人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀拷酉聛?lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧。

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇一

《影響力》是美國(guó)著名心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼博士的著作,，是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選的75本必讀圖書中最睿智的圖書,。在《影響力》這本書中,，心理學(xué)家羅伯特?迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙,。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈,，正是這一切的根源。那些勸說(shuō)高手們,，總是熟練地運(yùn)用它們,，讓我們就范。作者是一名實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家,，主要的目的是研究人們的順從心理學(xué),，即什么樣的情況下人們會(huì)說(shuō)“是”？經(jīng)過(guò)三年的研究和參與式觀察,，發(fā)現(xiàn)了順從基本上可以歸結(jié)為6種基本類型,，他們分別是互惠,、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同,、喜好,、權(quán)威、短缺,。但是最終的基點(diǎn),，都是人類自身的“物質(zhì)利己主義”。下面我將結(jié)合自己在杭州康達(dá)汽車4s店實(shí)習(xí)的經(jīng)歷來(lái)解讀書中的觀點(diǎn),。

一,、“互惠原理”

《影響力》中的“互惠原理”是基于人類“負(fù)債感”和“感恩圖報(bào)”的心理基礎(chǔ)，讓我們盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切,，明確地指出了“恩惠必須恩惠來(lái)報(bào)答”的普遍規(guī)律,。

①“互惠”的影響力可以凌駕于喜好的力量之上。

②給予是一種責(zé)任,，接受是一種責(zé)任,，償還也是一種責(zé)任。

③互惠原理會(huì)引起不公平交換,，即給小換大,，人們獲得的回報(bào)往往大于最初的給予。給予可以是物質(zhì)利益,，也可以是精神支持,，各種形式的幫助或幫忙，甚至是“拒絕——退讓”策略中的主動(dòng)讓步,。

④“拒絕——退讓”策略,，給予對(duì)方的僅僅一個(gè)讓步，同樣會(huì)獲得回報(bào),，同時(shí)使對(duì)方產(chǎn)生更多的責(zé)任感和滿足感,，從而更愿意履行他的承諾，這是互惠原理最奇妙的地方,。

例如：顧客來(lái)店里看車,，銷售總是會(huì)讓顧客試駕，給小禮物,，給顧客心理的“負(fù)債感”,，不太忍心拒絕要求。

二,、“承諾和一致原理”

《影響力》中“承諾和一致”的原理指出“一旦我們做出了某個(gè)決定,，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,?！薄俺兄Z與一致”原理告訴我們,，在大多數(shù)情況下，保持與承諾的一致都是最具適應(yīng)性與最受尊重的行為,，而“前后不一”常被認(rèn)為是一種不良的品行,。

例如：當(dāng)某款車子的車子的某特性很符合顧客的需求時(shí)，銷售總是會(huì)將關(guān)注點(diǎn)放在了這點(diǎn)上,，及時(shí)顧客總體上不滿意,，還可以換款車，但這點(diǎn)特性肯定還被提起,。

三,、“社會(huì)認(rèn)同原理”《影響力》中“社會(huì)認(rèn)同”的原理指出，在社會(huì)中總是會(huì)有大規(guī)模的從眾行為,，似乎每一個(gè)人都要參考周圍的人的行為來(lái)決定自己應(yīng)當(dāng)做些什么,，似乎沒有人自己可以確定自己的主見。在我們的身邊,，“社會(huì)認(rèn)同”的原理不斷地表現(xiàn)出來(lái)了諸如 “出國(guó)熱”,、“健身熱”和“超級(jí)女生熱”等等現(xiàn)象，人總是在不知不覺中被大眾所影響并毫無(wú)反抗的可能,。

例如：企業(yè)請(qǐng)明星來(lái)代言汽車或者讓買過(guò)車的顧客向他們的朋友推薦,。節(jié)假日在門口營(yíng)造很熱鬧的氣氛。

四,、“喜好原理”

《影響力》中“喜好”的原理指出,，在銷售過(guò)程中有效地模仿對(duì)方的說(shuō)話方式，重復(fù)對(duì)方用過(guò)的詞匯會(huì)得到對(duì)方的欣賞,，從而使對(duì)方愿意與我們?cè)谝黄鸾徽?，從而?duì)成交有利。這就是“喜好”原理的簡(jiǎn)單理解,，也就是中國(guó)古語(yǔ)所說(shuō)的“投其所好”,。我們?nèi)粘Ｉ钆c工作中，也常用“同學(xué),、同鄉(xiāng),、同事,、同窗,、同姓”的手法接近與他人的距離。

例如：在汽車4s店銷售的培訓(xùn)要求里面很基礎(chǔ)的一個(gè)要求就是要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)和引導(dǎo)顧客,。所以在談話的過(guò)程中找到一些共同的,，感興趣的話題，可以更有助于銷售的達(dá)成,，與其跟顧客談生意,，不如談朋友,。

五、“權(quán)威”原理

“權(quán)威”原理指出,，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái),。有時(shí)候不需要權(quán)威的實(shí)質(zhì)，只要帶點(diǎn)權(quán)威的象征,，就足以讓我們停止思考,，進(jìn)入唯唯諾諾的順從狀態(tài)?！邦^銜”,、“衣著”和“外部標(biāo)識(shí)”是其最典型的象征。

例如：在車子的一些性能安全聲明上面會(huì)引入一些國(guó)際專家或機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),，給人一些權(quán)威感,，會(huì)更有說(shuō)服力。

六,、“短缺”原理解析及會(huì)銷應(yīng)用

《影響力》中“短缺”的原理指出,，當(dāng)一個(gè)東西非常稀少或開始變得稀少起來(lái)的時(shí)候，它會(huì)變得更有價(jià)值,。日常生活中,，我們經(jīng)常說(shuō)些諸如“物以稀為貴，情以老更為慈”,、“錯(cuò)誤的美麗,，真實(shí)的謊言”、“擁有的時(shí)候不知道珍惜,，失去的時(shí)候才懂得可貴”等等的體現(xiàn)“短缺”原理的話,。

例如：車子搞一些限時(shí)的促銷，在時(shí)間上面有期限,，或者一些不量產(chǎn)的搞活動(dòng),，打出限量款的標(biāo)語(yǔ)，吸引眼球,。

