確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。

酒業(yè)銷售方案 低端白酒銷售方案篇一

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年,。除夕前,，所有人都在為過年忙碌,；初一到初五大家忙著走親戚,，和朋友聚會,。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動,，邀請社會各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入,。

1、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放,。建議使用普通型賀卡,，主卡設計為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳,；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2,、活動內容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動開幕時間：20xx年2月1日

開始時間：19：30

結束時間：9：30

活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設置不同的難度以及分組,。

活動要求：(1)必須是以家庭的方式參加,，3個一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

(1)過關多少升級。過關多的勝出,，進行一下個項目,。少的淘汰。

(2)活動期間住宿就餐者,，消費超過800元,，均有豪華大紅包贈送。

3、活動意義：

(1)邀請高消費群體齊聚xx參加“家庭對對碰”,，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,，可以聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動的參與對象都是高消費群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入,。

(2)借助這次活動,，提高酒店客房的入住率。

(3)通過“家庭對對碰”的活動,，讓更多的人了解xx的服務,，從而在社會上樹立美譽度。

主辦：xx國際商務酒店

承辦：高陽縣郵政局

1,、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,，舉辦“家庭對對碰”的活動，向社會各界人士發(fā)出邀請,，邀其屆時光臨,。 2、活動對象：

(1) 私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

(2) 機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

(3) 住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員,。

(4) 所有行政單位的科局干部

(5) 180個行政村的村委會主任,、村支書

3、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4,、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始

5,、發(fā)行量：6000份

費用：xx酒店自費，共12000元,，2.0元/枚,。 郵政局提供：

1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用 2,、邀請函的設計

3,、免費打印、郵寄,。

1,、“x王大賽”在xx舉行，就是對酒店自身的宣傳,，提高社會知名度,。

2、邀請函式的賀卡,，視覺沖擊力強,，效果明顯,。賀卡本身有兌獎號碼，可以兌獎,，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“x王大賽”，也是一種趣致,。

3,、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用,，針對性強,，可以直接促進人們的消費欲望，形成消費,。

4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入,。

酒業(yè)銷售方案 低端白酒銷售方案篇二

會員卡版面一個,，類型分為4種：

1. 積分普卡（積分不儲值，卡賣錢29）

2. 積分金卡（積分不儲值,，卡賣錢89）

3. 小額儲值卡（不積分,，開戶時候不能使用，儲值50元,，下次入住可打折扣,，可消費，消費完畢退卡）,，用于圈住客人

4. 儲值積分折扣卡（可積分打折,，儲值20xx元以上，優(yōu)惠多）

按以下方案實施：

方案1: (全部采用m1感應芯片,安全性高,)

積分卡：1000張

小額儲值卡：500張

儲值積分折扣卡：500張

酒店營銷模式：

房價政策：

房型 掛牌價 前臺價 普卡價 金卡價 午夜房 鐘點房價

普標 280 160 140 125 140 60

詳細說明：

卡類型

1. 積分卡：只積分,，不儲值,，積分卡可以按前臺價格打折扣。

1.1 普卡：積分比例1:1,，每消費房費1元積1分,，普卡按前臺價格的88折扣，需要購買,，每張卡19元.

積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金

1.2 金卡：積分比例1:1.5,，每消費房費1元積1.5分，普卡按前臺價格的78折扣,，需要購買,，每張卡89元

積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金

1.3 手機卡：

憑手機號作為會員卡號，不需要購買會員卡,，可以積分,，消費1元積1分。

積分每20分可以抵扣1元現(xiàn)金

2. 儲值卡：

2.1 儲值折扣卡

開房的時候，前臺建議客人往卡內充值50元,，即可享受房價的88折扣,，第一次充值開房時候不可以使用，在下次開房時候可以抵房費,，不積分,。

退房的時候，如果客人沒辦理會員卡,?？偱_推薦辦理一張，可以在退房的時候抵扣10元房費,?？腿嗽谙麓稳胱〉臅r候按房價的88折扣入住，同時,，充值的50元可以抵扣房費,。

