報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況,，并提供解決方案或建議。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年__月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部具體工作,。__個(gè)多月來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在部門(mén)同事的配合支持下,，我根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,，努力適應(yīng)新的崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，與部門(mén)同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開(kāi)展了部門(mén)所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，較好地完成了工作任務(wù),。下面，將我任職以來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

一,、完成主要工作任務(wù)

1,、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)工作

__月初在公司安排下帶領(lǐng)部門(mén)員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊__公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng),，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)__經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，對(duì)開(kāi)發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,，與部門(mén)全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查,，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用調(diào)研情況,，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,，針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條，資金鏈比較緊張,，熱用戶開(kāi)發(fā)難度較大的實(shí)際情況,，聯(lián)系實(shí)際加大開(kāi)發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解,、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

2,、表計(jì)校驗(yàn)

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門(mén)工作的重點(diǎn)，表計(jì)的準(zhǔn)確度,，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn),、及時(shí),、無(wú)誤，我提早安排了工作計(jì)劃,，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過(guò)程中一絲不茍，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊,。對(duì)____家表計(jì)原來(lái)安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過(guò)多次走訪,、講解,、分析利害使其同意進(jìn)行了改造，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率,。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備,。在此同時(shí)還見(jiàn)縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。

3,、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚,，上級(jí)部門(mén)規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前，給安裝帶來(lái)了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)職工分組施工加班加點(diǎn),，每天工作至深夜，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。

4、蒸汽預(yù)收款工作,，提前針對(duì)每個(gè)用戶下發(fā)了收費(fèi)書(shū)面通知，多次與熱用戶溝通,、走訪,，對(duì)部分交費(fèi)“老難戶”多次上門(mén)催繳。

為了降低20____年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門(mén)員工自供暖以來(lái)一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近____家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行____小時(shí)監(jiān)督、監(jiān)控和突擊檢查,。對(duì)有問(wèn)題用戶及時(shí)解決整改,，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門(mén)員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí)，在__月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來(lái)公司講解,、學(xué)習(xí),。

二、任職以來(lái)實(shí)際措施和效果

一是認(rèn)真參與本部門(mén)各項(xiàng)工作,，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié),。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié)，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn),。

二是落實(shí)部門(mén)工作實(shí)名制，各項(xiàng)工作落實(shí)到人,，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位,，有效避免了工作分工不明確、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的發(fā)生,，提高了工作效率。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng),、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作。通過(guò)參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四是加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過(guò)相關(guān)部門(mén)間的良好溝通更快更好的完成工作，并通過(guò)溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息,，以及學(xué)習(xí)兄弟部門(mén)工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn),。

四、自我評(píng)價(jià)

1,、優(yōu)點(diǎn)及不足,。優(yōu)點(diǎn)：

(1)愛(ài)學(xué)習(xí)，肯鉆研,。

(2)能吃苦,，能奉獻(xiàn)。

(3)責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

不足：

(1)協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足。

(2)綜合分析,、思考問(wèn)題的能力還有些欠缺,。

(3)管理水平需要進(jìn)一步提高。

2,、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn),，做出成績(jī) ,。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐,，不斷提高自身素質(zhì),，消除自身不足。

三是要扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí),，樹(shù)立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

最后,，我要真心地表示我的感謝之情。感謝一年來(lái)公司領(lǐng)導(dǎo)及公司同事的指導(dǎo)和幫助,，感謝分公司同事的關(guān)心和信任,。在新的一年里，我會(huì)與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來(lái)的述職報(bào)告,，不妥處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場(chǎng)經(jīng)理述職報(bào)告4

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),，下午好：

今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部具體工作。9個(gè)多月來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在部門(mén)同事的配合支持下，我根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍,，努力適應(yīng)新的崗位要求,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與部門(mén)同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠,，扎實(shí)地開(kāi)展了部門(mén)所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù),。下面,，將我任職以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。

