報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

銷售總結總結 銷售總結報告篇一

一,、主要工作內(nèi)容

今年我的主要工作內(nèi)容是苯分離、催化檢修內(nèi)外審計;加氫裂化裝置的預結算及經(jīng)營科的日常事務工作,。具體為協(xié)助王經(jīng)理進行加氫裂化預算審核,、協(xié)調(diào)預算編制及結算中的問題。同時完成了爐子,、煙囪,、余熱回收系統(tǒng)、壓縮機,、反應器,、熱高分、空冷器及塔類設備的預算編制工作;日常管理工作：每月上報經(jīng)營信息報表,、目標成本報表及進度款報表，審核分包進度款報表,。

二,、勞動紀律

嚴格遵守項目的作息時間，不遲到或早退,，極少請假,。另外根據(jù)工作的需要加班。

三,、工作情況

1,、催化檢修及苯分離結算審計工作

催化檢修及苯分離結算審計工作三月份開始，五月底完成,。審計和初審情況有所不同,，審計方往往會抓住某些大問題尋根追底，必須要提供強有力的證據(jù)和材料,，而在初審水分很大的情況下,，就顯得尤為困難，為此我們經(jīng)過長時間的周旋,，找材料,，去現(xiàn)場，處關系，終于使審計結果達到預期的目標,。

2,、加氫裂化預結算

加氫工程規(guī)模大，工期長,，并且材料用量大,，專業(yè)齊備，這首先是個難得的鍛煉成長機會,，也是個不小的挑戰(zhàn),。我首先制定了預算編制節(jié)點計劃，按專業(yè),、圖紙分塊到個人,，具有一定的指導性。當然,，編制預算最重要的是與現(xiàn)場結合,。照本宣科和依葫蘆畫瓢都是不可取的，為此,，也排出了深入現(xiàn)場的時間表,，每個人每周都必須保證三個半天的時間去現(xiàn)場學習，這樣才能充分的了解工序,、流程,、存在的難度、問題,，為我們在預算編制的過程中指明方向和側重點,。同時，還積極的響應領導的指示參與現(xiàn)場電纜敷設,，真正做到參與,，對定額工料的分析更加深入。當然,，也正是由于以上原因加氫裂化預算編制工作并沒有完全按制定的節(jié)點完成,，因為工程沒完，預算就不可能完,，隨時需要完善修改,，想要做到滴水不漏絕非易事。我們僅在材料核對上就花了較往年數(shù)倍的精力,，材料量大是其中一個原因，而更重要的意義在于我們在管理上的細化和優(yōu)化,，通過和供應核對材料,，反應和暴露出的問題給了我們今年的結算工作的指引，也為今后的管理工作做了提醒。為了更好的完成結算目標,，項目領導也多次邀請公司專家前來指導工作,，吸取他人的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成果，受益匪淺,。例如對高壓管線安裝定額的調(diào)整,、對煙囪安裝定額的調(diào)整，雖然還未結算,，但都值得期待,。從我個人預算的編制工作來說，我主要負責爐子及部分設備的預算編制工作,，而這其中爐子,、煙囪、反應器,、壓縮機都是以前沒接觸或者說接觸的不深入的設備安裝,，這也給我出了不小的難題。在第一次組織各部門會審時就暴露出了不少問題,，緊接著我就以這些問題為切入口,，再借鑒以往的預算，結合施工中的難點和消耗,，逐漸形成自己的編制思路,。

3、日常管理工作方面

我主要負責以下幾方面的日常管理工作：經(jīng)營信息報表,、目標成本報表,、進度款報表編制上報;分包進度款報表審核。這其中后面三項顯得相對重要,。

目標成本報表從整體的目標成本效果來看,，達到了項目的預期要求。

關于進度款報表,，跟以往不同,，由于監(jiān)理要求，必須每月報進度預算,，這在一定程度上加大了工作量,，也提出了更高的要求。首先必須要熟悉現(xiàn)場施工進度情況,，同時要將進度以預算,、以價值的形式反映出來，這就必須結合進度,、工期,、當月轉(zhuǎn)帳材料費及工程合同額,。

關于分包進度款的審批，今年進行了細化管理,。分包隊申請進度款必須同時上報經(jīng)過現(xiàn)場經(jīng)理及生產(chǎn)確認的進度實物量及對應的進度預算,，同時，經(jīng)營部門結合現(xiàn)場實際,，再對實物量及進度預算進行二次審核,，最終確定當月分包進度款，真正做到了對分包進度款的有效控制和審批,。

4,、關于對新人的指導

對兩名新人的指導，經(jīng)營科采取的是一帶一的方式,。

在工作上：我負責指導甘長征同志在設備及鋼結構的預算編制及對相應定額施工工序和施工內(nèi)容的講解,，在于甲方對預算的過程當中負責分析甘長征同志遇到的預算問題，以及對相應問題的解決途徑和解決方法,。