我以為,，有效地應(yīng)用多數(shù)人沒有發(fā)現(xiàn)的《影響力》中介紹的六大原理，是可以幫助我們更好的理解和踐行營(yíng)銷活動(dòng),，這是從心理層面來(lái)解析和理解顧客的潛在需求,，引導(dǎo)他們消費(fèi)。

感謝《影響力》,，陪我度過(guò)無(wú)聊的實(shí)習(xí)時(shí)光,。

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇二

影響力作為中國(guó)管理培訓(xùn)的先行者，始終引領(lǐng)中國(guó)管理培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展，以“教育產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，讓中國(guó)企業(yè)更受世界尊敬”為使命,，秉承“真、正,、誠(chéng),、責(zé)、愛”的核心價(jià)值觀,，開拓創(chuàng)新,、追求卓越，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力,，成為了中國(guó)管理培訓(xùn)業(yè)的領(lǐng)軍品牌,。

影響力由易發(fā)久先生于1999年正式創(chuàng)辦成立，在發(fā)展歷史中創(chuàng)造了無(wú)數(shù)輝煌的奇跡,，多次被人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)信息中心,、品牌雜志社、中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì),、中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)等組織評(píng)為“中國(guó)管理培訓(xùn)市場(chǎng)客戶滿意第一品牌”,、“中國(guó)管理咨詢業(yè)最受歡迎第一品牌”等稱號(hào)，易發(fā)久先生曾多次被評(píng)為“中國(guó)功勛企業(yè)家”,、“中國(guó)品牌建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)家”,、“中國(guó)教育培訓(xùn)界最具影響人物”，受聘為“中國(guó)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心特邀高級(jí)研究員”,、“文匯智庫(kù)首席專家”,、“上海師范大學(xué)兼職教授”。影響力2008年成為數(shù)字奧運(yùn)全程戰(zhàn)略合作伙伴,，2010年成為上海世博會(huì)志愿者培訓(xùn)服務(wù)商,。

影響力下屬兩個(gè)獨(dú)立二級(jí)公司，分別是以“影響力商學(xué)院”為核心的影響力教育訓(xùn)練公司和以“萬(wàn)有能力網(wǎng)”為核心的影響力教育科技公司,。

影響力教育訓(xùn)練公司主要為企業(yè)中高層管理者提供《北斗書院》,、《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《領(lǐng)袖商業(yè)思維》,、《p-mba》,、《內(nèi)訓(xùn)》、和《三倍速執(zhí)行工程》等面授培訓(xùn)課程,。

影響力教育科技公司主要依托互聯(lián)網(wǎng)為各類職業(yè)人才提供崗位技能培訓(xùn),，包括《崗位能力通》、《大學(xué)生就業(yè)通》,、《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院》和《企業(yè)大學(xué)》等網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)解決方案,。

集團(tuán)已經(jīng)在北京,、上海,、深圳,、佛山、蘇州,、南京,、無(wú)錫、濟(jì)南,、青島,、西安、成都,、杭州,、重慶、臨沂,、義烏,、廊坊、寧波等地設(shè)立分公司,，發(fā)展代理商超過(guò)500家,。

影響力企業(yè)文化：

公司使命：教育產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，讓中國(guó)企業(yè)更受世界尊敬

核心價(jià)值觀：真,、正,、誠(chéng)、責(zé),、愛

品牌定位：中國(guó)培訓(xùn)第一品牌

行業(yè)定位：中國(guó)最具影響力的培訓(xùn)公司

專業(yè)定位：中國(guó)管理培訓(xùn)整體解決方案第一服務(wù)商

品牌口號(hào)：有夢(mèng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)

教育方針：傳真道,、授真業(yè)、解真惑,、立真人

易發(fā)久介紹：

·影響力集團(tuán) 董事長(zhǎng)

·影響力教育訓(xùn)練集團(tuán) 董事長(zhǎng)

·影響力教育科技集團(tuán) 董事長(zhǎng)

·世界華人工商促進(jìn)會(huì) 常務(wù)理事

·“中國(guó)培訓(xùn)論壇”組委會(huì)執(zhí)行主席

·上海人才培訓(xùn)市場(chǎng)指導(dǎo)中心常務(wù)理事,，培訓(xùn)委員會(huì)主任

·上海師范大學(xué) 教授

·中國(guó)第一套原創(chuàng)108部mba教程 主編

著作書籍：

·著作書籍：《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《成功一定有方法》,、《不是不可能》,、《基本功》

·vcd/cd： 《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《有夢(mèng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)》,、《學(xué)習(xí)改變命運(yùn)》,、《如何規(guī)劃成功人生》、《決定你一生的21個(gè)信念》

·教學(xué)課件：《卓越團(tuán)隊(duì)共同理念》,、《雙贏的溝通—同理心》,、《創(chuàng)造力訓(xùn)練—頭腦風(fēng)暴》、“影響力思想庫(kù)”時(shí)空文化系列mba教材（108

核心價(jià)值觀——九大理念

成功是因?yàn)閼B(tài)度,，我是我認(rèn)為的我,，我是一切的根源，不是不可能，只是暫時(shí)還沒有找到方法,，天助自助者,，決心決定成功，山不過(guò)來(lái),，我就 過(guò)去,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，太 棒 了,！

集團(tuán)成員

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán),，成立于1999年，定位于為中國(guó)企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人提供系統(tǒng)化的管理培訓(xùn),，秉承中國(guó)本土管理實(shí)踐為基礎(chǔ),，結(jié)合國(guó)際先進(jìn)管理理念和案例經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)是為中國(guó)企業(yè)打造一批實(shí)戰(zhàn)派的ceo和職業(yè)經(jīng)理人,。影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)擁有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)一流的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì),，課程研發(fā)中心由企業(yè)資深高管、學(xué)院名師和高級(jí)咨詢師等三方面專業(yè)人士組成,，以管理培訓(xùn)行業(yè)一流的課程標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn),，致力于為企業(yè)家和高層管理者提供“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用,、實(shí)效”的課程系統(tǒng),，集團(tuán)現(xiàn)擁有為企業(yè)家提供的《領(lǐng)袖的風(fēng)采》和《領(lǐng)袖商業(yè)思維》兩大精品課程，為高層管理者提供的《b-mba》,、《p-mba》,、《內(nèi)訓(xùn)》和《執(zhí)行力工程》等實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程。

『 課程優(yōu)勢(shì)』

◆ 以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ),，以實(shí)用為導(dǎo)向

◆ 首創(chuàng)第四代培訓(xùn)服務(wù)模式,，通過(guò)表、考,、化,、講、會(huì),、果,、證七大服務(wù)途徑，確保企業(yè)將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

