隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

市場部年度述職報告 市場部長述職報告篇一

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲,，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子,，并接納了我在單位工作,，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員,，大專我學(xué)的是機電一體化專業(yè),，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起,，無心做的好,，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么,，做起來就相當(dāng)吃力,。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情,，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望,，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實的信心和動力,，伏案沉思這半年,，我做一下簡單的總結(jié)。

1. 一切從零開始,，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;

2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作,，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案,，不懂就問,，努力把工作做好;

3. 工作于實際相符合，調(diào)研市場前景,，并做好相應(yīng)的市場計劃;

4. 分析市場需求,，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,，并做好市場月報表;

5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6. 在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告,，如：廣告紙,、調(diào)幅、寫真廣告等,，并積極的投入到市場的運作;

7. 對于市場活動,，如講座、校外設(shè)點宣傳,，能很好的做好市場活動的策劃,，并執(zhí)行;

8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài),，分析效果,，可行性時加以模仿;

20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了,，在將近半年時間內(nèi),，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部,，漸漸的在單位中成長,，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報,，接著計劃,，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉,，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,，迎接總部考核。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的,，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平,，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢,、學(xué)校師資都在我們之下,，對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊,。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性,。

下面我對我們部門的工作做一下歸納：

1. 部門建設(shè)：部門剛剛啟動,，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足;

2. 部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨,，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次,，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。由于部門人員少,、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠,。

3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的,，因為市場招生就是我們的工作，如果學(xué)生來報名了,，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;

4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃,，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣;

5. 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，業(yè)務(wù)能力還有待提高;

6. 整頓單位內(nèi)部市場品牌資料,，迎接總部考核;

7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝,。

“運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先,，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃,，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義,。

1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中,，首先要做的就是,，全年總體的招生目標、廣告費用目標,、利潤目標,、渠道目標、人員配置目標的擬定,，其中：銷售目標為140萬/年,，廣告費用目標為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標為3條/年,，人員配置為3人,。

2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

市場部年度述職報告 市場部長述職報告篇二

緊張而忙碌的一年即將過去,，在這一年里，作為一名市場開發(fā)人員可以說是和公司風(fēng)雨相伴,，榮辱與共,。回顧這一年來的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到的困難和挫折時的惆悵,。一看成來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，較好的完成了自己的本職工作,，在此，對各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示衷心的感謝,，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機會,。通過，近年來,，在集團公司市場開發(fā)中心的`工作與學(xué)習(xí),，在專業(yè)技能上，思想上都有了很大的改變,，現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒的,，對我本身而言，更是挑戰(zhàn)和考驗,。下面根據(jù)我實際工作情況介紹這一年來的工作：

1,、今年的項目在數(shù)量和項目規(guī)模上較去年大很多，全年共參與項目124個,，其中集團公司參與項目資審53個,，投標48個，集團公司中標項目8個,，中標總額41.05億元,，天山路橋參與項目共計23個，中標項目11個,，中標金額為1.2億元,。從數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了今年的工作任務(wù)和工作量,，在完成這些項目的同時，自身的業(yè)務(wù)能力,，專業(yè)知識,，溝通能力，都有了顯著的提高,。

2,、標書制作。因交通行業(yè)的跨越式發(fā)展,，投標的工作量大,，任務(wù)重，周期短,。尤其今年的烏賽一,，二標，喀伊項目,，麥喀項目,，這四個大項目總造價將近40個億，從資審至投標對我們來說都是一個考驗,，也是一場攻堅戰(zhàn),。四個項目的圖紙非常大，商務(wù),，技術(shù)文件要求比以往參與的任何項目要求都高,，而我負責(zé)這些項目的總體匯總及人員簡歷的編寫，對我來說備感責(zé)任重大,，壓力也很大,。因為不僅僅是做文件，還要參與到檢查其它合作單作單位的標書和一些輔助工作中,，更要考慮很多細節(jié)問題,。

這也是投標工作中標書制作的重點，而這些工作都是由無數(shù)個細節(jié)組成的,，我必須要精益求精,，做任何資料時都要用心,，用心再用心,。為了這場戰(zhàn)役的勝利,，同事們都放棄了從春節(jié)至3月份期間的所有休假，加班加點,，認真閱讀理解招標文件的要求,，及時與招標代理溝通，提前檢查文件，發(fā)現(xiàn)問題提出共同討論,，有異議后再與業(yè)主聯(lián)系,，確認，為后期的工作節(jié)約時間,。

今年我還負責(zé)公司所有參與地州農(nóng)村公路項目的經(jīng)濟標的制作及文件制作過程中的溝通協(xié)調(diào)工作,。此項工作，對我來說是一種自我的歷練,，也是一個新起點,，我需要付出更多努力，才能做好此項工作,。因為報價不僅僅是填好單價就可以，而需要精確地核對工程量,，不能遺漏圖紙上任何一處工程數(shù)量,，了解評標辦法，還要征詢地材價格,，以確保投標報價的準確性;因為我是今年剛開始做報價,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們都很熱心的給予了我工作上的理解和幫助，從而使我能順利的完成各項工作,。