1,、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)工作

5月初在公司安排下帶領(lǐng)部門(mén)員工對(duì)以新區(qū)熱源建設(shè)擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)行了熱用戶及熱負(fù)荷調(diào)查,，為新區(qū)熱源建設(shè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng),，保證熱源的最大利用,，滿足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，對(duì)開(kāi)發(fā)工作做了詳盡的計(jì)劃和安排,，與部門(mén)全體人員在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查,，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn),、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用調(diào)研情況,，我們進(jìn)行了重點(diǎn)劃分,，針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比較蕭條，資金鏈比較緊張,，熱用戶開(kāi)發(fā)難度較大的實(shí)際情況,，聯(lián)系實(shí)際加大開(kāi)發(fā)力度，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解,、洽談，最終圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，開(kāi)發(fā)新用戶500萬(wàn)平方左右,，收取配套費(fèi)約37500萬(wàn)元,。

2、表計(jì)校驗(yàn)

每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門(mén)工作的重點(diǎn),，表計(jì)的準(zhǔn)確度,，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計(jì)拆裝,、校驗(yàn),、及時(shí)、無(wú)誤,，我提早安排了工作計(jì)劃，加強(qiáng)監(jiān)督與監(jiān)管力度。在安裝過(guò)程中一絲不茍,，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝 塊,。對(duì)53家表計(jì)原來(lái)安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過(guò)多次走訪,、講解、分析利害使其同意進(jìn)行了改造,，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率,。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見(jiàn)縫插針的進(jìn)行了新用戶表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作,。

3,、gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝

根據(jù)部門(mén)工作安排在11月初開(kāi)始gsm遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號(hào)測(cè)試工作，共完成模塊安裝378塊,，處理問(wèn)題模塊47塊。

4,、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚，上級(jí)部門(mén)規(guī)定結(jié)束的時(shí)間近在眼前,，給安裝帶來(lái)了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI(lǐng)部門(mén)職工分組施工加班加點(diǎn)，每天工作至深夜,，在保證質(zhì)量的同時(shí)與時(shí)間賽跑,，在天時(shí)間內(nèi)完成安裝套較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

6、加強(qiáng)表計(jì)的管理,，有效降低管損,。

為了降低10-11年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗，我與部門(mén)員工自供暖以來(lái)一直不間斷的對(duì)直供區(qū)域內(nèi)的近400家換熱站進(jìn)行檢查監(jiān)督,，經(jīng)常加班加點(diǎn)對(duì)不規(guī)范用汽和表計(jì)異常的用戶單位進(jìn)行24小時(shí)監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查。對(duì)有問(wèn)題用戶及時(shí)解決整改,，針對(duì)偷氣現(xiàn)象我與部門(mén)員工還加強(qiáng)了表計(jì)技術(shù)學(xué)習(xí),，在7月份邀請(qǐng)表計(jì)廠家的專家來(lái)公司講解、學(xué)習(xí),。

一是認(rèn)真參與本部門(mén)各項(xiàng)工作,，實(shí)際操作了解各個(gè)環(huán)節(jié)。在工作中和工作結(jié)束后積極分析總結(jié),，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。

二是落實(shí)部門(mén)工作實(shí)名制,，各項(xiàng)工作落實(shí)到人,，每項(xiàng)工作專人負(fù)責(zé)落實(shí)到位，有效避免了工作分工不明確,、進(jìn)度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

三是加強(qiáng)個(gè)人組織協(xié)調(diào)能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓(xùn)練中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)、在公司組織的歌唱比賽中進(jìn)行組織協(xié)調(diào)工作,。通過(guò)參加這些活動(dòng)鍛煉了自身,，也為成為領(lǐng)導(dǎo)合格的助手打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四是加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通,，通過(guò)相關(guān)部門(mén)間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過(guò)溝通隨時(shí)了解掌握相關(guān)信息，以及學(xué)習(xí)兄弟部門(mén)工作中更好的工作方式與經(jīng)驗(yàn),。

1,、優(yōu)點(diǎn)及不足。優(yōu)點(diǎn)：

（1）愛(ài)學(xué)習(xí),，肯鉆研,；

（2）能吃苦，能奉獻(xiàn),；

（3）責(zé)任心和敬業(yè)精神較強(qiáng),，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

