報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字 大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

去年我在xxx做過(guò)麥面的促銷(xiāo),，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下,，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣,，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽(yáng)河酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿意,，打算錄用我,，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn)，一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校,，我只能忍痛割?lèi)?ài),，再找別的工作,。后來(lái)一次面試了酒鬼酒和長(zhǎng)城紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際,，袁姐打來(lái)電話,，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話,，說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員,。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

與xx糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后,，他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿意,，終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”。12月23日,，我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷(xiāo)員,。剛開(kāi)始，糖果的生意并不算好,，但由于天時(shí)地利人和,，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜,，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣(mài)吆喝,。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N(xiāo)售量不大不需要大量補(bǔ)貨,，難就難在叫賣(mài)吆喝,。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄，大聲說(shuō)句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢,？即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣(mài),，叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題啊,！問(wèn)題總要一步一步解決,，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色,，有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹,，聲音洪亮，吐詞清晰,，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng)沙話,，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天,，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣(mài)的如火如荼,，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈，尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù),，好似八仙過(guò)海各顯神通,，有送小禮品的，有試吃的,，有請(qǐng)卡通人物代言的,，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏,，好不熱鬧,。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰,，不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧,，糖果特價(jià)促銷(xiāo)了，正宗北京口味啊,，好吃又不貴,，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠,，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)了···”

我所負(fù)責(zé)的xx糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳,，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買(mǎi)到了糖果區(qū)最好的位置,，占了地利,。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐xxx賣(mài)場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了,，口感不比徐福記差,，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者,，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力,，各司其職按部就班，達(dá)到了人和,，而徐福記,、金絲猴的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少，且為男生,，不愿意叫賣(mài),，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)徐福記,、金絲猴、蠟筆小新,、中意等,，當(dāng)一個(gè)xxx的長(zhǎng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累,，雖然嗓子啞了,，但是都值得了···

在xxx短短的一個(gè)月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)小小的促銷(xiāo)員,，但是收獲頗豐,。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣(mài)，但是我還是會(huì)從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣(mài)以此招徠顧客,，即使嗓子啞了,，喝口水繼續(xù)，有時(shí)候生意忙,，連喝水的時(shí)間都省了,，不停的叫賣(mài)，上貨,。我的付出也是有回報(bào)的,，xxx的許多長(zhǎng)促都對(duì)我刮目相看，前后還有九道彎,、德芙挖我過(guò)去給他們上班,，但是我還是堅(jiān)持原陣地。有顧客問(wèn)我為什么這么賣(mài)力,？老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎,？我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資,，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事,，不然的話他拿著我的這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力,，也心安,。顧客笑笑說(shuō)：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”,。聽(tīng)著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂(lè)開(kāi)了花,，累則累已，但是工作還有工作之外的樂(lè)趣,。

現(xiàn)在的銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品,，顧客會(huì)有一種反感抵觸的心里,，但是倘若你是真心誠(chéng)意的幫助他們購(gòu)物,，結(jié)果就會(huì)皆大歡喜,。促銷(xiāo)時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人,，他雖然不會(huì)說(shuō)話，但是會(huì)用手機(jī)打字,。他需要買(mǎi)草莓醬,，但是許多促銷(xiāo)員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有興趣了，再加上看不懂手語(yǔ)所以就對(duì)他不理不睬,。當(dāng)他問(wèn)道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果,，當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購(gòu)物。我對(duì)xxx的貨品不清楚,，誤以為他是要草莓醬的餅干,，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭,，后來(lái)我問(wèn)了一些長(zhǎng)促,，她們都說(shuō)沒(méi)有，最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看,，他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字,，瞬間，我覺(jué)得這兩字的分量很重很重,。隔天,，他便特意來(lái)尋我買(mǎi)糖。后來(lái)我又幫助一對(duì)老年夫妻購(gòu)物,，老奶奶似乎有老年癡呆癥,，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多,，我便主動(dòng)去幫她們推了車(chē)子過(guò)來(lái),，老爺爺十分感激，還記下了我的工號(hào)牌,，說(shuō)過(guò)年一定要來(lái)我這里買(mǎi)糖,。看著他們的身影,，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手,，與子偕老。再后來(lái)又碰到一位日本人,，她來(lái)買(mǎi)湖南特產(chǎn),，向我打聽(tīng)，交談中涉及很多內(nèi)容,，她很友好,，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng),。當(dāng)然她也買(mǎi)了一些她們國(guó)家沒(méi)有的糖回家,。而我在聽(tīng)到她們真誠(chéng)的感謝之后心里滿滿的都是陽(yáng)光,。那位日本朋友告訴我說(shuō)圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對(duì)待你,，那么你也要怎么對(duì)待別人,。”真誠(chéng)待人,，誠(chéng)心助人,。

在xxx賣(mài)糖果，雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力,，但是鹽津鋪?zhàn)訁s給了我們很大的壓力,。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有10個(gè)促銷(xiāo)員,，有四個(gè)大嗓門(mén)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)叫賣(mài),，她們每個(gè)人的叫賣(mài)詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣(mài)明星,。他們的買(mǎi)點(diǎn)離我們很近,，通常他們一叫賣(mài)人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì)停下來(lái)去湊他們的熱鬧,，我們只有羨慕嫉妒恨的份,。她們基本上壟斷了xxx的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹(shù)大招風(fēng),，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿,，因而口角之爭(zhēng)也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”,，甘苦與共,，形成了一個(gè)牢不可破的團(tuán)體?！靶⌒〗恪痹?jīng)和我說(shuō)雖然每天很累,，壓力很大，工資也不是很高,，但是很開(kāi)心“大家互相體諒,，相互關(guān)心，這就是集體的力量,。

大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字 大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間已大三。想起自己走過(guò)歲月中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我不禁有些慚愧,。我對(duì)自己以往在學(xué)業(yè)、文體,、社團(tuán)活動(dòng)中的表現(xiàn)亦不是很滿意,。我發(fā)現(xiàn)我自己惰性較大,，平日里總有些倦怠、懶散,，學(xué)習(xí),、做事精力不夠集中，效率不高,，態(tài)度也不夠?qū)Ｗ?。倘若不改正，這很可能會(huì)導(dǎo)致我最終庸碌無(wú)為,。不過(guò)還好,，我還有改進(jìn)的機(jī)會(huì)。否則,，豈不遺憾終生?

