都清楚自己的計劃,，并能有條理的執(zhí)行.

1.業(yè)務(wù)員每天早晨開早會.

2.每三天對自己的銷售工作做總結(jié)，并羅列下一步將進行的工作.

3.每周做一次銷售情況分析,，找出問題,，互相討論，并參加一次銷售培訓.

星期一.走訪所有重點終端客戶,，并填報走訪記錄,，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報區(qū)域經(jīng)理.

星期二.走訪次重點終端客戶,，了解市場情況,，每月不得少于3次，每次不得少于10家,，并填報市場調(diào)查記錄,，上報區(qū)域經(jīng)理.

星期三.與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,，并做好電話記錄).

星期四.每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報表1次,，并每5天向公司匯報一次.

星期五.每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況,，制定發(fā)貨計劃,，上報公司銷售內(nèi)勤，并抄報區(qū)域經(jīng)理.

星期六.每月編寫當月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計劃匯總報告,，上報區(qū)域經(jīng)理.

星期日.及時處理質(zhì)量問題,，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時內(nèi)進行處理，并以書面形式上報公司銷售內(nèi)勤.

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇五

上周工作總結(jié)：

本周主要是針對臺州杭州寧波蘇州市場開發(fā),，沃爾瑪,、國美,、蘇寧、樂購的市場調(diào)查及開發(fā),。

臺州—杭州—寧波—蘇州

1,、針對臺州路橋家電批發(fā)市場的開發(fā)。

2,、針對杭州安淇爾及華東家電市場的開發(fā),，及國美蘇寧沃爾瑪樂購市場調(diào)查。

3,、針對寧波家電市場及寧波輕紡城批發(fā)市場的開發(fā),，了解國美蘇寧沃爾瑪樂購市場情況。

4,、針對蘇州華東家電市場的開發(fā),。

1、臺州批發(fā)市場王建平,，有合作意向,，看后期有機會到深圳看看產(chǎn)品和公司在說。

2,、杭州安淇爾姜賢榮是長興通達的金正,，如果有政策支持，可以合作,。杭州國美賣場先科代理,，公司老總出差，后期聯(lián)系,。

3,、寧波家電市場陳金兵是匯達通的客戶，以金正為主,，溝通后,，感覺可以，說后期到深圳來廠,，在定,。寧波輕紡城批發(fā)市場朱砍塘比較有意向，后期到深圳開廠洽談合作,。

4,、蘇州華東批發(fā)市場，徐世庭,，他準備要上一個牌子,，說要貨給我電話。汪桂芳比較有意向,，說考慮下,。

1,、臺州：臺州家電批發(fā)市場在路橋賣芝街東路一條街上，做av代理只有15家左右,，多數(shù)都是以音響和碟機液晶為主,，是比較專業(yè)的音響av市場。還有一部分集中在臺州貿(mào)易大廈(數(shù)碼城)有5到10家av代理,，多數(shù)是在義烏及杭州拿貨,。

2、杭州：安淇爾批發(fā)市場,，沒有想象的那么多,，而且不是專業(yè)的家電市場，市場里面什么都有,。有10家左右的av代理代理商,，多數(shù)都要求價格便宜，要政策支持,。華東家電市場，是以零售加批發(fā)為主,，有5加av代理,，做得都不是很好，多數(shù)以專業(yè)音響,，冰洗,，彩電為主。

賣場：國美,、蘇寧,、只有飛利浦代理一家專業(yè)的av代理，其他都是以音響加碟機,。主要集中在;沃爾碼和樂購,。均有本公司金正產(chǎn)品銷售。

3,、寧波家電市場里面有10家左右的av代理,，都說碟機現(xiàn)在市場量很小，多數(shù)以冰洗彩電為主,。輕紡城的5到10家代理,，有兩家大戶，洪雷志是托步代理,。朱砍塘以雜牌碟機為主,。

