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市場經(jīng)理述職報告篇一

在全體員工的共同努力下,，xx公司取得歷史性的突破，整車銷量,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為xx分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合xx總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理

1,、服務流程標準化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5,、晨會、培訓例會化

6,、服務指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷

細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷,。根據(jù)20xx年的銷售形勢,，我們確定出租車、集團用戶,、高校市場,、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場,，我們加大投入力度，專門成立出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為xx出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司,，宣傳xx品牌政策,。平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門,，解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次,，解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內涵,。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)xx維修服務點,，將xx的服務帶入高校，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校圍內樹立良好的品牌形象,，帶動高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集,，做好科學猜測

結合這個特點，我們確定人人收集,、及時溝通,、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應,。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極支部車源,。增加工作的計劃性,，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,。今年完成xx任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

對于備件銷售,，我們重點清理因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策,，出臺一系列備件促銷活動,，取得較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉不利局面,，也帶動車間的工時銷售,。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，今年分公司又來自96年成立以來的售后維修高峰,。為此，我們對售后服務部門,，提出更高的要求,，在售后全員中，展開廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,；建立每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表,；用戶進站專人接待，接車,、試車,、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī);在維修過程中，強調使用“三墊一罩”,，規(guī)行為和用語,，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理，接待和治理人員照片,、姓名上墻,，接受用戶監(jiān)督,。

為進一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊等待時間,，從6月份起,，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件,、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面、優(yōu)質的服務,，從而提高客戶的滿足度,。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元,。

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,，面對嚴重的形勢，在年初我們確定全年為“服務治理年”,，提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針,。我們挑選從事多年服務工作的員工成立客戶服務部，建立分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務部門召開服務例會,，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務例會,，在治理層強化服務意識,，將服務工作視為重中之重。同時在內部治理上建立和完善一線業(yè)務部門服務于客戶,，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶,，客戶就是上帝的原則；在治理部門中,，重點強調服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制,。積極響應總部要求，進行服務質量改進,，強化員工的服務意識,，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結,，制訂本周計劃,，為用戶提供高質量、高品質的服務,。

市場經(jīng)理述職報告篇二

在全體員工的共同努力下,，xx公司取得了歷史性的突破,，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,。作為分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”?；仡櫲甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。

一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),。我常說“價格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標治理

1,、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3,、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5、晨會,、培訓例會化

6,、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷

細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷,。根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位,，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司,，宣傳xx品牌政策,。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系,，主動上門，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務一次,，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓,。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和理工大后勤車隊聯(lián)合,，成立校區(qū)維修服務點，將服務帶入高校,，并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,，在高校圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售,。

對策三：注重信息收集,，做好科學猜測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞，結合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通,，積極支部車源,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,，對于新的市場形勢,，分公司領導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時,，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務帶動車間備件銷售,，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售,。售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰,。為此,，我們對售后服務部門，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,，對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題,，現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表；用戶進站專人接待,，接車,、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調語言行為規(guī);在維修過程中,，強調使用“三墊一罩”,，規(guī)行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理,，接待和治理人員照片,、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督,。

為了進一步提高用戶滿足度,，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起,，售后每晚延長服務時間至凌晨1：00,，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,，為客戶提供全面,、優(yōu)質的服務，從而提高了客戶的滿足度,。全年售后維修接車臺次,，工時凈收入xx萬元。

二,、強化服務意識,，提升營銷服務質量

20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴重的形勢,，在年初我們確定了全年為“服務治理年”,，提出“以服務帶動銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,，建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度,。每周各業(yè)務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,，召開部門經(jīng)理級的服務例會,，在治理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重,。同時在內部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,，治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶,，客戶就是上帝的原則；在治理部門中,，重點強調服務銷售售后一線的意識,。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制,。積極響應總部要求，進行服務質量改進,，強化員工的服務意識,，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結,，制訂本周計劃,，為用戶提供高質量、高品質的服務,。

市場經(jīng)理述職報告篇三

xx年本人工作內容比較分散,，在投行部、票據(jù)部,、資產管理部,、風控中臺都做了一些業(yè)務。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質押式回購,、定增項目共計13.33億,。票據(jù)直貼業(yè)務6845萬元、資產管理業(yè)務10億,。

3,、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫,。

培訓情況：

2、部門培訓學習：xx年11月份部門組織集中培訓,，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享、宏觀經(jīng)濟分析,、可轉債可交換債的學習,、分級基金、融資租賃,、券商固定收益憑證,、債券交易基礎知識等。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經(jīng)驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況,。

成長：

1,、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中,，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好，以及風險成本,。這也給了本人更深刻的風險感受,。

2、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的,。學習了,、積累了一些經(jīng)驗。

市場經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的領導：

今年__月份我被公司領導任命為市場部經(jīng)理,，負責公司市場開發(fā)部具體工作,。__個多月來，在公司領導及分管領導的正確帶領下,，在部門同事的配合支持下,，我根據(jù)市場開發(fā)部工作特點和工作范圍，努力適應新的崗位要求,，認真履行自己的職責,，與部門同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠,，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作,，較好地完成了工作任務。下面,，將我任職以來的工作,、學習情況向大家作一簡要述職，請各位領導評議,。

