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市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇一

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案,；

2,、積極開拓市場，并加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率。

3,、制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案,。負責商品廣告的費用預算，主持制作,、策劃,、委托設計、發(fā)布公司產品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,，并及時評估廣告效果，并及時做出調整,；

4、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳,、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司,，進而提出對策,。

1、負責公司客戶資料的建立,、保存和分類管理,。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查,，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查,；

2、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢,，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導,，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層,；

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門,，相互溝通,、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產品的研制,、開發(fā),、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求,，以及時最大限度地滿足客戶需求,；

4、負責客戶關系的建立,，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。

xxx區(qū)信息中心市場部xxx年利潤指標,，完成xxx萬合同金額,，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

詳細調查,、了解區(qū)內各委,、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀,，認真了解客戶需求,，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見,，建立客戶檔案,；與其他部門合作，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況,，提出適宜的信息化建設解決方案；與其它部門合作積極推廣我們的新技術,、新產品,；

整合信息中心已有產品和資源信息，進行同類產品比較,、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系,，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務,；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況,，做好客戶跟蹤,、反饋工作。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇二

20xx年是我行金融市場部業(yè)務快速發(fā)展的一年,，成立了北京代表處,、也根據業(yè)務特性下設了四個二級部門。作為金融市場部一名客戶經理,，在20xx年通過金融市場部這個大的平臺不斷學習業(yè)務,，辦理業(yè)務，提高業(yè)務能力,。以下是我20xx年度述職總結報告,。

15年本人工作內容比較分散，在投行部,、票據部,、資產管理部、風控中臺都做了一些業(yè)務,。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質押式回購,、定增項目共計xxx億。票據直貼業(yè)務xxx萬元,、資產管理業(yè)務xx億,。

1、投行業(yè)務：20xx年上半年主要在投行部,，主要與xx信托,、xx信托、xx證券這些交易對手操作了有x筆業(yè)務,，金額共計xxx億元，業(yè)務形式主要為股票質押式回購,、上市公司定增,。有些業(yè)務形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開展,，積累經驗,；

2,、票據業(yè)務：20xx年做的票據業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務，共計xxx萬元,，轉貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作,。另外，對未開展票據的分行客戶經理進行了票據業(yè)務培訓講課,；

3,、資產管理業(yè)務：15年末調到xx，進入資產管理部工作,，與xx信托操作了一筆xx億集合資金信托計劃,。資產管理業(yè)務對靈活性、創(chuàng)新性要求較高,，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作,；

4、中臺業(yè)務：20xx年x月份由于外派風控官的離任,，在空檔期內本人兼任了2個月的中臺,。也是按照要求完成了中臺平時各項業(yè)務，組織投審會,、印章的管理以及業(yè)務審批,、人民銀行票據數(shù)據的提供等；

5,、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。申請了x戶客戶的授信工作，主要有：xx信托,、xx信托,、xx基金；

6,、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度年度合規(guī)報告的撰寫,。

培訓情況：

1,、授信業(yè)務培訓學習：15年行內進行了授信業(yè)務案例學習，均有參加,，通過行內領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經驗、很多平時未意識到的風險點,，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,；

2、部門培訓學習：20xx年xx月份部門組織集中培訓,，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享,、宏觀經濟分析、可轉債可交換債的學習,、分級基金,、融資租賃、券商固定收益憑證,、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經驗，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況,。

成長：

1,、視野更加開拓以及自身的不足：在20xx年也來到xx，通過與同業(yè)的交流,，拓展自己的視野,，去服務自己工作。同時也認識到自己的很多不足之處,，需要提高的地方太多,，在16年度中不斷的去完善提高。

2,、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露。資本市場在牛熊切換中,，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,，以及風險成本。這也給了本人更深刻的風險感受,。

3,、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的。學習了,、積累了一些經驗,。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇三

20xx年是我行金融市場部業(yè)務快速發(fā)展的一年，成立了北京代表處,、也根據業(yè)務特性下設了四個二級部門,。作為金融市場部一名客戶經理，在20xx年通過金融市場部這個大的平臺不斷學習業(yè)務,，辦理業(yè)務,，提高業(yè)務能力。以下是我20xx年度述職總結報告,。

xx年本人工作內容比較分散,，在投行部、票據部,、資產管理部,、風控中臺都做了一些業(yè)務。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質押式回購,、定增項目共計xxx億,。票據直貼業(yè)務xxx萬元、資產管理業(yè)務xx億,。

1,、投行業(yè)務：20xx年上半年主要在投行部，主要與xx信托,、xx信托,、xx證券這些交易對手操作了有x筆業(yè)務，金額共計xxx億元,，業(yè)務形式主要為股票質押式回購,、上市公司定增。有些業(yè)務形式也是我們剛接觸,，在不斷摸索中開展,，積累經驗；

2,、票據業(yè)務：20xx年做的票據業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務,，共計xxx萬元，轉貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作,。另外,，對未開展票據的分行客戶經理進行了票據業(yè)務培訓講課；

