心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

家具銷售心得體會(huì)感想篇一

以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)：

“先生,，您真有眼光,，您看到的是剛剛推出的最新款式家具…”(正確)

“小姐,您氣質(zhì)真好，……”(正確)

“小姐,，您身材真好,，我在商場干這么長時(shí)間，有您這樣身材不多……”(正確)

到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放,，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢給誰都是給,，給就給的開心。

二,、開場技巧：唯一性開場

物以稀為貴,，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果,，促使客人當(dāng)下決定購買,，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿耍P(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的影響,，消失在茫茫人海,，我們沒有她(他)的電話，沒有她(他)的手機(jī),，沒有她(他)的mail,，也沒有她(他)的,，所以所能做的就是在當(dāng)下買單。

以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù)：

“我們促銷的時(shí)間就是這2天,，過了就沒有優(yōu)惠了,，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……

不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買點(diǎn)別的東西多好……”(正確,，制造促銷時(shí)間的唯一性,，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá))

“小姐,，我們的這款家具是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式,，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn),、限量發(fā)售的款式,，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快購買,?！?正確，款式的唯一性,，機(jī)會(huì)難得)

開場技巧：熱銷開場

當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款家具好感時(shí),，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛,。

下面的話術(shù)是我們建議采納的：

“某款系列產(chǎn)品迄今在全球的銷量已逾5000套,，其中19型突破1000個(gè)?！?/p>

“這款家具一上市賣的特別好,，已經(jīng)銷售5萬多個(gè)了,，成為單品銷量冠軍,，現(xiàn)在庫存已經(jīng)不多了!”

“這是我們品牌今年上市最新款家具，在我們深圳的其他店鋪,，這款家具已經(jīng)沒有貨了,，在我們店只有幾個(gè)了，我給您介紹下!”

“這是我們品牌重點(diǎn)推出的最新款家具,，在我們廣州的店鋪,，這個(gè)款早已經(jīng)賣空了,，在我們店只有2個(gè)了,，建議您看看，我?guī)湍纯从袥]有您合適您品味的,?！?正確)

三、開場技巧：功能賣點(diǎn)

在家具業(yè)貨品競爭同質(zhì)化的今天,，貨品在設(shè)計(jì)、功能的差異化最具競爭力的賣點(diǎn),，這種賣點(diǎn)的獨(dú)特，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多家具行業(yè)信息用別的品牌沒有的特性是好的開場介紹方法之

一,。比如下面的例子：

“除了省空間,，這款家具的最大特點(diǎn)就是具備自潔功能?！?/p>

“小姐,，這件家具正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,而且是采用特殊木料和制作工藝……，對(duì)于電腦,、電視等具備特別防輻射的功能!上下班都能保護(hù)您身體的健康,?！?正確,，突出功能)

1、開場技巧中國家具零售終端門店的服務(wù)足夠可以用在天南海北,，開場經(jīng)?？梢越M合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷,，促銷加熱銷,，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足,，看現(xiàn)場服務(wù)客人的需要,，隨時(shí)爛熟于心，脫口就出,。

錯(cuò)誤的開場就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣,，太多的家具導(dǎo)購是這么干的，不信你去商場里看看,，你的家具導(dǎo)購是不是呢?

家具銷售心得體會(huì)感想篇二

潞城市焱福鑫辦公家具有限公司位于潞城市東南四公里處,，距邯長公路、鐵路僅一公里,，緊鄰天脊煤化工集體公司,，地理位置優(yōu)越,，交通便利，環(huán)境優(yōu)美,。公司始建于20xx年,，至今已發(fā)展成為一個(gè)集專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售,、安裝、售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代辦公家具企業(yè),。公司資金力量雄厚,，專業(yè)設(shè)備精湛、齊全,，現(xiàn)有生產(chǎn)廠房4600平方米,，企業(yè)員工160多人，其中專業(yè)技術(shù)人員20人,，高級(jí)工程師2人,，具備制作各種規(guī)格、型號(hào)的鋼制辦公家具的能力,。

近年來,，在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),，抓機(jī)遇,、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取,，各方面工作都取得了顯著成績。在過去的一年里,，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情,、頑強(qiáng)、向上”的企業(yè)精神,，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營管理理念,，同心同德、真抓實(shí)干,，全面完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。

20xx年,，公司全年完成產(chǎn)值400萬元,，完成銷售收入 350萬元，實(shí)現(xiàn)利稅近50萬元，職工人均月工資2500元,，各項(xiàng)生產(chǎn),、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到全面落實(shí),。完成上述指標(biāo),，我們主要做了以下工作。

一,、加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo),，搞好組織建設(shè)

