光陰的迅速,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對大家能夠有所幫助,。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇一
今年計(jì)劃總收入40.75萬元,,計(jì)劃支出35.75萬元,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元,。
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入:
(1)賓館計(jì)劃收入10萬元
(2)旅游船只收入5萬元
(3)上壩收費(fèi)3萬元
(4)綠化收入7.5萬元
(5)房屋出租收入3萬元
(6)果園收入1.25萬元
(7)勞務(wù)輸出收入11萬元
總計(jì)收入40.75萬元
計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng):
(1)工資支出總額為15萬元
(2)提取三金3.2萬元
(3)勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬元
(4)勞動(dòng)保護(hù)0.65萬元
(5)電話費(fèi)0.5萬元
(6)差旅費(fèi)0.8萬元
(7)辦公費(fèi)0.3萬元
(8)折舊及攤消6萬元
(9)稅金3.5萬元
(10)招待費(fèi)1.5萬元
總計(jì)劃支出為35.75
1.金湖賓館
為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,,對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包,在現(xiàn)有狀態(tài)下,,標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計(jì)劃,對賓館投資,,進(jìn)行一定程度的改造,,或填補(bǔ)一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下,,標(biāo)底為12萬元人民幣,。首先,我們先開一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會,,讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式,,讓全體員工具有競爭意識,發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,,讓承租者看到希望,讓承租者嘗到成功的喜悅,,讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,,自己壯大自己,,將來能夠完完全全地獨(dú)立起來。
如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館,,我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租,最后就對社會招標(biāo),,用社會的力量來管理金湖賓館,。
賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,8名大集體職工,,這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。
雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制,但是在管理上不能以包帶代管,我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,,掌握賓館的經(jīng)營情況,,及時(shí)回流資金,為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。
在安全上,,做到每周一次安全會,一周進(jìn)行一次安全檢查,,做到開會,、檢查必有記錄,做到安全第一,,預(yù)防為主,。對治安綜合治理上,也是做到每會必講,,經(jīng)常檢查,,教育員工視顧客為上帝,減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,,為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力,。
2.船只管理
今年我們實(shí)行的政策,還是像以往一樣,,實(shí)行公開競標(biāo),。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo),實(shí)行競標(biāo)上崗,,競標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),,再對局內(nèi)職工招標(biāo),如局內(nèi)沒有人競標(biāo),,再對離退休人員招標(biāo),。
對船只的管理上,尤其在安全上,,必須遵守國家、省,、市有關(guān)條文規(guī)定,,必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上,雖然屬承包性質(zhì),,在簽合同上對各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格,,公司也不能對其放之不管。對船只,、船員的管理上,,做到定期、不定期的檢查,、督促工作,,爭取把隱患消滅在萌芽中。
3.上壩收費(fèi)
在上壩收費(fèi)上,,我們想延續(xù)原有的方式,,對全局進(jìn)行公開招標(biāo),競標(biāo)上崗,,承包人必須帶公司6名集體職工,,承租底價(jià)為3萬元人民幣。
4.綠化工作
今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分,,分配到人,,依據(jù)工作量掛牌管理,做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促,,根據(jù)工作的質(zhì)量來決定工資的收入。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,,按局里的要求,,完成局計(jì)劃的所有任務(wù)。
5.房屋出租
今年的房屋出租,,已經(jīng)簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,,把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,尤其是飯店那一棟房子,,以前有的租房者拖欠房租很長時(shí)間,,有的現(xiàn)在還沒有還清,所以重新招租,,簽字交錢,。
在管理上,計(jì)劃列出一個(gè)大表格,,標(biāo)明哪一棟,、哪一戶租房者是誰、租期,、租金等等,,及時(shí)管理到位,。對租房者及房屋進(jìn)行定期、不定期的檢查,,預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。
6.果園管理
今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗,以保證果園樹木的完整度,,抓好冬春的修剪工作,,認(rèn)真修剪,調(diào)節(jié)結(jié)果量,,抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,,來保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,使收入有保證,,也使果園生產(chǎn)有后勁,。
7.勞務(wù)輸出
今年抓緊對勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育,提高出勞務(wù)人員的素質(zhì),,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象,如出勞務(wù)人員工作干不好,,被退回,,不僅僅影響他個(gè)人,也影響整個(gè)公司的形象和收入,,影響職工工作的安置,。
8.豬場管理
在履行合同的同時(shí),加大收繳力度,,凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來,,殺了給職工分肉,用來回流資金,,盡最大努力地回收其所占用的資金,。
9.職工培訓(xùn)
今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上,鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力,,積極地參與各項(xiàng)工作的承包,,來展示自己的能力,,用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,,逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路。
還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會到屆,,重新選舉大集體管理委員會,,充分發(fā)揮管理委員會的積極作用,讓他們參政議政,,提出合理化建議,,起到集體的作用,。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實(shí)施,,增加透明度。
以上就是經(jīng)營公司20xx年度的工作計(jì)劃,,愿我們?nèi)w經(jīng)營公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,,努力工作,完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。由于收入有部分減少,,在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn),所以今后工作中只有努力完成,。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇二
明確職責(zé),,力求創(chuàng)新,依靠集體,,集思廣益,,腳踏實(shí)地,實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
1,、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè),。
2,、督促配合舉辦“校園歌手大賽”,“讀書節(jié)”,,“科技節(jié)”等活動(dòng),,創(chuàng)造活潑、和諧的校園氛圍,。
3,、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的校刊,。
4,、協(xié)調(diào)各部之間的工作,營造各司其職,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。
1,、組織、配合各部門,、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè),,培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),,建立完善的工作制度。
2,、發(fā)行一份有新意,,受喜愛,能代表“市四”廣大師生思想的???。
(1)利用網(wǎng)絡(luò)與書面形式同步發(fā)行。
(2)出售??瘯r(shí)附贈(zèng)有特色,,有紀(jì)念意義的禮品。
3,、在開展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素,,使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂。
4,、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力,,開辟廣大同學(xué)喜聞樂見的活動(dòng),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,,占住這片新陣地,。
5、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通,,爭取團(tuán)委的支持,。協(xié)調(diào)好學(xué)生會各部之間的工作,營造各司其職,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,。
6、對學(xué)校布置的突擊性工作,,調(diào)動(dòng)各方力量,,全力以赴,按時(shí)完成,。
任期雖已過半,,但我會再接再厲,吸取經(jīng)驗(yàn),、銳意創(chuàng)新,,與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會將在校方的支持下,、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下,、在各方力量的努力下,積極工作,,爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇三
1.1 培訓(xùn)計(jì)劃分為公司級培訓(xùn)計(jì)劃,、部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,、外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及各單項(xiàng)專業(yè)性計(jì)劃培訓(xùn)。