3,、資產管理業(yè)務：xx年末調到xx,，進入資產管理部工作，與xx信托操作了一筆xx億集合資金信托計劃,。資產管理業(yè)務對靈活性,、創(chuàng)新性要求較高，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作,；

4,、中臺業(yè)務：20xx年x月份由于外派風控官的離任，在空檔期內本人兼任了2個月的中臺,，也是按照要求完成了中臺平時各項業(yè)務,，組織投審會、印章的管理以及業(yè)務審批,、人民銀行票據數(shù)據的提供等,；

5、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。申請了x戶客戶的授信工作,，主要有：xx信托,、xx信托、xx基金,；

6,、合規(guī)專員兼職：xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫,。

培訓情況：

1、授信業(yè)務培訓學習：xx年行內進行了授信業(yè)務案例學習,，均有參加,，通過行內領導這一系列的案例學習，學習到了很多前輩的經驗,、很多平時未意識到的風險點,，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位；

2,、部門培訓學習：20xx年xx月份部門組織集中培訓,，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的分享,、宏觀經濟分析,、可轉債可交換債的學習、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況。

成長：

1,、視野更加開拓以及自身的不足：在20xx年也來到xx,，通過與同業(yè)的交流，拓展自己的視野,，去服務自己工作,。同時也認識到自己的很多不足之處，需要提高的地方太多,，在xx年度中不斷的去完善提高,。

2、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露,。資本市場在牛熊切換中，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好，以及風險成本,。這也給了本人更深刻的風險感受,。

3、提高對細節(jié)問題的注意力：在xx工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的,。學習了,、積累了一些經驗。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇四

大家好,，我叫xxx，三個月的時間真快,，在這三個月當中,，在領導和同事的關心、支持下,，本人盡職盡責做好各項工作,。具體總結如下：

我們樣品分布在四個地方存放：

1、樣品倉,，xx年入庫的

2,、展廳又分展柜，和地上,，展柜又分8個部分,，皮具系列，包裝系列,，咪咕系列,，商務系列，伊人系列,，高爾夫系列,，八角柜系列。及展架所以得樣品,。地上就是xx年入庫的和xx年投標項目退回的,，

3、營銷倉庫：營銷倉庫主要是07年的樣品及香港買的產品,。

4,、花場：花場主要是年品，和一些不經常用的樣品xx,、xx年的樣品,。

從熟悉樣品之后，慢慢的參與樣品,，從產品命名,，到產品平臺入庫，貼圖，配合各部門所需要的借樣及還樣,，然后和小潘一起協(xié)助項目負責人的投標參與,，協(xié)助創(chuàng)意部門完成工作。

完成上級吩咐的任務,，做好每天營銷倉庫的出入庫帳,，及時更改庫存。

完成xx及xx的電腦臺帳,，及手工帳,，及時核對庫存，做到帳與物相同,。

協(xié)助主管日常工作,，配合積分發(fā)貨，做電子表格,，給積分出庫打箱標,，根據到貨情況，按照積分給的數(shù)打小標,。協(xié)助營銷倉庫,，配合生產叫臨時工，登記個人流水的明細,，給臨時工工時統(tǒng)計,，發(fā)放工資，積極與配合各部門工作,。工作實踐中去總結成績和經驗,，找出不足與教訓，從而對過去的工作做出正確的結論,。

以上所述,，是我近期工作的內容，歡迎大家對我的工作多提寶貴意見,，并借此機會,，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導,、同事表示誠摯的謝意,。

最后我要說的是希望公司還可以組織活動，如西點學院,，讓我受益匪淺,，希望多多組織團隊精神，我們都是最棒的,。謝謝

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇五

我自20xx年02月中旬到南江市場上開始開展市場工作,。近兩個月來,，我牢記公司賦于我的工作任務，嚴于律己,、勤于學習,、不怕吃苦、努力工作,，在各級領導和各位同事的支持和配合下,，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責的.具體情況匯報如下：

1,、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下,，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案,；

2,、積極開拓市場，并加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,。

3,、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算,，主持制作,、策劃、委托設計,、發(fā)布公司產品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查，并及時評估廣告效果,，并及時做出調整,；

4、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳,、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司,，進而提出對策,。

1、負責公司客戶資料的建立,、保存和分類管理,。負責客戶情況收集，客戶應用情況的調查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查,；

2,、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢,，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導,，并負責將市場分析情況及銷售情況總結提交決策層,；

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門,，相互溝通,、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產品的研制,、開發(fā),、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求,，以及時最大限度地滿足客戶需求,；

4、負責客戶關系的建立,，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。

xxx區(qū)信息中心市場部****年利潤指標,，完成xxx萬合同金額,，利潤完成xxx萬。實施目標及計劃：

一,、區(qū)內市場方面：詳細調查,、了解區(qū)內各委、辦,、局的信息化建設現(xiàn)狀,，認真了解客戶需求，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況,，聽取客戶意見,，建立客戶檔案；與其他部門合作,，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案,；與其它部門合作積極推廣我們的新技術,、新產品,；