我也參與了集團公司省外項目的文件制作,，如，廣西,、河北,，山東、湖南,、四川,、天津等地區(qū)文件的制作，制標期間,，認真研究招標文件,，及時提出疑異，把標書做到盡善盡美,。通過參與不同地區(qū)的文件制作,，可以讓我了解各個地區(qū)不同的要求，不同的評標辦法,。

從事市場經(jīng)營開發(fā)工作已經(jīng)有三年了,，從開始的摸索到現(xiàn)在能熟練的完成標書制作，我深刻的體會到市場開發(fā)工作,，不是一個人就可以完成的,，它需要團結(jié)協(xié)作，在出現(xiàn)問題時，能共同想辦法,，出主意,，凝聚集體和團隊的力量，問體就會迎刃而解,。在這里,，感謝項目管理部的同事們，能在每次項目的時候配合并協(xié)助我完成公司參與的每一個項目,。

三,、 正式不足，期待完美(工作不足)

盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙,，這一年來，工作雖然有了一些成績,，也沒有重大失誤,，但這些更讓我清醒的看到了自身存在的問題:專業(yè)知識水平有待提高。作為投標人員,，應(yīng)該要對投標工作中的,，商務(wù)，技術(shù),，經(jīng)濟三項工作,，全盤了解。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

市場部年度述職報告 市場部長述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

這一階段,，我被分配到市場部參加工作。參與了各項對企業(yè)宣傳相關(guān)聯(lián)的工作,，并全面的了解了公司的基本情況,，在把握設(shè)計要素，實現(xiàn)宣傳為目標的同時,，掌握了計算機辦公軟件及設(shè)計軟件的應(yīng)用,，并較好的熟悉和了解有關(guān)招投標項目的各項業(yè)務(wù)。主要是在領(lǐng)導(dǎo)和老員工的帶領(lǐng)下,，參與工作和學(xué)習(xí),，使我對企業(yè)宣傳方面的工作有了更加深刻的認識；同時我也學(xué)到了許多社會知識,，擴大了交際范圍,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，很好的融入到了這個集體當(dāng)中來,，各方面都得到了很大的提高,。

在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下,，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌,，與團隊共同完成zwz品牌與產(chǎn)品的對外宣傳工作,。多次為國家舉辦的大型展會及公司召開的各項會議做好部分前期準備工作，開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司,；軸承照片的后期處理,、設(shè)計彩色宣傳頁及樣本與宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價,，塑造企業(yè)形象,，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差別化；與質(zhì)量保證部門合作制作出口免檢產(chǎn)品申報材料,；質(zhì)量手冊與環(huán)境手冊的編制等,，向廣大客戶在第一時間內(nèi)宣傳zwz品牌，并展示zwz產(chǎn)品的優(yōu)勢,、展示瓦軸的實力。

xx年招投標標書的印刷與制作,，在新的探索的基礎(chǔ)上,，取得了明顯的成效。鐵路招投標標書在新的編制改版下,，以及各個部門的相互配合,，已獲得國家鐵道部的一致認可，為企業(yè)承攬了部分購銷合同的同時,，也為客戶關(guān)系的建立打好了基礎(chǔ),，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源的協(xié)調(diào)。

信息是客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系與決策的重要依據(jù),。為客戶提供市場信息是否準確和及時,，直接影響到公司的市場開發(fā)與拓展。為客戶提供企業(yè)與企業(yè)產(chǎn)品的重大事項信息,，認真的了解客戶的需求,，積極的參與配合銷售員的工作。對企業(yè)的資質(zhì)證明,、生產(chǎn)能力,、技術(shù)要求、供貨業(yè)績,、質(zhì)量保證等諸多方面的情況進行進一步“取證,、更新”,，組織和整理資信調(diào)查，以便給予客戶提出的各種相關(guān)的問題給予及時答復(fù)帶來便捷,，使客戶在對企業(yè)對外宣傳的基礎(chǔ)上更進一步的了解瓦軸,。

20xx年，在保證認真對待,、重視現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上,，不斷完善和充實自己，提高自身素質(zhì),。與企業(yè)發(fā)展方針相吻合,，充分利用現(xiàn)有的資源，更進一步加大對企業(yè)業(yè)務(wù)的宣傳推廣工作,。在抓住要點的同時,，力爭在設(shè)計上有新的突破，為迎接企業(yè)11年建廠70周年的宣傳工作做好充分準備,。進一步鞏固和提升zwz軸承市場的地位,，以全面提高zwz軸承的產(chǎn)品占有率和市場占有率。

回顧這段時間,，在工作中收獲不小,，但也有很多不足之處，在今后的工作中,，我會總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，在工作上繼續(xù)努力,。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門的工作，以全心的面貌,、更高的熱度來迎接挑戰(zhàn),，請領(lǐng)導(dǎo)進行監(jiān)督。