◆ 擁用國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的講師庫(kù),，100余位頂尖名師,，培訓(xùn)課程精彩分呈

◆ 十年市場(chǎng)磨合、十年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),、十年咨詢服務(wù),，造就中國(guó)最專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

◆ “850”質(zhì)量保障承諾

影響力教育科技集團(tuán)

影響力教育科技集團(tuán),，成立于2007年，定位于打造中國(guó)最大的電子學(xué)習(xí)的平臺(tái)（萬(wàn)有能力網(wǎng)）,，專注于為給類組織和個(gè)人提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù),，充分解決管理培訓(xùn)的客戶個(gè)性化需

求與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模化需求的矛盾,，幫助客戶高效提升崗位能力,。影響力教育科技集團(tuán)依托互聯(lián)網(wǎng)為各類職業(yè)人才提供崗位技能培訓(xùn),，包括《崗位能力通》和《大學(xué)生就業(yè)通》等,，為企事業(yè)單位提供在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)級(jí)解決方案，包括《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院》和《企業(yè)大學(xué)》等,。2010年成功為上海世博會(huì)15萬(wàn)名志愿者提供培訓(xùn)服務(wù),，標(biāo)志著影響力教育科技集團(tuán)所提供的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)服務(wù)，已經(jīng)得到政府認(rèn)可,，有能力為上萬(wàn)名學(xué)員同時(shí)提供在線學(xué)習(xí)服務(wù),。集團(tuán)的使命：為4億中國(guó)人40年職業(yè)生涯能力提升提供最佳學(xué)習(xí)的平臺(tái)；品牌口號(hào)：萬(wàn)有能力,、一網(wǎng)學(xué)盡,；市場(chǎng)定位：中國(guó)網(wǎng)路培訓(xùn)第一平臺(tái)，中國(guó)最大的人力資源庫(kù),；業(yè)務(wù)定位：依托信息技術(shù),，以最低的成本為企業(yè)普及必修課；目標(biāo)：建立中國(guó)最大的企業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái),。

『 eap的突破性貢獻(xiàn)』

◆ 根據(jù)企業(yè)需求實(shí)現(xiàn)“因需施教”

◆ 突破傳統(tǒng)的靜態(tài)咨詢,，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)咨詢

◆ 全面為1086個(gè)細(xì)分行業(yè)及超過(guò)20000個(gè)崗位進(jìn)行工作模型庫(kù)與能力模型庫(kù)進(jìn)行梳理與描述 ◆ 實(shí)現(xiàn)從人力資源時(shí)代到能力資源時(shí)代的過(guò)渡

◆ 將企業(yè)管理升級(jí)至web2.5時(shí)代

◆ 將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為組織能力

◆ 大量降低企業(yè)管理咨詢成本

中國(guó)企業(yè)管理市場(chǎng)客戶滿意第一品牌（2005年《人民日?qǐng)?bào)》社）

中國(guó)管理咨詢行業(yè)影響力第一品牌（2006年《人民日?qǐng)?bào)》社）

中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)最受歡迎第一品牌（2006年《人民日?qǐng)?bào)》社）

中國(guó)最早的專業(yè)培訓(xùn)公司之一（十年的專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)）

中國(guó)最大的公開課程供應(yīng)商（全國(guó)全年近800堂公開課）

中國(guó)最大的內(nèi)訓(xùn)課程供應(yīng)商（全國(guó)全年近2500天內(nèi)訓(xùn)課程）

中國(guó)擁有學(xué)員最多的教育培訓(xùn)公司（全國(guó)全年受訓(xùn)學(xué)員近30萬(wàn)人次）

中國(guó)專業(yè)員工人數(shù)最多的教育培訓(xùn)公司（全國(guó)逾1200名專業(yè)培訓(xùn)顧問(wèn)）

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)是中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的先行者，見證了中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)發(fā)展的全過(guò)程,，并以自己的卓越努力,，成為了中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)以上海影響力企業(yè)管理咨詢有限公司為核心,，目前是中國(guó)最大的公開課,、內(nèi)訓(xùn)課供應(yīng)商，也是中國(guó)規(guī)模最大的培訓(xùn)咨詢公司,。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)由易發(fā)久老師創(chuàng)始于1996年,，正式成立于1999年。目前,，集團(tuán)下設(shè)六大事業(yè)部：培訓(xùn)事業(yè)部,、拓展事業(yè)部、咨詢事業(yè)部,、科技事業(yè)部,、文化事業(yè)部,、綜合事業(yè)部。2005年已經(jīng)在上海,、北京,、天津、青島,、濟(jì)南,、蘇州、南京,、無(wú)錫,、寧波、杭州,、義烏,、溫州、成都,、廈門,、香港等中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市開設(shè)了十九家分公司，至2006年達(dá)20余家分公司,。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)以“培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”為使命,，以“為中國(guó)企業(yè)普及必修課程”核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，已為超過(guò)130家世界五百?gòu)?qiáng)在華企業(yè)提供培訓(xùn),、咨詢服務(wù),，會(huì)員企業(yè)超過(guò)5000余家，累計(jì)受訓(xùn)企業(yè)超過(guò)10000余家,，累計(jì)學(xué)員人數(shù)近80萬(wàn)人次,。其中集團(tuán)2006年在全國(guó)開設(shè)公開課超過(guò)600堂，內(nèi)訓(xùn)課程超過(guò)2000天,，受訓(xùn)人次將超過(guò)30萬(wàn),。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)從2001年開始連續(xù)每年均被國(guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體評(píng)為 “中國(guó)最具影響力的十大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”和“中國(guó)十大杰出企管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”。2005年被《人民日?qǐng)?bào)》社市場(chǎng)信息中心評(píng)為 “中國(guó)企業(yè)管理市場(chǎng)客戶滿意第一品牌”,。2006年,，被《人民日?qǐng)?bào)》社市場(chǎng)報(bào)評(píng)為“中國(guó)管理咨詢行業(yè)影響力第一品牌”、“中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè)最受歡迎第一品牌”,。

