做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進(jìn)高校

二,、活動(dòng)背景

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式,，越來越多的在校大學(xué)生對未來感到困惑和迷茫，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解,。在這樣的前提下,，學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo)，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,，學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委,、校招生就業(yè)處主辦,，展協(xié)會(huì)承辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動(dòng)。

三,、活動(dòng)目的

并對職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)新的認(rèn)識和體會(huì),。為學(xué)生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

15日（星期五）

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南區(qū)門口（擺點(diǎn)的形式）

六,、活動(dòng)對象

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生

七,、活動(dòng)內(nèi)容

學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì)

整個(gè)指導(dǎo)活動(dòng)分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園三個(gè)部分,。

1,、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢

向現(xiàn)場學(xué)生介紹國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)扶持政策，包括免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、政府貼息小額貸款,、工商證照代辦、稅費(fèi)免減,、場地租金補(bǔ)貼及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦等,。

⑵創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

導(dǎo)。

⑶免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報(bào)名與受理

2,、就業(yè)指導(dǎo)

⑴就業(yè)政策咨詢

社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等,。

⑵就業(yè)法律咨詢

的繳納等。

價(jià)值觀及就業(yè)前的心理準(zhǔn)備做相應(yīng)的心理疏導(dǎo),。

對就業(yè)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié),，包括簡歷準(zhǔn)備、面試,、試用等環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的.指導(dǎo),。

3、參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園

⑴南昌市大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)

參觀南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示區(qū),、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū),、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境，并開展免費(fèi)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報(bào)名,。

學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì)

⑵校企交流見面會(huì)

組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對面進(jìn)行交流,，包括企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、企業(yè)人才需求,、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實(shí)習(xí)與指導(dǎo)情況等相關(guān)介紹,。

八、活動(dòng)部門分工

1,、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭,，主要負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的擺點(diǎn),，作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)

2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的申報(bào)和南區(qū)擺點(diǎn)的申請

3,、宣傳部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳,，活動(dòng)并參與到活動(dòng)中來。

4,、其他部門協(xié)助以上部門完成任務(wù),。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳橫幅：40×160元

宣傳展板：30×共計(jì)60元

礦泉水：20×共計(jì)20元

信紙：20×共計(jì)20元

筆：20×共計(jì)40元

共計(jì)200元

合計(jì)500元

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

20xx年12月13日

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì),。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛,，市場巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品,、糕點(diǎn)、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物,。

1、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材,。

2,、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的'服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3、尊重,，針對客戶,，無論是誰，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強(qiáng)信任感。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求。

目前市場上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障,。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4、廣告宣傳不足,，客戶認(rèn)知度不高。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺。

2,、我們打算明年針對比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

4,、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手,，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認(rèn)知度,。

5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者,，我們的加入會(huì)加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛,。

1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價(jià),。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包,、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的購買體驗(yàn),。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng),，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨,，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商。

6,、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率,，增加品牌知名度。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1,、店面租金：3萬/年(30平米)

2,、裝修：1萬

3、設(shè)備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計(jì)9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬,，年銷售額36萬,。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對較高,，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

1,，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校

2,，項(xiàng)目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場,我們抓住這一個(gè)商機(jī)，推出在各個(gè)高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī),。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟(jì)上的收入,，創(chuàng)出一番業(yè)績,，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃

3，團(tuán)隊(duì)介紹：開始局,，拓未來,，我們是開拓者。鄭伊浪,、楊俊卿,、曾昭津、鄭志鋒,、張利強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)成員,，都是大學(xué)本科學(xué)歷。學(xué)校是通往社會(huì)的橋梁,，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì),，學(xué)會(huì)了社會(huì)的語言。面對社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇,，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢,、明辨是非、越挫越勇,、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗,。我們在學(xué)校既有成績的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情，因此,，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力,，因?yàn)槲覀兙褪情_拓者,。

1，市場環(huán)境

洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作,，在歐美發(fā)達(dá)國家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活,，人們早已不愿為日常洗衣浪費(fèi)時(shí)間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn),。目前歐美日韓大街小巷,，尤其是學(xué)生單身公寓,，自動(dòng)投幣洗衣機(jī)隨處可見。但在國內(nèi)不多見,，目前使用的自動(dòng)洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī),。其占用空間大、成本高,、經(jīng)濟(jì)效益不高,，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制,。如學(xué)校每年新生來老生走所存在的問題,。另外,，ic卡成本高,、耗損大,、讀卡機(jī)易損壞,，要收押金也是不宜普及之處,。

2,，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍(lán)天學(xué)院學(xué)生公寓,。此項(xiàng)目的市場在該市場占有率為0%,，而市場需求率達(dá)到78.4%，因?yàn)樵谛Ｉ?.3萬余人,，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房(與宿舍有較遠(yuǎn)的距離),。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來方便,、快捷,、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心,，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長,。一定會(huì)受歡迎的。

3市場預(yù)測

此項(xiàng)目運(yùn)行一年后,，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場,，市場需求率和占有率會(huì)逐步高升。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū),，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個(gè)工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館,、大中型醫(yī)院、居民社區(qū),。

1,，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關(guān)介紹：

從進(jìn)水,、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成

洗滌時(shí)間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達(dá)到綠色,健康,一元單獨(dú)甩干三元洗衣甩干整個(gè)過程完成