企業(yè)要發(fā)展壯大，只有在黨組織的直接正確領(lǐng)導(dǎo)下,，才能保持在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,、夯實(shí)基礎(chǔ)、常立于不敗之地,，企業(yè)的決策者,、領(lǐng)導(dǎo)者只有在黨的直接正確引導(dǎo)下，才能時(shí)刻保持清醒的政治頭腦和廉潔自律的工作態(tài)度,，才能保證遵照相關(guān)法律、法規(guī)引領(lǐng)企業(yè)走向持續(xù),、健康發(fā)展的正確軌道,。因此，我們從公司創(chuàng)建的第一天開始,，就堅(jiān)持緊緊依靠黨組織,，按照上級(jí)黨組織的要求開展各項(xiàng)工作。20xx年,，在辦事處黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)和直接指導(dǎo)下,，在我公司的積極努力下，終于創(chuàng)立了商貿(mào)企業(yè)聯(lián)合黨支部,，現(xiàn)有中國共產(chǎn)黨正式黨員三名,，隸屬成家川辦事處黨工委管轄，這在我們潞城市焱福鑫辦公家具有限公司是件大事,，這使公司的管理體系得到進(jìn)一步充實(shí),、完善和加強(qiáng)。

二,、狠抓安全不放松,，重視基礎(chǔ)求發(fā)展

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中,，做到人員落實(shí),，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí),，經(jīng)費(fèi)落實(shí),。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、消除隱患,；堅(jiān)持制止各種違章行為；堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育,，提高員工們的安全意識(shí),；生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤,，及時(shí)整改安全隱患,，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，安全事故得到了有效的遏制,。

三,、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

（1）節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階

我們公司面對(duì)生產(chǎn)原材料價(jià)格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價(jià)格下壓的雙重挑戰(zhàn),，著力于節(jié)能減耗降成本，努力克服資金困難,。因此下半年,，我們?cè)诠緝?nèi)大力開展勵(lì)行節(jié)約活動(dòng)，并成立一個(gè)“勵(lì)行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組”來全面組織和指導(dǎo)這項(xiàng)工作,。從節(jié)約一滴油,、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,，嚴(yán)格管理,，精心計(jì)算，從而有效的減少了原材料浪費(fèi)和資金流失,。

（2）完善制度建設(shè),，加大執(zhí)行力度

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,，一是抓住機(jī)遇,，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理,。近年來，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際,，動(dòng)員中層以上管理人員在每次例會(huì)上就公司經(jīng)營,、管理,、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善,，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。20xx年新制訂了設(shè)計(jì)開發(fā),、生產(chǎn)管理和采購等三個(gè)操作規(guī)范,，修訂了《過程檢驗(yàn)制度》。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等,、獎(jiǎng)懲都硬,，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng),。

（3）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,，保障資金需求

為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展,、技術(shù)改造的資金需求,，20xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃,、分層把關(guān),、嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,，同時(shí)，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度,，用好用活資金,。一是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫房材料實(shí)行了定額管理,，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用,；二是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持督促銷 售人員對(duì)到期貨款的回收,，使應(yīng)收賬款降到最低水平,，行使法律程序減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn),。三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度,，嚴(yán)格控制人為失誤，減少資金損失,。在這個(gè)問題上,，我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門的配合下,，取得了一定的成績，也積累了一些經(jīng)驗(yàn),。

四,、著眼企業(yè)未來發(fā)展，注重員工素質(zhì)教育

在新經(jīng)濟(jì)背景下,，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展,，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競爭對(duì)手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力,。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑,。20xx年公司制訂了后備力量和骨干培訓(xùn)計(jì)劃，并結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需要引進(jìn)了部份專業(yè)人員,，認(rèn)真組織開展了管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn),、質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)一些特殊工種委外進(jìn)行了培訓(xùn),，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展,，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人,。通過培訓(xùn)和引進(jìn),，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值,。

五,、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)文明健康發(fā)展

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。20xx年，我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間,、文明部門；提倡員工喜聞樂見,、寓教于樂的文化,、體育、娛樂活動(dòng),。通過這些活動(dòng),，對(duì)外樹立了良好的企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)極大地增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工生產(chǎn)積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊、氣順,、勁足的良好氛圍,。

今后，公司將以務(wù)實(shí),、創(chuàng)新,、服務(wù)、求進(jìn)為理念,，以過硬的質(zhì)量,、優(yōu)秀的.服務(wù)、合理的價(jià)格,、誠實(shí)信用的商業(yè)保證為宗旨,，努力搞好生產(chǎn)，為國家多創(chuàng)利稅,，為地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、企業(yè)的繁榮昌盛做出更大的貢獻(xiàn)。

家具銷售心得體會(huì)感想篇三

第一次接觸家具銷售這個(gè)行業(yè),，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解,，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和顧客對(duì)其的了解是決定家具銷售最主要因素,。因此要搞好家具銷售需具備一定的知識(shí)

1,、需要非常熟悉自己產(chǎn)品的風(fēng)格、結(jié)構(gòu),、材質(zhì)價(jià)格,、功能、特性,、內(nèi)涵,、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù),、品牌影響力等

2,、認(rèn)識(shí)顧客需要些什么,。顧客購買家具是一種生活方式,，一種家庭氣氛，一種品味……能掌握顧客消費(fèi)心態(tài),，是銷售人員必須具備的技能,。

3、建立自己的客戶檔案,。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網(wǎng),，只有對(duì)客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問,。

4、銷售心態(tài),。一定要精神飽滿,、快樂的心情、我是您的朋友,，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你,。

現(xiàn)有對(duì)家具銷售認(rèn)識(shí)還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善,。

家具銷售心得體會(huì)感想篇四

第一次接觸家具銷售這個(gè)行業(yè),，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:

