時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

行政季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃篇一

非常榮幸借此機(jī)會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)及在座的各位同仁做﹡﹡年第三季度工作匯報(bào),，同時(shí)將﹡﹡區(qū)域市場(chǎng)第四季度的工作計(jì)劃向大家做簡(jiǎn)明闡述,。

某某市場(chǎng)第三季度銷(xiāo)售回款共計(jì)348萬(wàn)，比20xx年同期增長(zhǎng)130萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)率為60%,。 比﹡﹡年第二季度銷(xiāo)售回款增長(zhǎng)數(shù)字為36萬(wàn)元,，環(huán)比增長(zhǎng)率為11.5%,。截止9月30日，共計(jì)完成全年必成銷(xiāo)售指標(biāo)84%,?？梢哉f(shuō)完成﹡﹡市場(chǎng)全年必成銷(xiāo)售指標(biāo)指日可待，本人更是意氣風(fēng) 發(fā),、志在必得,。那么從以下四個(gè)方面就第三季度工作內(nèi)容作如下闡述：

談到我們的老品系列產(chǎn)品的市場(chǎng)操作不得不關(guān)注﹡﹡品牌、﹡﹡品牌,、﹡﹡品牌等作為日化行業(yè)中這幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌,。在﹡﹡市場(chǎng)廣告投放乃至全國(guó)的空中媒體的廣告投放方面，我們品牌與上述幾個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化品牌相比,，似乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言,。那么針對(duì)﹡﹡市場(chǎng)現(xiàn)狀，更應(yīng)該整合地面資源,，促銷(xiāo)致勝,。

我們可以引導(dǎo)客戶(hù)在出貨價(jià)格上，在保證了客戶(hù)經(jīng)營(yíng)我們品牌利潤(rùn)心理承受底線(xiàn)基礎(chǔ)上,，把自己的老品系列產(chǎn)品的出貨價(jià)格以整箱促銷(xiāo)方式變相調(diào)低價(jià)格,，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售價(jià)格，進(jìn)一步提高了下游客戶(hù)的銷(xiāo)售利潤(rùn),，激發(fā)了下游客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,，從而銷(xiāo)量達(dá)到了穩(wěn)步提升同時(shí)，由于銷(xiāo)售的增加,，雖然經(jīng)銷(xiāo)商讓利銷(xiāo)售,，但結(jié)果利潤(rùn)卻是高于去年同期水平,因此贏得了客戶(hù)的信任，為后期更好的引導(dǎo)客戶(hù)配合我們戰(zhàn)略調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

所以說(shuō),，老品系列猶如定海神針市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)。

﹡﹡市場(chǎng)新品系列產(chǎn)品是在八月中旬開(kāi)始推廣,，在八月初剛剛了解到新品的上市信息后,，考慮到切入市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格偏高,，以及取消了常規(guī)的包裝促銷(xiāo)，所以對(duì)市場(chǎng)推廣多多少少有一些信心不足,。當(dāng)時(shí)把這個(gè)顧慮在向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后,，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹了一些新品在試點(diǎn)市場(chǎng)上市的信息和成功經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)了相關(guān)市場(chǎng)的具體上市方案,、利潤(rùn)分配及市場(chǎng)推廣策略,，猶如燈塔指引了航向。在后期每一個(gè)新品推廣訂貨會(huì)前,，在利潤(rùn)分配方面經(jīng)過(guò)與各客戶(hù)溝通,，均得到了客戶(hù)的大力支持。

在新品推廣會(huì)召開(kāi)前期連續(xù)十余天,，堅(jiān)持每天拜訪一至兩個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù),重點(diǎn)介紹新品的樣品及銷(xiāo)售利潤(rùn),，同時(shí)與每一個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售任務(wù)。為了充分保障新品抓緊鋪市,，緩解經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力還和每一個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)促膝長(zhǎng)談,，反復(fù)溝通，終于約定在新品推廣訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交納現(xiàn)金貨款,。就是這樣通過(guò)前期的精心準(zhǔn)備及不懈努力,，3個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的新品推廣會(huì)相繼圓滿(mǎn)召開(kāi)。尤其是﹡﹡市場(chǎng)在八月中旬召開(kāi)的新品推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就收入現(xiàn)金40余萬(wàn)元,，在某某省南部地區(qū)日化類(lèi)新品推廣會(huì)上創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)奇跡,，不但令參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多業(yè)內(nèi)同行瞠目結(jié)舌、不可思議,，更加鼓舞了一級(jí)客戶(hù)的銷(xiāo)售信心和配合意識(shí),。

