計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇一

自接手工作后,，對飯店的營銷環(huán)境,、目標、計劃,、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料,。以期望日后達到有條理有序的工作目的。

制定飯店新形象名片和活動內(nèi)容編輯圖片設(shè)計及前期文件和歷史客戶資料整理工作,。

針對本部門員工定期指導工作及引導性溝通培訓4次

研究了大量的個案,，重新給予飯店定位，根據(jù)本地市場及同業(yè)情況完成促銷及活動方案6個,，其中實施2個，未加實施方案4個,。

查找,、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作,，確認合作意向同行26家,，確認價格已簽協(xié)議1家，談妥待簽3家,，協(xié)議進行中22家。

制定并整理系統(tǒng)培訓資料3份,。（團隊管理,，酒店綜合管理培訓知識,，營銷態(tài)度,、方法與技巧）

八月份營業(yè)概況：包席527桌,，散餐145桌,，客房751間,，會議：8次

如其他的行業(yè)一樣,，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性,，積極主動是我做人做事的態(tài)度，這些所謂的問題我會把它作為我以后的成長空間,，輕松,、坦然的去面對,，一切皆在掌握中,，面對挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。

下一步的工作計劃就先從經(jīng)營和管理入手,，針對咱們飯店的經(jīng)營是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出一定時期的戰(zhàn)略性部署,、制定較遠的經(jīng)營目標,，定了酒店的發(fā)展方向,，保證它的長遠和全局性,；管理總的來講就是就是制定,，執(zhí)行,，檢查和改進,，制定出切實可行的計劃,，執(zhí)行計劃,，檢查總結(jié)經(jīng)驗，最后做改進,，這樣依次進行,，直到完美,。為了不打無把握的仗還是把九月的計劃簡略的來出來大家分享下。

首先保持同上級旅游管理部門,、大型旅行社,、周邊大集團,、大公司、政府部分部門的密切聯(lián)系,，并同各個客戶建立長期,、穩(wěn)定,、良好的`合作關(guān)系。（開展此項工作需領(lǐng)導支持）

緊抓飯店的宣傳推廣工作,，積極參與飯店產(chǎn)品的更新,、改造和組合開發(fā),，提高飯店的聲譽和在周邊影響力,。

主持及制定培訓內(nèi)容,，并親自實施培訓，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次銜接和口頭操作,、協(xié)議）重樹飯店新形象,、新口碑吸引熱愛麗源,、關(guān)心麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓每周最少一次，看營業(yè)時間定）

定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動及員工聯(lián)歡茶話會,。

簽約聯(lián)盟商戶,，讓聯(lián)盟商戶代為宣傳，達到客戶,、空間,、資源共享。

一一拜訪前期流失客戶（集團客戶和大客戶）,，維護簽約客戶,，拜訪、認識,、掌握,、了解所有簽單協(xié)議負責人,，以此給今后輕松的工作打好堅實基礎(chǔ),。

開發(fā)新客戶,，全方位,，爭取和上級旅游部門聯(lián)系,，以掛靠等方式吸引外地來樊游客,。

新協(xié)議簽署。像之前過期合約,，口頭合約等等，新團隊協(xié)議簽署都會開展,，在結(jié)算協(xié)議時間和簽單金額給予一定的控制,，便于以后對賬及結(jié)算,。

樹星級飯店形象，九月預(yù)計簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上,。

開展有活力,、有影響力,、有吸引力的消費送禮,、消費積分、消費有獎活動來帶動整個酒店的銷售

會議及宴會開展短信及上門宣傳,，爭取有更高的提升,。

餐廳目標：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%

客房目標：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%

為了以上這些，我會和大家一起齊心協(xié)力,，全力做好計劃中的所有事項，以新起點,、新形象,、新面貌來迎接以后的所有挑戰(zhàn),，所有的一切困難盡情的來吧，我坦然接受,。

沉睡的xx,，快醒來,，我看好你,！xxx，加油進行中,。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇二

大一入學,，我加入了學生會的秘書處部門,，一年的學習和工作,，讓我們每個人都收獲頗多,。一年已經(jīng)過去，回顧這一學年的生活,，就秘書處的具體工作情況做出以下總結(jié),。

秘書處是一個服務(wù)性和協(xié)調(diào)性的部門,，所以自主組織的活動比較少,，一般都是為其他的部門組織的活動做些準備及協(xié)調(diào),，以便其他部門組織的活動順利進行，協(xié)助學校院團委的工作,，積極配合學校領(lǐng)導老師的要求，認真負責的做好學校交給的任務(wù),。

在這一學年里,，會計學院組織了不少了活動,，秘書處也起到了不可或缺的作用。學院各部門經(jīng)常舉辦的講座,、培訓,，秘書處都提前去申請合適的教室,， 安排好所需的設(shè)備,，保證活動的.順利進行,。在活動開始之前,，秘書處成員提前到達指定的教室收拾,、幫忙布置,，給其他部門做了強有力的支持,。還有各部門所需要做的宣傳活動,，秘書處也會為他們做好條幅等其他宣傳工具,，提高宣傳力度;申請好桌椅,，提供簽字筆,，落實宣傳效果,。 會計學院團委、老師安排給的工作也都很負責的完成,，積極配合他們的工作，得到老師們的肯定,。

