每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇一

懂得“出頭”幫你入行

我的第一份工作是在惠普,，7輪面試有2個細節(jié)印象深刻,。一個是剛開始時候，一個是快結(jié)束時候,。

還沒開始面試,，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來我才知道老板,、人事經(jīng)理都在周圍,，看我是不是可以很安靜地坐在這里等?！懊嬖嚒逼鋵嵰呀?jīng)開始了,。

第二個細節(jié)我記得是最后一輪面試，我見了7個人了,，到最后我見公司的總經(jīng)理,，他在桌面畫了一個電子元件的圖，他問我電子零件應該怎么樣接,。三年前學的東西我忘了,，沒答上來。后來,，我才知道,，他問這個問題的關(guān)鍵在于，做銷售不能靠忽悠,，當你不知道的時候,，你會不會去承認自己不知道，這個其實蠻重要的,。sales(銷售人員)要有耐心,、要真誠。

至于面試技巧,，我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭,，要在最短的時間展現(xiàn)自己,。在最短的時間內(nèi),，盡可能多地突出自己有價值的信息點,。另外，在面試時還要展示自己有穩(wěn)定性,，有明確的目標和對自己的規(guī)劃,。對于招聘方而言，求職者沒有目標就不會安穩(wěn)在這工作,，他再好,，你也留不住人。其實這是一個匹配的問題,，沒有最好的人,，只有最合適這份工作崗位的人。

“事實上,，成功一點都不難,！最難的是：想成功，但沒有計劃,！如果你有一個5年或者10年的成功目標,，而且能夠周密地計劃，堅定地執(zhí)行,，那么,，因為有計劃，成功率還是很高的,?！闭鐦s輝認為，除此之外,，如果能在三個方面做得出色,，將更容易成為優(yōu)秀的銷售。

努力

好的銷售人員有一個共同的品質(zhì),，那就是努力,，這既體現(xiàn)在為每一個任務花大量的時間鉆研，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦,。甄榮輝覺得,，“面對這種困難時，你是不是有良好的心態(tài)去克服它,，其實還是取決于是不是喜歡這份工作,，有沒有耐心去做，有了這些你就會為之努力付出,?！?/p>

靈活

遇到客戶提意見怎么辦？這是每一名銷售人員都會面對的問題,?！白鲣N售不要期望把你的客戶說服,，要努力把他的意見平淡處理過去?！闭鐦s輝強調(diào),，不論客戶提的意見有沒有道理，有則改之,，無則加勉,，不要太強調(diào)解釋?！爱斶@個問題過去了以后,，不要回頭再把問題帶出來，那可能會是一個負面的效果,?！?/p>

換位思考

銷售經(jīng)常會面對客戶提出的這樣那樣的困難，這個時候銷售需要學會換位思考,，站在客戶的立場想問題,。甄榮輝認為，作為銷售,，過換位思考這一關(guān)其實很重要,。“換位思考能幫助你打開客戶的‘門’,，別人打不開局面,，你可以打開，那這個單子就是你的,?！?/p>

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇二

前 言

我是來自新星中等職業(yè)技術(shù)學校，所學汽車運用于維修,，我知道一個人的職業(yè)決定一個人的命運,，之所以來到這個大家庭，豐富了我的生活職業(yè),，性格決定命運,，對于每個人來說，性格是與生俱來的,，伴隨終生,，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣,，性格決定一個人在此生辭世的命運,，因為性格是天生的好于壞，一個人應該認清自己的天性，過最適合自己的天性生活,，而對他而言這就是最好的生活,，一個人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人,，他也就知道自己究竟要什么了,，如同有神守護一樣，不會在喧鬧的人世間迷失方向,，所以選擇我這個職業(yè),。為了實現(xiàn)之、這個夢想,，我為自己制定了一個系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

一、認識自我

(一)自我評價

1)我的性格

(二)他人評論

姐姐：做事認真,、勤奮,、挺有干勁、為人好學,，,，效率高。 朋友：自信,，不過有時過分自信!上進,，有正義感，有責任心,。工作能力強,，

老師：尊敬師長，團結(jié)同學,。能全面發(fā)展個人能力,，積極參加課外活動。做事穩(wěn)重,，謙虛,，有愛心，愿意盡力幫助別人,。

同學：有毅力,，能力較強，敢于冒險,，上進心很強,，綜合素質(zhì)比較高。

(三)專業(yè)測評與科學分析

1、性格探索報告：

進過swot測試后,，我對自身性格有了新的認識：

公關(guān)型——天下沒有不可能的事

我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對周圍的人和事物觀察得相當透徹,，能夠洞察現(xiàn)在和將來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義,，并能看到看不到的