在后期的新品市場(chǎng)銷(xiāo)售中，在一級(jí)客戶(hù)控制好市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上,，城市經(jīng)理對(duì)各二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的跟進(jìn)管理并肩作戰(zhàn),，協(xié)同鋪貨，保證了新品在某省市場(chǎng)上的茁壯成長(zhǎng),。

所以說(shuō),，新品系列更比雨后春筍芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)攀升。

本人所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)早在第二季度初期,，經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì),、順勢(shì)調(diào)整，提出了堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)為中心，調(diào)控批市客戶(hù)價(jià)格管理,，工作重心下移至進(jìn)一步開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo),。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的不懈努力,，終于在﹡﹡省成功開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)有效二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)34個(gè)。在開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)過(guò)程中重視了對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)配合意識(shí)的培養(yǎng)及網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況的深度了解,，同時(shí)對(duì)一級(jí)客戶(hù)施以正確引導(dǎo),，控制好對(duì)批市客戶(hù)的價(jià)格管理基礎(chǔ)上有效保障了各縣級(jí)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售利潤(rùn)，同時(shí)再加上地面人員的跟進(jìn)管理及并肩作戰(zhàn)共同鋪貨,。至此真正意義上架構(gòu)起來(lái)了以一級(jí)客戶(hù)為物流,、二級(jí)客戶(hù)為中心的戰(zhàn)略模式，確保了我們品牌根深蒂固地牢牢扎根于縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)，更為后期發(fā)展及新品推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

尤其是公司推出的區(qū)域政策型新品洗發(fā)露推廣方面完全做到了水到渠成,。迅速扎根于縣級(jí)市場(chǎng)，有效鞏固并擴(kuò)張了市場(chǎng)份額,。上述二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)，經(jīng)過(guò)與我們近半年時(shí)間的磨合,個(gè)別客戶(hù)還是暴露出了一些自身網(wǎng)絡(luò)延伸性不夠,，資金周轉(zhuǎn)困難,、跨區(qū)域銷(xiāo)售及對(duì)我們品牌銷(xiāo)售的配合意識(shí)不佳等問(wèn)題。在了解到上述情況后,，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)同時(shí)與一級(jí)客戶(hù)溝通,，相互交換意見(jiàn)，在城市經(jīng)理的配合下,，順利的及時(shí)做出調(diào)整,，重新開(kāi)發(fā)替換了個(gè)別二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)。

經(jīng)過(guò)新品上市二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的全面推廣,，充分驗(yàn)證了調(diào)整后的二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)資源更具配合意識(shí)及市場(chǎng)推廣能力,。

所以說(shuō)，深度分銷(xiāo)好似肥沃土壤,，順勢(shì)調(diào)整鋒芒畢露,。

世界500強(qiáng)企業(yè)海爾集團(tuán)ceo張瑞敏說(shuō)：“今天不做好物流，今后定會(huì)無(wú)物可流”,，如此聳人聽(tīng)聞大膽精辟的斷言無(wú)不茍同在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中,，渠道建設(shè)的重要性。對(duì)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言渠道建設(shè)的重要性無(wú)疑體現(xiàn)在了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的終端市場(chǎng),，而這些寶貴的資源卻盡數(shù)掌握在我們的二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)手中,。

