“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

市場營銷營銷計劃方案篇一

“市場營銷基礎”是中等職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的必修課，也是未來社會實踐的重要應用工具,。如何將“市場營銷基礎”的教學內(nèi)容和學生們的實際需要結合起來,，是每個“市場營銷基礎”教學工作者都要面臨的一個重要課題。

為適應職業(yè)學校商品經(jīng)營專業(yè)的教學需要,，全面提高學生的專業(yè)素質(zhì),，按照教育部編制的《中等職業(yè)學校專業(yè)目錄》對商品經(jīng)營專業(yè)的教學要求，特制訂本學期教學計劃,。

《市場營銷基礎》這本教材內(nèi)容包括初識市場營銷,、分析市場營銷環(huán)境、進行市場分析,、開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預測,、理解市場細分與目標市場、明晰產(chǎn)品策略,、掌握定價策略、理解分銷渠道策略和掌握促銷策略九個內(nèi)容,。

1,、通過學習項目一初識市場營銷的知識，學生應熟悉和了解的知識：市場的概念和分類;理解市場營銷的概念;了解市場營銷學產(chǎn)生,、發(fā)展的簡要過程;理解現(xiàn)代營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的區(qū)別與聯(lián)系,，樹立現(xiàn)代營銷觀念。通過學習項目二分析市場營銷環(huán)境的知識,，學習應掌握營銷環(huán)境對營銷觀念及企業(yè)營銷活動的影響;宏觀,、微觀環(huán)境知識，特別是市場營銷觀念的具體內(nèi)容,，以變應變,，隨著營銷環(huán)境的變化而決定營銷的觀念。

1.通過學習項目三進行市場分析的相關知識,，使學生達到了解消費品市場的概念,，掌握消費品市場營銷的特點;了解生產(chǎn)資料市場的概念，掌握生產(chǎn)資料市場營銷的特點;了解技術市場的概念,，掌握技術市場的類型及營銷的特點;了解金融市場的概念及類型,，掌握金融市場營銷的特點等的效果。

2.通過學習項目四，開展市場營銷調(diào)研與市場營銷預測,，使學生達到了解市場營銷調(diào)研的含義與特點;掌握市場營銷調(diào)研的方法,、步驟;了解市場營銷預測的重要性;掌握市場營銷預測的基本方法的效果。

3.通過學習項目五理解市場細分與目標市場本章的內(nèi)容,，使學生達到了解市場細分的含義及其意義;掌握細分模式和細分過程(步驟);了解市場細分的依據(jù)及有效市場細分的條件;了解目標市場營銷戰(zhàn)略及選擇目標市場需考慮的因素;了解市場地位的含義;掌握市場定位步驟和市場定位策略的效果,。

4.通過學習項目六明晰產(chǎn)品策略，使學生達到了解產(chǎn)品的含義及實施產(chǎn)品策略的意義;掌握在企業(yè)營銷中運用產(chǎn)品組合策略的技能;掌握產(chǎn)品市場生命周期各階段的營銷策略;了解新產(chǎn)品的含義及新產(chǎn)品的開發(fā)過程;掌握新產(chǎn)品開發(fā)策略;了解品牌策略的含義;掌握品牌策略的運用的效果,。

5.通過學習項目七掌握定價策略,，使學生了解定價原理;熟悉影響定價的因素;掌握市場營銷中常用的定價方法和定價技巧;了解市場價格變動時供應商、消費者及競爭者的反應;掌握應對價格變動的策略,。

6.通過學習項目八理解分銷渠道策略的內(nèi)容,，使學生掌握分銷渠道的概念及基本類型;了解分銷渠道的特點與功能，了解中間商的類型及特點;了解影響分銷渠道選擇的因素;掌握選擇和調(diào)整分銷渠道的方法;了解商品銷售形式的發(fā)展趨勢,。