事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意,、情感多樣、熱情,、友好,、體貼、情緒強烈,，需要他人的肯定,，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾,，更在意維護人際關(guān)系,。我崇尚和諧善意、情感多樣,、熱情,、友好、體貼,、情緒強烈,，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人,。你總是避免矛盾,，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意,、情感多樣,、熱情、友好,、體貼,、情緒強烈，需要他人的肯定,，也樂于稱贊和幫助他人,。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系,。我富有活力,，待人寬厚，有同情心,，有風度,，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望,。你傾向于運用情感作出判斷,，決策時通常考慮他人的感受,。你在意維護人際關(guān)系,，愿意花費很多心思，結(jié)交各種各樣的人,，而不是做事,。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新,，自信，富有靈感和新思想,，警覺,，善于尋找新方法，更注重理解,，而不是判斷,。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施,。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機會,，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會可能出現(xiàn)的盲點:

你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實和事物的邏輯,，只要感興趣,，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入,，而對后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分,，難以持續(xù)投入。

你總是能輕意想出很多新注意,，喜歡著手許多事情,，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”,。你總能看到太多的可能性,，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個目標,，善始善終,，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。

你組織紀律性比較弱,，不肯服從,，無視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃,，對細節(jié)沒有興趣,。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現(xiàn)實,，可操作,。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點,，因為你不喜歡獨自工作,。

發(fā)展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議，學會欣賞他人,。需要更加現(xiàn)實,，學會放棄那些不實際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來的影響,。

運用你的能力非常容易,，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽取他人的不同意見,，認同別人的價值,。將完美的想法與實際相結(jié)合，充分考慮事情的可行性,。放棄一些控制,，更多平衡你的工作和個人生活。

二,、汽車專業(yè)的就業(yè)前景

汽車專業(yè)是我市水平走在全國前列的強項專業(yè),，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車擁有量第三城,，我是有4s店190余家,，汽車維修企業(yè)20xx余家，而我市有專業(yè)技術(shù)人員4萬余人,，由于流動性等因素,，每年需新增1萬余人，而我市有專業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年,，顯而易見,，汽車專業(yè)人才處于供不應求階段，在后汽車時代,，包括汽車研發(fā)人才,，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞,。

高端管理人才,，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗和復合的從業(yè)背景,，而且既懂汽車相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗

整車和零部件設(shè)計.研發(fā)工程師,，隨著汽車競爭日趨激烈,，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭奪份額的主要手段，越來越多的汽車

制造企業(yè),，很注重自主研發(fā),，使得整車和李哦那零部件設(shè)計，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭奪的焦點

熟練的維修工,。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù),，汽車人才全國需求量100萬人左右，由于現(xiàn)在汽車維修服務對技術(shù)工人專業(yè)知識和技能的要求較高,，其各類汽車種類繁多,，技術(shù)更新快，對從業(yè)要求越來越高,，而且國內(nèi)維修師青黃不接,，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差。

三,、預期目標職業(yè)定位與路徑

1,、確定職業(yè)目標：汽車銷售人員

2,、相近的工作：銷售經(jīng)理,、營銷師

3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：

最理想的計劃：成為銷售人員,，認真工作

備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)

四,、規(guī)劃實施方案：

1、近期目標

完成在學校布置的各項任務,，拿到專業(yè)第一名

2,、中期目標

進入工作時會刻鉆研，獲得經(jīng)驗,，達到滿意為止

3,、長期目標

擁有高度專業(yè)知識，積累經(jīng)驗,，向上攀爬

五,、結(jié)束語

積極面對自己，才能學會靈活運用,，工作與生活才會變越來越好,，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規(guī)劃,，否則會失去機會,。 我對規(guī)劃書投入很多的精力,，目的是時其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度,，日后,，我將在成長中進一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過程中的風險,，為自己開創(chuàng)一個美好的明天,。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇三

一、自我分析

職業(yè)興趣

對于我的興趣,，說實話自己一直苦惱了很久,，因為我沒有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多,，但又沒有一個比較專一的類型,，別人都說，每個人最好有自己比較拿手的一方面好,，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點,，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。 職業(yè)價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻,，但是我會盡自己最大的力量做好自己,，堅持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài),，遇到挫折永不氣餒,，面對困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折,，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近,，堅持自我，相信自我,。 個人特質(zhì)

對于自身,，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗,，時而內(nèi)斂,，但是多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開,，且心理素質(zhì)不是很好,，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好,，不會輕易與同學翻臉鬧矛盾等,，且做事認真負責，雖然有的時候會有一些懶惰情緒,，但總體來講是屬于做事實干型的人,；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力,，應該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力,，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往。當然,，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對于一個剛上大一的學生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講,，我在各個方面都并不是很突出,，但是我認為經(jīng)過通過大學4年的學習與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次,，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后，通過實習等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗,。