籌集資金：每人出資2萬總計(jì)10萬

購買成本：每臺(tái)2300元×20臺(tái)=46000元

場地租金:20臺(tái)×5000元(每臺(tái)/每年)=10萬首期付款5萬

水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺(tái)180元,，每月共計(jì)3600元，月底結(jié)算,。

運(yùn)輸費(fèi)用：包采購及到達(dá)目的地全過程費(fèi)用,，共計(jì)2500元,。

日常營運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī)、維修等費(fèi)用1800元

學(xué)校學(xué)生排隊(duì)洗衣讓人感動(dòng),，冷的懶得洗衣讓人煩惱,。我們的出現(xiàn)讓他們感動(dòng)，給他人排煩解憂,。按藍(lán)天學(xué)院住宿人數(shù)每800個(gè)人配一臺(tái)機(jī)器模式,，800人每天有20人洗一次來計(jì)算。

1.月收入3元/次×20次×30天×20臺(tái)=36000元/月

2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×20臺(tái)=3600元日常管理費(fèi)用36000×5%=1800元

自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會(huì)化的大政策

2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象,。

3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題,，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便

4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長久安全穩(wěn)定的服務(wù)

6.無需校方投資,、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的.效果

7.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源(一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13.6萬元)，學(xué)校和我們共同受益

1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

2.購置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)

3,、確定安裝場地和安裝數(shù)量,，進(jìn)行實(shí)地安裝。

5,、安裝完畢對每臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)行編號,，記數(shù)。

6,、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表,。

7、每周或每兩周收款一次,，同時(shí)清潔衛(wèi)生

價(jià)格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干,，三元全程自動(dòng)清洗

促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳,，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊,。宣傳更科學(xué)洗滌方法。

運(yùn)營管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度,，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn),，并設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。

風(fēng)險(xiǎn)度很低,，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn),，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人群集中地,，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系

盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn),。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來的不便,。

政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響

相應(yīng)對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;

⑵建立維修通報(bào)和巡查制度;

⑶建立周轉(zhuǎn)機(jī)(1-2臺(tái)),，及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：校園周邊咖啡店

二、項(xiàng)目資金：

1,、據(jù)計(jì)算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場地租用費(fèi)用20xx元,，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用。稅,，水電燃料費(fèi)等所有開支,。 創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款。

三,、實(shí)施計(jì)劃：

1.市場調(diào)查和分析階段 通過真實(shí)有效的市場調(diào)查,，了

解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學(xué)校的規(guī)定和政策,，進(jìn)而確定下一步的計(jì)劃。

2.硬件操作階段 包括選址和店面設(shè)計(jì)等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上,。

3.準(zhǔn)備階段：

⊙ 員工聘請： 包括服務(wù)人員，專業(yè)技師,，管理者,。邀請專業(yè)面試官，通過面試,，試用,，確保招聘到合適的員工。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要,，一定要引起重視,。招聘在校大學(xué)生，一方面可以為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的平臺(tái),，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

⊙ 員工培訓(xùn)： 可以聘請專業(yè)的培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)，也可以采用自控培訓(xùn)法,?；蛘咄ㄟ^比較，學(xué)習(xí)成功咖啡廳的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

⊙ 薪酬制度和員工激勵(lì)： 確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性,，也有利于咖啡廳的長遠(yuǎn)發(fā)展。

⊙ 原料采購制度： 可以采用報(bào)價(jià)采購法,，保證采購到的原料質(zhì)量高,，品質(zhì)好，價(jià)格合理,。

⊙ 成本控制制度： 實(shí)行采購成本控制,，存儲(chǔ)成本控制，人事成本控制,，加強(qiáng)費(fèi)用支出管理控制,，建立一整套完整的制度。在開業(yè)和運(yùn)營階段貫徹執(zhí)行,。

⊙衛(wèi)生制度： 咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要，高校群體尤其挑剔,，因此單獨(dú)列出來表示重視,。建立完整嚴(yán)格的衛(wèi)生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個(gè)人衛(wèi)生,。嚴(yán)格的衛(wèi)生制度應(yīng)該在開業(yè)之前就制定出來，在營業(yè)階段應(yīng)該堅(jiān)決有效的`執(zhí)行,。

4.開業(yè)階段 開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實(shí)施，等等,。良好的開端是成功的一半,。

5.運(yùn)營階段 此時(shí)咖啡廳進(jìn)入穩(wěn)定的營業(yè)時(shí)期，重點(diǎn)在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。

6,、營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷簡略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過菜單,、海報(bào),、文化手冊、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“x下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元,。

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占x%。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅x連鎖蛋糕店就有很多如x,。因此競爭是很大的。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以的`材料制作出品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果,。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進(jìn)甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品,，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此,，可以和總公司商量,，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進(jìn)行相關(guān)布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實(shí)行。

根據(jù)合同的規(guī)定,，加盟店需要交納一定品牌加盟費(fèi),，共x萬元；同時(shí)需要交納經(jīng)營保證金x萬元,。

開此類布藝店,，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證，辦理這些證件需要交納一定的費(fèi)用,，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費(fèi)用,，控制在x萬元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同,，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費(fèi)贈(zèng)送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品,，所以就可免去請人設(shè)計(jì)的費(fèi)用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修,，付給相應(yīng)費(fèi)用,，裝修費(fèi)x萬元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費(fèi)在x萬元,。