1.2 公司級培訓(xùn)計(jì)劃由行政部統(tǒng)一制定,,由相關(guān)責(zé)任部門落實(shí);部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃由部門自行制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,,自行組織培訓(xùn)實(shí)施;外派學(xué)習(xí)計(jì)劃由各部門根據(jù)工作需要,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和培訓(xùn)申請,,由行政部組織實(shí)施,。
1.3公司統(tǒng)一制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃,根據(jù)工作情況實(shí)行全員培訓(xùn),,讓全體員工能充分了解公司各項(xiàng)工作流程,、制度和相關(guān)知識,。行政部并定期制定計(jì)劃,聘請相關(guān)專業(yè)老師組織專業(yè)知識培訓(xùn)或組織相關(guān)人員參加相關(guān)課程培訓(xùn),。
1.4 根據(jù)公司總的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,行政部每月排定培訓(xùn)計(jì)劃,,按照年度學(xué)習(xí)計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。
1.5 部門內(nèi)部培訓(xùn)方面,,部門內(nèi)部根據(jù)各自工作情況,制定部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,,并組織實(shí)施,。行政部根據(jù)各部門的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行各部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)的跟蹤和監(jiān)督,確保部門內(nèi)部培訓(xùn)的落實(shí),。
2.1公司級內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施
由行政部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,,每月排定培訓(xùn)計(jì)
劃,培訓(xùn)的責(zé)任部門制定培訓(xùn)教程及方案,,具體實(shí)施,。
2.2 部門內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施
由各部門制定月度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。具體培訓(xùn)內(nèi)容及形式,、考核等由部門自行組織,,行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。
2.3 外派培訓(xùn)的實(shí)施
外派培訓(xùn)審批程序:擬外派培訓(xùn)者提出申請→部門審核→行政部審核→分管副總審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)。
擬外派培訓(xùn)者應(yīng)填寫《員工外派培訓(xùn)申請表》,。培訓(xùn)結(jié)束后,,須將培訓(xùn)申請表交行政部存檔。
參加外派培訓(xùn)前已確認(rèn)必須取得相關(guān)證書(畢業(yè)證,、資格證,、結(jié)業(yè)證等)者,如未獲得證書且無正當(dāng)理由,,有關(guān)費(fèi)用由受訓(xùn)者本人負(fù)擔(dān),。
2.4 單項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)的實(shí)施
由行政部及相關(guān)責(zé)任部門負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃,并組織實(shí)施;相關(guān)責(zé)任部門具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。
(1)《20xx新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》,,由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。所有培訓(xùn)檔案由行政部統(tǒng)一裝訂存檔,。
a,、 新員工崗前培訓(xùn)主要針對公司新接收的大中專畢業(yè)生、社會招聘人員,,內(nèi)容為公司級培訓(xùn),主要就企業(yè)文化,、規(guī)章制度,、消防安全知識等進(jìn)行培訓(xùn)并對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行筆試,考試合格后上崗,,之后由所在各部門進(jìn)行二級培訓(xùn),,就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等。
b,、對新招聘員工的培訓(xùn),,采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門各自培訓(xùn),使新員工逐步認(rèn)識公司,,加深對公司企業(yè)文化的理解,,獲得新感覺、新動(dòng)力,。
(2)《20xx年度管理人員培訓(xùn)計(jì)劃》,,由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。
a,、中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開發(fā),,通過培訓(xùn),激發(fā)管理者的個(gè)人潛能,,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力,、凝聚力和創(chuàng)造力,使管理者加深對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的理解,了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢,,樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn),,提高管理者的計(jì)劃、執(zhí)行能力,。
b,、基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn),有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,,上下級關(guān)系處理,,實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。
c,、管理人員培訓(xùn)計(jì)劃以外訓(xùn)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn),,堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容以通用管理理論為主,堅(jiān)持培訓(xùn)目的以提高管理技能為主,,堅(jiān)持培訓(xùn)方式以加強(qiáng)互動(dòng)交流為主,,以不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平
(3)《20xx年度崗位培訓(xùn)計(jì)劃》
a、培訓(xùn)由相關(guān)部門擬定培訓(xùn)計(jì)劃,,并組織實(shí)施,。必須做到所有員工持證上崗,完成年度培訓(xùn),。所有培訓(xùn)檔案及證書由行政部統(tǒng)一存檔保管,。具體崗位及需持證上崗要求,由行政部確定,,具體培訓(xùn)由行政部門組織并完成培訓(xùn),。
b、對公司崗位的專業(yè)技能培訓(xùn),,由行政部負(fù)責(zé)組織實(shí)施,,具體崗位的培訓(xùn)形式,根據(jù)實(shí)際工作崗位需要進(jìn)行安排,。
(4)《20xx年普通員工培訓(xùn)計(jì)劃》,,由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。
a,、20xx年要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng),,提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力,增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念,,加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn),。
(5)其它單項(xiàng)培訓(xùn),根據(jù)公司實(shí)際情況,,由行政部制定培訓(xùn)計(jì)劃,,并組織實(shí)施。
2.5 流程制度培訓(xùn)
要做到有制度、有落實(shí),,才能顯現(xiàn)出流程制度的重要性及有效性,,才能使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體現(xiàn)出來。讓大家適應(yīng)按流程辦事,,這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),。
2.6 20xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源,對于外部培訓(xùn),、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對性,、實(shí)用性的培訓(xùn)課程,要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí),,并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享,,擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。
2.7 20xx年度,,公司培訓(xùn)工作要力爭全面覆蓋,,重點(diǎn)突出,要在實(shí)際的培訓(xùn)工作中有針對性地進(jìn)行,,多開展同行業(yè)間的經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí),,優(yōu)化培訓(xùn)流程,明確培訓(xùn)目的,,提高培訓(xùn)效果,。
3.1 培訓(xùn)考核由行政部統(tǒng)一進(jìn)行。
3.2 公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行考核,,原則上要求公司主管以上人員,年度參加公司組織的培訓(xùn)課時(shí)不低于10課時(shí);普通職工不低于8課時(shí),。各部門內(nèi)部年度培訓(xùn)不低于12課時(shí),。
3.3 公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核分為年度考核和月度考核,月度考核按照公司統(tǒng)一安排,,責(zé)行政部門制定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)行,。原則上要求行政部門針對專項(xiàng)培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有組織,、有考核,、有結(jié)果,每缺少一項(xiàng)當(dāng)月扣罰行政部門工資,。部門級內(nèi)部培訓(xùn),,各部門進(jìn)行月度分解計(jì)劃,每月報(bào)行政部培訓(xùn)計(jì)劃,,行政部按照部門內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行檢查,,低于計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)或未組織,視情況給予扣罰部門當(dāng)月工資。年底未完成年度培訓(xùn)課時(shí),,扣罰部門年度工資,。
3.4 員工如低于公司級統(tǒng)一培訓(xùn)要求的培訓(xùn)課時(shí),取消全年先進(jìn)的評比資格和年度公資調(diào)整的資格,。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇四
1,、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點(diǎn),并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪,,并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會,。
2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場,,通過進(jìn)一步的接觸和了解,,挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力,將業(yè)務(wù)在更深,、更廣的層面合作,。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心,大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓,,發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶,,讓成本與業(yè)績掛鉤互動(dòng),這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲,。