二,、職業(yè)分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大,。

1,、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學每年都入不敷出,，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低,，但父母極為支持孩子上學,。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學習,，以改變自身甚至家庭的命運,。不過，此種情況也使自身學習壓力過重,。只要是我真心做的決定,，父母都會支持的。

2,、 學校環(huán)境分析

嘉興學院是經(jīng)國家教育部批準組建的省屬普通本科院校,，至今已有百年辦學歷史,。學校堅持“多科性、教學型,、開放式”的辦學定位和“立足地方,、面向浙江、聯(lián)系行業(yè),、服務全國”的辦學方針,，以培養(yǎng)高等應用型人才為目標，深化教育,、教學改革，努力提高辦學質(zhì)量和水平,，已通過浙江省本科教學工作水平評估,。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經(jīng)驗不足,。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利,，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。

3,、 社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多,，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代,，實力、經(jīng)驗和技術(shù)為先,，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳,，加上其他的因素，當前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大,，社會需要的具有良好素質(zhì)較高的學歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才,。

4、 職業(yè)環(huán)境分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務,，工作比較辛苦,，壓力也會比較大,；應該來說，就目前的就業(yè)形勢來說,，純粹的機會因素是很少的,，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會,，盡力抓住每一次機遇,，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中,，我同樣會遇到許多許多的機會,，比如說加薪機會，升職機會等等

三,、職業(yè)定位

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃、廣告策劃,、市場開發(fā),、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論,。

職業(yè)目標

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名營銷精英,。也可以從事以下的工作,，這就主要看自己的學歷和能力了。

1,、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位;

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

3,、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、售后服務等崗位

4,、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員;

5,、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

四,、計劃實施

1、大學計劃

①大學一年級已經(jīng)過去了,，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃

②大學二年級：要通過大學英語四級考試,；通過計算機應用2級考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識；在能力范圍內(nèi)考取其他證書,；在校期間多和老師,、同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流,，在這個高科技的社會,，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要,，因此,，在大學的學習規(guī)劃上，我將這兩科作為學習的重中之重,。在學習的同時,，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學英語四級考試,；通過計算機應用2級考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識

③大學三年級：加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè),，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試,；著重提高自己的工作能力,、交際能力、動手能力和環(huán)境適應能力,，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,；盡量多體驗兼職，積累工作經(jīng)驗,，充分利用自身的工作條件擴大社交圈,、重視同學交際圈、重視和每個人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度

④大學四年級：這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準備做一個總結(jié),；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,，前三年的準備是否已充實；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備,；最后,，進行預習或模擬面試；目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備,。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。

求職計劃

(1)學位證書,、資格證書,，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條件,，因此在大學生期間要拿到相關(guān)的證書,。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì),，所以在大學期間學習的同時,，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

(3)對于剛畢業(yè)的大學生來說,，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題,，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行,，所以要在大學生活中積累更多的工作經(jīng)驗,，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗,。

(4)一定要在大四之前把簡歷制作好,，留下更多的的時間來找工作。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇四

結(jié)果過了幾個月后,，她和另外一個小伙子在一起了,，這個小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天,，女孩對他也說過同樣的話,，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持,。

客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣,。

結(jié)果客戶沒過幾天,，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品,，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話,，講解得詳細點。

啟示：永遠不要認為客戶的話都是真的,，要盡我最大的努力去,，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。

被女孩發(fā)好人卡,，還很高興,，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過,。就是因為表現(xiàn)得太老實了,，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶：你介紹得很詳細,，服務態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶當天去了另外一家店,，被另外一個服務態(tài)度不是很好，反而比較強勢的銷售顧問定下來了,。

啟示：客戶有時候需要逼單的,，需要大膽點，并且防止客戶逃走,。不能客戶說什么就是什么,，做任何事情都有交換才有價值。

結(jié)果你煙沒有戒掉,，只是說了幾句暖心的話,，女孩真的答應你的求婚了。

客戶：只要你便宜20xx元,，我就定下來,。

結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來了,。

啟示：當客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨,，即使沒有達到客戶的條件,，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的,，因為他已經(jīng)認定了你們的產(chǎn)品了,。

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。

客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi)。

結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品,。

啟示：客戶的話永遠只能做一個參考,。

一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會增大很多,，甚至呈直線增長,，但是超過三次沒有確認關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了,。

如果一個女孩不和你約會,，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。

一個客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大,，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了,，級別降低了,。

如果一個客戶，你邀約始終不來,，那這個客戶要成交將會變得非常艱難,。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心,！

如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心,，那你在她心里的分數(shù)將會增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接,，證明他是不想理你的,，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了,。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊,，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高,，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙,，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將很小,。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點，讓客戶感興趣,，這樣你的電話才有效果,，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至會讓人覺得反感,。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣,。