可以說(shuō)我們這些二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)的熱情及主動(dòng)性決定著我們的區(qū)域市場(chǎng)鋪貨率及市場(chǎng)銷(xiāo)量。那么除了在正常銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)品增值所帶來(lái)的利潤(rùn)可以激發(fā)分銷(xiāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情及主動(dòng)性之外,，我們可以做的還有永無(wú)止境的客情滲透,。在工作中心下移至二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)過(guò)程中,，注重加強(qiáng)了對(duì)分銷(xiāo)客戶(hù)的銷(xiāo)售促進(jìn)，提供了例如宣傳品,、促銷(xiāo)道具等更多的支持與服務(wù),。幫助其規(guī)劃更有前景的生意，同時(shí)在日常協(xié)助鋪貨過(guò)程中,，積極幫助拓展其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，樹(shù)立良好信譽(yù)口碑。再加上公司額定招待費(fèi)的超支使用,，讓重點(diǎn)二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)對(duì)我們逐漸生成了一顆感恩的心,。

至此在二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)所經(jīng)營(yíng)的諸多品牌之中，我們品牌不戰(zhàn)而屈人之兵,，同時(shí)我們也享受著人格魅力所帶來(lái)的愉悅心情,。

所以說(shuō)，分銷(xiāo)客情就是如來(lái)神掌,，從天而降一招致敵,。

在第四季度市場(chǎng)工作中，我們市場(chǎng)繼續(xù)堅(jiān)定不移的以品牌深入扎根入縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)終極市場(chǎng)和建設(shè)樣板店為中心，在穩(wěn)定老品系列銷(xiāo)售基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)進(jìn)行新品的后繼鞏固性推廣工作,。工作中心下移至進(jìn)一步多開(kāi)發(fā)及優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。在集團(tuán)公司支持下根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況及競(jìng)品實(shí)際操作模式,，借助差異化促銷(xiāo)手段,，順勢(shì)調(diào)整與競(jìng)品避其鋒芒而厚積薄發(fā)，攻城掠地在鞏固市場(chǎng)分額基礎(chǔ)上有效完善流通網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步增強(qiáng)終極市場(chǎng)鋪貨率和樣板店的開(kāi)疆拓土精耕細(xì)作,，驗(yàn)證4p過(guò)渡4c，4c過(guò)渡4r的轉(zhuǎn)型,，一定實(shí)現(xiàn)我們市場(chǎng)全年銷(xiāo)售指標(biāo),，完成真正意義上的深度分銷(xiāo)。

由于本人還很年輕,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處,。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁在日后的工作過(guò)程中能夠給予幫助指導(dǎo),、批評(píng)教誨。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海;實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值,，激情成就未來(lái)，在第四季度中,，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必將迎難而上,、披荊斬棘，為集團(tuán),、為公司,、為品牌,、為榮譽(yù)、為命運(yùn),、為發(fā)展、為市場(chǎng),、為客戶(hù)，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪,、奮力拼搏!

行政季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃篇二

在過(guò)去的工作中，有成功的,，也有失敗的,，有做好的，也有做的不好的,，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,，我的口號(hào)是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

(1),，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶(hù)不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng)，客戶(hù)穩(wěn)定,。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等。

1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,，調(diào)研客戶(hù)信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶(hù)溝通,，穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，找出潛在的客戶(hù)。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶(hù)信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,，對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

6,掌握客戶(hù)類(lèi)型,，采用不同的銷(xiāo)售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象,，為公司樹(shù)立形象,。

4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心,，用者放心。

5,要有健康的體魄,，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù),。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在xxx年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗

行政季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃篇三

合同及法律文件的審查是一項(xiàng)日常性工作,，合同及其他法律文件審查保持自收到文本x小時(shí)內(nèi)審核完畢,，并提出相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應(yīng)的修改；根據(jù)目前情況,，對(duì)經(jīng)濟(jì)合同制度中的合同評(píng)審內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃x月前完成,。對(duì)格式合同進(jìn)行常規(guī)修改,，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。在第三季度內(nèi)完成,。