1,、期證業(yè)務(wù)拓展,在股指期貨推出來前后,,加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,,構(gòu)建良好的關(guān)系,以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ),。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),,共享客戶資源,由點(diǎn)入面地開展業(yè)務(wù),。在條件成熟的時(shí)候,,選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn),在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人,,證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷,,進(jìn)行非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。
2,、走出去,,請進(jìn)來,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和同業(yè)競爭情況,,有目標(biāo)的拜訪客戶,,在一定的時(shí)候通過舉辦投資報(bào)告會等形式邀請有實(shí)力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察
營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,,針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn),。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識,全面打造學(xué)習(xí)化,、專業(yè)團(tuán)隊(duì),。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要,,在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場人員,,在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展?fàn)I銷活動(dòng),,做到本周招聘本周啟用,,人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?;A(chǔ)市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組,。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,,在工作中相互配合和支持,整個(gè)營業(yè)部就能形成,,強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,。
在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上,理順客戶的“售后”服務(wù),,讓服務(wù)流程化,、日常化,、差別化,。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力,,實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,不斷吸引新增客戶的目的,。
2,、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,,與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò),,逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會,,爭取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議,,為機(jī)構(gòu)客戶營造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍,。
1、細(xì)分個(gè)人客戶,,推出定期拜訪計(jì)劃,。普查所有客戶,對其進(jìn)行分類,,并將每一類客戶的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工,,同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃,包括電話聯(lián)系,,短信息,,甚至是上門拜訪,舉辦期貨沙龍等方式,,使每一個(gè)客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與服務(wù),。同時(shí),利用營業(yè)部的咨詢平臺,,為客戶提供合理的操作建議,,在做大客戶群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán),。
為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),,搭建良好的咨詢平臺,形成咨詢的專業(yè)化,。
1,、以行情軟件為依托,結(jié)合各階段行情特點(diǎn),,逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式,,并形成一定有特色的研究能力。
2,、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊,、發(fā)揮各員工的潛力,分工合作的展開貼近市場的咨詢服務(wù),,以期提升交易量,,為客戶提供切實(shí)的服務(wù),樹立公司良好的工作形象,。
3,、形成有特色的投資文化。
1,、建立良好的咨詢反饋機(jī)制,。在與客戶的交流過程中,咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門,,一方面認(rèn)真解決客戶的問題,,另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢的實(shí)際效果,。
2、咨詢首先從日常服務(wù)做起,,扎根于基礎(chǔ)咨詢,。根據(jù)分工,有各自的側(cè)重面研究,,主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分,。
3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,,咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,,讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無處不在。
營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu),,盡管有一定的客戶資源,,但運(yùn)營成本現(xiàn)在普遍高,主要是場地租賃費(fèi)用,、人員工資及福利費(fèi)用,。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè),任何在人才上的吝嗇,,都能造成人才的流失,,特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機(jī)遇。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇五
20xx年是公司經(jīng)營壓力空前,,市場競爭激烈的一年,,同時(shí),也是公司市場大發(fā)展,,支撐體系優(yōu)化,,企業(yè)形象增強(qiáng)的一年。面對新形勢,,公司辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是:強(qiáng)化樞紐作用,,前移服務(wù)陣地,超前發(fā)揮承上啟下,、綜合協(xié)調(diào),、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用,,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),,改進(jìn)工作方式,加大服務(wù)力度,,提高服務(wù)質(zhì)量,為整體工作的順利推進(jìn),,發(fā)揮積極的職能作用,。
1.1,、大局和小局的矛盾。辦公室作為一個(gè)綜合部門,,其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上,,辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān),、和基層服務(wù),。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局,,一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,當(dāng)部門工作與機(jī)關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候,,自覺地做到小局服從大局,、局部服從整體。同時(shí)盡力做好小局工作,,因?yàn)樾【止ぷ魇亲龊么缶值幕A(chǔ)和前提,。
1.2、主動(dòng)和被動(dòng)的矛盾,。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動(dòng)性,,但要做好辦公室工作,又必須發(fā)揮人員的主動(dòng)性,,善于在被動(dòng)中求主動(dòng),,變被動(dòng)為主動(dòng)。對一些常規(guī)性,、規(guī)律性,、階段性等確定性工作,不要消極等待,,要主動(dòng)著手,,提前準(zhǔn)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù),、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作,,要有靈活的應(yīng)變能力,做到忙而不亂,。同時(shí)要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路,,想領(lǐng)導(dǎo)之所想,謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀,,把問題想在前面,,把工作做在前頭,主動(dòng)做好超前服務(wù),。
1.3,、政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個(gè)輪子,,政務(wù)工作主要有決策參謀,、調(diào)查研究,、政務(wù)信息,、政務(wù)文電處理,、政務(wù)督促檢查,、機(jī)要檔案保密等工作,。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項(xiàng)工作,主要是行政后勤工作,,諸如接待應(yīng)酬、吃住行,、安全衛(wèi)生等,。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件,,不能把政務(wù)看成是大事,,把事務(wù)看成是小事或可有可無的事,。更不能把政務(wù)看成是高層次的,,把事務(wù)看成是低層次的,。辦公室的工作事無巨細(xì),,不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠,。
1.4,、“過”與“不及”的矛盾,。為領(lǐng)導(dǎo)出主意,當(dāng)參謀,,要把握“度”,,掌握分寸,。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位,,不能缺位,,也不能越位,。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想,,急領(lǐng)導(dǎo)之所急,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料,,但不能越俎代庖。要積極諫言,,但不能瞎摻和,。
2.1,、發(fā)揮參謀功能,,突出“想得到”。多謀才能善斷,。辦公室作為公司上傳下達(dá)、溝通各方的橋梁和紐帶,,要善于站在全局的高度,把注意力集中在那些牽動(dòng)全局,、涉及長遠(yuǎn)的大事上,放在情況復(fù)雜,、矛盾突出的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題上,既要了解面上的總體工作,,又要了解近期的重點(diǎn)工作,,既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作意見和要求,,還要了解本單位的實(shí)際情況和干部員工的意見和建議,。善于增強(qiáng)整體合力,,樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)理念,,善于對上加強(qiáng)聯(lián)系,,對內(nèi)加強(qiáng)管理,,對外搞好協(xié)調(diào),,對下做好服務(wù),。要立足發(fā)展變化的新情況,,多動(dòng)腦筋,、想辦法,、出主意,,增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見性、創(chuàng)造性,,以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺,,在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,,提出可行建議和工作預(yù)案,,發(fā)揮參謀和助手作用,,不斷提高參與決策能力,。