二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產品和資源信息,，進行同類產品比較,、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產品和工程產品的銷售,，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務,；把握現(xiàn)有的客戶,，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況，做好客戶跟蹤,、反饋工作,。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見的未來,！

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇六

各位領導，下午好：

今年4月份我被公司領導任命為市場部經理,，負責公司市場開發(fā)部具體工作。9個多月來,，在公司領導及分管領導的正確帶領下,，在部門同事的配合支持下，我根據市場開發(fā)部工作特點和工作范圍,，努力適應新的崗位要求,，認真履行自己的職責，與部門同事共同努力,，不敢有絲毫的懈怠,，扎實地開展了部門所屬與領導交辦的各項工作，較好地完成了工作任務,。

下面,，將我任職以來的工作、學習情況向大家作一簡要述職,，請各位領導評議,。

1、市場調研開發(fā)工作

5月初在公司安排下帶領部門員工對以新區(qū)熱源建設擬用地為中心周邊6公里范圍內進行了熱用戶及熱負荷調查,，為新區(qū)熱源建設打好堅實的基礎,。為了擴大我公司的供熱市場,，保證熱源的最大利用，滿足公司的資金鏈的使用,，在分管領導王經理的帶領下,，對開發(fā)工作做了詳盡的計劃和安排，與部門全體人員在計劃時間內,，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進行了一次拉網式供熱市場普查,，對區(qū)域內的新建房產、舊改小區(qū)等熱用戶做了一次詳盡的市場調研,。根據用戶調研情況,，我們進行了重點劃分，針對今年房產市場比較蕭條,，資金鏈比較緊張,，熱用戶開發(fā)難度較大的實際情況，聯(lián)系實際加大開發(fā)力度,，多次走訪頻繁與用戶溝通,，講解、洽談,，最終圓滿完成了領導交給的任務,，開發(fā)新用戶500萬平方左右， 收取配套費約37500萬元,。

2,、表計校驗

每年的表計校驗拆裝工作都是本部門工作的重點，表計的準確度,，是保證公司利益的前提,，為了保證今年表計拆裝、校驗,、及時,、無誤，我提早安排了工作計劃,，加強監(jiān)督與監(jiān)管力度,。在安裝過程中一絲不茍，嚴格按照表計安裝規(guī)范要求安裝,，共完成表計校驗拆裝 塊,。對53家表計原來安裝不規(guī)范不合格的用戶，通過多次走訪,、講解,、分析利害使其同意進行了改造,，確保了表計安裝的合格率和使用中的準確率,。為今冬供暖做好了充分的準備,。在此同時還見縫插針的進行了新用戶表計的校驗和安裝工作,。

3、gsm遠程監(jiān)控模塊安裝

根據部門工作安排在11月初開始gsm遠程監(jiān)控模塊安裝及gprs信號測試工作,，共完成模塊安裝378塊,，處理問題模塊47塊。

4,、在線監(jiān)控安裝工作,，此工作由于設備到貨時間較晚，上級部門規(guī)定結束的時間近在眼前,，給安裝帶來了巨大的困難,，在此情況下我?guī)ьI部門職工分組施工加班加點，每天工作至深夜,，在保證質量的同時與時間賽跑,，在 天時間內完成安裝 套較好的完成了領導交給的任務。

5,、蒸汽預收款工作,，提前針對每個用戶下發(fā)了收費書面通知，多次與熱用戶溝通,、走訪,，對部分交費“老難戶”多次上門催繳。截止到12月底我們總收蒸汽費用約7000萬元,，極大的緩解了公司資金困難問題,。

6、加強表計的管理,，有效降低管損,。

為了降低10-11年度采暖季的管網蒸汽損耗，我與部門員工自供暖以來一直不間斷的對直供區(qū)域內的近400家換熱站進行檢查監(jiān)督,，經常加班加點對不規(guī)范用汽和表計異常的用戶單位進行24小時監(jiān)督,、監(jiān)控和突擊檢查,。對有問題的用戶及時解決整改,，針對偷氣現(xiàn)象我與部門員工還加強了表計技術學習，在7月份邀請表計廠家的專家來公司講解,、學習,。

1、認真參與本部門各項工作,，實際操作了解各個環(huán)節(jié),。在工作中和工作結束后積極分析總結，改正不足提高效率,。為明年的工作提供參考和經驗,。

2,、落實部門工作實名制，各項工作落實到人,，每項工作專人負責落實到位,，有效避免了工作分工不明確、進度慢,、相互推諉情況的發(fā)生,，提高了工作效率。

3,、加強個人組織協(xié)調能力的鍛煉,。先后在公司組織的拓展訓練中擔任隊長、在公司組織的歌唱比賽中進行組織協(xié)調工作,。通過參加這些活動鍛煉了自身,，也為成為領導合格的助手打下了堅實的基礎。 四是加強部門之間的協(xié)調與溝通,，通過相關部門間的良好溝通更快更好的完成工作,，并通過溝通隨時了解掌握相關信息，以及學習兄弟部門工作中更好的工作方式與經驗,。

