光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇一

今年計(jì)劃總收入40.75萬(wàn)元,，計(jì)劃支出35.75萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1)賓館計(jì)劃收入10萬(wàn)元

(2)旅游船只收入5萬(wàn)元

(3)上壩收費(fèi)3萬(wàn)元

(4)綠化收入7.5萬(wàn)元

(5)房屋出租收入3萬(wàn)元

(6)果園收入1.25萬(wàn)元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元

總計(jì)收入40.75萬(wàn)元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1)工資支出總額為15萬(wàn)元

(2)提取三金3.2萬(wàn)元

(3)勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬(wàn)元

(4)勞動(dòng)保護(hù)0.65萬(wàn)元

(5)電話費(fèi)0.5萬(wàn)元

(6)差旅費(fèi)0.8萬(wàn)元

(7)辦公費(fèi)0.3萬(wàn)元

(8)折舊及攤消6萬(wàn)元

(9)稅金3.5萬(wàn)元

(10)招待費(fèi)1.5萬(wàn)元

總計(jì)劃支出為35.75

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬(wàn)元人民幣,。若局里作出計(jì)劃,，對(duì)賓館投資，進(jìn)行一定程度的改造,，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬(wàn)元人民幣,。首先,，我們先開(kāi)一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì),，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的形式，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅,，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,，自己壯大自己，將來(lái)能夠完完全全地獨(dú)立起來(lái),。

如公司內(nèi)部沒(méi)有人承租金湖賓館,，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃。如全局職工也沒(méi)有人承租,，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo),，用社會(huì)的力量來(lái)管理金湖賓館。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工,，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān)。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管,，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)情況,，及時(shí)回流資金,，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān)。

在安全上,，做到每周一次安全會(huì),，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開(kāi)會(huì),、檢查必有記錄,，做到安全第一，預(yù)防為主,。對(duì)治安綜合治理上,，也是做到每會(huì)必講，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策,，還是像以往一樣,，實(shí)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開(kāi)招標(biāo),，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗,，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元、3.5萬(wàn)元,、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒(méi)有人競(jìng)標(biāo)或沒(méi)有完全競(jìng)標(biāo)，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒(méi)有人競(jìng)標(biāo),，再對(duì)離退休人員招標(biāo)。

對(duì)船只的管理上,，尤其在安全上,，必須遵守國(guó)家、省,、市有關(guān)條文規(guī)定，必須按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格,，公司也不能對(duì)其放之不管,。對(duì)船只、船員的管理上,，做到定期,、不定期的檢查、督促工作,，爭(zhēng)取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式,，對(duì)全局進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo),，競(jìng)標(biāo)上崗，承包人必須帶公司6名集體職工,，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分，分配到人,，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來(lái)決定工資的收入,。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計(jì)劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒(méi)有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長(zhǎng)時(shí)間，有的現(xiàn)在還沒(méi)有還清,，所以重新招租,，簽字交錢(qián)。

在管理上,，計(jì)劃列出一個(gè)大表格,，標(biāo)明哪一棟、哪一戶租房者是誰(shuí),、租期,、租金等等，及時(shí)管理到位,。對(duì)租房者及房屋進(jìn)行定期,、不定期的檢查，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹(shù)木補(bǔ)齊樹(shù)苗,，以保證果園樹(shù)木的完整度，抓好冬春的修剪工作,，認(rèn)真修剪,，調(diào)節(jié)結(jié)果量，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來(lái)保證湯河果園工作的正常進(jìn)行,，使收入有保證，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對(duì)勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育,，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象,，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回，不僅僅影響他個(gè)人,，也影響整個(gè)公司的形象和收入,，影響職工工作的安置。

8.豬場(chǎng)管理

在履行合同的同時(shí),，加大收繳力度,，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來(lái)，殺了給職工分肉,，用來(lái)回流資金,，盡最大努力地回收其所占用的資金。

9.職工培訓(xùn)

今年對(duì)集體職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上,，鼓勵(lì)集體職工發(fā)揮自己的潛力,，積極地參與各項(xiàng)工作的承包，來(lái)展示自己的能力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才,，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路,。

還有一個(gè)就是今年大集體管理委員會(huì)到屆,，重新選舉大集體管理委員會(huì)，充分發(fā)揮管理委員會(huì)的積極作用,，讓他們參政議政,，提出合理化建議，起到集體的作用,。主要事情,、大的支出都通過(guò)大集體管理委員會(huì)討論通過(guò)后再實(shí)施，增加透明度,。

以上就是經(jīng)營(yíng)公司20xx年度的工作計(jì)劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營(yíng)公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，努力工作,，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。由于收入有部分減少,，在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn),，所以今后工作中只有努力完成。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇二

明確職責(zé),，力求創(chuàng)新,，依靠集體，集思廣益,，腳踏實(shí)地,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1、加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè),。

2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”,，“讀書(shū)節(jié)”,，“科技節(jié)”等活動(dòng)，創(chuàng)造活潑,、和諧的校園氛圍,。

3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的?？?。

4、協(xié)調(diào)各部之間的工作,，營(yíng)造各司其職,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。

5,、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

1、組織,、配合各部門(mén),、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),，建立完善的工作制度,。

2、發(fā)行一份有新意,，受喜愛(ài),，能代表“市四”廣大師生思想的校刊,。

（1）利用網(wǎng)絡(luò)與書(shū)面形式同步發(fā)行,。

（2）出售校刊時(shí)附贈(zèng)有特色,，有紀(jì)念意義的禮品,。

3、在開(kāi)展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素,，使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來(lái)的快樂(lè),。

4、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力,，開(kāi)辟?gòu)V大同學(xué)喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，占住這片新陣地。

5,、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通,，爭(zhēng)取團(tuán)委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會(huì)各部之間的工作,，營(yíng)造各司其職,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。

6,、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作,，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴,，按時(shí)完成,。

任期雖已過(guò)半，但我會(huì)再接再厲,，吸取經(jīng)驗(yàn),、銳意創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),。學(xué)生會(huì)將在校方的支持下,、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下,，積極工作,，爭(zhēng)取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇三

1.1 培訓(xùn)計(jì)劃分為公司級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃、部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,、外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及各單項(xiàng)專業(yè)性計(jì)劃培訓(xùn),。

1.2 公司級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃由行政部統(tǒng)一制定，由相關(guān)責(zé)任部門(mén)落實(shí);部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃由部門(mén)自行制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,，自行組織培訓(xùn)實(shí)施;外派學(xué)習(xí)計(jì)劃由各部門(mén)根據(jù)工作需要,，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和培訓(xùn)申請(qǐng)，由行政部組織實(shí)施,。

1.3公司統(tǒng)一制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，根據(jù)工作情況實(shí)行全員培訓(xùn)，讓全體員工能充分了解公司各項(xiàng)工作流程,、制度和相關(guān)知識(shí),。行政部并定期制定計(jì)劃,，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)老師組織專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)或組織相關(guān)人員參加相關(guān)課程培訓(xùn),。

1.4 根據(jù)公司總的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃，行政部每月排定培訓(xùn)計(jì)劃,，按照年度學(xué)習(xí)計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。

1.5 部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)方面,，部門(mén)內(nèi)部根據(jù)各自工作情況，制定部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。行政部根據(jù)各部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行各部門(mén)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的跟蹤和監(jiān)督，確保部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)的落實(shí),。