一本書(shū)中這樣寫(xiě)到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人,，是不幸的，也是可憐的,，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自己的手中,，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋,，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的,。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L,，去譜寫(xiě),。

而如今，身為大學(xué)生的我們,，在一天天消磨時(shí)光的日子里,，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次,，不把握好,，將來(lái)自己一定回追悔莫及。于是,，再經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后,，我決定把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力,。

自身規(guī)劃：雖然我即將步入大三下學(xué)期，但從現(xiàn)在開(kāi)始規(guī)劃我未來(lái)的學(xué)習(xí)之路也不是太遲,。過(guò)去的兩年已經(jīng)荒廢了不少時(shí)間,，從現(xiàn)在開(kāi)始我要為自己的未來(lái)進(jìn)行打算。鑒于英語(yǔ)非師范專(zhuān)業(yè)就業(yè)的局限性和就業(yè)現(xiàn)狀不是很理想,，而且自身對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)也喪失了曾有的興趣和熱情,，因此,，我將選擇跨專(zhuān)業(yè)考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生,，但只要努力最終一定會(huì)取得好的效果,。在未來(lái)一年時(shí)間里，我會(huì)努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課,，為考研做準(zhǔn)備,，并積極準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)八級(jí)，爭(zhēng)取一次通過(guò),。

實(shí)踐調(diào)查：針對(duì)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀問(wèn)題，我于xx年1月19日至1月22日期間,，分別對(duì)10位英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大三,、大四學(xué)生和其家長(zhǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。詢問(wèn)了大三學(xué)生關(guān)于就業(yè)前景的問(wèn)題,，例如：你是否清楚英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)職位是什么?你的心理薪金是多少?英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的翻譯方向?qū)W生可以拿到多少薪資?英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)商務(wù)方向的學(xué)生可以擔(dān)任什么職務(wù)?詢問(wèn)了大四學(xué)生關(guān)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率的問(wèn)題和實(shí)習(xí)情況,，例如：你在實(shí)習(xí)單位擔(dān)任的職務(wù)是你理想中的職業(yè)嗎?你在實(shí)習(xí)中遇到了什么困難?你覺(jué)得在實(shí)習(xí)單位的工作前景如何?你覺(jué)得你所擔(dān)任的職務(wù)與你專(zhuān)業(yè)的對(duì)口吻合度有多少?詢問(wèn)家長(zhǎng)關(guān)于孩子就業(yè)后的改變和薪資問(wèn)題，例如：您孩子實(shí)習(xí)或工作后壓力大嗎?您孩子實(shí)習(xí)或工作后所得薪資是否可以滿足他們的需求?您對(duì)孩子的發(fā)展前景有何看法?經(jīng)過(guò)此次調(diào)查,，我得到許多關(guān)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景和問(wèn)題的結(jié)果,。

調(diào)查報(bào)告：通過(guò)實(shí)踐調(diào)查和采訪，我得到了許多關(guān)于英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)問(wèn)題的資料,，但是結(jié)果并不樂(lè)觀,。同時(shí)，由麥可思研究院撰寫(xiě),、中國(guó)社科院社科文獻(xiàn)出版社出版的xx年就業(yè)藍(lán)皮書(shū)在6月份發(fā)布,。藍(lán)皮書(shū)指出，xx屆大學(xué)畢業(yè)生半年后的就業(yè)率為86.6%,，比xx年高一個(gè)百分點(diǎn),。但英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)連續(xù)三年失業(yè)人數(shù)最多。紅牌專(zhuān)業(yè)失業(yè)量較大,，就業(yè)率持續(xù)走低,，且薪資較低，為失業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)型專(zhuān)業(yè),，英語(yǔ)就是其中一個(gè),。由于中國(guó)已加入wto與世界接軌，對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的掌握水平也有較高的要求,，當(dāng)今社會(huì)大多數(shù)人都會(huì)說(shuō)英語(yǔ),，對(duì)英語(yǔ)都有一定的掌握，因此英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì),，雖然在各方面也需要專(zhuān)業(yè)型人才,，但僅僅通過(guò)大學(xué)課程學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)達(dá)不到社會(huì)需求,，因此英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就面臨著高不成低不就的現(xiàn)狀。許多英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生都面臨著失業(yè)或無(wú)法就業(yè)的問(wèn)題,，他們投出多份簡(jiǎn)歷,，但是許多公司需要的卻是綜合性人才，或?qū)I(yè)性強(qiáng)的人才,，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)似乎與社會(huì)脫節(jié),，沒(méi)有真正對(duì)口的工作提供給諸多英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。因此英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景渺茫,。通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐,，讓我對(duì)我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，并意識(shí)到英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景并不如當(dāng)初幻想的那樣美好,，如果沒(méi)有頂級(jí)的專(zhuān)業(yè)水平,，那么就無(wú)法找到心儀的工作，甚至一份并不滿意的工作都很難找到,。不過(guò),，雖然英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)已被列入紅牌專(zhuān)業(yè)，但只要我們繼續(xù)充實(shí)自己,，努力學(xué)習(xí),，用更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)武裝自己，我相信,，我們會(huì)將英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)從紅牌專(zhuān)業(yè)中脫離出來(lái),，使之成為高就業(yè)率的專(zhuān)業(yè)。無(wú)論什么專(zhuān)業(yè),，如果沒(méi)有辛勤的付出,，沒(méi)有過(guò)硬的基礎(chǔ)，即使是最熱門(mén)的專(zhuān)業(yè),，也無(wú)法成功就業(yè),，因此，我們應(yīng)從自身找原因,，重新振作起來(lái),，努力在未來(lái)的社會(huì)中尋到一處立足之地!

大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字 大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

寒假充滿了白色的積雪，到處留下了冬天的痕跡,，人們?cè)诖蠼中∠镏写┢饋?lái)厚厚的大棉襖,，按起來(lái)臃腫而龐大，為此保溫,。我向往的是要成為一個(gè)優(yōu)秀的人,，我想要成為一個(gè)向往天空的雛鷹，羽翼不斷豐滿，我也走到了人生即將到來(lái)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

參加社會(huì)實(shí)踐,，是一分勇氣，更是一個(gè)夢(mèng)想,，因?yàn)槲蚁胍牟恢皇浅蔀橄笱浪锩鎷扇醯幕ǘ?，我要成為一個(gè)能夠承受到更多的壓力的青松，扛著阻礙前進(jìn),，邁著腳步提升,，畢竟我想要的是不平凡，歸于平凡那時(shí)平庸者的怯懦,，強(qiáng)者是不甘平凡不管在任何地方都要做出成績(jī)的人,，我要做的就是這樣的人，阻礙和困難只是一時(shí)的難題,，我要做的就是提前去解決,。

很多人都說(shuō)我們大學(xué)生缺少的是實(shí)際鍛煉，缺少的是努力奮斗,，被呵護(hù)的太好，缺少了競(jìng)爭(zhēng)性,，我相信這只是形容一部分人,，我不愿意成為這樣的人，我要成為的是敢于去面對(duì),，對(duì)未來(lái)未知的事情不會(huì)有任何的害怕,。反而只會(huì)激起我那不屈的斗志，讓我一直都堅(jiān)持下去一直努力的去完成,，寒假給了我機(jī)會(huì),，給了我時(shí)間，著是我能夠幫助的事情,，是我可以完成的事情,。

我進(jìn)入到了社會(huì)中不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去鍛煉,，走近銷(xiāo)售的崗位,，見(jiàn)識(shí)到了工作激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了一個(gè)客戶每個(gè)人都不斷的為了有更多的機(jī)會(huì)不斷的去奮斗,，需要更好的努力,，哪怕是加班到晚上十一二點(diǎn)中去做好自己的工作，不斷的付出自己需要的事情,，用努力用堅(jiān)持,，去完成。

