為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)篇一

一,、市場(chǎng)初期：

1、按銷(xiāo)售量計(jì)：

公司自營(yíng)終端：提成 18% （終端價(jià)）

公司自營(yíng)批發(fā)部：提成 12%（批發(fā)商提成8%）

公司（重點(diǎn)）自營(yíng)煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優(yōu)惠）

2,、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：

①淡季市場(chǎng)難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員,。

②重點(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)

所提成為5%,。

③廣告投入場(chǎng)所的提成為：產(chǎn)品銷(xiāo)售額減去成本價(jià)提成15%,。

④所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

3,、底薪說(shuō)明：本方案無(wú)底薪,，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以?xún)?nèi)作為提

成。

二,、市場(chǎng)成長(zhǎng)（熟）期：

1,、按銷(xiāo)量計(jì)：

公司自營(yíng)終端：提成 12%（終端價(jià)）

公司自營(yíng)批發(fā)部：提成 8%（批發(fā)部7%）

公司重點(diǎn)場(chǎng)所： 提成 6% （酒水商10%）

2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：

①淡季再放7個(gè)點(diǎn),，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員,。

②廣告投入銷(xiāo)售收入減去成本價(jià)提成 10%,。

③所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

三,、方案適應(yīng)：

1,、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。

2,、淡季指年度的5-9月份,。

3、有專(zhuān)用車(chē)的業(yè)務(wù)人員每車(chē)應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元,。（油費(fèi)每車(chē)1200元、車(chē)輛折舊每月750元,、維修150元,、保險(xiǎn)路橋400元）

四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：

1,、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人,，單獨(dú)或共同完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶(hù)資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成,，該提成由完成人提成,。

2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成,，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶(hù)終結(jié),，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

五,、關(guān)于底薪及車(chē)輛的使用：

公司也可提供底薪制,，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶(hù)資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：

1000元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

1500元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

20xx元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

2800元完成終端價(jià)銷(xiāo)售量：

（經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商,、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例執(zhí)行,，即減去已完成量后的提成依據(jù)）

珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部 20xx年3月8日

白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)篇二

為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力,。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、走訪(fǎng)記錄獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)金100元（根據(jù)你走訪(fǎng)店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元,，年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元,。

2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)金100元（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》,，經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)）連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元,。

3,、銷(xiāo)售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：

在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》,，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20xx元》,。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì)，在未完成任務(wù)走訪(fǎng)和客情維護(hù)50%的給予罰款300元,。（在工資內(nèi)扣除）以銷(xiāo)售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn),。

銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予，罰款（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除）連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分,，并扣除第三個(gè)月工資,。

以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。

特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店,、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理,、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注,。

（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：

1,、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）,。每天不少于5家,。

2、平均每天走訪(fǎng)簽訂陳列25-30家以上,。

3,、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下,。

5,、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名,，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：

保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,，發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名,、電話(huà)等）。每天不少于5家,。

1,、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。

2,、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)c類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪(fǎng),。 3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上,。

4,、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

5,、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。 （三）,、倉(cāng)買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：

1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)定,，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買(mǎi)店的信息,，和店內(nèi)情況。

2,、平均每天在自己的片區(qū)走訪(fǎng)25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）

3,、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元,。提成分配如下：

提 成 公 式

4,、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名,，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%,。

（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：

1,、根據(jù)自己所在的片區(qū),，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

2,、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)

3,、每個(gè)月出差21天走訪(fǎng)7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。

4,、每天出差補(bǔ)助90元（食宿）,，車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。

5,、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元,，成績(jī)優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成

6,、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

（五）,、ka業(yè)務(wù)提成方案

在本市ka店的陳列,、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和ka店主管,、采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系

1,、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷(xiāo)員的投入

2,、進(jìn)店的費(fèi)用,，和打理有關(guān)人等

3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定 4,、提成按完成任務(wù)的4%提成,。

以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿(mào)公司對(duì)員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后,，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇,，給所有員工交，工傷險(xiǎn),、醫(yī)療險(xiǎn),、