如果女孩你聯(lián)系不上,，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦呢,？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門,，或者去他們公司，去送點鮮花,，或者巧克力之類的,。結(jié)果換來了一次約會的機會,，也了解了女孩為什么不見他的原因,。

如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高,，但是客戶就是不來你們店,。怎么辦呢？選擇上門不失一個好方法,，這樣你可以了解到客戶的具體異議,，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性,。

啟示：當客戶飄忽不定的時候,，邀約不來，各種方法不湊效的時候,，我們可以試試上門,，是不是能解決問題。

如果一個女孩和你去約會,，結(jié)果一場約會下來,，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手,。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了,，甚至不出來和你約會了。

客戶你邀約過來了,，客戶對你產(chǎn)品很有意向,，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來,，就送客戶走了,。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。

啟示：遇到客戶有意向的時候,，一定要試探客戶是不是能定下來,。該出手時就出手。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇五

銷售崗位,，是企業(yè)中必不可缺的一類人才,。然而隨著競爭壓力和職場經(jīng)驗的增加,，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破，希望能通過轉(zhuǎn)型的方式,，為自己找個穩(wěn)定的崗位,。

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽，360度的改變必然會帶來一些列的棘手問題,。目標不明確,、工作技能缺失、思維改變障礙,，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大山,。以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個職業(yè)規(guī)劃難點,，如果你正在或是準備尋求改變的話,，可以參考借鑒一下,。

因為經(jīng)常要與客戶打交道,，銷售人員的人際交往和語言組織能力,，那是毋庸置疑的,。而且,，因為平時經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品,，在與客戶對接的過程中,，肯定會接觸一些活動的策劃或是推廣內(nèi)容,。時間長了，積累的多了,，自然也就熟悉了,。

也正式由此，在銷售人員尋求改革的時候,，可以試著讓自己往策劃,、推廣方面發(fā)展。這樣既避免了來回奔波的煩惱,，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利用,。轉(zhuǎn)型之后也會更加的適應了。

誰也不是天才,，不可能無師自通,。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型，那最好的辦法就是逼著自己去學習,。通過從周圍同事和書本上汲取的知識,，來提高自身的能力。

不要因為害怕丟人而羞于開口,，即使問的問題很低級又有什么大不了的,。只要你問出口，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的,。別人再好也不是你的,，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財富,，那就得勤問、多學,。

銷售是靠嘴吃飯的,，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的。在轉(zhuǎn)型的過程中你首先要轉(zhuǎn)變自己的思想,，將自己從一名推銷者轉(zhuǎn)成使用者,。站在用戶的角度想問題，這樣才能更直觀的了解到他們到底在想什么?什么樣的產(chǎn)品更能吸引人?

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇六

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),，市場是營銷的戰(zhàn)場,，營銷人是英雄的化身,。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳,。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁,，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光,，進行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準定位從以下五方面開始。

每一個營銷人員剛進入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓,。培訓內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標,，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值,。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中,，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響,、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會,，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚?市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會,，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇,，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益,，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲,、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件,。

2、對自我“估價”過高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺得自己“屈才”,。

3,、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時的高薪,、高職位,。

4、對自己定位不準,，總想另立山頭做老板,。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高,。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點,，非要碰得頭破血流才死心,。

對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來的路與方向,。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個人夢想,、價值觀、人生目標與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源,，從而向著終極目標快速前時,，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,，這樣才能制定合理,、有指導意義的職業(yè)規(guī)劃。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,，好的產(chǎn)品也有一流的品牌,，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的,。因為個人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽,、才干,，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會,。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標,。一個人要建立自己的個人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ),。

對于營銷人員而言,，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢,、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌,，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證,，所以成功就會隨之而來。

可以說,，成功的個人品牌代表一種信譽,、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中,，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處,。因為環(huán)境會變化,、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新,。

1,、優(yōu)勢

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際,、耐心、外交口才,、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識,。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群,。

2,、劣勢

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當?shù)臅r候,，雖然一定程度上也學了東西,，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,，不過，想的多,，時間長了,，你考慮問題的時候，思路就打開了,，而且,，想的全面，最后,，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會,把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠了,。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇七

一．自我分析及評價

優(yōu)點：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系,。擁有較好的管理能力和號召力,，能夠很好地將公司職員號召，集中,。來接受公司下派的各項任務,。喜好與客戶，職員,，上屬交流,，應變能力好。

缺點：有時候是個直性子,，可能看到職員有點錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關(guān)系,。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的事情中因為耐不住性子導致工作會出點瑕疵,。

自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優(yōu)點,，改掉自己的缺點,。做好一個真正的銷售管理。

二．銷售管理工作職業(yè)分析與評定

1.銷售及銷售管理工作的職業(yè)基本要素

為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展目標,，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品服務更好的提供給客戶是企業(yè)利益能夠最大化的發(fā)展,。同時作為一個銷售管理人員我們要為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造，建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方針的案例分析,，計劃,，執(zhí)行和控制。