沒(méi)有對(duì)比就不知道差距,，我進(jìn)入到了工作里面,，發(fā)現(xiàn)我就如同一個(gè)嬰兒還需要一步步的摸爬滾打,，總是用一點(diǎn)點(diǎn)的努力，不斷的改變,，不斷的去提升,。我想要的是發(fā)展，沒(méi)有經(jīng)歷就不知道成長(zhǎng),，就不知道努力,，把一分努力換成自己成長(zhǎng)的資本。

大三是一個(gè)好時(shí)候,，是我實(shí)踐自己的時(shí)候,，我邁入到了自己的崗位中每天都在不斷的去學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，每天有在工作中去嘗試,，去改變,，終于我找到了自己的目標(biāo)，有了新的方向,，雖然我這次寒假工作的時(shí)間只有兩個(gè)月時(shí)間,，我學(xué)到更多的是發(fā)奮讀書(shū)因?yàn)橹笥辛嘶A(chǔ)才能夠有更好的發(fā)展和成長(zhǎng)，才能夠走的更遠(yuǎn),，并且朝著自己的目標(biāo)前進(jìn),。彼岸不是給人仰望的而是沖刺的，永遠(yuǎn)不要忽視任何機(jī)會(huì)是我在工作中學(xué)到的,。因?yàn)橹挥邢嘈盼磥?lái)有希望,，能夠走出自己的道理的人才有更好的明天。用自己的努力用自己的付出去實(shí)現(xiàn)自己的一點(diǎn)點(diǎn)付出,。堅(jiān)持到左后,，才能夠贏得機(jī)會(huì)，掌握機(jī)會(huì),。

大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字 大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

關(guān)注社會(huì),、了解社會(huì)、投身社會(huì),，是我們大學(xué)生對(duì)社會(huì)應(yīng)有的態(tài)度,。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對(duì)社會(huì)的了解還太少,，也不夠深入,。而作為一名知識(shí)分子，用自己所學(xué)的東西,，積極回報(bào)社會(huì),，是我們義不容辭的責(zé)任。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐—走進(jìn)錦州市金源休閑餐廳,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)

可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

在餐廳里，別人一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵,，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像他們一樣好,。我的工作是在那做傳菜生,，每天9點(diǎn)鐘—下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)—晚上8：30分上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,，熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,，我覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生,，感悟了生活,，接觸了社會(huì)，了解了未來(lái),。在餐廳里雖然我是以傳菜為主,，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同

事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切,。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距,。

在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中,，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢,？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去

做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取,、耐心、虛心地接受,。在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

兩年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚,、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì),，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì),，為社會(huì)服務(wù),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。

大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字 大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

今年的寒假應(yīng)該算是我的大學(xué)生涯真正意義上的最后一個(gè)寒假了,，已是大三學(xué)生的我,，面對(duì)就業(yè)的壓力和對(duì)社會(huì)的疑問(wèn)，進(jìn)行了一系列的計(jì)劃,，希望就此可以提高自己對(duì)社會(huì)的見(jiàn)解,，為美好的大學(xué)生活作出一份答卷和交代。

首先我想到的是即將畢業(yè)的學(xué)哥學(xué)姐們,，他們大多已在實(shí)習(xí)或是考研考村長(zhǎng)等等，他們的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，必將對(duì)我的疑問(wèn)起到明燈的作用,。在他們身上,，我可以學(xué)習(xí)到很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，首先就從我頗感興趣的村長(zhǎng)之路入手,，采訪一下他們,，探究村長(zhǎng)的信仰和對(duì)未來(lái)的感知。

這次的對(duì)象是我同鄉(xiāng)的學(xué)姐,，我們是同一專(zhuān)業(yè),，都是日語(yǔ)，我很好奇她村長(zhǎng)之路的選擇,，在我看來(lái),，日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)不是那么困難，但想充分發(fā)揮自己實(shí)現(xiàn)自己的才能有番作為,，又是很難的,，特別是在日企這樣一個(gè)陌生的環(huán)境，對(duì)未來(lái)的懼怕總是時(shí)有發(fā)生,。但是這位學(xué)姐毅然決然的選擇了考村長(zhǎng),，難道她就不怕苦不怕累嗎？就不想留在大城市作一個(gè)時(shí)尚的白領(lǐng)嗎,？還是另有原因呢,？下面是我對(duì)她的一些簡(jiǎn)短對(duì)話。

我：放著大城市的生活不去享受,，為什么要去條件艱苦的農(nóng)村去呢,？

學(xué)：我自小是在城市生活，一直對(duì)農(nóng)村充滿了好奇,，我覺(jué)得實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值最重要,，不一定要在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，只有條件艱苦的農(nóng)村,，才能鍛煉我的意志，也正是這種好奇,，才使我一如既往的想去當(dāng)村長(zhǎng),，有個(gè)不一樣的人生。

我：可是村長(zhǎng)和你的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)聯(lián)系也沒(méi)有啊，你不覺(jué)得很遺憾嗎,？

學(xué)姐：呵呵,，是這樣的，但是不從事相關(guān)的工作,，并不代表我放棄了學(xué)了四年的日語(yǔ)啊，在業(yè)余時(shí)，我仍然會(huì)不斷學(xué)習(xí)這門(mén)語(yǔ)言的，或許到了人生的某個(gè)階段,，我又會(huì)去別的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值,。

我：當(dāng)村長(zhǎng)難嗎,？你有什么感受呢,？

學(xué)姐：我并未感覺(jué)到有很多的壓力,，自己也能很快的適應(yīng)工作，一般性的問(wèn)題都由村支書(shū)和村長(zhǎng)辦來(lái)處理,，我的工作是負(fù)責(zé)傳達(dá)上級(jí)精神和農(nóng)民心聲,，到目前為止自己碰到的相對(duì)困難的問(wèn)題可能就是換屆選舉，但由于鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的考慮和照顧,，基本沒(méi)碰到不能解決的問(wèn)題,，很感謝他們對(duì)我這樣一個(gè)初出社會(huì)的大學(xué)生的關(guān)懷和照顧，農(nóng)村的生活純樸,，村民們也都很可愛(ài),，我熱愛(ài)這片土地，她永遠(yuǎn)是我最美好的回憶之一,。

我：雖然很享受現(xiàn)在的村長(zhǎng)生活,，但是我們都知道，村長(zhǎng)之路的前途是很令人擔(dān)憂的，那么多村長(zhǎng),，能飛黃騰達(dá)的畢竟有限,，對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，你又是怎么看的呢？

學(xué)姐：你說(shuō)的很對(duì)，這確實(shí)是一個(gè)令很多大學(xué)生村長(zhǎng)苦惱的問(wèn)題,，我是這么想的,，有句俗話說(shuō)的好,，“事在人為"不要過(guò)多的抱怨社會(huì),、抱怨別人,，更不能對(duì)別人抱太大希望,，因?yàn)槿硕?，?guó)家沒(méi)有那么大的精力來(lái)關(guān)心每一個(gè)人，我們自己就該在平時(shí)工作生活中抓緊時(shí)間,，把該拿的證都拿了,，把該過(guò)的級(jí)都過(guò)了,，把自己的未來(lái)早早的規(guī)劃好，無(wú)論如何,，我都會(huì)任滿三年,，兢兢業(yè)業(yè)的工作，至于最后,，我也不會(huì)強(qiáng)求自己,，可能會(huì)去別的領(lǐng)域發(fā)展吧。