1,、優(yōu)點及不足。

優(yōu)點：

①愛學習,，肯鉆研,；②能吃苦,，能奉獻,；③責任心和敬業(yè)精神較強，對工作認真負責,。

不足：

①協(xié)調與組織能力相對不足,；②綜合分析、思考問題的能力還有些欠缺,；③管理水平需要進一步提高,。

2、今后努力方向,。一是要圍繞主要工作,，突出重點，做出成績 ,。二是要加強學習,，注重實踐，不斷提高自身素質，消除自身不足,。三是要扎實工作,，求真務實，樹立良好的形象,，絕不辜負領導和同事們的期望,。

最后，我要真心地表示我的感謝之情,。感謝一年來公司領導及公司同事的指導和幫助,，感謝分公司同事的關心和信任。在新的一年里,，我會與大家一起更加努力的工作,。謝謝大家！

以上是我任現(xiàn)職以來的述職報告,，不妥之處,，請各位領導和同志們批評指正。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇七

各位同志：

20xx年,，我擔任公司市場部總經理一職,，驀然回首一年來的工作，在董事會的正確領導下,，帶領公司全體同事,，比較圓滿的完成了既定的生產建設各項目標。下面是我的述職報告：

根據董事會年初提出的計劃,，公司管理目標定位為建設生產準備年,。經過全體同事的共同努力，在產品結構調整,、建章立制,、工程建設管理、生產管理,、經營管理等方面取得了一定的成績,。

1.認清形勢、理清思路,，積極探索,，建立了健康的公司發(fā)展機制。 在企業(yè)建立,、完善的過程中,，對企業(yè)未來的發(fā)展道路和方向,，進行了分析和思考,。成為一個高水準、特色化,、科技型的風電配套設備生產制造企業(yè),，是公司的目標,。

2.建立健全內部管理制度。

為適應公司發(fā)展的需要,，公司設立了相對合理的組織結構,，建立了有效的管理體制，先后擬定并頒行關于生產管理控制,、日常行政及目標責任管理等制度和辦法共三十余項,，逐步納入規(guī)范化、標準化和制度化的管理軌道,；建立了企業(yè)法人治理結構,。并在企業(yè)運營的過程中，進一步的調整和完善,。

通過不定期組織召開總經理辦公會議及定期每周二組織召開總經理例會,，嚴格執(zhí)行“三重一大”決策機制，充分發(fā)揚民主決策,。體現(xiàn)了公司和諧團結和群策群力的工作作風,。

為提高企業(yè)形象、增強市場競爭實力,，在軟件上：企業(yè)通過統(tǒng)一服裝,，塑造良好的辦公環(huán)境，加強區(qū)域衛(wèi)生等日常管理,。在硬件上,，通過對廠區(qū)合理規(guī)劃，劃分生產,、辦公,、生活區(qū)域，各區(qū)域相對獨立,，形成一個現(xiàn)代化企業(yè)面貌,。

3. 建立生產管理、質保體系,。

對于生產及質量管理,，我們從管理五要素：人、機,、料,、法、環(huán)出發(fā),；通過不斷的完善生產各要素,，逐步形成生產能力。

在包頭地區(qū)技術工人、專業(yè)技術人員緊缺的情況下,。通過前期招聘時技術人員的儲備,，引進了不少年輕有干勁的技術人員。經過多方考察,，公司引進了三個勞務分包隊伍,，從生產管理模式上我們也因地制宜作了調整，采用生產任務承包的方式,，通過優(yōu)勝劣汰,，培養(yǎng)技術過關的隊伍。

4.積極拓展市場,，打造優(yōu)質服務平臺,。

對于市場開發(fā)，我們從來不等不靠,，從未因公司處于生產準備年而放松對市場的重視,。我們積極與客戶取得聯(lián)系，協(xié)助馬教授進行技術講座,，向客戶作詳細介紹和推廣工作,，使客戶對我們的新型反向平衡法蘭產品由不了解到熟悉、到信任,，進而采用我們的產品,。

5.改善外部經營環(huán)境，營造良好的經營氛圍,。

公司面臨著巨大挑戰(zhàn),。除了通過企業(yè)內部加強管理以外，力求取得當?shù)卣块T的支持,，從可持續(xù)經營發(fā)展的角度,，也是我們努力的重點。通過與財稅等各相關政府主管部門的聯(lián)絡溝通,，打造良好的人際關系,，順利解決遼寧調兵山風電塔筒項目稅務問題。為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境,。

6.人力資源狀況

公司擁有同事79人（臨時工8人）,，其中40%以上具有大專以上學歷，中,、高級技術人員占12.17%,。為26%的同事交納三險（高管、未轉正人員,、退休返聘人員未參保）,。公司本著“選賢任能,、惟才是用”的人才觀，努力塑造一支素質一流,、穩(wěn)固高效的團隊。

