人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
化工營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 化工企業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇一
由于用心捕捉，能夠快速了解掌握市場(chǎng)變化,、產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì),，因而為正確決策、靈活營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得先機(jī),。當(dāng)市場(chǎng)需求有增加趨勢(shì),、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí)，在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià),，通過(guò)打提價(jià)時(shí)間差,、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià),；市場(chǎng)需求有下降趨勢(shì),、產(chǎn)品可能供過(guò)于求時(shí)，主動(dòng)出擊,，聯(lián)系客戶(hù),，推銷(xiāo)產(chǎn)品，穩(wěn)價(jià)降庫(kù),，通過(guò)打降價(jià)時(shí)間差,、多賣(mài)高價(jià)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價(jià),；對(duì)一些在淡季實(shí)在難以賣(mài)出好價(jià)格
網(wǎng)的產(chǎn)品,，進(jìn)行移庫(kù)，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再銷(xiāo),，既保證了生產(chǎn)后路暢通,，又保住了產(chǎn)品價(jià)格，增加了效益,。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季,，客戶(hù)大多觀(guān)望等待廠(chǎng)家降價(jià)。對(duì)此,，銷(xiāo)售部及早籌劃,，提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，派出營(yíng)銷(xiāo)人員四處聯(lián)系,，主動(dòng)做工作,，打破客戶(hù)的觀(guān)望心理，在產(chǎn)品市場(chǎng)疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度,，穩(wěn)價(jià)降庫(kù),。
準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售節(jié)奏贏(yíng)得效益銷(xiāo)售部的營(yíng)銷(xiāo)人員
總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是“把握好市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時(shí)機(jī),，大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”,。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià),，考慮國(guó)家政策調(diào)整,、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫(kù)存情況等因素,，在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整,，形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量?jī)r(jià)的互動(dòng)關(guān)系,。在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí),，根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格，不盲目比價(jià),，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷(xiāo),。在市場(chǎng)價(jià)格的指導(dǎo)下，根據(jù)市場(chǎng)的
網(wǎng)變化,，積極配合計(jì)劃,、生產(chǎn)等部門(mén)努力做大瀝青的銷(xiāo)售量，減少重油的銷(xiāo)售,。與前年同比,，增加瀝青銷(xiāo)量30.83萬(wàn)噸，減少重油的銷(xiāo)量19.41萬(wàn)噸,，使公司實(shí)現(xiàn)合理增效2.7億元,。根據(jù)榨季客戶(hù)對(duì)食品級(jí)硫磺的需求，主動(dòng)建議公司生產(chǎn),、銷(xiāo)售食品級(jí)硫磺,，拓展市場(chǎng)新路子，滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，全年增加銷(xiāo)售效益約600萬(wàn)元,。
銷(xiāo)售部實(shí)施差異化價(jià)格策略，在不同時(shí)期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場(chǎng)定價(jià),，強(qiáng)化銷(xiāo)售措施，努力提高產(chǎn)品銷(xiāo)售效益,。根據(jù)國(guó)家消費(fèi)稅調(diào)整,、成品油價(jià)格波動(dòng)等因素引起的市場(chǎng)變化，測(cè)算成品油與自銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效益,，及時(shí)提出使公司效益最大化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)建議,；在旺季時(shí)價(jià)格隨行就市，努力提高均價(jià)；淡季時(shí)采取批量?jī)?yōu)惠手段促銷(xiāo),，將自銷(xiāo)產(chǎn)品賣(mài)出了當(dāng)期的最好價(jià)格,。去年，在總部考核的5類(lèi)產(chǎn)品中,，公司產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到或者超過(guò)了總部的比價(jià)指標(biāo),，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)3189元/噸，由xx年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一,。20xx年與先進(jìn)單位相比,，自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售均價(jià)低173元/噸，20xx年與先進(jìn)單位比相比低100元/噸,，縮小差距73元/噸,，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的'影響，反超44元/噸,，進(jìn)步217元/噸,。石蠟、白油,、工燃,、船燃銷(xiāo)價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號(hào)同品種自銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格達(dá)到了“數(shù)一數(shù)二”的好水平,。抓住時(shí)機(jī)拓展市場(chǎng)贏(yíng)得空間
去年,，銷(xiāo)售部抓住國(guó)內(nèi)需求逐步回暖的有利時(shí)機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量,、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo),，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)工作思路，堅(jiān)持眼睛盯住市場(chǎng),，功夫下在現(xiàn)場(chǎng),，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷(xiāo)售