這次談話對(duì)我啟示頗大,，在這位學(xué)姐身上我看到了成熟勇敢和自信,，也發(fā)覺(jué)了自己的些許幼稚和不夠擔(dān)當(dāng)，對(duì)于未來(lái)的考慮又多了一層,，那就是,，走自己的路，規(guī)劃好自己當(dāng)前的事情,，不遺余力的做下去,！

接著，帶著對(duì)人力資源管理的疑問(wèn),，在父母的幫助下,，我又有幸有機(jī)會(huì)去參觀了一個(gè)人力資源公司，在叔叔阿姨身上,，學(xué)到了很多知識(shí),。以下使我們的對(duì)話。

我：阿姨您好,，對(duì)于人力資源這個(gè)概念,，我在書(shū)本上有學(xué)過(guò)，我覺(jué)得他很復(fù)雜,，要求面面俱到,，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)工作到底是個(gè)什么樣的工作呢？

阿姨：你好,。在這個(gè)公司我已經(jīng)工作了二十年了,，在我看來(lái)，人力資源是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程,。它并不是常人開(kāi)來(lái)的辦理員工錄用離職手續(xù),、交納社保、人事檔案管理,、工資發(fā)放等事務(wù)性工作,。而是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它包括五大模塊,，人力資源規(guī)劃,、招聘,、薪酬體系、績(jī)效考核,、培訓(xùn)等,。每個(gè)模塊工作都是環(huán)環(huán)相扣的，都是不能馬虎的,。

我：那做人力資源的工作,，要關(guān)鍵的是要注意哪些方面呢？

阿姨,；你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很及時(shí),，也對(duì)你很有幫助。以我的經(jīng)驗(yàn)看來(lái),，總共是下面幾點(diǎn)吧,。首先，你要了解業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容,，只有了解才有發(fā)言權(quán),，所以每次招聘我都參加，并且從中受益頗深,。其次,，除了了解業(yè)務(wù)流程外，還需要對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有了解,，否則就不方便計(jì)算績(jī)效成本,，要作一個(gè)八面玲瓏的人。第三,，就是你個(gè)人態(tài)度的問(wèn)題了，你需要有親和力,，換句話說(shuō),，溝通能力要強(qiáng)，而且要主動(dòng)溝通,。人力資源是在“夾縫中求生存”,，需要實(shí)現(xiàn)與各部門(mén)的溝通才能完成，所以對(duì)親和力要求很高,。在大家的普遍印象中人事工作者是很?chē)?yán)肅的,，現(xiàn)在是親和力很重要，尤其與你們80后的人溝通,，更加需要如此，比如說(shuō)從事研發(fā)的同事們,，平時(shí)由于工作性質(zhì)的原因,，與人溝通不多,，一但等他們找上門(mén)來(lái)的時(shí)候，可能就是要離開(kāi)了,。最后一點(diǎn)就是要不斷學(xué)習(xí),，這有這樣才會(huì)不斷進(jìn)步，不會(huì)被社會(huì)所淘汰,，做到老,，學(xué)到老，這句話是很有道理的,。

我：恩,，我知道了，阿姨說(shuō)的我會(huì)記住的,。謝謝您對(duì)我的解答,！

看來(lái)行行出狀元,，每個(gè)工作者都是很不容易的，在社會(huì)不斷進(jìn)步的今天，只有面面俱到,，不斷充實(shí)自身，才不會(huì)落伍,，被淘汰,。并且，做一行就要像一行,，干什么都不能馬虎,，一定要盡心盡力才是。

最后我的計(jì)劃是,，親自到人才招聘市場(chǎng)走一走,，切身體會(huì)下一年后的我所必須面臨的問(wèn)題。招聘會(huì)總是人滿為患的,，現(xiàn)在企業(yè)需要人才,，但是能合企業(yè)的意，順利找到滿意的工作又是那么的困難,。而我們大學(xué)生,，只是剛走出校園青澀懵懂的青年，對(duì)社會(huì)的了解少之甚少,，更別談什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)了,，就算有，也僅僅只是偶爾的打工罷了,。根據(jù)我的觀察,，我總結(jié)出下面幾點(diǎn)自己認(rèn)為很有用的問(wèn)題。首先我們要確定目標(biāo),。即將走上社會(huì)的畢業(yè)生,，事先要確定自己的職業(yè)方向,，即自己分析自己，喜歡干什么,，能干什么,，具備的工作能力有多少，有哪些特長(zhǎng),，確定最適合自己的職位,；再做資料準(zhǔn)備：為自己設(shè)計(jì)一份求職簡(jiǎn)歷，讓別人在很短的時(shí)間內(nèi)就能讀懂,，印象深刻,、條理清晰較合適。比較有效的求職簡(jiǎn)歷是：將自己的自然狀況,、學(xué)歷情況,、培訓(xùn)（工作）經(jīng)歷、考取的職業(yè)證書(shū),、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、求職意向,、聯(lián)系方式濃縮到一頁(yè)a4幅面紙上,。事實(shí)求是、語(yǔ)言精練,、主題明確,。有些畢業(yè)生花費(fèi)心思設(shè)計(jì)的彩頁(yè)、多幅,、裝訂精美,、成本較高的求職簡(jiǎn)歷，并不適合在招聘會(huì)上使用,，但是可在面試時(shí)使用,；其后做心理準(zhǔn)備：樹(shù)立堅(jiān)定自信心，勇敢走向社會(huì),，并準(zhǔn)備遭遇挫折,。參加招聘會(huì)可能有結(jié)果,，也可能一事無(wú)成,，但千萬(wàn)不可以氣餒！其次我們掌握職位信息,，推銷(xiāo)自己,，贏得面試。我們應(yīng)該攜帶多份設(shè)計(jì)好的求職簡(jiǎn)歷,，多份身份證,、畢業(yè)證,、學(xué)位證、獲獎(jiǎng)證書(shū)的復(fù)印件,，以備用人單位現(xiàn)場(chǎng)考核,；應(yīng)備筆、記事本等,；穿著打扮：得體干練,、素雅大方；言談舉止：保持良好的精神狀態(tài),，文明禮貌,、談吐自然；維權(quán)防騙,，要時(shí)刻展現(xiàn)出新時(shí)代大學(xué)生的風(fēng)貌來(lái),，不要向用人單位抵押各種證件、交納任何費(fèi)用等,。最禁忌的是有家長(zhǎng)陪同,，我很納悶有些學(xué)生是跟著家長(zhǎng)一起來(lái)的，這讓招聘單位很無(wú)奈,，我也覺(jué)得很丟我們大學(xué)生的臉,，走出校園，我們已不再是公主皇帝了,，要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng),，自力更生。胸?zé)o主見(jiàn)更會(huì)錯(cuò)過(guò)良機(jī),。

這些都是我的看法,，當(dāng)然還有別的需要注意的，我會(huì)草考資料來(lái)充實(shí)自己,。參加招聘會(huì),，良好的口才和自信相當(dāng)總要，以后我要多說(shuō)多練,，不能讓自己怯場(chǎng),，這樣才能充分展示自己的才能。