會計學院舉行的內(nèi)部評選等活動,，秘書處都會申請好合適的教室及設(shè)備,，打印好三角架,，準備好需要的物品,，協(xié)調(diào)好其他部門的工作，提前布置好會場,，讓活動的順利進行。

秘書處要整理記錄好整個會計學院的財務(wù),，在這一學年里,，整理財務(wù)許多次，每次活動舉行完,，都會認真的清點一遍，保證會計學院的財務(wù)完整不流失,，這體現(xiàn)了秘書處對工作認真負責的態(tài)度,。

今年舉行的運動會,，秘書處及其他部門派出大二干事輔導大一同學做 1

好廣播體操,、走好方隊,，為運動會的勝利作出了很多的貢獻,。運動會期間,，秘書處也是派人在體育場為會計學院為運動員服務(wù),，管理著秩序。運動會所需要的擴音器,、釘子鞋、服裝等等都要通過秘書處提供,，所有物品的來去秘書處都派人做好記錄,。當運動會結(jié)束,，秘書處成員又重新清點了會計學院的財務(wù)。

秘書處還為會計學院采購了不少需要的東西,，保證各項工作的順利進行,。

每當老師等有重要任務(wù)布置下了,，秘書處總會及時召開例會,，下達老師的命令,，合理的把任務(wù)分配給每個人，有效的完成工作,。

縱觀上一學年的工作,，秘書出基本完成了老師交給的各項工作，認真負責的配合了其他部門的工作,，獲得了“優(yōu)秀工作部門”的稱號,，是學校給予秘書處工作的肯定,。部內(nèi)人員團結(jié)和諧,，相處融洽,，認真負責的對待部長,、老師交給的工作,。在這一學年的工作中,，鍛煉了每個人,，秘書處也得到了成長。但是在工作中未免會出現(xiàn)一些失誤,，存在一些不足之處,。所以在今后的工作中，要吸取教訓,，避免不必要的失誤,，經(jīng)過所有成員的奮斗拼搏，將工作做得更好,，獲取更大的成功!

xxx年x月x日

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇三

班級是學校教育管理的基本單位，是一個班主任經(jīng)行教育工作的唯一組織保證,。一個好的班級對學生身心健康發(fā)展起著重要的教育作用,。開學一個月以來,，我主要從以下幾個方面做起。

我班部分學生的基礎(chǔ)相對不好,，知識不扎實,，學生學習勁頭不足。據(jù)科任老師反映同樣一節(jié)課,，別班學生能夠按時交作業(yè),，而我班學生總是有五人左右作業(yè)交不上來,。針對這一現(xiàn)狀,，我十分著急，想盡各種辦法,，努力培養(yǎng)學生的自信心和良好的學習習慣。有一位教育家曾經(jīng)說過：如果孩子生活在鼓勵中,，得到了一種力量,，他便學會了自信,。我經(jīng)常給學生們講一個聰明的人,，無論是在學習上還是在工作上,，都必須做到眼到,、耳到,、口到,、心到,。我們班的每一位學生都具備聰明的條件，關(guān)鍵是你們不能一心一意的去學習,。我經(jīng)常對學生說：新學期,、新起點?，F(xiàn)在,，你們在老師面前，都是優(yōu)秀的,，你們站在同一起跑線上，要鼓足干勁,，努力向前!相信自己是最棒的。從學生們的笑臉上,，我讀出了他們滿滿的自信心,。

俗話說：沒有規(guī)矩,，不成方圓。管理一個班級也是如此,。開學初,，我利用班會,，通過民主集中制的方法,，選舉產(chǎn)生了班干部，制定了班規(guī),。規(guī)定了課前一支歌,，落實“四種聲音”進班級，班干部責任到位,。勞動,、紀律,、衛(wèi)生、學習,、早晚自習,、圖書。體育等方面都有專人管制,，這些方面做得好的同學,，會受到表揚，否則就會受到批評,。班上有十幾位學生學習習慣不好,，老是不能按時交作業(yè)，我很著急,，但是著急也沒用!只有摸清了原因,，查明了真相，才能個個擊破,。于是,，我雙管齊下，第一輪,，我找每一個缺作業(yè)的孩子談心,，約定交作業(yè)的時間;第二輪不斷分解這個隊伍，對按時交作業(yè)并及時交作業(yè)的孩子,，進行表揚,，每天公布這個隊伍的名單。一個月下來,，完成作業(yè)及時交上作業(yè)的問題得到根本性解決,。目前，班上只有四五個學生的作業(yè)會拖欠,，而且作業(yè)的卷面也得到了改善,，字寫得清楚了。班規(guī)的制定,，孩子們的日常行為得到了規(guī)范,。

每一個學生不必相同規(guī)格，但都要合格,。每一個學生不是同步提高,，但都要進步。每個學生不求一樣發(fā)展,，但都要發(fā)展,。開展多元評價，從不同的角度來表揚班上的學生。對學生各個方面進行綜合評價,。綜合評價是對學生期末評為三好學生,、優(yōu)秀班干部的一個評價標準。因此,，學生對評價是非常重視的,。通過評價，進一步規(guī)范了學生的行為習慣,。

