報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇一

通過與湖南,、四川,、廣西等市場的電話聯系初步了解各市場的基本情況,，在9月份經銷商會議與12月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的蒙氏營銷模式和參與者的與眾不同。因為對市場的不了解,，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通,。

平時通過注意大區(qū)與市場的溝通方式，也向有經驗的同事學習如何將調查的事物更好地得到市場的認可并很積極的配合,，總結所有經驗逐步地在與市場溝通中熟悉,、了解。在市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快,，和市場的交流上順暢,，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細節(jié)的學習和研究,，處理相關問題缺乏經驗,。

接下來計劃將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址,、xx年xx年的銷量和廣告投放情況進行更細致的了解與分析,，通過與大區(qū)和部門優(yōu)秀同事學習溝通工作經驗，更好地了解市場,、更有效地溝通市場并得到市場的信任和理解,。

對點經理和部分經銷商的了解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認為在溝通方面不存在障礙,，但在第一個月特別抵觸,。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經銷商,、店經理逐一的通過電話進行溝通,，了解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容,。

通過六個月的語言溝通接觸,，從開始重慶偉偉不理不睬到現在的“謝謝”，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現在“我們隨時溝通”,，從郴州,、婁底只答應不作為到現在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進步的,，起碼得到了他們的認可,。在溝通的同時,，將優(yōu)秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢為了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽,、瀘州,，沈陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給常德,，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我,，我的溝通是必要的，我的存在是必要的,。

接下來計劃將經銷商進行分類,，根據經銷商和店經理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通,，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品,、服務、政策,、廣告等方面的意見和建議,；接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發(fā)展的市場；向大區(qū)學習管理市場的方式和技巧并將市場方案逐步滲透,，讓經銷商或店經理了解市場方案執(zhí)行意義并與市場共同了解學習市場方案實施的過程并在實施過程得到自我的提高,。

辦公室工作是我工作的重要部分之一，承擔者公司與市場的溝通橋梁,。一來整理市場的各種信息,、給市場提供各種幫助和各市場與公司的各種事物與財務往來，二來是配合區(qū)經理做好采購,、和數據提供,，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作里要的就是耐心,、細心和專心,。我控制著我急躁的性格一項一項地完成著看似循規(guī)蹈矩的工作。通過這一件件小事也看到了自己很多的不足,，如月報中會出現填寫錯誤,、調查數據與現實的出入和一些本應該主動去承擔的事物。

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇二

轉眼間,，新的一年又到來了,。在這一年的工作中，我虛心向同事請教,，從熟悉人員,、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起,，從一點一滴做起,，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色,，擔負起自己的責任,，配合經營部經理做好經營管理工作?，F就自己一年的工作做以下總結：

開業(yè)不到一年，經營管理部的各項工作雖已步入正軌,，但如何盤活市場,，拉動人氣，是當務之急,。我分管的xx市場開業(yè)時間晚,，離車站也較遠，許多人都不知道xx市場,，因此前來購物的人比較少,。而我身為市場部的主管要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的xx市場,。

首先,，我們建立健全了各項規(guī)章制度，以制度約束行為,；其次,，加強了人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動性,。我認為一個企業(yè)的成敗關鍵在于人,，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優(yōu)缺點,，只有做到知人善用,，將其的優(yōu)點最大化，缺點最小化,，才能使其充分發(fā)揮自己的才能,。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低,，使員工感到在市場七部能夠發(fā)揮自己的才智,。

1、經營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動,，吸引廣大消費者到場參觀,；寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現在的斗狗比賽,。我們要將比賽擴展開來,，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣,，擴大寵物市場的知名度,。

2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規(guī)章制度，加強人員管理,，通過培訓班的形式,，對員工進行專業(yè)知識的培訓，使他們成為專家里手,，為廣大顧客和商戶提供更好的,、優(yōu)質的服務,，同時還要實施商戶例會制度,，定期召開，及時了解商戶的思想動態(tài),，了解市場的經營情況,，以便及時發(fā)現問題，對癥下藥,，解決問題,。

在新的一年，我一定好好帶領我們市場部的員工,，工作能力更上一層樓,！

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇三

轉眼一年過去了，回顧過去,，展望未來,，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現將這一年市場部所做的工作做如下總結：

1,、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮,，我院市場部目前為市場部經理1人，市場網絡主管1人,，健康專員2人,，兼職業(yè)務專員4人，導診4人;并構成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》,、《導診日報表》,、《導診就診流程表》、《導診職責》,、《導診考核表》,、《導診考核依據》，《專家講座,、義診獎勵方案》,、《市場部制度》、《提成方案》,、《市場部考核表》,、《市場部考核依據》、《客服考核表》、《客服考核依據》,、《市場部兼職人員管理制度》,、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;