賣場：國美蘇寧只有一家飛利浦的代理，是杭州做過來的,，后期跟進聯(lián)系,。沃爾瑪樂購和浙江其他地方一樣,。

4、蘇州有兩個批發(fā)市場,，華東家電市場及中翔電器市場,，今天針對華東家電市場開發(fā)，市場比較正規(guī),，比較大,，做av10到15家，在市場上看到三家有長興通達的產(chǎn)品,，都是南京代理發(fā)下來的,，有兩家比較有意向，后期跟進,。

1,、產(chǎn)品方面：

1、華東以移動和音響為主,，碟機市場很蕭條,。

2、價格方面：

3,、政策及其市場管理：

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇六

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚,，重點發(fā)展中高檔裝飾公司!

2,、 準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎(chǔ)上，進行上門拜訪,，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性!對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計師身上!

3,、對已經(jīng)有的設(shè)計師名單,，進行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計師!

4,、對于設(shè)計師進行差別化分析：個性,，愛好，設(shè)計和接單能力等,，篩選有能力的設(shè)計師,，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸,，盡快的建立起合作關(guān)系!

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設(shè)計

6,、將設(shè)計師進行分類：1、注重返點;2,、注重設(shè)計效果;3,、以上兩者兼顧的!

7、在合作中,，與設(shè)計師深入溝通,，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設(shè)計師推單的積極性,。

8,、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間,，迅速,、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設(shè)計師,，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9,、對于注重設(shè)計效果的設(shè)計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化,，設(shè)計理念、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們!

10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,，針對重點的中高端小區(qū),，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等,，爭取組織團購

11,、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應(yīng)的人物,，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊,，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇七

自xx年03月入職以來,，不覺已半年有余,。在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持,。下面我將從以下四個方面來進行闡述,，請公司領(lǐng)導給予修正。

挑戰(zhàn)一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊,；

隨著人們生活水平的提高,，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更

喝好點”成為真正的白酒消費趨勢,，也就是只存在一定的中高端市場份額,。

挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向

在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈,。自九十年代中后期起,，國家為了順應(yīng)消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面,，國家先后制定了計價、計量征稅,，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊,，如果國家的政策真正落實到位的話,，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉,。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn),。

挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招

蛋糕越來越小,，肥肉也變成燙手山芋,。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”,。白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭,，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn)。

受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響,，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價,、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮,、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下,，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存,，砍掉低檔酒，“另謀高就”,。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道,。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著,。

綜合以上所說,，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈,，但同時存在有好多機會的狀態(tài),。面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力,，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略,。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務(wù)側(cè)不難達到,，在遇到更強大競爭對手面前,，也不會退出這場洗牌運動。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作,，以金六福為代表的文化營銷,，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績?！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律,。

我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者

是在商店中購買商品的,，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到,、買得到、樂意買,、愿意再買,，那么，產(chǎn)品就永遠賣不出去,。

以終端場所帶動影響渠道的銷售,，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達成銷售量的效果,。首先把350萬的任務(wù)細分開來：剩下xx個月的時間,，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài),。（7月萬,，8月萬，9月40萬,，xx月40萬,，11月50萬，12月45萬,，1月45萬,，2月20萬，3月30萬,，4月32萬,，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任務(wù)量,，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶,。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的xx個月時間,，任務(wù)之大,、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成,，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動,。讓酒樓，酒行,，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨,。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求,；同時規(guī)范團隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容,；做好調(diào)價前的準備宣傳工作,；

xx月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準備工作,。增加業(yè)務(wù)人員2名,，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用,。加快場所的動銷,，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價后的善后工作,，了解客戶的反應(yīng),。

11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍,，把所有的銷售機會都挖出來,。開展黃、白金場所打造競賽,，采用未位罰,，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣,。增加場所的銷量,，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量,；

12月強勢的終端拜訪,，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作,。一年工作下來,，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等,，所以圍餐的機會不斷增加,。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作；

1月全年重頭戲的時候,，為春節(jié)促銷做好充分的準備工作,。一年之計在于春，新的一年,，新的開始,。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣,，提高他們的積極性,。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；