目前公司組織架構,、生產,、經營、質保體系已經建立,，具備了批量生產能力,。

雖然取得了一些成績，但是也清醒地認識到工作中還存在著很多問題,，這些都有待于在今后的工作中加以解決和克服,，具體有以下幾個方面：

1.公司的思想和認識在同事內部還沒有真正統(tǒng)一起來，觀念沒有真正轉變過來,。同事的責任心和主觀能動性不夠強,。下一步著重解決企業(yè)團隊精神和思想作風建設，創(chuàng)建一個健康,、和諧,、團結向上、有所作為的企業(yè)團隊,。

2.基礎管理工作起點不高,，這方面要建立健全三級文件，把基礎管理定在較高的基準之上,，做到與現(xiàn)代企業(yè)形象同步,。

3.優(yōu)秀的管理、技術人才比較匱乏,，這是當前公司面臨的,、也是亟待解決的一個重大問題，要拓寬思路,，做到能者上,，無作為者下。

4.在市場開拓方面,，目前還只能依賴金風科技,；這方面，還要拓寬思路,、注重技巧和辦法,；利用一切有利于市場開拓的資源和條件，突破瓶頸,。

5.在融資方面,，由于沒有靈活運用企業(yè)的資源,，到目前為止，只能依賴大股東的借款,。融資工作得不到落實,，不能建立企業(yè)信用等級，無法享受政府貼息的優(yōu)惠政策,，給公司帶來了經濟上的損失,。

新的一年又將是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，前進的路上依然是困難重重,，但這又能代表什么,；我有絕對信心在董事會的領導下，努力組成一個有凝聚力的團隊,，一邊一起勇挑重擔,，然后帶領公司同事渡過難關，走向輝煌,。

1. 調整公司的領導班子和管理人員,，做到知人善用，發(fā)揮每一個人的特長,，組建一支高效的管理隊伍,。實行目標責任管理，裁短管理鏈條,，縮減管理層次,，降低管理成本，提高管理效率,。迎接新的挑戰(zhàn),。

2. 加強市場開拓的力度，20xx年作為市場開拓年,，力爭全面把新型反向平衡法蘭產品推向市場,，利用網絡、雜志,、展覽等各種媒體媒介,，宣傳我們的新產品和企業(yè)，提高企業(yè)的知名度,。與潛在的客戶進行接洽,，使他們了解我們的產品，接納我們的產品,。

3. 加大獎懲力度,，在公司內部形成一個激勵的機制，在外部營造一個良好的產品銷售環(huán)境,。

企業(yè)應該適應市場和社會環(huán)境的變化,，不突破,，企業(yè)難以發(fā)展。作為個人,，也應該繼續(xù)提升各方面素質,，加強技術學習，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平,，與公司領導班子一起帶領全體同事解決目前存在的包括生產管理、經營開發(fā)在內的一系列問題,，促進企業(yè)健康長遠發(fā)展,！

我有信心同公司全體同事一道,，以更高的目標,，更嚴格的要求，更飽滿的工作熱情和更加勤奮的工作精神,，求真務實,、開拓創(chuàng)新，為公司奪取新的成績,，為投資者創(chuàng)造滿意的經濟效益和社會效益,。

最后，謹借此機會,，對董事長及各位股東,、監(jiān)事、董事的關心與支持,，表示衷心的感謝,，并期待諸位今后繼續(xù)給予支持。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇八

回想一個月來,，思考成熟很多,，感慨萬千，收獲亦多,?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂,。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉換,，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂,。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn),、細想和行動總結如下：

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質,，對自己堅持嚴格要求,， 不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作,，忘記自己的工作職責和工作任務,。我們對工作要心中有度，有責任,。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省,，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力，一定要學習,，爭取早日突破有成績,，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經取得一定的進步,。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題,，把廣源當成是自己的家，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行,。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則,，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平,。在這一個月里,，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學到很多知識。

這一個月來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績,，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視,，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多,，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的,，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉,，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯，達到

預期效果,，有三家既然與張經理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通,，爭取在下個月出成績,，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈,，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始,。

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止,，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪，多溝通,。然后根據資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展,。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中,。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇九

尊敬的各位領導：

大家好,！

xx年即將過去，在將近一年的時間里,，通過自己的努力,，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終,，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗,、教訓,，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來,，經過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓,，更新知識,，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會,。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作,。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,，參與報價客戶近四十家,，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶,，材料驗證階段,，暫未交易，還有一家取得其供應商資質后,，因材料及價格等原因,，還未能中標；與此同時,，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作,，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定，上海xx業(yè)務關系也在逐步正?；?。新老客戶共計拜訪50多次，通過這些拜訪,，逐漸可以準確的把握客戶需求,，能良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場經驗,。

到xx市場部工作快一年了，我已經完全融入到這個集體中,。同事們各有所長,，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁,、經驗豐富,，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表,，更清楚對外、對內的競爭中自己所處的位置,，設身處地從不同角度分析問題,，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平,，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè),、研究、總結,、換位思考”,。

但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”，例如為客戶預定期貨,、為客戶申請賒銷等,，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進工作方法,、提高工作效率,、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急,，找準目標客戶,，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質量異議時還不能做到獨自妥善處理,，今后還需認真學習產品相關知識,，并依據客戶需求，制定正確的產品供應客戶,，不盲目接單,，盡量避免損失。