7.通過學習項目九掌握促銷策略,，使學生理解促銷策略的含義及其在市場營銷中的作用;掌握確定促銷目標和促銷預算的方法;了解人員推銷策略的含義和人員推銷的主要方法;了解廣告宣傳的特點及其促銷中的作用;掌握選擇廣告媒體、預算廣告費用,、評估廣告效果的基本方法;了解營業(yè)推廣策略,、公關推銷策略、宣傳報道推銷策略的特點及方法等的效果,。

市場營銷營銷計劃方案篇二

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。

對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,；

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙,，株洲,，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場——郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場——婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的'銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

a,、采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b,、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；

c、在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；

d,、草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；

e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a,、開放心胸；

b,、戰(zhàn)勝自我,；

c、專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡,；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng),；

4,、建設一支好的營銷團隊；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點,；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷營銷計劃方案篇三

本計劃包含四個方面：

一,、 產(chǎn)品的定位,、市場的選擇；

二,、 制定計劃,；

三、 選擇客戶及日常管理,；

四,、 業(yè)務人員的管理

由于對公司的經(jīng)營情況不是非常了解，現(xiàn)就市場的一般情況進行探討：

⒈產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升,，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全,、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查,。因此,，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心,、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃,，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中,、高端,，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地,。

⒉市場的選擇：

一級市場10個：北京、上海,、天津,、沈陽、西安,、成都,、武漢、廣州,、深圳（市區(qū)）

二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連,、青島、蘇州,、常州,、無錫、寧波,、廈門（市區(qū)）

三級市場259個：除一,、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）

四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣

本人認為近一兩年來應選擇一,、二級市場進行產(chǎn)品的集中推廣,，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范,，消費觀念較為先進,，且具有相當?shù)馁徺I力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn),。

1,、銷售計劃的基本思想與目標：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：

⑴ 銷售額：按地區(qū),、客戶,、渠道細分，比較月度達成（增減）情況,；

⑵ 客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面,；

⑶ 渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格、品種,、價格及鋪貨率指標,；

⑷ 渠道生動化：從位置、排面,、品項,、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標,；

2、銷售計劃五步驟：

⑴月度市場占有率（或銷售額）增長的目標,、具體措施與方法,； 這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實現(xiàn)銷售目標。

⑵ 空白市場的目標,、計劃,、時間及促銷具體方案（方法、費用,、分攤比例）,；

⑶ 渠道開發(fā)的目標、計劃,、時間及促銷具體方案（方法,、費用、分攤比例）,；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述,。

⑷ 銷售回款目標及分解、落實時間,；綜合前三部分內(nèi)容,，制定回款計劃表，落實到各區(qū)域經(jīng)理,、主管,，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設立獎罰措施,。

⑸ 制定要貨計劃,、新品上市計劃；

1,、 自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標準,，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經(jīng)銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力,；

2,、 自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項核心指標，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實狀況,，同時也是經(jīng)銷商服務質(zhì)量的保障,；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向,；

3,、 辦公環(huán)境：包括場地面積、內(nèi)部組織部門,、員工上下班的規(guī)律性,、會議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標準,，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對穩(wěn)定的作息時間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經(jīng)銷商要仔細考察其具體情況；

4,、 經(jīng)銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望,；

5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進行補充,；

按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標準及空白地區(qū),，按照次標準進行開發(fā),。

經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量，從而建立銷量預期,，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置、車輛安排,、網(wǎng)羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時間表，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力,。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力,，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉(zhuǎn),。

⑴ 下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標,，從而充分調(diào)動經(jīng)銷商的資源,。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達成市場運作目標觀點上的一致,，這就是“利潤的故事”,。

⑵ 訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。

銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃,，核心要點是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量，一定突出鋪貨重點產(chǎn)品或規(guī)格,；訂單頻率：從物流成本角度來看,，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單,；

⑶ 建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細展開） 培訓經(jīng)銷商業(yè)務人員。

1,、 各區(qū)域辦事處管理手冊,。在制度上進行規(guī)劃，強調(diào)公司的紀律,，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務員,、促銷員的各種管理手冊；

2,、 建立完善的競爭激勵機制,。（待詳細展開）

市場營銷營銷計劃方案篇四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1,、市場領導者：義美寶吉純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4,、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取,。