2月保持假期時候不斷貨,，迅速恢復工作狀態(tài),，。了解客戶的庫存,，永遠保持于安全線上,。失去的銷量將永遠無法補回來；

3月天氣還比較泠,，將網(wǎng)點的庫存再清點一次,，清出銷量。篩選網(wǎng)點,，建立有效的固定拜訪客戶表,，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作；

4月清明時節(jié)雨紛紛,，狠拿圍餐,。拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單,，吸引消費者,，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線,；

5月5.1黃金周,，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài),。關(guān)注其他競品在淡季時場的動作,，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

6月總結(jié)全年,，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標,。全力以赴,，做到最好；

以上是我xx財年的一個具體工作安排,，請公司領(lǐng)導審批指導工作,。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案,，刺激兄弟們的工作積極性,，提高工作的效率，完成目標,。

xx年財年的任務(wù)相對比較高,，xx年百年糊涂在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務(wù),，百年第一年做順德市場才180萬的銷售業(yè)績，相對我們xx年的銷售任務(wù)就350萬就有點太高,。

經(jīng)驗告訴我,，再難的市場，再差的銷售隊伍,，只要企業(yè)能制訂一個合理的,、有刺激性的銷售政策，并全部兌現(xiàn)的話,，企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善,，一般都可以提高30%以上。

關(guān)鍵的問題在于,，首先,，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板卻不愿意,，或都說在企業(yè)賺錢之后,，舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變,，企業(yè)的銷售問題遲早都會出現(xiàn),；其次，制訂一個合理的銷售政策,，企業(yè)賺企業(yè)應(yīng)得利潤,，員工拿員工應(yīng)該得報酬，這理所當然,；這個合理的政策,，一是要符合實際情況，不能隨意變更,，更不能高的夠不著邊,；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解,，并要取得員工的信任,。

請所有的企業(yè)清楚一點：你的員工并不是無能，而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件,。雖然說金錢,、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一,，但絕對比那些只畫大餅,、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單,、直接的多,。當然,，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性,、暫時面貌上企業(yè)銷售得到改善，要從長遠改變,，還需要更高級的完善改進與提升,。

對于以后的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間。請領(lǐng)導審批和給予更多的進步建議：

現(xiàn)在我的考核制度是：60%是銷售任務(wù),，20%是黃,、白金網(wǎng)點打造，xx%日常工作的落實情況,。我覺得如果能達到銷售任務(wù)的話,，那么網(wǎng)點打造也差不了多小。我建議把日常的每天工作內(nèi)容回報變成每月考核的20%的比例,。因為如果每天把安排的工作落實到位,，就算我們短期得不到想要的效果，但長期堅持下來,，必有很好的回報,。所以我們應(yīng)該以每天的工作內(nèi)

容落實到位為重點工作指導，持之以恒,。這才是我們以后的出路?，F(xiàn)在的銷售任務(wù)如果不達到一般就把當月的考核分數(shù)先減半再來計算。但是只有罰的方案,，沒有獎勵的,。如果超出任務(wù)的一半我們是不是應(yīng)該以當月的考核分數(shù)加半來獎勵刺激員工呢？這樣才能增加員工的士氣,，提高工作的積極性,。

還有，我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的,，鞭策落后的,。首先每月增設(shè)一個網(wǎng)點打造冠軍獎：現(xiàn)金xx0元；一個圍餐銷量王：獎勵現(xiàn)金xx0元,；對于落后人員我們以先鼓勵里再懲罰的原則來處理,。對于連續(xù)2個月未位者把車叫出來給沒車用的區(qū)域，或者油費減少的方式來處罰,。

讓所有人員養(yǎng)成收入產(chǎn)出比的計算,，給每個伙伴都有當老板的滋味。從11月開始當月的銷售費用就以上月的30%來計算,，超出的公司有權(quán)利不于報銷費用,。讓每位人員都有一份當老板的責任心,，不亂投亂放，節(jié)省費用,，在最小的投入當中為公司創(chuàng)造做大的利潤空間,。也讓伙伴懂得創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難的道理,。