不足：

（1）協(xié)調(diào)與組織能力相對(duì)不足；

（2）綜合分析,、思考問(wèn)題的能力還有些欠缺,；

（3）管理水平需要進(jìn)一步提高。

2,、今后努力方向,。

一是要圍繞主要工作，突出重點(diǎn),，做出成績(jī) ,。

二是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重實(shí)踐,，不斷提高自身素質(zhì)，消除自身不足,。

三是要扎實(shí)工作,，求真務(wù)實(shí),，樹(shù)立良好的形象，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望,。

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇三

市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù),、產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透,、反饋客戶情況、采購(gòu)信息提供,、采購(gòu)活動(dòng)實(shí)施供應(yīng)商管理等工作,。

2、積極開(kāi)拓市場(chǎng),，并加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率,。

4,、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn),，并反饋到公司，進(jìn)而提出對(duì)策,。

4,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門(mén)或項(xiàng)目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

xxx區(qū)信息中心市場(chǎng)部****年利潤(rùn)指標(biāo),，完成xxx萬(wàn)合同金額，利潤(rùn)完成xxx萬(wàn),。實(shí)施目標(biāo)及計(jì)劃：

二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進(jìn)行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析，制定推廣計(jì)劃,，推動(dòng)現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,，了解市場(chǎng)動(dòng)向，向開(kāi)發(fā)部門(mén)提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù),；把握現(xiàn)有的客戶，隨時(shí)跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好客戶跟蹤、反饋工作,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

20xx年即將過(guò)去,，在將近一年的時(shí)間里,，通過(guò)自己的努力,，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意，但臨近年終,，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來(lái)，經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),，更新知識(shí),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,。截止目前,，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流,，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶,，材料驗(yàn)證階段,，暫未交易,，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因,，還未能中標(biāo),；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,，其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿?jì)拜訪50多次,，通過(guò)這些拜訪,，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

到寶井市場(chǎng)部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中,。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,，設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題,，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè),、研究、總結(jié),、換位思考”,。

雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始“第一次嘗試”,，例如為客戶預(yù)定期貨,、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小,、太少,，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率,、增加客戶拜訪量,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，盡量避免盲目開(kāi)發(fā),。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),，并依據(jù)客戶需求,，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,，不盲目接單，盡量避免損失,。

努力,，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開(kāi)發(fā)新客戶，順利完成公司考核,。

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

即將過(guò)去,，在將近一年的時(shí)間里，通過(guò)自己的努力,，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意，但臨近年終,，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,，將今后的工作做得更好。

自今年入職以來(lái),，經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn)，更新知識(shí),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,。截止目前,，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶,，材料驗(yàn)證階段，暫未交易,，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo);與此同時(shí),，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作,，其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正常化,。新老客戶共計(jì)拜訪50多次,，通過(guò)這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求,，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。

到xx市場(chǎng)部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng),，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富,，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外,、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,，設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究,、總結(jié),、換位思考”。

但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始“第一次嘗試”,，例如為客戶預(yù)定期貨,、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小,、太少,，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率,、增加客戶拜訪量,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，盡量避免盲目開(kāi)發(fā),。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),，并依據(jù)客戶需求,，制定正確的.產(chǎn)品供應(yīng)客戶,，不盲目接單，盡量避免損失,。

隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇,，使我無(wú)比喜悅,，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針，以清醒的頭腦,、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,，緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、提升服務(wù),、促進(jìn)發(fā)展,，定能讓我在工作中取得更多突破。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力,，并在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開(kāi)發(fā)新客戶,，順利完成公司考核。

述職人：

xx年xx月xx日

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇五

述職報(bào)告

崗位職責(zé)

承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,，很榮幸能夠加入到智能設(shè)備有限公司這個(gè)欣欣向榮的大家庭!能夠跟隨公司，跟隨智總來(lái)做一番事業(yè),。能夠和這么多優(yōu)秀的員工共同進(jìn)行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來(lái)到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,。榮部長(zhǎng),、羅部長(zhǎng)給予了很多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的解說(shuō)了各個(gè)產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件,。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,，對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。

之后智總,、周總,、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，通過(guò)講解對(duì)產(chǎn)品知識(shí)基本做到了熟悉,。知道其用途,、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn),。