2.個人能力評估

我能在這個職位中很好的去學習并且努力,，多與客戶交流,，且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力,。在能保住以前的忠實老客戶群的同時同時開展新的新生客戶群,。為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學習,，改正,。可能不會以最快的時間內(nèi)能產(chǎn)生客戶,，因為拉住,，套牢客戶的時間或多或少的會多一點。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實客戶,。相繼的會很快的擁有個客戶群,。

三．職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 銷售職業(yè)規(guī)劃，一般分為八年 銷售專員——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)——職業(yè)經(jīng)理人 兩年內(nèi),，一線市場做成熟,，建立一定的人脈關(guān)系圈 第三年，規(guī)劃進入銷售管理職位,，開始帶團隊 第四年,，通過團隊的帶領(lǐng)，熟悉管理技巧,，擴大團隊管理 第五年,，規(guī)劃進入高級銷售管理，即銷售總監(jiān)職位 最后三年,，執(zhí)行銷售總監(jiān)職能 ,，豐富管理中層才能，獨

立定制各種銷售策略,，實現(xiàn)總體銷售目標,，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇八

引言：企業(yè)多你一個不多,，少你一個不少,。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失,，更是自己的悲哀,！不想重蹈這種覆轍,，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向,，在動力的支持下才能駛向更遠方,。俯首工作的那永遠是孺子牛。

自我認識

1,。個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化,，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強,，不喜歡枯燥乏味,，周而復始，度日如年的工作,，傾向那種多勞多得,，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感,。

2,。工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準,。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的,，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏,，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心,，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任,。

通過客觀的認識,，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求,，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己,。

職業(yè)認知

1。行業(yè)分析

泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵,，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品,。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的,。

2。自我目標確定

a,。短期目標確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務流程技巧,，獨立完成公司業(yè)務流程,，檢驗個人崗位目標是否正確。

b。中期目標確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師,，通過公司對新員工的業(yè)績考核,。

c。長期目標確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理,，擁有個人的房屋首付款,。

1。熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵,，泵包括電動機,，減速器，螺桿,，定子 等主要機構(gòu)部件,，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a。了解泵的規(guī)格型號種類,，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別,，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b。了解電動機的種類,，常用的一些規(guī)格參數(shù),，比如功率，接線方式方法,，防爆等級等,。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式,，速度比的計算選擇,，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異常現(xiàn)象以及相關(guān)解決方法,。

d,。螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2,。掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學科,，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系,，與人打交道就要了解對方的風格習俗,，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域,，不同的文化,，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責,，更是對客戶負責,，能更好更快捷的博取對方的信任,，爭取雙方利益的最大化。

3,。掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行,。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后,。懂得再多,，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士,，要勇于展現(xiàn)自己的知識,，來博取對方的信任。機會是給有準備的人,，銷售前的準備工作是必須的,，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步,。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品,，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴,。這也正是我目前所欠缺的一面,。

結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年,，我所欠缺的東西還很多,，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的,，但我相信一份付出總會有一份收獲,，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預期的目標。人無遠慮必有近憂,，十年太遠,，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會,，來展示自己,。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇九

【規(guī)劃期限】 四年

【年齡跨度】 18歲至22歲

【階段目標】 順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員

（職業(yè)方向）

【總體目標】 成為一家大公司的總裁

【個人分析】 自己是屬于那種很外向的人，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績,。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會環(huán)境分析】 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟,、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大,。

【目標分解與目標組合】

（1） 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

對于第一個目標,，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分,，順利畢業(yè),。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中,，如何學好每一門課程;在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學好……,。對于第二目標,，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來，還可以細分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系……

（2） 目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進作用,。

【具體實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品,。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點。

（2）知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學習書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識,。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生,，缺少的可能恰恰是這一點,，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距。這一點可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學習,。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠,，特別是外語方面能力需要提高,，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強英語的學習,，準備報一個英語的口語班，每周上一次課,，同時,，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

1、大學一年級：探索期

[階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃,。

[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè),，進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面,，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強英語,、計算機能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學位,、留學計劃做好資料收集及課程準備，多利用學生手冊,，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2、大學二年級：定向期

[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實施文字]認識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀、動機和抱負,?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學生會或社團等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導組織能力,、團隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責任感,、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己,。

3,、大學三年級：準備期

[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備

[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時,，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會,，學習寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機會要主動嘗試;加入校友網(wǎng)絡,，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復習準備;希望出國留學的學生,，可多接觸留學顧問,，參、與留學系列活動,，準備toefl,、gre的應試，注意留學考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4、大學四年級：沖刺就業(yè),。