2.2 儲值積分卡

客人必須一次儲值1000元以上，才可以辦理儲值積分卡,。

開房時候,，客人辦理儲值積分卡?？梢园捶績r的78折開房,，房費按1:1.5的比例積分。

積分每20分可以抵1元房費,。

以上會員卡客人可享受優(yōu)先入住,，入住后客人可延時到下午2點退房的優(yōu)惠。

對比：按住宿10天計算

客源類型 總房費 購卡金額 儲值金額 積分總額 積分抵扣房費 實際消費 節(jié)約金額 平均房價

前臺價 1600 0 0 0 0 1600 0 160

積分普卡 1400 19 0 1400 -70 1349 251 134.9

積分金卡 1250 89 0 1875 -94 1245 355 124.5

手機卡 1600 0 0 1600 -80 1520 80 152

儲值折扣卡 1410 0 50 0 0 1410 190 141

儲值積分卡 1250 0 1000 1875 -94 1156 444 115.6

分析：

1. 積分普卡和積分金卡可以通過銷售卡獲得一筆可觀的收入,。

2. 積分普卡要升級到金卡可以通過積分累計扣除進行,。即89元與19元的差額70元的20倍，即普卡1400積分可以升級到金卡,。

3. 手機卡是客人不辦理會員卡,，獲得手機信息，得出消費信息,。積分返房費,，讓客人感覺體貼滿意度。

4. 儲值折扣卡采用小額儲值的方式,，由總臺推銷,，退房的房費進行扣留小額儲值，可以挽留客源,，客人惦記卡內有金額就容易到酒店消費,。

5. 儲值積分卡優(yōu)惠折扣比較大,，客人容易產(chǎn)生儲值沖動，可以快速回籠資金,。

6. 儲值折扣卡升級到儲值積分卡,，只需儲值1000元以上就可以進行升級。

酒業(yè)銷售方案 低端白酒銷售方案篇三

高端白酒與低端白酒之所以差價巨大,，除了在衛(wèi)生,、口感、醉酒度等物質價值方面確實存在差異之外,，最大的差異就在于兩者的精神價值的不同,。

高端白酒應摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質價值上的差異、有意拿競爭對手的產(chǎn)品缺陷做對比等排他性質的促銷方式,，而轉向把更多的精力拿去樹立品牌形象,、拔高產(chǎn)品的精神價值、增加產(chǎn)品與目標消費者之間的展示,、溝通和互動,。 一、市場競爭現(xiàn)狀：

1,、一線白酒品牌：茅臺、五糧液,、劍南春,、國窖1573、水井坊,，以及洋河及郎酒的部分高端產(chǎn)品,，占據(jù)約15%的`白酒整體市場份額；

二線白酒品牌：酒鬼酒,、汾酒,、郎酒、西鳳,、古井貢,、四特等，由于國家頒布“禁酒令”,，加上高端白酒持續(xù)的漲價熱潮,，使得更多的消費者轉向二線品牌，一線品牌的市場份額收到較大影響,；

三線白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水為主（100元左右）,，市場占有率在50%以上。

2,、茅臺酒xx內部競爭品牌：五糧液,、劍南春,、國窖1573、郎酒,。 茅臺酒xx外部競爭品牌：水井坊,。

3、茅臺酒的優(yōu)勢：完美的品質和尊貴,、源遠流長的“國酒“品牌文化,。 4、白酒市場存在的問題--白酒市場充斥著過度的生產(chǎn),、推廣和競爭： （1）傳統(tǒng)廣告投放模式的效果越來越差,，投入產(chǎn)出比在不斷下滑；

（2）白酒廠商的區(qū)域營銷成本不斷增加,，終端費用,、促銷費、公關廣告費和人員費用等各項費用居高不下,，對市場潛力的挖掘卻遠遠不夠,，盈利能力逐漸下降，利潤呈下滑趨勢,；

（3）市場上高端白酒同質化產(chǎn)品不斷增加,，價格、賣點,、促銷手段,、價值主張及廣告訴求等跟風現(xiàn)象嚴重。

二,、20xx年推廣策略：

1,、推廣總思路：通過媒體和零售終端展現(xiàn)茅臺差異化“國酒”品牌形象、加強零售終端（特別是商超）產(chǎn)品與目標消費者之間的展示,、溝通和互動,。 2、推廣策略：

1.1 宣傳策略：

（1）宣傳內容：茅臺酒產(chǎn)品線從幾千元延伸到幾十元,，針對高中低不同層次的消費群體,，但宣傳時不宜采用多個主題、傳遞多種信息,，應該結合茅臺工廠的指引,，宣傳茅臺**有的“國酒”品質形象。

（2）宣傳時機：尋找宣傳機會點,，選擇淡季競爭對手宣傳的空閑時期進行大眾宣傳,，旺季則通過細分媒體對重度消費者進行針對性宣傳，同時配合大量的事件,、活動,、終端體驗等形式,，讓產(chǎn)品在消費者心目中形成初步的灌輸效應；這期間的宣傳力求少而精,，具有明確的傳達性和表現(xiàn)力,。