隨著國民消費能力不斷增強,，鋼材需求市場也在飛速擴大,，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅,，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化,，也使我倍感壓力，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下,，只要認真貫徹公司的路線與方針,，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅定的信念,，緊抓市場開發(fā),、提升服務、促進發(fā)展,，定能讓我在工作中取得更多突破,。力爭來年通過自身的努力，并在領導,、同事的幫助下,，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶,，順利完成公司考核,。

述職人：xxx

xx年x月x日

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇十

20xx年是我行金融市場部業(yè)務快速發(fā)展的一年，成立了北京代表處,、也根據業(yè)務特性下設了四個二級部門,。作為金融市場部一名客戶經理，在20xx年通過金融市場部這個大的平臺不斷學習業(yè)務,，辦理業(yè)務,，提高業(yè)務能力。以下是我20xx年度述職總結報告。

20xx年本人工作內容比較分散,，在投行部,、票據部、資產管理部,、風控中臺都做了一些業(yè)務,。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質押式回購、定增項目共計13,。33億,。票據直貼業(yè)務6845萬元、資產管理業(yè)務10億,。

1,、投行業(yè)務：20xx年上半年主要在投行部，主要與民生信托,、渤海信托,、安信證券這些交易對手操作了有6筆業(yè)務，金額共計13,。3億元,，業(yè)務形式主要為股票質押式回購、上市公司定增,。有些業(yè)務形式也是我們剛接觸,，在不斷摸索中開展，積累經驗,；

2,、票據業(yè)務：20xx年做的票據業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務，共計6845萬元,，轉貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作,。另外，對未開展票據的分行客戶經理進行了票據業(yè)務培訓講課,；

3,、資產管理業(yè)務：20xx年末調到上海，進入資產管理部工作,，與中航信托操作了一筆10億集合資金信托計劃。資產管理業(yè)務對靈活性,、創(chuàng)新性要求較高,，本人也希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作；

4,、中臺業(yè)務：20xx年3月份由于外派風控官的離任,，在空檔期內本人兼任了2個月的中臺，也是按照要求完成了中臺平時各項業(yè)務，組織投審會,、印章的管理以及業(yè)務審批,、人民銀行票據數(shù)據的提供等；

5,、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。申請了3戶客戶的授信工作，主要有：中原信托,、華鑫信托,、江信基金；

6,、合規(guī)專員兼職：20xx年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳、季度年度合規(guī)報告的撰寫,。

1,、授信業(yè)務培訓學習：20xx年行內進行了授信業(yè)務案例學習，均有參加,，通過行內領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經驗、很多平時未意識到的風險點,，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,；

2、部門培訓學習：20xx年11月份部門組織集中培訓,，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享、宏觀經濟分析,、可轉債可交換債的學習,、分級基金、融資租賃,、券商固定收益憑證,、債券交易基礎知識等。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況,。

1、視野更加開拓以及自身的不足：在20xx年也來到上海,，通過與同業(yè)的交流,，拓展自己的視野，去服務自己工作,。同時也認識到自己的很多不足之處,，需要提高的地方太多,，在16年度中不斷的去完善提高。

2,、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露。資本市場在牛熊切換中,，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,，以及風險成本。這也給了本人更深刻的風險感受,。

3,、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的。學習了,、積累了一些經驗,。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇十一

尊敬的領導：

承蒙領導信任，很榮幸能夠加入到xxx智能設備有限公司這個欣欣向榮的大家庭,！能夠跟隨公司,，跟隨xxx來做一番事業(yè)。能夠和xxx這么多優(yōu)秀的員工共同進行創(chuàng)造性的工作,。

自7月6日來到公司至今已經兩月有余了,，期間在車間學習了兩個星期。榮部長,、羅部長給予了很多的指導,，車間的同事也給詳盡的解說了各個產品的性能、特點和主要的功能模塊,。詳盡的了解了個產品的構造和組裝生產,，并試著組裝了一些產品部件。通過這個過程,，對于各產品有了一個總體的認識,。

之后xxx、xxx,、xxx又進行了系統(tǒng)的講解,，通過講解對產品知識基本做到了熟悉。知道其用途,、知道其按裝應用在哪里,、明了我們產品的優(yōu)勢、競爭性產品的特點,。

在接下來的兩個星期,，基本上是對公司制度、政策,、文化的了解熟悉,。主要是了解公司的市場政策、發(fā)展歷程,。這個過程當中,，市場、售后各環(huán)節(jié)開始接觸,、熟悉,。

在進入第二個月開始接手市場部的全面工作。開始了解銷售各個環(huán)節(jié)和售后具體工作,，并把重點放在對市場管理,、客戶管理和后期政策規(guī)劃上，著手或準備著手解決市場部的一些相關問題,。

為了更深入的了解市場和客戶情況,，隨同xxxx走訪了xxxx公司、xxxx公司,、xxxx公司,。隨同xxx走訪了xxxx科技公司、xxxx公司,、xxx設施公司,。與大多數(shù)客戶作了深入的交流，了解了客戶想法,、需求和建議,，并基本解決了一些欠款問題，和客戶達成深化合作的意向,。