目前,，集團(tuán)擁有公開教學(xué)著名品牌“影響力商學(xué)院”，擁有企業(yè)員工內(nèi)部訓(xùn)練的著名品牌“影響力訓(xùn)練”及團(tuán)隊(duì)?wèi)敉庥?xùn)練的著名品牌“影響力拓展”,，擁有專業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站“亞洲培訓(xùn)網(wǎng)”,，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“影響力標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)課程”自助式標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)培訓(xùn)服務(wù)模式以及在全國(guó)極具影響力的“影響力學(xué)習(xí)卡”會(huì)員大菜單式公開課服務(wù)模式。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)優(yōu)勢(shì)專業(yè)領(lǐng)域主要包括：團(tuán)隊(duì)建設(shè),、員工激勵(lì),、巔峰銷售,、培訓(xùn)培訓(xùn)師、生涯潛力,、人力資源等領(lǐng)域,，以及戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化塑造,、營(yíng)銷策劃,、工廠運(yùn)營(yíng)、銷售管理,、企業(yè)資源效能管理等作業(yè)體系,。

影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)擁有龐大的國(guó)內(nèi)一流的名師專家團(tuán)，并以其獨(dú)特的培訓(xùn)方式完全區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)模式,，訓(xùn)練及服務(wù)方式獨(dú)樹一幟,，效果十分顯著,。其核心品牌課程連續(xù)六年全年學(xué)員平均滿意率均超過(guò)97%,，創(chuàng)下訓(xùn)練界奇跡。

影響力宗旨：做積極的人,，走成功的路,，創(chuàng)燦爛人生

影響力信念：有夢(mèng)就會(huì)實(shí)現(xiàn)

影響力使命：培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

影響力任務(wù)：為中國(guó)企業(yè)普及必修課程

影響力價(jià)值觀：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，維護(hù)客戶利益,，追求團(tuán)隊(duì)價(jià)值,，體現(xiàn)個(gè)人成就

影響力服務(wù)理念：850承諾 學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)80%收費(fèi),；

學(xué)員滿意率75%以下,，課程講師費(fèi)按原價(jià)50%收費(fèi)；

學(xué)員滿意率65%以下,，課程講師費(fèi)按原價(jià)0收費(fèi),。

影響力愿景：影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)為中國(guó)企業(yè)打造十萬(wàn)ceo，百萬(wàn)經(jīng)理人,。

師資結(jié)構(gòu)：

核心講師25%,、簽約講師40%、加盟講師20%,、本公司培養(yǎng)的專職講師15%,、8名碩士、博士,；14名教授,、博導(dǎo)及專家；42名職業(yè)經(jīng)理人,、企業(yè)家,。

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇三

有人說(shuō)成功離不開影響力,，是的。想要成功的因素非常多,，比如....我們常掛在嘴邊的勤奮,，堅(jiān)持，行動(dòng)力等等,。嗯我們今天來(lái)說(shuō)說(shuō)成功的另一種品質(zhì)-影響力,。

在互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳播的時(shí)代，影響力是一種獨(dú)特的魅力,，它不同于能力能讓其他人在短時(shí)間的實(shí)踐中感覺到,。當(dāng)然更不同于智力，并不是你聰明就會(huì)有很高的影響力,。影響力好像一種獨(dú)特的魅力,，時(shí)刻圍繞著你。然而你并不需要可以去表現(xiàn),，它就可以自然的散發(fā)出來(lái),。我暫且先叫做能量吧。它能給周圍的人一種神奇的力量,，正能量,。如果你影響力磁場(chǎng)夠強(qiáng)，那你甚至可以影響別人的一生,。這些人通常都具備一些極好的品質(zhì),，他們既能在工作中出類拔萃，又能給人鮮明的形象,，而且真的就是有那種超強(qiáng)的磁場(chǎng)引力,。

繼微信火了之后，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)建群學(xué)習(xí)的人數(shù)不勝數(shù),，那在這茫茫紅海中,，有能搞的起來(lái)的，自然就有搞不起來(lái)的,。先說(shuō)說(shuō)搞不起來(lái)的,，我也曾在這樣的群里，各種營(yíng)銷群學(xué)習(xí)群,，又或者賣東西的群?，F(xiàn)在一個(gè)微信群500人，一開始大家興致勃勃的受邀進(jìn)群,，說(shuō)是分享一些干貨,，心得技巧類的。大家都知道這都是套路,，是有一些群主在分享一段時(shí)間后就要進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)了（這里并不是說(shuō)付費(fèi)不好,，那至少群主要為這些付費(fèi)費(fèi)粉絲負(fù)責(zé)）這個(gè)時(shí)候個(gè)人影響力就尤為重要了,。我們來(lái)舉個(gè)例子

很多群主事先不制定好群規(guī)則，總有人在里面打小廣告,，這樣一來(lái)就非常影響了其他人的休息和爬樓去看有效知識(shí)的時(shí)間,。在者群主總是隔三差五的曠課，明明提前說(shuō)好的周三晚8點(diǎn)分享干貨,，卻因自己的私事一句話“不好意思各位,，我今天有事，改天分享時(shí)間再定” 額,，是啊,，別人也是因?yàn)槟愕闹v課時(shí)間點(diǎn)提早安排好自己的事情，就等著時(shí)間點(diǎn)聽您分享呢,，結(jié)果您來(lái)這么一句,。而且還總這樣。試想,，我們辛辛苦苦建的群,，這是資源啊，就這么讓群主白白浪費(fèi)了,。

我就有這樣一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)群,，群主是個(gè)年輕人,，英語(yǔ)口語(yǔ)水平如何,，暫不做評(píng)價(jià)。但應(yīng)試知識(shí)確實(shí)杠杠的,。群里的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者激情很高啊,，聽群主分享了幾天后，就沒信了,。不但這樣還經(jīng)?？吹饺褐髟谌飼窀鞣N吃喝玩樂(lè)的照片，有一次居然還在群里賣起了衣服包包等,。我當(dāng)時(shí)一看,，尼瑪，二話沒說(shuō)就自動(dòng)退群了,?？瓤瓤龋徫疫@魯莽的性格,。

現(xiàn)在微信當(dāng)?shù)?，互?lián)網(wǎng)的便利可以讓我們大家隨時(shí)去分享有用的好的東西。當(dāng)你把文字圖片分享出去的時(shí)候,，你的性格你的思想你的情商你的品位等等真的也就全部展現(xiàn)給了你的粉絲觀眾,。粉絲都是可以通過(guò)這些直觀的去了解你,。所以各位啊，麻煩再發(fā)圈的時(shí)候多用腦袋想想,，想想發(fā)出去的文字圖片想表達(dá)什么,，盡量多一些個(gè)人有見解思想的東西在里面，因?yàn)檫@些都是你個(gè)人魅力及影響力的積累和沉淀,。