店面開張之后,，需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)在x萬元,，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同,，店面開張后,，需要保證一定的進(jìn)貨量不得少于xx元，我們確定首次進(jìn)貨量為x萬元,。

由于是在外地開店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費(fèi)用應(yīng)控制在xx元/月,。

以上費(fèi)用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費(fèi)x萬元,；經(jīng)營保證金x萬元。

首批進(jìn)貨量x萬元,；店面租金x萬元,。

店面裝修費(fèi)x萬元；空調(diào)安裝費(fèi)x萬元,。

廣告宣傳費(fèi)x萬元,；住宿費(fèi)x萬元。

各類證件費(fèi)用x萬元

合計(jì)：xx萬元

“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時(shí)尚產(chǎn)品,，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時(shí)與周末人流都比較多，類似步行街的地方,。當(dāng)然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題，一般繁華的地段,，租金都會(huì)比較高,，所以可以選擇一個(gè)折中的方案。

同時(shí)還應(yīng)該考慮周圍的情況,，看看周圍是否有類似的店,，盡量避免不必要的競爭。當(dāng)然,，周圍的店也不能是毫不相干的店,，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方,。

“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費(fèi)群主要有以下幾個(gè)群體：

1,、時(shí)尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包，布做的掛件,，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時(shí)一些可愛的布做的玩具，同時(shí)會(huì)受到女生們的青睞,。

2,、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟(jì)條件的人購買,，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,，同時(shí)提高自己的生活品味。

3,、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會(huì)舍得花錢來購買這些參品,，作為饋贈(zèng)的禮品,。

4、家境不錯(cuò)的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時(shí)候,，會(huì)給小孩買一些比較精致而且價(jià)錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會(huì)讓小孩愛不釋手。

針對上述的幾大消費(fèi)群體,，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。

l、從進(jìn)貨的品種來看,。針對年輕女孩,，可以進(jìn)一些比較時(shí)尚而且實(shí)用的布藝產(chǎn)品，比如掛包等等,，價(jià)格控制在x—x元,；還可以進(jìn)一些可愛的小布藝品，如掛飾,、布玩具等,，價(jià)格可以在x左右。針對第2類群體,，可以進(jìn)一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,，如枕套、電話套等等,，這些東西都盡量要求精致,，價(jià)格可以在x幾元，幾十元甚至上百元也可,，畢竟這類消費(fèi)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。第3類群體，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別,。針對第四類群體,，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價(jià)錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi),，最多不能超過20元,，價(jià)錢太貴的話，家長一般都不舍得買,。

2,、從店面布局來看。由于店面的面積不大,，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況,，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊,、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選,；同時(shí)借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗(yàn),，可以在店內(nèi)設(shè)立一個(gè)小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料,，讓顧客可以自己動(dòng)手做一些布藝產(chǎn)品,，收取半成品的價(jià)格即可。這種模式非常適合小孩,，同時(shí)也適用于一些女生,。

3、為了能夠更好的吸引消費(fèi)者,，由店內(nèi)提供半成品后,，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費(fèi)贈(zèng)送的方式,。同時(shí)對于大件的家居產(chǎn)品,，可以采取買一送一的方式，即送一個(gè)小布藝玩具,。

4,、可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次,。

5,、對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式,。

廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng),，同時(shí)要進(jìn)行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時(shí)候可以弄的隆重些,，比如說放放鞭炮,。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點(diǎn)突出一兩款產(chǎn)品,，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人,；同時(shí)應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危梢缘揭恍┲車膶W(xué)校和一些稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的街道進(jìn)行發(fā)放,。

3）注重顧客的廣告效應(yīng),。可以進(jìn)一批比較便宜的小布藝飾品,，在上面印制上店面所在的地址,，定期的贈(zèng)送給前來購物的顧客，即便沒消費(fèi)的顧客,，也可以向其贈(zèng)送,。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量,。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時(shí)候,，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼,，花費(fèi)一定的費(fèi)用,。

5）當(dāng)然有更大可能的話，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報(bào)紙上印制廣告,。

前面三點(diǎn)可以盡快的實(shí)施起來,，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定?？傊畯V告的投入是必不可少的,，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長,。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會(huì)存在什么問題，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的',，同時(shí)根據(jù)每個(gè)月的銷售情況,，來調(diào)整產(chǎn)品的類型。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊,，當(dāng)今是一個(gè)“顧客是上帝的年代”,，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心,，以微笑待人,，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心,，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔,。

再者要積極主動(dòng)的去向顧客介紹各種產(chǎn)品,。

最后要多和顧客套近乎,，拉進(jìn)互相之間的距離。

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點(diǎn),，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會(huì)比較小,。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部,。由于我們布藝店的定位有點(diǎn)類似禮品店,，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因?yàn)閷τ谕粋€(gè)人來說,，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,，就不大會(huì)再買第二樣。

為了讓顧客能第一時(shí)間到店內(nèi)來購買,，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)多搞一些促銷活動(dòng),，做好了這些,，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去,。

當(dāng)然,，做什么事情都會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下,，即做到良好的服務(wù)態(tài)度,、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合，那么風(fēng)險(xiǎn)的來源主要有：

1,、對市場分析不足,，店址的選擇不當(dāng)。

2,、對顧客群的分析不到位,，所進(jìn)的貨物不能符合消費(fèi)者的口味。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈,，以致沒有了市場,。