產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和顧客對(duì)其的了解是決定家具銷售最主要因素,。因此要搞好家具銷售需具備

1：需要非常熟悉自己產(chǎn)品的風(fēng)格,、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)價(jià)格,、功能,、特性、內(nèi)涵,、生產(chǎn)工藝,、售后服務(wù)、品牌影響力等

2：認(rèn)識(shí)顧客需要些什么,。顧客購買家具是一種生活方式,，一種家庭氣氛，一種品味,。,。。,。能掌握顧客消費(fèi)心態(tài),，是銷售人員必須具備的技能。

3：建立自己的客戶檔案,。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網(wǎng),，只有對(duì)客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問。

4：銷售心態(tài),。一定要精神飽滿,、快樂的心情、我是您的朋友,，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你,。

現(xiàn)有對(duì)家具銷售認(rèn)識(shí)還很淺薄，只有日后不斷的銷售過程中探索完善

家具銷售心得體會(huì)感想篇五

一,、首先你要首先你要了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì),、風(fēng)格,、工藝、尺寸,、價(jià)格,、賣點(diǎn)等知識(shí)是導(dǎo)購必須掌握的！并且是倒背如流,，當(dāng)顧客問你產(chǎn)品價(jià)格,、尺寸你還去看看價(jià)格牌，拿把尺子量一量的話,，顧客對(duì)你的第一印象就是不專業(yè),，后面你的說服力就大打折扣了！只會(huì)介紹材料,、工藝,，我認(rèn)為一開始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等特點(diǎn)是很不好的銷售模式,，顧客來買的不是一堆材料,，顧客來買的是家具，是生活用品,，是生活方式,！

二、傳統(tǒng)銷售理念是在賣產(chǎn)品,，而顧 客銷售技術(shù)是在為顧客提供解決問題的方案：

1,、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn)，要有簡單精辟的幾句話先吸引住顧客,；

2,、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn)(這點(diǎn)很關(guān)鍵,，你要通過提問了解客戶以前使用家具時(shí)碰到的問題,，新購選家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況）；

3,、幫助客戶下決心解決,；

4、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí),；

5,、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)；

6,、輔導(dǎo)客戶選擇方案,；

7,、 學(xué)好銷售顧問需要一個(gè)時(shí)間過程,。

三,、我們做家具銷售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案,，給到顧客,、專業(yè)負(fù)責(zé)的意見。千萬不能為賣家具而買家具,。不要只會(huì)推薦些貴的,，只會(huì)拼命向顧客家塞貨，這是行不通的,。合適的才是最好的,。只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會(huì)滿意，才會(huì)為你推薦更多的親朋好友來購買,。

四,、很多時(shí)候我們作為銷售人員必須要抓住客戶的需求，將家具的優(yōu)點(diǎn)介紹出來,，而不是更多的詆毀和自己品牌相似的或者風(fēng)格相同的品牌,。賣場營銷其實(shí)是感情營銷，家具產(chǎn)品是載體,，情感的溝通才是成交的關(guān)鍵,，客戶花錢是買一種享受，得到你的贊美與烘托,，其實(shí)很多時(shí)候我們可以更多去贊美客戶,。

家具銷售心得體會(huì)感想篇六

心態(tài)，你不是在推銷家具,，你是在幫助顧客選擇最合適的產(chǎn)品,，而不是賺顧客的錢，顧客喜歡別人向他推銷嗎,？一定不會(huì),！

1，如果你的做法讓顧客不愉快,，如果顧客本身就排斥你的言辭,，那么銷售成功的概率就大大減少了！

2,，在顧客選購家具的過程中,，其實(shí)是很迷茫的，他很需要導(dǎo)購員為他提供各種全面的信息,，也希望導(dǎo)購員能給他合理的建議或方案,，所以，改變一下心態(tài)，就可以與顧客更好的溝通,。

3,，始終抱著一種心態(tài)：我是在為您選配最合適的家居方案，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給您,，我—是您的朋友,，是您的家居配套顧問。

試想—誰會(huì)不接受一個(gè)專家朋友的建議呢,？

狀態(tài),，把握關(guān)鍵的第一分鐘：建立良好的第一印象。

1,，一定要精神飽滿,！

2，穿著要得體,、職業(yè),，忌隨意、怪異,；

3,，快樂的心情、快樂的笑容,，可以感染周圍的人,，可以熔解一座冰山；

4,，對(duì)于每一個(gè)顧客,，我們都要自信、耐心,、熱心,，才能與顧客更好地溝通：

自信：相信我們產(chǎn)品的質(zhì)量是一流的；相信我們介紹給顧客的是顧客所需要的,，相信我們能給顧客提供良好的服務(wù),；

耐心：不論顧客是否要買，都要耐心地介紹,，讓他們更了解我們的產(chǎn)品,；

熱情：冷淡會(huì)使我們損失一些潛在的顧客，我們要用熱情來感染每一位顧客,，就算他們現(xiàn)在不買我們的家具,，也會(huì)留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要購買家具,，會(huì)優(yōu)先想起我們,；