工作時(shí)間內(nèi)隨時(shí)接受各部門(mén)的法律咨詢(xún)，并及時(shí)給予答復(fù),。對(duì)于咨詢(xún)情況予以登記,。計(jì)劃與信息部聯(lián)系，開(kāi)通一個(gè)專(zhuān)門(mén)的法律咨詢(xún)郵箱,，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關(guān)法律問(wèn)題的咨詢(xún)。與人力資源培訓(xùn)部配合,，做好公司法律培訓(xùn)工作,。根據(jù)公司情況,，擬重點(diǎn)就合同法、勞動(dòng)合同法,、產(chǎn)品質(zhì)量法,、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法,、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法,、稅法以及其他新頒布的`與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律進(jìn)行培訓(xùn)。每個(gè)季度培訓(xùn)一次,，可以根據(jù)需求增加培訓(xùn)內(nèi)容和次數(shù),。

公關(guān)法務(wù)部協(xié)助公司有關(guān)管理部門(mén)及業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)公司債權(quán)進(jìn)行清理和催收，在清理和催收中,，發(fā)現(xiàn)重大法律問(wèn)題立即向相關(guān)部門(mén)提出警示,，同時(shí)向公司報(bào)告相關(guān)案情。按公司規(guī)定由公關(guān)法務(wù)部介入的勞動(dòng)仲裁糾紛或各類(lèi)經(jīng)濟(jì)糾紛,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集各類(lèi)證據(jù)材料,，做好訴訟準(zhǔn)備，訴訟應(yīng)當(dāng)認(rèn)真負(fù)責(zé),。

目前法務(wù)工作檔案制度沒(méi)有建立,，所有合同和法律文件的評(píng)審均未在公關(guān)法務(wù)部登記和留存。所有合同和法律文件的評(píng)審均進(jìn)行登記,，并且將評(píng)審的材料及評(píng)審意見(jiàn)復(fù)印留存,，以備隨時(shí)查檔。對(duì)于將來(lái)公關(guān)法務(wù)部介入的勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛和其他經(jīng)濟(jì)糾紛,，相關(guān)材料應(yīng)當(dāng)整理歸檔,。未結(jié)的糾紛方便處理，已結(jié)的糾紛便于查閱,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí),，吸收新知識(shí)，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流,。

行政季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃篇四

1,、通過(guò)“xxxx”的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、通過(guò)社會(huì)關(guān)系,，展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作。

1,、制定全年發(fā)展規(guī)劃

2,、明確去年整體經(jīng)營(yíng)狀況

3,、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

4,、展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作

5,、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn),，可考慮討論并推廣新的薪資方案

6,、與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包

7,、大店開(kāi)總結(jié)會(huì),，通報(bào)一年工作狀況和營(yíng)銷(xiāo)狀況

1、檢討“三八”明星終端會(huì)的方案

2,、進(jìn)行電話(huà)賀歲活動(dòng)二月春節(jié),，向老顧客電話(huà)拜年，其中大客戶(hù)送掛軸春聯(lián),，吉祥鞭炮,，開(kāi)運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢(qián),，員工新年利士

3,、寄禮品給員工父母

1、員工寫(xiě)去年總結(jié),，并對(duì)新年展望

2,、學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ)，員工相互集體給父母道祝福

3,、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過(guò)年習(xí)俗,，注意飲食和保養(yǎng)

4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1,、趁黃金收視率,，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

2,、“美容新主張”卡片派發(fā),，或報(bào)紙夾帶方式，上面有新年年歷,，銀行卡大小

在工作匯總,，我們還安排了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：集體給美容院外觀扮靚，如對(duì)聯(lián),，中國(guó)結(jié),，倒福字，發(fā)財(cái)樹(shù)等吉祥飾品,。

行政季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃篇五

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān),，強(qiáng)化競(jìng)賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把“結(jié)對(duì)子,、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色,，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn),，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度,，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化,。