最后我想談?wù)劦奶岢芍贫?。因為?月份開始將以瓶蓋回收來核發(fā)提成。這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作,，但是處于我們現(xiàn)階段的銷售情況,，小小做一下改動更加刺激大伙工作積極性。因為本月的工作重點是中秋節(jié)的促銷活動,，所以我建議可以把瓶蓋回收核發(fā)提成的方案推遲一個月執(zhí)行,。讓大伙在活動里多讓客戶大點貨，也讓大伙利用活動多找點錢,。做到公司,，員工，客戶三贏的局面,。平時沒有酒樓的促銷活動還是按照瓶蓋回收來核發(fā)提成的方案來執(zhí)行,。

由于本人還很年輕，市場營銷管理經(jīng)驗尚且不足,，在工作中難免存在一些不足之處,。在此真誠懇請公司領(lǐng)導及各位同仁在日后的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨,。

長風破浪會有時,，直掛云帆濟滄海；實力創(chuàng)造價值,，激情成就未來,，在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導英明決策下,，我們團隊必將迎難而上,、披荊斬棘，為集團,、為公司,、為品牌、為榮譽,、為命運,、為發(fā)展、為市場、為客戶,，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價值而乘風破浪,、奮力拼搏！

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇八

在20xx年我剛接觸這個行業(yè)時,，在和客戶交談時有很多失誤的地方,，那是因為我對這個行業(yè)還不熟悉，對客戶的需求也不是很了解,，所以今年我會加大對各地經(jīng)銷商的聯(lián)系,，了解市場的需求做好的工作任務(wù)。

20xx年的工作計劃如下;

一,，對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時間的情況下送一些小禮品或宴請客戶,，和他們搞好關(guān)系,。

二，在擁有老客戶的同時,，不斷地尋找在當?shù)刈龅暮玫目蛻暨M行合作,。

三，在工作的同時,，加強業(yè)務(wù)知識的學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式把業(yè)務(wù)做上去,。

四，今年對自己的工作要求如下;

1,、每次出差都需要增加3個新客戶,。

2、每天都要對自己進行反省,，每月要認真總結(jié),，看看工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯,。

3,、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求,，再做好準備工作,，才能更好的和這個客戶進行合作。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng),。

5,、對自己要不斷加強業(yè)務(wù)知識的學習,，多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同事們進行交流,，學習他們的經(jīng)驗。

6,、對所有的客戶都要一樣對待,，給客戶一個好印象，樹立好公司的形象,。

7,、客戶的質(zhì)量問題及時幫他們解決，不要出了問題一拖再拖影響公司信譽,，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們的產(chǎn)品,，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務(wù)。

8,、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說‘我是最棒的,，我是的;不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積極向上的工作態(tài)度,，才能好的完成公司下達的銷售任務(wù),。

9、在公司要和同事經(jīng)常溝通,，加強團隊意識,，多交流，多探討才能不斷地增漲業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)，我將全力以赴,，為公司創(chuàng)造利潤,，為自己增加收入。

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇九

一,、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變,，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化,，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：第一,，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的'了解，如果對客戶了解的甚少,，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題,，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望,。

因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題,，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商,，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果,。

讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三,，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準時,，守時，把客戶作為自己心目中的上帝,。

第五,，帶新人學會如何找客戶？如何打電話,？如何與客戶交談,？如何介紹公司,？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù),？不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話,。

讓新人學習該怎么說,，說些什么。

而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。

在帶新人的時侯,，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做,。

當然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,，希望公司越來越興旺。

二,、公司的制度化管理

在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理,，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間,，成員與成員之間是提高彼此的積極性,，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。

成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

導致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,，而且最重要的是因為合作出了些問題,，因此當然業(yè)務(wù)量的增加不如預先估計的那么好。

顯然公司在管理層面上是有些問題的,，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好,，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。