4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},，導(dǎo)致店無法生存下去,。

5、遇不可抗力,，如火災(zāi),、水災(zāi)等。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費(fèi)者群體做反饋材料,，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風(fēng)險(xiǎn)，那只能和總公司協(xié)商解決了,。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右,，其中最高的是xx的xx為98%,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長率遞增,，特別是在校學(xué)生,，隨著社會(huì)的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分,。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

個(gè)性飾品店起源于xx,，流行于xx,，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

中國是一個(gè)人口眾多的國家,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,，簡單，便宜,，更要求新穎,。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過調(diào)查,，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場,。但由于飾品店很多,，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品,，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場中的到發(fā)展，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅,！

網(wǎng)上開店,，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動(dòng)資金來看,，傳統(tǒng)的地面開店,，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金,，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店?duì)I業(yè),！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

（2）從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,，多則數(shù)萬元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨,。

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡潔,、潮流的欲望,。靠薄利多銷,，走經(jīng)營流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營之道,。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),，在獲的豐厚利潤的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo),！

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品，如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長,，同時(shí)對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管,，飾品設(shè)計(jì)師等,。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛,，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場,。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤,，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費(fèi),，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場上的價(jià)格要低,，顧客通過在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢,！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,，市場購物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的`去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購物公司,，不會(huì)出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包,。除此之外,，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

誠信,，時(shí)尚,，忠誠，精美,?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵

根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo),，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,，主要分為三個(gè)階段，第一階段,，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀,，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌,，愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌想象,，將“誠信，時(shí)尚,，忠誠,，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,，我們將聘請專門的設(shè)計(jì)師來教愛好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略,，分三個(gè)階段,。

第一，公司形象建立期,，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

第二,，公司形象成長期,，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳,；

第三,，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個(gè)階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解,，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。

公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外,，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,，一次樹立品牌策略,，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象,。

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈,。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，制定正確的對策。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一,，市場風(fēng)險(xiǎn),，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機(jī)會(huì)的把握,，細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

第二,，管理風(fēng)險(xiǎn),，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,，使用合適的管理細(xì)聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門,。

第三,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒事門面租金,，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。

第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,，以達(dá)到對消費(fèi)者的誠信，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn),，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī),；餐廳里有大小桌子五,、六張，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個(gè)灶臺(tái),，7組/灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

1,、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會(huì),，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請個(gè)人來打理雜事,。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼,，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模（1—10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺(tái)。

5,、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報(bào),、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a,、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

b,、請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c、某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

d,、有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

e,、不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個(gè)過程里,，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂。一起動(dòng)手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校（本科、?？?、職業(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個(gè)方便,、舒適,、自由、實(shí)惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的.有界碑,，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽(yù),、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

固定成本xx元/單元

可變成本（房租,、水、電,、油,、糧）xx/單元

煤氣xx元/月。單元雇傭人員xx/月

年總收益xxx—xx元/月

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,，不好估計(jì)利潤的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來盈利,。投資形式可以是合資,，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2,。5萬/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的

strength：

①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競爭較少,。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生,、更實(shí)惠，讓人放心,，它比任何地方都自由,。

③靈活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,，桌椅也是可移動(dòng)的,，而且又是以單元制的（一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳）,，在同學(xué)們放寒,、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本（電費(fèi)、水費(fèi),、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好,，能面對不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終。這時(shí),，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展,。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

本店主要針對的客戶群是大學(xué)生,、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以廣州等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然北方小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為等一個(gè)人餐飲,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主,。

2,、等一個(gè)人餐飲店位于廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院北區(qū)附近，開創(chuàng)期是一家小檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像必勝客那樣的中西式結(jié)合快餐連鎖店,。

3、聘請有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,，以我們的智慧,、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

1,、由于地理位置處于地鐵口，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在農(nóng)工商站穩(wěn)腳跟,，爭取1年收回成本,。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在廣州眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌,。

1,、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：農(nóng)工商購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占75%是附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，旅客約占25%,?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。未來地鐵開通,，預(yù)計(jì)比重會(huì)有所調(diào)整，估計(jì)在學(xué)生為60%，其他的為40%,。

2,、競爭對手：

等一個(gè)人餐飲店附近共有7家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家是尚尚居,，其次的是浪淘沙,，還有新開的咖啡店，其他4家為小型快餐店,。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,。4家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1、快餐店主要是面向大眾,，因此菜價(jià)不太高,，屬中低價(jià)位。

2,、大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

5、經(jīng)營時(shí)間：早—晚,。

6,、對于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù),、價(jià)格,、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源

目前處于招商狀態(tài)，等待后期人員的加入再安排,。

1,、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的'銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

2,、推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3,、每月累計(jì)消費(fèi)xx元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值xx元的禮券。

4,、每月累計(jì)消費(fèi)xx元者,，贈(zèng)送價(jià)值xx元的禮券，xx元贈(zèng)送x元禮券,，以此類推,。

對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳,，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改，出借衛(wèi)生許可證,。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

（一）保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。

（二）食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工,，包裝,，貯存登廠房式場所。

（三）應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣,、盥洗，采興,，照明,，通風(fēng)，防腐,，防塵,，防蠅，防鼠,，洗滌,，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。,。

（四）餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。

（五）直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料,。

（六）食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服,；銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具,。

