總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇一

活動時間：20--年6月下旬

活動主題：“-------”

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈

商場形象：商場裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。在商場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(6月10：晨報整版;6月11日晚報整版;),，單頁夾報(6月6日夾報2萬份)，張貼海報(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門，場內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結：

a.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期效果,，預計活動期間營業(yè)額100萬,，實際售賣63萬，達成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是6月24日,，活動其他期間客流較為平穩(wěn),，平均60人次/天。

原因在于：

1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯,，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應當給顧客一個了解過度的一段時間;

3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的服務意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權,，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳,，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升,。

除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃。

b.活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：68900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多,，原因在于商場標示不明,，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。

c.活動成本,，此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599),，冰箱2臺(699),，山地車4輛(460)，自行車5輛(260),，電飯煲,、電餅鐺、電壓力鍋,、掛燙機,、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(66)，電熱水壺10個(85),，電吹風18個(56),，合計：27764元;提點：15000元。

d.此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好,，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位。

另,，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：

1.主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;

2.主動解答顧客的疑問;

3.主動加強與顧客的溝通。

通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn)，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇二

一,、活動主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗"多彩"新鮮生活

二,、活動前言：

端午節(jié)當天,，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。

活動時間：----年6月4日-6月12日

三、活動目的：

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引----市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者,、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

活動地點：---(店名)超市現(xiàn)場

四,、具體活動內(nèi)容：

1、《猜靚粽》

凡在6月4日-6月12日促銷時間內(nèi),，在--超市一次性購物滿28元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;

商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2,、《五月端午節(jié),，---(店名)包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券,。

3、與"粽"不同

1)活動時間：6月4日-12日

2)活動內(nèi)容：凡在6月4日-12日促銷時間內(nèi),，在---(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動,。此活動獎品總價值為10000元,。

3)獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

超市活動總結 超市活動總結500字篇三

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二,、活動時間：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、201x年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應該相當大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié),，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3,、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。）

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。（禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品）

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉盤轉不停,，大禮連連送！

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品,。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停！

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）

五,、活動配合：

采購處：與供應商洽談活動,、贈品的相關適宜。

營運處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇四

促銷是市場營銷的1種戰(zhàn)術，超市作為一種終端市場的載體,，對于促銷并不陌生,，但是隨著商品經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭的愈發(fā)的激烈,，如何能不讓促銷變成促死,，就成了促銷企劃人員著實關注的話題，而超市促銷過程中,，促銷總結是往往大家容易忽視的,，但它的作用卻是重要的。只有認真的去做促銷總結,，才會知道本次促銷的真實情況,，而且總結就是為了以后更好的工作，避免以后出現(xiàn)類似問題,，也是為促銷活動提高成功率,。

超市促銷活動總結要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報,、活動總結,、銷量匯報、費用占比,。

5.競品信息,、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見,、建議匯報,。

6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量,、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議,，增進雙方的合作關系,。

7.活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓,，提出改良意見,。

8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料,、準備工作排期表,、話術等進1步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累,，對相關人員的工作效績進行考評,、獎罰。

超市活動總結 超市活動總結500字篇五

1,、勇于自信,。大學期間很多比較內(nèi)向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信,，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職,。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭,；相貌不好,，不敢嘗試；擔心能力,，患得患失,；自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后,，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的,，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉,。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學），我想找工作過程中也是差不多的吧,！

2,、學會忍受。作為85后的大學生,，我們中間有相當一部分同學是獨生子女,，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤,；在學校,，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時,，當你的勞動和付出用金錢進行定價后,，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受,。尤其是做促銷員的,，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的,，這時我們要能承受委屈，學會忍受,。作為新手,，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂,，會犯一些錯誤,，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心接受,，學會忍受不要一點委屈都受不了,，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人,。

在不知不覺中,，忙忙碌碌地度過了xx年。但是我依然清晰的記得，當時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場,，要讓思嬌在海南扎根落腳,，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大,，要克服很多困難,，需要付出更多的努力。公司安排我在?？诘暮Ｐ愠?，面對激烈的競爭，我有些懷疑,，自已是否有能力挑起這幅重擔,。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全,，心想既來之則安之。輕裝上陣,，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌,，使我特別開心,。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn),。

這一年來,，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月,，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量,。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間,。

要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態(tài),。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力。

第二,、察言觀色,，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如,，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等,，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