孩子的教育離不開老師和家長的.共同協(xié)作,，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現(xiàn)也應(yīng)該及時反饋給家長,，只有雙管齊下,，才能收到教育效果。因此在本學期開學初主動與家長溝通,，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長,，共同商量對策，也利用周末與多位家長進行交流,。經(jīng)過一個月的努力,，基本摸清了每一位學生的方方面面。

在與任課教師的交往中,，我尊重他們的意見,，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴知己,。凡事都主動同任課教師協(xié)商,、傾聽、采納他們的意見,。慎重地處理學生和任課教師的關(guān)系,，在處理師生矛盾時，盡量避免激化矛盾,。在這方面我平時注意多教育學生,，讓學生懂禮貌、尊重老師的勞動,，樹立老師的威信,，增進師生情誼。

總之,，在開學的第一個月里，我通過以上幾個方面努力,，班級工作開展得還算順利,，學生的整體素質(zhì)有所進步。以后，我將一如既往,，帶領(lǐng)孩子們努力向前!

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇四

在3月份xx人才交流會上認識了王總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和王總交談后,，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里,，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責,，平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)：

（1）負責公司培訓工作,；

（2）負責工傷工作,；

（3）辦公室部分寫作和臨時工作。

通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導能力,、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里,，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的`工作，其實里面還有很多技巧,。

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃。

隨著對公司和工作的進一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐,。在今后工作中,，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下功夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導層定期學習和交流，這樣可可以開闊視野,、學習管理理論,。

其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán),、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。

第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠留在,。

第四,，既要引進人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇五

在過去的一個月中,，中我通過努力的工作,，在銷售崗位得到了很多切實的也收獲，現(xiàn)在我就對自己的工作做一下總結(jié),。

我于x月進入市場部,，主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。為建立信任的關(guān)系,，與每個客戶進行交流、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機會。

在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，各組員的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的.，需要不斷的學習和磨練,。

因此,，在未來的工作中我要不斷提高自身的銷售水平，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，相信我會做的比原來更好,。

銷售部：xxx

x月x月x日

對于月底工作總結(jié)，還有什么要注意的,，月底工作總結(jié)如何才能寫得好,，如果有相關(guān)需求,，可以上時間財富網(wǎng)向廣大的威客朋友發(fā)布任務(wù)，征集創(chuàng)意,、收集點子,，進行問卷調(diào)查等，相信一定可以得到滿意的解決方案,。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇六

現(xiàn)將公司保衛(wèi)科十一月份的工作總結(jié)和十二月份的工作安排報告如下：

我們在集團及公司的直接領(lǐng)導下,，認真貫徹落實集團的指示精神,。本月我們主要做了以下工作：

一,、嚴格落實出門證制度

所有進出公司的車輛必須憑出門證進出。無手續(xù)的和手續(xù)不全的物品,，堅決不予出廠,。外來人員及車輛未經(jīng)公司許可，嚴禁進入車間,。嚴格交接班制度,，交接班時認真清點單據(jù)及出門證，避免財產(chǎn)流失,。

二,、安全消防方面

化工公司是一個重點防火單位，為此,，公司制定了完善的`防火制度,，建立健全消防系統(tǒng)。廠區(qū)各部位設(shè)置了消防栓,、滅火器等一系列消防器材,。廠區(qū)內(nèi)嚴禁吸煙，并由保衛(wèi)人員層層把關(guān),，使一切火種不得隨便帶入生產(chǎn)區(qū),。并對存在安全隱患的崗位定期及時進行排查，對查出的安全隱患及時進行整改?，F(xiàn)在我公司在消防安全方面主要是防治結(jié)合,，預(yù)防為主。11月3日公司主要領(lǐng)導召開車間職工會議,，將設(shè)備,、人身、消防安全等各項安全制度系統(tǒng)地進行講解,。充分提高廣大員工的安全意識,。11月5日，邀請集團領(lǐng)導來我公司指導消防安全工作,。對存在的消防安全隱患當場進行落實,，并制定了消防應(yīng)急預(yù)案,。11月7日，公司組織有關(guān)人員在空曠地帶進行了滅火器消防應(yīng)急預(yù)案演習,，進一步提高了員工面對突發(fā)事故的反應(yīng)能力,。為公司以后的安全生產(chǎn)提供了有力保障。

三,、認真抓好公司內(nèi)部的治安秩序

為使公司廣大員工有一個良好的工作,、生活環(huán)境，公司專門制定了宿舍管理制度,、外來人員管理條例,。嚴格控制外來人員進出。木業(yè)公司女工較多,，且年齡較小,，從學校剛步入社會，思想紀律意識淡薄,。并與社會上的小混混有所交往,，給公司的安全管理帶來了一定的難度。我們知難而進,，加強她們的思想教育工作,，嚴格禁止社會上的小混混進入。做到從根本上保證廣大職工安全和財產(chǎn)不受損失,，維護公司的正常的生產(chǎn),、生活秩序,。

