總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結吧。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

外出營銷活動總結 開門紅營銷活動總結篇一

在做了充分的調研和商討后,，針對本專業(yè)的特色，我們08市場營銷班開展了“職場魅力,，營銷閃耀”主題班日活動,。本次主題班日活動時間安排從5月24日—6月9日，在這半個月的時間里,，我們相繼開展了青春嘉年華之趣味競技,、笨笨鼠品時尚運動鞋策劃銷售和參觀可口可樂廣西公司一系列活動。在學院領導老師的指導下,，除了青春嘉年華之趣味競技活動沒能按時順利開展外,，其他兩大活動都順利的開展且成果顯著。特別是笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動更充分展示了營銷專業(yè)的特色,，從活動中我們獲益匪淺,。

聯(lián)系商家、進行問卷調查與分析,、組織校園宣傳,、開展銷售活動、銷售活動總結分析,，這是主題班日活動—笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動的一個縮影,。針對市場營銷這一專業(yè)需求和專業(yè)學習，在同學們的熱情參與和努力下,，這一活動獲得了巨大的成功,。從銷售活動前的一系列準備活動到銷售活動的總結分析，都在我們的合理安排下順利的開展著,。本次活動讓同學們在學習中感受實際生活中銷售活動的樂趣，在實戰(zhàn)活動中獲得學習上的進一步提升,。同時激發(fā)同學們的學習熱情,，使更多的人了解、參與經濟管理論壇活動月,，對豐富活動月的班級活動有很大幫助,。

傳承班級文化理念：溝通、理解,、寬容,、相親相愛。我們是聚是一團火散是滿天星,，我們是一個優(yōu)秀的團隊,，我們明白齊心協(xié)力才能使我們的班級活動更加豐富多彩。“感悟職場魅力”之“職場魅力,，營銷閃耀”主題班日活動在老師辛勤指導,、班委的精心策劃和同學們的熱情參與下順利開展，并取得顯著成果,。明確的分工有助于提高同學們的專長,，讓同學們在活動的過程中獲得更多的樂趣和成長。班日活動的三大內容的每一個環(huán)節(jié)都作出了明確的分工,，發(fā)揮了同學們的特長和提高了同學們的積極性,。例如笨笨鼠品牌時尚運動鞋策劃銷售活動從商家聯(lián)系、市場調研,、校園宣傳,、組織銷售、活動記錄等環(huán)節(jié)都有明確的分工,，讓更多的同學參與到了班日活動,，提高班級同學的凝聚力。

“感悟職場魅力”主題班日活動的開展,，充分展現(xiàn)了班級博客建設的重要性和好處,。本次整個班日活動的通知要求、活動方案,、活動各項內容的工作安排等都可以通過班級博客這一平臺很好的讓大家了解班級活動的內容和進展情況,。同時通過博客的留言和日記等讓大家更好的參與到班日活動，而且通過網絡媒介讓更多的同學了解到了經濟管理論壇活動月,，了解到我們08市場營銷班“職場魅力,，營銷閃耀”主題班日活動，擴大了活動的營銷力和宣傳效用,。博客的相冊管理記錄更讓我們很好的保留了整個活動月的精彩與美好記憶,，豐富了大學生活及論壇活動月的班級活動和文化，提升班級凝聚力,。

一切為了營銷,，為了營銷的一切。主題班日活動的開展可以有效地促進營銷家人間的交流溝通,，增進家人間的情誼,。同時可以釋放出家人成員的個人魅力，讓他們在活動中show出他們的優(yōu)點,，加深家人間了解,。因為我們是一家人，相親相愛的一家人,，有緣才能相聚,，有心才會珍惜,。愛班愛營銷，08營銷無限閃耀??！

外出營銷活動總結 開門紅營銷活動總結篇二

**年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動?，F(xiàn)將09年6月,、4月、5月及08年6月,、07年6月銷售數據進行比較和分析：

數據無法收集）

6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長,，但受6月份圖書銷售淡季的影響，整體銷售沒有達到旺銷的目的,，我社的促銷手段對相關產品的拉動銷售作用也表現(xiàn)一般,。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高，相比“動銷”的品種增長不少很明顯,。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平,，6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加，但由于河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨,，造成重點圖書斷貨情況比較嚴重,。多次協(xié)調，由于牽涉部門過多,，整體上效果不太明顯,。就6月份重點營銷活動中出現(xiàn)的問題簡要總結如下：

1、促銷時間方面：6月份對我社圖書而言,，銷售處于淡季階段,，出教輔、文學,、兒童類圖書外,，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主,，適合我社產品購買的人群相對比較分散,。