現(xiàn)在說(shuō)另外一種能把群做大,，并且有著大把忠實(shí)的粉絲的群主。

我的親身體驗(yàn)有一個(gè)群,，群主人非常好,，是我姐姐的大學(xué)同學(xué)。在這個(gè)群里,，群主經(jīng)常和我們互動(dòng),，經(jīng)常講很多關(guān)于孩子教育和育兒知識(shí)，及小兒推拿,。而且還經(jīng)常無(wú)償幫助群里的很多媽媽給孩子建議中醫(yī)藥方和講解推拿穴位,。很多媽媽在群主的幫助下都收獲很多。而且群主發(fā)圈的文字圖片都有正能量和思考性,。

你想啊,，這樣的群主影響力不用說(shuō)真的是很好的。所以影響力也是需要付出努力的,。

我們都是有夢(mèng)想的人,，如果要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，我們說(shuō)天時(shí),，地利人和在加一點(diǎn)小運(yùn)氣,。這些都是要具備的。那我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)小運(yùn)氣是和你的影響力分不開的,。人與人總要交往,，在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上，肯定免不了要有良師益友的陪伴和帶路指引,。如果你是個(gè)品質(zhì)情商都不太高的人,，那誰(shuí)還愿意與你為伴呢。

那總體來(lái)說(shuō),，一個(gè)人要想提高個(gè)人影響力,，我認(rèn)為主要在兩方面。一是社交方面,，二是展示自我方面,。

如何提升影響力呢

一、正確的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自我

一個(gè)有影響力的人，必定對(duì)自我有清晰的認(rèn)識(shí),，只有正確認(rèn)識(shí)優(yōu)缺點(diǎn),，并接受真正的自己才能更好的提升自我，進(jìn)而影響別人

二,、管理好你的情緒

我是個(gè)急性格,，經(jīng)常直來(lái)直往，很多時(shí)候說(shuō)發(fā)脾氣就發(fā)脾氣,。當(dāng)然知道這樣特別不好也在改正中.......咳咳,，為什么我身邊的人又愛我又討厭我呢，哈哈,，我總是愛亂發(fā)脾氣,，這個(gè)一定改。

或許你注意到了,，生活那些具有影響力的人都是很少有情緒失控的時(shí)候,。的確，一個(gè)怒不可遏的人無(wú)論如何也不會(huì)具有影響他人的能力,。只有把握住自己,，才有肯能影響他人。

三注意好你的言行舉止

這一條并不是讓你刻意的去表現(xiàn),，而是要多學(xué)習(xí)多謙卑,，多注重細(xì)節(jié)，多觀察,，多思考,，充分利用好你的腦袋思考后去發(fā)表有價(jià)值有能量的東西。那么在這樣一個(gè)環(huán)境里熏陶著,，你的性情一定不會(huì)差到那里去呢,，相信我，去做吧,。

四、放棄無(wú)效社交

我們是要和一些能提高自身能力,，正能量的人多一些交往,。

在你還沒有足夠強(qiáng)大、足夠優(yōu)秀時(shí),，多花點(diǎn)時(shí)間讀書,、提高專業(yè)技能。放棄那些無(wú)用的社交,，提升自己,，才能更大！人脈才能更廣。記住,，人脈不在別人的身上,，而藏在自己身上：唯有讓自己變得強(qiáng)大，有更多的影響力,，你才能獲得有用的人脈,！

還有一些就不羅列了，總之影響力是一種獨(dú)特的能量,，它是無(wú)形的,，卻擁有改變一切的力量

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇四

導(dǎo)語(yǔ)：讀了《影響力》這一部作品，每個(gè)人都有著自己的所感所想,。以下是小編整理的《影響力》讀后感,，供各位閱讀和參考?！队绊懥Α纷x后感1

剛看到這本書的時(shí)候,，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”,、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系,，書中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對(duì),？……帶著滿腦子的疑問(wèn),，去讀這本書。

影響是一種行為,，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力,。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”,，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn),，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來(lái)影響,，想要改變,，談何容易？也許,，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是,，也許你正經(jīng)歷著,，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果,，不禁恍然大悟：“哦,，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢,？”,，等閱盡所有文字，最后,，才信了,。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好,、互惠,、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威,、承諾和一致,、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是,，我需要重新審視我的工作模式,，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率,。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化,，成本最小化”,，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”,，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家,？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷,；“將欲取之,，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力,，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ),。例子甚多，舉不甚舉,，只怕是說(shuō)多了,，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。

現(xiàn)在,，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面,，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜,。而這二者的結(jié)合,，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò),，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座,。難怪，這本書要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”,?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”,，懂得了,，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱,，不要太大的實(shí)惠,，僅此一點(diǎn)，足矣,！

已經(jīng)好久沒有動(dòng)筆寫讀后感了,。

該書主要是講述了六個(gè)強(qiáng)大的影響力武器，即互惠,、承諾與一致,、社會(huì)認(rèn)同、喜好,、權(quán)威和稀缺,，它們從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是人類思維捷徑的另一面。我們生活在一個(gè)充滿了大量信息的時(shí)代,，而人的精力是有限的,，因此為了適應(yīng)生存，人類進(jìn)化出了許多的固定行為模式,，在潛意識(shí)層面下活動(dòng),，不占用意識(shí)層面的資源，這樣就可以簡(jiǎn)化生活環(huán)境,，節(jié)省精力,。而有的人就發(fā)現(xiàn)了這些人類固定的行為模式，并且學(xué)習(xí)如何去應(yīng)用,，這武器本身并沒有好壞之分,，主要取決于使用者的動(dòng)機(jī)。我們有必要主動(dòng)去學(xué)習(xí),、去了解,，一方面是為了保護(hù)自己,，另一方面可以幫助我們更好地影響別人，然后達(dá)到目標(biāo),。