2.2,、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,,突出“管得寬”,。辦公室工作綜合全局,,協(xié)調(diào)各方,,承內(nèi)聯(lián)外,有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則,。辦公室既要全面了解各方面工作情況,,為公司各項(xiàng)工作的順利開展創(chuàng)造條件,,又要協(xié)調(diào)各方,,處理好上下左右的關(guān)系,,確保政令暢通,。對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好,,并且做到抓一件成一件,件件有交代,,項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),。對職責(zé)以外但沒有部門抓的或職責(zé)不明的工作,,辦公室就是“不管部”,,要義不容辭承擔(dān)起來,,做到機(jī)關(guān)工作不留空檔,,保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn),。
2.3、發(fā)揮辦事功能,,突出“做得細(xì)”。機(jī)關(guān)工作無小事,,辦公室工作更是無小事,。這就要求辦公室工作一要細(xì)心,、細(xì)致,,二要從細(xì)小的事抓起,。對任何一件經(jīng)辦的工作,,都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,,一絲不茍,,來不得半點(diǎn)敷衍和虛假,。要時(shí)時(shí)刻刻,、事事處處,認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,,細(xì)致細(xì)致再細(xì)致,,做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤,不讓需要辦理的文電在辦公室積壓,,不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落,,不讓公司機(jī)關(guān)的形象在辦公室受到影響,。
2.4,、發(fā)揮管理功能,,突出“碰得硬”,。機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面,有的還關(guān)系到員工的切身利益,。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗(yàn)作風(fēng)是否過硬的重要標(biāo)志,。辦公室工作必須講原則,,嚴(yán)肅辦事紀(jì)律,。
2.4.1按政策辦事,。把政策作為辦公室的生命線,決不允許在政策問題上講人情,,“走后門”,。
2.4.2依法辦事。辦公室必須學(xué)法,、懂法,、守法,嚴(yán)格按照法律法規(guī)來開展工作,。
2.4.3按組織原則辦事,。堅(jiān)持民主集中制原則,堅(jiān)持一級對一級負(fù)責(zé),。
2.5,、發(fā)揮服務(wù)功能,突出“講程序”,。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng),,特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中,辦公室要保持清醒的頭腦,分清主次,、分清輕重緩急,、不怕麻煩。一定堅(jiān)持逐級匯報(bào)的原則,以明確責(zé)任,。通過建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度,、工作程序、工作規(guī)則,,使每項(xiàng)工作都有章可循,。
2.6、發(fā)揮督辦功能,,突出“抓得實(shí)”,。據(jù)實(shí)情、講實(shí)話,、干實(shí)事,、創(chuàng)實(shí)效,扎扎實(shí)實(shí),,不慕虛榮,,不圖虛名。實(shí)事求是干工作,,實(shí)事求是反映情況,,具備求真務(wù)實(shí)的精神,包括聽取基層意見,,向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,,力求全面、真實(shí),。工作中,,要一步一個(gè)腳印,不作表面文章,。
3.1,、要管帶結(jié)合,抓好文書檔案管理,。一方面注重提高公司文書檔案管理水平,;另一方面針對目前公司新文檔較多,,文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實(shí)際情況,,采取以下措施:
3.1.1要求各新文檔確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;
3.1.2積極開展人員整訓(xùn),;
3.1.3實(shí)施靠近指導(dǎo),,采取現(xiàn)場指導(dǎo),手把手幫助有關(guān)人員提高文書檔案管理水平,;
3.1.4開展文書檔案管理驗(yàn)收制度,,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。
3.2、建改并舉,,抓好制度建設(shè),。確定20xx年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年,,在各項(xiàng)制度建設(shè)方面,,完善一批管理制度。在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上,,匯編成冊,實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”,。
3.3,、嚴(yán)格程序,,抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、小車管理,、接待管理,、網(wǎng)絡(luò)管理等等)。強(qiáng)調(diào)按原則,,走程序,防止出現(xiàn)漏洞,。
3.4,、定標(biāo)明責(zé),抓好節(jié)支降耗工作,。對辦公用品的管理實(shí)施定額控制,,初步的想法是:建立審批制度;季度辦公用品限額等措施,。
3.5,、公司網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),實(shí)時(shí)更新及維護(hù)公司的網(wǎng)站,,理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),,加強(qiáng)管理,使宣傳內(nèi)容更加豐富,發(fā)行公司內(nèi)部刊物,,結(jié)合公司實(shí)際,,強(qiáng)化公司形象宣傳工作,理順公司內(nèi)部的標(biāo)語,、宣傳口號,、標(biāo)牌、宣傳欄,、公告欄等,。
3.6、20xx年公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)變動(dòng)很大,,很多崗位和職能部門之間的銜接自身都不是很完善,,新的一年里一定加強(qiáng)內(nèi)部行政管理,貫徹實(shí)施iso9000體系,,不再讓其僅僅是電腦中的幾個(gè)文檔,。
20xx年取消年薪制,實(shí)施月基本工資+月考核浮動(dòng)工資=月個(gè)人收入,,下保底上不封頂,。
健全公司勞動(dòng)人事制度,20xx年根據(jù)有關(guān)規(guī)定,,所有正式在職員工重新簽署新勞動(dòng)合同,,明確工作崗位及職能,明確工資待遇及組成,,避免出現(xiàn)公司利益受到人事方面制約,,在實(shí)施人事精簡的原則同時(shí),保持人員的相對穩(wěn)定,。
辦公室作為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,、方針的實(shí)施職能部門,作為溝通上下,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系各方信息的平臺部門,作為保障公司正常營運(yùn)的后勤樞紐部門,,希望領(lǐng)導(dǎo)在20xx年對辦公室的人員配備方面,,結(jié)合公司實(shí)際情況給予符合政策水平高、公司內(nèi)部情況熟悉,、頭腦清醒,、思維敏銳、精于謀化條件的人組成班子,,嚴(yán)格統(tǒng)一管理,,這樣才能真正發(fā)揮辦公室的功效,辦起事來有條不紊,,避免錯(cuò)辦,、漏辦、延辦事件的發(fā)生,。
在即將過去的一年中,,由于剛剛接手辦公室的工作,很多事情處理不夠完善,,希望領(lǐng)導(dǎo)給予原諒,,感謝領(lǐng)導(dǎo)的批評與指正,感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷,,我作為辦公室主任在此表態(tài):堅(jiān)決報(bào)以十二分的熱誠,,全身心的投入工作。堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營理念:追求創(chuàng)新,、超常發(fā)展,、高效運(yùn)作、注重結(jié)果,。為實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):“致力于中國電力節(jié)能工業(yè)和國家電網(wǎng)安全環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,,成為世界電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)的品牌和龍頭”的道路上,做出自己理所當(dāng)然的一點(diǎn)小小貢獻(xiàn),。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇六
20xx年展望
公司管理層要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,,以“創(chuàng)造優(yōu)勢,增產(chǎn)增收,,穩(wěn)健經(jīng)營,,穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工要發(fā)揚(yáng)開拓,、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是,、艱苦奮斗的工作作風(fēng),,使總行的業(yè)務(wù)、經(jīng)營和效益穩(wěn)步上升,,順利實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo),,保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1)營銷管理:公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變,,不斷向規(guī)范化管理,、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變,不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平,。
(2)公司財(cái)務(wù)狀況:資金充足,,財(cái)務(wù)穩(wěn)健,,經(jīng)營靈活。
(3)人力資源投入:20xx年,,公司在多個(gè)崗位進(jìn)行管理創(chuàng)新,,強(qiáng)化組織職能,成效顯著,。員工工作積極性高,,人員能積極配合生產(chǎn)需要;對于進(jìn)入公司的新員工,,應(yīng)在入職后組織培訓(xùn)工作,。
20xx年度工作政策和目標(biāo)
年產(chǎn)值:20000(暫定)萬元,比上年同期增長%,,超過年度計(jì)劃目標(biāo),;上繳稅金:1萬元,同比增長%,,實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo),;實(shí)現(xiàn)利潤:1萬元,,同比增長%,,實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo),。
年度目標(biāo)計(jì)劃(暫定)
1,、加強(qiáng)管理,,接手的項(xiàng)目高于往年,,圓滿完成了承擔(dān)項(xiàng)目合同產(chǎn)值的任務(wù)
2,、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理,,確保在建工程安全質(zhì)量達(dá)到雙向標(biāo)準(zhǔn),,完善工程項(xiàng)目檢查管理方法,,增強(qiáng)工程項(xiàng)目管理有效性
3、通過開發(fā),、縫制,、調(diào)整、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源,,形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò),。
4、建立合理的績效工資管理制度,,科學(xué)的日常管理制度,,實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制。努力打造一支專業(yè)性強(qiáng),、市場反應(yīng)快,、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì),。