[階段目標]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯(lián)階段大學生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,，可先對前三年的準備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,，前三年的準備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，主動參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預習或模擬面試,。主動利用學校提供的條件,，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧,、進行模擬面試等訓練,，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實習機會,，通過實習從宏觀上了解單位的工作方法,、運轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ)。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇十

一,、前言

職業(yè)生涯對于每個人而言,，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進行合理有效的規(guī)劃,，就會浪費自己的時間和生命,。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，把自己的未來設(shè)計好。生活和工作就會沒有了方向,，就像大海里的一葉小舟,，迷失方向，不知所歸,，為了高效的利用時間,，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：

二,、自我盤點

性別：男

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟

年級：大二

個人基本分析：有理想,、自信聰明、擅長思考,，有邏輯性,，善于處理概念性的問題，具有很強的創(chuàng)造性思維,，挫折承受能力極強,，?？赡艽嬖诘拿c：過于注重邏輯,，過于理智，忽略別人的情感,，忽視細節(jié),。

個人優(yōu)勢：擔任過班干部，正在自考雙學位，英語不錯,，參加過wbsa中級商務策劃師培訓,，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名,，并實施該策劃案,。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動，與社會接觸較早,。

個人劣勢：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般,，成績一般，有時候過于自信,，給別人壓迫感,，做事情容易冒進，不拘小節(jié),。體質(zhì)偏弱,。

生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步。解釋：大一上學期就開始準備四級,，我一下學期就參加自考并且成為第一個參加wbsa中級商務策劃師的大一學生,；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄,，高年級同學,。

生活中失敗經(jīng)驗：高考成績不理想，但我從未放棄,，很快的適應了大學的環(huán)境,，利用好大學的一切資源。

三,、自我評價的缺點和改正

遇到自己想不開的事,，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間,，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來,，多與人溝通，或向高人求教,。優(yōu)點就不用多說了,，繼續(xù)發(fā)揚。

四,、未來人生職業(yè)規(guī)劃

一）適合的職業(yè)描述

我十分樂于接受挑戰(zhàn),、承擔風險，在困難和挫折面前不輕易后退,，意志堅強

經(jīng)過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型,，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營,、管理勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導才能,，以實現(xiàn)機構(gòu),、政治、社會及經(jīng)濟目標的工作,，并具備相應的能力,。

適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷售人員,、營銷管理人員,、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導,、法官,、律師。

二）未來職業(yè)生涯規(guī)劃

綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價,，我非常適合進入營銷領(lǐng)域,，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時的目標就是：寶潔,，世界上營銷做得最好的企業(yè),。

20xx年5月－20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習生面向大三和研二，這段時間仔細為應聘作準備,，為此我上網(wǎng)收集了很多資料,，也認識了許多的朋友。參與和組織一些活動,，包括參與一些策劃案。學習商務英語,，準備托業(yè)（商業(yè)托福）考試,。當然我還要通過六級,。

20xx年9月到20xx年12月,，應聘寶潔的暑期實習生，大概有五輪,，如果有幸進入最后一輪,，就到了十二月，如果很早就被淘汰了,，就繼續(xù)參與社會活動,，同時準備bec（劍橋商務英語）高級的考試。12月參加考試,。

20xx年12月到20xx年8月,，充電時間,，經(jīng)過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動,，能夠了解到自己的不足,，此段正是充電的好時候，再把需要的證書都拿到,，為接下來的應聘做好準備,。

20xx年8月到20xx年5月開始找工作，當然肯定是營銷領(lǐng)域,，首選還是寶潔,，退而求其次一些大公司的銷售部門也可以．

20xx年到20xx年從最初的新人進入中級管理層，如果資金充裕,，申請國外的mba,，如果資金有限，則在國內(nèi)念mba,，換個環(huán)境,，思考一些新的東西。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇十一

在我們還未進入銷售行業(yè)前,，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的,，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識,，當我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪,！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓,，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,，那我們很快就進入了第一個難關(guān),，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了,！

經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持,，至于為什么，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時難以說明,，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉,，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入,，雖然不能排除這種幸運之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以,，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理,。

既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口,。

當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作,，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話,，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期,，與同行加強交流,，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強,，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的,，但是，只要堅持,，就有機會,，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會,，這一點我深信不疑,，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題,，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程,。

對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話,，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是,，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),，同樣做的非常好。

在第四到第五年時,，一部分同仁成為管理者,，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員,，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來越近,？我們需要什么樣的能力來支持呢,？

我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”,、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動力,、抗壓力,、親和力、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力,，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富,，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機,。

當你獲得了自己期望的財富,，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者,?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個老板,，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗,，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力,。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來承受,。