2.1公司級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,，每月排定培訓(xùn)計(jì)

劃，培訓(xùn)的責(zé)任部門(mén)制定培訓(xùn)教程及方案,，具體實(shí)施,。

2.2 部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由各部門(mén)制定月度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。具體培訓(xùn)內(nèi)容及形式,、考核等由部門(mén)自行組織,，行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。

2.3 外派培訓(xùn)的實(shí)施

外派培訓(xùn)審批程序：擬外派培訓(xùn)者提出申請(qǐng)→部門(mén)審核→行政部審核→分管副總審核→總經(jīng)理批準(zhǔn),。

擬外派培訓(xùn)者應(yīng)填寫(xiě)《員工外派培訓(xùn)申請(qǐng)表》,。培訓(xùn)結(jié)束后，須將培訓(xùn)申請(qǐng)表交行政部存檔,。

參加外派培訓(xùn)前已確認(rèn)必須取得相關(guān)證書(shū)(畢業(yè)證,、資格證、結(jié)業(yè)證等)者,，如未獲得證書(shū)且無(wú)正當(dāng)理由,，有關(guān)費(fèi)用由受訓(xùn)者本人負(fù)擔(dān)。

2.4 單項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部及相關(guān)責(zé)任部門(mén)負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施;相關(guān)責(zé)任部門(mén)具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

(1)《20xx新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,。所有培訓(xùn)檔案由行政部統(tǒng)一裝訂存檔,。

a、 新員工崗前培訓(xùn)主要針對(duì)公司新接收的大中專畢業(yè)生,、社會(huì)招聘人員,，內(nèi)容為公司級(jí)培訓(xùn)，主要就企業(yè)文化,、規(guī)章制度,、消防安全知識(shí)等進(jìn)行培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行筆試，考試合格后上崗,，之后由所在各部門(mén)進(jìn)行二級(jí)培訓(xùn),，就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等。

b,、對(duì)新招聘員工的培訓(xùn),，采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門(mén)各自培訓(xùn),，使新員工逐步認(rèn)識(shí)公司，加深對(duì)公司企業(yè)文化的理解,，獲得新感覺(jué),、新動(dòng)力。

(2)《20xx年度管理人員培訓(xùn)計(jì)劃》,，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,。

a、中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開(kāi)發(fā),，通過(guò)培訓(xùn),，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力,、凝聚力和創(chuàng)造力,，使管理者加深對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢(shì),，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn),，提高管理者的計(jì)劃、執(zhí)行能力,。

b,、基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn)，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，上下級(jí)關(guān)系處理,，實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。

c,、管理人員培訓(xùn)計(jì)劃以外訓(xùn)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn),，堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容以通用管理理論為主，堅(jiān)持培訓(xùn)目的以提高管理技能為主,，堅(jiān)持培訓(xùn)方式以加強(qiáng)互動(dòng)交流為主,，以不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平

(3)《20xx年度崗位培訓(xùn)計(jì)劃》

a、培訓(xùn)由相關(guān)部門(mén)擬定培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。必須做到所有員工持證上崗，完成年度培訓(xùn),。所有培訓(xùn)檔案及證書(shū)由行政部統(tǒng)一存檔保管,。具體崗位及需持證上崗要求，由行政部確定,，具體培訓(xùn)由行政部門(mén)組織并完成培訓(xùn),。

b、對(duì)公司崗位的專業(yè)技能培訓(xùn),，由行政部負(fù)責(zé)組織實(shí)施,，具體崗位的培訓(xùn)形式，根據(jù)實(shí)際工作崗位需要進(jìn)行安排,。

(4)《20xx年普通員工培訓(xùn)計(jì)劃》,，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。

a,、20xx年要提高員工的職業(yè)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng),，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念,，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn),。

(5)其它單項(xiàng)培訓(xùn)，根據(jù)公司實(shí)際情況,，由行政部制定培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施。

2.5 流程制度培訓(xùn)

要做到有制度,、有落實(shí),，才能顯現(xiàn)出流程制度的重要性及有效性，才能使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體現(xiàn)出來(lái),。讓大家適應(yīng)按流程辦事,，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)。

2.6 20xx年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源,，對(duì)于外部培訓(xùn),、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)課程,，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí),，并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果,。

2.7 20xx年度,，公司培訓(xùn)工作要力爭(zhēng)全面覆蓋，重點(diǎn)突出,，要在實(shí)際的培訓(xùn)工作中有針對(duì)性地進(jìn)行,，多開(kāi)展同行業(yè)間的經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)，優(yōu)化培訓(xùn)流程,，明確培訓(xùn)目的,，提高培訓(xùn)效果。

3.1 培訓(xùn)考核由行政部統(tǒng)一進(jìn)行,。

3.2 公司級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)考核按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行考核,，原則上要求公司主管以上人員，年度參加公司組織的培訓(xùn)課時(shí)不低于10課時(shí);普通職工不低于8課時(shí),。各部門(mén)內(nèi)部年度培訓(xùn)不低于12課時(shí),。

3.3 公司級(jí)內(nèi)部培訓(xùn)考核分為年度考核和月度考核,，月度考核按照公司統(tǒng)一安排，責(zé)行政部門(mén)制定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)行,。原則上要求行政部門(mén)針對(duì)專項(xiàng)培訓(xùn)做到有計(jì)劃,、有組織、有考核,、有結(jié)果,，每缺少一項(xiàng)當(dāng)月扣罰行政部門(mén)工資。部門(mén)級(jí)內(nèi)部培訓(xùn),，各部門(mén)進(jìn)行月度分解計(jì)劃,，每月報(bào)行政部培訓(xùn)計(jì)劃，行政部按照部門(mén)內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行檢查,，低于計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)或未組織,，視情況給予扣罰部門(mén)當(dāng)月工資。年底未完成年度培訓(xùn)課時(shí),，扣罰部門(mén)年度工資,。

3.4 員工如低于公司級(jí)統(tǒng)一培訓(xùn)要求的培訓(xùn)課時(shí)，取消全年先進(jìn)的評(píng)比資格和年度公資調(diào)整的資格,。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇四

1,、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪,，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì),。

2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng),，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解,，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深,、更廣的層面合作,。

以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓,，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶,，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲,。

1,、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度,，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),，共享客戶資源,，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候,，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn),，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷,，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

2,、走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,，有目標(biāo)的拜訪客戶,，在一定的時(shí)候通過(guò)舉辦投資報(bào)告會(huì)等形式邀請(qǐng)有實(shí)力和潛在投資意識(shí)的客戶來(lái)公司參觀考察

營(yíng)業(yè)部客戶的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí),，全面打造學(xué)習(xí)化,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)支撐,。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要,，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn),，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高,?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組,。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專多能,，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成,，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,。

在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶的“售后”服務(wù),，讓服務(wù)流程化,、日常化、差別化,。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系,，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心,，不斷吸引新增客戶的目的,。

2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶,。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主,，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象,。把握好機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍,。

1,、細(xì)分個(gè)人客戶，推出定期拜訪計(jì)劃,。普查所有客戶,，對(duì)其進(jìn)行分類，并將每一類客戶的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工,，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃,，包括電話聯(lián)系，短信息,，甚至是上門(mén)拜訪,，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶的關(guān)心與服務(wù),。同時(shí),，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢平臺(tái)，為客戶提供合理的操作建議,，在做大客戶群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)老客戶帶來(lái)新客戶的良性循環(huán)。