與市場,、售后及內勤所有人員對于工作進行了深入溝通，就市場,、售后和內勤工作各個環(huán)節(jié)深層次的一些問題進行了了解,。有如下不成熟的看法，請xxx參考：

1,、公司歷經十多年的發(fā)展,，完成了初步的資本積累，生產,、研發(fā)能力的積累,，行業(yè)影響力的積累，生產工藝的積累,，骨干型科研,、生產、銷售等人才的積累,，這是我們的優(yōu)勢,。

2,、當我們初入市場或未達規(guī)模化階段,，我們傾全力去發(fā)展市場,，我們可以缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，集約性的生產管理,，系統(tǒng),、模式性運營管理。

但到今天這個歷史階段和規(guī)模階段,，我們就必須強調戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，制度流程化的運營管理，戰(zhàn)略性,、集約性的研發(fā),、生產管理和模式化的市場運營管理了。

3,、我們需要著手解決的幾件事情

（1）生產質量與我們xxx大公司的品牌,、歷史、規(guī)模要相符,，這是我們的基礎,。

（2）相應的產品研發(fā)、創(chuàng)新能力及投產新產品的能力和步伐,，這是我們持續(xù)發(fā)展的基礎,。

（3）售后服務標準化、規(guī)范化,。

（4）管理制度化,、流程化、責任化,、高效化,。

（5）市場運營模式化，并強調渠道創(chuàng)新和高效化,。

（6）公平,、公正、激勵,、高效的薪資體系的建立,。這是健康、快速發(fā)展的根本,。

（7）更有競爭力的市場政策的建立,。

針對于上述拙見，已經提交一份框架性的,、著力解決現(xiàn)階段人員積極性的政策供智總參考,，期望能夠解決現(xiàn)階段最急迫的問題,，使得業(yè)務人員面貌一新從而有積極性去配合公司解決各方面的一些問題。

這個階段做的主要事情還有：

（1）考慮網站的規(guī)劃,，主要是把在線洽談模塊的納入,，強化網絡的營銷力量和宣傳作用,。

（2）管理軟件的應用或是紙質管理工具的制定,，強化管理的規(guī)范化。

（3）說明書的標準化和質量

（5）明年政策的考慮以供xxx決策參考,。

上述為入司兩月的主要工作,，當然也有很多的考慮欠周，這也是一個過程,，在這個過程中xxx都在指導進行,，所以才能夠有成長，感謝智總,！同時也感謝xxx,、xxx和所有員工！

述職人：xxx

xx年x月x日

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇十二

市場部主要負責中心商務,、產品銷售,、市場調查、市場開發(fā)市場滲透,、反饋客戶情況,、采購信息提供、采購活動實施供應商管理等工作,。

1,、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定產品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在xxx區(qū)各個單位推廣信息化建設解決方案,；

2、積極開拓市場,，并加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,。

3,、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案。負責商品廣告的費用預算,，制作,、策劃,、委托設計、發(fā)布公司產品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,，并及時評估廣告效果，并及時做出調整,；

4,、開展對外與業(yè)務和產品相關的宣傳、公關活動,，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司，進而提出對策,。

1,、負責公司客戶資料的建立、保存和分類管理,。負責客戶情況收集,，客戶應用情況的調查，協(xié)助質量部門進行客戶滿意度的調查,；

2,、負責市場調研與市場預測工作，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢,，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領導,，并負責將市場分析情況及銷售情況提交決策層,；

3、負責將市場調研與市場預測結果反饋到相關部門,，相互溝通,、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產品的研制,、開發(fā),、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務需求,，以及時最大限度地滿足客戶需求,；

4、負責客戶關系的建立,，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調。

xxx區(qū)信息中心市場部xxxx年利潤指標，完成xxx萬合同金額,，利潤完成xxx萬,。實施目標及計劃：

一、區(qū)內市場方面：詳細調查,、了解區(qū)內各委,、辦、局的信息化建設現(xiàn)狀,，認真了解客戶需求,，對已經建立局域網等設施的單位了解其應用情況，聽取客戶意見,，建立客戶檔案,；與其他部門合作，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設解決方案,；與其它部門合作積極推廣我們的新技術,、新產品；

二,、區(qū)外市場：整合信息中心已有產品和資源信息,，進行同類產品比較、優(yōu)劣式分析,，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產品和工程產品的銷售，了解市場動向,，向開發(fā)部門提出方向性建議,；積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關系,，借助他們的渠道銷售我們的產品和服務,；把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產品的使用情況,，做好客戶跟蹤,、反饋工作。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇十三

尊敬的各位領導：

大家好!20xx年即將過去,，在將近一年的時間里,，通過自己的努力，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結一下，目的在于吸取經驗,、教訓,，提高業(yè)務水平，將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來,，經過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓，后繼也能積極參加公司組織的內部培訓,，更新知識,，增長見識。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學習機會,。