1,、樹立員工的企業(yè)意識,,培養(yǎng)員工的責(zé)任感和競爭意識,為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù),。
2,、建立各部門之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系,,完成對銷售終端的精細(xì)化操作,。
對年度目標(biāo)計(jì)劃的思考
(1)理清市場脈絡(luò),,大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭,,穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù),,穩(wěn)步提高效益,穩(wěn)步推進(jìn),。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下,,業(yè)務(wù)拓展部的人員,在激烈的競爭壓力下,,面對日益增加的招標(biāo)工作難度,繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,,主動(dòng)出擊,,積極與客戶溝通,,爭取中標(biāo)
2、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)到位,,并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評級和信息審核備案,。公司進(jìn)一步加大了對總公司施工隊(duì)伍資質(zhì)的重新定位力度,。經(jīng)過認(rèn)真的初審,、復(fù)審、最終報(bào)批和簽字確認(rèn)后,,總行年度施工會議宣布了施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的任免,,并做好了隊(duì)伍清理和搬遷工作
3、加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理為了加強(qiáng)各項(xiàng)目的監(jiān)控和管理,,保證施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度,,
(三)以內(nèi)部管理為中心,,理順關(guān)系,健全管理
1,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度,。按制度管人,按制度辦事,,進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理,。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要,,開展各類員工培訓(xùn),。包括崗位技能培訓(xùn)、員工素質(zhì)培訓(xùn)等,。以加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高素質(zhì)為目的,有效提高員工技能,,塑造多才多藝,、復(fù)合型員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性和針對性,,組織員工進(jìn)行商業(yè),、管理、法律,、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。
3、為了加強(qiáng)管理,,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要,組織了各種務(wù)實(shí)的管理會議,。
4,、以人為本,加強(qiáng)人力資源管理,。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫管理方法,,收集人力資源信息,為項(xiàng)目部提供人力資源信息儲備,。
5,、各部門要加強(qiáng)工作交流,才能在工作中發(fā)揮作用,。
6,、財(cái)政部門人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通,及時(shí)掌握國家稅收政策,,充分發(fā)揮部門職能,。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇七
xx有限公司成立于20xx年x月,,20xx年正式運(yùn)營,成立時(shí)注冊資本金僅xx萬元,。在縣委,、縣政府和財(cái)政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下,在社會各界的大力支持下,,經(jīng)過幾年的經(jīng)營,,幾年的拼搏,特別是經(jīng)過20xx年,、20xx年和20xx年三次增資擴(kuò)股,,截止到20xx年xx月底,擔(dān)保公司的注冊資本已達(dá)x億元整,。公司先后與xx建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。幾年來,,擔(dān)保公司嚴(yán)格堅(jiān)持"三項(xiàng)基本制度",,在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上,努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,擔(dān)保公司成立以來累計(jì)擔(dān)保貸款6億多元,,有效地發(fā)揮了對本地金融信貸市場的融通和橋梁作用,對發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用,,取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
1,、20xx年擔(dān)保業(yè)務(wù)開展情況:
20xx年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款xxxx萬元,,其中:從xx貸款xxxxx萬元、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款xxxx萬元,、從xx擔(dān)保貸款xxx萬元,。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款xx筆共計(jì)xxxx萬元,為個(gè)體工商戶擔(dān)保貸款xxx筆共計(jì)xxxxx萬元,,目前在保余額為xxxx萬元,,全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入xxx萬元,實(shí)現(xiàn)凈利潤xxxx萬元,。
2,、擔(dān)保公司運(yùn)營產(chǎn)生的相關(guān)效益分析:
①、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè),、個(gè)體工商戶,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,為他們提高裝備水平,、把握商機(jī),、加快發(fā)展提供了新的`便捷融資渠道,。擔(dān)保公司20xx年全年提供貸款擔(dān)保xxxx萬元,按投入產(chǎn)出比xx測算,,新增產(chǎn)值和銷售額xxxx萬元,,按xx%毛利計(jì)算,增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營毛利潤xxx萬元,;
②,、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,為提高就業(yè)率及社會穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn),。20xx年在保余額xxx萬元,,按每投入x萬元增加一個(gè)就業(yè)崗位測算,全年為社會可創(chuàng)造xxx個(gè)就業(yè)崗位,;
③,、為財(cái)政增加了稅源,按xxx綜合稅收貢獻(xiàn)率x%測算,,累計(jì)可增加稅金xxx萬元,;
④、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn),,降低了銀行的信貸成本,,提高了銀行的貸款積極性,,有力地促進(jìn)了銀行對縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入,。
3、20xx年擔(dān)保公司經(jīng)營管理中存在的主要問題:
①,、資本金少,,擔(dān)保貸款規(guī)模受限制。由于公司注冊資本金少,,達(dá)不到我縣xx等多家金融機(jī)構(gòu)合作門檻,,擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少,幾年以來開展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作,。由于缺乏競爭,,擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍、貸款額度,、辦理速度等方面都受到制約,,由于擔(dān)保基金較少,,再加上20xx年x月份銀行收緊銀根,,壓縮貸款規(guī)模,擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款xxxx萬元,沒有達(dá)到年初制定的確保xx億元,、爭取xx億元的目標(biāo),;
②、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大,,清收難度也比較大,。前期由于公司在風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等方面還存在不完善的地方,,加之清收代償資金力度不夠,,因此幾年來累計(jì)代償資金數(shù)額比較大,同時(shí),,清收的難度也比較大,,不僅花費(fèi)了不少的精力和時(shí)間用于清收,而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開展,;
③,、人員少,業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個(gè)公司目前只有業(yè)務(wù)人員x名,,隨著兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)大,人員明顯不足,,沒法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé),,沒法區(qū)分內(nèi)勤與外勤,,崗位設(shè)置不能細(xì)化,,另外員工的整體業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高,。
xxx有限公司20xx年總體工作目標(biāo)是,,完成公司注冊資本金1億元,進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度,,實(shí)現(xiàn)全年擔(dān)保貸款x億元,,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入xxx萬元,實(shí)現(xiàn)凈利潤xxx萬元,,擔(dān)保貸款代償率控制在x%以內(nèi),。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),擔(dān)保公司20xx年主要抓好以下幾個(gè)方面的工作:
1,、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè),,規(guī)范操作行為,完善反擔(dān)保措施,。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度,,嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保業(yè)務(wù)"三項(xiàng)基本制度",規(guī)范操作行為,強(qiáng)化貸前調(diào)查,,嚴(yán)格審批手續(xù),,完善反擔(dān)保措施,努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,確保資金安全,;
2、進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款渠道,,廣泛開展同xx銀行的合作關(guān)系,。在擔(dān)保公司注冊資本金達(dá)到x億元的目標(biāo)之后,公司要積極主動(dòng)地同我縣xx銀行開展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,,進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍,,優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境,擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模,,提高擔(dān)保貸款辦理速度,,增強(qiáng)為企業(yè)和個(gè)體工商戶提供流動(dòng)資金的能力。同時(shí),,擔(dān)保公司要主動(dòng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,,全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營狀況,不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款服務(wù)對象,,積極主動(dòng)地為企業(yè)排憂解難,,進(jìn)一步促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展;