為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù),，搭建良好的咨詢平臺(tái),，形成咨詢的專業(yè)化。

1,、以行情軟件為依托,，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式,，并形成一定有特色的研究能力,。

2,、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力,，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢服務(wù),，以期提升交易量，為客戶提供切實(shí)的服務(wù),，樹(shù)立公司良好的工作形象,。

3、形成有特色的投資文化,。

1,、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過(guò)程中,，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén),，一方面認(rèn)真解決客戶的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢的實(shí)際效果,。

2,、咨詢首先從日常服務(wù)做起,，扎根于基礎(chǔ)咨詢,。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究,，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分,。

3、與營(yíng)業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系,，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道,，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無(wú)處不在。

營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),，盡管有一定的客戶資源,，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用,、人員工資及福利費(fèi)用,。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇,，都能造成人才的流失,，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇五

20xx年是公司經(jīng)營(yíng)壓力空前,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,，同時(shí)，也是公司市場(chǎng)大發(fā)展,，支撐體系優(yōu)化,，企業(yè)形象增強(qiáng)的一年。面對(duì)新形勢(shì)，公司辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用,，前移服務(wù)陣地,，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào),、參謀助手,、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，改進(jìn)工作方式,，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量,，為整體工作的順利推進(jìn),，發(fā)揮積極的職能作用。

1.1,、大局和小局的矛盾,。辦公室作為一個(gè)綜合部門(mén)，其性質(zhì)和其他部門(mén)的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上,，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo),、機(jī)關(guān)、和基層服務(wù),。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)服務(wù)的,。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，當(dāng)部門(mén)工作與機(jī)關(guān)的整體工作,、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候，自覺(jué)地做到小局服從大局,、局部服從整體,。同時(shí)盡力做好小局工作，因?yàn)樾【止ぷ魇亲龊么缶值幕A(chǔ)和前提,。

1.2,、主動(dòng)和被動(dòng)的矛盾。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動(dòng)性,，但要做好辦公室工作,，又必須發(fā)揮人員的主動(dòng)性，善于在被動(dòng)中求主動(dòng),，變被動(dòng)為主動(dòng),。對(duì)一些常規(guī)性、規(guī)律性,、階段性等確定性工作,，不要消極等待,，要主動(dòng)著手，提前準(zhǔn)備,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù),、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應(yīng)變能力,，做到忙而不亂,。同時(shí)要積極適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想,，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀,，把問(wèn)題想在前面，把工作做在前頭,，主動(dòng)做好超前服務(wù),。

1.3、政務(wù)和事務(wù)的矛盾,。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個(gè)輪子,，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究,、政務(wù)信息,、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查,、機(jī)要檔案保密等工作,。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項(xiàng)工作,，主要是行政后勤工作,，諸如接待應(yīng)酬、吃住行,、安全衛(wèi)生等,。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事,，把事務(wù)看成是小事或可有可無(wú)的事,。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的,。辦公室的工作事無(wú)巨細(xì),，不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠。

1.4,、“過(guò)”與“不及”的矛盾,。為領(lǐng)導(dǎo)出主意，當(dāng)參謀,，要把握“度”,，掌握分寸,。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位,，也不能越位,。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供盡可能多的背景資料,，但不能越俎代庖。要積極諫言,，但不能瞎摻和,。

2.1、發(fā)揮參謀功能,，突出“想得到”,。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達(dá),、溝通各方的橋梁和紐帶,，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動(dòng)全局,、涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)的大事上,，放在情況復(fù)雜、矛盾突出的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問(wèn)題上,，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點(diǎn)工作,，既要了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作意見(jiàn)和要求,，還要了解本單位的實(shí)際情況和干部員工的意見(jiàn)和建議。善于增強(qiáng)整體合力,，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)理念,，善于對(duì)上加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理,，對(duì)外搞好協(xié)調(diào),，對(duì)下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況,，多動(dòng)腦筋,、想辦法、出主意,，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、預(yù)見(jiàn)性、創(chuàng)造性,，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,、查漏補(bǔ)缺,，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案,，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與決策能力。

2.2,、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局,，協(xié)調(diào)各方,，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責(zé)和工作規(guī)則,。辦公室既要全面了解各方面工作情況,，為公司各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展創(chuàng)造條件，又要協(xié)調(diào)各方,，處理好上下左右的關(guān)系,，確保政令暢通。對(duì)于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好,，并且做到抓一件成一件,，件件有交代，項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),。對(duì)職責(zé)以外但沒(méi)有部門(mén)抓的或職責(zé)不明的工作,，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔(dān)起來(lái),，做到機(jī)關(guān)工作不留空檔,，保證各項(xiàng)工作的全面推進(jìn)。

2.3,、發(fā)揮辦事功能,，突出“做得細(xì)”,。機(jī)關(guān)工作無(wú)小事,，辦公室工作更是無(wú)小事。這就要求辦公室工作一要細(xì)心,、細(xì)致,，二要從細(xì)小的事抓起。對(duì)任何一件經(jīng)辦的工作,，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，一絲不茍，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍和虛假,。要時(shí)時(shí)刻刻,、事事處處,，認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致細(xì)致再細(xì)致,，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在辦公室延誤,，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落,，不讓公司機(jī)關(guān)的形象在辦公室受到影響,。

2.4、發(fā)揮管理功能,，突出“碰得硬”,。機(jī)關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益,。在原則問(wèn)題上敢不敢逗硬是檢驗(yàn)作風(fēng)是否過(guò)硬的重要標(biāo)志,。辦公室工作必須講原則，嚴(yán)肅辦事紀(jì)律,。

2.4.1按政策辦事,。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問(wèn)題上講人情,，“走后門(mén)”,。

2.4.2依法辦事。辦公室必須學(xué)法,、懂法,、守法，嚴(yán)格按照法律法規(guī)來(lái)開(kāi)展工作,。

2.4.3按組織原則辦事,。堅(jiān)持民主集中制原則，堅(jiān)持一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé),。

2.5,、發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”,。辦公室工作的程序性要求很強(qiáng),，特別是在大量復(fù)雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦,，分清主次,、分清輕重緩急、不怕麻煩,。一定堅(jiān)持逐級(jí)匯報(bào)的原則,以明確責(zé)任,。通過(guò)建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度、工作程序,、工作規(guī)則,，使每項(xiàng)工作都有章可循,。

2.6、發(fā)揮督辦功能,，突出“抓得實(shí)”,。據(jù)實(shí)情、講實(shí)話,、干實(shí)事,、創(chuàng)實(shí)效，扎扎實(shí)實(shí),，不慕虛榮,，不圖虛名。實(shí)事求是干工作,，實(shí)事求是反映情況,，具備求真務(wù)實(shí)的精神，包括聽(tīng)取基層意見(jiàn),，向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，力求全面、真實(shí),。工作中,，要一步一個(gè)腳印，不作表面文章,。

3.1,、要管帶結(jié)合，抓好文書(shū)檔案管理,。一方面注重提高公司文書(shū)檔案管理水平,；另一方面針對(duì)目前公司新文檔較多，文書(shū)檔案管理質(zhì)量相對(duì)較弱的實(shí)際情況,，采取以下措施：

