“報告”使用范圍很廣,按照上級部署或工作計劃,,每完成一項任務(wù),一般都要向上級寫報告,,反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,以取得上級領(lǐng)導部門的指導,。報告書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇報告呢,?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,,我們一起來了解一下吧,。
市場部長述職報告市場部經(jīng)理述職述廉報告篇一
泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷發(fā)展,,各方面均處在起步階段,屬浙江中雅房地產(chǎn)公司投資控股的企業(yè),,因此在泰維特公司工作的每一位員工都應(yīng)該感到自豪,。對于發(fā)展中的企業(yè)來說,有必要的資金支持固然是一項優(yōu)勢,,但公司成立不到兩年,,正面臨著一定的困境。困境主要突出在企業(yè)發(fā)展需要有一定的項目支柱,,有了項目才能保障企業(yè)的生存和發(fā)展。發(fā)展的關(guān)鍵是市場,,在這一方面市場部人員的擔子也比較重,。市場有待拓展,這種情況就需要市場部人員積極做好市場調(diào)研,,制定實施方案,,努力提高本公司產(chǎn)品的市場份額。
市場分析
據(jù)不完全統(tǒng)計,,我國現(xiàn)有鍛壓企業(yè)近萬家,,其中稱為獨立法人,有一定規(guī)模的企業(yè)約7000家,,隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團內(nèi)部的鍛壓分廠(分公司,、車間)約1500家,,中外合資、外方獨資以及中小型民營企業(yè)約1000家,。
本公司有自己的產(chǎn)品模具設(shè)計中心,,完整的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計體系,,多套領(lǐng)先的各類鍛壓機,,模具制造設(shè)備等,,采用熱,、溫,、冷復合鍛壓技術(shù),,生產(chǎn)產(chǎn)品包括齒輪,、凸緣等汽車零部件,有一定的生產(chǎn)能力,。同時也存在著明顯的劣勢,如:①產(chǎn)品單一②沒有多家可長期合作的固定客戶③現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場銷售中沒有一定的價格優(yōu)勢,。
1·產(chǎn)品的優(yōu)勢以及市場認可度,,體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,、配送等方面。
2·電子銷售平臺的輻射力,,主要是網(wǎng)站的及時更新及電子商務(wù)平臺的互動,。
3·拓展不同層次的客戶源,,內(nèi)外貿(mào)易兼顧。
開展方案
國內(nèi)市場
一,、企業(yè)黃頁
每個地區(qū)的黃頁可算是該地區(qū)客戶信息量最大的寶庫,,通過黃頁收集需要的客戶信息:電話,、郵箱及傳真,。通過打電話,、發(fā)郵件或傳真,介紹自己產(chǎn)品的同時,,了解客戶需求和存在的問題,熟悉地區(qū)客戶群體,,便于更好的了解當?shù)厥袌銮闆r,因地制宜,。
二,、媒體信息
1·關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品推廣電話,、招聘廣告,、形象廣告,捕捉客戶的優(yōu)質(zhì)信息,尋找分析廣告信息與自己產(chǎn)品的結(jié)合點,,立即與客戶聯(lián)系尋求合作。
2·新聞廣告,;某些企業(yè)會借助新聞來宣傳自己的產(chǎn)品,透過新聞看本質(zhì)發(fā)現(xiàn)與其合作的機緣,。
3·政府公告或政策信息,;政府評選的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),,十佳企業(yè)也有可能是我們尋求的優(yōu)良的合作伙伴,,這樣的好企業(yè)極有可能成為公司未來長期合作的`客戶,,高效益和穩(wěn)定性是他們的優(yōu)勢,。一些相關(guān)政策的出臺會刺激行業(yè)的發(fā)展,,多關(guān)注行業(yè)政策信息并及時跟客戶溝通,,利用客戶想發(fā)展的心理尋求合作,,推銷自己,,擴展業(yè)務(wù)。
三,、互聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為尋求潛在客戶的重要途徑,,通過搜索行業(yè)關(guān)鍵詞尋找相關(guān)客戶信息,,打電話發(fā)郵件取得聯(lián)系,尋求商機,。
利用一些免費的商業(yè)平臺,,發(fā)布產(chǎn)品信息,,產(chǎn)品廣告,。在專業(yè)網(wǎng)站上注冊賬戶,,發(fā)布廣告,,讓買家認識我們的產(chǎn)品信息,。
四,、走出去
熟悉了地區(qū)市場,,客戶信息之后,也要走近客戶,,實地發(fā)現(xiàn)客戶真實需求,,主動拜訪,,清楚對方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)中存在的問題,比如成本或者技術(shù)上的劣勢,,結(jié)合我公司優(yōu)勢,,尋求合作機會,。即便達不成合作意向,,也收獲了客戶生產(chǎn)信息和現(xiàn)狀,,為以后的銷售確定了方向。
五,、發(fā)掘社會關(guān)系
對于身邊有從事相關(guān)行業(yè)工作的人脈關(guān)系,也可自薦,,通過老客戶結(jié)識新客戶也是重要的渠道,。
六、參加行業(yè)展會
通過展會尋求客戶同時掌握競爭者的信息,,對自己的優(yōu)勢與不足做出合理判斷,,取長補短,,不斷完善產(chǎn)品,對自己的產(chǎn)品有一個市場定位,。
國外市場