這次的寒假實(shí)踐對(duì)我很有意義,，帶走了我些許迷茫,，也帶給我更多關(guān)于生活的思考。馬上就要去留學(xué)的我,，更加自信了,，我不再害怕前方未知的道路，因?yàn)槁吩嚾俗叩模徊揭粋€(gè)腳印,，絕不馬虎,，敷衍了事。我要做的就是做好當(dāng)下的事情,，那就是在國(guó)外好好努力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，完成老師和學(xué)校的任務(wù),，充實(shí)自己,，報(bào)答父母的培養(yǎng)。為一年后的工作打下基礎(chǔ),，認(rèn)真的規(guī)劃未來(lái),，對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)。

大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字 大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

寒假隨著冬天的腳步杳然而至,，大三已然過(guò)去了一半,，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊，大三學(xué)生寒假社會(huì)會(huì)實(shí)踐報(bào)告：賣(mài)糖果,。12月15日,，我接到西麥銷(xiāo)售經(jīng)理的電話，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷(xiāo),，我欣喜若狂,，轉(zhuǎn)念一想，也許,，我還需要?jiǎng)e的面試,。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣,。假期兼職正式拉開(kāi)序幕,。

去年我在大潤(rùn)發(fā)做過(guò)麥面的促銷(xiāo)，已然有了工作經(jīng)驗(yàn),，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下,，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試,。負(fù)責(zé)瀏陽(yáng)河酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿意,，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上10點(diǎn),，一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校,，我只能忍痛割?lèi)?ài)，再找別的工作,。后來(lái)一次面試了酒鬼酒和長(zhǎng)城紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷,。正在一籌莫展之際，袁姐打來(lái)電話,，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話,，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話，說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員,。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),。

與馬大姐糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后，他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿意,，終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”,。12月23日，我便正式的成為一名大潤(rùn)發(fā)的零時(shí)促銷(xiāo)員,。剛開(kāi)始,，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和,，我們的糖果也算捷足先登,。每天的工作并不復(fù)雜,，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣(mài)吆喝,。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N(xiāo)售量不大不需要大量補(bǔ)貨,，難就難在叫賣(mài)吆喝。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄,，大聲說(shuō)句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢,？即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣(mài)，叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題啊！問(wèn)題總要一步一步解決,，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色,，有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹,，聲音洪亮,，吐詞清晰,，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng)沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天,，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣(mài)的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈,，尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步,，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過(guò)海各顯神通,，有送小禮品的,，有試吃的,，有請(qǐng)卡通人物代言的,，招徠顧客的方法層出不窮,。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏,，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng),，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰,，不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷(xiāo)了,，正宗北京口味啊,，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠,，好口味好實(shí)惠,，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)了···”

我所負(fù)責(zé)的馬大姐糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合,，我們今年買(mǎi)到了糖果區(qū)最好的位置,，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐大潤(rùn)發(fā)賣(mài)場(chǎng)比較晚,，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了,，口感不比徐福記差，但是卻比他的價(jià)格更便宜,，再者,，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力，各司其職按部就班,，達(dá)到了人和,，而徐福記、金絲猴的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少,，且為男生,，不愿意叫賣(mài)，因而我們占齊了天時(shí)地利人和,。我們的銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)徐福記,、金絲猴、蠟筆小新,、中意等,，當(dāng)一個(gè)大潤(rùn)發(fā)的`長(zhǎng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是徐福記的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了,，雖然累,，雖然嗓子啞了，但是都值得了···

大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字 大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

大學(xué)的日子,，似乎轉(zhuǎn)瞬即逝,。還沒(méi)覺(jué)察，四年的生活,，已經(jīng)過(guò)去一多半了,。而今的我，大三第一學(xué)期的寒假已經(jīng)過(guò)完了,，似乎明年的這個(gè)時(shí)候,，已經(jīng)踏上找工作的“艱辛”之路了,。

在這個(gè)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月多的大三寒假，沒(méi)有像往常一樣打工,，留校補(bǔ)習(xí),。我只做了兩件事，一件,，2月14日情人節(jié)賣(mài)玫瑰花,；另一件，陪父母,。雖然都不是什么大事,，但我覺(jué)得自己收獲的，似乎很多很多,。

先談一談賣(mài)玫瑰花的感想吧,。以前情人節(jié)雖然幫姐姐同學(xué)包裝玫瑰花掙點(diǎn)零花錢(qián)，但也就止于此,，這是第一次自己投資,，從玫瑰花、公仔,、包裝紙?zhí)暨x,，采購(gòu),，包裝,，直到最后成品去賣(mài)，全程都參與了,。

眾所周知,，今年昆明遭雪災(zāi)，花卉損失2.28億,，所以今年實(shí)體花店玫瑰花批發(fā)價(jià)是以往批發(fā)價(jià)的三倍,，而且，離情人節(jié)越近,，批發(fā)價(jià)越高,。買(mǎi)的早的話，確實(shí)很便宜劃算,，但保鮮又是很大的問(wèn)題,；買(mǎi)的遲的話，雖不用擔(dān)心保鮮問(wèn)題,，成本又相對(duì)比較高,。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們制訂了兩套解決方案,，

一：不再像往年一樣從實(shí)體花店直接批發(fā)花,，而是跟別人一起拼貨,，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對(duì)實(shí)體花店還是便宜很多,。第一次從網(wǎng)上買(mǎi)鮮花這種東西,，而且是情人節(jié)就要用的，又恰逢春節(jié),，質(zhì)量,、物流、保鮮等問(wèn)題都很擔(dān)心,，2月6日訂的花后來(lái)直到2月12日下午才收到,，但質(zhì)量還是很滿意的。

二：不再以玫瑰花為唯一賣(mài)品,，加入了小熊公仔,，以此來(lái)拉低玫瑰花的平均成本和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樾⌒芄信l(fā)價(jià)是玫瑰花的1/3,，而包裝后銷(xiāo)售價(jià)格跟玫瑰花一樣,，而且賣(mài)不了的話還可以暫為保存等下次銷(xiāo)售，同時(shí)也增加了顧客的選擇,。因此,，我們從阿里巴巴上批發(fā)了96個(gè)小熊公仔。

正月初六,，也就是2月5日,。我就開(kāi)始和姐姐跑花店，主要是看實(shí)體店里是怎么包裝的,，算是打著買(mǎi)花的名義去“偷師”吧,，之前雖然在網(wǎng)上看圖片、視頻,，但正所謂“看花容易繡花難”,，在家各種折騰后，還是不會(huì),，所以就只好“實(shí)地考察”了,。另外就是看別人都用的是什么包裝紙，以便我們自己包裝時(shí)參考,。