第三、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任,。事實上，顧客只有信任了你,，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學習，取長補短,，做出更好的成績,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇六

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

一、活動時間：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7號就結束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

二,、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

三,、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢,。）

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,，集中推出月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、201x年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3,、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長,。（煙不讓做活動，我們可以用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價銷售,，便可以避免,。）

超市活動總結 超市活動總結500字篇七

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽,，競爭日趨慘烈,。面對這種局面，我已深知需完成角色轉換,，修正態(tài)度,，抓緊學習，從實際出發(fā),，從細節(jié)著手,，以圖加強職能培訓，整頓賣場氛圍,，調(diào)整員工心態(tài),，狠抓顧客忠誠度,，加強調(diào)查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑,。對于節(jié)節(jié)日期間的工作進行反思和總結如下：

一,、盤點節(jié)日期間的工作

a、加強賣場的人力資源,、a類銷售科別,、a類商品的管理。

b,、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭,，對超市滯銷商品進行清退,，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準備之仗,。

c,、積極組織管理崗員工的學習，加大對a類科別的幫扶力度,，一切為銷售服務,。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進行了分析,。

二,、存在的問題

超市在總部領導下，年度xx月份月合計銷售：288萬于元,月度銷售目標360萬元,。超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a:大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境,，競爭店酒飲強勢等影響，客單價,、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足，因高新區(qū)店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少,。

b：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無,，在商品沒有競爭力的同時，應加大場外促銷活動,，特別是節(jié)日前10-15天,，這對于提高商場來客數(shù),、客單價起到了較大的推動作用，

能起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,，老生常談，缺乏預見性和可行性,。有的甚至只是形式性化,，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

員工以及促銷人員積極性不高,，商品只是不夠全面充實,，缺乏培訓、促銷賣點不清晰,。c：暢銷商品缺貨,、堆頭管理混亂與新品引進速度慢節(jié)月份多為公歷紀年中的xx月份是食品、酒飲銷售旺季時期,，顧客需求量大,。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,，堆頭陳列不豐滿,，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購物時缺乏商品可比性,，造成業(yè)績的流失。

賣場商品選擇性不夠,，同類商品額過多,，造成賣場陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場陳列尤顯凌亂,。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類,，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭,。致使顧客購物時不能快速找到所需商品,，且無法對同類商品有直觀選擇性的購買。另,，同一堆頭上雖同時陳列同一供應商的商品,，但這些商品并不屬同一類別。

新品引進速度較慢,，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低，違背了“賣場商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。另,，酒水堆頭多為本地較為常見的品類,，瀘州、扳倒井等,。我店已有商品競爭者均有在售,，而競爭者已有商品我店并未進場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度,。

c：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，一方面承擔賣場的品牌形象損失，另一方面商場還可能要承擔商品死貨的責任,，嚴重影響賣場業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)量問題,，和節(jié)大閘蟹事件等,。

d：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大,，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員干部的考核力度不夠,，員工的紀律觀念強化有待升級,。

管理人員工作不到位，未能及時并詳盡的了解員工的心理活動狀態(tài)以及變化,。因員工更換頻繁,，收銀、理貨對商品了解的不足,，業(yè)務機能不夠熟練所導致的顧客普遍在賣場滯留時間過長而引起的消費欲望降低,，以及埋單時間過長造成的顧客抱怨。投訴,。

e：硬件設施急需改善在節(jié)節(jié)日高峰期間,，硬件設備突顯不足。以收銀口為例,，斷網(wǎng)現(xiàn)象時有發(fā)生,，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預定時間,，顧客在等待3-5分鐘左右時會有近1/4者選擇別家購買,，而其中絕大多數(shù)這選擇了競爭者的賣場。斷網(wǎng)修復后收銀臺前散落滿地的購物車購物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心,。

另,，購物車的嚴重不足，大型購物車本店現(xiàn)有18輛,，這遠遠無法滿足x節(jié)x節(jié)日高峰期時的顧客需要,，因此出現(xiàn)的顧客在賣場尋找購物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對節(jié)這樣的節(jié)日而言,，這無疑會損失許多客單價較高的顧客到店選購,。

f：超市目標不夠明確目標不明確，導致員工工作的積極性不高,，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低,，特別是一些服務理念上只落實在口頭上,，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,。