在接下來(lái)的兩個(gè)星期，基本上是對(duì)公司制度,、政策,、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場(chǎng)政策,、發(fā)展歷程,。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，市場(chǎng),、售后各環(huán)節(jié)開(kāi)始接觸,、熟悉。

在進(jìn)入第二個(gè)月開(kāi)始接手市場(chǎng)部的全面工作,。開(kāi)始了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作,，并把重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)管理、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準(zhǔn)備著手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問(wèn)題,。

為了更深入的了解市場(chǎng)和客戶情況,，隨同走訪了x公司、x公司,、x公司,。隨同走訪了x科技公司、x公司,、設(shè)施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法,、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問(wèn)題，和客戶達(dá)成深化合作的意向,。

與市場(chǎng),、售后及內(nèi)勤所有人員對(duì)于工作進(jìn)行了深入溝通，就市場(chǎng),、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問(wèn)題進(jìn)行了了解,。有如下不成熟的看法，請(qǐng)智總參考：

1,、公司歷經(jīng)十多年的發(fā)展,，完成了初步的資本積累，生產(chǎn),、研發(fā)能力的積累,，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累,，骨干型科研,、生產(chǎn)、銷售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢(shì),。

2、當(dāng)我們初入市場(chǎng)或未達(dá)規(guī)?；A段,，我們傾全力去發(fā)展市場(chǎng)，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，集約性的生產(chǎn)管理,，系統(tǒng)、模式性運(yùn)營(yíng)管理,。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段,，我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，制度流程化的運(yùn)營(yíng)管理，戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理了。

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇六

各位同志：

20xx年,，我擔(dān)任公司市場(chǎng)部總經(jīng)理一職，驀然回首一年來(lái)的工作,，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，帶著公司全體同事，比較圓滿的完成了既定的生產(chǎn)建設(shè)各工程標(biāo),。下面是我的述職報(bào)告：

根據(jù)董事會(huì)年初提出的方案,，公司管理目標(biāo)定位為建設(shè)生產(chǎn)準(zhǔn)備年。經(jīng)過(guò)全體同事的共同努力,，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、建章立制、工程建設(shè)管理,、生產(chǎn)管理,、經(jīng)營(yíng)管理等方面取得了一定的成績(jī)。

1.認(rèn)清形勢(shì),、理清思路,，積極探索，建立了健康的公司開(kāi)展機(jī)制,。在企業(yè)建立,、完善的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)未來(lái)的開(kāi)展道路和方向,，進(jìn)行了分析和思考,。成為一個(gè)高水準(zhǔn)、特色化,、科技型的風(fēng)電配套設(shè)備生產(chǎn)制造企業(yè),，是公司的目標(biāo)。

2.建立健全內(nèi)部管理制度,。

為適應(yīng)公司開(kāi)展的需要,，公司設(shè)立了相對(duì)合理的組織結(jié)構(gòu)，建立了有效的管理體制,，先后擬定并頒行關(guān)于生產(chǎn)管理控制,、日常行政及目標(biāo)責(zé)任管理等制度和方法共三十余項(xiàng)，逐步納入標(biāo)準(zhǔn)化,、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理軌道,；建立了企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。并在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，進(jìn)一步的調(diào)整和完善,。

通過(guò)不定期組織召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)議及定期每周二組織召開(kāi)總經(jīng)理例會(huì),，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大〞決策機(jī)制，充分發(fā)揚(yáng)民主決策,。表達(dá)了公司和諧團(tuán)結(jié)和群策群力的工作作風(fēng),。

為提高企業(yè)形象、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，在軟件上：企業(yè)通過(guò)統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境，加強(qiáng)區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上,，通過(guò)對(duì)廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產(chǎn),、辦公,、生活區(qū)域，各區(qū)域相對(duì)獨(dú)立,，形成一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3.建立生產(chǎn)管理、質(zhì)保體系,。

對(duì)于生產(chǎn)及質(zhì)量管理,，我們從管理五要素：人、機(jī),、料,、法、環(huán)出發(fā),；通過(guò)不斷的完善生產(chǎn)各要素,，逐步形成生產(chǎn)能力。

