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最新公司總經(jīng)理工作計(jì)劃(6篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-08 17:04:21
最新公司總經(jīng)理工作計(jì)劃(6篇)
時(shí)間:2023-03-08 17:04:21     小編:zdfb

時(shí)間過得真快,,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇一

(一).銷售部辦公室的日常工作:

作為××公司的總經(jīng)理,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售總經(jīng)理是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落,。

(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證,?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法,。)

(三).及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

作為××公司的總經(jīng)理,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,讓公司根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

(四).今后努力的方向:

從事汽車行業(yè)以來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),;第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的帶好頭的總經(jīng)理,與企業(yè)共成長(zhǎng)!

我所從事的汽車銷售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間,,因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難,,但我沒有氣餒,向同事探討,。于是,,也完成了一定的業(yè)績(jī)。今年,,我將一如既往地按照公司的要求,,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,,確立工作目標(biāo),,全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作銷售工作計(jì)劃如下:

一:對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,維系好關(guān)系也是20xx年工作計(jì)劃的重點(diǎn),。在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四:今年對(duì)自己有以下要求

1:每月要增加1個(gè)以上的新客戶,,還要有到個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成****臺(tái)的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我的年度的工作匯報(bào)和工作計(jì)劃,,工作中不管再遇到何種困難,我向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇二

20xx年,,我將嚴(yán)格按照公司發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)要求,,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),強(qiáng)化工作措施,,履行崗位職責(zé),,完善自我,,提升自我,實(shí)事求是地參與公司建設(shè),,充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢(shì)和潛力,,增強(qiáng)公司凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力,推進(jìn)公司健康,、持續(xù),、快速發(fā)展。

以“各項(xiàng)制度基本完善,,業(yè)務(wù)發(fā)展初具規(guī)模,,經(jīng)濟(jì)效益有所提高,服務(wù)水平客戶認(rèn)可”為目標(biāo),。認(rèn)真履職盡責(zé),,正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前公司存在問題和發(fā)展前景,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)力爭(zhēng)把公司打造成一支“堅(jiān)韌創(chuàng)新型,,專業(yè)快捷型,,凝聚和諧型,穩(wěn)健誠(chéng)信型”的融資擔(dān)保行業(yè)一流團(tuán)隊(duì),??茖W(xué)有效地掌握和運(yùn)用各項(xiàng)規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù),防范風(fēng)險(xiǎn),,規(guī)范行為,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)推廣,使融資擔(dān)??蛻羧后w進(jìn)一步擴(kuò)大,,中間業(yè)務(wù)(金融咨詢、投資咨詢)客戶群體有所突破,,進(jìn)一步鞏固服務(wù)對(duì)象的忠誠(chéng)度,。

在具體工作上,我將以推進(jìn)公司發(fā)展為準(zhǔn)則,,以自我提升,,團(tuán)隊(duì)提升、業(yè)務(wù)提升為抓手,,認(rèn)真做到勤學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)能力。勤動(dòng)手,,堅(jiān)守工作職責(zé),。勤思考,理論聯(lián)系實(shí)際,。勤動(dòng)腦,,提升

專業(yè)獨(dú)立性,。主要做好以下工作。

一是建強(qiáng)優(yōu)質(zhì)高效團(tuán)隊(duì),。建立健全完整,、科學(xué)、有效的組織體系和知識(shí)互補(bǔ)型的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),。進(jìn)一步招賢納士,,引進(jìn)人才,提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,。實(shí)現(xiàn)管理、經(jīng)濟(jì),、信貸,、風(fēng)控、會(huì)計(jì),、法律,、計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才合理配備。

二是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),。學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法,,全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),,推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),,樹立創(chuàng)品牌意識(shí),擴(kuò)大公司在本行業(yè),、本地區(qū),、乃至全國(guó)的知名度和影響力,搶占和擴(kuò)充融資擔(dān)保行業(yè)的市場(chǎng)占有份額,。

三是擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)力度,。制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施。在開發(fā)市場(chǎng),,招商客戶的工作中要奮力拓展,,勇于創(chuàng)新,制定強(qiáng)有力的獎(jiǎng)懲措施,,加大落實(shí)公司整體戰(zhàn)略部署力度,。

四是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控建設(shè)。建立被擔(dān)保企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況初步判斷,、被擔(dān)保企業(yè)信用等級(jí)評(píng)估系統(tǒng),、被擔(dān)保企業(yè)反擔(dān)保措施評(píng)估系統(tǒng)、被擔(dān)保企業(yè)授保額度評(píng)估系統(tǒng),。確保公司業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng),。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇三

