做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

diy創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇一

公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作,，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝，公仔,，花束,，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物,，更給予了對方自己的一片深情,，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大,，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境,，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應(yīng)負的責(zé)任,，幫助建立和諧社會,。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報,。敢想敢做,，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

公司目標：滿足消費者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，最終占有總體休閑市場的一定份額,。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說,，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪,。進入 20世紀,，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生,。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園,、博物館,、體育(運動項目、設(shè)施,、設(shè)備,、維修等)、影視,、交通,、旅行社、導(dǎo)游,、紀念品,、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前,，我國的休閑業(yè)市場的種類很多,，主要有酒吧，迪吧,，ktv,，電影院，游樂 場,，旅游度假,，游泳健身,、音樂茶座(包括酒吧)、臺球,、高爾夫 球,、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機,、蹦極、卡丁車,、熱氣球,、 動力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場),。就目前的市場反應(yīng)而言,，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中,，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度,，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額,，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長遠的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。

主要diy產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶、陶器制作,，布藝品,，3d人面公仔，紙花,，樹脂仿真花,，人體克隆diy，魔幻彩球,，花泥畫廊,，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇,。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)diy設(shè)計理念的項目,，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實現(xiàn),。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy,。

布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊,。布藝品雖小，它所表達的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機掛飾、手機套,、卡套,、錢包、抱枕,、風(fēng)景畫,、人物畫、隔熱套,、可愛小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒,、電話套、手帕,、圍巾,、 帽子、手套,、胸花,、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷,，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔,?？梢詫?d 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個驚喜,，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.,，而且具有專署性，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化,。

樹脂仿真花：樹脂粘土花,，又稱磁土花、面包花,、仿真花,，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比,，具有以下特點：手工制作,，獨具匠心。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對人體無任何不適感覺及不良作用,，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開的花朵,、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致,。在此過程中,，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物,、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球,，為朋友,、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物,。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品,，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等,，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁,。中國是一個擁有5020__年文化的偉大國度,，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來,，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在,。

經(jīng)營藝術(shù)品,、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來的,，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展,、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏,，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費群廣泛,，市場前景良好。

第三章 市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家,，并且人口還在保持增長,，預(yù)計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大,。

經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增,，享受性支出迅速提高,，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響,，追求時尚和個性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“--”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京,、上海,、浙江、廣東,、云南,、重慶、四川,、河南,、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省,、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長速度,。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。

消費群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線,，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚,，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟消費能力,。

中小學(xué)生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：diy 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力,，家長支持購買,。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心,，人際交往的需要,。

購買分析：贈送親友，紀念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇,、追求個性,，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營,，應(yīng)該能迅速打開市場,，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點,，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計,，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查,，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼,、喜慶用品,、飾品、鮮花,、學(xué)生用品所以市場容量加起來,，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索,，通過diy個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大,。從目前的發(fā)展來看,，diy手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開發(fā)范圍也越來越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說它的前景很大,，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大,，我們會開始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場,。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式,。其次，禮物的種類越來越多,，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。diy禮品新穎、獨特,，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司,。可以想象,，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚,，從主流到非主流，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織,。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈,。

同行競爭者(diy手工坊)

按 diy 手工坊市場開發(fā)程度,，國內(nèi) diy 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪,， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競爭相對第一種小。

(3)尚無 diy 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài),。

潛在競爭者

酒吧,、網(wǎng)吧、ktv等場所消費者多是白領(lǐng),、年輕男女和學(xué)生,，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu),、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量,，擁有很強的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足,。公司知名度不高,。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標市場

短期目標：天河區(qū)市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“夢工場”,，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值,。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標,，包括相關(guān)或相近的品牌,、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品,。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1,、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2,、市內(nèi)飾品商店,。

3、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合,，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費群體,。

4,、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店,。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購,、加盟,。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍,。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò),。由于自建渠道耗資較大,，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段,，利用一些商場，餐廳,，游樂場等場所,，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享,，風(fēng)險共擔(dān),，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò),。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢,，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,，第二年試玩人數(shù)為20__人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人,。

有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動,，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣,。

會員推銷制度：制度實行積分制,，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員,， 并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體,。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報,，在各大報紙上等在廣告,，發(fā)放傳單,。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站,，并對公司網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳,。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高,，收益機會大,，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險,，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負利潤,。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元,，可分三期投入,，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元,，第三期投入100,000萬元,，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權(quán)管理辦法,，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股,，長期債務(wù)比例非常低,，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計劃,，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中,，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負責(zé),，核算過程均采用國際通用行式,，核算結(jié)果上報公司策劃部，登記確認,。對于經(jīng)審合實收支不附的款項,，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細記錄,。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤,，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗,。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時,，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進行清算后,，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財務(wù)分析