（七）容器包裝污穢不潔,，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

（八）摻假,，摻雜,，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的,。

菜單：

快餐店地址：中新鎮(zhèn)風(fēng)光路農(nóng)工商附近

聯(lián)系電話：待定

快餐店的營業(yè)時(shí)間：6：30———22：00

快餐店提供品種：各種特色炒菜,，快餐食品，飲料等等

服務(wù)宗旨：以顧客滿意為目標(biāo),，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃得放心、開心,，價(jià)格實(shí)惠,。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

主要經(jīng)營范圍：

工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養(yǎng)粥,、蓋澆飯,、速食菜、即食素食及藍(lán)梅飲料等

企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)

□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□√新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人

1995——1997紙業(yè)公司會(huì)計(jì)

1997——xx餐廳會(huì)計(jì)

xx——xx娛樂中心會(huì)計(jì)

xx——xx健康中心會(huì)計(jì)

xx——xx食品銷售部 會(huì)計(jì)

xx——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大 會(huì)計(jì)證培訓(xùn)

目標(biāo)顧客描述：時(shí)尚人群,、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員,、老師,、學(xué)生、醫(yī)護(hù)人員,、病人等,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利,，周圍有高層寫字樓,、音樂學(xué)院等。根據(jù)報(bào)道,，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達(dá)xx億元,，單是方便面就達(dá)230億元，就按1%計(jì)也可達(dá)2億元的市場容量,，預(yù)計(jì)市場占有率可達(dá)20%,。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養(yǎng)快餐的進(jìn)一步了解,，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會(huì)越越來越高，價(jià)格合理,，市場份額會(huì)明顯增加,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、資金雄厚,，經(jīng)常促銷

2,、進(jìn)入市場較早，品種多

3,、宣傳力度大

4,、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1,、價(jià)格高

2、多數(shù)缺少營養(yǎng)，很少是綠色有機(jī)食品

3,、開辦費(fèi)高,、經(jīng)營面積大

4,、設(shè)備多,、人力多

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、價(jià)格適中

2,、綠色有機(jī)食品

3,、“無廚房、無炊煙,、無大廚,、無需工點(diǎn)業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費(fèi)用低,，易于操作

5,、采用全新的復(fù)合式會(huì)員制加盟連鎖方式

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2,、進(jìn)入市場晚

3,、宣傳力度須加強(qiáng)

4、管理須更加完善

1,、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

麻辣燙綠色有機(jī)食品,，開水一泡即食

多款營養(yǎng)粥綠色有機(jī)食品，開水一泡,、一燜即食

多款菜綠色有機(jī)食品,，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價(jià)格(略)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房

面積(平方米)：54

租金或建筑成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內(nèi)環(huán)線,，交通便利,，旁邊有高層寫字樓、音樂學(xué)院等,，便于店堂消費(fèi)和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強(qiáng),、效益最大化

企業(yè)將登記注冊成：

□√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：吉祥三寶你的店

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 丁煥蓮 1000元

員工 三人700元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個(gè)體工商戶,、衛(wèi)生許可證

享受國家優(yōu)惠政策,，免征行政事業(yè)費(fèi)用1000元

教你寫讓風(fēng)投無法拒絕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：

◆公司簡介： 簡單的公司基本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu) (股權(quán)比例) 及組織圖,，配合以詳盡的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品介紹 (插圖),，再加上以時(shí)間為主軸;以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司發(fā)展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時(shí)所產(chǎn)生的「身份認(rèn)定」問題,。(撰寫時(shí)下筆方向：應(yīng)將重點(diǎn)置于經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的技術(shù)與產(chǎn)品的特色)

◆產(chǎn)業(yè)資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊,、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報(bào),、工業(yè)局?jǐn)?shù)據(jù)室,、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志,、同業(yè)工會(huì)及業(yè)界信息網(wǎng)等方式,，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市場狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的.市場預(yù)估與產(chǎn)業(yè)未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景,。

(撰寫時(shí)下筆方向：加強(qiáng)(1)市場需求(2)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2) 現(xiàn)況與發(fā)展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎么辦? 我為何要幫你?

◆公司為來生產(chǎn),、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與未來計(jì)劃：誠實(shí)地介紹目前自己的優(yōu)劣點(diǎn),并針對缺點(diǎn)提出改善辦法外,。關(guān)于未來計(jì)劃的部份,，建議應(yīng)收集2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競爭對手或廠商的相關(guān)數(shù)據(jù) (注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車,、孤芳自賞,。平日應(yīng)多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營資料與成長規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用),，再依其規(guī)模大小作近程及中程的未來規(guī)劃仿真對象,，可必免計(jì)劃流于天馬行空不著邊際。如此的計(jì)劃才能給投資者一種復(fù)制成功的穩(wěn)定信賴感,。(撰寫時(shí)下筆方向應(yīng)著重于： (1)缺點(diǎn)的處理方式 (2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟 (3)近程經(jīng)營獲利策略 (4)及業(yè)界成功案例方式)

◆強(qiáng)弱優(yōu)劣勢分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與具體事實(shí)來作加強(qiáng)說明如：產(chǎn)品(試)訂單影本,、送驗(yàn)評估報(bào)告、專利影本,、潛在買方評價(jià)/排名,、市場現(xiàn)有主要競爭者數(shù)據(jù) (產(chǎn)品類型、材質(zhì),、功能,、價(jià)格、銷售管道及未來可能的變化等),、過去市場的價(jià)格波動(dòng)數(shù)據(jù)等,。若能再輔以swot分析 (s=強(qiáng)勢w=弱勢o=機(jī)會(huì)t=威脅) 作此部分的總結(jié)的話,，即可增加我們所提供數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫時(shí)下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實(shí)說話)

3) 收益與價(jià)值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?