而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,，因為一個公司的銷售做的好,，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系,。

故我認為公司應(yīng)該擬定一套層次化,、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓和管理,。

對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門,，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓,，這樣分工明確公司的效率才會提高,，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動,。

并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議,，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責任實行獎懲,。

還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性,，如全勤獎等。

其次公司向前發(fā)展,，就應(yīng)該越來越細致了,，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細致,，更專業(yè)了,，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到,，這樣才好吸引的客戶,。

因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方,。

再次對于業(yè)務(wù)員來說,，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解,，因此之前一定要進行好培訓,。

應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗,，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,，公司應(yīng)該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展,。

總之,，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，推廣效果基本上達到了預期的效果了,，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了,，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認可了,，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了,。

三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。

作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。

期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。

做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標、專利業(yè)務(wù)為主,。

通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。

以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。

在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有2008奧運會帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。

并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。

做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇十

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xxxxx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在xxxxx年至xxxxx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號x20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場,，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導,，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責分明,，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理,。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇十一

總結(jié)上個月的工作,，自己的工作還存在很多問題和不足。我需要向其他銷售人員和同行學習工作方法和技巧,。20××x20××年,，我打算在去年工作得失的基礎(chǔ)上，取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(1)保證完成年度銷售任務(wù),，平時積極收集信息，及時匯總,；

(2)在銷售工作中盡量協(xié)助銷售經(jīng)理,，在產(chǎn)品價格、數(shù)量,、質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度等方面認真與客戶溝通；

(3)認真審核銷售報告的準確性,；

(4)及時處理借出和歸還的貨物,；

(5)維護客戶關(guān)系，不斷開發(fā)新客戶,。

(6)努力做好每一件事,，堅持！

最后,，我想把銷售過程中的問題總結(jié)如下：

(1)倉庫的庫存不夠,。雖然每個產(chǎn)品的最低庫存都在庫存表上標明，但實際上并不一致,，很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)缺貨,。庫存少的情況下，建議倉庫聯(lián)系生產(chǎn)及時下單,，或者聯(lián)系銷售提醒倉庫下單,。飛單的情況大多與庫存不足有關(guān)。

(2)進貨退貨不及時,。返程時間總會延遲,。對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多是無關(guān)緊要的,，很少考慮如何與供應(yīng)商解決問題,，而是希望銷售人員能夠與客戶溝通，以拖延時間,。這將降低我們客戶的信譽,。(這個現(xiàn)象很嚴重)

(3)質(zhì)檢和采購辦理供應(yīng)商退貨。由于時間的延遲,，很多不合格的產(chǎn)品最終被挑出來作為合格產(chǎn)品銷售,，這與我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不一致的。經(jīng)常有東西被拿出來,，讓銷售人員因為質(zhì)量問題很尷尬,。

(4)財務(wù)部定期對已售出但未歸還的業(yè)務(wù)進行催款或提醒。收到貨款的商家很多,，財務(wù)部門幾個月后才告訴銷售人員,。期間銷售人員以為自己一直在催不付款，給客戶留下了非常不好的印象,！

(5)部門間不協(xié)調(diào),。為了自己工作的方便，往往不會太在意別人,，也不會考慮給別人帶來的麻煩,。有時候一句話或者一件小事就能解決，卻讓銷售人員走了很多彎路,。

(6)車輛的交付和調(diào)度,。

(7)新產(chǎn)品開發(fā)太慢。

總之，今年我會更加努力做好自己的工作,，積極幫助別人,。也希望公司存在的一些問題能得到妥善解決。不斷開發(fā)新產(chǎn)品和新領(lǐng)域,，我相信公司會走得更遠,，擁有更高的市場份額，楚天人民會充滿幸福的笑容,。

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇十二

1,、建立了精簡可行的部門架構(gòu)，編撰并不斷完善部門工作內(nèi)容,、部門工作流程,、管理制度。同時,，協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程,。