正月十一,，2月10日。網(wǎng)購(gòu)的小熊公仔還沒(méi)到貨,，正常情況下,，2月13日下午就要開(kāi)始銷(xiāo)售了，為了解決這個(gè)問(wèn)題，一方面,，我們催賣(mài)家和物流盡快安排發(fā)貨,、送貨，另一方面,，我們?nèi)ナ欣锏呐l(fā)市場(chǎng)上找有沒(méi)有小熊公仔,，因?yàn)檫€沒(méi)過(guò)正月十五，所以很多店還沒(méi)開(kāi)門(mén),，找了很久差點(diǎn)放棄的時(shí)候,，終于看到一家毛絨公仔批發(fā)店，算下來(lái)跟網(wǎng)購(gòu)價(jià)格差不多,，所以就把帶的200塊全買(mǎi)了公仔,，就剩兩塊坐公車(chē)錢(qián)了，不過(guò)很開(kāi)心,。下午回家后開(kāi)始包裝,，插竹簽，包雪紗網(wǎng),，對(duì)比各種包裝紙包裝效果,，哦，對(duì)了,，我們的包裝紙后來(lái)也是網(wǎng)購(gòu)的,，因?yàn)橄鄬?duì)而言，網(wǎng)購(gòu)選擇更多,，價(jià)格也相對(duì)便宜,。

正月十三，2月12日,。明天下午就要開(kāi)始賣(mài)成品玫瑰花了,，今天下午一點(diǎn)才接到從昆明空運(yùn)過(guò)來(lái)的鮮玫瑰花,，回來(lái)后就開(kāi)始緊鑼密鼓的刮刺,，泡水，一個(gè)一個(gè)的剪開(kāi)花蕾上的紗網(wǎng),，吹開(kāi)花蕾,，包裝上透明紙從而延長(zhǎng)玫瑰花的保存期，減少碰爛或被凍壞的幾率,。f w. s i r . c o m也是從今天開(kāi)始,，直到14日的晚上10：00，三天兩夜,，57小時(shí),，我們一共休息了5個(gè)小時(shí)。

正月十四，2月13日,。因?yàn)榻裉煜挛缇鸵_(kāi)始賣(mài)玫瑰花了,，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點(diǎn)鐘停工,，睡了三小時(shí),，十一點(diǎn)起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風(fēng)廣場(chǎng)占位子,，很多花店已經(jīng)擺好了,，大多賣(mài)的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元,，相對(duì)而言,，我們包裝的都是單只的，一只20元,，很多人知道我是學(xué)生后也不討價(jià)還價(jià),，所以一下午生意很好，收回673元,，全部成本的一半,。期間被別人趕了5、6次,，自己又換了5,、6次位置，真真體會(huì)到什么是掙錢(qián)不容易了,，但那邊的城管很好,，看我是學(xué)生也沒(méi)跟我收攤位費(fèi)，而且很照顧我,?；丶液蠛?jiǎn)單吃了晚飯，然后又是熬夜苦戰(zhàn),。

正月十五,，2月14日。今天是正式的西方情人節(jié),，從昨晚包裝到今早10點(diǎn)整,，跟姐姐隨便躺在床上，睡到11點(diǎn)（因?yàn)閭€(gè)人原因,，期間我還多睡了兩小時(shí),，姐姐跟姑媽一夜沒(méi)睡），吃飯,，然后把包裝好的玫瑰花,、公仔分成三份,，姐姐、姑媽,、我,，每人一個(gè)點(diǎn)，各自向賣(mài)點(diǎn)出發(fā),，今天賣(mài)花的較昨天簡(jiǎn)直是再創(chuàng)新高,，很多外地人都開(kāi)著大車(chē)來(lái)這邊擺攤，整整一個(gè)廣場(chǎng)加一條街都是賣(mài)花的,，我依然站在老位子上,，但今天生意很爛，直到下午3點(diǎn),，才收入100多,，出來(lái)的情侶貌似家境都不錯(cuò)，買(mǎi)的都是捧花,，但很大一部分原因是賣(mài)家比較多,，很多賣(mài)家為了銷(xiāo)量，一束捧花本應(yīng)該賣(mài)200多,，150就賣(mài),，所以一度造成這一帶的玫瑰花價(jià)比較混亂，下午5點(diǎn)打電話問(wèn)了姐姐情況,，算了幾個(gè)人的收入,，1340的成本已經(jīng)完全回來(lái)了，所以,，我們可以便宜一點(diǎn)賣(mài)了,，因?yàn)槭Ｏ碌幕ǜ校灰u(mài)了就是利潤(rùn),。晚上八點(diǎn)多,，花已經(jīng)基本上賣(mài)完了，所以收工回家分贓,，1340的成本,，總收入2600，算下來(lái)掙了1260,，相對(duì)于很多連成本都沒(méi)收回的賣(mài)家,，我們的銷(xiāo)量跟收入都很好，很欣慰,，但比經(jīng)濟(jì)上獲得的更值得的東西就是一份別人都沒(méi)有的社會(huì)經(jīng)歷，而這份經(jīng)歷,，或許會(huì)成為我將來(lái)找工作的敲門(mén)磚,，或許只是我將來(lái)回憶時(shí)年少無(wú)知直面社會(huì)挑戰(zhàn)的記憶，但無(wú)論如何，我經(jīng)歷了,，所以我覺(jué)得值,。

騎自行車(chē)回家的路上，看著一對(duì)一對(duì)的情侶,，彼此偎依著,，手里拿著玫瑰花，一度覺(jué)得自己的人生有些可憐,，因?yàn)檫@些人里有比我大的,，有比我小的，有跟我年紀(jì)一樣大的,，別人是買(mǎi)花的,，而我，是賣(mài)花的,。但同時(shí)我又很驕傲,，因?yàn)橥瑯拥哪昙o(jì)，我有更豐富的經(jīng)歷,，我已經(jīng)從這個(gè)社會(huì)挖了不止一桶金,，已經(jīng)可以靠自己的能力在這個(gè)社會(huì)上獨(dú)立生存。我可以苦一時(shí),，但我,，不能苦一世。

賣(mài)玫瑰花的同時(shí),，積攢了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，借此機(jī)會(huì)來(lái)跟大家分享一下：

1、必須肯定的事,，付出肯定會(huì)有回報(bào),，很多人一直認(rèn)為玫瑰花是一個(gè)暴利行業(yè)，表面上看似乎如此,，但調(diào)查,、采購(gòu)、包裝背后的艱辛,，只有經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)懂,，不要相信什么投機(jī)取巧的事，沒(méi)有付出,，就絕對(duì)不可能有回報(bào)

2,、無(wú)論干什么，都要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)基本的調(diào)查跟了解,，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況,，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃,，一定要有自己的特色與優(yōu)勢(shì)

3、對(duì)于類(lèi)似于情人節(jié)玫瑰花類(lèi)的“奢侈品”,，包裝越好,，越精細(xì)，越漂亮,，價(jià)格也相對(duì)可以越高,，而買(mǎi)的人也更樂(lè)意，相反,，如果包裝很粗糙,，看起來(lái)很低廉，不僅價(jià)格提不上去,，買(mǎi)的人也會(huì)覺(jué)得不值,，所以，對(duì)于類(lèi)似的產(chǎn)品,，要有一個(gè)相對(duì)較高的定位

4,、市場(chǎng)是很多變的，所以作為投資者不能一成不變,，應(yīng)該學(xué)會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的投資方案,，類(lèi)似玫瑰花，當(dāng)其價(jià)格比較高時(shí),，我們就應(yīng)該找其替代品,，公仔、費(fèi)列羅巧克力,、真知棒等,，以此降低成本