四,、十二月份的工作安排

1,、繼續(xù)嚴格執(zhí)行外來人員及車輛出入手續(xù),，確保公司財產(chǎn)安全,。

2,、定期進行消防教育,，提高防火工作的反應(yīng)能力。

3,、加強宿舍管理力度，為職工提供一個良好的休息環(huán)境。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇七

每月寫一次工作總結(jié),，回顧上一周的不足和缺點,，規(guī)劃下個月的目標,，有助于我們順利的開展工作,，尤其是財務(wù)工作更需要月度總結(jié)，那么財務(wù)月度工作總結(jié)如何寫呢,？小編給大家推薦一篇財務(wù)月度工作總結(jié)范文。

在競爭激烈的市場中,，在兩位老總的正確指導下,，我公司上半年銷售業(yè)績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進的階段,，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位?，F(xiàn)將我公司財務(wù)部九月份工作總結(jié)如下：

在兩位老總的領(lǐng)導下，作為西南地區(qū)的家用,、商用,、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升,，今年總計銷售萬元,，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位,，為明年的銷售起了一個好的開端,。

在內(nèi)部管理上，公司的人員結(jié)構(gòu)作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展提供了充足的馬力,，使他們更有充足的干勁為客戶服務(wù)為公司服務(wù),；在人事管理上加強了員工思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，經(jīng)過培訓是他們的綜合素質(zhì)得到更高層次的提升,，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象,；在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備,，切實做到了為員工創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境,，這樣也為他們能更好的為客戶為公司服務(wù)提供了有力的保障。

在公司規(guī)模不斷擴大的這一年,，門市的開張,，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財務(wù)的工作量,，對財務(wù)工作提出了更高的要求,。在應(yīng)收款、費用及各項開支不斷增大的同時,，我部門在加強財務(wù)管理上制定了一些措施,，主要措施有：

(1)嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)行為,，堅持收支兩條線,，加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)督，杜絕不合理開支,，加強應(yīng)收款項的回收,，盡量減少不必要的損失，為公司增收節(jié)支,。在實際工作中做到每周出應(yīng)收報表,，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員緊密配合,，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好配合工作,，使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化,，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺,。

(2)各項收支做到帳帳相符,，帳實相符,，支出要考慮合理性,，做好個人工作計劃，做到出有憑,，入有據(jù),，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力,。在實際工作中,，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合,，對于不合理的開支完全杜絕,。

(3)公司的利益高于一切，增強員工的主人翁責任感,，人人為增收節(jié)支,，開源節(jié)流做貢獻。明白一個簡單的道理,，公司與員工是同呼吸共命運的,，公司的'發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來體現(xiàn)的,。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報,，這是有目共睹的,，事實勝于雄辯,，這是一個不爭的事實。四,。堅持以人為本,，加強經(jīng)營管理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績,，但是隨著人員的增加,，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到體現(xiàn),，而且還出現(xiàn)了一系列的問題,，那么在市場經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益,，提高員工的收益,，是今年一直以來在探討的一個問題。從內(nèi)部來看,，員工的積極性不高,，出現(xiàn)了相互攀比工資高低的心理，工作不專心,、不敬業(yè),，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低；從外部條件來看,，不管是客戶資源還是供方給予的支持,，公司是具備獲得更大利潤這個條件的；怎樣才能解決員工的問題,，

1,、就是要從根本上來尋求一個合理的機制，“獎勤者,，罰懶者”,，做到獎罰分明，激勵機制健全,，才能調(diào)動起大家的積極性,，但是這是一個漸進的過程，必須要依靠公司骨干分子起帶頭作用,；

2,、加強管理，要以實際行動樹立榜樣,，要做到上梁正下梁才不歪,，加強管理的重點是實行崗位責任制，崗位責任制的優(yōu)點是責,，權(quán),、利的統(tǒng)一原則,，這樣有利于調(diào)動員工的積極性，但是一定要確定具體工作任務(wù),、工作質(zhì)量和完成時間,，切實做到事前有準備、事中有協(xié)調(diào),、事后有匯報,，總之，老總和部門負責人對下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程,；

人,、責任到崗。大家的干勁有了,，公司的效益才會增長,，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益,，這才是公司與員工最滿意的結(jié)果,。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有不足之處,，懇請領(lǐng)導與各位同事的指正與批評,。下半年中我部門一定繼往開來，做好下半年工作計劃同時切實做好后勤保障的工作,，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益付出應(yīng)盡的一點微薄之力,。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇八

兩周的時間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時間,，在公司領(lǐng)導和各部門同事的配合與協(xié)助下,，我基本上完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作狀況,、感想等做一個簡要的總結(jié),。

1、參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點的改版

一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作,，其中有兩幅是試畫,，在進行糾正之后，用了兩天的時間完成了余下的27幅,，通過制作頁面示意圖,，對visio這一圖形制作工具進行了全面的了解與熟悉。

2,、建立一比多免費商鋪

通過建立的一比多免費商鋪對一比多平臺進行了解,，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優(yōu)勢與不足,，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對比的分析報告,。