◆財(cái)務(wù)預(yù)估與規(guī)劃： 詳細(xì)的預(yù)估假設(shè)基準(zhǔn)述列與謹(jǐn)慎中稍偏保守的財(cái)務(wù)預(yù)測是絕對必需的,。因財(cái)務(wù)的預(yù)測與規(guī)劃必需要搭配公司的目前的架構(gòu)與未來發(fā)展方向,，故整份財(cái)務(wù)資料的內(nèi)容應(yīng)盡量包含未來3年度的預(yù)估損益表、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表,、預(yù)估現(xiàn)金流量表及預(yù)估股東權(quán)益變動(dòng)表等大表,。此外針對重要變量 (如：價(jià)格、成本,、產(chǎn)量等) 的預(yù)估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時(shí)對公司損益所造成的影響) 也是財(cái)測中所必需提及的重點(diǎn)之一,。(撰寫時(shí)下筆方向：(1)投資架構(gòu)規(guī)劃(2)舊債務(wù)處理(3)新投資者利益保全)

世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)成功!

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容,。

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者,。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品,，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn),，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場,，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi),，超過xx米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在xx平方。

（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方,，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈）,，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

（一）ci設(shè)計(jì)

1,、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識,。

2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件,；為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；為消費(fèi)者提供適合的商品

（二）投資計(jì)劃

1、固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面——便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%），要求店堂的`色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可,，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面,。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明——白色或暖色的色彩為主,，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要,。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂,。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦——一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理,。

收銀臺(tái)——收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。

貨架——以平方數(shù)計(jì)，每x平方需要一組貨架,，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有x個(gè)冰柜,，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。

其他設(shè)備——如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加,。

3、商品

便利店的商品結(jié)構(gòu)中,，食品占比xx%,，日用化妝品x%，日用百貨x%,，其他x%,，約需單品數(shù)20xx至3000種。

（三）經(jīng)營理念

1,、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求——便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品,，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2、為消費(fèi)者提供方便——就近的購買條件,，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的,，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的,，相關(guān)的管理制度有：

出勤制度,；衛(wèi)生管理制度；報(bào)表管理制度,；能耗管理制度,；設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度；采購管理制度,；現(xiàn)金管理制度,；工資的發(fā)放管理規(guī)定；員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定,；員工的獎(jiǎng)懲制度,；員工工作制度；貨架作業(yè)管理制度,；商品配送管理制度

倉庫管理制度,；會(huì)議管理制度；耗材領(lǐng)用管理制度,；通訊器材及設(shè)備管理制度

2商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

商品的進(jìn)場制度,；商品的銷售報(bào)表,；采購報(bào)表；滯銷報(bào)表,；暢銷商品統(tǒng)計(jì)表

關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度,；商品的配備申報(bào)制度；臨近商品的處理,；商品銷售考核,；促銷商品的管理制度

3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,，和提高商品的周轉(zhuǎn)率,，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：

庫存報(bào)表管理,；庫存的限制,；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

調(diào)貨申請表；退貨管理規(guī)定,；庫存周轉(zhuǎn)考核,；商品配送管理制度；滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化,，信息化,，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

操作員的管理規(guī)定,；操作員的權(quán)限,；操作員的保密規(guī)定；營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

a）損耗管理：制定有效的防損制度,，提高員工的防損意識,，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施,，相關(guān)的制度有

員工內(nèi)盜的處理意見,；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎(jiǎng)懲制度,；耗材管理,；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

b）促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售,，有利于整合促銷資源,，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有

促銷管理規(guī)定,；促銷的申請,；促銷的執(zhí)行考核

預(yù)算按xx平米計(jì)算（單店）

1、a固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

天花+墻面：直接刮膩?zhàn)樱▁+x）x/平方=x元

水電設(shè)備：x元

地板,；x平方x+x+x平方x=xx元

鋪面外：20xx平方=x元

店招：x平方x=x元

合計(jì)x+x+x+x+x=x元

b經(jīng)營設(shè)備

貨架：x=x元

電腦收銀設(shè)備：x+x+x=x元

冰柜：x元

軟件：x元

分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20xx元

收銀臺(tái)：x元

煙柜：x元

酒柜：x元

電話初裝費(fèi)：20xx=x元

其他設(shè)備：x元

合計(jì)x元

c租賃押金,；x元

d消防設(shè)備：x元

總投入x元

2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用

租金————―x—x元/月

稅——————x元（國稅）+x（地稅）=x/月

工商管理————x元月

水——————―x元/月

電——————x元/月

工資——————x=x元/月

耗損預(yù)估————x元/月

總部配送費(fèi)——―x元/月

總部管理費(fèi)用―x元/月

其他費(fèi)用————x元/月

合計(jì)x元/月

3營業(yè)效益

預(yù)計(jì)營業(yè)額x——x元/日

月計(jì)營業(yè)額x元

營業(yè)利潤x%利潤率=x元

營業(yè)外收入x元/月

合計(jì)效益x元

4貨值x元/平方x平方=x元

5后期開業(yè)后的追加投入x元

6收益分析

收益=效益-費(fèi)用=x元/月

年收益=x/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用x元/年

實(shí)際預(yù)計(jì)收益x元/

總投入=首期投入+后期追加=x

年回報(bào)率=年收益總投入=x

預(yù)計(jì)收回投入需x年

行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營,，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn),。