第一個(gè)是互惠原理,，其實(shí)就是鼓勵(lì)人們要懂得一個(gè)道理：如果想要從別人那里得到你想要的東西，某種價(jià)值,，你需要先付出,，商業(yè)社會(huì)的本質(zhì)是交換。人與人之間能夠保持一種長(zhǎng)期的關(guān)系,，肯定是基于禮尚往來(lái),，雙方都能夠從這段關(guān)系當(dāng)中得到自己需要的東西，一定是這樣的,。因此懂得先付出,，懂得交換，這樣我們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系方面可以做得更好,。譬如給予學(xué)校保安大叔一聲問(wèn)候,，這些我們平常把他們的服務(wù)視作理所應(yīng)當(dāng)?shù)娜耍@聲問(wèn)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)并不算什么,，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)驚喜,，我們提供了額外的價(jià)值，他們也會(huì)給予我們關(guān)注,，更多的照顧,，有時(shí)候意外的回饋。所以,，互惠原理非常強(qiáng)大,，甚至可以超過(guò)喜好原理，對(duì)即使是討厭我們的人也有效,，而且付出和收獲可能看起來(lái)不對(duì)等,，你的付出給你帶來(lái)了遠(yuǎn)沒有想到的收獲。我們給予的東西,，那種恩惠,，可以不只是物質(zhì)層面的東西，還可以是像微笑,、禮讓這些非物質(zhì)層面的,，我記憶深刻的是它還可以是主動(dòng)的讓步，拒絕—退讓原理應(yīng)運(yùn)而生,，可以顯示我們的誠(chéng)意,，讓對(duì)方因?yàn)槲覀兊耐俗尪懈嗟臐M意感和履行承諾的責(zé)任感，運(yùn)用恰到好處,，就可以讓我們既達(dá)成自己的目的,，而又讓對(duì)方很滿意,，各取所需,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

第二個(gè)是承諾與一致原理，保持一致也是一種強(qiáng)大的動(dòng)力,，因此試圖改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣,、思維定勢(shì)是很困難。我們平常沒有發(fā)現(xiàn),，過(guò)去的行為對(duì)將來(lái)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響,，可能第一次草率的決定，就那么延續(xù)下去了,，由于認(rèn)知惰性,、行為慣性。對(duì)于自身來(lái)說(shuō),，保持一致有很大的吸引力,，可以達(dá)到一勞永逸的效果，不用去思考,，這樣可以不用承受思考的痛苦,，以及逃避可能得到的可怕的結(jié)果；另一方面,，言行一致,，前后一致也是社會(huì)所提倡的，是有道德高度的,，因此也會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)壓力,。接下來(lái)是影響這個(gè)武器效度的幾個(gè)指標(biāo)。當(dāng)我們因?yàn)樵S下了某個(gè)承諾,，導(dǎo)致了自我形象的改變,，那么只要將來(lái)繼續(xù)提出的要求符合這個(gè)新的形象角色，那么就可以有效影響將來(lái)的行為,。人的認(rèn)知,、情感、行為有保持一致的傾向,，如果出現(xiàn)矛盾,，就會(huì)使人渾身不舒服，產(chǎn)生去調(diào)整的驅(qū)力,，這個(gè)abc模型也是人們完成改變的一個(gè)十分重要的模型,。當(dāng)我們?cè)谡J(rèn)知、情感層面接受了這個(gè)承諾,，那么我們更有可能去行動(dòng),；當(dāng)我們付出了那么多的努力,，那么我們的認(rèn)知、情感也會(huì)給予反饋,，認(rèn)可這個(gè)承諾的重要性和合理性,。給別人一個(gè)臺(tái)階下，就是給別人一個(gè)好的理由去改變?cè)鹊膱?jiān)持,。

第三個(gè)是社會(huì)認(rèn)同原理,，該原理發(fā)揮最大效果的條件是相似性和不確定性。我是在校大學(xué)生,，因此以大學(xué)生為例,，很多人都會(huì)有迷茫的情況出現(xiàn)，大家對(duì)于未來(lái)充滿了困惑,，國(guó)內(nèi)教育方法加劇了這種狀況的出現(xiàn),。由于未來(lái)誰(shuí)都沒有辦法提前得知，這就創(chuàng)造了最好的不確定性條件,，另一方面,，同樣是大學(xué)生，我們會(huì)更加容易去參照往屆學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐走過(guò)的路,，當(dāng)看到考研人數(shù)的數(shù)字,、考公人數(shù)的數(shù)字的時(shí)候，從眾的行為模式就啟動(dòng)了,，于是這種熱可以延續(xù)這么久,，一屆又一屆。我們會(huì)想,，這么多人都走這條路,，那么這條路怎么會(huì)是錯(cuò)的呢？還有,，即使是錯(cuò)的,，那么這么多人走，好像還可以求得個(gè)安慰,，你看這么多人都錯(cuò)了,。雖然說(shuō)如今盲目從眾的弊端已經(jīng)在被不斷的提起，但是我們還是會(huì)時(shí)常不自覺其中這種行為模式,。不過(guò)畢竟它大多數(shù)情況下是有用的或者并不會(huì)給我們帶來(lái)多大的損失,，因此被一直保留著，而這也是其他影響力武器的共性,。還有一點(diǎn)就是口碑,，企業(yè)如果可以制造一種潮流，像韓劇《來(lái)自星星的你》一樣刮起一陣旋風(fēng),，大家都覺得如果沒有看過(guò)就沒有談資,，沒看過(guò)就落伍了,，那么這種社會(huì)認(rèn)同原理的運(yùn)用真是太牛了。

第四個(gè)是喜好原理,，我們都喜歡和我們喜歡的人在一起,，我們也都希望可以成為別人喜歡的人，這里就提供了影響一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人喜歡的因素,，也給我們提供了可以實(shí)踐,，用于生活當(dāng)中提高自己受歡迎程度的方法。一是外表的吸引力,，這個(gè)很好理解，我們都會(huì)不自覺多看漂亮的女生或者帥哥兩眼,，而且這個(gè)會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng),，我們會(huì)賦予這個(gè)長(zhǎng)得好看的人更多優(yōu)秀的品質(zhì)，這個(gè)是父母給的,，通常改造的空間不大,，但是把自己整理清楚，注意衛(wèi)生還是可以做到的,；二是相似性,，時(shí)不時(shí)來(lái)句“我也是”就可以拉近彼此的距離，因?yàn)轭愃频挠^點(diǎn),、興趣愛好,、性格等，或者是同鄉(xiāng),、同姓等,，都會(huì)給我們一種好感，相比較于其他人來(lái)說(shuō),；三是稱贊,，這個(gè)不必多言；四是接觸與合作,，熟悉感可以提升好感度,，但是如果原先就互相討厭，然后還經(jīng)常碰面,，那么就未必能夠起作用了,。好感是可以轉(zhuǎn)移的，愛屋及烏就是講述了這樣的道理,，讓我們和積極的因素聯(lián)系起來(lái),，形成一種經(jīng)典條件作用，即讓對(duì)方產(chǎn)生這樣的想法：碰到我就會(huì)有好事情發(fā)生,，那么他是不是會(huì)更想要見到你呢,？