5，世界上最偉大的推銷員喬。吉拉德說：“我把顧客看作是一項(xiàng)長期投資,，我不只是要賣車給他,，我還希望能賣給他每一輛他想買的車；而且,，我還希望賣車給他的親戚朋友；如果時(shí)間允許的話,，我還想賣車給他的小孩,，這樣，當(dāng)有人從我這里買東西時(shí),，他就會(huì)記住我,，并且跟他遇到的每一個(gè)想買車的人提起我，對(duì)我來說,，每一個(gè)顧客都像是我下半輩子的養(yǎng)老金,。——————其實(shí),，當(dāng)我們對(duì)每一個(gè)新老顧客都要充滿期盼：也許他現(xiàn)在不買,，但他的親戚朋友會(huì)買，又或者他以后會(huì)購買,；這樣,，我們的銷售才會(huì)有激情，才能感染,、影響顧客的購買情緒,。

6，讓自己更開心,、積極的幾種方法：

提早20分鐘起床,，把自己打扮得更靚麗，想積極的事,，忘掉不愉快的事,，讓心情充滿陽光，加快走路速度,，運(yùn)用“一四二呼吸法”用一秒鐘的吸最大口氣,，閉氣4分鐘,，然后2秒鐘內(nèi)用嘴把氣呼出重復(fù)數(shù)次，問自己，如果自己不讓自己開心,，誰又能讓自己開心，樂于工作才能樂于生活,，工作是生活的一部分,，你在賣什么？當(dāng)一名家居顧問，如果你賣化妝品,，你要告訴客戶這種產(chǎn)品可以讓她越來越年輕,、而不只是這種產(chǎn)品的成份和工藝及效用。

顧客想買汽車,，到汽車銷售展廳,，銷售人員只是告訴他車在哪里多少錢，然后等顧客買單,，這時(shí)顧客會(huì)買單嗎,？一定不會(huì)！他需要了解全部車的外形,、品位,、個(gè)性、主要性能,、特色,、售服務(wù)、付款方式,、車的價(jià)值等,？

他需要思考判斷，需要比較,，他害怕一時(shí)沖動(dòng)選擇錯(cuò)誤,，所以他希望有人能為他提供全面的信息，給他充分的信心,，給他足夠的購買理由,，也就是說他需要顧問式的服務(wù)。

家具銷售心得體會(huì)感想篇七

20xx年,，全友家居在同行業(yè)整體下滑的情況下,，依然逆勢而上，闊步前行,，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。這一切的取得，是源于全友領(lǐng)路人張董事長的勤奮,、堅(jiān)定,、仁厚、博愛的品格魅力,，更重要的是張董事長所具有的超前的戰(zhàn)略決策能力,，孜孜不倦的學(xué)習(xí)能力，以及敢于創(chuàng)新突破的創(chuàng)新能力,。此次營銷年會(huì)上,，張董事長發(fā)表激情洋溢的講話,，讓整裝待發(fā)的營銷將士們又一次激情燃燒，熱血沸騰,。

張董事長強(qiáng)調(diào)：在過去的一年里,，公司沒有受到國家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，以逆勢增長的勢頭贏得了市場的肯定,，贏得了客戶的認(rèn)同,，贏得了消費(fèi)者的口碑，贏得了美譽(yù)的傳遞,，贏得了員工的信任,。張董事長親切稱贊廣大營銷人員，“你們實(shí)在太可愛了”,，并代表公司對(duì)全體市場人員以及后勤人員一年來的辛苦付出表示衷心的感謝和崇高的敬意,，同時(shí)對(duì)在此次大會(huì)上受到表彰的先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表示熱烈的祝賀和誠摯的謝意,。

最后,，張董事長深情地說：親愛的同仁們，愛能戰(zhàn)勝一切困難,，創(chuàng)造無限生機(jī),。愛是信心，是希望,；愛產(chǎn)生智慧,，催生和諧，升華團(tuán)隊(duì),，凝聚激情,，促進(jìn)執(zhí)行，推動(dòng)創(chuàng)新,，驅(qū)動(dòng)超越,。愛，讓我們永爭第一,，用不放棄,。在新的一年，我們將以更加開放的姿態(tài),，擁抱變化,，積極創(chuàng)新，務(wù)實(shí)推進(jìn),，抓住一切可持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇,，綻放更大的輝煌。

此次營銷年會(huì),，公司總裁辦主任代表公司作了《科學(xué)規(guī)劃,、精準(zhǔn)定位,、創(chuàng)新領(lǐng)航、跨越前行,，為開創(chuàng)20xx年?duì)I銷工作新局面而努力》的營銷工作報(bào)告,。報(bào)告回顧了xxxx年取得的輝煌業(yè)績，分析了全友家居取得成績的基本經(jīng)驗(yàn),，指出了全友家居經(jīng)營和管理中存在的問題,，深刻地解剖問題的原因，全面確定了營銷工作的總體思路,，工作目標(biāo)和措施,。

總裁辦主任指出：全體營銷將士要牢記使命，聆聽教誨,，按標(biāo)照做,，務(wù)實(shí)前行，做一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜延率?，借助公司為我們搭建的寬廣平臺(tái),，營造良好的工作氛圍，不辜負(fù)公司及董事長的重托,。希望全體營銷戰(zhàn)士們,，務(wù)必要認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告，層層分解宣講,，處處進(jìn)行落實(shí),，讓大會(huì)報(bào)告精神根植于心，發(fā)揚(yáng)于行,。愿在公司的統(tǒng)一部署下,，全體營銷將士敢于承諾，樂于行動(dòng),，為圓滿完成20xx年年度經(jīng)營目標(biāo)而共同努力,！