3,、要不斷創(chuàng)新思路,,采取靈活多樣的反擔(dān)保措施。擔(dān)保公司要在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、確保資金安全的前提下,,不斷創(chuàng)新思路,采用靈活多樣的反擔(dān)保措施,,完善反擔(dān)保手續(xù),,切實(shí)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù);
4,、加大代償資金清收力度,,嚴(yán)格控制代償率。擔(dān)保公司要進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識,,加強(qiáng)貸后管理與服務(wù),,嚴(yán)格執(zhí)行擔(dān)保貸款合同,及時(shí)催要到期擔(dān)保貸款,,對逾期的擔(dān)保貸款,,要依照反擔(dān)保合同的約定,該通過財(cái)政扣發(fā)擔(dān)保人工資的要堅(jiān)決扣發(fā),該依法起訴的要堅(jiān)決依法起訴,,力爭把損失降到最低水平,,把擔(dān)保貸款代償率控制在x%以內(nèi);
5,、要增人增效,,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。擔(dān)保公司20xx年要通過公開招考的辦法,,增加部分員工,,擴(kuò)大隊(duì)伍。要采取多種方式加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),,全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),,提高服務(wù)意識,提高辦事效率,,清正廉潔,,一心為公,促進(jìn)公司健康快速發(fā)展,。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇八
一,、計(jì)劃概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容,、時(shí)間安排等,。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,提高銷售的計(jì)劃性,、有效性和針對性,,使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二,、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo),、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定,。
銷售部現(xiàn)狀分析如下:
1)沒有推銷意識,更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2)工作隨機(jī)性大,,沒有形成一定策略和計(jì)劃 3)銷售競爭力弱,,未形成良好的銷售局面 4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,,工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6)人員儲備不足,,與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長機(jī)制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,,日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈,,個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
三,、銷售工作策略,、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展,。
1、銷售部門工作策略:
要事為先,,步步為營,;優(yōu)勢合作,機(jī)制推動(dòng),。
要事為先:分清問題輕重緩急,,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情,; 步步為營:在解決重要問題的同時(shí),,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí),,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,,利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn),;
機(jī)制推動(dòng):逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高,。
2、工作方針:
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),,逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),, 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的
3,、工作重點(diǎn)
1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),,并逐步形成銷售人員成長機(jī)制
2),、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略),。
3),、規(guī)范日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,,提高員工銷售積極性和效率
4),、完善激勵(lì)與考核:針對性提供員工考核
5),、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場競爭情況,,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。
五,、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門經(jīng)理開個(gè)小會指出各自缺點(diǎn),,并加已完善,。 每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門之間的競爭意識。
六,、銷售策劃
銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程,,需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn),形成銷售局面,,挖掘銷售商機(jī),,并達(dá)成銷售成交。
1,、日常銷售策略:商機(jī)優(yōu)先,,策略跟進(jìn)
商機(jī)優(yōu)先:客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),;
策略跟進(jìn):在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),,輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,并在后續(xù)跟進(jìn)過程,。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢
七,、日常銷售管理
1、銷售日常工作
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇九
20xx年將以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo),,結(jié)合物業(yè)管理服務(wù)工作實(shí)際,,抓好辦公室內(nèi)部建設(shè),充分發(fā)揮辦公室協(xié)調(diào),、服務(wù)作用,。
辦公室是公司綜合管理部門。它的基本任務(wù)是:在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,,建立健全辦公室基礎(chǔ)管理制度,,負(fù)責(zé)集中采購、車輛調(diào)度,、社區(qū)文化、文件檔案及機(jī)關(guān)事務(wù)管理工作,。力爭發(fā)揮承上啟下,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用,發(fā)揮傳遞信息,、研究政策,、輔佐領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀助手作用。
辦公室的一切工作要有利于堅(jiān)持突出服務(wù)宗旨,。
辦公室的一切工作要有利于公司的正常發(fā)展和穩(wěn)定,。
辦公室的一切工作要有利于提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)管理/水平,不斷改進(jìn)工作方法,。
強(qiáng)化內(nèi)部管理,,圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù)。樹立敬崗愛業(yè)精神,,提高工作效率,。
(一)加強(qiáng)辦公室建設(shè),做好協(xié)調(diào)與服務(wù)
建立辦公室定期例會制度,,完善內(nèi)部管理,,確定每個(gè)崗位,每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任,,堅(jiān)持從高,、從嚴(yán)、從全,、從細(xì)要求,,工作計(jì)劃《物業(yè)公司工作計(jì)劃》。同時(shí),,營造健康的工作環(huán)境,,自覺維護(hù)辦公室的整體利益,整體形象,,不貪功,、不諉過,不拆臺,、不越位,,顧大局、識大體,。牢固樹立全局觀念,強(qiáng)化服務(wù)意識,按照領(lǐng)導(dǎo)要求,綜合協(xié)調(diào)好機(jī)關(guān)事物,。堅(jiān)持原則,,注意方法,態(tài)度謙虛,,以理服人,
(二)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作
在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下,明確任務(wù),各負(fù)其責(zé),,強(qiáng)化質(zhì)量意識。做好文件的接受、傳送,、催辦及文件管理工作,。對來文的閱批,、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿,、接聽電話、收發(fā)傳真,、打印文件等日常工作,,做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,不出差錯(cuò)。機(jī)關(guān)各項(xiàng)文件材料,,力求及時(shí),、準(zhǔn)確,,優(yōu)質(zhì),、高效,。
1、搶修危房工作,,組織危房普查,,制定修繕計(jì)劃,召開修繕工作會議,,落實(shí)危房搶修任務(wù),。
2、機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)工作,;
3,、檔案管理工作:做好人事檔案的管理、轉(zhuǎn)遞,、利用等各項(xiàng)工作,。
4、做好上級有關(guān)部門安排的臨時(shí)性工作。
1,、深入基層,,調(diào)查研究,加強(qiáng)工作計(jì)劃性,,突出重點(diǎn),,有的放矢。
2,、加強(qiáng)科室建設(shè),,樹立敬崗愛業(yè)精神,分工明確,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,責(zé)任到人,注重工作效果,。
3,、樹立全局觀念,密切同科室間的配合,,虛心聽取基層和科室意見,,努力改進(jìn)工作,提高工作效率,,保證工作質(zhì)量,。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十
瞬息間,對于我來說不平凡的20xx年即將過去,。在過去的一年里,,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,,就在我以為大路朝前,,日子就這樣平靜下去的時(shí)候。20xx年12月,,我經(jīng)過應(yīng)聘來到了鴻海期貨南海分公司,,這對于我來說是一件值得高興的事情,于是在外奔波一年多的我,,有了一份自己心儀的工作,。
加入鴻海的這10幾天里,對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程,。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容、以及工作程序,。我首先都是要用心去學(xué)習(xí),,然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,,做好自己的本職工作,爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),,和大家一起服務(wù)于公司,。
(一)工作總結(jié)
