光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

項目計劃書代寫 項目計劃書可行性報告篇一

1,、1編寫目的

本報告的主要作用是確定各個項目模塊的開發(fā)情況和主要的負(fù)責(zé)人，供各項目模塊的負(fù)責(zé)人閱讀,，做到及時協(xié)調(diào),，按步有序進行項目的開發(fā),。減少開發(fā)中的不必要損失。

便于項目團隊成員更好地了解項目情況,，使項目工作開展的各個過程合理有序,，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍,、各項工作的任務(wù)分解,、項目團隊組織結(jié)構(gòu)、各團隊成員的工作責(zé)任,、團隊內(nèi)外溝通協(xié)作方式,、開發(fā)進度、經(jīng)費預(yù)算,、項目內(nèi)外環(huán)境條件等內(nèi)容做出的安排以書面的方式,，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內(nèi)的所有項目活動的行動基礎(chǔ),，項目團隊開展和檢查項目工作的依據(jù),。

具體步驟：擬訂開發(fā)計劃書，分配項目工作,，安排項目進度

計劃對象：網(wǎng)上書店開發(fā)小組

2,、1項目背景

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，internet已成為最具市場潛力的技術(shù)領(lǐng)域,，使用web技術(shù)設(shè)計的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用軟件,，是目前internet市場的技術(shù)中堅，各種web應(yīng)用如電子商務(wù),，網(wǎng)上購物等都采用這種方式實現(xiàn),。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于用戶能同時從不同地點,、不同數(shù)據(jù)庫中存取數(shù)據(jù),。

網(wǎng)上購物系具體是指利用各種電子工具與網(wǎng)絡(luò)，高效率,，低成本地從事以商品交換為中心的各種商務(wù)貿(mào)易活動,。電子商務(wù)應(yīng)用的興起已經(jīng)促使商品流通領(lǐng)域發(fā)生了一場巨大的革命。

它打破了時空的界限,，加速了整個社會的商品流通,，有效地降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力,。電子商務(wù)的一個重要技術(shù)特征。是利用web技術(shù)來傳輸與處理商業(yè)信息,，因此有人稱：電子商務(wù)=web+it,。因此我們將開發(fā)一個典型的電子商務(wù)系統(tǒng)：網(wǎng)上書店,。

2、2項目目標(biāo)與范圍

2,、2,、1目標(biāo)和范圍描述

項目：網(wǎng)上購書系統(tǒng)

該系統(tǒng)適用于在網(wǎng)上書籍交易，網(wǎng)上書店的管理,，通過此軟件系統(tǒng)對書籍進行有效管理,，靈活的滿足自己客戶需要。

問題：實地購書比較麻煩,，購書范圍小,，能購書的種數(shù)也有限。

項目目標(biāo)：開發(fā)一個網(wǎng)上購書系統(tǒng)是項目的總目標(biāo),，為實現(xiàn)項目的總目標(biāo)可按以下三個階段目標(biāo)來進行：

第一階段目標(biāo)：實現(xiàn)網(wǎng)上購書系統(tǒng)的基本功能,，小組個成員進行各個模塊的開發(fā)，形成初步的系統(tǒng),。

第二階段目標(biāo)：攻克技術(shù)上的難題,，實現(xiàn)網(wǎng)上購書系統(tǒng)的一些特殊功能，進一步完善系統(tǒng),。

第三階段目標(biāo)：讓系統(tǒng)投入到實際運用中,，做好系統(tǒng)的維護工作。

項目范圍：利用現(xiàn)有的微型計算機,，借鑒前人的網(wǎng)上購書系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗,、徐州博庫網(wǎng)上書城和資料中的電子商鋪系統(tǒng)的開發(fā)模式，預(yù)計軟件開發(fā)費用不超過***元,。

初步設(shè)想：建議在系統(tǒng)中增加一個bbs的模塊,，方便用戶發(fā)表言論。

2,、2,、2主要功能

(1)概述

可行性分析：這個系統(tǒng)沒有經(jīng)濟效益，不能收回成本,，但可以得到知識,，熟悉做項目的過程;現(xiàn)有的技術(shù)能夠完成系統(tǒng)的基本功能，但做bbs論壇還有一定的技術(shù)困難,，開發(fā)這個新系統(tǒng),，只是借鑒前人的開發(fā)模式，做出有個人特色的網(wǎng)上購書系統(tǒng),，僅供平時學(xué)習(xí)用,。不會引起任何的侵權(quán)問題。通過對用戶的進一步訪問,，用戶希望能夠通過互連網(wǎng),，能夠瀏覽書籍,，查找他們想要的書籍，并能夠訂購要買的書,，這不僅很方便,，還節(jié)省了用戶的時間。