一,、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺展示公司信息和產(chǎn)品信息,。宣傳自己的同時也能通過平臺尋找客戶,。讓員工注冊賬戶、發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息并且實時更新,,讓產(chǎn)品能排在搜索結(jié)果的前列,,提高點擊率,。
二,、免費的b2b網(wǎng)站也可以發(fā)布產(chǎn)品,,例如tradekey,、trade v·v·,、china manufacturer等,。效果雖不如收費網(wǎng)站,,但也有潛在客戶,,篩選好的網(wǎng)站注冊并宣傳企業(yè)。
三,、注冊行業(yè)外貿(mào)論壇,。論壇里既可以發(fā)布信息也可以與行業(yè)相關(guān)人士互通有無,暢談市場行情,、行業(yè)知識,,豐富自己,,提高自己,,為銷售積累知識。
四,、參加國際展會,。展會是一個讓外界更直觀真實地認識我們,,了解我們的平臺,。我們也通過展會了解國外市場對產(chǎn)品樣式,、品質(zhì),、規(guī)格的要求,,尋求客戶的同時,也有助于提高我們自身的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌價值,。
以上方案的實施與執(zhí)行是以員工熟悉公司產(chǎn)品,,包括產(chǎn)品材料結(jié)構(gòu),、品質(zhì)特點、規(guī)格型號,、加工工藝以及實際用途并且了解行業(yè)專業(yè)知識如部件名稱,、專業(yè)術(shù)語等為基礎(chǔ)前提的,。這是開展業(yè)務(wù)的基本素質(zhì),建議對員工進行相關(guān)知識的培訓,,營銷人員素質(zhì)也是企業(yè)對外形象的一個窗口,。
售后服務(wù)與跟蹤也是至關(guān)重要的,客戶的反饋有助于我們進一步針對性地完善自身,。合同執(zhí)行完畢后,,詢問客戶使用情況,,使用過程中是否出現(xiàn)問題,有沒有對產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、交貨期限,、運輸方式等方面的建議,為未來合作做好鋪墊,,謀求長期合作,。
市場部長述職報告市場部經(jīng)理述職述廉報告篇二
我自xx年xx月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來,,我牢記公司賦于我的工作任務(wù),嚴于律己,、勤于學習、不怕吃苦,、努力工作,,在各級領(lǐng)導和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收獲,。
現(xiàn)將我履行職責的具備體情況匯報如下:
一、履行職務(wù)情況:
1.初到市場時,,為了盡快進入工作角色,我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況,,清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀,了解競品目前市場上的銷售狀況,。面對市場現(xiàn)狀勤思考,,保持與上級領(lǐng)導良好的溝通,多向領(lǐng)導及同事學習請教,。
2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,,并時刻牢記“誠信經(jīng)營,、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新,、義利雙贏”的公司理念,,把“誠信,、情感、責任”貫穿于整體工作中,,發(fā)揮才智,、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實,、規(guī)范方式方法,,推行“品質(zhì),、情感、效益”三位一體模式,,定期做好對客戶的走訪工作,,尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作,,促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的承諾,,為公司樹立良好的品牌形象,為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。
3.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了黃金豹產(chǎn)品的推廣工作,。
4.在工作之余,加強自身的學習,,將理論和實踐聯(lián)系在一起,,指導自己的市場工作。不急功近利,,從長遠著眼,,堅持理論聯(lián)系實際,扎實開展市場工作,。作為公司市場人員,,不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì),還需要把握各方面的信息,,保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺,,使思想觀念與時俱進,,把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合,,才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地,。
5.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時,高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作,。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的,,因此我也在xx市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會,擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力,,同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場,。
二、遵章守紀情況:
1.在工作期間,,積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度,,定期向主管領(lǐng)導匯報工作,沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象,,在市場工作中一切從公司利益出發(fā),沒有做出任何有損公司利益的事情,。