20xx年12月28日,我坐車去順德,,跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作,,由于文件和規(guī)章相對比較多,在掌握了整個(gè)流程后,,我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里,,手把手教學(xué),我學(xué)得很快,。我嘗試在房工面前操作,,得到了肯定,之后又熟悉應(yīng)急操作流程,,這將是在未來的一年中,,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題,。
20xx年12月30日,,黎華和張瑞明過來南海分部做機(jī)房維護(hù)工作,我從旁協(xié)助,,又在黎華監(jiān)督下,,親自對服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作,樹立了信心,,之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng),熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理,,為以后工作打好基礎(chǔ),。
(二)工作中的不足
我在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,,遇事考慮不夠全面,,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實(shí),,失誤較多,。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平,、工作能力、以及對具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問題上還有待進(jìn)一步提高,。同時(shí),,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,,要勇于承擔(dān),不依賴他人,,不退縮,、不逃避,勇敢地邁出此一步,,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。
20xx年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,,總覺得所要做的努力,,看似容易,做起來卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,,有各位同事的協(xié)助,,加上我個(gè)人的不懈努力,20xx年會是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年,。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感,,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,,提高工作效率,。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處,,減少工作失誤,。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多
學(xué)的態(tài)度,,與同事多合作,,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,,做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要,。
(二)勤學(xué)習(xí),提高專業(yè)能力,。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,,工作中我遇到了許多接觸少,,甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況,。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等,,面對這些問題,,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色,。
(三)勤動(dòng)手,,堅(jiān)守工作職責(zé),。
工作無大小,,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,,要看用心沒有。我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),,待人真誠,。工作中,我要勤于動(dòng)手做好本職工作,,戒驕戒躁,,不做也言語的巨人,,行動(dòng)的矮子。不論是機(jī)房的日常事務(wù),,還是分部電腦設(shè)備的維護(hù),我都要用心做到更好,。
(四)勤思考,,理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個(gè)有心人,,通過自身細(xì)心觀察和留意,,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),,加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,,學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識,,提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤努力考證,,提升公司專業(yè)知識,。
在未來的一年里,努力熟悉公司期貨專業(yè)知識之余,,并且爭取一次性考過期貨從業(yè)資格證,,對自己對公司都好,。為了熟練期貨操作工作,我已經(jīng)申請了個(gè)模擬交易系統(tǒng)賬號,,爭取在平時(shí)看書之余能夠結(jié)合實(shí)際,,訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實(shí)際,相信自己,,游刃有余,。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性,學(xué)會不恥下問,,不孜不倦等學(xué)習(xí)模式,,并最終完成自己我的提升和成長。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十一
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,,甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,,在公司分析以后,發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,,居民的購買力沒有得到上漲,,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,,但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時(shí)期,,這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,,希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升:
1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級。
2,、重新整合品牌資源,,適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。
3,、定位高端,,打造與之相適應(yīng)的資源配置,提高核心競爭力,。
1,、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,,受金融危機(jī)的影響,,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場,,開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,,以拜占庭,東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:
品牌美譽(yù)較高,,口碑較好;
定位高端,,口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點(diǎn)
工程一直保持高質(zhì)量
工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)
設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較
2,、新的競爭對手
與往年不同的是,,新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,,其主要目的是銷售材料,,多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中,,作為一種新的模式,對高端客戶也會有一定的影響,。
三,、營銷策略
1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,,新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,提供給客戶更多選擇,,并進(jìn)行適度的推廣,,形成差異化賣點(diǎn)。
2,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì),,形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室,,以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作,,以a6作為著力點(diǎn),通過對a6的市場推廣,,提高品牌含金量,,打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。
四,、市場分析
金融危機(jī)將得到有效控制,,下半年市場將有所回暖,,但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,,一批新盤在下半年開始動(dòng)工,,但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,,大波次的集中簽單行為并非不可期待,,因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,并有可能提前來臨,。
五,、分階段計(jì)劃
1、9月為傳統(tǒng)旺季,,適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng),,整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有:優(yōu)秀作品巡回展,,設(shè)計(jì)咨詢,,戶型發(fā)布,家裝講座,,樣板間活動(dòng)等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,,a6高級設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式,,同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。
2,、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲備工作,,利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用,,做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討,,架構(gòu)定型,。7月營銷主題為:夏日精品家裝游,我到工地看一看,,主要推廣手段為:
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十二
你知道什么是咨詢公司嗎,?咨詢公司是指從事軟科學(xué)研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司,,又稱“顧問公司”,。咨詢公司屬于商業(yè)性公司,主要服務(wù)于企業(yè)和企業(yè)家,從事軟科學(xué)研究開發(fā),,運(yùn)用專門的知識和經(jīng)驗(yàn),,用腦力勞動(dòng)提供具體服務(wù)。以下是小編為你收集的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃及市場推廣范文,。
所謂業(yè)務(wù)就是市場,,業(yè)務(wù)的拓展就是在做市場營銷。業(yè)務(wù)要想做大就是要提高業(yè)務(wù)的市場占有率,。作為法律方面的咨詢公司,,開展業(yè)務(wù)最重要的就是:以最好的服務(wù)和態(tài)度去贏得客戶的信任,滿足客戶的需求,,在社會上樹立良好的企業(yè)形象,,在客戶中建立較好的信譽(yù)。同時(shí),,在接到業(yè)務(wù)后,,還要注意了解客戶的需求,建立良好的合作基礎(chǔ),,這樣才能使我們的業(yè)務(wù)越來越多,、越做越大。
通過了解貴公司的基本情況,,我認(rèn)為貴公司的受案業(yè)務(wù)范圍較窄,。咨詢公司開拓發(fā)展業(yè)務(wù),只有走對路才能有出路,。對此,,我從以下幾個(gè)方面提出一些看法,希望能有助于貴公司的發(fā)展,。
我們要讓客戶認(rèn)識我們,知道我們的業(yè)務(wù)范圍,,知道我們能為客戶做些什么,。因此,廣告宣傳成為了公司發(fā)展業(yè)務(wù)的有力途徑,。以貴公司受理的刑事案件咨詢業(yè)務(wù)為例,,除了原有的向犯罪嫌疑人家屬發(fā)信函外,還要廣泛利用戶外廣告,、報(bào)紙廣告,、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行宣傳。