（3）宣傳密度：間隔、延續(xù),，在淡,、旺兩個大時期內，均采取不同強度的“密-一般延續(xù)-密”的宣傳密度,。 1.2 營銷策略：

避免與競爭品牌的直接沖突,，尋求市場空隙和機會點，切入競爭品牌的弱勢市場,，通過宣傳和體驗,，鞏固和占領新的有效市場。 1.3 促銷策略：

以品牌文化專題促銷為主,，與價格促銷,、禮品促銷、服務促銷等進行有機地整合,，點面覆涵,、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應,，強勢互補,，全面促銷。形式多樣化,，不間斷，大小穿插,，活動之間有關聯(lián)性,。

除了品牌形象宣傳之外，主要結合以下形式促銷：

（1）針對目標消費者,，利用"拉"式策略,，激勵消費者購買茅臺酒。所采取的活動包括：品牌專用贈品,、會員積分送禮或折讓,、翠屏旗下各品牌整合買贈促銷（送高檔打火機、買酒送煙,、送移動充值卡等）,、抽獎等。

（2）針對中間商和終端利用分銷商競賽,、價格折讓,、pop,、銷售培訓、合作性促銷廣告等來激勵經(jīng)銷商和終端作出加倍努力,，適時讓利給分銷商（重點是營業(yè)員和商超導購員）,，使其主動把產(chǎn)品推向消費者。 1.4 公關策略：

（1）借助專賣店,、旗艦店新店開業(yè)時機,，利用電視媒體，以廣西電視臺地面頻道為主,，作為茅臺酒形象廣告宣傳的載體,，用最少的投資換得最大效果。 （2）制造事件,，通過各式公關活動引起各大媒體記者對茅臺酒的注意力,，并進一步配合其他策略來大面積炒作茅臺酒，造勢加深群眾對茅臺酒的印象和認知

度,。

（3）通過類似于名人俱樂部的機構舉辦各類酒會等活動,，對成功商業(yè)人士的關系進行開拓和收集。

（4）通過邀請相關政府機關領導參加新品品鑒會等活動加強茅臺酒的品牌聲音,，爭取旺季走量,。 1.5 通路策略：

茅臺酒通路主要抓好四大板塊：團購、商超,、高檔酒店,、名煙名酒店（含自建專賣店）。 （1）團購：

核心-通過諸多手段,，潛移默化影響,、培育、維護服務于茅臺酒的目標消費群體,。

通過品鑒會,、贈酒、茅臺之旅,、義賣捐贈,、會議贊助、事件行銷,、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響,、培育目標消費群體，通過會員營銷,、顧問營銷等形式維護和服務核心領袖消費群體,，從而帶動高端消費群體消費茅臺酒和引領消費茅臺酒的潮流，在區(qū)域市場形成良好的茅臺酒消費氛圍,，進而拉動整個市場動銷,。同時產(chǎn)生大量的團購銷量,。

（2）商超：商超費用高、利潤薄的現(xiàn)狀在短期內會延續(xù),，但是商超絕不僅僅是一個“豪華展示柜”的作用,。可以通過一些列的活動在淡季及旺季與消費者進行互動,，帶動零售及團購的增量,。

① 可以在淡季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進行聯(lián)合促銷； ② 可以利用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營銷,，可向相關政府機關推薦節(jié)日慰問福利酒,；

③ 可聯(lián)合商超現(xiàn)場促銷活動，開展宣傳茅臺酒的文藝活動或者競賽,，推廣茅臺國酒品牌和品質,。

（3）高檔酒店：為了順利達到鋪貨效果，可采取細分終端的策略,，將終端分為贏利終端,、非贏利終端、廣告終端和競爭終端,。結合現(xiàn)有的資源,，按照每個終端的不同作用，在關鍵店重點鋪貨,，一定程度上巧妙避開其它強勢品牌影響,。在市場開拓期對終端商進行“月銷售獎勵”的措施，以帶動終端商開展工作,，促使銷售快速增長,。可根據(jù)競爭對手情況針對終端商開展“品牌專營獎勵”,、“品牌聯(lián)誼

會”等活動,，從利益、感情兩個方面給競爭對手設置壁壘,。

在充分發(fā)揮經(jīng)銷商原有網(wǎng)絡及良好客情關系的情況下，要注意盡量減少進店費用,。在這方面,，可以開支一定的公關費，例如,，a級店公關費5000元/店,、b級店800元/店等。