同時(shí),，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支,，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑,、冒,、滴、漏,，防范各類(lèi)案件發(fā)生,，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿(mǎn)意的答卷,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī),，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭(zhēng)取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類(lèi)為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具,。要集中力量做好中央銀行專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),，全面完成對(duì)支持類(lèi)企業(yè)、控制類(lèi)企業(yè),、和壓縮類(lèi)企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備,，設(shè)計(jì)系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳，深化,、細(xì)化,、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所,、辦公用品,、宣傳資料、儀表儀容,、服務(wù)用語(yǔ)等硬件,、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象,，為××商業(yè)銀行增添新的活力,。

行政季度工作計(jì)劃 銷(xiāo)售季度工作計(jì)劃篇六

實(shí)行校務(wù)公開(kāi)，有利于促進(jìn)我校干部的勤政廉潔,，密切黨群關(guān)系,，保持學(xué)校的穩(wěn)定；有利于加強(qiáng)我校的凝聚力工程建設(shè)和教師隊(duì)伍建設(shè),；有利于構(gòu)建校內(nèi)外對(duì)我校工作的監(jiān)督機(jī)制,，促進(jìn)社會(huì)各界對(duì)我校工作的關(guān)心和支持。

根據(jù)市教育局校務(wù)公開(kāi)工作有關(guān)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,，今年突出抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1.抓鞏固,。通過(guò)實(shí)施校務(wù)公開(kāi)工作實(shí)施意見(jiàn)，進(jìn)一步規(guī)范公開(kāi)內(nèi)容,、拓展公開(kāi)形式,、完善公開(kāi)程序、健全公開(kāi)制度,、鞏固成果,。

2.抓重點(diǎn)。即圍繞學(xué)校的中心工作,，有針對(duì)性地解決教職工和社會(huì)所關(guān)注的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題,，及時(shí)處理好群眾意見(jiàn)的辦理和反饋,，并取得實(shí)效。

3.抓深化,。針對(duì)校務(wù)公開(kāi)評(píng)估檢查中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié),，抓好整改，推動(dòng)校務(wù)公開(kāi)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)上深化,，把校務(wù)公開(kāi)工作上升為學(xué)校管理的基本制度和工作方式,。

4.抓實(shí)效。切實(shí)把校務(wù)公開(kāi)工作與黨風(fēng)廉政建設(shè),、規(guī)范學(xué)校管理,、行風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，與治理教育亂收費(fèi)工作結(jié)合起來(lái),。

1.堅(jiān)持依法公開(kāi)的原則,。實(shí)行校務(wù)公開(kāi)要依據(jù)教育法律、法規(guī),、有關(guān)政策規(guī)定和學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度進(jìn)行公開(kāi),。

2.堅(jiān)持民主集中制原則。實(shí)行校務(wù)公開(kāi),，一方面要積極組織引導(dǎo)教職工依法行使民主管理,、民主監(jiān)督的權(quán)利，另一方面要保證行政領(lǐng)導(dǎo)和職能部門(mén)依法行使管理的職能和權(quán)力,，保證民主基礎(chǔ)上的政令暢通,。

3.堅(jiān)持真實(shí)公開(kāi)的原則。校務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確真實(shí)可信,，辦事結(jié)果應(yīng)當(dāng)公平公正,。

4.堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)行校務(wù)公開(kāi)要從實(shí)際出發(fā)，突出重點(diǎn),，講求實(shí)效,，不搞花架子，不搞形式主義,。

5.堅(jiān)持穩(wěn)定的原則,。實(shí)行校務(wù)公開(kāi)既要積極又要穩(wěn)妥，要以保證學(xué)校穩(wěn)定為前提,，根據(jù)不同情況,，分層面，分時(shí)機(jī),，按程序公開(kāi),。

6.堅(jiān)持簡(jiǎn)便易行、方便群眾監(jiān)督的原則,。實(shí)行校務(wù)公開(kāi)應(yīng)采取靈活多樣的方式,，要方便群眾辦事，便于群眾知情,，有利于群眾行使監(jiān)督權(quán),。

圍繞學(xué)校工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和師生員工關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,，根據(jù)不同的內(nèi)容在不同的范圍內(nèi)向師生員工公開(kāi),。