(1)戶外廣告就是在看守所或監(jiān)獄門口,,或在去往看守所,、監(jiān)獄的交通要道設(shè)置醒目廣告牌,以宣傳咨詢公司所代理的業(yè)務(wù),,讓犯罪嫌疑人或罪犯的家屬在第一時(shí)間就看到咨詢公司的廣告牌,,及時(shí)與公司取得聯(lián)系,、尋求幫助。另外,,貴公司在社區(qū)也可以利用公益廣告的形式來進(jìn)行宣傳,。如果條件允許可以定期在社區(qū)搞一些免費(fèi)法律咨詢活動(dòng),提高公司的知名度,。
(2)報(bào)紙廣告就是在一些具有法律援助性質(zhì)的報(bào)紙上發(fā)布咨詢公司的代理業(yè)務(wù)廣告,。當(dāng)然要爭取做到以最少的投資得到最大的回報(bào)。
(3)至于網(wǎng)絡(luò)廣告,,我認(rèn)為,,貴公司應(yīng)該建立一個(gè)網(wǎng)站。網(wǎng)站是對外宣傳最好的工具,。作為宣傳咨詢公司業(yè)務(wù)信息的一種工具,,網(wǎng)絡(luò)可以構(gòu)建起公司與當(dāng)事人之間的橋梁。網(wǎng)絡(luò)在日常生活中方便了人與人之間的聯(lián)系?,F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)在我國的普及率已經(jīng)很高,,如果有的客戶不想通過面談或電話進(jìn)行咨詢,網(wǎng)絡(luò)就會成為他們的最佳選擇,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)既可以節(jié)省面對面交流的成本,,又可以讓對方消除心理上的顧慮。咨詢公司利用網(wǎng)絡(luò)接受到客戶咨詢的法律問題后,,可以由專業(yè)人員把客戶的案情在網(wǎng)絡(luò)上初步分析清楚,,使客戶對自己的法律問題有一個(gè)初步的了解,然后吸引對方來到公司進(jìn)行面談直至最后簽訂合同,。建立網(wǎng)站的資金成本可以降到最低,,在前期公司可以只把最基本的信息發(fā)布上去,例如:公司簡介,、專業(yè)團(tuán)隊(duì),、經(jīng)營信念和理念、代理業(yè)務(wù)范圍,、成功的案例等,。我相信隨著時(shí)間的推移網(wǎng)站效應(yīng)也會越來越好。在網(wǎng)絡(luò)宣傳中,,咨詢公司也可以把qq,、msn、微信,、微博等這些聊天工具利用上,,如可以利用qq、msn、微信,、微博提供在線咨詢服務(wù),。另外,公司可以在一些論壇上發(fā)表宣傳公司業(yè)務(wù)及代理事項(xiàng)的帖子,,以便爭取到潛在的客戶,。
(1)在公司內(nèi)部要有兩到三名的專業(yè)法律工作人員,負(fù)責(zé)電話解答及接待工作,。關(guān)于電話解答和接待,,這些工作人員除了要有專業(yè)的法律知識外還需要有一定的溝通技巧。
(2)要按一條龍的服務(wù)模式開展工作,。幫助客戶獲得法律咨詢以及其他一些法律程序上的幫助(比如取保候?qū)?,提供辯護(hù)人,
代理取證等),。只要客戶需要,,公司就要盡量做得完備、讓客戶滿意,。這樣可以得到客戶的認(rèn)可,,使客戶成為公司間接的廣告宣傳者。這既能提高公司在市場中的競爭力又能提高公司在客戶中的知名度,,最重要的是為公司帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益,。
(3)公司對業(yè)務(wù)員要進(jìn)行定期的培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)員的技能,。法律在不斷更新,,市場也在不斷地變化,技能的提高無論對公司自身的發(fā)展還是對公司人員整體素質(zhì)的提高都是很重要的,。所以咨詢公司的服務(wù)質(zhì)量要做到最好,,不斷提高公司團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。
(1)咨詢公司的業(yè)務(wù)種類要從單一化擴(kuò)展為多元化,,即在把原有的刑事案子做好做穩(wěn)的同時(shí),,也要做好民事、經(jīng)濟(jì),、行政方面的案子,。
(2)作為法律類的咨詢公司可以做一些非訴訟的項(xiàng)目,,比如:投資決策,、招標(biāo)投標(biāo)、項(xiàng)目開發(fā),、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),、企業(yè)改制、股份轉(zhuǎn)讓、公司破產(chǎn)清算以及公司資信方面的調(diào)查等各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一些業(yè)務(wù),。公司還可以聯(lián)合有關(guān)單位做一些相關(guān)項(xiàng)目,。
(3)聯(lián)合律師事務(wù)所進(jìn)行顧問合作,因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所可以按受委托人的委托,,可以指派律師代為辦理行政許可,、行政注冊、參與行政仲裁,,代理委托人進(jìn)行辯解,,申請并參與聽證、提出行政復(fù)議,,對國家行政機(jī)關(guān)的違法行為提起控告,、申訴,申請國家賠償?shù)?,在必要時(shí)還可以進(jìn)入行政訴訟程序作代理人,。
(4)同律師事務(wù)所合作的同時(shí)要找一些單位或企業(yè)為他們提供法律顧問,為一些律師提供做法律顧問的機(jī)會,??傊灸茏龅臉I(yè)務(wù)一定要做,不能做的或需要其他單位合作的,,也要爭取去做,。 以上是本人對貴公司發(fā)展的
一些粗淺的想法,如有不妥請予指正,。
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十三
為強(qiáng)化安全管理,,公司堅(jiān)持認(rèn)真貫徹以“安全第一,預(yù)防為主,,綜合治理”的安全工作方針,,確保公司安全工作順利開展,有效杜絕各類事故發(fā)生,,結(jié)合公司特點(diǎn),,制定本安全工作計(jì)劃。
一,、總體思路
堅(jiān)持“以人為本,、群防群治、預(yù)防為主,、安全發(fā)展”為總體要求,,深入扎實(shí)開展“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)為宣傳載體,以加強(qiáng)組織建設(shè),、加強(qiáng)教育培訓(xùn),、重視隱患排查治理,、現(xiàn)場管理,加大安全投入等主要措施,,以有效防范和杜絕事故為工作目標(biāo),,切實(shí)把各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到位,做好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作,,保證公司工作持續(xù)穩(wěn)定開展,。
二、工作目標(biāo)
1,、堅(jiān)決遏制較大交通事故,、杜絕死亡事故、杜絕車輛自燃事故,、杜絕機(jī)械事故的發(fā)生,。
2、道路交通安全行車事故不超過22萬公里/次,,承擔(dān)同責(zé)以上交通責(zé)任亡人事故不超過2200萬公里/次,。確保公司無“三超一疲勞”、酒駕,、毒駕等交通違法行為發(fā)生,。
3、從業(yè)人員持證上崗達(dá)100%,。
4,、安全隱患整改率100%。
5,、gps綜合在線率不低于92%,安全設(shè)備設(shè)施配備率100%,。
三、具體措施
1,、加強(qiáng)組織建設(shè)
以“主體責(zé)任明確,、崗位職責(zé)明晰、制度健全規(guī)范,、措施有效落實(shí)”為標(biāo)準(zhǔn),,建立健全各級組織,分級落實(shí)安全責(zé)任,,與駕,、乘人員簽訂安全責(zé)任書。每半年對各單位(部門)負(fù)責(zé)人是否履行其職責(zé)與義務(wù)進(jìn)行考核,,確保安全責(zé)任得到有效落實(shí),。
2、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)
1)崗前安全教育培訓(xùn),。根據(jù)上級文件要求,,加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào),做好新進(jìn)職工的崗前“三級”教育培訓(xùn)(主要內(nèi)容:工作環(huán)境常見的安全隱患,、所從事的工作可能遭受的職業(yè)傷害,、安全職責(zé)及操作技能、自救互救急救的方法,、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù),、公司的規(guī)章制度等)。
2)日常教育和培訓(xùn),。各單位(部門)每月至少對職工進(jìn)行安全教育一次,,安全教育培訓(xùn)時(shí)間不少于2學(xué)時(shí);做好各部門、各生產(chǎn)經(jīng)營單位安全知識學(xué)習(xí)工作,。
3,、加強(qiáng)安全會議及節(jié)假日值班制度
1)安全例會。按照安全生產(chǎn)列會制度,,認(rèn)真落實(shí)安全例會制度,。
2)節(jié)前會議。根據(jù)國家節(jié)日安排通知,,開展好節(jié)前會議,,學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級文件。
3)加強(qiáng)節(jié)假日值班制度,,匯報(bào)節(jié)日期間的工作動(dòng)態(tài)和安全穩(wěn)定工作,。
4、加強(qiáng)安全隱患排查
集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十四
公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度,,快速開拓高端市場,,逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式,,堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線,,加快實(shí)施精品戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力,,進(jìn)一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā),,利用安米公司的技術(shù)支持,、管理指導(dǎo),加大關(guān)鍵性,、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度,,形成“開發(fā)一代,生產(chǎn)一代,,預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系,。
公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理,,通過管理創(chuàng)新,全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平,,進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力,。在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心,、以計(jì)劃值為目標(biāo),、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn)、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩,、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式,,實(shí)現(xiàn)重心下移,提高市場響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率,。堅(jiān)持效益,、用戶導(dǎo)向,應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具,,加大推進(jìn)對標(biāo),、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度,,持續(xù)創(chuàng)新工作方式,、改進(jìn)組織績效。適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,,將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度,,構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系。
公司在生產(chǎn)工作中,,將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛,,持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高,。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝,,力爭降低配煤配礦成本xxx億元。深入開展對標(biāo)管理,,瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距,、找潛力、找措施,、找辦法,,力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗,、噸鋼綜合能耗,、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xxx億元。