對一些生意火爆,，能形成我們產(chǎn)品銷售領導效應的形象店,，可以考慮買斷其專場促銷權或者包間專場服務權,。

產(chǎn)品進店后要做好陳列工作。例如,，在吧臺員頭頂上正中間位置擺放產(chǎn)品,，在吧臺前或者出入口地方擺放易拉寶；設置產(chǎn)品展示臺,，并讓促銷小姐在展臺旁進行介紹,、推薦；店內張貼pop海報,，讓目標顧客在購買之前感觸到產(chǎn)品及其品牌宣傳,，增加顧客消費和購買幾率。有條件的可以考慮裝潢包間,，在包間內發(fā)放印刷精美的產(chǎn)品宣傳冊等等,。 （4）名煙名酒店：

①組織結構保障：按區(qū)域或街道劃分業(yè)務人員配置，一般一個業(yè)務員管理150家為宜,，并對業(yè)務員進行產(chǎn)品知識,、價格管理、促銷推廣,、客情維護等相關知識的崗前培訓,；

②確定產(chǎn)品組合，將名煙名酒店分三級：

第一層級門店：80元以上產(chǎn)品,，重點抓100,、200、400元卡位產(chǎn)品出樣,，中高檔為主,，盡量拉長產(chǎn)品線； 第二層級門店：50-120元為主流,；

第三層級門店：30-80元為主,，100元以上為輔，對中高檔需求量不大,。 ③篩選核心網(wǎng)點：一般重點街區(qū)和毗鄰標桿酒店的門店,，其次是擁有團購客戶的門店，也可通過一兩個月的促銷覆蓋試驗來評選核心門店,；將核心門店建成有專柜和店內形象裝飾,、有品嘗酒等支持的門店；

④簽訂銷售協(xié)議：讓名煙酒店感受到我們對他的重視,，可收取一定的保證金,，把雙方利益綁成一個整體，從價格、陳列,、銷量上實現(xiàn)把控,；

⑤專柜陳列：盡可能使用茅臺標準形象專柜，設在門店的核心位置,，以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)名煙酒店的優(yōu)勢資源,；

⑥形象包裝：選擇生意穩(wěn)定、路段和位置較好的核心門店進行茅臺形象門頭和店內裝飾（燈箱片,、包柱,、寫真等）；

⑦重點關注標桿酒店旁的名煙酒店：已進場的酒店,，要控制協(xié)調以避免名煙酒店價格與酒店內價格差價過大,，未進場的酒店，要在旁邊的名煙酒店宣傳造勢,，爭取顧客在酒店內點名消費,；要開展顧客積分換酒和酒店服務員茅臺包裝盒兌換禮品活動以刺激銷售；

⑧潛在團購客戶的客情維護：設法協(xié)助店老板維護其社會關系,，減輕其客情費用壓力,，同時可對其社會關系潛在團購客戶實現(xiàn)管控；

⑨搭建宴席橋梁,，攔截消費終端：名煙酒店只負責宴席推介,，我們負責銷售，并按照宴席價格的15%付給名煙酒店推薦服務費,。 ⑩定期聯(lián)誼和獎勵發(fā)放,，嘗試建立會員店： 1.6 廣告媒體策略：

淡季宣傳可選擇地方電視臺、報紙等大眾媒體,，旺季針對目標群體的地理分布特點,，可選擇高速路高架廣告牌、機場,、樓宇液晶電視,、廣播電臺私家車頻道、重度消費者密集區(qū)廣告牌等分眾媒體投放茅臺品牌形象廣告,。 三,、淡、旺季重點工作計劃：

淡季：3—8月,，旺季9—2月,，淡季做市場，旺季做銷量,。

酒業(yè)銷售方案 低端白酒銷售方案篇四

為了提高酒店經(jīng)濟效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束,、效益與利益相結合的原則,，特制定此營銷方案。

1,、前臺及其他部門員工銷售會員卡按每張3元計提（會員卡29元/張）,。

2、儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計提,，5000元以上（含5000元）按3%計提,。

1、門市價入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2,、9折入住： 20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3,、8.5折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4、8折入?。? 10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房價低于8折,，不予計提。 所有銷售,，必須由所介紹員工提前預訂,，入住當日必須由介紹員工本人、前臺當班員工,、前廳經(jīng)理同時簽字確認,，未提前預訂或未簽字確認的，不予計提,。

領導介紹,、門市散客、網(wǎng)絡訂房,、協(xié)議單位住宿,、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團隊不計入個人業(yè)績。

凡出租車司機持本酒店出租車提成卡送客人,，入住成功后,，發(fā)放此編碼提成卡的員工每次給予5元提成獎勵。

前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計表,、出租車提成獎勵統(tǒng)計表交于財務室,，財務根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認,。到賬結算,，一月一結,，隨工資發(fā)放。未到帳的,，提成計入到賬當月發(fā)放,。

此方案自20xx年02月06日起開始實施。