財務(wù)假設(shè)的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000,。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本,，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立,，知名度不高,，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元,。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長,。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部,、技術(shù)部,、財務(wù)部、服務(wù)部,。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長,。

總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé),，決定部門經(jīng)理的人選,，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場營銷經(jīng)理：負責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析,，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃,。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控,、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點,，針對各地的市場進行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作,， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度,。 負責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財務(wù)經(jīng)理：負責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配,，如財務(wù)計劃和分析、投資決策,、資本結(jié)構(gòu)的確定,，股利分配等等;負責(zé)日常會計工作與稅收管理,，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作,。

第九章 風(fēng)險分析

外部風(fēng)險及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者,，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置,，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此,，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個人的心理都有一個diy的概念,，并通過行業(yè)對消費者的影響,，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助,。因為diy吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊,。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新,，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求,，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地,。

diy行業(yè)是我國從韓國,、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手,，如果我們經(jīng)不起國際沖擊,，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定,。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強競爭力。

至于在技術(shù)方面,，由于都是手工diy作品,、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,，不斷地變換著花樣,，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事,。

內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊,。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素,，必須開拓思路,，多渠道融資，除了銀行貸款,、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,，我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。面臨資金短缺時，我們應(yīng)該做到以下四點：(1)合理,、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資,。

管理問題：職位細化，做到責(zé)任到人。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前,，員工必須無條件服從上級安排,，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生,，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂,。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn),，未達標者堅決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明,。

第十章 風(fēng)險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主,，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補,、分紅作為投資人獲得的主要利益,。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式,，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算,，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計公司從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配,，平均分配比例3.4%，五年分配股利,。

diy創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇二

店名：卡卡沫

一,、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上,，要讓男女老少們都喜歡吃甜點,，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩,、入口不淡,，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面,、好吃又美味,。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情,，最初的資金是有20萬,，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市,，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次,。

三、裝璜于設(shè)計：既然地處鬧市,，不管店面大小,，一定要精致,，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點,、果汁一類的，并附上詳細的介紹,，(例如：甜點的做法,、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品,，沒關(guān)系,，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因,。等后面生意做大了,，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客,。

四,、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋,、果汁,、奶茶………

五、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點,、果汁,、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣,。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標準來進行制作,，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖,，便視甜點為洪水猛獸一般,，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣,，我們有自己的品牌,，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標準的甜點,，我們才會推銷上市,。

六、經(jīng)營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告,，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動,，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了,，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點,。

(2)實行會員辦卡制,，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠,，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份,。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動,，讓廣大顧客品嘗,，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題,，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市,。

七、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點,，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì),，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴格培訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到,、禮到,、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì),，對待客人要盡善盡美,，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工,，及時改正自己的不足,，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受,，享受當(dāng)然是件高興的事情,，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品,，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償,。

(2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間,，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點,，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因,，并且事后做雙份賠償,。

diy創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇三

項目簡介：

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料,，工具,，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手diy的蛋糕店,。

在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕,，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干、果凍布丁,、曲奇,、派、蛋撻,、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時還是要出售成品和定做制品,。在這里消費者可以進行朋友聚會,，親子同樂，團隊分享,，個人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到diy的無限樂趣中,。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由：

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力,，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū),。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高,，愛新奇好動手,，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強,，情侶也會比較偏愛光顧,。

環(huán)境分析：

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費力比較高,。

3.店鋪新鮮獨特,，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù)。

項目前景分析：

diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格,、口味新鮮獨特,、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者,。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè),，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間,。隨著人們的生活水平和消費水平的提高,，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋,，大多因為產(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣,，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒,。

項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略：

(一)外部風(fēng)險：

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售、檢驗,、廣告等政策的影響,。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入,，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風(fēng)險。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險,。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險,。

(二)內(nèi)部風(fēng)險：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題,。

(三)應(yīng)對策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序,，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備,。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制,，隨時掌握市場最新動態(tài),，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略,。

6.一定時間,，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進,。

營銷策略：

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo),，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人,、愛人,、孩子、朋友,、自己,、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力,，餅干，果凍布丁,，曲奇,，派，蛋撻泡芙等,。同時還是要出售成品和定制品,。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕,。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,，顧客在在品嘗蛋糕的同時,，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺需要,，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺需要,，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者,。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素,。市場價格對競爭力的影響，并不可小看,。顧客購買力有限,，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受,。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時,，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價,。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多,。

細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整,。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝,，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費,。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動來吸引顧客,。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員,，憑會員卡在本店消費可享受折扣,，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品,。

(四)廣告及宣傳

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)

2.網(wǎng)上訂購,。