銷售公司副總經(jīng)理助理代表銷售公司向大會(huì)作《全友家居20xx年?duì)I銷工作規(guī)劃報(bào)告》。銷售分會(huì),、商務(wù)分會(huì)等十個(gè)分會(huì)結(jié)合當(dāng)前具體市場情況分別召開培訓(xùn)研討會(huì)議,，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化年度總結(jié)與規(guī)劃報(bào)告精神。他們還就市場上常見問題作了典型案例分析和經(jīng)驗(yàn)交流,，并對(duì)xxxx年的工作進(jìn)行了總結(jié),，同時(shí)展開了20xx年年度經(jīng)營規(guī)劃及工作安排部署。

9日晚舉行的20xx戰(zhàn)略起航盛典,，對(duì)榮獲xxxx年度最佳進(jìn)步獎(jiǎng),、年度優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、年度服務(wù)標(biāo)兵獎(jiǎng),、年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理獎(jiǎng),、年度銷售標(biāo)兵,、年度銷售標(biāo)兵獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀管理者獎(jiǎng),、年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),、特別感動(dòng)獎(jiǎng)的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

家具銷售心得體會(huì)感想篇八

通過我對(duì)全友家私的實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí),，使我對(duì)家具的了解有更深一步的認(rèn)識(shí),，也增加我我的溝通理解能力，接觸學(xué)習(xí)到了課本以外的知識(shí),，充分挖掘出個(gè)人潛能,。

20xx年7月10日至20xx年2月1日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)焦作市解放中路全友家私國際館全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年,，經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治,，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn),、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè),。作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè)，公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū),，30多個(gè)專業(yè)分廠,、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu),、3000多家專賣店,。

全友家私，是中國最大的集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的大型民用家具企業(yè)之一。公司創(chuàng)建于1986年,，現(xiàn)已發(fā)展到30個(gè)生產(chǎn)分廠,、20多個(gè)駐外辦事處、3000多家專賣店,。產(chǎn)品共有50多個(gè)產(chǎn)品系列,、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，連續(xù)多年暢銷全國,，并遠(yuǎn)銷歐美,、東南亞多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先,。

了解家具種類

1,、實(shí)木(全木)家具。家具的主體全部由木材制成,，只少量配用一些膠合板等輔料,，實(shí)木家具一般都為榫眼結(jié)構(gòu),，即固定結(jié)構(gòu)。實(shí)木家具的另一大類是硬木家具,，也叫中式家具,，硬木家具是一種藝術(shù)性很強(qiáng)的家具。它是按照我國明清家具傳統(tǒng)款式和結(jié)構(gòu),，特定的榫眼結(jié)構(gòu),，采用花梨、紫檀等名貴木材加工制成,，這類家具有很高的收藏價(jià)值,。近年來，由于上述名貴木材昂貴和短缺,，有些生產(chǎn)廠家則采用材性紋理較接近的木材,，如楸木，進(jìn)行仿制,，雖然形式一樣,，但價(jià)值卻相差甚遠(yuǎn)。

2,、人造板家具,，也稱板式家具。家具的主體部件全部經(jīng)表面裝飾的人造板材,、膠合板,、刨花板、細(xì)木工板,、中密度纖維板等制成,，也有少數(shù)產(chǎn)品的下腳用實(shí)木的。由于我國木材資源短缺,，所以人造板家具是當(dāng)今市場家具的主流,，且多數(shù)為拆裝結(jié)構(gòu)。

3,、彎曲木家具,。其零部件是用木單板經(jīng)膠合模壓彎曲而成，產(chǎn)品線條流暢多變,，造型美觀,，坐臥時(shí)舒適富有彈性。這類家具在國外頗為流行,，且在不斷開發(fā)創(chuàng)新中,，在我國則是近年來才開始生產(chǎn)并投放市場。

4,、聚氨酯發(fā)泡家具,。早期聚氨酯發(fā)泡技術(shù)主要用于沙發(fā)椅座的殼體成形,，其體輕，易于加工,。近年來又開始應(yīng)用于床,、柜類家具的邊框裝飾部件，除具有前述的優(yōu)點(diǎn)外,，更可達(dá)到裝飾的效果,。

5、玻璃鋼家具,。玻璃鋼家具是用玻璃布與環(huán)氧樹脂經(jīng)模具加工脫模成型,，其制成品與聚氨酯發(fā)泡制品類似，但同類產(chǎn)品比聚氨酯發(fā)泡的重,，且加工工藝復(fù)雜,。

6、金屬家具,。以鋼管等金屬為主體,，并配以鋼板等金屬或人造板等輔助材料制成的家具

了解目前的裝修風(fēng)格和家具的搭配

1、色彩搭配的禁忌

不要黑白等比,，長時(shí)間在這種環(huán)境里,，會(huì)使人眼花繚亂，緊張,、煩躁,，讓人無所適從。不要再兒童房用紫色為主色系,，樣會(huì)使得身在其中的人有一種無奈的感覺,。