3、嘗試開發(fā)后臺求購信息錄入頁面

后臺求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁面為參考,，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_求購信息錄入頁面，收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見,，將其中不需要用到的地方刪減,，有利于加快后臺部門求購信息錄入的速度。

4,、部門其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個主要任務(wù)的同時還參與了部門的其它例行工作任務(wù),，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁面錯誤之處的維護修改申請，整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等,。

1、工作過程中由于對問題沒有聽清楚而導致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大,，沒有造成什么巨大的影響,；

2、工作中由于對業(yè)務(wù)不夠熟練,、產(chǎn)品和流程不夠熟悉,，花了很多的時間來做這方面的了解，浪費了一些時間,。

這短短8天的工作時間就算是我8月份的工作總結(jié)了,，雖說只有8天的工作時間，但憑著這段時間所做的這些工作任務(wù),，以及同事和領(lǐng)導的幫助,，讓我成長了不少，我相信,，在以后的工作中我會做的越來越好,、越來越出色的，請公司放心,。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇九

在xxx描述這個月的主要工作事情,。這個月感覺業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力還不夠，以后要做到加強學習,，更新觀念,。對待日常工作，不要總找借口,，要從自身出發(fā),，不斷加強學習更新觀念，不斷分析認識提高自己,，改變不執(zhí)行不作為的不良習慣,，自動自發(fā)的做好本職工作,。我們在執(zhí)行某些任務(wù)時，總會遇到一些問題,。而對待問題有兩種選擇：一種不怕問題,，想方設(shè)法解決問題，千方百計消滅問題,。結(jié)果是圓滿完成任務(wù),，一種是面對問題，一籌莫展,，不思進取,，結(jié)果是問題依然存在，任務(wù)也不會完成,，反思對待問題的兩種選擇和兩個結(jié)果,。我們會不由自主的問到，同是一項工作,，為什么有的人能夠做的很好,，有的人卻做不到呢？關(guān)鍵是一個思想觀念認識的問題,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這一個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，一個月用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù),，認真履行崗位職責,，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《執(zhí)行力》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣,、特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性,。一句話概括即為：個人執(zhí)行力決定個人的成敗，企業(yè)執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

這個月我的主要工作任務(wù)是（1）負責開拓鐵合金、玻璃、化工（硫酸,、炭黑,、碳素）余熱發(fā)電銷售工作；（2）之前水泥跟蹤過的客戶工作,；（3）河北鋼鐵集團發(fā)電信息搜集和一些臨時工作,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力、良好的.執(zhí)行能力,。

我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷提高業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中,，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

公司正處于高速發(fā)展時期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下功夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導層定期學習和交流,，這樣可以開闊視野、學習管理理論,。其次,，公司要強化激勵機制，加大獎金額度,，提高提成比例,。好的激勵機制可以改變?nèi)说男袨椋玫募顧C制可以激勵員工,，好的激勵機制可以強化管理,。只有充分運用激勵機制，調(diào)動員工的積極性,，使員工素質(zhì)不斷提高,，業(yè)務(wù)不斷熟練，從而保持旺盛的工作干勁,，才能使企業(yè)能夠健康,、快速發(fā)展。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇十

在上級主管部門的正確指導下,，堅持“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的原則,，按照“安全,、便利、快捷,、有序”的總體要求,，圍繞“四不一杜絕”的工作目標，加強組織領(lǐng)導,，狠抓宣傳教育,，強化措施落實和暴雪天氣下的安全監(jiān)管，進一步加大了安全檢查和隱患整改力度,，有效的保證了xx年春運任務(wù)的順利完成,。

2、召開了系統(tǒng)安委會議,。xx年1月10日上午,，交通系統(tǒng)在培訓班召開xx年交通系統(tǒng)安委會成員單位第一次會議，會議就xx年的安全工作進行了總結(jié),，對xx年的安全工作意見和承包意見提出了討論,，最后系統(tǒng)安委會主任和副主任分別做了重要講話,。

3、組織安排了元旦,、春節(jié)期間的安全檢查：xx年12月25日各單位完成元旦前的安全自查,，xx年1月25日前各單位完成春節(jié)前的安全自查。xx年12月31日日前和xx年1月22日前交通行業(yè)完成元旦,、春節(jié)前的專項檢查,。xx年12月26日至31日，由系統(tǒng)黨政領(lǐng)導帶領(lǐng)10個檢查小組分別深入到施工一線,、工作前沿,、重點部位、重要崗位進行了全面,、深入,、細致的安全督查?？傮w而言,，各單位都能堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針，大力開展各項安全活動,。責任明確,、管理規(guī)范、整改迅速,，記錄較為全面,，活動較為經(jīng)常，領(lǐng)導較為重視,，成績較為明顯,，資料較為規(guī)范、齊全,；安全形勢較為穩(wěn)定,。