2,、部門業(yè)績：透過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人,，開展義診、講座等活動46場,，其中包括雷鋒日博壽堂義診,、去火車站舉行濱海春風吹，情暖外來工的義診,、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮,，關愛健康在行動，幸福明天共分享,，并和濱海義工協會聯手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動,，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》,、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等,，并和開發(fā)區(qū)農行合作進行《貴賓尊享農行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百x講座《抵抗衰老,，健康生活》,，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度,。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動,，在我院企業(yè)文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導,，下半年工作重點轉向送健康進校園,，在泰達二幼、塘沽一幼,、三幼,、六幼及學前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座,，收到良好的社會效益和企業(yè)效益,。聯系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作,。

新聞媒體報導28次,，其中《濱海時報》報導我院23篇，濱海電視臺報導我院3次,，濱海廣播電臺報導2次,。

在網絡推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎,，視頻上傳至優(yōu)酷后,，播放次數達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次;百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份,，瀏覽量達200多次,，被x達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團隊以來,，團隊排行由3000多名已經上升到410名,，由新手團、入門團,、銅牌團,、銀牌團發(fā)展到金牌團,。并對全院員工進行了百度明白應用的培訓,，吸納14名員工加入到互聯網推廣工作。在百度明白回答問題2400多個,，采納率到達29%,，級別升至八級。在互聯網上用心地宣傳了博壽堂醫(yī)院,。使用新浪微博宣傳博壽堂,，粉絲已達2780人，發(fā)送微博500多條,。醫(yī)院內網上發(fā)布各類報道,、通知60篇。

1,、關于部門及制度建設,，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管,，網絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入,，我院的網絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一向在尋找中,，現有適宜人選,，看醫(yī)院是否給相應的崗位編制，關于市場專員也應有所擴展,，每位主管下方應有2-3名得力專員,，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗,。

2,、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學習和提高,，加緊對我院專家的深刻認識,，站在市場的角度發(fā)現各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，期望在以后的醫(yī)療項目推出中能夠參考市場部相關人員的意見推薦,，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益,。

總體來講我院的市場部已經具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發(fā)揮其用心作用,，隨著20xx年的到來,，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場，新增會員應達20000人,，市場部的人員配置應更加合理和完善,，用心參與策劃包裝醫(yī)療項目(產品)，并隨著醫(yī)保的正常開展,，市場部工作重心應向開發(fā)高端客戶轉移,。

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇四

20xx年是我行金融市場部業(yè)務快速發(fā)展的一年，成立了北京代表處,、也根據業(yè)務特性下設了四個二級部門,。作為金融市場部一名客戶經理，在20xx年通過金融市場部這個大的平臺不斷學習業(yè)務,，辦理業(yè)務,，提高業(yè)務能力。以下是我20xx年度述職總結報告,。

xx年本人工作內容比較分散,，在投行部、票據部,、資產管理部,、風控中臺都做了一些業(yè)務。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質押式回購,、定增項目共計xxx億,。票據直貼業(yè)務xxx萬元、資產管理業(yè)務xx億,。

1,、投行業(yè)務：20xx年上半年主要在投行部，主要與xx信托,、xx信托,、xx證券這些交易對手操作了有x筆業(yè)務，金額共計xxx億元,，業(yè)務形式主要為股票質押式回購,、上市公司定增,。有些業(yè)務形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開展,，積累經驗,；

2、票據業(yè)務：20xx年做的票據業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務,，共計xxx萬元,，轉貼現業(yè)務主要輔助做一些基礎工作。另外,，對未開展票據的分行客戶經理進行了票據業(yè)務培訓講課,；

3、資產管理業(yè)務：xx年末調到xx,，進入資產管理部工作,，與xx信托操作了一筆xx億集合資金信托計劃。資產管理業(yè)務對靈活性,、創(chuàng)新性要求較高,，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作；

4,、中臺業(yè)務：20xx年x月份由于外派風控官的離任,，在空檔期內本人兼任了2個月的中臺,，也是按照要求完成了中臺平時各項業(yè)務,，組織投審會、印章的管理以及業(yè)務審批,、人民銀行票據數據的提供等,；

5、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。申請了x戶客戶的授信工作,，主要有：xx信托、xx信托,、xx基金,；