貫徹目標不僅僅止于制度,，應旨在培養(yǎng)并營造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人,，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,，營造一個良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應盡早納入賣場經(jīng)營理念中來。

超市活動總結 超市活動總結500字篇八

作為女性的節(jié)日,，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動,，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié),、五一勞動節(jié),、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關重要的意義,。

一,、促銷主題的確定

每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則,。三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,，可以用一些比較打動人心的溫馨的字,，抓住女性愛美的心理,，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,，利用情感共鳴來完成促銷,。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二,、促銷內(nèi)容

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈、免費體驗等,，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來,。

抽獎促銷

案例1美容院：讓美麗，讓的男人心動

案例內(nèi)容：

在1個月左右的時間內(nèi),，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品,。要想贏得各類獎品，此中有上計,，更有上上計,，就看你有沒有棄小博大的妙計：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品,，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,，給男人心動的驚喜，才是上上計,。

獎品分設有：dvd,，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇九

背景：

春節(jié)過后進入了淡季,，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度,。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時間：3月1日——8日

活動內(nèi)容：

一,、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品,，養(yǎng)顏美容茶類,，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭,，形成女人用品一條街并布置好,。

二、美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價,、春季服裝折扣酬賓,、女鞋、化妝品,、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定),。

三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎,、易操作,、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買,。本篇文章來自資料管理下載,。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份,。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,，獲獎金200元,。

項目內(nèi)容負責部門時間備注

1、方案送審企劃部05.2.24

2,、健康女人街業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3,、美麗特惠業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、評選健康好“煮”意各門店：安排服務臺報名,、接受投票及統(tǒng)計;本篇文章來自資料管理下載,。活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

效果預測：

通過營造商場的節(jié)日氣氛,、制造參與性的活動,，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇十

活動背景分析：

為了引導消費,，激發(fā)節(jié)日沖動性消費,，迎接三八婦女節(jié)的到來,，進一步擴大銷售，并帶動春裝、化妝品,、內(nèi)衣,、飾品等女性用品熱賣，擬于從3月5日起推出“靚麗女人,，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動,，活動方案如下：

一、活動時間：3月4日(周六)—8日(周三)共5天

二,、活動主題：“靚麗女人,，我的節(jié)日我做主”3.8節(jié)主題系列活動

三、活動范圍：商城及八一店,、購物廣場及北園店(外地店參考執(zhí)行)

四,、活動內(nèi)容：

(一)關注女性，呵護健康

活動內(nèi)容：

3月7日在商城1號扶梯促銷場地推出女性健康知識講座,，為光顧商城的女性朋友提供健康資訊,。本次活動旨在引導廣大女性朋友關注女性身心健康，提倡由內(nèi)而外的健康和自信的美麗,。

(二)靚麗女人彩妝秀

活動內(nèi)容：

3月8日商城1號扶梯促銷場地舉行“彩妝流行時尚”春季彩妝知識講座,，凡購買化妝、護膚品類商品滿388元,，憑當日購物發(fā)票可免費獲得由專業(yè)化妝師提供的春季彩妝一次,。

(三)關愛女性，美麗永駐

活動內(nèi)容：

1,、“特別的愛給特別的你——3.8特別禮”凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領取價值388元的美容卡一張;

2,、凡購買女士新款春裝、女士內(nèi)衣,、女鞋,、女士箱包等女性用品當天累計：

滿380元以上可獲得美容中心提供的價值100元美容貴賓券一張;

滿680元以上可獲得美容中心提供的價值200元美容貴賓卡一張;

滿1380元以上可獲得美容中心提供的價值300元美容貴賓卡一張;

注：

1、美容卡由商城統(tǒng)一提供;

2,、要求以上品類廠商全部參加贈禮活動,，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

活動：

1)5000大獎重謝消費者：凡是來我店購物的女性顧客,，一次性購物金額滿38元以上者,，可到活動處丟色子一次，滿76元丟2次,，114元丟3次,，152元丟4次，190元丟5次,，單張小票只能丟5次,。小票當日有效,，過期作廢，小票金額不可累計,。小票蓋章后失效,，不能參加活動。