粉紅色會(huì)帶給人煩躁的情緒

2,、常見顏色含義

紅色代表喜氣,、熱情、大膽進(jìn)取,。綠色則有生氣勃勃之意,，金色一向被用來代表財(cái)富溫馨，金色的圣誕風(fēng)格是近年來才興起的代表時(shí)尚,。藍(lán)色,，是一種令人產(chǎn)生遐想的色彩，還具有調(diào)節(jié)神經(jīng),、鎮(zhèn)靜安神的作用,。黑白色是裝修時(shí)永不過時(shí)的顏色，代表時(shí)尚簡潔,。紫色,，給人的感覺似乎是沉靜的,、脆弱纖細(xì)的，總給人無限浪漫的聯(lián)想,，追求時(shí)尚的人最推崇紫色,。

品牌意識(shí)

1、品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱,，它是產(chǎn)品屬性,、名稱質(zhì)量、價(jià)格,、信譽(yù),、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn),。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。因?yàn)?，在不同企業(yè),，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、銷售服務(wù)的差異日益縮小時(shí),，品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵

2,、樹立品牌意識(shí)包括：產(chǎn)品品質(zhì)的保證,、產(chǎn)品的售后、品牌維護(hù),、擴(kuò)大社會(huì)影響力,。

家具商場導(dǎo)購員銷售技巧，接待顧客是一門很深?yuàn)W,、很微妙的學(xué)問,，營業(yè)服務(wù)有它自身的規(guī)程，違背了這些規(guī)程就很難達(dá)到營銷的目的,。終端店員在營業(yè)中,，如何吸引顧客?這就要求履行以下職責(zé)，方可不斷拓展業(yè)績并招徠返客,。

一,、等待時(shí)機(jī)：耐心等待，保持良好的精神狀態(tài),。(狀態(tài)不好不如不做)

二,、初步接觸：顧客進(jìn)店后，邊和顧客寒喧，邊接近顧客,，稱之為“初步接觸”,。初步接觸成功是銷售工作成功的一半。但難度就在如何選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī),，不讓顧客覺得過于突兀感,。

三、商品提示：就是讓顧客了解商品,。商品提示要對(duì)應(yīng)于顧客購買心理過程中的聯(lián)想階段與欲望階段,，商品提示不斷要讓顧客把商品看清楚，還要讓他產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想力,。

四,、善于辨析：不同購買動(dòng)機(jī)、不同目的的顧客,，其需求是不同的,。要明確顧客喜歡什么樣的商品，才能向顧客推薦最合適的商品,，幫助顧客作出明知的選擇,。(不要盲目推薦)

五、友善說明：顧客產(chǎn)生欲望后,，并不能決定購買,，還需要比較、權(quán)衡,，直到他們對(duì)商品產(chǎn)生充分信賴后才會(huì)購買,。在此過程中，店員必須作好商品的說明工作,。

六,、耐心勸說：顧客聽完店員的相關(guān)講解后,，就會(huì)開始作出決策,，此時(shí)店員要?jiǎng)裾f顧客購買商品，正確,、有效的勸說,。

七、銷售賣點(diǎn)：一個(gè)顧客對(duì)商品會(huì)有許多需求,，但其中必須有一個(gè)需求是主要的，能否滿足這個(gè)主要的要求是促使顧客購買的最重要的因素,。最能夠?qū)е骂櫩唾徺I的那些商品特性就稱之為銷售賣點(diǎn),。

八、促單成交：當(dāng)顧客對(duì)商品和店員產(chǎn)生信任后，就會(huì)決定促成購買行為,。但有的顧客還是有一些顧慮，又不好向店員說明,，這就需要店員作出進(jìn)一步的說明和服務(wù)工作。

十,、收款包裝：收款時(shí)，唱收唱付,，清楚準(zhǔn)確,。包裝前要檢查商品有沒有破損臟污,，包裝要快捷穩(wěn)妥，包裝過程中可以向顧客提一些友好的建議,，增強(qiáng)與顧客的感情聯(lián)絡(luò),。

十一,、親情送客：雙手將商品送給顧客,，并真心向顧客道謝，歡迎他下次再來,。另外要注意留心顧客落下了什么物品,，如有，要及時(shí)提醒,。

這六個(gè)月的實(shí)習(xí),，我接觸到全新的一面，學(xué)到了與課本不同的知識(shí),，增加了我的溝通能力讓我對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí),。新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同學(xué)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。

家具銷售心得體會(huì)感想篇九

光陰似箭,，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、虎躍騰飛,、充滿希望和激情的20xx年。

一轉(zhuǎn)眼,，來了xx家具公司也快一個(gè)季度了,。回顧這三個(gè)月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的三個(gè)月里，首先我要提到兩個(gè)人,，x總和x經(jīng)理,。首先感謝x總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng),；感謝x經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促,。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟,。三個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,，我為自己能成為xx家具公司的一名業(yè)務(wù)銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此,，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊(cè),、家具資料,、相關(guān)書籍和參加公司會(huì)議培訓(xùn),，在家具銷售行業(yè)自身知識(shí)面層次上得到了一個(gè)更好的提高,，并認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說三個(gè)方面：

1,、產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào),、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間。了解產(chǎn)品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識(shí),；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；