七月份正式開始在市場部負責市場開發(fā)工作,。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流,，參與報價客戶近四十家,，成功達成合作意向并登計五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易,，一家最新開發(fā)的客戶,，材料驗證階段，暫未交易,，還有一家取得其供應商資質后,，因材料及價格等原因，還未能中標,；與此同時,，負責了公司分配的幾家老客戶維護工作，其中江陰xx業(yè)務穩(wěn)定,，上海xx業(yè)務關系也在逐步正?；Ｐ吕峡蛻艄灿嫲菰L50多次,，通過這些拜訪,，逐漸可以準確的把握客戶需求，能良好的與客戶交流,，并能逐漸取得客戶信任,，也積累了一些寶貴的市場經驗。

到寶井市場部工作快一年了,，我已經完全融入到這個集體中,。同事們各有所長，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁,、經驗豐富,，而我在鋼材方面的知識還不是很精通，但很快我就意識到自己是銷售代表,，更清楚對外,、對內的競爭中自己所處的位置，設身處地從不同角度分析問題,，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務水平，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè),、研究,、總結、換位思考”,。雖然已近年終,，但還有許多工作尚未能有機會開始“

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇十四

回想一個月來，思考成熟很多,，感慨萬千,，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多,，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘,、印記最深的一個月。工作地點,、環(huán)境的轉換,，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整,，壓力卻帶給了我前進的號角,，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下,，在同事之間的密切配合下,，愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作,。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動述職如下：

每天外出見客戶時強化自身形象,，提高自身素質,，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰,，忘記工作,，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任,。對待客戶一定要以誠相待,，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此,，我要正確認識自身的工作和價值,，正確處理工作中的苦與樂，得與失,、持甘于奉獻,、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結和反省,，當日工作當日畢,，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人,，但是不希望閑人是我,。所以一定要努力，一定要學習,，爭取早日突破有成績,，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經取得一定的進步,。

工作態(tài)度要嚴于律已,，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,。作風是公司一個形象問題,，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家,，榮辱與共,。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識,，做好各項客戶服務工作,。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果,，努力提高溝通水平,。在這一個月里，雖然遇到不少的困難,，但是只要積極想辦法去解決,，思想樂觀,，還是可以學到很多知識。

這一個月來,，我做了大量的工作,，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力,，相信自己的成績會好起來,，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作,，讓我們在工作上,，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務,，一路從莆田到福清到福州的路線走的,，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路,，跑了大概十九家公司,，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪,，但是效果很不錯,，達到預期效果，有三家既然與張經理撞車,，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶,。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績,，對自己,，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨,。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候,。所以貨沒有出去還不是笑的時候,，也許只是才開始。

4,、下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶,，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克,，多去拜訪,，多溝通。然后根據資料聯(lián)系新客戶找到主事人,，慢慢伸張,，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張,，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設想,，我將全身心的投入到市場工作中,。

市場部經理述職報告 市場經理年度述職報告篇十五

xx年本人工作內容比較分散,，在投行部、票據部,、資產管理部、風控中臺都做了一些業(yè)務,。主要的業(yè)務指標完成情況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質押式回購,、定增項目共計13.33億。票據直貼業(yè)務6845萬元,、資產管理業(yè)務10億,。

1、票據業(yè)務：xx年做的票據業(yè)務主要還是一些直貼業(yè)務,，共計6845萬元,，轉貼現(xiàn)業(yè)務主要輔助做一些基礎工作。另外,，對未開展票據的分行客戶經理進行了票據業(yè)務培訓講課,；

2、同業(yè)授信業(yè)務：由于投行業(yè)務涉及到交易對手的授信準入,。 申請了3戶客戶的授信工作,，主要有：中原信托、華鑫信托,、江信基金,；

3、合規(guī)專員兼職：15年完成了法律合規(guī)部要求合規(guī)專員的相關職責：包括自查相關業(yè)務,、部門規(guī)章制度的整理上傳,、季度年度合規(guī)報告的撰寫。

培訓情況：

1,、授信業(yè)務培訓學習：15年行內進行了授信業(yè)務案例學習,，均有參加，通過行內領導這一系列的案例學習,，學習到了很多前輩的經驗,、很多平時未意識到的風險點，更加堅定了金融業(yè)務風險永遠是第一位,；

2,、部門培訓學習：xx年11月份部門組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化,、投行案例的分享,、宏觀經濟分析,、可轉債可交換債的學習、分級基金,、融資租賃,、券商固定收益憑證、債券交易基礎知識等,。通過這次培訓學習了二級部門之間的業(yè)務經驗,，以及更加全面認識了各個部門的業(yè)務情況。

成長：

1,、風險意識進一步提高：在過去一年的工作當中,，市場同業(yè)業(yè)務的風險也有所暴露。資本市場在牛熊切換中,，也切身體會整個過程中的市場業(yè)務偏好,，以及風險成本。這也給了本人更深刻的風險感受,。

2,、提高對細節(jié)問題的注意力：在15工作當中認識到了很多細節(jié)性的問題在風險暴露的時候可能是很重要的。學習了,、積累了一些經驗,。