6、合規(guī)專員兼職：xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫。

培訓情況：

1,、授信業(yè)務培訓學習：xx年行內進行了授信業(yè)務案例學習,，均有參加，通過行內領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經驗,、很多平時未意識到的風險點,，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位；

2,、部門培訓學習：20xx年xx月份部門組織集中培訓,，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享,、宏觀經濟分析,、可轉債可交換債的學習、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況。

成長：

1,、視野更加開拓以及自身的不足：在20xx年也來到xx,，通過與同業(yè)的交流，拓展自己的視野,，去服務自己工作,。同時也認識到自己的很多不足之處，需要提高的地方太多,，在xx年度中不斷的去完善提高,。

2、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,，以及風險成本,。這也給了本人更深刻的風險感受。

3,、提高對細節(jié)問題的注意力：在xx工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的,。學習了、積累了一些經驗,。

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇五

時光飛逝,，歲月如梭，轉眼間,，又到了一年的終點,。20xx年我們有過太多的辛酸經歷，也有無盡的成績和喜悅,。在總行的正確領導與大力支持下,，在分行的科學指導下,，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎,，確定目標任務和工作重點,，認清形勢，堅定信心,，銳意進取,，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進,，主要業(yè)務健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標。

略,。

（一）加強對有價值客戶的重點分析,，開拓營銷策略

通過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好,，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務,；針對中端客戶,，提供特別服務,；對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略,。

（二）加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構,。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務。

一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。

二是加大項目貸款的營銷,。

三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。

通過擴大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實現貸款結構的有效調整,。在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心,，全面提高信貸資產管理水平。首先,，嚴把貸款準入關,，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸,；其次,，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質客戶。

四是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲。

（三）客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的,，結合不同客戶的特征,，采取不同的維護方式。比如,，在代理發(fā)放工資方面,，通過與重點代理發(fā)放工資戶開展聯誼會、座談會,、回訪等形式,。一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品,，對重點代理發(fā)放戶每月至少訪問一次,，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議,。

加強與客戶之間的溝通與交流,，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會,。

（四）善于反思和總結,，積累經驗

總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結,，積累經驗,，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發(fā)現問題,，彌補不足,。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來,，融會貫通，形成一種強大的工作手段和營銷體系,。

這一年,，我們市場部的工作取得了一定的成績，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢,，我們還存在許多不足：

一是存款結構不合理,，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏,。

二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標,。

（一）多渠道,、多手段吸收存款

1、加大存款營銷力度,。進一步提高工作的積極性和主動性,，完善營銷措施，擴大吸存渠道,，不斷跟蹤了解同行水平,。

2、提高具有市場競爭力的營銷支持,。充分利用現有各類支付結算平臺,，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡,，減少客戶轉移存款的現象發(fā)生。

3,、有針對地開展各類營銷計劃,。結合本地市場情況，制定實施細則,，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金,，爭取城鄉(xiāng)結合部集體經濟資金和拆遷資金的歸集,。

（二）提高信貸業(yè)務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務,、零售業(yè)業(yè)務的推動效力,，綜合分析收益來源，選擇最有利的營銷方向,，重點拓展中小企業(yè),，生產型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關系,，努力成為主要銀行,，努力提好信貸業(yè)務的收益水平。

（三）加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新,，多方位發(fā)展零售業(yè)務,。

一是開展規(guī)范化服務流程演練，提高服務水平,，為儲戶提供標準化的服務,。

二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點,，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金,。

三是加大宣傳力度,，通過多種形式宣傳我行的業(yè)務，提高我行的社會知名度,。

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇六

各位領導,、同事：

上午（下午）好！

非常感謝省公司和黔東南分公司對我的信任,，給我這次交流的機會,。從今年3月份到黔東南掛職任市場部副主任以來，在領導和同事的關心,、幫助下,，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個純粹的技術人員向技術,、管理人員過渡的過程,。將近一年的學習、工作,，時間并不算太長,，但我得到的實在是太多太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感慚愧,。

剛到黔東南分公司時,，我就被公司上下對待工作的認真、積極的態(tài)度所折服,。由于諸多方面的原因,，公司上網不方便，我親眼目睹有的同事為上網收發(fā)郵件而自己掏錢去網吧,。我為此思考了很久,，我為能夠在這樣一個氛圍中工作而感到欣慰。自己唯有更加努力的工作,，更加嚴格的要求自己,，才能不給這樣一個優(yōu)秀的集體抹黑，才能管理自己部門的員工,。