現(xiàn)場經(jīng)驗指導：由于甘長征同志是剛分配下來一年的學生又沒有經(jīng)過現(xiàn)場實習,，這樣在預算編制過程當中容易與現(xiàn)場情況脫離，形成閉門造車的局面,。為解決這一問題,，我經(jīng)常安排一些任務讓他到現(xiàn)場落實，并及時反饋到我這里,，并對相應的問題一一講解,，并提出相應的方案進行討論，最終落實到如何將這些情況反應到預算當中去,。這樣既解決了他到現(xiàn)場不知看什么,、做什么的問題，有的放矢;又對他的現(xiàn)場經(jīng)驗驚醒了相應的彌補,。

培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題的能力：在以上兩方面落實的基礎上，我還注意在發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題方面的培養(yǎng),，由于甘長征同志剛剛從事預算工作，沒有太多固有的,、傳統(tǒng)的想法,。正因為這一點，我從方法論的基礎上進行指導,，讓他自己去觀察,，去發(fā)現(xiàn)，并指導著他對問題的獨立解決,。

銷售總結總結 銷售總結報告篇二

20__年已經(jīng)逐漸遠去了,，總結一下這一年的藥品銷售狀況,，能更好的為明年的工作做好準備,。

一,、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質(zhì),。

“學海無涯,，學無止境”，只有不斷充電,，才能維持業(yè)務發(fā)展,。所以，一向以來我都用心學習,。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座,，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,，也明確了今后工作努力的方向,。隨著社會的發(fā)展，知識的更新,，也催促著我不斷學習,。透過這些學習活動，不斷充實了自己,、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備,。

二,、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作,。

招商工作是招商部的首要任務工作,。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新,。我們公司的代理商比較零散,，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩,，價格也會很亂,，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理,，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商,，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商,，又能夠更廣泛的擴展招商工作,，提高公司的總體銷量,。

三、任勞任怨,，完成公司交給的工作,。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣,，其中包括了客戶資料的郵寄,，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研,，以及客戶日常的瑣事,，如查貨、傳真資料,、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,，我都以我的熱情把它完成好,，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”,。

四,、加強反思，及時總結工作得失,。

反思本年來的工作,，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點：

1,、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多,，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,，進行反思。

2,、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位,，研究做得不夠細和實,，沒到達自己心中的目標。

3,、招商工作中沒有自己的理念,，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力,。

4,、工作觀念陳舊,，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高,，達不到百分百的投入,，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,，工作拘泥習慣,，平日的不良的工作習慣,、作風難以改掉。在21世紀的這天,，作為公司新的補充力量,，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結__年,，總體工作有所提高,，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),，完滿的完成公司交給的任務,。

20__年是公司快速發(fā)展的一年，也是我學習,、管理的銷售工作取得重大進展的一年,。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下,，緊緊圍繞銷售工作,，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏,，開拓進取,，真抓實干，勤勤懇懇做事,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，較好完成了各項工作。現(xiàn)作出如下總結：

一,、加強學習,，領會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展,，公司完成建筑面積增加,，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此,，我組織團隊成員,，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力,。通過深入學習,，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康,、可持續(xù)發(fā)展的生命線,，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律,，不成方圓”,，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分,，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán),，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng),。成功的銷售,，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度,，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展,，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn),。因此,，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識,、品牌意識和大局觀念,、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求,。

二,、盡職盡責，率先垂范,，努力做好銷售本職工作

上半年,，我?guī)ь^努力，處處以身作則,，較好地開展了各項工作,。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣,，督察廣告投放情況;奔波忙碌,，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案,，全面監(jiān)督市場運作情況,。在我的帶領下，團隊成員工作積極,，較好開展了各項銷售活動,。加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào),，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責,，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息,，及時了解樓盤施工進度與相關情況,，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息,，隨時向業(yè)主追要購房款項,，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求,。

三、強化管理,，注重團結,，帶好銷售團隊

工作中,，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題,，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖,，經(jīng)常教育員工“有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”,，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由,，不為失敗找借口”,，并且經(jīng)常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督,，及時傳達上級指示精神,，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃,，改進銷售思路,，輔助其健康發(fā)展。

無論個人生活還是工作,，都要極力營造團結一致,、相互幫助、相互協(xié)作,、攜手共進的氛圍,，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造 愛崗敬業(yè),、朝氣蓬勃的銷售團隊,。

銷售總結總結 銷售總結報告篇三

核算工作

核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排,、費用的稽核與報銷,、會計核算與結轉(zhuǎn)、會計報表的編制,、稅務申報等各項工作開展都能有序進行,、按時完成。

1,、會計審核

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關鍵,，嚴格按有關規(guī)定執(zhí)行，決不應個人面子而放松政策,。如,，親親家園項目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務機關提供的發(fā)票,，否則建設單位不得在稅前列支,，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司,，目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇諜C關辦理相關手續(xù),，并使用當?shù)囟悇諜C關提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程,、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯(lián)系稅務機關如何開具工程發(fā)票的事宜,，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。

2、材料核算

材料占工程成本比重較大,，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一,。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質(zhì)量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制,，從下半年開始建筑材料價格不斷上升,，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，特別是水泥價格翻一番,，還提不到貨,，為了確保工期順利進行，配合材料部門調(diào)整采購結算方式,，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨,。