一,、完成主要工作任務

1、市場調研開發(fā)工作

__月初在公司安排下帶領部門員工對以新區(qū)熱源建設擬用地為中心周邊__公里范圍內進行了熱用戶及熱負荷調查,，為新區(qū)熱源建設打好堅實的基礎,。為了擴大我公司的供熱市場，保證熱源的最大利用,，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領導__經(jīng)理的帶領下，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排,，與部門全體人員在計劃時間內,，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網(wǎng)式供熱市場普查，對區(qū)域內的新建房產,、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調研,。根據(jù)用調研情況,，我們進行了重點劃分，針對今年房產市場比較蕭條,，資金鏈比較緊張,，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解、洽談,，最終圓滿完成了領導交給的任務,。

2、表計校驗

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點,，表計的準確度，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝,、校驗、及時,、無誤,，我提早安排了工作計劃，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍,，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝，共完成表計校驗拆裝 塊,。對____家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶,，通過多次走訪、講解,、分析利害使其同意進行了改造,，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率。為今冬供暖做好了充分的準備,。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作,。

3、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設備到貨時間較晚,，上級部門規(guī)定結束的時間近在眼前，給安裝帶來了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI部門職工分組施工加班加點,，每天工作至深夜，在保證質量的同時與時間賽跑,，在天時間內完成安裝套較好的完成了領導交給的任務,。

4,、蒸汽預收款工作，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知,，多次與熱用戶溝通,、走訪，對部分交費“老難戶”多次上門催繳,。

為了降低20____年度采暖季的管網(wǎng)蒸汽損耗,，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內的近____家換熱站進行檢查監(jiān)督，經(jīng)常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行____小時監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題用戶及時解決整改，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術學習,，在__月份邀請表計廠家的專家來公司講解,、學習。

二,、任職以來實際措施和效果

一是認真參與本部門各項工作,，實際操作了解各個環(huán)節(jié)。在工作中和工作結束后積極分析總結,，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經(jīng)驗。

二是落實部門工作實名制,，各項工作落實到人,，每項工作專人負責落實到位，有效避免了工作分工不明確,、進度慢,、相互推諉情況的發(fā)生，提高了工作效率,。

三是加強個人組織協(xié)調能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調工作,。通過參加這些活動鍛煉了自身,，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎。

四是加強部門之間的協(xié)調與溝通,，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過溝通隨時了解掌握相關信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經(jīng)驗,。

四,、自我評價

1、優(yōu)點及不足。優(yōu)點：

(1)愛學習,，肯鉆研,。

(2)能吃苦，能奉獻,。

(3)責任心和敬業(yè)精神較強,，對工作認真負責。

不足：

(1)協(xié)調與組織能力相對不足,。

(2)綜合分析,、思考問題的能力還有些欠缺。

(3)管理水平需要進一步提高,。

2,、今后努力方向。

一是要圍繞主要工作,，突出重點,，做出成績 。

二是要加強學習,，注重實踐,，不斷提高自身素質，消除自身不足,。

三是要扎實工作，求真務實,，樹立良好的形象,，絕不辜負領導和同事們的期望。

最后,，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助，感謝分公司同事的關心和信任,。在新的一年里,，我會與大家一起更加努力的工作。謝謝大家!以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,，不妥處,，請各位領導和同志們批評指正。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理述職報告4

市場經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的xx：

您好,！

一年時間迅速就過去了,，做了一年的汽車的市場經(jīng)理，也是體驗到銷售這行有多難做,。如今進入年終總結的時候,，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結。

本年度,，我作為整個汽車行業(yè)的市場經(jīng)理,，對自己的員工,，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上,，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為,，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重,。一年內,，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的,，到后面全部都按照規(guī)定做事,，認真的上班，認真做著銷售,。上班是再也不敢去打岔插諢了,，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定，把汽車銷售做好,。

這一年,，我們車行舉辦了x場銷售會，全部皆有我進行策劃,，我接下這個工作,，就在助理的幫助下調查市場，進行汽車銷售市場分析,，把每場銷售會都策劃好,，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備,。每一場銷售會我都會極盡努力,，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%,，這是一大進步,。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經(jīng)驗,，在做出不少的改變之后才有今日的成績,。

雖然自己已經(jīng)坐上市場經(jīng)理這個位置，但是自身的學習力度還不夠,，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解,。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯，并且還獲得較好的成績,，但是我知道自身能力方面還是要去提升的,。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切,，雖然他們都服從我的管理,，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題,。身為經(jīng)理,，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率,，才能服眾,，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。

隨著舊年的過去,，也預示著我將面臨新年新的工作,，我就一定要把過去的不足改正，并且?guī)ьI好整個部門銷售好汽車,，讓我們的汽車受到更多人的喜歡,，服務好前來看車的客戶，給予優(yōu)質的銷售服務,。明年的我會更好,，我們這個團隊也會有進一步的發(fā)展的。