和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作,，協(xié)助化工分部做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工作,，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬(wàn)噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，最大限度降低庫(kù)存,，為公司創(chuàng)造效益。9月份,，受?chē)?guó)際原油價(jià)格下跌及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟的影響,，化工產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，特別是塑料產(chǎn)品價(jià)格大幅下降700～1500元/噸,。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品,，降低庫(kù)存、減少跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，增加效益,，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫(kù)2500噸的情況下,，積極主動(dòng)督促化工銷(xiāo)售華南分公司多銷(xiāo)售塑料產(chǎn)品3468噸，9月將塑料庫(kù)存降到9000噸的最低水平,，多銷(xiāo)17000噸,，減少跌價(jià)損失1020萬(wàn)元。全年實(shí)現(xiàn)化工商品總量303.41萬(wàn)噸,，同比提高36.07萬(wàn)噸,，創(chuàng)百萬(wàn)噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來(lái)的最好水平。與此同時(shí),，開(kāi)展來(lái)料加工業(yè)務(wù),，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，完成了來(lái)料加工2303噸化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,，為公司拓展海外市場(chǎng)邁出了重要的一步,。
化工營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 化工企業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇二
1、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn),，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音,、音樂(lè)下載、播音合成等,，以節(jié)約成本,、提高效率、提升廣播水平,。
2,、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃，規(guī)范廣播組稿,、編輯,、播音等作業(yè)流程。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性,。
3,、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置，分配給各部門(mén)使用,，由公宣統(tǒng)一管理,，以加強(qiáng)各部門(mén)對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入。
1,、進(jìn)行企業(yè)文化普查,，以問(wèn)卷調(diào)查形式，收集,、匯總,、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù),。
2,、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作，收集意見(jiàn),、建議,，并要求各部門(mén)主管提案。
3,、確立企業(yè)文化建設(shè)體系,，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。
1,、對(duì)各層人員制定行為規(guī)范,，并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育，從干部到員工,。
2,、建立長(zhǎng)效機(jī)制，每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,，再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。
3,、實(shí)行全員參與,，部門(mén)負(fù)責(zé)人督導(dǎo)，部門(mén)間評(píng)比的日?；ぷ鳈C(jī)制,。
企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段,，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展,、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整,。
化工營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃 化工企業(yè)銷(xiāo)售工作計(jì)劃篇三
一,、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體，為企業(yè)文化建設(shè)疏通渠道,。
一,、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音,、音樂(lè)下載,、播音合成等，以節(jié)約成本,、提高效率,、提升廣播水平,。
二、制定和啟動(dòng)日常廣播計(jì)劃,，規(guī)范廣播組稿,、編輯、播音等作業(yè)流程,。以提升廣播的認(rèn)知度和互動(dòng)性,。
三、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置,，分配給各部門(mén)使用,，由公宣統(tǒng)一管理，以加強(qiáng)各部門(mén)對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入,。
二,、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制定發(fā)展綱要,。
一,、進(jìn)行企業(yè)文化普查，以問(wèn)卷調(diào)查形式,，收集,、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀,，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù),。
二、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作,，收集意見(jiàn),、建議，并要求各部門(mén)主管提案,。
三,、確立企業(yè)文化建設(shè)體系，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求,。
三,、利用宣傳手段輔以行政手段，進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入,。
一,、對(duì)各層人員制定行為規(guī)范，并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育,，從干部到員工,。
二、建立長(zhǎng)效機(jī)制,，每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng),。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題,，再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。
三,、實(shí)行全員參與,，部門(mén)負(fù)責(zé)人督導(dǎo)，部門(mén)間評(píng)比的日?；ぷ鳈C(jī)制。
企業(yè)制度是硬性的管理手段,，企業(yè)文化則是軟性的管理手段,，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展、和諧關(guān)系的塑造服務(wù),。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整,。