我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高,。在此也特別為朋友們編輯整理了房地產(chǎn)出納個人年終工作總結,。

銷售總結總結 銷售總結報告篇四

在20_年到來之際，在我們展望明年的同時,，我們有必要回顧一下這個平凡又不平凡的20_年,。回顧起來這近一年的工作中了解到了很多東西,，也學了不少知識;雖說還不是十分熟悉,，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多,。

通過工作中處理各種各樣的事情,，讓自己也有了更深的認識，同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處,。回顧過去一年,，在領導的帶領下,，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得了些滿意的成果,。

設計方面的主要工作有：

1、完成燈光照明設計方案_套;

2、完成燈光效果圖,、flash動畫共_個ae動畫_個;

3,、投標標書制作_套;

4、閑暇時間市場開闊;

日常配合的工作有：

1,、打印出圖,，尋找制作單位、審核圖紙;

2,、必要的時候與客戶溝通,，到實地查看項目狀況;

3、安全員培訓考試;

4、工程燈具現(xiàn)場安裝技術學習;

5,、工程燈具廠家查詢;

6,、其它資料配合準備;

工作上的不足和要改進的方面：

首先感謝在這段時間里公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助,。在領導和同事們的悉心關照和指導下,，當然自身也在不段努力，使我有了很大的進步,。

20_年里,，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識,，對行業(yè)內(nèi)設計也有了一定的了解;但是還需要不斷的學習和實踐,。一年來，我參與了公司的多項方案的設計,，緊密配合個部門的工作,，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務,。日后還須不斷提升自身能力,。

銷售總結總結 銷售總結報告篇五

作為收銀組的總收，雖然不算什么領導,，但作為公司中一個團隊的帶頭人,，我知道自己的職責。作為總收應該認真?zhèn)鬟_公司領導對收銀組各項工作安排,，督促組員認真完成各項工作,。

在這半年中公司領導對收銀工作環(huán)境進行了改善。以前總收辦公室有些潮濕,，現(xiàn)在給我們換了新的辦公室,，而且安裝上空調(diào)，使我們在工作休息有了舒適感,。公司還對收銀臺全面升級,，使收銀工作更安全，工作環(huán)境更加整潔美觀?，F(xiàn)在工作環(huán)境更好了,，我們需要更加努力工作，因為當顧客進入商場消費時,，第一個看到的就是商場的收銀員,。收銀員不僅僅代表著自己，更代表著公司的形象,。所以收銀員的服務直接反映商場的服務質(zhì)量,。為了商場更好的發(fā)展,，必須提高收銀員的業(yè)務、服務質(zhì)量,。

作一名總收,，首先自身從心理上真正的關心組員，尊重組員,，真正的為組員著想,，真心的讓組員的業(yè)務提高。在這個基礎上,，對新組員進行思想溝通與業(yè)務培訓,。

下半年逐漸迎來了商場的銷售旺季，對我們的收銀組來說又是一個大的業(yè)務考驗,，所以在7-8月份中計劃對收銀員及自己在原有的業(yè)務基礎上進一步提升特制定如下計劃：

1.繼續(xù)培訓收銀員崗位職責規(guī)范,、行為規(guī)范。

2.培訓收銀員業(yè)務知識,。因為有新的收銀員加入,，這樣新老收銀員之間的業(yè)務能力就有了差距，所以堅持每天學習崗位職責規(guī)范,，業(yè)務知識,。讓新收銀員盡快趕上老收銀員。

3.經(jīng)常檢查收銀員的儀容儀表,，收銀臺衛(wèi)生,，督促收銀員必須做到唱收、唱付,、微笑服務,，不允許帶個人情緒上崗。

2.做好銷售高峰期的收銀工作,，確保不發(fā)生任何差錯,。檢查備品充足，不影響收銀員使用,。

3.保證零錢充足，不影響收銀工作,，每日無差錯的把銷售款存入銀行,。

4.工作安全。因為收銀工作是每天都在重復上一天的工作,，很枯燥,，這樣有些人就會出現(xiàn)懈怠情緒。所以必須經(jīng)常提醒收銀員的現(xiàn)金安全,，不出現(xiàn)假鈔,、長款,、短款現(xiàn)象,。票據(jù)安全，認真檢查公章,、名章、業(yè)戶編碼、大小寫是否一致，不出現(xiàn)票據(jù)丟失現(xiàn)象,。確保每天的工作是準確無誤,。

5.不定期檢查收銀員備用金,，保證備用金安全,。

6.作為一個團隊的帶頭人,，不但要們每個組員的業(yè)務精準,，更需要自己保持清醒的頭腦,，不斷的學習與提高，更好地發(fā)揮團隊精神,，我本著務實扎實的原則更好的負起自身的責任,。

7.努力完成領導安排的工作,。抓好一級工作，給領導分憂,。

作為一個總收,，能夠在收銀組解決的問題,，我決不會麻煩領導,，出現(xiàn)解決不了的事,，不失時機的向領導請示匯報。