2、促銷手段方面：各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動,，造成促銷活動泛濫,，很多促銷手段都處于相對比較低級的營銷手段,，多以買贈為主,，沒有形成有自己特色的營銷手段，重復性競爭比較嚴重,。

3,、各主要賣場對促銷活動支持方面：由于需要做促銷活動的出版社比較多,，鄭州購書中心方面為了顧及書店整體的布局，拒接出版社擺放大型的pop,、易拉寶等宣傳品,，只準許在展臺上擺放小型的宣傳畫，對讀者形成不了視覺上的吸引力,。書店依靠電子屏,、廣播等途徑介紹促銷活動，對讀者吸引力不大,。

4,、禮品過于單一，對讀者起不到很好的吸引作用,。目前傳統(tǒng)的購物袋等促

銷禮品對讀者來說沒有什么特色,，文化品味比較差。對傳統(tǒng)的調研問卷

等信息收集方面,，配合的比例比較小,。

針對6月份促銷活動中出現(xiàn)的情況，積極地和書店相關部門溝通,，盡量尋求書店方面的支持,，利用我社促銷活動，把我社重點圖書集中擺放在展臺等顯眼位置,。針對問卷填寫比較不高等情況,，利用書店員工方面的良好人際關系，讓其推薦讀者填寫,。在活動期間,，加大拜訪書店的次數和時間，通過和相關讀者介紹重點圖書外,，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向,，收集一線讀者的信息。就促銷活動有如下建議：

1,、圖書的營銷活動,，一定要結合當地市場的購買需求的特點，如6月份在鄭州地區(qū)圖書購買相對比較弱,，這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些,。以后選擇在國慶節(jié)或開學前后搞類似的促銷活動，使營銷活動能夠促進圖書的銷售,。

2,、營銷活動應注重文化品位，目前購物袋等促銷活動,，被很多商業(yè)化的商場超市所使用,，對讀者來說,，沒有什么吸引力，也降低了文化內涵,。

3,、營銷活動應提高活動的針對性，要關注活動的效果對銷售的帶動作用,，強化活動的促銷作用,。避免營銷活動流于形式，為做活動而搞活動,，一切促銷手段,，應圍繞銷售而開展。

河南駐店代表：尹利芳 20xx-7-19

外出營銷活動總結 開門紅營銷活動總結篇三

我做客戶經理已經快一年了,當初行里的領導把我安排到這么重要的崗位,，還特意安排我去哈爾濱學習,，對此非常感激，下面我就說說我在客戶經理崗位中的一些做法：

一,、維護客戶要循序漸進,。客戶經理的工作方式就是通過打電話主動聯(lián)系客戶來購買理財產品,。但在我們和客戶都非常陌生甚至都沒有見過面的情況下,，如果直接向客戶營銷基金、黃金或是保險,，那么成功的概率非常低,。我的做法是：在客戶的定期存款到期的時候對客戶進行提醒并借這個機會向客戶推薦理財產品，這些產品的特點是風險低,，期限短,、收益固定，客戶比較容易接受,。如果客戶對這些產品有興趣并且愿意來網點購買理財產品,，就利用和客戶見面的機會作進一步的溝通和交流。如此反復幾次客戶經理對客戶就應該有一個比較深入的了解,，包括客戶的風險承受能力和投資偏好等,，可以有針對性的向客戶推薦產品，同時向客戶講解一些理財知識和投資理念,，引導客戶將一部分資產轉移到基金,、黃金等產品上來。對于新客戶的營銷要謹慎,，一旦沒有賺錢甚至賠錢就很難進行二次營銷了,。

二、注重對理財知識的積累和財經信息關注。現(xiàn)階段我們面對的大部分客戶對理財知識和相關的財經信息了解的都不多,，客戶經理就應該在這些方面表現(xiàn)的專業(yè)一些，有利于增強客戶對我們的信任,，進而完成營銷工作,。

三、營銷策略要靈活多變,。我們的很多客戶在過去都有投資失敗的經歷,，比如投資基金被套，那我們就轉變思路向他介紹黃金,；股票型基金被套就向他介紹債券型的,；大盤指數基金被套就向他介紹中小板基金或是qdii基金；如果以上投資產品都別套,，就換個人營銷,，原來是柜員a營銷就換成柜員b,柜員b不行就換成c…

再說說我隊這個工作崗位的一些看法：

一、客戶經理應該具備良好的溝通能力以及人際交往能力,，注重培養(yǎng)和客戶之間的感情?，F(xiàn)在銀行業(yè)的競爭越來越激烈，金融產品同質化現(xiàn)象嚴重,，同時隨著電子銀行的快速發(fā)展,，物理網點的分布對客戶的影響也越來越小。這就造成了