3.1.1要求各新文檔確定專人負(fù)責(zé)文書(shū)檔案工作并盡可能保持相對(duì)穩(wěn)定,；

3.1.2積極開(kāi)展人員整訓(xùn)；

3.1.3實(shí)施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，手把手幫助有關(guān)人員提高文書(shū)檔案管理水平；

3.1.4開(kāi)展文書(shū)檔案管理驗(yàn)收制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。

3.2、建改并舉,，抓好制度建設(shè)。確定20xx年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年,，在各項(xiàng)制度建設(shè)方面,，完善一批管理制度,。在積極施行、多方征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，匯編成冊(cè),，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

3.3,、嚴(yán)格程序,，抓好事務(wù)管理工作（印章管理、小車管理,、接待管理,、網(wǎng)絡(luò)管理等等）。強(qiáng)調(diào)按原則,，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞。

3.4,、定標(biāo)明責(zé),，抓好節(jié)支降耗工作。對(duì)辦公用品的管理實(shí)施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度,；季度辦公用品限額等措施。

3.5,、公司網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),，實(shí)時(shí)更新及維護(hù)公司的網(wǎng)站，理順公司宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富，發(fā)行公司內(nèi)部刊物,，結(jié)合公司實(shí)際,，強(qiáng)化公司形象宣傳工作，理順公司內(nèi)部的標(biāo)語(yǔ),、宣傳口號(hào),、標(biāo)牌、宣傳欄,、公告欄等,。

3.6、20xx年公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)變動(dòng)很大,，很多崗位和職能部門(mén)之間的銜接自身都不是很完善,，新的一年里一定加強(qiáng)內(nèi)部行政管理，貫徹實(shí)施iso9000體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個(gè)文檔,。

20xx年取消年薪制,，實(shí)施月基本工資+月考核浮動(dòng)工資=月個(gè)人收入，下保底上不封頂,。

健全公司勞動(dòng)人事制度,，20xx年根據(jù)有關(guān)規(guī)定，所有正式在職員工重新簽署新勞動(dòng)合同,，明確工作崗位及職能,，明確工資待遇及組成，避免出現(xiàn)公司利益受到人事方面制約,，在實(shí)施人事精簡(jiǎn)的原則同時(shí),，保持人員的相對(duì)穩(wěn)定。

辦公室作為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,、方針的實(shí)施職能部門(mén),，作為溝通上下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系各方信息的平臺(tái)部門(mén),，作為保障公司正常營(yíng)運(yùn)的后勤樞紐部門(mén)，希望領(lǐng)導(dǎo)在20xx年對(duì)辦公室的人員配備方面,，結(jié)合公司實(shí)際情況給予符合政策水平高,、公司內(nèi)部情況熟悉、頭腦清醒,、思維敏銳,、精于謀化條件的人組成班子，嚴(yán)格統(tǒng)一管理,，這樣才能真正發(fā)揮辦公室的功效,，辦起事來(lái)有條不紊，避免錯(cuò)辦,、漏辦,、延辦事件的發(fā)生。

在即將過(guò)去的一年中,，由于剛剛接手辦公室的工作,，很多事情處理不夠完善，希望領(lǐng)導(dǎo)給予原諒,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)與指正,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷，我作為辦公室主任在此表態(tài)：堅(jiān)決報(bào)以十二分的熱誠(chéng),，全身心的投入工作,。堅(jiān)決貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念：追求創(chuàng)新,、超常發(fā)展、高效運(yùn)作,、注重結(jié)果,。為實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：“致力于中國(guó)電力節(jié)能工業(yè)和國(guó)家電網(wǎng)安全環(huán)保事業(yè)的發(fā)展,，成為世界電力節(jié)能產(chǎn)業(yè)的品牌和龍頭”的道路上,，做出自己理所當(dāng)然的一點(diǎn)小小貢獻(xiàn)。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇六

20xx年展望

公司管理層要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，以“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)步發(fā)展”為主題,。全體員工要發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新,、敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng),，使總行的業(yè)務(wù),、經(jīng)營(yíng)和效益穩(wěn)步上升，順利實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo),，保持公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

(1)營(yíng)銷管理：公司繼續(xù)保持目前的管理結(jié)構(gòu)不變，不斷向規(guī)范化管理,、數(shù)字化管理轉(zhuǎn)變,，不斷提高企業(yè)自身的技術(shù)管理水平。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況：資金充足,，財(cái)務(wù)穩(wěn)健,，經(jīng)營(yíng)靈活。

(3)人力資源投入：20xx年,，公司在多個(gè)崗位進(jìn)行管理創(chuàng)新,，強(qiáng)化組織職能，成效顯著,。員工工作積極性高,，人員能積極配合生產(chǎn)需要；對(duì)于進(jìn)入公司的新員工,，應(yīng)在入職后組織培訓(xùn)工作,。

20xx年度工作政策和目標(biāo)

年產(chǎn)值：20000(暫定)萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%,，超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo),；上繳稅金：1萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo),；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：1萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)%，實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃目標(biāo),。

年度目標(biāo)計(jì)劃(暫定)

1,、加強(qiáng)管理,，接手的項(xiàng)目高于往年,，圓滿完成了承擔(dān)項(xiàng)目合同產(chǎn)值的任務(wù)

2,、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理,，確保在建工程安全質(zhì)量達(dá)到雙向標(biāo)準(zhǔn),，完善工程項(xiàng)目檢查管理方法,，增強(qiáng)工程項(xiàng)目管理有效性

3,、通過(guò)開(kāi)發(fā),、縫制,、調(diào)整,、優(yōu)化整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的客戶網(wǎng)絡(luò),。

4,、建立合理的績(jī)效工資管理制度，科學(xué)的日常管理制度,，實(shí)行經(jīng)理獎(jiǎng)金責(zé)任制,。努力打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場(chǎng)反應(yīng)快,、執(zhí)行力強(qiáng),、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)。

1,、樹(shù)立員工的企業(yè)意識(shí),，培養(yǎng)員工的責(zé)任感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為企業(yè)的良好發(fā)展服務(wù),。

2,、建立各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和橫向、縱向聯(lián)系,，完成對(duì)銷售終端的精細(xì)化操作,。

對(duì)年度目標(biāo)計(jì)劃的思考

(1)理清市場(chǎng)脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

1,、以業(yè)務(wù)為龍頭,，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益,，穩(wěn)步推進(jìn),。在總行的領(lǐng)導(dǎo)下,，業(yè)務(wù)拓展部的人員，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,，面對(duì)日益增加的招標(biāo)工作難度,，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊,，積極與客戶溝通,，爭(zhēng)取中標(biāo)

2、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)到位,，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和信息審核備案,。公司進(jìn)一步加大了對(duì)總公司施工隊(duì)伍資質(zhì)的重新定位力度,。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的初審,、復(fù)審、最終報(bào)批和簽字確認(rèn)后,，總行年度施工會(huì)議宣布了施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的任免,，并做好了隊(duì)伍清理和搬遷工作

3、加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理為了加強(qiáng)各項(xiàng)目的監(jiān)控和管理,，保證施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度,，