(2)傳統(tǒng)購書系統(tǒng)流程圖

網(wǎng)上購書流程

(3)功能描述

圖書查詢和瀏覽功能：當(dāng)進入網(wǎng)上書店后,，無需登錄,，就可以瀏覽書籍，而電子書店還可以提供一個更好的功能,，即通過圖書名稱,、類別等信息從浩瀚的書海中迅速的找到的書。

用戶登錄注冊功能：在用戶購買的圖書時,，系統(tǒng)將判斷其是否登錄,，如果沒有，則轉(zhuǎn)向登錄界面,，登錄后,，系統(tǒng)還將轉(zhuǎn)向原來用戶瀏覽的頁面。

購物車功能：用戶登錄后,，就可以把圖書放入購物籃中,，可以對購物籃進行管理，包括修改所購圖書數(shù)量,、刪除圖書等,。

圖書信息管理功能：管理人員可以添加圖書，修改圖書的類別,，價格,，上傳圖書的相關(guān)圖片等。

定單信息管理功能：用戶確認(rèn)購買圖書,，將形成一條訂單信息,，用戶可以查詢自己的定單。管理員可以查看定單,，售出書籍,。

2、2,、3性能

2,、2、4管理和技術(shù)約束

由于沒有做過項目的經(jīng)驗,，在加上編程技術(shù)的限制,，小組人員少，時間的限制只能實現(xiàn)一個具有簡單功能的網(wǎng)上購書系統(tǒng),。

2,、項目估算

2,、1使用的歷史數(shù)據(jù)

徐州博庫網(wǎng)上書店,、電子商鋪系統(tǒng)

2,、2使用的評估技術(shù)

軟件規(guī)模估算：采用類比的方法，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來進行估算

工作量估算：基本cocomo模型

成本估算：基本cocomo模型

時間估算：基本cocomo模型

2,、3工作量,、成本、時間估算

軟件規(guī)模：loc=[(50(重新設(shè)計)%+50(重新編碼)%+重新測試(100)%)/3]×已有代碼行(20000)=13000

工作量估算：人員：六人

成本估算：資料費(資料費,、復(fù)印費)

通信費(移動通信費,、上網(wǎng)費、電費)

時間估算：

基本cocomo模型把工作量作為軟件規(guī)模的函數(shù)來計算,，其計算公式為：

e=as^bs是以千源代碼行(kloc)計數(shù)的程序規(guī)模,，a，b為開發(fā)模式因子

在我們的項目中,，我們采用半分離式,，因此a取值為3、0,，b取值為1,、12

即e=3、0*13^1,、12=53,、056

根據(jù)計算的`工作量，我們由下面公式計算所需的開發(fā)時間：

t=ce^de為我們所計算的工作量人月為單位,，c,，d是隨開發(fā)模式而改變的因

子，在這里我們同樣采用半分離式,，c取值為2,、5，d取值為0,、35

即t=2,、5*53、056^0,、35=10,、036

在小組中，我們共六人,，大約2個月完成任務(wù),。

項目計劃書代寫 項目計劃書可行性報告篇二

硝酸項目

可行性研究報告

《硝酸項目可行性研究報告》

《硝酸項目可行性研究報告》是對擬建的硝酸項目的市場需求、技術(shù)方案,、資金計劃,、財務(wù)效果,、社會影響、投資風(fēng)險等進行全面的技術(shù)經(jīng)濟分析論證,，并提交給發(fā)改委,、證監(jiān)會、銀行或其它上級主管部門審批的上報文件,。

【報告類型】項目可行性研究報告

【報告用途】政府立項,、申請土地、銀行貸款,、上市募投等

【交付時間】3-20個工作日,，特殊要求另行約定

【收費標(biāo)準(zhǔn)】需根據(jù)項目投資額大小、工程咨詢資質(zhì)級別等多種因素進行核算

【編制機構(gòu)】千訊（北京）信息咨詢有限公司

【報告格式】pdf版＋word版＋紙介版

【資料來源】/feasib/9/ 根據(jù)項目單位的實際使用需要,，《硝酸項目可行性研究報告》的編制可以進行不同角度的側(cè)重,，主要有以下幾種用途：

一、用于報政府/發(fā)改委立項,、批地

此類報告須根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》和國家其它相關(guān)規(guī)定編寫,，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項目立項的基礎(chǔ)文件，國家或地方發(fā)改委根據(jù)項目可行性研究報告進行核準(zhǔn),、備案或批復(fù),，決定某個項目是否實施。

