我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷策劃培訓(xùn)心得體會 營銷策劃實(shí)踐心得體會篇一

市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運(yùn)用“市場”這一概念的,，因此市場通常僅指買方,，即專指需求，而不包括賣方即供給一方,。在市場營銷學(xué)的范疇里,，“市場”往往等同于“需求”。

市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品開發(fā),、定價,、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者，再將消費(fèi)者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動,。在市場營銷觀念下的市場營銷活動,，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、廣告活動以及售后服務(wù)等等。

而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中,，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費(fèi)者需求的一系列商務(wù)活動過程,。它包括四個重要概念：需求、欲望,、動機(jī)和行為,。擁有六個適當(dāng)：適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那馈⑦m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)南M(fèi)者,。同時又需要注意促銷的四個要點(diǎn)：引起注意、激發(fā)興趣,、調(diào)動欲望,、促進(jìn)銷售。

市場營銷學(xué)首先對市場進(jìn)行了分析,，涉及了市場的整體環(huán)境,、市場的選擇與定位以及市場中的生產(chǎn)者、銷售者,、消費(fèi)者等方面,。同時講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測系統(tǒng)對市場進(jìn)行定位,、細(xì)分,，以了解市場、了解對手,、了解自己,，進(jìn)而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位。

更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售,、階段,、監(jiān)管階段，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場營銷以及綠色營銷,、整合營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面,。

一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望,，還必須積極,、主動地適應(yīng)不斷變化的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，以保證自己的長遠(yuǎn)發(fā)展,。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進(jìn)行的。因此長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù),。

市場營銷環(huán)境作為一個客觀的,、不可抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去積極適應(yīng),，尋求自己的市場機(jī)會,，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。

目前,，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域,。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀,，充分考慮社會效益,，既自覺維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺維護(hù)生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象的整合營銷傳播,。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷,。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德。

市場營銷正在向著越來越細(xì)分,，越來越廣闊的市場發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題,，只有在真正的市場營銷活動中依據(jù)所學(xué)知識,，靈活運(yùn)用，才能促進(jìn)自己營銷活動取得成功,。

營銷策劃培訓(xùn)心得體會 營銷策劃實(shí)踐心得體會篇二

通過這次實(shí)訓(xùn),，使我從中體會到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容,，在實(shí)際操作起來是有很大難度的,，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問,，而且也還要許多營銷技巧,。

我的公司名叫xoxo電子公司,。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“gossipgirl”,。初始年擁有資金3千萬,，信用等級為aa。開始的時候,，要對市場進(jìn)行選擇,，對于這一點(diǎn)，我對市場進(jìn)行了分析,，最后我們選擇了西南地區(qū),，這個市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少,。

然后,，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前,，我對每個公司的信息進(jìn)行了分析,，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東,、華南,、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì),。因此,，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場,。

銷售第一年結(jié)束,，我們公司最終盈利。這一年,，競爭較少,，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大,，因此訂單較多,，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到,，整個市場競爭是很激烈的,，我們在選擇目標(biāo)市場時，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳,，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場,，動作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多,，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的,。

第二年。由于第一年的成功經(jīng)營,，我的信用升到aaa,。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品,，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊,。營銷前半段，由于資金充足,，生產(chǎn),、投標(biāo)、搶單都很順利,。但在后半段,，由于沒有估清自己的資金，接了一個較大的訂單,，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品,，無法交貨，導(dǎo)致虧損,。我從中了解到,，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中,，正確的市場估計和資金估計是至關(guān)重要的,，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠,，無法交單的局面,。這樣會直接影響下一年的信用等級。

在嚴(yán)峻的競爭中,，大家都訓(xùn)練得非常投入,。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時,。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入,，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析,、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜,，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一,；再而，就是成本的控制,，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利,，如何取得最大利潤,，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者,，必須對市場夠敏感,，眼快手快，能跟著市場的步伐走,，至少不能是落后,，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗,，你卻還是一個蠢蠢欲動的蝸牛,，那么你則會被競爭激烈的對手狠狠的拋到九霄云外。

從中我體會到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識點(diǎn),，還要和實(shí)踐結(jié)合起來學(xué),，一步一個腳印的去做，弄懂每一個知識點(diǎn),，哪些做得好與不好的,，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因,。爭取下次做好,，只要長期這樣做下去，自己會得到充實(shí)的同時,，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長,。

營銷策劃培訓(xùn)心得體會 營銷策劃實(shí)踐心得體會篇三

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間,，一學(xué)期的輔修市場營銷課程就要結(jié)束了,。透過這學(xué)期的市場營銷課程的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解,；

首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認(rèn)識,。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué),、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ),，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場有三要素：人口,、購買愿望,、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷,。市場營銷觀念注重買方需要,，思考如何透過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來滿足顧客的需要,。推銷觀念注重賣方需要,，以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，思考如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動包括市場研究,、市場需求預(yù)測、新產(chǎn)品開發(fā),、定價,、分銷、物流,、廣告,、人員推銷、銷售促進(jìn),、售后服務(wù)等,，而銷售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的一部分。在市場經(jīng)濟(jì)時代,，買方占據(jù)主體,。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè),，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值,，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的,，務(wù)必透過營銷實(shí)現(xiàn),。營銷=70%的“營”+30%的“銷”。當(dāng)代營銷大師菲利普,？科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實(shí)際上是需求管理”,。

麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷。產(chǎn)品是市場營銷活動的軸心,，是市場營銷的首要因素,。產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個階段，即介紹期,、成長期,、成熟期和衰退期。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷售現(xiàn)有產(chǎn)品,，而務(wù)必隨著產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化,，靈活調(diào)整營銷方案,，并重視新產(chǎn)品開發(fā),。及時用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎(chǔ)上獲得更大發(fā)展,。而價格決策作為市場營銷策劃的重要資料,，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問題。首先要明確價格目標(biāo)：成本,、競爭,、需求，之后選取定價方向,。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%,，如能持續(xù)適當(dāng)?shù)拇尕浰浇o付5%，如能向顧客有效服務(wù)給付5%,，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%,，如能適當(dāng)管理應(yīng)收賬款給付5%。但是要想使商品有效進(jìn)入市場,，務(wù)必?fù)碛袕?qiáng)大的分銷渠道,。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的路線。影響分銷渠道的因素有產(chǎn)品特性,、競爭因素,、企業(yè)自身因素、市場范圍,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、法律因素等。企業(yè)透過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的,。那里能夠用一個例子來進(jìn)一步說明營

銷的四要素?，F(xiàn)對一家由大學(xué)生創(chuàng)辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個營銷策略組合策劃：①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味；改變包裝,，采用可重復(fù)使用的,、透明的塑料瓶包裝，且要醒目,。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位,，應(yīng)高于一般的果汁飲料,，強(qiáng)調(diào)純天然。③渠道：直接渠道,，進(jìn)入校園,、娛樂場所銷售。間接渠道,，進(jìn)入超市等零售店,。④促銷：因?yàn)闊o錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場,。如免費(fèi)品嘗,，買一贈一，有獎促銷等,。⑤廣告宣傳：采用免費(fèi)（或低價）的廣告形式,，如橫幅廣告，傳單廣告,，海報等,。巧妙地運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報道,，公共事件策劃等,。

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的市場營銷學(xué)知識，使我對營銷有了更深刻的理解,，對市場那個和營銷的關(guān)系有了更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，只有不斷地充實(shí)自我,，才能提高自身的價值,。賣產(chǎn)品就是買自我。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我,，年薪十萬”廣告,。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn),，即沒有疲軟的市場,，只有疲軟的商品，人才市場也是如此,，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才,。我明碼標(biāo)價，目的是找一個重視人才的企業(yè),，而不只是為了錢,！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生,，在人才市場上找工作時,，并沒有自我明確的目標(biāo),，而是抓住什么是什么。

大學(xué)時光短暫,，要抓住當(dāng)前的時光和機(jī)遇,，讀書，讀人,，不斷地充實(shí)自我,，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自我,，推銷自我。

營銷策劃培訓(xùn)心得體會 營銷策劃實(shí)踐心得體會篇四

市場營銷,，是此刻社會的必修課,，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，此刻社會競爭大,，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大,，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好,，最起碼要懂一些，是社會需要,，我沒想過將來要做這一行,，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我期望將來做一個設(shè)計師,，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的,。

學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職,，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐,，生活充實(shí)而完美,，我也有在外做兼職，說實(shí)話,，辛苦,。我人生第一次做兼職，在金夫人,，一天要拉至少15個人才會有工資,，上午我空手而歸，讓我記憶深刻,，那時我覺得十分難,，很累的一天,，沒有工資，因?yàn)閯傞_始要被淘汰,，我說不要工資,，所以留下，跟同學(xué)們一塊做,，最后就應(yīng)說還算完成任務(wù),，當(dāng)然，我朋友們的幫忙必不可少,，他們都很棒,。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累,，比起以前,，我此刻好很多。不會害怕做不到了,，雖然并不代表做的到,，至少不會有太多心理壓力,。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自我,，而且還覺得挺有意思,，在做兼職時，我覺得十分充實(shí),，以后工作了,，我相信我也能一樣過的充實(shí)而完美，這一點(diǎn)我始終相信。

第一次接觸順這門課程,。老師走進(jìn)教室,，給我講了為什么要學(xué)這門課程,，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。在這個充滿機(jī)會和競爭風(fēng)險的時代,，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代市場營銷的理論、方法對于經(jīng)濟(jì)和管理類專業(yè)大學(xué)生及其他有志開拓經(jīng)營與事業(yè)的人來說,，實(shí)在是太重要了,。這位老師講課講得十分的激情，讓我這個不怎樣愛學(xué)習(xí)的人,，聽得都津津有味,，感覺到這門課程對我以后的工作有很大幫忙。不但用故事講解實(shí)例,，而且還用我們生活中常遇到的問題做實(shí)例提問。聽完這課我感覺我從中學(xué)到的知識是無法用語言就能道得清的,，我為自我重新設(shè)定了人生的目標(biāo)……

隨著社會的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多,，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識,，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設(shè)備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個綠色家園,。大家都參與了討論,，然后再做總結(jié)，在這次學(xué)習(xí)中,，過程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。

總之,，這次的學(xué)習(xí),，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷潛力。在以后的學(xué)習(xí)過程中,，我會更加注重自我的操作潛力和應(yīng)變潛力,，多與這個社會進(jìn)行接觸，讓自我更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，能夠打造一片屬于自我的天地,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。

銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續(xù)沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑,，老師也搞笑兒,，給我們舉了很多實(shí)例，了解了許多,，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很用心努力,，我也不能落單,，為完美的明天努力奮斗，奮斗,！