2、通過對各種渠道收集到的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)的整理,，對當前房產(chǎn)市場進行了翔實的市場調(diào)查和市場分析,，為項目的市場定位提供了充分的數(shù)據(jù)支持;獨立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進一步確定了項目開發(fā)計劃,。

3,、通過對房產(chǎn)市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》,。為部門的進一步拓展和提升建立了基礎(chǔ),。

4、尋找,、考核,、并協(xié)助相關(guān)部門和上級領(lǐng)導確定了在各階段工作進程中所需要的協(xié)同合作單位，并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開展著階段性工作,。

5,、和本部門工程部負責人考察了本地及國內(nèi)具代表性的房產(chǎn)開發(fā)項目，為本項目的開發(fā)工作及部門未來發(fā)展定位提供了詳實的資料和數(shù)據(jù),。

6,、配合工程部的工作，為項目設(shè)計,、施工,、前期籌建等提供必要的數(shù)據(jù)支持、分析及其它需配合協(xié)調(diào)的工作,。

7,、項目前期報建的工作準備和開展，并根據(jù)項目進展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門的工作關(guān)系。

8,、根據(jù)工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度,，制訂了《營銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎(chǔ),。

9,、通過不斷的分析和調(diào)整,，協(xié)同策劃并確定了項目名稱,、以及項目品牌的建立和發(fā)展思路。

10,、協(xié)同工程部測算項目開發(fā)預算,、提交項目周預算。為項目成本控制提供數(shù)據(jù)支持,。

11,、制定項目周團隊建立計劃，并編制完成周培訓教材,。

12,、上級領(lǐng)導安排的其它工作。

1,、能及時調(diào)整工作思路和工作方法,，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

2,、加強部門員工的工作過程管理,，重視工作實效，分工明確的同時講究協(xié)調(diào)配合,。

3,、營造活躍、和諧的工作氛圍,，注重把控并適時調(diào)整員工的工作狀態(tài),，使部門員工始終保持積極的工作心態(tài)。

4,、積極面對問題并及時處理和解決,。我們依據(jù)“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則,，以有效依據(jù)來處理”的指導思路,，及時化解工作中出現(xiàn)的各種問題。

1,、有時對上級領(lǐng)導的指示精神理解不夠透徹,，在具體執(zhí)行方面存在一定延誤。

2、當工作出現(xiàn)問題時,，在處理過程中存在“急功近利”狀況,。

3、和其它部門的工作協(xié)調(diào)及工作流程還需不斷的完善和改進,。

4,、在日常工作的開展中還存在一定的意識封閉現(xiàn)象，導致考慮問題時會比較片面,。

1,、項目周團隊建設(shè)：根據(jù)制訂的周團隊建立計劃，廣納賢才,。

2,、完善營銷培訓方案，并制定培訓計劃,，為項目建立一個高效的營銷團隊打下良好的基礎(chǔ),。

3、加強和提高團隊的執(zhí)行力,，提高工作績效,。

4、協(xié)同各部門和各合作單位完成周準備期的策劃,、推廣,、及報建等工作的繼續(xù)開展。

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇十三

上午重點打電話,，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：

(1)要給部分客戶寄樣品,，報價等,。

(2)重點客戶情況（用紅色字標注）

(3)新客戶情況（想好怎么打第一通電話等）

(4)信譽不佳客戶（沒事想辦法整他）

（一）制定工作計劃

1、尋找客戶來源,。這是所有計劃的源頭,，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場,、酒廠及加一些qq群等,。

2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重,，有重點的突破,。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較

（二）計劃的初步實施

1、按照工作計劃明確每天要做的事情,，將實施過程中遇到的困難,、問題,、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通,。

2,、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃,，這個是必須的,，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）

（三）要達到的目標

工作時間充實，工作有效率,，工作有成果,，盡的努力去做

好每一件事。

注:以上內(nèi)容除每天基本工作外（如：發(fā)布,、刷新求購信息等）

業(yè)務(wù)員周工作計劃篇十四

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今周對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一日一小結(jié),，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。