(一)重要事項(xiàng)：

1.上級(jí)有關(guān)教育教學(xué)與改革重要決定；

2.本校黨政班子,、教代會(huì)等作出的重要工作計(jì)劃,、決定等。

(二)師生利益方面：

1.學(xué)生評(píng)優(yōu)評(píng)先：優(yōu)秀學(xué)生干部的評(píng)選條件,、名額分配,、評(píng)選程序等。

2.教職工切身利益方面包括職稱(chēng)晉級(jí),、教職工年度業(yè)務(wù)考核的結(jié)果,、教職工評(píng)優(yōu)評(píng)先、計(jì)劃生育等方面,。

(三)學(xué)校財(cái)務(wù)管理方面：

l.學(xué)校收費(fèi)情況：學(xué)校各類(lèi)收費(fèi)的項(xiàng)目,、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù),。

2.學(xué)校財(cái)務(wù)情況：財(cái)政撥款,，政府劃撥的城鄉(xiāng)教育費(fèi)附加，社會(huì)捐資,，獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教資金,，職工工資,、福利，公務(wù)費(fèi),，修繕費(fèi),，購(gòu)置費(fèi)等，代辦費(fèi)收支,。

3.學(xué)?；üこ痰脑O(shè)計(jì)方案、招投標(biāo),、質(zhì)量監(jiān)察等相關(guān)事項(xiàng)的公開(kāi),。

4.學(xué)校財(cái)務(wù)開(kāi)支情況：學(xué)校把代辦費(fèi)、雜費(fèi),、旅差費(fèi),、接待費(fèi)等開(kāi)支情況在校務(wù)公開(kāi)欄公開(kāi)。

（四）廉政建設(shè)：

辦公室電話(huà)費(fèi)用,，外出學(xué)習(xí)考察費(fèi)用,，大宗物資采購(gòu)事項(xiàng)和學(xué)校基建招投標(biāo)情況,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子廉潔自律情況。

(五)推行“點(diǎn)題公開(kāi)”,。推動(dòng)學(xué)校普遍推行“點(diǎn)題公開(kāi)”的做法,，及時(shí)公開(kāi)群眾要求公開(kāi)的項(xiàng)目，及時(shí)反饋群眾提出的問(wèn)題,，做到真公開(kāi),、全公開(kāi)、常公開(kāi),。使公開(kāi)內(nèi)容更加貼近廣大群眾和全體教職工的工作生活實(shí)際,。

(六)其它應(yīng)公開(kāi)的項(xiàng)目及內(nèi)容。

1.充分發(fā)揮教代會(huì)的基本載體和主渠道作用,，定期召開(kāi)教職工代表大會(huì),。每學(xué)期末或下學(xué)期初向教職工通報(bào)一次校務(wù)公開(kāi)情況，接受廣大教職工監(jiān)督,。

2.設(shè)立永久性公開(kāi)欄,，設(shè)在便于師生和廣大群眾監(jiān)督的醒目位置，旁邊設(shè)立舉報(bào)意見(jiàn)箱,，公布學(xué)校和主管部門(mén)的監(jiān)督投訴電話(huà),。

3.要積極利用校內(nèi)廣播、校園網(wǎng),、校訊等媒體，進(jìn)行廣泛宣傳,。

4.設(shè)立校長(zhǎng)信箱,。

1.認(rèn)真確定校務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容。在廣泛征求師生和群眾,、學(xué)生家長(zhǎng)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，將要公開(kāi)的內(nèi)容下達(dá)各有關(guān)部門(mén)如實(shí)填報(bào)后,，經(jīng)校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組討論通過(guò),，由主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后公布。

2.每次公開(kāi)后,，學(xué)校將及時(shí)收集教職工和廣大群眾對(duì)校務(wù)公開(kāi)的意見(jiàn)與群眾提出的疑問(wèn)和要求,，并及時(shí)答復(fù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,。

3.整改后將結(jié)果再次公布,，并征求群眾意見(jiàn)。

4.將每次公開(kāi)的有關(guān)資料存檔,，專(zhuān)人管理校務(wù)公開(kāi)工作實(shí)施情況,。