20xx年即將過去,,在次我感慨良多,一方面是感覺時(shí)光易逝,,一去不返,,另一方面感覺很多工作還沒有很好的完成,就已經(jīng)要在下一個(gè)年去處理,。時(shí)間總是給人很多遺憾,,讓人在不知不覺中要失去一些東西。在一年時(shí)間里,,我個(gè)人經(jīng)歷了諸多考驗(yàn)和磨礪,,雖然我覺得在奮斗的歲月里不能選擇安逸,但是我還是沒有很好的去安排我的工作,,豐富我的生活,,升華我的思想,啟迪我的心靈,。而我現(xiàn)在工作中不斷的學(xué)習(xí),,不斷的進(jìn)步的時(shí)候,總是會(huì)產(chǎn)生很多無暇顧及的遺憾,。讓我逐漸明白,,往前看,每天要有很好的總結(jié)和思考才是正確的,。逐漸的把自己學(xué)到的東西與實(shí)際結(jié)合,,明白了日后自己工作的意義。

20xx年度主要工作成績(jī)?nèi)缦?

個(gè)人今年參與的項(xiàng)目主要是以xx,,xx,,xx,xx,,xx劃定為主,。個(gè)人參與了多個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程。包括前期接洽,,溝通,,報(bào)審報(bào)批工作,這些工作中很多都是以前沒有接觸過的,,在運(yùn)作過程中給了我很多困難,。所以為了更好的學(xué)習(xí),我都盡可能積極這其中,,對(duì)內(nèi)我體會(huì)到工作的樂趣,,對(duì)外我額感受到人情世故的冷暖。也正是在這種環(huán)境下,,讓我更加自信,,迎難而上,。迎接每一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

在內(nèi)部交流方面,,面對(duì)新的項(xiàng)目類型,,須要跟總部的同事去合作。一方面要分成的問題,,最后的利潤(rùn)沒有多少,;一方面要跟業(yè)主去溝通,還要去學(xué)習(xí)新的知識(shí),,這個(gè)時(shí)候總是感覺累的時(shí)候,。累了效益少,沒得賺,,知識(shí)還學(xué)了個(gè)一知半解,。不做又沒得效益,完全為零,。所以總是在這種境遇中去學(xué)習(xí),,去豐富自己,,為自己加油鼓勵(lì),。

在外部交流方面,一方面是跟同行業(yè)的交流甚至合作,;另一方面是跟各個(gè)審批單位打交道,。世間種種,形形色色,,各人各有不同,。怎樣去跟不同的人打交道是在生活實(shí)踐中打磨出來的,一晃五年實(shí)踐過去了,,從當(dāng)初跟人說話底氣不足的我到現(xiàn)在自信滿滿,,表現(xiàn)可圈可點(diǎn)的時(shí)候。我為自己的改變而高興,,人生總是要有蛻變,,不破繭成蝶,無法看到幻化成蝴蝶的美麗,。

鞏固基礎(chǔ),,加強(qiáng)合作交流,是我個(gè)人及部門今后將長(zhǎng)期堅(jiān)持的原則,,在此基礎(chǔ)上,,開展市場(chǎng)工作,進(jìn)行原始積累,,達(dá)到共贏局面,。

經(jīng)過五年多的鍛煉,,我自身也發(fā)現(xiàn)了很多不足,簡(jiǎn)要概括如下:

第一,,許多工作都是邊干邊摸索,,以致工作起來不能游刃有余,自身能力有待提高,,自身業(yè)務(wù)水平較弱,,工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二,,有些工作做的不夠精細(xì),,作為組長(zhǎng),工作溝通協(xié)調(diào)不是很到位,;

第三,,缺乏把握、處理市場(chǎng)信息的能力,。今后工作中應(yīng)該采取有效措施,,積極提高自身素質(zhì),不斷深化個(gè)人能力,。

年輕的工作隊(duì)伍動(dòng)力十足,,需要正確的指引。這就離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,。在成長(zhǎng)的道路上我們信心十足,,鼓足干勁。準(zhǔn)備把這一個(gè)月的時(shí)間利用好,,為20xx年畫上一個(gè)完美的句號(hào),。

在生活方面,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人給予關(guān)懷,,讓我感覺到了家的溫暖,。在這一年多工作時(shí)間里,我更加感到黃石分公司是一個(gè)欣欣向榮的團(tuán)隊(duì),。能成為其中的一員,,我感到十分的榮幸。我相信,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司全體員工的共同努力之下,,黃石分公司肯定會(huì)越來越好。