例如,，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長途徑,，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來,，實際上,，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實,，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢,？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù),，實際上,，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人,，我們要保證自己是一個容易打交道的人,，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑,、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會有很多大學生朋友問我問題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,，省卻了必要的禮儀，“問個問題,，我想做銷售,，要學什么課程”、“你是做藥的,，有個問題回答一下,，我以什么方式進入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復,。

也許這些問題讓人看了有不被尊重的感覺，但比起誤人子弟的錯誤不算什么,，舉這個例子,，也是說明有時因為一句話會讓客戶感覺與我們打交道是不愉快,，逃避的方式就是直接拒絕我們而不會告訴我們原因。即使不做銷售,，人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流,，不是嗎？

觀察力：不具備觀察力的人,，是無法把工作做細致的,，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學習生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后,，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害,，這也是為什么細心的人遠遠少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷售，必須通過訓練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來,?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當醫(yī)生告我們不合適做銷售時,，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解,，但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程,，只要我們能力在提升,，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當作定論,。

執(zhí)行力：我們要有行動意識,，要動起來，銷售初期,，有人會建議我們說,，要三思而后行，但這要針對不同時期而言,，有一位朋友詢問我有沒有預防客戶拒絕的方法,，他想學會了再去見客戶，我建議是先見客戶,。

其次不要把拒絕當作死敵,，當試圖確認所有的路都是正確的，我們才敢行走,，那沒路怎么辦呢,？勇于實踐是硬指標。在執(zhí)行力中，還要講究效率,，盡量拋掉拖沓的習慣,，有拖沓習慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本,，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴重影響,。

“九工”主要是指九項能力，溝通,、演講,、談判、感召,、自控,、學習、專業(yè),、產(chǎn)品知識,、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項,。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道,、智慧之道,。

積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢,，進好企業(yè),，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準備進入醫(yī)藥銷售行業(yè),，我善意的告誡,，由于當下浮躁社會，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理,。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對于大多數(shù)的人來說,，超越時間上的積累不現(xiàn)實，沉住氣努力,，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨,。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇十二

很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個公司,、各個行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務員。當青春不再,，激情消退,，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了,。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實際情況,，給自己制定一個 職業(yè)規(guī)劃書,，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標是職場成功的保障,。

一般說來,，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導購員),，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員)。銷售人員的. 職業(yè)規(guī)劃中,，有四條比較可行的出路,。

出路一：成為高級銷售經(jīng)理，做職業(yè)經(jīng)理人

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺,、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話,，用調(diào)查分析來驗證,。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度,。需要從全局的角度來思考、解決問題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運用這一思維的第一步,。

出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導的幾率也要比人力資源、財務總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身,。銷售作為公司的核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步,。因此在做了幾年的銷售后,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理,、供應商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理;運作管理,、售前技術(shù)支持等等,。

出路三：自己創(chuàng)業(yè)

做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源,，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息,，再加上平時帶領(lǐng)銷售團隊所培養(yǎng)出來的管理、財務等方面的素質(zhì),，這幾方面的條件加起來,，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此,，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時,，不妨認真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族,，很多決策并不能由自己來決定,，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢,，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年,，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗,，在為別人提供咨詢或培訓時必會得心應手,。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。

當然在實現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè),。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè),，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉,，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢,。甚至由于行業(yè)的不同特點,，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇十三

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員,，只要身體健康，年齡適當,，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言,，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當然，銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓,。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務,。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務等。

方向三,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位,。而銷售也是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務人員,，只要身體健康,，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言,，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊、聚會,。當然,，銷售是一個高壓力,、高回報的職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長,，當沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓,?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場,。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務等,。

方向三,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

銷售的職業(yè)規(guī)劃和價值觀篇十四

銷售人員職業(yè)規(guī)劃步驟：

一,、首先問自己為什么選擇做銷售？

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

1,、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員,。

如果是出于這個原因,，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗,、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗,。

2,、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3,、即使你不想從事高層,，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作,、家庭生活事半功倍。

二,、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點,。接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：a．題目及時間坐標,；b．職業(yè)方向和總體目標；c．社會環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析；d．行業(yè)分析,、企業(yè)分析,；e．角色（貴人）及其建議；f．目標分解,、選擇,、組合,；g．明確成功標準；h．自身條件及潛能測評結(jié)果,；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實施方案,。

1、題目及時間坐標

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中,，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期、年齡跨度,。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運,，因此要在這里寫上自己姓名,，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃,，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點,，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期,，開始日期要詳細到年、月,、日，結(jié)止日期到年就可以了,。

建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是,，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后,，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少,，比如從27歲到31歲,。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的,，強調(diào)時間的緊迫性。

2,、職業(yè)方向和總體目標

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢,？因為新生活是從選定方向開始的,。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員,、銷售管理人員、市場策劃人員,、或者是其他的方向？無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標那一天才開始的,。