(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系,，健全管理

1,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)內(nèi)部規(guī)章制度。按制度管人,，按制度辦事,，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理。

2,、根據(jù)公司發(fā)展需要,，開(kāi)展各類員工培訓(xùn)。包括崗位技能培訓(xùn),、員工素質(zhì)培訓(xùn)等,。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)為目的,，有效提高員工技能,，塑造多才多藝、復(fù)合型員工,。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃性和針對(duì)性,，組織員工進(jìn)行商業(yè)、管理,、法律,、科技等方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

3、為了加強(qiáng)管理,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理的需要，組織了各種務(wù)實(shí)的管理會(huì)議,。

4,、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理,。行政人事部進(jìn)一步完善人才庫(kù)管理方法,，收集人力資源信息，為項(xiàng)目部提供人力資源信息儲(chǔ)備,。

5,、各部門(mén)要加強(qiáng)工作交流，才能在工作中發(fā)揮作用,。

6,、財(cái)政部門(mén)人員要加強(qiáng)財(cái)稅信息溝通，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策,，充分發(fā)揮部門(mén)職能,。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇七

xx有限公司成立于20xx年x月，20xx年正式運(yùn)營(yíng),，成立時(shí)注冊(cè)資本金僅xx萬(wàn)元,。在縣委、縣政府和財(cái)政局的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在社會(huì)各界的大力支持下,，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，幾年的拼搏,，特別是經(jīng)過(guò)20xx年,、20xx年和20xx年三次增資擴(kuò)股，截止到20xx年xx月底,，擔(dān)保公司的注冊(cè)資本已達(dá)x億元整,。公司先后與xx建立了擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系。幾年來(lái),，擔(dān)保公司嚴(yán)格堅(jiān)持＂三項(xiàng)基本制度＂,，在不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模的基礎(chǔ)上，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，擔(dān)保公司成立以來(lái)累計(jì)擔(dān)保貸款6億多元,，有效地發(fā)揮了對(duì)本地金融信貸市場(chǎng)的融通和橋梁作用，對(duì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),、優(yōu)化投資環(huán)境和融資環(huán)境都起到了積極的促進(jìn)作用,，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

1、20xx年擔(dān)保業(yè)務(wù)開(kāi)展情況：

20xx年擔(dān)保公司全年共完成擔(dān)保貸款xxxx萬(wàn)元,，其中：從xx貸款xxxxx萬(wàn)元,、從縣農(nóng)行擔(dān)保貸款xxxx萬(wàn)元、從xx擔(dān)保貸款xxx萬(wàn)元,。在上述擔(dān)保貸款中為企業(yè)擔(dān)保貸款xx筆共計(jì)xxxx萬(wàn)元,，為個(gè)體工商戶擔(dān)保貸款xxx筆共計(jì)xxxxx萬(wàn)元，目前在保余額為xxxx萬(wàn)元,，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxxx萬(wàn)元。

2,、擔(dān)保公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的相關(guān)效益分析：

①,、有力地促進(jìn)了全縣中小企業(yè)、個(gè)體工商戶,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大戶和養(yǎng)殖大戶的發(fā)展,，為他們提高裝備水平、把握商機(jī),、加快發(fā)展提供了新的`便捷融資渠道。擔(dān)保公司20xx年全年提供貸款擔(dān)保xxxx萬(wàn)元,，按投入產(chǎn)出比xx測(cè)算,，新增產(chǎn)值和銷售額xxxx萬(wàn)元，按xx%毛利計(jì)算,，增加企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,；

②、創(chuàng)造了新的就業(yè)崗位,，為提高就業(yè)率及社會(huì)穩(wěn)定做出了貢獻(xiàn),。20xx年在保余額xxx萬(wàn)元，按每投入x萬(wàn)元增加一個(gè)就業(yè)崗位測(cè)算,，全年為社會(huì)可創(chuàng)造xxx個(gè)就業(yè)崗位,；

③、為財(cái)政增加了稅源,，按xxx綜合稅收貢獻(xiàn)率x%測(cè)算,，累計(jì)可增加稅金xxx萬(wàn)元；

④,、化解并承擔(dān)了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn),，降低了銀行的信貸成本，提高了銀行的貸款積極性,，有力地促進(jìn)了銀行對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投入,。

3,、20xx年擔(dān)保公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的主要問(wèn)題：

①、資本金少,，擔(dān)保貸款規(guī)模受限制,。由于公司注冊(cè)資本金少，達(dá)不到我縣xx等多家金融機(jī)構(gòu)合作門(mén)檻,，擔(dān)保業(yè)務(wù)的合作銀行就少,，幾年以來(lái)開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)主要是與縣聯(lián)社合作。由于缺乏競(jìng)爭(zhēng),，擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍,、貸款額度、辦理速度等方面都受到制約,，由于擔(dān)?；疠^少，再加上20xx年x月份銀行收緊銀根,，壓縮貸款規(guī)模,，擔(dān)保公司全年只完成擔(dān)保貸款xxxx萬(wàn)元，沒(méi)有達(dá)到年初制定的確保xx億元,、爭(zhēng)取xx億元的目標(biāo),；

②、擔(dān)保貸款代償數(shù)額較大,，清收難度也比較大,。前期由于公司在風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任等方面還存在不完善的地方,，加之清收代償資金力度不夠,，因此幾年來(lái)累計(jì)代償資金數(shù)額比較大，同時(shí),，清收的難度也比較大,，不僅花費(fèi)了不少的精力和時(shí)間用于清收，而且也影響正常擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展,；

③,、人員少，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高,。擔(dān)保公司和小額貸款公司兩個(gè)公司目前只有業(yè)務(wù)人員x名,，隨著兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)量的迅速擴(kuò)大，人員明顯不足,，沒(méi)法明確管理人員與業(yè)務(wù)人員職責(zé),，沒(méi)法區(qū)分內(nèi)勤與外勤，崗位設(shè)置不能細(xì)化，另外員工的整體業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)意思等方面還有待進(jìn)一步的提高,。

xxx有限公司20xx年總體工作目標(biāo)是，完成公司注冊(cè)資本金1億元,，進(jìn)一步擴(kuò)大擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍和擔(dān)保貸款額度,，實(shí)現(xiàn)全年擔(dān)保貸款x億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入xxx萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,，擔(dān)保貸款代償率控制在x%以內(nèi)。為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo),，擔(dān)保公司20xx年主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范操作行為,，完善反擔(dān)保措施,。要建立和健全公司內(nèi)部管理制度，嚴(yán)格遵守?fù)?dān)保業(yè)務(wù)＂三項(xiàng)基本制度＂,，規(guī)范操作行為,，強(qiáng)化貸前調(diào)查，嚴(yán)格審批手續(xù),，完善反擔(dān)保措施,，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保資金安全,；

2,、進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款渠道，廣泛開(kāi)展同xx銀行的合作關(guān)系,。在擔(dān)保公司注冊(cè)資本金達(dá)到x億元的目標(biāo)之后，公司要積極主動(dòng)地同我縣xx銀行開(kāi)展擔(dān)保業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，進(jìn)一步拓寬擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)范圍,，優(yōu)化擔(dān)保貸款環(huán)境，擴(kuò)大擔(dān)保貸款規(guī)模,，提高擔(dān)保貸款辦理速度,，增強(qiáng)為企業(yè)和個(gè)體工商戶提供流動(dòng)資金的能力。同時(shí),，擔(dān)保公司要主動(dòng)加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系,，全面了解我縣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，不斷擴(kuò)大擔(dān)保貸款服務(wù)對(duì)象,，積極主動(dòng)地為企業(yè)排憂解難,，進(jìn)一步促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展；