2)獎項設置：

a)特等獎：500元貴賓卡10張=5000元(理論上抽中概率為零),，中6個6點,。

b)一等獎：5l食用油一桶*20件*4桶=80*50=4000元，中5個6點,。

c)二等獎：10粒裝卷紙一提(300*9.9=2970),，中1、2,、3,、4、5,、6順花,。

d)三等獎：聯(lián)華抽紙一包1000*3.1=3100元，中2,、4,、6點。

e)四等獎：醬油醋一包6000*0.5=3000元,，中1,、3、5點,。

f)獎品當場發(fā)放,，不得兌換成現(xiàn)金。

超市活動總結 超市活動總結500字篇十一

20xx年x月x日-x日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點,，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1.部分促銷活動由于找不到供應商,，流產(chǎn)。

2.監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。

4.門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5.門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6.新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7.門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8.門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9.門店在七周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10.在七周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

超市活動總結 超市活動總結500字篇十二

超市促銷活動及其制定要點

1.選擇合適的賣場,。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等,。

(2)人流量大。形象好,，地理位置好,。

(3)超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標消費群一致,。

2.制定有誘因的促銷政策,。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響,。

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，避免降價拋貨之嫌,，否則結果可能“打不到”目標消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售,。但要注意兩者檔次,，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機,、形象陳舊則不可取),。如xx公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級市場,。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果,。

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品，又增進客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元,。贈該超市購物券一張;買該超市商品xx元，贈本公司產(chǎn)品一份,。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品,。

(1)廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào),，與體育賽事結盟,、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向,，更實惠,、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格,，產(chǎn)品好吃,，好用、贈品好玩,、卡通化的訴求方式,。

②pop上促銷價與原價同時標出,，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,。

③師出有名。冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“藉口”,。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人,、周末促銷,、限量銷售、售完為止,、號之前有效等,。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈品，消費者不知道用途或用途太窄,，難以接受),。

②高形象。低價位,。如掛表,、圍裙、t恤,、計算器等,。

③最好有宣傳意義。如圍裙,、丁恤,、口杯。

④與目標消費群的,，肝理特點及品牌定位相符,。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精,、某知名飲料贈變形摩絲,、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求,。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市 的規(guī)模和促銷期長短,、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護活動效果,。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨,、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列,、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐,、理貨員、業(yè)務員),。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率,。完成接單、上貨,、陳列工作以保證促銷效果,。

6.各項人員,、物料準備工作有完成排期表,。

以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作,，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,，需將準備工作細分責任，落實到人,，規(guī)定完成時間,。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過,，并設有專項促銷活動組,，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名,、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果,，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作),。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責,、培訓手冊，有專項檢核督辦,、獎罰規(guī)定,。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨,、斷禮品,、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗,，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通,。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人,。

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果,，而且會給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面,。參與促銷的所有人員,。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色,、在活動期間的工作,，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓,，明白自己擔負的具體責任,、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法,。各司其職才能保證整個活動如期順利展開,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇十三

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，促銷活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次活動中間，有一些關于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應商,，被迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次活動的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次促銷活動的遺憾。

7、門店在促銷活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

8,、門店在促銷商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

9、門店在活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇十四

只有認真的去做促銷總結,，才會知道本次促銷的真實情況，而且總結就是為了以后更好的工作,，避免以后出現(xiàn)類似問題,，也是為促銷活動提高成功率。

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比,。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報,、活動總結、銷量匯報,、費用占比,。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見,、建議匯報。

6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“,，旨在傳達此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議,，增進雙方的合作關系。

7.活動組召開總結會,，總結促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓,，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責,、培訓資料,、準備工作排期表、話術等進1步修改完善,，為下次活動做好經(jīng)驗積累,，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇十五

一,、促銷主辦方：超級市場。

二,、促銷主題：“十一”回報社會大贈送,。

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹,，效果顯著，每天平均三百人次,。

四,、分析本次促銷活動。

超市是xx市的一個大型連鎖超市,，超市是它的一個子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動,，把全體員工的三分之一投入這個“十一”活動中,，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：

1.現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責,，日常生活用品是明碼標價,，電視，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品,，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折。

2.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單,。

3.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。我就從以下幾點說說我的看法：

1.廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

2.員工積極性

“十一”黃金周的客量增大,，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費,，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

3.增強競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設,，做到硬件過關、軟件到位,。

(2)健全管理體制,。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證,。力求做到超市分工至細、權職分明,、監(jiān)督有效,。

(3)完善培訓制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵,。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

(4)充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場,。

(5)做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應定期舉行員工大會，總結經(jīng)驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標等