此類報告難度相對較低,，編制周期短,，一般1-3周；報告要求具有工程咨詢資質(zhì)（分甲,、乙,、丙三個等級）的單位進行編寫，絕大多數(shù)可行性研究報告都屬于此類用途的報告,。

二,、用于向銀行申請貸款

商業(yè)銀行或者政策性銀行在貸款前進行風(fēng)險評估時，需要項目方出具詳細(xì)的可行性研究報告,，對于貸款額度較大的項目,，銀行通常會組織專家評審，以確定項目是否能夠放貸,。

千訊咨詢 -《硝酸項目可行性研究報告》 第 1頁

貸款用可行性研究報告要求提供更為詳細(xì)準(zhǔn)確的市場分析（通常需要權(quán)威數(shù)據(jù)或者一手調(diào)查數(shù)據(jù)）,、更為詳實準(zhǔn)確的建設(shè)方案、合理的工藝（說明該工藝的優(yōu)勢以及選擇該工藝的原因）,、詳細(xì)的設(shè)備明細(xì),、潛在客戶群體（如果能有采購合同或者戰(zhàn)略合作協(xié)議就更好）、詳實的財務(wù)數(shù)據(jù)、項目的主要風(fēng)險（銀行非常重視）,。此類報告一般撰寫周期2-4周,，需要去項目所在地進行考察。

三,、用于上市募投

上市募投項目的可行性研究報告應(yīng)委托經(jīng)驗豐富的咨詢機構(gòu)編寫,，最好具備上市和工程咨詢復(fù)合知識，因為募投可研不僅需要嚴(yán)格的工程技術(shù)論證,，更需要專業(yè)的行業(yè)分析,、市場數(shù)據(jù)和財務(wù)測算。國內(nèi)傳統(tǒng)的工程咨詢機構(gòu)往往在工程技術(shù)領(lǐng)域具備優(yōu)勢,，而大多數(shù)市場研究機構(gòu)只在市場和財務(wù)等方面精通。

此類報告需要出具國家發(fā)改委頒發(fā)的甲級工程咨詢資質(zhì),。

四,、申請政府資金

符合國家和地方政府扶持政策的企業(yè)投資項目，在申請政府資金（包括：發(fā)改委資金,、科技部資金,、工信部資金、文化部資金,、農(nóng)業(yè)部資金等）時,，需要用到該類可行性研究報告。

此類可行性報告通常需要出具國家發(fā)改委頒發(fā)的甲級工程咨詢資質(zhì),。

五,、用于境外投資項目核準(zhǔn)

企業(yè)對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時，需要編寫可行性研究報告,，報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委,；另外，在申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時,，也需要可行性研究報告,。

項目計劃書代寫 項目計劃書可行性報告篇三

1前言

項目實施是指軟件開發(fā)項目在開發(fā)過程完成后，系統(tǒng)在正式移交客戶使用前,，系統(tǒng)所進行的現(xiàn)場聯(lián)調(diào),、系統(tǒng)試運行和實施培訓(xùn)的過程。

項目正式實施之前,，相關(guān)實施工作人員需要認(rèn)真做好實施前的準(zhǔn)備,，并仔細(xì)制定實施計劃，以期順利地做好后續(xù)各項實施工作,，按時完成實施任務(wù),。

2實施準(zhǔn)備

2.1人員準(zhǔn)備

人員準(zhǔn)備是指所涉及的項目在實施工作中可能需要溝通的人員,，包括公司相關(guān)人員以及客戶方相關(guān)負(fù)責(zé)人員。

2.2技術(shù)準(zhǔn)備

技術(shù)準(zhǔn)備是指弄明白項目所涉及到的各項技術(shù),，如系統(tǒng)配置、環(huán)境配置,、數(shù)據(jù)庫配置,、軟件部署等。確保實施人員掌握了項目部署所需要的相關(guān)技術(shù),，確保項目實施工作能夠順利完成。

2.3其他準(zhǔn)備

其他準(zhǔn)備是指考慮到與客戶的溝通,，以及可能遇到的出行方式,、食宿等，以及所涉及到的輔助工具,。

3進度時間安排表

充分考慮實施工作中可能會遇到的風(fēng)險與干擾，根據(jù)項目整體計劃,，制定實施進度的時間安排表,。

4任務(wù)分解

4.1實施計劃編制

公司項目實施人員根據(jù)項目的實際情況，和客戶公司相關(guān)人員初步接觸溝通后,，編制實施計劃文檔，如有必要,，可與公司以及客戶方相關(guān)人員對實施計劃進行修訂與確認(rèn),。