常見的銷售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：

●業(yè)務代表：

是銷售行業(yè)基層業(yè)務工作者,，主要做基本的客戶服務,，建立業(yè)務聯(lián)系,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶,，提供銷售服務,。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個人如何發(fā)展作出規(guī)劃,。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務不是職位提升,，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇,。在積累實力方面主要有四項：業(yè)績水平,、銷售技能、客戶資源,、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇,、企業(yè)選擇、上司選擇,、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇,。進行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。

● 高級業(yè)務代表：

是負責大客戶,、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單,。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務,。

職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位,，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創(chuàng)造什么條件,？

發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領(lǐng)域,，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎(chǔ),。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題,。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責區(qū)域更寬）,，縱向發(fā)展（下屬增加）,。這時候需要確立未來走管理之路，根據(jù)公司的實際情況確定下一步學習,、提升的具體方式。

●銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：

主要負責制定政策預估銷售量,，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策,、預估銷售量制定計劃,，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作,。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績,、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務是學會和上司相處,、學會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程,，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃,，盡量不要輕易跳槽。

3,、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

每個人都生活在一定的社會氛圍里,，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對,。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟狀況以及發(fā)展環(huán)境等,。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南,。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣,，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的,，人才的儲備,、適用、競爭也是不一樣的,。

4,、行業(yè)分析,、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第一,、需要對行業(yè)進行分析，你在做規(guī)劃的時候,，你要知道今后進入哪個行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的,？第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競爭的狀況怎么樣,？

第二,、對一個組織,，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的,。

第三、分析一個崗位,，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神,，比如說遵守紀律，語言的表達能力,，團隊的精神這都是共同的,，但是有的崗位一定要有特殊的要求,，比如說專業(yè)技能,。比如市場拓展能力、營銷方案制定等,。

5、角色（貴人）及其建議

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家,、同事或者是朋友,，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線,。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃,。

6、目標分解,、選擇、組合

職業(yè)生涯目標分解是根據(jù)觀念,、知識、能力差距,，將職業(yè)生涯的遠大目標分解為有時間規(guī)定的長、中,、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以采取的具體步驟,。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程,，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。

目標選擇的結(jié)果是保留一部分目標,，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等于放棄,，放下應該是主動的,、有智慧的,，暫時放下的目標有機會再重新拿起,。

分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合,，以便我們集中時間,、精力和其它資源,，去實現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標。

7,、明確成功標準

所謂成功標準,，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標,？這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失?。咳绻玫绞欠翊砣砍晒?？每個人都可以也應該對自己的職業(yè)生涯成功下定義,。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么,？成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西,、成功的時間、成功的范圍,、成功與健康、成功與家庭,、被承認的社會地位、被承認的方式,、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會地位等,。

8、自身條件及潛能測評結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己,，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié),，依據(jù)個人背景材料,，對自己的能力、潛力進行自省和測評,，并明確自己的預期發(fā)展目標。將自己本身的條件,、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較,，最終達到“覺醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么,，想要做什么，能做什么,。

自身條件包括以下因素：興趣、愛好,、天賦、專長、知識水平,、操作能力,、身體條件、價值觀念,、情緒智力、家庭條件等,。

潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑,，但應注意以下兩點：

一是認認真真做一次自我潛能測評,。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格,、職業(yè)能力、職業(yè)知識,，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二是千萬不要太看重測評結(jié)果,。因為潛能測試是針對一般情況設(shè)計的，并非針對某個具體人,，設(shè)計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距,。看到差距后,，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權(quán)在你自己手中,。

9、找到差距

差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距,，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距,。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現(xiàn)目標所需要的知識,、能力、觀念等方面的差距,，才能采取有效的行動。

10,、縮小差距的方法及實施方案

實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性,。縮小差距的方法,，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法,。教育培訓的方法側(cè)重于向書本學習，討論交流的方法側(cè)重于向別人學習,。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法,，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法,、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用,。

三,、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點

第一,、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得,。

第二、給自己定位,、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。

人首先要學會分析自己,，自己想做什么,、能做什么,、該做什么,，只有認識了自己，才能給自己定位,，如果，你剛剛工作,，那么你就腳踏實地的做事，把公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標,，一年、兩年或三年,，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業(yè)多年,，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己,，自己的發(fā)展目標是什么,、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么,，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠,。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中,，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬),，這些都應該是自己去考慮,，而且為之去努力實現(xiàn)的。

第三,，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業(yè),、結(jié)合企業(yè)。

一般情況,，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為,，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練,，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年,。很多優(yōu)秀的人才,，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于一個什么行業(yè),，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期,，你再努力也沒有用。

第四,、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的,。

第五、堅定的執(zhí)行力,。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。

第五,、任何時候信心比黃金還重要,。只要你認真付出，只要你有才,，只要你愿意努力,，相信你的明天是輝煌的,。