3,、要不斷創(chuàng)新思路,，采取靈活多樣的反擔(dān)保措施,。擔(dān)保公司要在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、確保資金安全的前提下,，不斷創(chuàng)新思路,，采用靈活多樣的反擔(dān)保措施，完善反擔(dān)保手續(xù),，切實(shí)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù),；

4、加大代償資金清收力度,，嚴(yán)格控制代償率,。擔(dān)保公司要進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)貸后管理與服務(wù),，嚴(yán)格執(zhí)行擔(dān)保貸款合同,，及時(shí)催要到期擔(dān)保貸款，對(duì)逾期的擔(dān)保貸款,，要依照反擔(dān)保合同的約定,，該通過(guò)財(cái)政扣發(fā)擔(dān)保人工資的要堅(jiān)決扣發(fā)，該依法起訴的要堅(jiān)決依法起訴,，力爭(zhēng)把損失降到最低水平,，把擔(dān)保貸款代償率控制在x%以內(nèi)；

5,、要增人增效,，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。擔(dān)保公司20xx年要通過(guò)公開(kāi)招考的辦法,，增加部分員工,，擴(kuò)大隊(duì)伍。要采取多種方式加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，全面提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率,，清正廉潔,，一心為公，促進(jìn)公司健康快速發(fā)展,。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇八

一,、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容,、時(shí)間安排等,。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

二、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo),、銷售部人員和管理現(xiàn)狀,、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒(méi)有推銷意識(shí),，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大,，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下,，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6）人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成,，新員工培訓(xùn)缺乏,，日常知識(shí)積累缺乏

8）日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天,、沒(méi)有緊迫感（電話量平均在2個(gè)左右）

9）銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果,，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略,、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展,。

1,、銷售部門(mén)工作策略：

要事為先，步步為營(yíng),；優(yōu)勢(shì)合作,，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情； 步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí),，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn),；

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高,。

2,、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效,。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績(jī)效為目的

3,、工作重點(diǎn)

1）,、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制

2）,、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性,，和銷售的針對(duì)性（我們的每接的一單都需要策略）。

3）,、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理,，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

4）,、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核

5）,、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。

五,、銷售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn),，并加已完善,。 每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

六,、銷售策劃

銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面,，挖掘銷售商機(jī),，并達(dá)成銷售成交。

1,、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先,，策略跟進(jìn)

商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),；

策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)過(guò)程。針對(duì)客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢

七,、日常銷售管理

1,、銷售日常工作

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇九

20xx年將以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，結(jié)合物業(yè)管理服務(wù)工作實(shí)際,，抓好辦公室內(nèi)部建設(shè),，充分發(fā)揮辦公室協(xié)調(diào)、服務(wù)作用,。

辦公室是公司綜合管理部門(mén),。它的基本任務(wù)是：在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，建立健全辦公室基礎(chǔ)管理制度,，負(fù)責(zé)集中采購(gòu),、車輛調(diào)度、社區(qū)文化,、文件檔案及機(jī)關(guān)事務(wù)管理工作,。力爭(zhēng)發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用,，發(fā)揮傳遞信息、研究政策,、輔佐領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀助手作用,。

辦公室的一切工作要有利于堅(jiān)持突出服務(wù)宗旨。

辦公室的一切工作要有利于公司的正常發(fā)展和穩(wěn)定,。

辦公室的一切工作要有利于提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)管理/水平,，不斷改進(jìn)工作方法。

強(qiáng)化內(nèi)部管理,，圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù),。樹(shù)立敬崗愛(ài)業(yè)精神，提高工作效率,。

（一）加強(qiáng)辦公室建設(shè),，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)

建立辦公室定期例會(huì)制度，完善內(nèi)部管理,，確定每個(gè)崗位,，每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅(jiān)持從高,、從嚴(yán),、從全、從細(xì)要求,，工作計(jì)劃《物業(yè)公司工作計(jì)劃》,。同時(shí)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境,，自覺(jué)維護(hù)辦公室的整體利益,，整體形象，不貪功,、不諉過(guò),，不拆臺(tái)、不越位,，顧大局,、識(shí)大體。牢固樹(shù)立全局觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，按照領(lǐng)導(dǎo)要求，綜合協(xié)調(diào)好機(jī)關(guān)事物,。堅(jiān)持原則,，注意方法，態(tài)度謙虛,，以理服人,，

（二）高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作

在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù),，各負(fù)其責(zé),，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。做好文件的接受,、傳送,、催辦及文件管理工作。對(duì)來(lái)文的閱批,、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦,、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話,、收發(fā)傳真,、打印文件等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,，不出差錯(cuò),。機(jī)關(guān)各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí),、準(zhǔn)確,，優(yōu)質(zhì)、高效,。

1,、搶修危房工作,，組織危房普查，制定修繕計(jì)劃,，召開(kāi)修繕工作會(huì)議,，落實(shí)危房搶修任務(wù)。

2,、機(jī)動(dòng)車檢驗(yàn)工作,；

3、檔案管理工作：做好人事檔案的管理,、轉(zhuǎn)遞,、利用等各項(xiàng)工作。

4,、做好上級(jí)有關(guān)部門(mén)安排的臨時(shí)性工作,。

1、深入基層,，調(diào)查研究,，加強(qiáng)工作計(jì)劃性，突出重點(diǎn),，有的放矢,。

2、加強(qiáng)科室建設(shè),，樹(shù)立敬崗愛(ài)業(yè)精神,，分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，責(zé)任到人,，注重工作效果。

3,、樹(shù)立全局觀念,，密切同科室間的配合，虛心聽(tīng)取基層和科室意見(jiàn),，努力改進(jìn)工作,，提高工作效率，保證工作質(zhì)量,。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十

瞬息間,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里,，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時(shí)候,。20xx年12月,，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘來(lái)到了鴻海期貨南海分公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情,，于是在外奔波一年多的我,，有了一份自己心儀的工作。

加入鴻海的這10幾天里,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容,、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí),，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的,，做好自己的本職工作，爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司,。

(一)工作總結(jié)

20xx年12月28日，我坐車去順德,，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作,，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多，在掌握了整個(gè)流程后,，我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里,，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快,。我嘗試在房工面前操作,，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程,，這將是在未來(lái)的一年中,，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題,。

20xx年12月30日,，黎華和張瑞明過(guò)來(lái)南海分部做機(jī)房維護(hù)工作，我從旁協(xié)助,，又在黎華監(jiān)督下,，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作，樹(shù)立了信心,，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng),，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ),。

(二)工作中的不足

我在工作中主動(dòng)性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致,，工作中不夠踏實(shí),，失誤較多。雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平、工作能力,、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高,。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決,，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān),，不依賴他人，不退縮,、不逃避,，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。

20xx年已過(guò),，未來(lái)的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力,，看似容易,，做起來(lái)卻是需要用心、用力,、用態(tài)度的,。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助,，加上我個(gè)人的不懈努力,，20xx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問(wèn),，不明白就多