在包頭地區(qū)技術(shù)工人,、專業(yè)技術(shù)人員緊缺的情況下,。通過(guò)前期招聘時(shí)技術(shù)人員的儲(chǔ)藏，引進(jìn)了不少年輕有干勁的技術(shù)人員,。經(jīng)過(guò)多方考察,，公司引進(jìn)了三個(gè)勞務(wù)分包隊(duì)伍，從生產(chǎn)管理模式上我們也因地制宜作了調(diào)整,，采用生產(chǎn)任務(wù)承包的方式,，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)技術(shù)過(guò)關(guān)的隊(duì)伍,。

4.積極拓展市場(chǎng),，打造優(yōu)質(zhì)效勞平臺(tái),。

對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們從來(lái)不等不靠,，從未因公司處于生產(chǎn)準(zhǔn)備年而放松對(duì)市場(chǎng)的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系，協(xié)助馬教授進(jìn)行技術(shù)講座,，向客戶作詳細(xì)介紹和推廣工作,，使客戶對(duì)我們的新型反向平衡法蘭產(chǎn)品由不了解到熟悉、到信任,，進(jìn)而采用我們的產(chǎn)品,。

5.改善外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過(guò)企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理以外,，力求取得當(dāng)?shù)卣块T(mén)的支持,，從可持續(xù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的角度，也是我們努力的重點(diǎn),。通過(guò)與財(cái)稅等各相關(guān)政府主管部門(mén)的聯(lián)絡(luò)溝通,，打造良好的人際關(guān)系，順利解決遼寧調(diào)兵山風(fēng)電塔筒工程稅務(wù)問(wèn)題,。為企業(yè)的開(kāi)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6.人力資源狀況

公司擁有同事79人〔臨時(shí)工8人〕，其中40%以上具有大專以上學(xué)歷,，中,、高級(jí)技術(shù)人員占12.17%。為26%的同事交納三險(xiǎn)〔高管,、未轉(zhuǎn)正人員,、退休返聘人員未參保〕,。公司本著“選賢任能,、惟才是用〞的人才觀，努力塑造一支素質(zhì)一流,、穩(wěn)固高效的團(tuán)隊(duì),。

目前公司組織架構(gòu)、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、質(zhì)保體系已經(jīng)建立，具備了批量生產(chǎn)能力,。

雖然取得了一些成績(jī),，但是也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中還存在著很多問(wèn)題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服，具體有以下幾個(gè)方面：

1.公司的思想和認(rèn)識(shí)在同事內(nèi)部還沒(méi)有真正統(tǒng)一起來(lái),，觀念沒(méi)有真正轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),。同事的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)。下一步著重解決企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神和思想作風(fēng)建設(shè),，創(chuàng)立一個(gè)健康,、和諧、團(tuán)結(jié)向上,、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。

2.根底管理工作起點(diǎn)不高，這方面要建立健全三級(jí)文件,，把根底管理定在較高的基準(zhǔn)之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步。

3.優(yōu)秀的.管理,、技術(shù)人才比較匱乏,，這是當(dāng)前公司面臨的、也是亟待解決的一個(gè)重大問(wèn)題,，要拓寬思路,，做到能者上，無(wú)作為者下,。

4.在市場(chǎng)開(kāi)拓方面,，目前還只能依賴金風(fēng)科技；這方面,，還要拓寬思路,、注重技巧和方法；利用一切有利于市場(chǎng)開(kāi)拓的資源和條件,，突破瓶頸,。

5.在融資方面，由于沒(méi)有靈活運(yùn)用企業(yè)的資源,，到目前為止,，只能依賴大股東的借款。融資工作得不到落實(shí),，不能建立企業(yè)信用等級(jí),，無(wú)法享受政府貼息的優(yōu)惠政策，給公司帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上的損失,。

新的一年又將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,，前進(jìn)的路上依然是困難重重，但這又能代表什么,；我有絕對(duì)信心在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，努力組成一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì),，一邊一起勇挑重?fù)?dān)，然后帶著公司同事渡過(guò)難關(guān),，走向輝煌,。