此致

敬禮,！

xxx

xxxx年xx月xx日

市場經(jīng)理述職報告篇六

尊敬的領導：

市場部主要負責中心商務,、產品銷售、市場調查,、市場開發(fā)市場滲透,、反饋客戶情況、采購信息提供,、采購活動實施供應商管理等工作。

一,、負責市場推廣,、宣傳

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在______區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案。

2,、積極開拓市場,，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,。

3、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算,，主持制作,、策劃、委托設計,、發(fā)布公司產品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果,，并及時做出調整,。

4、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳,、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司,，進而提出對策,。

二、負責在區(qū)內建立,、健全營銷網(wǎng)絡

1,、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理,。負責客戶情況收集,，客戶應用情況的調查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查,。

2,、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢,，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導,，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層,。

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門,，相互溝通,、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產品的研制,、開發(fā),、包裝,，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求，以及時限度地滿足客戶需求,。

4,、負責客戶關系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調,。

三、實施目標及計劃

(一)區(qū)內市場方面：詳細調查,、了解區(qū)內各委,、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀,，認真了解客戶需求,，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見,，建立客戶檔案,。與其他部門合作，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況,，提出適宜的信息化建設解決方案。與其它部門合作積極推廣我們的新技術,、新產品,。

(二)區(qū)外市場：整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較,、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃，推動現(xiàn)有軟件產品和工程產品的銷售,，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議。積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系,，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務。把握現(xiàn)有的客戶,，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤,、反饋工作,。

此致

敬禮!

述職人：______

2022年__月__日

市場經(jīng)理述職報告5

市場經(jīng)理述職報告篇七

一年來，作為城區(qū)營銷部負責人,，在局(中心)的正確領導下,，認真貫徹執(zhí)行上級下達的各項方針政策,，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,，竭力追求“三滿意”,，加強部門管理，腳踏實地,，不斷學習,，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達的各項指標任務,，主動向“市場經(jīng)理”轉型?，F(xiàn)將我一年來的工作、思想,、學習等方面匯報如下,，請領導審查：

1、腳踏實地,，確保目標任務的完成

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務,，是我今年思考較多的問題,。在局(中心)的正確領導下，我?guī)ьI部門員工轉變觀念,，學習上海煙草人“與時俱進,、銳意進取敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,，嚴格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃,，將部門任務科學合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施,，以“不放過一個銷售機會”為口號,通過細化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),，既保證了訪銷員的職能轉變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱,，占計劃的99.41%,，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%,。

2,、抓落實,，花大力氣做好品牌培育工作

（1）使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,，減低了市場壓力,，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達90%以上,，其它目標品牌上攤率也達到分公司及局(中心)要求,。

(2)加大重點品牌宣傳力度。重點品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的,，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳,。不僅如此,，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌,，盡可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟效益,。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

我深刻地意識到,，上海網(wǎng)建“精細,、嚴謹、扎實,、創(chuàng)新”的作風貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎工作的規(guī)范化和標準化,，并在不斷的學習與總結中提升質量,，帶領整個營銷部做好網(wǎng)建基礎工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎工作水平始終保持在全市前列,，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評,。

述職人：xx

xxxx年xx月xx日

市場經(jīng)理述職報告篇八

尊敬的xx：

您好！

一年時間迅速就過去了,，做了一年的汽車的市場經(jīng)理,，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進入年終總結的時候,，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結,。

本年度，我作為整個汽車行業(yè)的市場經(jīng)理,，對自己的員工,，我是很嚴格的進行管理的，在員工的行為上,，我是嚴格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為,，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重,。一年內,，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的,，到后面全部都按照規(guī)定做事,，認真的上班，認真做著銷售,。上班是再也不敢去打岔插諢了,，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定，把汽車銷售做好,。

這一年,，我們車行舉辦了x場銷售會，全部皆有我進行策劃,，我接下這個工作,，就在助理的幫助下調查市場，進行汽車銷售市場分析,，把每場銷售會都策劃好,，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準備,。每一場銷售會我都會極盡努力,，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%,，這是一大進步,。當然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓和經(jīng)驗,，在做出不少的改變之后才有今日的成績,。

雖然自己已經(jīng)坐上市場經(jīng)理這個位置，但是自身的學習力度還不夠,，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解,。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯，并且還獲得較好的成績,，但是我知道自身能力方面還是要去提升的,。比如在與客戶進行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺,。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切,，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作,，這也是一個要解決的問題,。身為經(jīng)理,，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率,，才能服眾,，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。

隨著舊年的過去,，也預示著我將面臨新年新的工作,，我就一定要把過去的不足改正，并且?guī)ьI好整個部門銷售好汽車,，讓我們的汽車受到更多人的喜歡,，服務好前來看車的客戶，給予優(yōu)質的銷售服務,。明年的我會更好,，我們這個團隊也會有進一步的發(fā)展的。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日