客戶的資產放在哪家銀行都一樣,，買誰家的產品都一樣,。要想把客戶留住就需要感情來維系。

二,、維護客戶要用心,。客戶經理所面對的貴賓客戶是一個相對固定的群體,，數量有限,，要想持續(xù)地取得出色的業(yè)績，需要經常接觸這些客戶,，多次向他們營銷理財產品,。這就要求客戶經理要取得客戶的信任，包括職業(yè)道德方面和理財投資的能力方面,，在維護客戶的過程中要用心,，使其資產保值增值，滿足客戶的理財的需求,。

以上是我在客戶經理崗位工作一年來的一些心德體會,，希望在今后的工作中，通過自己的不斷努力,，將我行的高端客戶維護好,、拓展好,。

外出營銷活動總結 開門紅營銷活動總結篇四

中秋月餅銷售工作結束已有一段時間，期間對于門店的銷售關注較少,，影響到門店銷售業(yè)績,，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合,?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對于今年月餅銷售作出總結,，總結工作經驗以及教訓,，方便以后的工作的進行與操作。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說,，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差,。但經過同事們的共同努力下，整體業(yè)績較往年還是有增長的,，當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結構是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個人的參與”這以文化格言,，正是同事們的共同努力下成就了這一結果,，公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。

今年月餅工作因人數有所減少,，因此我在肩負英德佛岡的銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長,，而佛岡因少做了鴻興,、嘉宜、輝杰三間大場,，造成業(yè)績下降得厲害,，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉,，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績的增長!

根據今年月餅銷售情況以及與客戶溝通,，今年月餅銷售不容樂觀,，因現(xiàn)時處于三打兩建及領導班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售,，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主,，不敢太雄心,。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯,，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想,，今年有了心理負擔,，特別是文盛，今年減少兩家門店,，因此對于拿貨十分謹慎,。

根據業(yè)績分析及銷售情況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化,，一線月餅的銷售較好,，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好,，因此今年二線月餅銷售有所下降,。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關系，淘汰了部分品牌,，今年只做了趣香及品佳品兩個品牌,，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業(yè)績有很大的幫助,，從業(yè)績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面,，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降,，造成我們在銷售操作方面困難有所增加,，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費用條件太苛刻,，而且結款周期太長,，費用維系不了，因此放棄合作,。

而且趣香廠家產品供應不足,，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績的一個因素,，趣香因價位原因,，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應,，這對于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤空間及產品供貨不足的情況,，建議二線多培養(yǎng)一兩個品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置,，如果趣香價位不斷上升,，而利潤空間不斷下降，那還不如經營蓮香樓,，無論品牌知名度還是利潤空間,，都較趣香易操作。

佛岡區(qū)域業(yè)績下降,，除了因為鴻興嘉宜兩店因素外,，另外禮品店也沒有合作好，勝發(fā)總體有上升,，但二線的銷售下降得厲害,，因趣香價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進口餅,，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多,，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨,，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒貨了也會找他買回來,，因此風險較小,，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢,，服務比我們的好,，印證了公司文化格言“服務的開始才是銷售的開始”。

輝杰業(yè)績則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨,，經過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨,，因此沒能進場,。輝杰二線月餅剩余多是因為團購問題,，因團購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨,，導致二線月餅太多,，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發(fā)生比較多,，如大眾華美團購500盒,、勝發(fā)團購趣香100盒，因為沒有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化,，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結,，凡是團購商品,，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績的增長得益于大眾超市的銷售,，因對市場評估不足,，商品的供應有所偏差,，造成大眾商品構成不合理，鐵盒月餅數量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死,，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，趣香才真正開始銷售,，特別是禮盒的銷售，要知道,，廣州等一線月餅的斷貨,，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時候才是真正的銷售,，而英德市場相對佛岡市場來說,，一線月餅耕早斷貨，因此,，趣香,、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時間,，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長,。

從整個月餅銷售流程中,，基本上都能順利進行,，團隊的合作與工作積極性有了提高。感覺前期工作分配不明確,，造成職責不清和工作上的麻煩,，而調貨的退單與進貨單，也基本上能馬上打電話給倉庫打單馬上處理,，這樣就能避免以后單據的錯亂,，而最后撤場拿回公司的月餅相對較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程,，造成不必要的麻煩,。另外一個問題就是與友誼商店的關系處理，這是每一年都會發(fā)生的問題,，因流程做不好,，沒有相應的流程，造成問題出現(xiàn)了互相推卸責任,，調貨,、下單、備貨等等工作的誤會都令大家不愉快,，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式,，避免以后大家有誤會時可以明確責任歸屬。