2,、公司知識(shí)方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景,、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。

3,、客戶需要方面：了解家具購買者的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求,。

4,、市場知識(shí)方面：了解家具市場的動(dòng)向和變化、顧客購買力情況,，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析,。

5、專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作,。

6,、服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心,、認(rèn)真,、迅速地處理單據(jù)；有效運(yùn)用身體語言傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

1,、工作中的心里感言。在x總和xxx二位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí),，自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng),，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對(duì)不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個(gè)更全面的準(zhǔn)備。在我拿高薪的時(shí)候我肯定會(huì)想到你們,，我一定會(huì)用行動(dòng)感謝你們,。都是你們給了我機(jī)遇,，給了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，正因?yàn)樵谀銈兩砩蠈W(xué)了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長起來,。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們?cè)诠ぷ髦械膸椭＿@些都是我知識(shí)財(cái)富的積累,。

2,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

3、重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說一下：我把客戶都已分類,；有a、b等客戶,，我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三，意識(shí)上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強(qiáng)勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望xx家具公司越走越遠(yuǎn)，虎年大吉,！

我知道,，做業(yè)務(wù)銷售行業(yè)是一個(gè)吃苦在前、享受在后的工作,。我深知,，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè),，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè),，敢于承擔(dān)一個(gè)新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪,。三個(gè)月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現(xiàn)象,，帶病堅(jiān)持工作,，努力提高自己的思想認(rèn)識(shí)，積極參與業(yè)務(wù)部建設(shè),，為拓展更多的合作者,。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個(gè)準(zhǔn)備工作。

回顧20xx,，到崗三個(gè)月來,，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾,。很對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵(lì)。展望20xx,，希望在新的一年里一切都好起來,，希望自己能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些,！

在今后的工作中,，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務(wù)上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn),！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn),，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信,，我堅(jiān)信,，新的一年我能做的更多、更好,！希望大家彼此鼓勵(lì),，一起加油！

以上總結(jié)也是一份感言,，不妥之處望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指教,，謝謝領(lǐng)導(dǎo),！

家具銷售心得體會(huì)感想篇十

一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員，一定要非常了解公司產(chǎn)品的材質(zhì),、風(fēng)格,、工藝、尺寸,、價(jià)格,、賣點(diǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)，并能夠熟練使用顧問式銷售技術(shù)售賣家具,。

導(dǎo)購員的基礎(chǔ)知識(shí)包括7個(gè)方面：1,、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心賣點(diǎn)，用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客,；2,、向顧客提問，發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(diǎn),；3,、分析這些問題的大小,；4,、幫助客戶下定解決問題的決心；5,、輔導(dǎo)客戶建立解決方案的認(rèn)識(shí),；6、輔導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn),；7,、輔導(dǎo)客戶選擇方案。

比如說,，在輔導(dǎo)客戶建立解決方案時(shí),，一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員一定要站在顧客的角度為其提供解決方案，給出專業(yè),、負(fù)責(zé)的意見。

去年五月,，是裝修旺季,，也是我們家具行業(yè)銷售的黃金季節(jié)。午飯時(shí)間,，匆匆忙忙來了一位五十多歲的女顧客,。她說要為兒子結(jié)婚選購一組家具，因兒子兒媳在國外工作,，回國結(jié)婚時(shí)間有限,，但她只有這么一個(gè)兒子，不想簡單辦喜事，于是想提前把房子裝修好,，隆重地舉辦婚禮,。當(dāng)時(shí)只剩下選購家具了，她跑了很多品牌一直拿不定主意購買,。

于是,，我仔細(xì)詢問了她兒子兒媳的工作的性質(zhì)及生活品位、文化背景,，并了解了他們所在的小區(qū),。然后，根據(jù)像她兒子年紀(jì)顧客大概的審美,，給她推薦了一組套餐組合,，介紹了這組家具的賣點(diǎn)，并對(duì)房屋布局及家具擺設(shè)給出了意見,。她很滿意我的介紹,，而且我提供的這套解決方案比她原來的預(yù)算少1萬多元。當(dāng)下,，她就痛快地下了單,。

在所有行業(yè)里,服務(wù)永遠(yuǎn)是第一位。其實(shí),，我覺得做導(dǎo)購不僅需要專業(yè)精神,，更需要對(duì)顧客有一種熱忱、耐心的態(tài)度,。

去年五月下旬的一個(gè)午后,，店里來了一對(duì)70歲左右的老夫婦。其實(shí),，在正常上班時(shí)間,，逛家具城的大部分是退休的中老年顧客，他們對(duì)家具品質(zhì)品牌各方面都很關(guān)心,，問很多問題,，也不見得最后會(huì)買。對(duì)這樣的顧客,，有時(shí)我們導(dǎo)購員也有些無奈,。當(dāng)時(shí)這對(duì)老夫婦穿著很普通，其他店里的導(dǎo)購員以為他們只是閑逛的顧客,，就沒有人過去接待,。于是我就主動(dòng)過去向他們問好，并給他們講解了很多家具的知識(shí),，仔細(xì)詢問他們的需求,。但當(dāng)時(shí)他們并沒有下定決心購買什么樣的家具,，而且還不斷問我能不能打更低的折扣。后來,，他們大約又看了15分鐘,，就說回家了，下次再過來,。我以為沒戲了,。