第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3,、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

1、目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30%

2,、其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3,、定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣,，150cc,，鋁箔包裝

（一）廣告：

1、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2,、電視：三臺晚上六點到九點時段

3,、報紙：工商時報、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報,、民生報

4、雜志：依依,、薇薇,、黛、風尚,、天下、卓越

5,、車廂內(nèi),、外

6、海報,、dm

7,、氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1、試飲

2,、抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3、贈獎：集盒上剪角即送贈品

4,、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5、贊助公益活動

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，帶給新聞媒體作報道,。

市場營銷營銷計劃方案篇五

20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍,，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年,，做如下計劃：

略

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案,，擇優(yōu)選用,。

2、明確各自的責,、權,、利，定期考核與年終考核相結合,，并與同期收入,、年終獎金相結合，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外,，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。

4,、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升,。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面,。

7,、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率，增加相互了解,，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除積極參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進，共同進步,。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流,，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。

1,、成立業(yè)務投訴電話，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴,，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

2,、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)模化宣傳,，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其滿意度。

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制、獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

1,、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2,、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比,，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決,，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用,、票據(jù)、出發(fā)時間,、路線,、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷,。

市場營銷營銷計劃方案篇六

藝術和科學的結合----選擇目標市場,，并通過創(chuàng)造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價值來獲得顧客,、挽留顧客和提升顧客的科學與藝術,。

所謂市場營銷是這樣的一種社會過程，就是個人和集體伙同他人通過創(chuàng)造,、提供,、自由交換有價值產(chǎn)品和服務的方式已獲得自己的所需和所求。

營銷者往往很善于激發(fā)消費者對其公司產(chǎn)品的需求,，但是認為營銷人員干的就是這些就狹隘了,。實際上，與生產(chǎn)與物流部門的專業(yè)人士要對供應管理承擔責任一樣,，營銷人員也需要求需求管理承擔責任,。營銷人員需要努力去影響需求水平、時機和構成,，以便使其符合組織的目標,。

諸如此類的差別，有助于澄清經(jīng)常提及的如下有待商榷的觀點：“營銷人員創(chuàng)造了需要”,；“營銷人員誘使人們購買那些自己并不需要的產(chǎn)品”,。顯然，營銷人員不可能創(chuàng)造需要：需要優(yōu)先于營銷人員而存在,。不過,，營銷人員和其他社會因素共同對人們的欲望產(chǎn)生影響,。營銷人員可能會激發(fā)消費者為滿足社會地位需要而購買梅賽德斯汽車的想法。但是,，他們并沒有創(chuàng)造出購買者對社會地位的需要,。

僅僅對消費者明確表述的需要作出反應可能是不夠的。當手機產(chǎn)品剛剛投放到市場上的時候,，消費者對手機方面的知識還相對較少,。這時，諾基亞公司和愛立信公司都竭力使消費者了解自己的產(chǎn)品,，,，并對其產(chǎn)品和品牌形成一定的感知。要想保證具有競爭力,，企業(yè)就應該幫助顧客學習,，是他們認識到自己真正需要什么。

通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息,、心理特征信息和行為差異信息,，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務需求的不同顧客群體。

品牌（brand）是具有明確供應來源的供應物的一種標志,。例如,，一提到麥當勞這類品牌，在人們頭腦中往往就會聯(lián)想到漢堡,、干凈,、便利、禮貌的服務和金色的“m”等等,，他們構成了品牌形象,。實際上，所有企業(yè)都在努力建立一種非常宜人的,、獨特的品牌形象,。

營銷人員可以把互聯(lián)網(wǎng)作為擴大其勢力范圍的信息渠道和銷售渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展擴大了營銷人員的地理勢力范圍,，他們可以在世界范圍內(nèi)向顧客傳達相關信息并推廣其產(chǎn)品與服務。通過建立一個或更多網(wǎng)絡,，企業(yè)也可以列出自己的產(chǎn)品,、服務、歷史,、經(jīng)營哲學,、招聘信息以及其他顧客可能感興趣的信息。