1.調(diào)整公司的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理人員，做到知人善用,，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng),，組建一支高效的管理隊(duì)伍。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理,，裁短管理鏈條,，縮減管理層次，降低管理本錢(qián),，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn)。

2.加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓的力度,，20xx年作為市場(chǎng)開(kāi)拓年,，力爭(zhēng)全面把新型反向平衡法蘭產(chǎn)品推向市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò),、雜志,、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產(chǎn)品和企業(yè),，提高企業(yè)的知名度。與潛在的客戶進(jìn)行接洽,，使他們了解我們的產(chǎn)品,，接納我們的產(chǎn)品。

3.加大獎(jiǎng)懲力度,，在公司內(nèi)部形成一個(gè)鼓勵(lì)的機(jī)制,，在外部營(yíng)造一個(gè)良好的產(chǎn)品銷售環(huán)境。

企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境的變化,，不突破,，企業(yè)難以開(kāi)展。作為個(gè)人,，也應(yīng)該繼續(xù)提升各方面素質(zhì),，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟,、工作能力和管理水平,，與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶著全體同事解決目前存在的包括生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)在內(nèi)的一系列問(wèn)題,，促進(jìn)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展,！

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求,，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新,，為公司奪取新的成績(jī),，為投資者創(chuàng)造滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

最后,，謹(jǐn)借此時(shí)機(jī),，對(duì)董事長(zhǎng)及各位股東、監(jiān)事,、董事的關(guān)心與支持,，表示衷心的感謝，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持,。

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

的工作,。

自7月6日來(lái)到公司至今已經(jīng)兩月有余了，期間在車間學(xué)習(xí)了兩個(gè)星期,。榮部長(zhǎng),、羅部長(zhǎng)給予了很多的指導(dǎo)，車間的同事也給詳盡的解說(shuō)了各個(gè)產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)造和組裝生產(chǎn)，并試著組裝了一些產(chǎn)品部件,。通過(guò)這個(gè)過(guò)程,，對(duì)于各產(chǎn)品有了一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。

之后智總,、周總,、齊公又進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，通過(guò)講解對(duì)產(chǎn)品知識(shí)根本做到了熟悉,。知道其用途,、知道其按裝應(yīng)用在哪里、明了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的特點(diǎn),。

在接下來(lái)的兩個(gè)星期，根本上是對(duì)公司制度,、政策,、文化的了解熟悉。主要是了解公司的市場(chǎng)政策,、開(kāi)展歷程,。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，市場(chǎng)、售后各環(huán)節(jié)開(kāi)始接觸,、熟悉,。

在進(jìn)入第二個(gè)月開(kāi)始接手市場(chǎng)部的全面工作。開(kāi)始了解銷售各個(gè)環(huán)節(jié)和售后具體工作,，并把重點(diǎn)放在對(duì)市場(chǎng)管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準(zhǔn)備著手解決市場(chǎng)部的一些相關(guān)問(wèn)題,。

為了更深入的了解市場(chǎng)和客戶情況,，隨同走訪了公司、公司,、公司,。隨同走訪了科技公司、公司,、設(shè)施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法,、需求和建議,，并根本解決了一些欠款問(wèn)題，和客戶達(dá)成深化合作的意向,。

與市場(chǎng),、售后及內(nèi)勤所有人員對(duì)于工作進(jìn)行了深入溝通，就市場(chǎng),、售后和內(nèi)勤工作各個(gè)環(huán)節(jié)深層次的一些問(wèn)題進(jìn)行了了解,。有如下不成熟的看法,，請(qǐng)智總參考：

1公司歷經(jīng)十多年的`開(kāi)展,，完成了初步的資本積累，生產(chǎn),、研發(fā)能力的積累,，行業(yè)影響力的積累，生產(chǎn)工藝的積累,，骨干型科研,、生產(chǎn)、銷售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢(shì),。

2當(dāng)我們初入市場(chǎng)或未達(dá)規(guī)模化階段,，我們傾全力去開(kāi)展市場(chǎng),，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃,，集約性的生產(chǎn)管理，系統(tǒng),、模式性運(yùn)營(yíng)管理,。