4、狠抓了責任制的落實：進一步建立健全安全制度,、強化安全措施落實,、加強安全教育培訓，切實做好企業(yè)內(nèi)部的安全管理工作,，確保年度安全工作目標的實現(xiàn),，經(jīng)交通系統(tǒng)黨委、安委會研究決定,，xx年繼續(xù)與系統(tǒng)有關(guān)單位簽訂安全工作目標風險抵押承包責任書,。風險抵押金額,，按照企業(yè)規(guī)模大小，安全風險系數(shù),，安全管理工作難度,，在冊職工總數(shù)等因素，確定標準,，相關(guān)單位已在規(guī)定的.時間內(nèi)向局補繳了xx年安全風險抵押金,，總金額4，5000元,。各單位內(nèi)部黨政工負責人也層層簽訂了責任書,。

5、布置開展安全專項活動：第一,，在xx年安全生產(chǎn)“隱患治理年”工作的基礎(chǔ)上 ,，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，繼續(xù)嚴格執(zhí)行國家安監(jiān)總局16號令《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》,，全面排查治理各區(qū)域,、各行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)事故隱患，進一步深化重點行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項整治,，建立健全隱患排查治理及重大危險源監(jiān)控的長效機制,，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強化安全生產(chǎn)基礎(chǔ),，提高安全生產(chǎn)水平,，推動安全生產(chǎn)責任制和責任追究制的落實，為實現(xiàn)全系統(tǒng)xx年度安全生產(chǎn)工作目標奠定基礎(chǔ),。

第二,，根據(jù)國家“安全生產(chǎn)年”、省交通廳建設(shè)平安交通總體部署和xx市交通局《關(guān)于印發(fā)xx市交通系統(tǒng)深化平安交通建設(shè)暨安全管理推進年活動實施意見的通知》的要求,，經(jīng)研究,，決定在全系統(tǒng)繼續(xù)深化平安交通建設(shè)，開展安全管理推進年活動,。緊緊圍繞全市交通中心工作,，始終堅持安全發(fā)展指導原則和“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，深入開展“安全生產(chǎn)年”、平安交通建設(shè)暨安全管理推進年活動,，以科技興安為龍頭,、事故防范為重點、規(guī)范管理為核心,、隱患治理為手段,、健全機制為保障,、長治久安為目的，努力構(gòu)建“政府領(lǐng)導,、部門監(jiān)管,、企業(yè)負責、全員參與,、社會監(jiān)督”的安全工作格局,，增強駕馭交通安全的能力。

1,、打算加強對生產(chǎn)經(jīng)營場所,、施工現(xiàn)場、工作一線,、重點單位,、重點部位的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患,、治理隱患,。

2、組織好安全生產(chǎn)管理人員知識培訓工作,，確保培訓持證率達到100％,。

3、組織好“五一”節(jié)前的系統(tǒng)安全檢查工作及市政府組織的安全檢查,。

4,、召開五月份系統(tǒng)安全例會、第二季度安委會成員會議和平安創(chuàng)建工作會議,。

5、組織開展“安康杯”知識競賽,、安全知識競賽,、演講比賽、安全征文等活動,，繼續(xù)按照計劃開展好“安全基礎(chǔ)鞏固年”活動,。

6、抓好“安全生產(chǎn)月”活動工作部署,、督查和總結(jié),。

7、抓好長途,、超長途,、客運司乘人員的專項整治（教育、培訓,、資質(zhì)審查等）,。

8,、組織春季安全日常檢查工作。

9,、完成好上級臨時交辦的中心工作,。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇十一

本月庫房進行整體規(guī)劃，工作量較之前加大,，到貨量也相對頻繁較多,。庫房整理工作適逢嚴寒冬季，且都是晚間進行,，倉庫內(nèi)溫度較低,，庫房員工此次工作當中工作積極性很高，部門團結(jié)一致,、工作齊心協(xié)力,，部分員工雖有凍傷也連續(xù)堅持，精神可佳,，此次工作結(jié)果并不是十分理想,，結(jié)合日常工作，總結(jié)如下：

一,、班組領(lǐng)料頻繁,，零星領(lǐng)料小單過多，庫管員計劃經(jīng)常被打亂,，每項手頭工作均不能踏實的去做,，且班組要件都很急，在當前收發(fā)料的同時,，為了避免領(lǐng)料人員等待,，全是放下手頭工作去應(yīng)對，多數(shù)都是這個還沒辦理完,，下一個又來喊人,，庫管員精力有限，往往越忙出錯率會越高,；此外時常出現(xiàn)班組來庫房找件叫不出名稱型號,，只是形容配件的外觀，庫管員再憑經(jīng)驗去找到實貨,，然后再查詢是否開單,，有的原因是庫房配件沒拿齊全，有的是領(lǐng)料單漏開,，彼此都耗用大量的時間,。

希望生產(chǎn)部物料計劃能夠更精確些，庫房備料也會更加仔細認真,。

二,、公司非標機型居多,，非標盤點工作做得不是很理想，一是盤點時間沒有固定性,，且訂購時間都很急,，給庫房的核對時間也壓縮的'很短，借用標準件必須根據(jù)庫存量做占用,，即相當于提前備料,，時間緊張，庫管員多數(shù)都是在收,、發(fā)料的同時,，先停下當前工作，即刻盤點以便于采購計劃及時進行,；非標名細80%以上都是標準件,，只是數(shù)量上的變更，且項目明細較多,，每項都要核實,，耗時較長。其次,，電器類,、外購類明細規(guī)格存在差異，例光電開關(guān)hrtr-3b2,、7-v與hrtr-3b2,、7一個字母之差非一種產(chǎn)品，cpie-e40dr-a-ch與cpie-e40dr-a差兩個字母即是同一產(chǎn)品,，廠家編碼升級或送貨單與樣本,、技術(shù)明細、采購訂單存在差異,，庫管員很難識別,，有疑問都要與技術(shù)溝通，耽誤時間較長,。