2.在工作時,,對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題,能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤,。
三,、存在的問題:
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范;
2.工作經(jīng)驗尚淺,在工作當中遇到困難和難題時,,不夠沉著冷靜,,容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
四,、對于市場的認識和對今后工作的設(shè)想:
在今后的工作過程中,,我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止,不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力,,提升自己的綜合素質(zhì),。須時刻謹記,在市場上我就是公司的形象代表,,自己的一舉一動,,一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品,,而它身上承載著更多的是一種文化,,我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒,更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者,。
我們通過這段時間市場磨練,,我堅信通過我們共同的奮斗,,架好“支點”撬動市場,打造“勢能”以便放大行銷慣性,,進行整合形成“拳頭”能量,,希望有一天,我們的品牌能成為一個家喻戶曉的品牌,,我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶,。
我們現(xiàn)在的確有很多困難,但我們決不貧窮,,因為我們有可以預見的未來!
五,、幾點建議僅供參考:
(一)營銷策略方面
通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時,,也要確?!百u得動”,有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作,。不能只保證渠道中有水,還要千方百計,、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。
(二)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
產(chǎn)品是終端市場運作的依托,宜精而少而不宜雜而多,。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中,,應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大,、可操作性強,、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品,用來搶占終端市場;根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝,,以更好的迎合市場終端銷售的需要,。這樣終端銷售會更有活力,客情關(guān)系也會更加緊密,,產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升,,同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。
市場部長述職報告市場部經(jīng)理述職述廉報告篇三
大家好,!
我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會,,也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺,讓大家來一起分享我在興泰成長的滋味,。
20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點,,也是我人生的一個新起點。辦完學校所有的改派手續(xù),,我打點行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園,,成為了一名真正的行者,。那一刻我是興奮的,更多是迷茫和彷徨,。20xx對我來說是非常有紀念意義的一年,,因為我有幸加入了興泰這個大家庭中,在同事們6個月的愛與關(guān)懷中,,我體會著成長的快樂和感動,,用心收獲著這份寶貴的財富?;厥啄麃頃r路上深深淺淺的腳印,,我感慨萬千。
20xx年2月十號——20xx年4月十號我在興泰見習,!從2月十號加入公司的市場部,,或許就注定我一路走來是與感動同行的!
回顧自己一年的學習工作,,通過周報,、每次活動的市場總結(jié)不斷地反省自己,揚長避短,,以提高工作效益,,實踐企業(yè)的文化精神,。
部門特性決定了市場部的橋梁、渠道、口舌作用,利用部門掌握的資源進行市場,、行業(yè)信息收集整理,,為公司決策提供參考依據(jù);策劃營銷方案,,把企業(yè)最好,、最新的資訊傳達到終端市場,幫助終端市場提升銷量,。
5,、橋梁、渠道職能:給公司上下,、內(nèi)外提供交流,、互動的平臺;
6,、其他職能:會議,、活動。
幾,?個月我從知道第一個名詞沙盤開始,,在大腦這張空白的紙上點燃了對房地產(chǎn)熱愛的火苗!我的,,《填職務(wù)》的本職工作也在不斷是實踐中得到了一個很好的提升,,讓我漸漸地由一個房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變!《幾個月,?》個月的時間也算是一段很長的時間了,,然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫!在此與大家共同分享一句話:認真做事只能把事情做對,,用心做事才能把事情做好,!伴著20xx年的鐘聲,給大家送上我最真摯的祝福,,祝大家20xx工作順利,,萬事如意!