非常感謝楊總和市場部,，讓我邁出從技術人員到管理人員過渡的第一步。四月初,，在他們的指導和幫助下,，我完成了《20xx年一季度黔東南州市場經營分析報告》。該報告從用戶數,、通話結構,、收入等方面對黔東南州20xx年一季度經營情況進行分析說明。尤其詳細的分析了“16元封頂”活動對收入的影響,，這為今后的工作提供了準確,、詳細的數據依據。第一次進行市場分析,，報告中難免有不足之處,，但在全州一季度經營分析會上，領導和同事們的鼓勵,，給我極大的支持,。為我今后作好市場部的工作增強了信心。

作為市場部分管計費中心的副主任,，我尤其要感謝計費中心的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成了“16元封頂”活動計費程序的修改，boss的割接,，郵政代辦的全州聯網,，虛擬營業(yè)廳系統(tǒng)的測試和各縣公司的操作培訓,，配合省公司完成計費月更改的測試,，全州營業(yè)傳輸方案的編寫等工作,。在4月17日至18日的boss割接工作中，我?guī)ьI計費中心全體人員,，在省公司人員的配合下,，連續(xù)工作，提前完成了割接任務,。18日下午試營業(yè),，一切正常。

8月份,，我針對計費中心的工作,，建立起每月一次的會議制度。會上對上月的工作作出總結,，提出下月的工作計劃和安排,。通過這樣的形式，給全體人員創(chuàng)造一個交流,、學習的機會,，為下月的工作開展打下基礎。同時,，對計費中心報表,、文檔管理進行規(guī)范，盡量避免報表,、文檔管理混亂不清的現象,。為公司的經營活動提供及時、準確的分析數據,，為公司在激烈的市場競爭中,，能夠及時制定出相應的方案提供數據支持。

通過近一年的工作,，我深深的體會到,，部門與部門之間溝通的重要。由于自己所處位置的改變,，我開始以另外的角度思考以前的工作,，發(fā)現之前的一些不理解，甚至誤解都來自于相互間的不了解,。特別是計費中心和市場部之間的工作銜接上更是如此,。為此，我特別加強與其他部門的溝通,，讓他們了解自己的工作,，爭取得到他們的支持。在工作初期盡量消除不必要的誤會?！皽贤◤男拈_始”不僅僅是公司的服務理念,，同時它也是我的工作理念。正是有了這樣一個宗旨,，才使得boss割接得到領導的重視,、各部門的支持和配合。為boss的割接打下堅實的基礎,。

在今年剩下不多的時間里,，除完成市場部的日常工作外，將繼續(xù)努力工作,，盡可能不給這一年留下太多的遺憾,。爭取將營業(yè)傳輸線路的改造工程進行完畢，期望屆時能夠部分解決營業(yè)系統(tǒng)操作速度較慢的問題,。為更好的為用戶服務,，提供良好的后臺支撐打下基礎。爭取建成公司自己內部的交流網站,，該網站現正進行測試,。由于安全性問題沒有解決，沒有正式啟用,。通過該網站,，可以彌補工作交流的不足，緩解部分文件傳輸的壓力,。為提高辦公效率,，節(jié)約辦公開支提供有力的支持。

人的一生有幾十個一年,，但今年的經歷讓我終身難忘,。我在這一年中學到許多知識，通過交流得到鍛煉,、提高,。人的經歷本身就是一種財富，而且這種財富是絕無僅有的,，專屬一個人的,。我會珍惜這筆財富，好好的使用它,。雖然現代社會變化太快,，但我相信通過我們的努力會為自己創(chuàng)造一個美好的未來。

再一次向近一年來,，對我給以關心,、幫助,、批評的各位同事表示感謝。謝謝大家,。

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇七

時光飛逝,，歲月如梭，轉眼間,，又到了一年的終點,。年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅,。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下,，以及本支行的全力拼搏下,，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點,，認清形勢,，堅定信心，銳意進取,，狠抓落實,，各項工作穩(wěn)步推進，主要業(yè)務健康發(fā)展,，完成了年初的既定目標,。

(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

通過仔細梳理,，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名,，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶,，提供貴賓式服務,；針對中端客戶，提供特別服務,；對低端客戶,，提供大眾化便民服務”的營銷策略。

(二)加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結構。

為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作,，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷,，針重點企業(yè),，加大授信額度，主動營銷貸款,。二是加大項目貸款的營銷,，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實現貸款結構的有效調整,。在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平,。首先,，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略,，對可貸可不貸的堅決不貸,；其次，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出,，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶,。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度,，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲,。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的,，結合不同客戶的特征，采取不同的維護方式,。比如,，在發(fā)工資方面，通過與重點發(fā)給工資戶開展聯誼會,、座談會,、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求,，一方面向客戶介紹我行的服務渠道和理財產品,，對重點發(fā)給戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意,，對我行的金融產品或者服務是否有新的建議,。