20xx年工作計(jì)劃

20xx年的遠(yuǎn)去是時(shí)光不可追回的記憶,,回顧過去,,我們有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要總結(jié);展望未來,充滿斗志,,充滿希望,。在這收獲的季節(jié),在剩下的一個(gè)多月時(shí)間里,,決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)水平,、工作水平,為公司發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己的力量,。具體應(yīng)努力做到以下幾個(gè)方面:

第一,積極開拓市場(chǎng),。不盲目拓展,,有針對(duì)性;

第二,,經(jīng)常分析,,研判市場(chǎng)變化,尋找盲區(qū),,弱區(qū)突破口,;有針對(duì)性的實(shí)施開拓方針;

第三,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)xx,,xx,,xx,,xx等專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī),。加強(qiáng)對(duì)同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),,要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

第四,,加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,;

第五,,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào),;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,;

第六,注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),,團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍,;

第七,,遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī);

第八,,加強(qiáng)公司內(nèi)部之間,,同行業(yè)單位之間的溝通。及時(shí)和總公司,,各兄弟單位交流心得,,體會(huì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力溝通,。不斷強(qiáng)化自我,。

第九,注重跟公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通,,交流,,及時(shí)匯報(bào)自己的工作成果和思想動(dòng)態(tài),使領(lǐng)導(dǎo)能更好的把我公司的脈搏,;

第十,,外部要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)單位的聯(lián)絡(luò)。做好客戶的回訪以及協(xié)調(diào)工作,。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不足,,有問題要及時(shí)協(xié)調(diào)溝通,做好服務(wù)客戶的大局意識(shí),,切不可意氣用事,。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇四

銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非。作為一名銷售經(jīng)理,,就必須對(duì)公司,、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言,,銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶,,對(duì)客戶而言,,銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌,對(duì)銷售人員而言,,銷售經(jīng)理代表著管理,、指令、紀(jì)律,、執(zhí)行力以及提高收入,、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經(jīng)理,,除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé),,更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí),、服務(wù)意識(shí),俱有掌控,、駕馭,、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感,。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在:督促銷售人員的工作,、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理,、定期的銷售總結(jié),、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通,、銷售人員的培訓(xùn),、大客戶定單的制定、展會(huì)的策劃建議,、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部,、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……

我的工作計(jì)劃:

第一、督導(dǎo)銷售人員的工作:

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切,。首先我要說,,每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,。一開始,,我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時(shí)候,,就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),,如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo),,幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),,從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理,需要督導(dǎo)的方面:

1. 分析市場(chǎng)狀況,,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批,;

2. 擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),,報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,;

3. 擬訂年度預(yù)算,分解,、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施,;

4. 根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);

5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,;

6. 匯總市場(chǎng)信息,,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

7. 洞察,、預(yù)測(cè)危機(jī),,及時(shí)提出改善意見報(bào)批;

8. 把握重點(diǎn)客戶,,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài),;

9. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決,;

10.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,,降低銷售費(fèi)用;

11.參與重大銷售談判和簽定合同,;

12.組織建立,、健全客戶檔案;

13.指導(dǎo),、巡視,、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作,;

14.向直接下級(jí)授權(quán),,并布臵工作;

15.定期向直接上級(jí)述職,;

16.定期聽取直接下級(jí)述職,,并對(duì)其作出工作評(píng)定;

17.負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名,;

18.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,,報(bào)批后實(shí)行;

19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率,、費(fèi)用率,、利潤(rùn)率,、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);

20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案,。

第二、督促銷售人員的工作:

作為銷售經(jīng)理,,需要督促的方面:

1. 銷售部工作目標(biāo)的完成,;

2. 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性,;

3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性,;

4. 工作流程的正確執(zhí)行;

5. 開發(fā)客戶的數(shù)量,;

6. 拜訪客戶的數(shù)量,;

7. 客戶的跟進(jìn)程度;

8. 獨(dú)立的銷售渠道,;

9. 銷售策略的運(yùn)用,;

10.銷售指標(biāo)的完成;

11.確保貨款及時(shí)回籠,;

12.預(yù)算開支的合理支配,;

13.良好的市場(chǎng)拓展能力;

14.所轄人員的技能培訓(xùn),;

15.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,;

16.紀(jì)律行為、工作秩序,、整體精神面貌,;

17.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

18.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn),;

19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),;

20.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理,;

第三,、銷售業(yè)績(jī)的制定:

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,,已及公司產(chǎn)品種類,細(xì)細(xì)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,,甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,月銷售業(yè)績(jī)是多少,,從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四,、銷售計(jì)劃的制定:

制定一份很好的銷售計(jì)劃,,同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好,,沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成,。可見,,銷售計(jì)劃的重要性,。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。

而銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),。進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?,F(xiàn)在,銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行:

1.工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備

2.表面處理涂裝設(shè)備

3.電子生產(chǎn)設(shè)備

4.家用電器組裝老化設(shè)備

5.潛在客戶的開發(fā)工作

6.應(yīng)收帳款的回收問題

7.問題處理意見等……

第五,、定期的銷售總結(jié):

其實(shí),,銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目

的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情,,然后又取得的什么樣的結(jié)果,,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然,,我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,我們也應(yīng)該積極面對(duì),,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,,什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,,從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息,知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向,。要知道,,我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

第六,、銷售團(tuán)隊(duì)的管理:

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問,,也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了,。很好的完成銷售任務(wù),,起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,,目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮每一成員的.潛能優(yōu)勢(shì),,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想,,每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作,,喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,,同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái),,所以,銷售人員應(yīng)該感覺到滿足,,并胸懷感恩的心,。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作,而是會(huì)分析公司的文化,,公司的策略,,公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的,。也是起決定性作用的,。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,,那么,,還會(huì)有公司文化,公司形象嗎,?答案是肯定的,。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第七,、績(jī)效考核的評(píng)定:

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,,但是勢(shì)在必行。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo),,績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),。

績(jī)效考核表的制定可以由我來做,大致的內(nèi)容包括:

1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2.實(shí)際完成銷量

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5.電話銷售拜訪數(shù)量

6.月定單數(shù)量

7.增長(zhǎng)率

8.新增開發(fā)客戶數(shù)量

9.丟失客戶數(shù)量

10.銷售人員的行為紀(jì)律

11.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第八,、上下級(jí)的溝通:

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布臵的任務(wù),詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上,。在接受任務(wù)的同時(shí),,也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難,。

第九,、銷售人員的培訓(xùn):

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于:

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括:"電話銷售培訓(xùn)"、"銷售六大過程",、"七大銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來說還是很廣的,,當(dāng)然,我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況,,在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析,、心理測(cè)試等。

第十,、大客戶定單的制定:

我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售,。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實(shí)用的產(chǎn)品,。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了,。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時(shí)間。我們要讓客戶知道,,我們現(xiàn)在銷

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇五

一,、繼續(xù)提高員工素質(zhì):

我部門堅(jiān)持組織學(xué)習(xí)《機(jī)動(dòng)車駕駛員安全教育輔導(dǎo)》,、《崗位培訓(xùn)》教材,,使廣大駕駛員熱愛本職工作,在本職上精益上求精,。提倡行車講究語言美,,禮讓三先風(fēng)格高的思想品質(zhì),。

二、加強(qiáng)部門服務(wù)水平:為了提高客戶對(duì)物流配送的滿意度,,使企業(yè)和客戶達(dá)到雙贏的目的,,我部門極積走訪各客戶和各地經(jīng)銷商,了解客戶銷售情況,,為了征求客戶對(duì)運(yùn)輸工作的建議,,我部將制定了駕駛員行車服務(wù)卡,讓廣大經(jīng)銷對(duì)駕駛員和部門多提寶貴意見,,還激勵(lì)部門駕駛員爭(zhēng)當(dāng)紅旗手,,不斷提高服務(wù)水平。

三,、不斷完善管理制度:

由于以往物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度,,造成管理工作存在漏洞,,對(duì)此部門根據(jù)崗位具體情況,先后制定了《小貨車駕駛員管理制定》,、《叉車司機(jī)管理規(guī)定》,、《倒運(yùn)車駕駛員管理規(guī)定》、《小貨車輪班安排表》,、《車輛零配件出入庫流程》,、《車輛輪胎更換申請(qǐng)單》,本部從全局利益出發(fā),,按照制度執(zhí)行,,對(duì)個(gè)別紀(jì)律散漫,有損公司利益的員工給予嚴(yán)厲處罰,,對(duì)表現(xiàn)突出,、技術(shù)精湛的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

四,、加快管理崗位建設(shè):

目前部門各崗人員54人,,其中后勤人員9人,駕駛員41人,,基本能夠滿足各崗位人需求,,我部結(jié)合崗位工作具體情況,從員工中挑選出班組長(zhǎng),,讓其負(fù)責(zé)本組日常事務(wù)管理,;從調(diào)度中選一人當(dāng)任總調(diào)度負(fù)責(zé)物流部門廠內(nèi)一切生產(chǎn)、安全,、調(diào)配工作,。逐步形成了“其層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo),、高層宏觀控制”的合理化組織結(jié)構(gòu),。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,,各盡其責(zé),,繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。

五,、降低運(yùn)營(yíng)成本核算:

為了降低運(yùn)營(yíng)成本,,本部先后采取了一系列有效措施,隨著成本率的提高,,普通輪胎使用壽命過短,,易破易爆,不僅費(fèi)用較高,也給行車安全埋下隱患,,經(jīng)過市場(chǎng)摸底調(diào)查,,貨比三家,決定改用質(zhì)量可靠,,價(jià)格合理的“佳通”系列輪胎,,并且簽約定點(diǎn)守信合同,有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件,。同時(shí)對(duì)零配件也進(jìn)行了貨比三家,,選購(gòu)質(zhì)價(jià)更為合理的零配件,一定程度上減少了運(yùn)營(yíng)成本,,而高額的耗油費(fèi)用直接影響了車輛的運(yùn)營(yíng)效益,,因此建立自己的油庫成了的解決方案,。

隨著公司的不斷發(fā)展,,物流部規(guī)模也得以壯大。我部門從全局利益出發(fā),,堅(jiān)持以安全為中心,、服務(wù)為宗旨、效益為目標(biāo)的原則而開展工作,。加強(qiáng)部門管理建設(shè),,不斷提高人員素質(zhì),強(qiáng)化服務(wù)水平,、降低運(yùn)營(yíng)成本,。全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,,爭(zhēng)取比上年度取得更好的效益,。

公司總經(jīng)理工作計(jì)劃篇六

隨著我公司在上海地區(qū)市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量,;剖析并細(xì)分市場(chǎng),;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,,以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。

1,、月份工作回顧

根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié),,市場(chǎng)反映出來的問題如下:

1.1業(yè)績(jī)完成情況

時(shí)間:20xx年5月1日~20xx年5月30日

1.2市場(chǎng)方面

1.1.1客戶溝通:

(1)工作總結(jié):

(需要回答:1、客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品2、客戶如何評(píng)價(jià)我們,;3,、口碑工作是如何開展的?做得怎么樣,?4,、還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng))

(2)問題:

(需要回答:1、產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么,?2,、客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?3,、與客戶溝通方面還存在哪些問題,?)

1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因:

1.1.3市場(chǎng)動(dòng)向:

(需要回答:1、商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較,;2,、在上海面包市場(chǎng)的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢(shì))?3,、客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些,?)

1.1.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表:

對(duì)手月動(dòng)態(tài):

(需要回答:1、本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么,?2,、本月他們做過哪些促銷活動(dòng)?3,、人員調(diào)動(dòng)情況,。4、下一步行動(dòng)預(yù)測(cè),。)

優(yōu)勢(shì)與不足比較:

(需要回答:1,、人員技術(shù)水平比較;2,、資源(產(chǎn)品,、客戶)比較;3,、管理制度及水平比較,;4、客戶及營(yíng)業(yè)額比較)

1.1.5客戶群體分析:

(需要回答:1,、年齡,、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的xx點(diǎn)~xx點(diǎn)鐘),、口味,、心理特點(diǎn)等)

1.3管理方面

1.2.1制度管理(員工出勤,、獎(jiǎng)懲情況)

1.2.2單據(jù)和文件管理

1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1),特殊產(chǎn)品最低庫存量

1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程,,確保商品完成正確交接,。

1.2.5客戶花名冊(cè)(見附表2),20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)

1.4人員變更

5月招進(jìn)xxxxx人,,負(fù)責(zé)xxxxx工作,;離職xxxxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作,。xxxxx人參加培訓(xùn),,xxx人因公出差。

2,、六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素):實(shí)現(xiàn)月總營(yíng)業(yè)額:xxxxx萬元,,比上月增加xxxx個(gè)百分點(diǎn)。

2.1市場(chǎng)方面

2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度,,為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場(chǎng)文化及競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開展與新顧客的溝通工作,。高度重視口碑宣傳效應(yīng),。

2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息,。

2.1.4加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的分析掌握,跟進(jìn)對(duì)手點(diǎn),,強(qiáng)化自我優(yōu)勢(shì),。

2.1.5動(dòng)員全體員工,在日常工作中多留意各種客戶群體的口味,、心理及意見評(píng)價(jià),,積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2管理方面

2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度,。

2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作,。

2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程,采取每期單人負(fù)責(zé)制,。

2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析,。

2.3業(yè)績(jī)完成計(jì)劃

時(shí)間:20xx年6月1日~20xx年6月30日

2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對(duì)辦法

6月計(jì)劃招進(jìn)xxxx人,負(fù)責(zé)xxxxx工作,;可能離職xxxxxx人,,負(fù)責(zé)xxxxx工作。

xxx人請(qǐng)假,,由xx暫時(shí)接替,。xxx人因公出差,,由xx暫時(shí)接管。

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