營銷計劃(planning)過程包括分析市場機會,、選擇目標市場,、設計營銷戰(zhàn)略,、制定營銷方案和管理營銷活動。

企業(yè)要發(fā)展,，就必須不斷制定和有效實施營銷方案，就必須在產(chǎn)品和服務方面進行持續(xù)創(chuàng)新,，就必須時刻把握和努力滿足顧客的需求,，就必須努力尋求和營銷新的優(yōu)勢，而不是過度依賴過去的優(yōu)勢,。尤其是企業(yè)必須把互聯(lián)網(wǎng)和營銷計劃整合起來,。同時，營銷人員還必須努力在新的和老的營銷傳播工具中求得平衡,；一方面,，對搜索引擎廣告、社會化媒體,、直接電子郵件和短信營銷工具的使用不斷增加,；另一方面，也需要在傳統(tǒng)營銷傳播工具的支出方面保持適當?shù)乃?。在?jīng)濟困難時期,，企業(yè)最關心的是履行職責，因此會希望從沒想營銷活動中獲得客觀的投資回報,。即使在這種情況下,，營銷人員也要在上述兩個方面球的一定的平衡?！盃I銷洞見：動蕩時代的營銷”為營銷管理者適應新的營銷實現(xiàn)提供了一些富有啟發(fā)的建議,。

1、保證核心客戶群的市場份額,。

2,、有攻擊性地從競爭對手那里爭取更大的市場份額。

3,、由于顧客的需要和欲望總是在不斷變化志宏,，所以現(xiàn)在就對顧客進行更多的研究。

4,、持續(xù)或增加營銷預算,。

5、專注于所有安全的領域,，強調(diào)核心價值觀,。

6、快速放棄那些不是很適合本企業(yè)的項目,。

7,、最好的品牌不打折,。

8、重點強化強勢品牌,，必要時犧牲弱勢品牌,。

盡管富有成效的cmo非常重要，但是市場營銷越來越傾向于超于組織的營銷部門,。由于市場營銷會影響到顧客體驗的所有方面,，所以營銷人員必須管理好所有的顧客接觸點---商店布局、包裝設計,、產(chǎn)品功能,、員工培訓、運輸和物流方法,。同時,，營銷人員也需要在一些高層的管理活動中保持一定的影響力，如產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務的開發(fā)等,。而且,，要創(chuàng)建強有力的營銷組織，營銷管理人員還必須小法其他部門管理人員的思維方式,，而其他部門的管理人員則需要站在營銷管理人員的角度來考慮問題,。

營銷觀念認為，實現(xiàn)組織目標的關鍵在于面向目標市場創(chuàng)造,、交付和傳播顧客價值的過程中比競爭對手做得更好,、更有效果。哈佛大學的西奧多.萊維特（theodore levitt）曾經(jīng)形象的對推銷觀念和營銷觀念進行了比較：推銷觀念注重買房的需要,，而營銷觀念則注重買方的需要,。推銷觀念以賣方的需要為出發(fā)點，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,；而營銷觀念考慮的則是如何通過產(chǎn)品以及與創(chuàng)造,、交付產(chǎn)品和消費最終產(chǎn)品有關的所有環(huán)節(jié)來滿足顧客的需要。

關系營銷就是要與關鍵利益相關者建立起彼此滿意的長期關系,，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務,。

在全方位營銷中包含的內(nèi)部營銷（internal marketing），是指雇傭,、培養(yǎng),、激勵那些想要為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務而且也有能力這樣做的員工。一般而言,，內(nèi)部營銷可以確保組織中的所有成員都堅持適當?shù)臓I銷準則,，尤其是高層管理人員。聰明的營銷人員已經(jīng)清晰地認識到：內(nèi)部營銷是同樣重要的,，有有時甚至比外部營銷更為重要,。在企業(yè)員工沒有準備好提供優(yōu)質(zhì)服務之前就向顧客作出承諾,，是毫無意義的。