第五個(gè)是權(quán)威原理,，像是北大、清華這樣的招牌很響亮,，像是博士,、教授的名稱很震耳，這些都是權(quán)威原理在起作用,。這些個(gè)的標(biāo)志其實(shí)都在傳遞一種信息,，即我們是值得信任的，我們是有實(shí)力的,，尤其當(dāng)我們并不了解對(duì)方的時(shí)候,，這在大多數(shù)情況下有利于緩解信息不對(duì)稱的局面，努力讓對(duì)方了解自己,，相信自己,。我們考取相關(guān)的證書也是為了證明自己具備某一方面的能力，如果這個(gè)證書具有公信力,，那么這個(gè)證書的含金量就更高,。這就可以解釋為什么律師需要穿著剪裁合身的高檔西裝，配備一輛豪華車,，這些東西都是必不可少的,，是可以想外界傳達(dá)一定信息的。人靠衣裝,，佛也得靠金裝,，別人沒有義務(wù)花更多的時(shí)間了解你，因此你需要靠這些權(quán)威象征來(lái)證明自己,，為對(duì)方節(jié)省時(shí)間,。喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)中的impute也是這樣的，你要讓對(duì)方看到你的第一眼就喜歡上你,，產(chǎn)品再好也需要好的包裝,。所以我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候需要穿著正式些，不僅是出于對(duì)對(duì)方的尊重,，也是體現(xiàn)一種專業(yè)的精神,。

最后一個(gè)是短缺原理，越不容易得到的東西會(huì)變得越有吸引力,，尤其當(dāng)一個(gè)東西原本充足,，但是突然變得稀缺，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候,，會(huì)給人很大的壓力,，害怕后悔，害怕失去機(jī)會(huì)，會(huì)讓人變得更加沖動(dòng),，沒有思考的時(shí)間,，強(qiáng)迫自己去行動(dòng)。為什么有人說(shuō)最珍貴的東西是得不到和已失去,，就是因?yàn)橛械臅r(shí)候人們不會(huì)意識(shí)到它的好,，只有在失去了才懂得，才會(huì)知道去珍惜,，但是卻已經(jīng)來(lái)不及了,。所以懂得讓別人知道自己的珍貴是很重要的，你本來(lái)就很珍貴,，要讓對(duì)方知道你是很搶手的,，讓他有危機(jī)感，這些在男女生交往中確實(shí)是這么個(gè)理,。所謂的饑餓營(yíng)銷,，限制時(shí)間、數(shù)量,，設(shè)置條件都是為了讓商品變得更加難以獲得，如果在加上排隊(duì),、搶購(gòu)一空,，像小米手機(jī)一樣，那么就真的是把短缺原理充分運(yùn)用出來(lái)了,。

這些是知識(shí)方面的吸收,，更重要的是要思考如何運(yùn)用到生活當(dāng)中，創(chuàng)新性地運(yùn)用,，因?yàn)閱渭兡７?、?fù)制已經(jīng)難以奏效了，把這些影響力武器牢記在心,，融會(huì)貫通,，畢竟這些還可以交叉、聯(lián)合使用,，可以變化無(wú)窮,，十分神奇。思考如何使用這些知識(shí),，并且真的在生活當(dāng)中應(yīng)用才是最難的,，要花時(shí)間的，畢竟看一本書用不了多長(zhǎng)時(shí)間,，不斷練習(xí)才能讓自己運(yùn)用之妙存乎一心,。

讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對(duì)與前面一小部分內(nèi)容,，卻有著自己的理解,。當(dāng)你看到這本書的書名的時(shí)候，你肯定會(huì)聯(lián)想很多,？會(huì)猜測(cè)“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義,？通過(guò)我對(duì)這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子,，來(lái)說(shuō)明它所想表達(dá)的觀點(diǎn),。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。

針對(duì)于本書第一章的內(nèi)容而言,，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪,，有行為，有思想,。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷售,。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應(yīng)該是產(chǎn)品,。我們應(yīng)該意識(shí)到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量,。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的,，所以當(dāng)它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候,，沒有人會(huì)覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值,。珠寶是奢侈品,，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說(shuō)沒有珠寶昂貴）,，那提價(jià)的后果又不一樣,。這個(gè)例子可以告訴我們，在我們購(gòu)買同樣的商品的時(shí)候,，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果,，節(jié)省不必要的開銷。當(dāng)然透過(guò)這本書的名字,，我又得出這樣的解析：影響力,，影響我們固定的思維，改善機(jī)械的行為,。

通過(guò)上個(gè)例子,，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實(shí)我不太明白這些武器,，因?yàn)樗鼈兌疾皇菍?shí)質(zhì)上的事物,。如果你看了這本書中的許多例子后,，這武器便不是武器，因?yàn)槟阋呀?jīng)了解對(duì)方行為的目的,。但是這也是這本書的一個(gè)優(yōu)點(diǎn),，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。

針對(duì)第二章——互惠,。如書所描述的一個(gè)古老的原理：給與,、索取……再索取。針對(duì)我們學(xué)習(xí)這門課而言,，關(guān)鍵在于去分析和理解消費(fèi)者的心理,，然后再適當(dāng)用各種方法去攻破心理防線，最后達(dá)到自己的根本目的,。

而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法,，也許在你平常的生活中沒有發(fā)現(xiàn)。但是當(dāng)你讀了這本書后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)互惠無(wú)處不在,。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上,，突然一個(gè)身穿西裝的男士,，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題，然后接著就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔(dān)任干部,，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng)業(yè),，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理,，我覺得這個(gè)男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導(dǎo)你在大學(xué)必須要有所作為,，最后再說(shuō)明怎樣有所作為,！我想到了每逢大學(xué)開學(xué)的時(shí)候，總是有很多人上門賣英語(yǔ)報(bào)紙,?？墒呛芏嗳硕际潜毁u報(bào)紙方所給與巨大的利潤(rùn)所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多,。當(dāng)然我不反對(duì)這樣的事情,，因?yàn)樗苁刮覀兂砷L(zhǎng)，使我們?cè)诮?jīng)歷某些事情后更加成熟,。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了,。接下來(lái)讓我們回歸這本書。