5、對(duì)于一個(gè)已經(jīng)基本成熟的市場(chǎng),，還打算進(jìn)駐的話,，如果只是循規(guī)蹈矩的遵守市場(chǎng)規(guī)則，走前人已經(jīng)踏了無(wú)數(shù)遍的路,，那只有死路一條,，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)在其中尋找尚未開(kāi)辟的土地，這就需要一雙發(fā)現(xiàn)生活,，分析生活的眼睛,，走出自己的路，才有生存的機(jī)會(huì)

6,、無(wú)論什么時(shí)候,，只要你作為服務(wù)的一方時(shí)，你就應(yīng)該放下身段,，盡可能的為你的顧客服務(wù),，不要把私人情緒帶入其中,，無(wú)論你有多累,，心情有多不好,，這些都與顧客無(wú)關(guān)

7、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù),，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平時(shí)買(mǎi)衣服,、保養(yǎng)品的地方，更是一個(gè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的地方

8,、學(xué)會(huì)與人合作,，這個(gè)社會(huì)，早已不是一人獨(dú)干苦干就可以出成績(jī)的年代,，與人合作,，降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，多一個(gè)人就意味著多一份智慧,，不要小看合作的力量,，正所謂“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)一個(gè)諸葛亮”

9,、當(dāng)你有想法時(shí),，試著把它變成現(xiàn)實(shí)，否則它永遠(yuǎn)只會(huì)是想法,，或者,，變成屬于別人的想法，盡管它一開(kāi)始屬于你,。趁年輕,，多闖一闖

10、當(dāng)你不能證明自己的能力時(shí),，你就只能證明你能吃苦

另外一件自豪的事就是整個(gè)寒假陪爸爸媽媽聊天,，打撲克，逛街,，給他們按摩,，主動(dòng)幫他們干一些力所能及的事。突然發(fā)現(xiàn)自己懂事的有點(diǎn)遲,，而他們已經(jīng)慢慢老了,。大一大二，像所有的年輕人一樣,，覺(jué)得自己長(zhǎng)大了,，為了所謂的積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掙錢(qián),，寒暑假打工,，一年在家待的天數(shù)不過(guò)20天,，外人夸獎(jiǎng)的懂事成為一種變相的鼓勵(lì)，選擇更多的時(shí)間去打工,、掙錢(qián),，卻忘了考慮父母的感受，相比掙很多錢(qián),，他們更希望子女能多點(diǎn)時(shí)間來(lái)陪他們,。

相比大一的迷茫，大二的有點(diǎn)覺(jué)悟,，而今,，似乎覺(jué)得大學(xué)生活，才是最難的,。不再是為了考試而學(xué)習(xí),，也不是每節(jié)課都到的乖乖生，我開(kāi)始有了自己的思想,，慢慢著手研究自己喜歡的學(xué)科,，把學(xué)到的技術(shù)運(yùn)用起來(lái)。大三的第一學(xué)期,，打工,，上課，實(shí)驗(yàn)室里待了一天有一天,，復(fù)習(xí),，考試???似乎每天都有忙不完的事，說(shuō)實(shí)話,，很累,，身與心，慢慢才覺(jué)察到大學(xué)的真諦所在,，人生的意義,、艱辛所在，那就是自省,、自覺(jué),、自強(qiáng)、自信,。這個(gè)世界上,，不存在一種誰(shuí)都認(rèn)可的生活方式，而人活著的所有意義并不是掙錢(qián),，獲得名譽(yù),，贏得他人的尊敬，而是選擇自己喜歡的生活方式，盡可能的干自己喜歡的事,，從事自己喜歡的工作,，或許你要為此放棄很多，但那樣的人生,，才應(yīng)稱(chēng)得上人生,，而不是一個(gè)賺錢(qián)機(jī)器的一生。這個(gè)寒假,，我選擇放棄兼職工作來(lái)陪爸媽?zhuān)驗(yàn)?，我人生的意義,，就是學(xué)會(huì)珍惜自己所擁有的,，親情、友情,。

之前一直不太懂那些一沒(méi)事就喜歡往家跑的人是怎么想的,，相同的時(shí)間，或許可以多拉幾筆單子,，可以和客戶多簽幾份合同,，可以掙更多的錢(qián)，可以享受更多的物質(zhì)生活,。后來(lái)才發(fā)現(xiàn),，這似乎犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤，那就是本末倒置,，我們是為了更好的生活,，所以努力的工作賺錢(qián)來(lái)滿足自己的物質(zhì)需求，但在奮斗的過(guò)程中,，很多人,，很多時(shí)候，迷失了方向,，我們以為掙更多的錢(qián)就可以生活的更好,，所以我們放棄休息的時(shí)間，放棄陪家人的時(shí)間,，放棄娛樂(lè)的時(shí)間,，我們把更多的時(shí)間給了工作，給了客戶,，給了太多可以給我們帶來(lái)直接利益的人,，卻忽略了那些一直默默關(guān)心我們，支持我們,，表面不說(shuō)什么,，內(nèi)心里卻希望我們可以多花點(diǎn)時(shí)間陪他們，給我們提供吃住,，零花錢(qián),，卻每次只會(huì)默默的為我們收拾行李,，盡量多的塞零食，然后無(wú)聲的盯著進(jìn)站,、上車(chē),、連頭都不會(huì)回的我們的背影，默默地祈禱我們能一路平安的父母,。這些年,，從我們出生，學(xué)會(huì)走路,、說(shuō)話,，寫(xiě)字，開(kāi)始上學(xué),，開(kāi)始有自己的喜歡的東西,，他們付出太多東西，時(shí)間,、精力,、財(cái)富、健康,、青春,，因?yàn)槲覀兊牟欢拢麄兂顺惺苌眢w的勞累,，很多時(shí)候還包括內(nèi)心的痛苦,。

而今，我們長(zhǎng)大了,，雖說(shuō)還不能夸下豪言壯語(yǔ),，給他們?cè)S諾幸福的未來(lái)，給他們提供奢華的生活環(huán)境,，但我們還有時(shí)間,，還有年輕的精力，我們還沒(méi)有到那個(gè)因?yàn)楣ぷ髅Φ倪B飯都吃不好的年紀(jì),，而這意味著只要我們?cè)敢?，我們就有足夠的機(jī)會(huì)陪他們，哪怕只是說(shuō)說(shuō)閑話,，發(fā)發(fā)牢騷,，給他們捶捶肩，他們就已經(jīng)很滿足了,，“百善孝為先,，在心不在行”，“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”,，我們的大學(xué),，不只是一個(gè)給予我們知識(shí)的地方，更是一個(gè)我們自己進(jìn)行反省,、自我提升的地方,，而這里的提升，不僅指知識(shí),，還包括我們的素養(yǎng),，我們的道德品質(zhì)，我們被這個(gè)浮躁的社會(huì)壓抑的人性,。