但到今天這個(gè)歷史階段和規(guī)模階段，我們就必須強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性的開(kāi)展規(guī)劃,，制度流程化的運(yùn)營(yíng)管理,，戰(zhàn)略性、集約性的研發(fā),、生產(chǎn)管理和模式化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理了,。

3我們需要著手解決的幾件事情

〔1〕生產(chǎn)質(zhì)量與我們大公司的品牌、歷史,、規(guī)模要相符,，這是我們的根底。

〔2〕相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā),、創(chuàng)新能力及投產(chǎn)新產(chǎn)品的能力和步伐,，這是我們持續(xù)開(kāi)展的根底。

〔3〕售后效勞標(biāo)準(zhǔn)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,。

〔4〕管理制度化、流程化,、責(zé)任化,、高效化。

〔5〕市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式化,，并強(qiáng)調(diào)渠道創(chuàng)新和高效化,。

〔6〕公平、公正,、鼓勵(lì),、高效的薪資體系的建立。這是健康,、快速開(kāi)展的根本,。

〔7〕更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)政策的建立。

針對(duì)于上述拙見(jiàn),，已經(jīng)提交一份框架性的,、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問(wèn)題,，使得業(yè)務(wù)人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問(wèn)題,。

這個(gè)階段做的主要事情還有：

〔1〕考慮網(wǎng)站的規(guī)劃，主要是把在線洽談模塊的納入，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷力量和宣傳作用,。

〔2〕管理軟件的應(yīng)用或是紙質(zhì)管理工具的制定,，強(qiáng)化管理的標(biāo)準(zhǔn)化。

〔3〕說(shuō)明書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量,。

〔5〕明年政策的考慮以供智總決策參考,。

上述為入司兩月的主要工作，當(dāng)然也有很多的考慮欠周,，這也是一個(gè)過(guò)程,，在這個(gè)過(guò)程中智總都在指導(dǎo)進(jìn)行，所以才能夠有成長(zhǎng),，感謝智總,！同時(shí)也感謝周總、齊公和所有員工!

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

即將過(guò)去,，在將近一年的時(shí)間里,，通過(guò)自己的努力，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,，將今后的'工作做得更好,。

自今年入職以來(lái)，經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。截止目前,，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流,，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶,，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶,，材料驗(yàn)證階段,，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因,，還未能中標(biāo);與此同時(shí),，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿?jì)拜訪50多次,，通過(guò)這些拜訪,，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

到xx市場(chǎng)部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中,。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁,、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通,，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表,，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置,，設(shè)身處地從不同角度分析問(wèn)題,，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過(guò)自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè),、研究、總結(jié),、換位思考”,。

但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開(kāi)始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨,、為客戶申請(qǐng)賒銷等,，說(shuō)明今年開(kāi)發(fā)的客戶過(guò)小、太少,，更要求今后改進(jìn)工作方法,、提高工作效率、增加客戶拜訪量,，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中避免操之過(guò)急,，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，盡量避免盲目開(kāi)發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理,，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,，不盲目接單,，盡量避免損失。

隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng),，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大,，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無(wú)比喜悅,，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化,，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,，只要認(rèn)真貫徹公司的路線與方針,，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念,，緊抓市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展,，定能讓我在工作中取得更多突破,。力爭(zhēng)來(lái)年通過(guò)自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo),、同事的幫助下,，不斷發(fā)掘老客戶、努力開(kāi)發(fā)新客戶,，順利完成公司考核,。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

市場(chǎng)經(jīng)理年度述職報(bào)告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

20xx年即將過(guò)去，在將近一年的時(shí)間里,，通過(guò)自己的努力,，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終,，感覺(jué)有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來(lái),，經(jīng)過(guò)了公司多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn),，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),，更新知識(shí),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),。

七月份正式開(kāi)始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,。截止目前，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過(guò)電話交流,，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家,，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開(kāi)發(fā)的客戶,，材料驗(yàn)證階段，暫未交易,，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后,，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo),；與此同時(shí),，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰xx業(yè)務(wù)穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿?jì)拜訪50屢次,，通過(guò)這些拜訪,，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些珍貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。