4.2環(huán)境準(zhǔn)備4.2.1硬件環(huán)境準(zhǔn)備

列舉項目所需要的各項硬件設(shè)備,。確認(rèn)客戶方是否準(zhǔn)備好運行項目所需要的服務(wù)器,、附屬硬件設(shè)備,，用于安裝數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及管理軟件系統(tǒng)的中間層,，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的存取和業(yè)務(wù)規(guī)則的處理,。

4.2.2軟件環(huán)境準(zhǔn)備

列舉、確認(rèn)項目運行所需要的各項軟件環(huán)境的要求,。4.2.3網(wǎng)絡(luò)環(huán)境準(zhǔn)備

如果項目的部署需要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持,。實施人員需要考慮到項目運行所需要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境支持,，并與客戶方確認(rèn)溝通,，以搭載必要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

4.2.4初始化數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

初始化數(shù)據(jù)準(zhǔn)備是對項目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行整理,，如初始化客戶方組織機構(gòu)，以及各崗位工作人員及其對系統(tǒng)的使用權(quán)限,，包括用戶權(quán)限分派和業(yè)務(wù)權(quán)限分派等。實施人員需要與客戶方進行深入溝通,，確保初始化數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,。

4.3系統(tǒng)培訓(xùn)

如項目實施需要對客戶方進行系統(tǒng)的使用培訓(xùn)，需要實施人員根據(jù)系統(tǒng)的實際情況,，與公司以及客戶方相關(guān)人員進行協(xié)調(diào)溝通，明確

客戶方的培訓(xùn)要求,、參加培訓(xùn)的人員組成、培訓(xùn)的目的,、時間地點安排等。確定公司培訓(xùn)人員,，督促培訓(xùn)人員做好培訓(xùn)準(zhǔn)備并做好協(xié)調(diào)工作。

5項目部署5.1軟件部署

根據(jù)項目軟件系統(tǒng)的要求,，對項目進行部署,，包括軟件環(huán)境的部署、數(shù)據(jù)庫部署,、項目程序的部署等。

5.2系統(tǒng)初始化

如需對系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)的初始化,，實施人員需要將前階段整理的初始化數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng),，導(dǎo)入完畢后，及時核查數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,，有問題及時處理。

5.3系統(tǒng)試運行

軟件系統(tǒng)投入運行,，進行綜合測試,，包括：測試硬件環(huán)境的穩(wěn)定性，測試軟件系統(tǒng)的穩(wěn)定性,，測試網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定性,，測試業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性等,。

5.4問題及時溝通反饋

實施人員在整個實施過程中遇到的問題,，及時與公司以及客戶方進行溝通,。針對軟件穩(wěn)定性或者以及軟件缺陷方面的問題需要及時與公司相關(guān)開發(fā)人員進行溝通解決。對系統(tǒng)的實施情況及時與客戶方進行溝通和反饋,，以達到項目實施的目的,。

6項目總結(jié)

6.1編制該階段所需要的文檔

根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，編制在實施工作的產(chǎn)出物,，如實施文檔等。如果涉及到結(jié)項工作,，需要根據(jù)項目的情況編制相關(guān)結(jié)項文檔,，并完成相關(guān)工作,。

6.2對該次實施工作進行總結(jié),。

對項目實施中出現(xiàn)的問題,，實施的過程和實施中發(fā)現(xiàn)和改正的問題應(yīng)有記錄和總結(jié)，對系統(tǒng)現(xiàn)場測試的情況和出現(xiàn)的問題應(yīng)進行記錄,，并記錄改正情況,。

項目計劃書代寫 項目計劃書可行性報告篇四

時間如梭,、歲月如歌,，轉(zhuǎn)眼間20xx已經(jīng)在忙碌中度過,，回首舊年,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,在自己的不斷努力下,順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。展望新歲,，在新的一年里,，我將總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),，完善不足，付出更大的努力,，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風(fēng)投入到工作中去。

加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合,，營造良好的工作氛圍,。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào),，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況,，主動和領(lǐng)導(dǎo)匯報，作到溝通,、協(xié)調(diào),，從而保證了項目建設(shè)順利實施,。