互惠原理的威力在于,，即使是一個(gè)陌生人,，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請(qǐng)求，將會(huì)大大提高我們答應(yīng)其請(qǐng)求的可能性,。其實(shí)在結(jié)合我們所學(xué)課程,，我可以理解為如果去降低消費(fèi)者對(duì)推銷者的防線。在大街上,，你會(huì)遇見一些推銷人,，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調(diào)查問(wèn)卷，就會(huì)有小禮品贈(zèng)送,，這種情況你肯定會(huì)停下腳步,，為他們填問(wèn)卷。相反,，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話,，你肯定會(huì)毫不猶豫的走開。因?yàn)槲覀冏龊芏嗍虑槎家c自己的利益相掛鉤,。當(dāng)然,，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現(xiàn)實(shí)也是殘酷的,。也許往往隨著世界的改變,，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。

所以,，如果能獲得消費(fèi)者的心,，在于你是否讓他們感覺到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如,，你去剪頭,，剪完后朋友都說(shuō)不錯(cuò)，如果你下次剪頭,，相信你還是會(huì)選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師,。為何？因?yàn)檫@個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話語(yǔ)中得到的稱贊,，這也便是所謂的“利益”,。

綜上，我認(rèn)為最好的互惠就是讓對(duì)方感覺不到,，在未來(lái)卻有明顯的效果,，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時(shí)對(duì)于這本書前面小部分的感想,。最后我想說(shuō)的是,，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理,，但是書是死,，人是活,。何為影響力？就是要讓我們將死書變活,，運(yùn)用在實(shí)際之中,。當(dāng)然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書，你就能“勇往直前,，所向披靡”,，但是它能讓你少走許多彎路。

影響力創(chuàng)作者 影響力大怎么形容篇五

政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉,，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品,，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人,，不知不覺之間也會(huì)把影響力用到你的身上,。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來(lái)時(shí),，你的反映就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢,？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問(wèn)，我翻開了老師推薦的《影響力》一書,。

它

克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn),，、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠,、投入和一致,、社會(huì)認(rèn)可、喜好,、權(quán)威,、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理,?；セ菰碚J(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切,。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠,、禮物,、邀請(qǐng)等等。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起,?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們?cè)谌祟愇拿髦袔缀鯚o(wú)處不在,。不僅如此,，這條原理在每一個(gè)社會(huì)組織中都運(yùn)用得非常普遍,，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個(gè)廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來(lái)的價(jià)值趨向在人類社會(huì)的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的,，因?yàn)檫@意味著人們?cè)谂c別人分享某些東西的時(shí)候,，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘。人類在進(jìn)化的過(guò)程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個(gè)人將財(cái)物等資源分給他人時(shí),，其實(shí)并沒有真正地將這些東西失去,。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來(lái),，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助,、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能,，給社會(huì)帶來(lái)了極大的利益,。既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過(guò)程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了,。

互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上,，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范,。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無(wú)情的唾棄和嘲弄,，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、。因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下,，比如說(shuō)由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解,，但一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡,。為了避免被貼上像乞討賴帳,、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的,。因此,，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱,，兩者結(jié)合在一起,，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn),，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了,。而且,，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào),，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助,。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的,，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了,。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具,，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量,。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求,。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素,，與它一比也會(huì)相形見絀。

一個(gè)老師想測(cè)驗(yàn)一下學(xué)生們對(duì)過(guò)去時(shí),、現(xiàn)在時(shí)和將來(lái)時(shí)的掌握程度,。有一個(gè)問(wèn)題是‘我給予’的將來(lái)時(shí)是什么？結(jié)果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道,，‘我索取’,。雖然他可能犯了一個(gè)語(yǔ)法錯(cuò)誤，但他對(duì)一條更博大的社會(huì)原理卻掌握得完全正確,。

著名法國(guó)人類學(xué)家馬塞爾.毛斯在描述人類文明中的送禮過(guò)程以及與此有關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)說(shuō)古這樣的話：給予是一種義務(wù),，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù),。盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在,，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù),。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力,，把決定我們會(huì)對(duì)誰(shuí)負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。

相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式,。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效,。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程,，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步,，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略,。

這個(gè)原理也使我想起一個(gè)日本富翁的發(fā)家致富經(jīng)歷：他是一個(gè)從事批發(fā)麻繩的商人,，剛開始他把從廠家拿的貨物原價(jià)賣給顧客,，如此便宜，人們都樂(lè)意到他那購(gòu)買,，成了他的忠實(shí)客戶,；在他生意不斷壯大后，他一方面向廠家訴說(shuō)自己辛苦卻沒酬勞要求降低出廠價(jià),，另一方面向顧客訴說(shuō)自己一直原價(jià)賣

東西沒賺干不下去了,，結(jié)果，降低了一毛錢賣給他,，給多了一毛錢向他購(gòu)買,，就這樣有了兩毛錢的中間差，銷量都是成百上千萬(wàn)的,，很快他就成了富翁,。這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。隨著我們加入

wto,與外國(guó)廠商的合作會(huì)越來(lái)越多,，共贏是主題,，也是取得發(fā)展的核心問(wèn)題，與互惠原理有異曲同工之妙,。如果一個(gè)人只想著自己的利益,，那么他也許確實(shí)可以得到短期的利益，但他會(huì)從此失去合作伙伴,，沒有社會(huì)分工,、什么事都要自己去干，縱使有三頭六臂也忙不過(guò)來(lái)的,。惟有互惠聯(lián)合在一塊才有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

時(shí)下擴(kuò)招后的畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)激烈，好工作難找,，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位,，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水,，更要看公司的發(fā)展前景,。也許現(xiàn)在公司很小，但成長(zhǎng)速度很快,，那么即使目前沒錢賺要給它免費(fèi)打工也是值得的,，撐過(guò)了艱苦的起步階段接下來(lái)就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘,，也許付出了不一定有回報(bào),，但不付出就一定沒回報(bào)；而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽(yáng)行業(yè),，是江河日下,。具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了,。

心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西,，見效的時(shí)間沒那么快,，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì),，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由,，那時(shí)的感覺是很美妙的。這是一本很值得一讀的書,，看多幾遍把它融會(huì)貫通你就可感受其中真義的神奇,。