建議：公司整頓報目，建立內(nèi)部識別碼（即一種產(chǎn)品必須對應(yīng)一個erp物料編碼）,，公司技術(shù)部與采購部物料編碼統(tǒng)一,，源頭把好關(guān)后序只是執(zhí)行者。例如操作系統(tǒng)等幾家供貨商產(chǎn)品全部外文,，其庫管員也不具備翻譯能力,，而工作做得非常輕松，物料判定準確,，原因就在于有共同識別碼,，即系統(tǒng)物料編碼,，庫管員只針對編碼收、發(fā)貨,，通俗易懂且不易出錯,。

三、為了明確責任人,，徹底做到專件專人管理,，庫房內(nèi)部分工為外購、外協(xié),、電器等,，一張領(lǐng)料單多達5人去備料，工作當中單據(jù)轉(zhuǎn)接做的不是很理想,，與車間清點核對要每人都進行參與,，點料的同時每個庫管員都得輪流在場，占用人力,、時間較多,。

計劃安排專人進行物料配送，庫房內(nèi)部人員先進行核對,，出現(xiàn)問題找經(jīng)手人核實,，此外無需庫管員在場。生產(chǎn)部提前下達備料單,，庫房負責配送,，節(jié)省了班組的領(lǐng)用奔走時間，二次復(fù)核提高了準確率,，也可以使庫管員安心的工作,，減少差錯率。

四,、庫房整理雖然每人個都很用心,，但由于之前工作沒有做到位，此次整理耗時過長,；再加上兩位老員工請長假,，新人備料整理都不太熟悉，工作效率相對較低,，本部門計劃能力與執(zhí)行能力欠佳,，會盡快提升，部分員工工作無條理性,，雖然很忙碌但工作結(jié)果不太理想,，在這方面也會加強管理，提升每一個員工的業(yè)務(wù)技能。

本月工作量較大,，房房員工也比較辛苦,，工作當中出現(xiàn)不少失誤，未進行經(jīng)濟處罰,，但開會嚴重警告每個人所出現(xiàn)的失誤給后序工作所造成的影響,，庫房員工也能正確的認識到庫存控制與操作流程的重要性，也表態(tài)有信心把工作做好,，特此次寬大處理,，但在今后的工作當中如出現(xiàn)失誤會嚴格按照公司規(guī)章制度處理。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇十二

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,，提出了指導各項工作開展的總體工作思路,，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等,?？傮w思路決定著科學決策，指導著全年各項工作的開展,。加之“三標一體”認證評審工作的促進,，以及各項演出活動的實操，尤其下半年xx屆四中全會強勁東風的激勵,，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管,、領(lǐng)班，團結(jié)全體員工,，上下一致,，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收,、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻,，取得了頗為可觀的業(yè)績,。

酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道,、推出房提獎勵,、餐飲績效掛鉤等相關(guān)經(jīng)營措施，增加了營業(yè)收入,。酒店全年完成營收為萬元,，比去年超額萬元，超幅為%;其中客房收入為萬元,，寫字間收入為萬元,，餐廳收入萬元,，其它收入共萬元,。全年客房平均出租率為%,，年均房價元/間夜。酒店客房出租率和平均房價,，皆高于全市四星級酒店的平均值,。

酒店通過狠抓管理，深挖潛力,，節(jié)流節(jié)支,，合理用工等，在人工成本,、能源費用,、物料消耗、采購庫管等方面,，倡導節(jié)約,，從嚴控制。酒店全年經(jīng)營利潤為萬元,，經(jīng)營利潤率為%,，比去年分別增加萬元和%。其中,，人工成本為萬元,，能源費用為萬元，物料消耗為萬元,，分別占酒店總收入的%,、%、%,。比年初預(yù)定指標分別降低了%,、%、%,。

酒店通過引進品牌管理,，強化《員工待客基本行為準則》關(guān)于“儀表、微笑,、問候”等20字內(nèi)容的培訓,，加強管理人員的現(xiàn)場督導和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準,。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比,，我店僅扣2分,，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅。此外,，在大型活動的接待服務(wù)中,，我店銷售、前廳,、客房,、物業(yè)、餐廳等部門或崗位,，分別收到了來自活動組委的'表揚信,，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務(wù)，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,，使我們能夠圓滿地完成此次活動,。”

酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預(yù)案,，做到了日常的防火,、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導下,，店級領(lǐng)導每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時,，勤于巡邏，嚴密防控,。在相關(guān)部門的配合下,，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組,。

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇十三

王經(jīng)理在晨會上又發(fā)了一頓火，自己也記不清是第幾次發(fā)火了,，員工們似乎也司空見慣了,，熬過晨會這十幾分鐘，依然我行我素,，仍然是有工作無效率的老樣子.