由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此,，建議在開業(yè)之后x個(gè)月,，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定,，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一經(jīng)營,，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性,、

a方案,；員工入股

b方案；前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營,，自負(fù)盈虧

c方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營,，多勞多得,，上交費(fèi)用

d方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

1,、前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

2,、追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源,，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營,，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量,。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二

人活著總是要找些事情來做的，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,，而且能夠改善很多別人的生活,，同時(shí)，他在做這些事情的時(shí)候,，感到很輕松,、很快樂，那么,，他就真正選對了事情,。

我們就是這樣一群幸運(yùn)的人。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題,，打造中國最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),，熱情歡迎更多有識之士的關(guān)注、參與和支持,！

我們的使命：

提供最好的教育,，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個(gè)人人快樂學(xué)習(xí),、快樂工作,、快樂生活的組織，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步,。

我們的價(jià)值觀：

快樂,、積極、樂觀,、進(jìn)?。粚捜?、友善,、感恩、惜福,。

我們的理念：

每個(gè)人都是天才,，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒有不好的學(xué)生,，只有不好的教育,。

教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路，走好自己的路,。

選擇比努力更重要,，選擇不對,，努力白費(fèi)，選擇正確,，事半功倍,。快樂為人生之本,，助人為快樂之本,。

一個(gè)人之所以快樂，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少,。

計(jì)較越少的人得到越多。

我們的口號：

追求卓越,，享受過程,。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人,。

我們的核心項(xiàng)目：

全國大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試,、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班、一對一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo),。

我們做的是幫助大學(xué)生成長,、成才、成功,，為大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目，也是國家大力支持,、社會(huì)多方參與,、將造福于數(shù)以千萬計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感,、以愛心為基礎(chǔ)、追求價(jià)值最大化而不是利潤最大化的團(tuán)隊(duì),，我們熱情歡迎廣大有識之士的關(guān)注和參與,，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來！

1,、背景和問題

目前,，我國有3000萬在校大學(xué)生，他們在將來畢業(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）,。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問題：將來到底要干什么,？如何為將來要干的事情做好準(zhǔn)備？事實(shí)上,，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒有很好地解決這兩個(gè)問題,，具體表現(xiàn)在：對于第一個(gè)問題,，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺,；對于第二個(gè)問題,，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準(zhǔn)備完全不夠,，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好,。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過得很迷茫,、很苦悶甚至很頹廢,，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的`工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才,，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁,。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)面臨的一個(gè)很嚴(yán)重的問題。

我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向,、做好準(zhǔn)備,，使大學(xué)生活過得更豐富、更充實(shí),、更有意義,，將來畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。

每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向,，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位,。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準(zhǔn)備呢,？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來要干什么,，每天上午很努力地練籃球，下午很努力地踢足球,，晚上很努力地打乒乓球,，幾年下來，他能到nba打球嗎,？顯然不能,。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺，也就是說,，在畢業(yè)的時(shí)候,，有單位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求,，只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì),，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競爭，得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了,。除了有空缺以外,，還要有興趣,，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合,，也就是能夠做好,。

解決完方向問題以后，接下來要做哪些準(zhǔn)備呢,？概括起來四個(gè)方面：知識,、能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈,。

首先是知識,，包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容,。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué),，有沒有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢？有些人可能會(huì)認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了,。我們常常問大學(xué)生一個(gè)問題：以前讀過的某本好書,，課外書，不用考試的書,，里面你覺得好的內(nèi)容你有沒有復(fù)習(xí)十遍以上,，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來，你有沒有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中,？有人可能會(huì)說,，不用考試，復(fù)習(xí)它干啥,？在中國的很多學(xué)生看來,，學(xué)習(xí)是為了考試，復(fù)習(xí)是為了考試,，不考試的東西就不用復(fù)習(xí),。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們自古就有句成語叫做學(xué)以致用,，還有一句俗語叫狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒,。如果我們只是把一本書看一遍,，又換一本書看一遍，好的東西沒有復(fù)習(xí),、沒有記住,，講不出來,，用不上，這跟“狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢,？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí)，不知道復(fù)習(xí),，更不去練習(xí),，最后就沒有出息。因此,，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，樹立正確的學(xué)習(xí)觀念、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，提高學(xué)習(xí)的效率,，改善學(xué)習(xí)的效果。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代,，這是一件非常重要的事情,。

除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外，還要學(xué)會(huì)做事,。我們每天都在做事情,，但做事情是有不同的境界的。第一種境界,，做成了某個(gè)結(jié)果,，但過程很煩、很累,、很不愉快,。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界,，做成了某個(gè)結(jié)果,，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松,、很愉快,、很享受。我們都希望做事情做到第二種境界,，也就是說,，不是等到成功了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功,。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù),、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于,，在做事情之前,，先學(xué)習(xí)如何做,。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，都曾經(jīng)有人做過專門的研究,，找到了有效的方法,。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此,，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三

一是計(jì)劃書要精練,。計(jì)劃書要突出重點(diǎn),，不能長篇大論，沒有邊際,，要注重側(cè)重于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的部分內(nèi)容,，而涉及到的具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以在日后具體面談中涉及。