1,、文明施工控制：1#庫開工面積大,、施工場地狹小,，一次性進場材料多，現(xiàn)場安全文明施工,、材料進場碼放是咱們工作的一個必控點，為使現(xiàn)場有序有秩咱們密切監(jiān)控現(xiàn)場材料,、機具使用情況,，加強周轉(zhuǎn)料具的使用碼放、機械的協(xié)調(diào)管理,，保證現(xiàn)場雜而有序、錯而不亂,。

2、進度控制：咱們合理組織人員,、科學(xué)安排施工工序,，加強現(xiàn)場管理力度,，做好施工過程中的檢查,，完成過程質(zhì)量預(yù)控,，減少因為返工整改所延誤的時間,，確保一次成型,、一次驗收通過,，為加快施工進度打下堅實的基礎(chǔ),，配合安全組做好施工現(xiàn)場的安全管理工作。力爭做到質(zhì)量無隱患,、安全無事故,。

3、質(zhì)量控制：堅決實行公司推行樣板先行制度,，各分部分項工程大面積施工前，必須通過項目部組織的樣板驗收才能全面展開,。對重點難點部位，現(xiàn)場旁站,，加強施工過程控制,。

4、安全控制：加大巡查密度,，提高巡查力度，及時糾正,、制止安全生產(chǎn)違法違規(guī)現(xiàn)象，嚴(yán)格危險源(點)監(jiān)控,，配合安全組人員將安全隱患扼殺在萌芽之中

建設(shè)工程具有時效性的特點,，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展,，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí),，更應(yīng)該主動,、互相交流,、互相學(xué)習(xí)、取長補短,，不斷增強自身業(yè)務(wù)知識和技術(shù)水平。今后咱們要切實提高自身綜合素質(zhì),，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識,，循序漸進，溫故知新,，持之以恒，堅持不懈,，扎扎實實地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實學(xué),，才能把學(xué)到的知識融會貫通到咱們的具體工作中去,。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對待自己的工作,，在從事的各項工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿的完成工作任務(wù),?！安灰庇诔龀煽?，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言,，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地,，多干實事,，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。工程施工是按照設(shè)計圖紙把設(shè)計師的思想完成從意識形態(tài)到實物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程,，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙,，掌握設(shè)計師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計意圖再回頭修訂圖紙的過程 ( 即完成圖紙的施工前會審 ) ,，其次要強化對圖紙的了解程度,，熟悉施工工序。

盡管在這一年中,，自己的專業(yè)技能、實踐經(jīng)驗是有提高,，但是自己仍然有非常多不足需要學(xué)習(xí)的地方,，我相信通過不不斷的學(xué)習(xí)，努力的拼搏,，在未來的一年里，一定會有所突破,，有所成功。 在新的一年里我通過總結(jié)上一年的工作經(jīng)驗,，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免,，以提高自己的工作能力，加強工作責(zé)任感,，及時做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并補充能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，為公司的明天創(chuàng)造輝煌。

項目計劃書代寫 項目計劃書可行性報告篇五

目錄

一,、市場背景

二,、項目分析

三、項目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品推薦

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時市場選取范圍小，客戶購買存在必須盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購及消費心理上趨于理性此時散戶消費逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸理解，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強,，超多實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時,，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)必須市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場理解,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高,，在選取樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也十分注重,。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制,，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段,。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所理解,。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場,，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊,，前期銷售到達良好的效果,。

(2)以金泰花園,、洪西花園,、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志,，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率,，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài),。

(3)市場以客源的選取為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園,。

3、開發(fā)商的變化趨勢

開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化,、人性化,、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變,，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識,。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化,、炒智能化、炒生態(tài)化,、炒付款方式，到這天的炒理念,、規(guī)模、品牌,，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，務(wù)必注重前期準(zhǔn)備工作,，要熟悉當(dāng)?shù)貭顩r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài),。

二,、項目分析

1、基本狀況：

本案位于濟南市解放路東首,，西臨濟南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目,，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此,，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便,，地段的升值潛力巨大,。

2,、區(qū)域消費潛力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關(guān)工作人員為主,。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍,，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土,。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤,，受價格限制，客源面相對狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會地位、購房意圖,、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力,，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事業(yè)相對穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系,，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活,，對新理念有較強的理解度，但有著冷靜的思考與決定,，大多為二次置業(yè)。對地段及相應(yīng)升值潛力較為注重,。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅，但期望一個更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對檔次,、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃,、配套有較高要求。

高級白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價值。這部分客源對社區(qū)檔次,、配套、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活,。這類客源主要選取小戶型，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè),，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。