可第二天一大早，這對(duì)老夫婦又來了,，見到我,，就直接說要訂昨天看的那套家具。并說因?yàn)樗麄冏吡撕芏嗉?，只有我詳?xì)地給他們講解,，別的導(dǎo)購員都很不耐煩，問問題也不怎么解答,。這次,，我沒用10分鐘就簽下了一單我以為不可能的生意。

當(dāng)業(yè)績不理想時(shí),，我會(huì)問自己為什么?俗話說：“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”,。有時(shí)候，很多單就需要幾經(jīng)波折才能拿下來,。

我印象中最折騰的一單生意是珠江新城一位姓林的顧客,。他在中大布匹市場做生意，對(duì)布方面非常了解,。他第一次到我們店,，就對(duì)產(chǎn)品價(jià)格否定了，他說以他來看這些家具不值這樣的價(jià)格,，顯然林先生不認(rèn)同我們的家具,。但他也不立刻走，而是和我在店里一起喝茶,，聊一些關(guān)于他家的事情,，過了半個(gè)多小時(shí)才走。接下來的日子,，我一直都有電話跟進(jìn),，平時(shí)也發(fā)一些祝福信息給他，但沒有和他談?dòng)嘘P(guān)產(chǎn)品價(jià)格的問題,，差不多就這樣一直保持著聯(lián)系。久而久之,，我們慢慢由銷售與被銷售的角色轉(zhuǎn)換成了朋友,。終于有一天,，他突然開車到我們店面，什么也沒說就訂了6萬多的家具,。后來我了解到,，樓下的店就有相同產(chǎn)品，價(jià)格還比我們低很多,，但他還是愿意來我們店買,，讓我很感動(dòng)。

不久后,，他第二次來我們店,，連他太太也過來了。像朋友一樣,，他開口直說：“幫我再選一套餐臺(tái)吧,！”我在幫他挑選的時(shí)候，告訴他折扣和原來還一樣,，不會(huì)更低了,，因?yàn)楣臼敲鞔a實(shí)折，他也很欣然地接受了,。成交時(shí),，我問他既然樓下就有相同的產(chǎn)品，價(jià)格又比我們低,，為何不在樓下買方便,？他很高興地說：“因?yàn)楦銈兪臁薄：髞硭退邥r(shí),，他很開心地跟我說最近想在星河灣買房子,，到時(shí)家里的全部家具都讓我?guī)退洹?/p>

這位客戶總共來我們店買了三次產(chǎn)品，這不僅是他對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可,，更是對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可,。對(duì)待客戶像對(duì)待朋友一樣，用一顆真誠的心去交流,，他是能感覺到的,。

家具銷售心得體會(huì)感想篇十一

首先我們的基本禮儀要做到位，要懂得使用禮貌用語,，來買家具的客戶都是帶著一份熱情來的,，都是為了自己擁有一個(gè)溫馨的家庭，那么貼心的服務(wù)和舒心的講解更能激發(fā)客戶的購買欲望,。

在推銷家具時(shí),，還要根據(jù)客戶的年齡來進(jìn)行產(chǎn)品推薦，不同年齡段的客戶對(duì)家具的造型要求也不一樣,，比如說年齡較大的客戶會(huì)比較喜歡深木色的家具,，看起來具有年代感,，而年輕人則比較喜歡當(dāng)下時(shí)尚、流行的產(chǎn)品,，比如說布藝家具,。

客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家,，新婚等,。了解一下顧客買家具的目的，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品,。如新婚買家具,，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主,。那以舊換新的話,，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和,。因此,，可以根據(jù)顧客購買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中,，銷售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞,。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流,，以免造成心理上的負(fù)擔(dān),。

最后要說的是在介紹家具時(shí)，不能夸大其詞,，只說家具的好處,，這樣顯得比較假，不真誠,，客戶在購買時(shí)就會(huì)產(chǎn)生壓力,，所以銷售人員在說家具的優(yōu)點(diǎn)以外，還有注意點(diǎn)出家具的缺點(diǎn)和可能存在的隱,。

家具銷售心得體會(huì)感想篇十二

第一次接觸家具銷售這個(gè)行業(yè),，通過這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:

產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和顧客對(duì)其的了解是決定家具銷售最主要因素,。因此要搞好家具銷售

需具備

1：需要非常熟悉自己產(chǎn)品的風(fēng)格,、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)價(jià)格,、功能,、特性、內(nèi)涵、生產(chǎn)工藝,、售后服務(wù)

,、品牌影響力等

2：認(rèn)識(shí)顧客需要些什么。顧客購買家具是一種生活方式,，軟件認(rèn)證一種家庭氣氛，一種品味......

能掌握顧客消費(fèi)心態(tài),，是銷售人員必須具備的技能,。

3：建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷售必須建立起自己銷售網(wǎng),，只有對(duì)客戶了解了才能更好

給他提供家居配套顧問,。

4：銷售心態(tài)。一定要精神飽滿,、快樂的心情,、我是您的朋友，把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你,。

現(xiàn)有對(duì)家具銷售認(rèn)識(shí)還很淺薄,，只有日后不斷的銷售過程中探索完善。