附：超市促銷活動總結要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比,。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖,、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片,。

4.活動總費用匯報,、活動總銷量匯報、費用占比,。

5.競品信息,、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿及意見,、建議匯報,。

6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片,、前后銷量對比,、利潤對比等工具“對店方作出匯報”，旨在傳達此次活動是雙方受益,，對店方帶來銷量,、利潤及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議,，增進雙方的合作關系,。

7.活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處及經(jīng)驗教訓,，提出改良意見,。

8.對促銷方案中崗位職責、培訓材料,、準備工作排期表,、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累,，對有關人員的工作效績進行考評,、獎罰。

超市活動總結 超市活動總結500字篇十六

一,、全體出擊,，營造節(jié)日氛圍

1.音樂

不管在節(jié)日期間進入哪個超市，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財發(fā)福中國年,、新年好、恭喜發(fā)財,、好運來,、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望。

2.店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在節(jié)日期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了節(jié)日特色的福字員工服,，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節(jié)能給顧客帶來很好的購物體驗,，不僅增添了節(jié)日購物激情,，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客,。

二,、重點突出，商品分類促銷

1.擺放位置

節(jié)日期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

2.選擇重點

節(jié)日期間,，超市選擇的主要重點是：食品(糖果,、飲品、煙酒,、堅果,、散裝熟食類)、春聯(lián),、果盤,、水果、玩具等,，選擇這些重點的目的是促進銷售,，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理,，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價,，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買,，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增,。

3.節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價宣傳單能讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大,，越能吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴大銷量,。

三,、具體的促銷手法

1.買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等,。

2.特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價格優(yōu)勢,。

3.送贈品

方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客,，有送水杯,、塑料盒、碗等,。

4.印花折扣券

超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚,，集齊印花

就可低于2.5折換購thomas不銹鋼刀具系列。

5.現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市,，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿488元發(fā)50元折扣券，滿888元發(fā)100元折扣券,。

6.試吃

很多火腿,、香腸等食品，商家會提供試吃服務,，將食品炸熟,，供顧客試吃，能讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望,。

7.會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度,，就可以兌換禮品,，這樣能讓顧客固定在一個超市消費。

附：

除了超市之外,，沙市今年有很多小型商店推出許多新型打折方法,，如：

1.二維碼掃描打折，立減五元,。

2.微信宣傳發(fā)朋友圈,，享受8折優(yōu)惠。

大藥房推出會員日,，每個月帶8號的日子(8,、18、28)買藥可打8折。

總結：大數(shù)據(jù)時代,，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化、電子化,，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城,。

超市活動總結 超市活動總結500字篇十七

在不知不覺中，忙忙碌碌地度過了20xx年,。但是我依然清晰的記得,，當時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳,，則需要一個艱辛的過程,。我感覺壓力很大，要克服很多困難,，需要付出更多的努力,。公司安排我在海口的海秀超市,，面對激烈的競爭,，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重擔,?？吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全,，心想既來之則安之,。輕裝上陣，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務,。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月,。半年后,，看到越來越多的顧客認可了思嬌,，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景,，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn),。

這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作,，成績突出有兩個月,，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,，其它月份銷量均在6000~9000元之間,。

1、勇于自信,。

大學期間很多比較內(nèi)向同學想找一份兼職,，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職,。原因大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭,；相貌不好,，不敢嘗試；擔心能力,，患得患失,；自尊心過強，害怕失敗,。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后,，你會發(fā)現(xiàn)很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的,，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉,。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信（尤其是內(nèi)向的同學），我想找工作過程中也是差不多的吧,！

2,、學會忍受。

作為后的大學生,，我們中間有相當一部分同學是獨生子女,，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤,；在學校,，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時,，當你的勞動和付出用金錢進行定價后,，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的,，遇到的人三六九等什么樣的都有,，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的,，這時我們要能承受委屈,，學會忍受。作為新手,，在剛開始做促銷員的時候,，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤,，在面對正式促銷員批評我們的時候,，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了,，跟正式促銷員發(fā)生沖突,。總之,，在剛開始上班的時候,，盡量夾著尾巴做人。

要做好促銷工作,，我體會深刻有三點：

第一,、始終保持良好的心態(tài)。比如說,，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

第二、察言觀色,，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧,。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。

第三,、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點,，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等,。在以后的工作中,，不斷學習，取長補短,，做出更好的成績,。