學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。

(二)勤學(xué)習(xí),，提高專業(yè)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少,，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題,、新情況,。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等，面對(duì)這些問(wèn)題,，我首先要自己先多了解,，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動(dòng)手,，堅(jiān)守工作職責(zé)。

工作無(wú)大小,，只是分工不同,，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有,。我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng),。工作中,，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁,，不做也言語(yǔ)的巨人,，行動(dòng)的矮子。不論是機(jī)房的日常事務(wù),，還是分部電腦設(shè)備的維護(hù),，我都要用心做到更好。

(四)勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際,。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況,，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人,，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié),，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高,，多讀多看,，學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤努力考證,，提升公司專業(yè)知識(shí)。

在未來(lái)的一年里,，努力熟悉公司期貨專業(yè)知識(shí)之余,，并且爭(zhēng)取一次性考過(guò)期貨從業(yè)資格證，對(duì)自己對(duì)公司都好,。為了熟練期貨操作工作,，我已經(jīng)申請(qǐng)了個(gè)模擬交易系統(tǒng)賬號(hào)，爭(zhēng)取在平時(shí)看書(shū)之余能夠結(jié)合實(shí)際,，訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實(shí)際,，相信自己，游刃有余,。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性,，學(xué)會(huì)不恥下問(wèn)，不孜不倦等學(xué)習(xí)模式,，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng),。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十一

今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有得到上漲,，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期,，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。

2,、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小,。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng),，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手,。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好；

定位高端,，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較

2,、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中,，作為一種新的模式,，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。

三、營(yíng)銷策略

1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí),，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn),。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn),，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣,，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征,。

四,、市場(chǎng)分析

金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖,，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤(pán)在下半年開(kāi)始動(dòng)工,，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大,。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰,，并有可能提前來(lái)臨。

五,、分階段計(jì)劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng),，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢,，戶型發(fā)布,，家裝講座，樣板間活動(dòng)等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。

2,、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月?tīng)I(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十二

你知道什么是咨詢公司嗎？咨詢公司是指從事軟科學(xué)研究開(kāi)發(fā),、并出售“智慧”的公司,，又稱“顧問(wèn)公司”。咨詢公司屬于商業(yè)性公司,，主要服務(wù)于企業(yè)和企業(yè)家,，從事軟科學(xué)研究開(kāi)發(fā)，運(yùn)用專門(mén)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，用腦力勞動(dòng)提供具體服務(wù),。以下是小編為你收集的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃及市場(chǎng)推廣范文。

所謂業(yè)務(wù)就是市場(chǎng),，業(yè)務(wù)的拓展就是在做市場(chǎng)營(yíng)銷,。業(yè)務(wù)要想做大就是要提高業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。作為法律方面的咨詢公司,，開(kāi)展業(yè)務(wù)最重要的就是：以最好的服務(wù)和態(tài)度去贏得客戶的信任，滿足客戶的需求,，在社會(huì)上樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，在客戶中建立較好的信譽(yù)。同時(shí),，在接到業(yè)務(wù)后,，還要注意了解客戶的需求，建立良好的合作基礎(chǔ),，這樣才能使我們的業(yè)務(wù)越來(lái)越多,、越做越大。

通過(guò)了解貴公司的基本情況,，我認(rèn)為貴公司的受案業(yè)務(wù)范圍較窄,。咨詢公司開(kāi)拓發(fā)展業(yè)務(wù),，只有走對(duì)路才能有出路。對(duì)此,，我從以下幾個(gè)方面提出一些看法,，希望能有助于貴公司的發(fā)展。

我們要讓客戶認(rèn)識(shí)我們,，知道我們的業(yè)務(wù)范圍,，知道我們能為客戶做些什么。因此,，廣告宣傳成為了公司發(fā)展業(yè)務(wù)的有力途徑,。以貴公司受理的刑事案件咨詢業(yè)務(wù)為例，除了原有的向犯罪嫌疑人家屬發(fā)信函外,，還要廣泛利用戶外廣告,、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行宣傳,。

（1）戶外廣告就是在看守所或監(jiān)獄門(mén)口,，或在去往看守所、監(jiān)獄的交通要道設(shè)置醒目廣告牌,，以宣傳咨詢公司所代理的業(yè)務(wù),，讓犯罪嫌疑人或罪犯的家屬在第一時(shí)間就看到咨詢公司的廣告牌，及時(shí)與公司取得聯(lián)系,、尋求幫助,。另外，貴公司在社區(qū)也可以利用公益廣告的形式來(lái)進(jìn)行宣傳,。如果條件允許可以定期在社區(qū)搞一些免費(fèi)法律咨詢活動(dòng),，提高公司的知名度。

（2）報(bào)紙廣告就是在一些具有法律援助性質(zhì)的報(bào)紙上發(fā)布咨詢公司的代理業(yè)務(wù)廣告,。當(dāng)然要爭(zhēng)取做到以最少的投資得到最大的回報(bào),。

（3）至于網(wǎng)絡(luò)廣告，我認(rèn)為,，貴公司應(yīng)該建立一個(gè)網(wǎng)站,。網(wǎng)站是對(duì)外宣傳最好的工具。作為宣傳咨詢公司業(yè)務(wù)信息的一種工具,，網(wǎng)絡(luò)可以構(gòu)建起公司與當(dāng)事人之間的橋梁,。網(wǎng)絡(luò)在日常生活中方便了人與人之間的聯(lián)系。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)的普及率已經(jīng)很高,，如果有的客戶不想通過(guò)面談或電話進(jìn)行咨詢,，網(wǎng)絡(luò)就會(huì)成為他們的最佳選擇。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)既可以節(jié)省面對(duì)面交流的成本,，又可以讓對(duì)方消除心理上的顧慮,。咨詢公司利用網(wǎng)絡(luò)接受到客戶咨詢的法律問(wèn)題后,，可以由專業(yè)人員把客戶的案情在網(wǎng)絡(luò)上初步分析清楚，使客戶對(duì)自己的法律問(wèn)題有一個(gè)初步的了解,，然后吸引對(duì)方來(lái)到公司進(jìn)行面談直至最后簽訂合同,。建立網(wǎng)站的資金成本可以降到最低，在前期公司可以只把最基本的信息發(fā)布上去,，例如：公司簡(jiǎn)介,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)信念和理念,、代理業(yè)務(wù)范圍,、成功的案例等。我相信隨著時(shí)間的推移網(wǎng)站效應(yīng)也會(huì)越來(lái)越好,。在網(wǎng)絡(luò)宣傳中,，咨詢公司也可以把qq、msn,、微信,、微博等這些聊天工具利用上，如可以利用qq,、msn,、微信、微博提供在線咨詢服務(wù),。另外,，公司可以在一些論壇上發(fā)表宣傳公司業(yè)務(wù)及代理事項(xiàng)的帖子，以便爭(zhēng)取到潛在的客戶,。

（1）在公司內(nèi)部要有兩到三名的專業(yè)法律工作人員,，負(fù)責(zé)電話解答及接待工作。關(guān)于電話解答和接待,，這些工作人員除了要有專業(yè)的法律知識(shí)外還需要有一定的溝通技巧,。