這個(gè)寒假,，似乎長(zhǎng)大了很多，似乎懂事了很多,，明白了很多,，而這之中，最重要的,，莫過(guò)于親情，我們已經(jīng)過(guò)了那個(gè)可以憑借年紀(jì)小就可以肆無(wú)忌憚的闖禍,，撒嬌,，干不懂事的事的年紀(jì)了。我們已經(jīng)22歲,，已經(jīng)是一個(gè)成年人了,，應(yīng)該站在成年人的角度來(lái)思考問(wèn)題，處理問(wèn)題,，承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任,。我們長(zhǎng)大的同時(shí)，我們的父母也慢慢變老了,，相比之下,，他們更像一個(gè)孩子,，我們或許不能像小時(shí)候他們照顧我們那樣照顧他們,，但我們最起碼要盡可能的陪他們，在學(xué)校少花一點(diǎn)時(shí)間玩游戲,、看韓劇,，利用這些時(shí)間給父母打打電話,，聊聊天。放假游山玩水,、忙于奔波老同學(xué)聚會(huì)的同時(shí),，不要忘記在家等你的父母。不要每次打電話發(fā)短信都是通知他們打生活費(fèi)，力所能及的掙點(diǎn)錢(qián),，減輕他們的負(fù)擔(dān),，記住，他們已經(jīng)不年輕了,，他們,，已經(jīng)老了?

大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字 大三寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

有人說(shuō)大學(xué)是象牙塔，大學(xué)是戀愛(ài)的天堂,，可我卻不以為然,，我認(rèn)為作為一個(gè)當(dāng)代的大學(xué)生，在學(xué)習(xí)之余應(yīng)該學(xué)會(huì)幫助家人減輕負(fù)擔(dān),，學(xué)會(huì)在這回社會(huì)上獨(dú)立生存,，所以今年寒假我嘗試了一次與社會(huì)的近距離接觸，我通過(guò)這一個(gè)月的經(jīng)歷認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆巨大的財(cái)富,，是體味人生的好機(jī)會(huì),，是鍛煉自己的平臺(tái)，社會(huì)才是一所真正鍛煉人的綜合型大學(xué),。

今年寒假我覺(jué)得在家閑著也是閑著,，于是就去舅舅店里幫他賣(mài)光碟，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，多接觸一下社會(huì)也是好的,，在哪兒工作了一個(gè)月。剛開(kāi)始,，我總是不敢開(kāi)口,，聲音特小，又是甚至連自己都聽(tīng)不到,，后來(lái)舅舅對(duì)我說(shuō),，做生意就是把自己的東西推薦出去來(lái)賺錢(qián)，你話都不敢說(shuō),，怎么推薦自己的東西,。就這樣一天過(guò)去了，晚上回到家,，我翻來(lái)覆去的睡不著,，自己好好地想了想，是啊,，做生意就是要敢說(shuō)話,，敢要推薦自己的產(chǎn)品，像現(xiàn)在這樣話都不敢說(shuō)過(guò),，還怎么做生意,？現(xiàn)在是給自己家里人做,，以后出了社會(huì)，不說(shuō)話誰(shuí)要你,？后來(lái)慢慢的也適應(yīng)了打工這種生活,。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，早這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下,！

首先是服務(wù)態(tài)度。在當(dāng)今社會(huì),，很多人都知道服務(wù)態(tài)度是越來(lái)越重要了,，現(xiàn)在的社會(huì)是誠(chéng)信社會(huì)，可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好,，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了,。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。其次是誠(chéng)信,。在現(xiàn)在的市場(chǎng)有很多假冒偽劣產(chǎn)品,，很多商家也是這樣發(fā)了財(cái)?shù)@種方法是玩玩不可的，這種只是一時(shí)的生意,，以后就沒(méi)有,，用xx的話說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好處,，我們一定要有好的誠(chéng)信,，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流,。給大家講個(gè)故事吧：有一天，來(lái)了一位顧客,。我微笑著對(duì)他說(shuō),，您需要什么樣的光碟，他說(shuō)他喜歡諜戰(zhàn)類(lèi)的,，他說(shuō)你給推薦幾部吧,，你肯定知道那個(gè)好看，我相信你,，于是我?guī)退x了幾部,，《xx》《xx》，這是我喜歡的幾部,，于是他就把這兩個(gè)買(mǎi)走了,，給了20塊錢(qián)，在我給他找零的時(shí)候他就走了,，我還欠他6塊錢(qián),，于是我追上他還了他的錢(qián),，他很高興他說(shuō)姑娘我以后一定會(huì)再來(lái)你這兒買(mǎi)的，就這樣一單生意做成了,，我很高興,。再次就是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，不能目光短淺,，我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái),，大量的進(jìn)貨,，保持自己商品的價(jià)格。

還要喲普自己的銷(xiāo)售技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上同樣的商品有很多,，比你的好的一抓一大把,，怎樣才能把自己的商品賣(mài)出去呢？這就需要一定的銷(xiāo)售技巧了,。下面說(shuō)說(shuō)我的想法和做法,，在實(shí)踐的過(guò)程中，我認(rèn)為很有效,。

在顧客來(lái)的時(shí)候,，要保持微笑，保持一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度,，然后看顧客需要什么養(yǎng)的商品,。就說(shuō)一個(gè)賣(mài)歌碟的例子吧。有一次,，一位顧客說(shuō)要買(mǎi)歌碟,，然后我微笑著問(wèn)他喜歡聽(tīng)什么類(lèi)型的歌，他說(shuō)喜歡鳳凰傳奇的歌,，于是我?guī)シ胖酶璧牡胤?，我?guī)退伊?0幾張鳳凰傳奇的專(zhuān)輯，他買(mǎi)了兩張,，他問(wèn)我可不可以便宜點(diǎn),，老在你這兒買(mǎi)，我微笑著說(shuō)這已經(jīng)是最低價(jià)了,，我們進(jìn)價(jià)就比較高,，后來(lái)他問(wèn)我10元能不能拿，我一想本來(lái)兩個(gè)是12元,，拿就拿吧,，后來(lái)就這樣做成了這筆生意。

再來(lái)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：朋友,，到別的地方看看吧,，沒(méi)有好的再過(guò)來(lái),。這句話很成功，在做銷(xiāo)售員的時(shí)候,，我可是經(jīng)常說(shuō)這句話,，而且?guī)缀趺看味脊苁隆２恍拍闩犊梢宰约涸嚕?/p>

另外就是知識(shí),。俗話說(shuō)的好：活到老學(xué)到老,，知識(shí)才是我們真正的資本呢，我們只有不斷地學(xué)習(xí)心得知識(shí),，豐富自己,，只有這樣不斷地給自己充電，雖然暫時(shí)可能不成功,，但成功也離你不遠(yuǎn)了,。

還要有人脈。人脈就是自己的交際圈,，有句話說(shuō)的好,，多個(gè)朋友多條路。把自己的交際圈搞好朋友多了,，路也就好走了,，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去,，商品賣(mài)出去了,，你還不會(huì)有營(yíng)業(yè)額嗎？

打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂(lè)，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō),，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來(lái),，一個(gè)月的打工生活，我收獲還是蠻大的,。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的,，這也算是我的一分財(cái)富吧！

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

希望在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi),，我們能在學(xué)校內(nèi)實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)復(fù),，讓我們的夢(mèng)想 單單是一個(gè)夢(mèng)，一定要讓它成真,。