二是要說明公司的經(jīng)營目標(biāo),。經(jīng)營目標(biāo)不能不符合實(shí)際,，要對市場、運(yùn)營,、管理等進(jìn)行分析,，闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

三是要說明公司需要多少資金,。說明公司資金運(yùn)用情況,，擬需要的資金，及這些資金將投向何處,。

四是要制定一個(gè)準(zhǔn)確的'讓投資者撤資的策略,。

五是要闡述公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行具體分析,，并要指出抵抗這些風(fēng)險(xiǎn)需要采取什么措施,。

六是要有具體資料。文字與數(shù)據(jù)相結(jié)合,，不能只寫文字沒有數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)最有說服力。

七是用語要讓投資者容易接受,。最好不要用過于技術(shù)化的詞語形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程,，盡可能用通俗易懂的條款，使閱讀者容易接受,。

diy小店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四

1,、近期——在xx設(shè)立總部，從xx做起

（1）xx是我國中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多,，而且分布集中，有效半徑較大,，市場距離小,，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,，提高了工作效率,，從而能使公司的利潤達(dá)到最大化。

（2）xx是全國性的商業(yè)大都市,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

（3）xx是全國高校林立的地方,，人才很多,，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于吸收全國頂尖的人才,。而中部工資成本相對較低,，一舉兩得。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對xx比較熟悉,，占得了地利,；我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和,。

（5）xx位于南北的過渡地段,，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),，從這一點(diǎn)可以打開銷路,。

2、中期——從xx發(fā)展到xx

（1）xx都是全國的大城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高,。

（2）xx的流動(dòng)人口大,，國際國內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體,。

（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前,，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大,，克服了中國幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛,，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿好奇心，喜歡小吃,、民間手工藝作品,，其市場潛力不可謂不大。

3,、中長期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到沿海城市

（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,，這些地方的市場也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩,。

（2）沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本,。

4,、長期——由沿海城市發(fā)展到全國

好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外,，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展,。

（1）我公司專門派遣員工到全國各地考察,、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性，并結(jié)合市場的需求決定是否購買,，購買多少,。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品,，據(jù)我所知,，它們的市場價(jià)值都很高，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌,，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵,。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),，她既能給廠家?guī)頍o限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌,，造福一方人們，功德無量啊,。

（2）據(jù)我所知,，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少,，這也就意味著本公司的競爭對手是少的,，這就意味著我們可占有的市場份額是很大的,，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動(dòng)消費(fèi)者,，被消費(fèi)者所接受,，那我們的營業(yè)額將是很大的，我們的`年純收入將有可能突破千萬元大關(guān),，到那時(shí),，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計(jì)劃

（3）每個(gè)人都是不同的,，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩,，但世界是多姿多彩了,，可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊,！我們可以想象一下,，假如人的審美觀都是一致的，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服,、同一口味的小吃,，那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服,、一種口味的小吃就行了,，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢,？我們公司實(shí)事求是,，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣,。針對于此我公司推出了各種各樣的商品,，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女,、是老還是少,，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

（4）我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場的,，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié),，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營,、連續(xù)的生產(chǎn),。

（5）那么我公司將采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè),，并且把它作成一個(gè)品牌,，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹，這里就不說了；我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測,，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，樹立我們公司的良好信譽(yù)與形象；我們將以最快的速度送貨上門,，包你滿意,；我們將加強(qiáng)售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換,，讓你沒有后顧之憂,，放心選購。

（6）我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的,，又省了很多的中間環(huán)節(jié),，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場同比最低的，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競爭優(yōu)勢,。

1,、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣

（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費(fèi)不高,，估計(jì)10萬元人民幣可以建成,。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面,，估計(jì)支出為90萬元人民幣

1,、在公共場所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù),，共刷二十輛車身,，費(fèi)用共十萬左右；在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容,，招租位一個(gè)八萬共十六萬元人民幣,；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā),，估計(jì)費(fèi)用5萬元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳,，大概費(fèi)用5萬元人民幣。

2,、在人流集中的地方搞促銷活動(dòng),，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站,，推廣自己的品牌.估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬元人民幣,。

3、注重全國的特重大事件,，積極機(jī)會(huì),，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前,。

4、前期網(wǎng)站建設(shè),、推廣時(shí)間實(shí)行購物優(yōu)惠政策,，大概費(fèi)用為37萬元人民幣。

1,、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬元人民幣,，占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬元人民幣,。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒有資金,，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友,，籌集這些錢,。雖然說有風(fēng)險(xiǎn)，但是不放手一搏終不情愿,，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓觥?/p>

2,、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%,。風(fēng)險(xiǎn)投資（venturecapital）在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念,，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn),、高潛在收益的投資,；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資,。根據(jù)美國全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義,，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的,、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本,。從投資行為的角度來講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域,，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化,、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程,。從運(yùn)作方式來看,，是指由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家,、技術(shù)專家,、投資者的關(guān)系，利益共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法,。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的,，而且風(fēng)投資金絕對不比我們預(yù)測的少,。

3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬元人民幣占總資金的10%,。就快要大學(xué)畢業(yè)了,，國家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款,，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè),。

4、吸引別的投資商,、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%,。在所有的資金來源中我覺得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來源,。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)目,，所以絕對保證了我們團(tuán)隊(duì)對公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性,、公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的,，只要稍微有一點(diǎn)市場洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無限，我們的公司將來肯定能作大做強(qiáng),。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人,。