加強與客戶之間的溝通與交流，積極巧妙地將各種有利的情報提供給客戶,，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,，增強客戶對本行的了解,。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會,。

(四)善于反思和總結,，積累經驗

總結在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結,，積累經驗,，為以后的工作奠定良好的基礎，也便于及時發(fā)現問題,，彌補不足,。只有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通,，形成一種強大的工作手段和營銷體系,。

這一年，我們市場部的工作取得了一定的成績,，但面對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足,，一是存款結構不合理,，部分存款過于集中與大戶，容易產生大起大落,，純負債客戶資源比較匱乏,。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜,，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升,。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

在下一年里,，我們還要繼續(xù)認真貫徹落實總行年度精神,，堅持發(fā)展第一要務，加強風險管控,，不斷提升自身水平,，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務發(fā)展目標,。

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇八

回想這一年以來來,，思考成熟很多，感慨萬千,，收獲亦多,。“忙的很充實并收獲也很多,，累可是很歡樂,。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉換,，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的歡樂。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自我20xx年的工作表現、細想和行動總結如下：

每一天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質,，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰,，忘記工作,，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度,，有職責,。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，所以,，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂,，得與失,、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),，異常在業(yè)務錘煉過程中必須要有總結和反省,，當日工作當日畢，業(yè)務講效率,，公司可能養(yǎng)閑人,，可是不期望閑人是我。所以必須要努力,，必須要學習,，爭取早日突破有成績，經過這么長時間的學習和鍛煉,，我在工作上已經取得必須的提高,。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自我的準則作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自我的家，榮辱與共,。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行,。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，可是只要進取想辦法去解決,，思想樂觀,，還是能夠學到很多知識。

這一年以來,，我做了很多的工作，雖然暫時還沒有取得成績,，可是我會一向努力,，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協作辦事處的工作,，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，可是效果很不錯，到達預期效果,，有三家既然與張經理撞車,，有七家此刻是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績,，對自我,，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈,，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止,，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據資料聯系新客戶找到主事人,，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的情景下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中,。

市場部年度述職報告 市場經理年度述職報告篇九

我到xx公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來,，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,，我們都盡量的解決了,，在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應該采取的.主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商,，進行價格、質量比較,，選擇質量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理；內部消耗降低,，日常費用開支,、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務的水平和工作人員素質的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率,；工作人員素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材,；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標，xx萬元,，純利潤xx萬元,。其中：打字復印xx萬元，網校xx萬元,，計算機xx萬元,，電腦耗材及配件xx萬元，其他：xx萬元,，人工作人員資xx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修,；計算機維修,；電腦會員制。_年我們被授權為七喜電腦授權維修站,；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化,、標準化,，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基矗,。

能夠完成的利潤指標,，利潤xx萬元。

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程,；無線網絡工程,。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網絡工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,，和一部分的上網費預計利潤在xx萬元；單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xx萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室xx萬元,；其余網絡工程部分xx萬元,；新業(yè)務部分xx萬元；電腦部分xx萬元,，人工作人員資xx—xx萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的工作人員決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦x變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段、媒體,，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位工作人員要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越雹競爭越來越激烈,，我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市嘗打印機維修市場等,。

不斷為工作人員提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習，互相提高,，努力把xx公司建成平谷地x計算機的權威機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調,，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣,，不懂得要問，不會的要學,。

培訓內容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識,。二,、崗位職責：學習公司制度、工作人員紀律,，明確崗位職責,、行為規(guī)范。三,、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1,、公司內部定期不定期安排工作人員培訓,。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體工作人員的培訓活動,。

3,、參加培訓或參觀交流活動?

4、培訓目標：為工作人員在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供工作人員積累,。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門、每位工作人員,，崗位明確,，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識。

公司各個部門應互相配合相互協作,、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標,。

今后怎么辦,，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和xx名職工對自己的殷切期望和支持,，一定要努力做到以下兩點：

１,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的副經理其工作職責就是開拓市場和xx公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,、顧全大x,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于xx形象的事情。

２,、努力學習，提高素質,，提高工作能力,，和業(yè)務水平，為把xx建成在平谷地x規(guī)模最大,、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告,，我會努力配合各個部門制定的利潤指標,，請各位領導和在座的每位工作人員進行監(jiān)督。