（2）要按一條龍的服務(wù)模式開(kāi)展工作。幫助客戶獲得法律咨詢以及其他一些法律程序上的幫助（比如取保候?qū)?，提供辯護(hù)人,，

代理取證等）。只要客戶需要,，公司就要盡量做得完備、讓客戶滿意,。這樣可以得到客戶的認(rèn)可,，使客戶成為公司間接的廣告宣傳者。這既能提高公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力又能提高公司在客戶中的知名度,，最重要的是為公司帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益,。

（3）公司對(duì)業(yè)務(wù)員要進(jìn)行定期的培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)員的技能。法律在不斷更新,，市場(chǎng)也在不斷地變化，技能的提高無(wú)論對(duì)公司自身的發(fā)展還是對(duì)公司人員整體素質(zhì)的提高都是很重要的。所以咨詢公司的服務(wù)質(zhì)量要做到最好,，不斷提高公司團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),。

（1）咨詢公司的業(yè)務(wù)種類要從單一化擴(kuò)展為多元化，即在把原有的刑事案子做好做穩(wěn)的同時(shí),，也要做好民事,、經(jīng)濟(jì)、行政方面的案子,。

（2）作為法律類的咨詢公司可以做一些非訴訟的項(xiàng)目,，比如：投資決策、招標(biāo)投標(biāo),、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、企業(yè)改制,、股份轉(zhuǎn)讓,、公司破產(chǎn)清算以及公司資信方面的調(diào)查等各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一些業(yè)務(wù)。公司還可以聯(lián)合有關(guān)單位做一些相關(guān)項(xiàng)目,。

（3）聯(lián)合律師事務(wù)所進(jìn)行顧問(wèn)合作,，因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所可以按受委托人的委托，可以指派律師代為辦理行政許可,、行政注冊(cè),、參與行政仲裁，代理委托人進(jìn)行辯解,，申請(qǐng)并參與聽(tīng)證,、提出行政復(fù)議，對(duì)國(guó)家行政機(jī)關(guān)的違法行為提起控告,、申訴,，申請(qǐng)國(guó)家賠償?shù)龋诒匾獣r(shí)還可以進(jìn)入行政訴訟程序作代理人,。

（4）同律師事務(wù)所合作的同時(shí)要找一些單位或企業(yè)為他們提供法律顧問(wèn),，為一些律師提供做法律顧問(wèn)的機(jī)會(huì)?？傊灸茏龅臉I(yè)務(wù)一定要做,，不能做的或需要其他單位合作的，也要爭(zhēng)取去做,。 以上是本人對(duì)貴公司發(fā)展的

一些粗淺的想法,，如有不妥請(qǐng)予指正,。

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十三

為強(qiáng)化安全管理，公司堅(jiān)持認(rèn)真貫徹以“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全工作方針，確保公司安全工作順利開(kāi)展,，有效杜絕各類事故發(fā)生,，結(jié)合公司特點(diǎn)，制定本安全工作計(jì)劃,。

一,、總體思路

堅(jiān)持“以人為本、群防群治,、預(yù)防為主,、安全發(fā)展”為總體要求，深入扎實(shí)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”等活動(dòng)為宣傳載體,，以加強(qiáng)組織建設(shè),、加強(qiáng)教育培訓(xùn)、重視隱患排查治理,、現(xiàn)場(chǎng)管理,，加大安全投入等主要措施，以有效防范和杜絕事故為工作目標(biāo),，切實(shí)把各項(xiàng)責(zé)任落實(shí)到位,，做好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，保證公司工作持續(xù)穩(wěn)定開(kāi)展,。

二,、工作目標(biāo)

1、堅(jiān)決遏制較大交通事故,、杜絕死亡事故,、杜絕車輛自燃事故、杜絕機(jī)械事故的發(fā)生,。

2,、道路交通安全行車事故不超過(guò)22萬(wàn)公里/次，承擔(dān)同責(zé)以上交通責(zé)任亡人事故不超過(guò)2200萬(wàn)公里/次,。確保公司無(wú)“三超一疲勞”,、酒駕、毒駕等交通違法行為發(fā)生,。

3,、從業(yè)人員持證上崗達(dá)100%。

4、安全隱患整改率100%,。

5、gps綜合在線率不低于92%,安全設(shè)備設(shè)施配備率100%,。

三,、具體措施

1、加強(qiáng)組織建設(shè)

以“主體責(zé)任明確,、崗位職責(zé)明晰,、制度健全規(guī)范、措施有效落實(shí)”為標(biāo)準(zhǔn),，建立健全各級(jí)組織,，分級(jí)落實(shí)安全責(zé)任，與駕,、乘人員簽訂安全責(zé)任書(shū),。每半年對(duì)各單位(部門(mén))負(fù)責(zé)人是否履行其職責(zé)與義務(wù)進(jìn)行考核，確保安全責(zé)任得到有效落實(shí),。

2,、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)

1)崗前安全教育培訓(xùn)。根據(jù)上級(jí)文件要求,，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)調(diào),，做好新進(jìn)職工的崗前“三級(jí)”教育培訓(xùn)(主要內(nèi)容：工作環(huán)境常見(jiàn)的安全隱患、所從事的工作可能遭受的職業(yè)傷害,、安全職責(zé)及操作技能,、自救互救急救的方法、個(gè)人防護(hù)用品的使用和維護(hù),、公司的規(guī)章制度等),。

2)日常教育和培訓(xùn)。各單位(部門(mén))每月至少對(duì)職工進(jìn)行安全教育一次,，安全教育培訓(xùn)時(shí)間不少于2學(xué)時(shí);做好各部門(mén),、各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全知識(shí)學(xué)習(xí)工作。

3,、加強(qiáng)安全會(huì)議及節(jié)假日值班制度

1)安全例會(huì),。按照安全生產(chǎn)列會(huì)制度，認(rèn)真落實(shí)安全例會(huì)制度,。

2)節(jié)前會(huì)議,。根據(jù)國(guó)家節(jié)日安排通知，開(kāi)展好節(jié)前會(huì)議,，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級(jí)文件,。

3)加強(qiáng)節(jié)假日值班制度，匯報(bào)節(jié)日期間的工作動(dòng)態(tài)和安全穩(wěn)定工作。

4,、加強(qiáng)安全隱患排查

集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃篇十四

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度,，快速開(kāi)拓高端市場(chǎng)，逐步形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式,，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校,、科研院所和客戶的合作開(kāi)發(fā),，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo),，加大關(guān)鍵性,、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開(kāi)發(fā)一代,，生產(chǎn)一代,，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。

公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理,，通過(guò)管理創(chuàng)新,，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長(zhǎng)制為中心、以計(jì)劃值為目標(biāo),、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn),、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式,，實(shí)現(xiàn)重心下移,，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和基層運(yùn)營(yíng)效率。堅(jiān)持效益,、用戶導(dǎo)向,，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對(duì)標(biāo),、6s管理,、erp管理和卓越績(jī)效管理執(zhí)行力度，持續(xù)創(chuàng)新工作方式,、改進(jìn)組織績(jī)效,。適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系,。

公司在生產(chǎn)工作中,，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行質(zhì)量的全面提高,。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝，力爭(zhēng)降低配煤配礦成本xxx億元,。深入開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距,、找潛力,、找措施、找辦法,，力爭(zhēng)綜合焦比,、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗,、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效xxx億元,。