養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu),。

本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改,。

銷(xiāo)售部：許天林 20xx年2月23日

白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)篇三

每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路,。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷(xiāo)售工作,，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置）,，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū),、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員,。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員,，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦,。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn),，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假,。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話(huà)長(zhǎng)談,，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重,。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右,，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng),。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？

春節(jié)期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）,。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作,。因?yàn)槟惆彦X(qián)交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處,，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi),、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,，才是各自的目的,。但記住要把有限的.錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里,，才能取得理想的銷(xiāo)量。

總之在春節(jié)期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷(xiāo)方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的,。

白酒銷(xiāo)售方案總結(jié)篇四

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等,，在新產(chǎn)品,、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊,，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的特點(diǎn)：

1,、集中營(yíng)銷(xiāo)策劃。集中人力,、物力,、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大,，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶(hù)和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2,、快速營(yíng)銷(xiāo)策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中,，高效,、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商,，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80％的鋪貨一般不超過(guò)30天,。

3、密集營(yíng)銷(xiāo)策劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店,，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。

4,、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,。實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位,。

（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗。如果鋪貨失敗,，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn),。

1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)作,，以經(jīng)銷(xiāo)商為主,，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。

經(jīng)銷(xiāo)商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,，要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛,，以保障營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)輸服務(wù),。

挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷(xiāo)商,。營(yíng)銷(xiāo)策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”,。

2,、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià),，貨款支付方式,，同類(lèi)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等,，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況,。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循,。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨,；b,、要花多少時(shí)間；c,、要鋪多少個(gè)點(diǎn),；d、鋪貨率要達(dá)到多少,；e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)；f,、給各級(jí)客戶(hù)的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么,；g,、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；h,、制定出具體的廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃,。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要遵循以下法則：

明確,?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確,。

如：超市鋪貨＿＿家,；酒店＿＿家；二批＿＿家,；縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)＿＿家,；公關(guān)直銷(xiāo)單位＿＿個(gè)等等。

可達(dá)成,。根據(jù)人力,、物力、財(cái)力作出合理分配,，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn),。

目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。在第一次“鋪貨”時(shí),，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷(xiāo)量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶(hù)數(shù)量）,。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,，提高其工作的積極性。

時(shí)間表,。確定各類(lèi)客戶(hù)“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限,。

3、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷(xiāo)技能,、良好的口頭表達(dá)能力,。

在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問(wèn)題及鋪貨發(fā)生副作用,。

仔細(xì)研究分析鋪貨過(guò)程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4,、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確、統(tǒng)一指揮,。具體項(xiàng)目如下：

5,、（酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方案

⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理

⊙向客戶(hù)詳細(xì)解說(shuō),、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷(xiāo)物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競(jìng)品的情況

⊙搬卸貨物

⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6,、白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶(hù)的積極性,，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序,。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶(hù)的促銷(xiāo)品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品,；

b,、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。

白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問(wèn)題：

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,，有些客戶(hù)可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些大客戶(hù)可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷(xiāo)成本,。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷(xiāo)”,，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

避免造成低價(jià)出貨的印象

在面向零售商以?xún)?yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí),，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商以后出貨工作帶來(lái)障礙,。

協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷(xiāo)品,，使其落到實(shí)處,。

7,、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力,，()使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅,、巨幅等為主。

8,、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后,，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)。為了能進(jìn)入正常的銷(xiāo)售軌道,，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪(fǎng)和有效管理,。回訪(fǎng)一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪(fǎng)的目的是銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),，讓客戶(hù)感到你的關(guān)心，也給客戶(hù)鼓勁加油,?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問(wèn)題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個(gè)店內(nèi)每類(lèi)產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊,。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次,，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮危旬a(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,，和貨架端頭、與視線(xiàn)等高處等,，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷(xiāo)量增加,。

如果鋪貨以后,，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨,，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外,，等于自己給自己斷了退路,。