也難怪王經(jīng)理發(fā)脾氣,，已經(jīng)連續(xù)幾個月了，終端的老問題月月重復(fù),，新問題日日增加,，缺品項、斷貨,、無價簽,、陳列位置差,、拜訪頻率不夠、有促銷無銷量……這些問題總是困擾著他,，終端很少有讓他省心的門店,，總是存在或多或少的問題，總監(jiān)巡訪市場的時候,，每次都是劈頭蓋臉的訓斥，身為區(qū)域經(jīng)理確實有點承受不祝

王經(jīng)理開始陷入深深的反思,，產(chǎn)品是響當當?shù)拿飘a(chǎn)品,，促銷力度也大于競品，人員配置也很合理,，各項費用也很充足,，為什么終端就存在這么多問題呢?一定是執(zhí)行力出了問題，沒有執(zhí)行力,，再好的策略也是空談!

怎樣提高人員的執(zhí)行力,，改變終端長期以往的現(xiàn)狀呢?

王經(jīng)理開始調(diào)整管理思路。

經(jīng)常指責員工不對,，有沒有反思過自己呢?王經(jīng)理仔細的反思了這幾個月的工作內(nèi)容和工作方法,。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有認真的總結(jié)工作的得失,，及時的給予指導;當工作壓力來臨的時候,，將壓力分攤給員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認真研究過,，也沒有對問題進行追蹤;對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進沒有認真的總結(jié)過……

王經(jīng)理倍感慚愧,，基礎(chǔ)工作不扎實，哪來的工作效率呢?每天都是圍著銷量轉(zhuǎn),，銷量圍著促銷轉(zhuǎn),，有工作無效率，忙到最后,，基礎(chǔ)不扎實,，哪來的增量空間?到了年底，還是向公司哭訴市場的艱難,，任務(wù)的艱巨,，需要公司的大力支持。

要求員工有執(zhí)行力,，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來,，凡事就怕認真二字，只要自身比員工更認真的去對待每一件事情,，員工就不敢不認真的去做事,。

怎樣去改變現(xiàn)狀,，加強執(zhí)行力呢?王經(jīng)理再三考慮之后，決定先從人員下手!

經(jīng)過仔細的人員分析之后,，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類：一類善于攻,，一類善于守，一類善于混,。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶,，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店,，那就讓他去開發(fā)特通和團購,，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單,，走店比較仔細,，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果，每天進行門店的維護工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條,，沒有什么突出的光點,，大錯誤不犯，小錯誤不斷,，每天混日子,，市場和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒有主動性,，淘汰掉有點可惜,，畢竟培養(yǎng)了很長時間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣,，開發(fā)弱勢渠道的新客戶,，挖掘特通和團購的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果,，加強維護,，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵的情況下,，仍然沒有動力,，就適時進行淘汰。

一個新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里,，在新的競爭形式下,，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理,，執(zhí)行力的要求才能達到事倍功半的效果,。

人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個問題：為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情,，有些事情很簡單,，稍動腦筋就能想出解決的辦法,，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導,。

在管理中存在這樣的情況,，有的領(lǐng)導什么都不會告訴你，只會要結(jié)果,，有的領(lǐng)導卻告訴的太多了,，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對領(lǐng)導的依賴性過強,。王經(jīng)理反思了一下,，確實如此，每天晨會,，只要有一個業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會隨聲附和,，雞毛蒜皮的小事也要提出來,，讓領(lǐng)導給予解決，如果能把領(lǐng)導當場問住,，業(yè)務(wù)人員就會暗自竊喜,，如果領(lǐng)導把所有的問題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性,，工作整天圍著領(lǐng)導轉(zhuǎn),，凡事都找領(lǐng)導解決，自己也不用動腦了,，真正成了領(lǐng)導的千里眼,、順風耳 。

怎么辦呢?王經(jīng)理思考了半天,，有了思路,。

凡事不要急于給出答案，而是反問員工應(yīng)該怎么辦?對路的解決辦法,，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行,，鼓勵員工積極思考，不對路的解決辦法,，引導員工的思考方式,，從思路上去糾正員工，一定要在最后一刻給予員工解決辦法,，既充分調(diào)動員工的潛能,，又將事態(tài)盡在掌控中。

以前只注重結(jié)果了,，沒有重視過程,，不重視過程也不會引起好的結(jié)果,，王經(jīng)理仔細想了想，確實如此,，舉兩個簡單的.例子：

月底急銷量,。一到月底，就要為銷量的達成而著急了,，銷量達成關(guān)系到每個員工的薪資,，這時候就是拼命的壓客戶，壓終端,，客戶壓貨多了就形成了竄貨和砸價行為,，門店壓貨多了要半個月的時間才能消耗盡，由此形成惡性循環(huán),。如果平時密切關(guān)注客戶庫存和網(wǎng)點開發(fā)情況,，關(guān)注單店的生動化陳列和賣力情況，關(guān)注不同渠道的增長率情況而合理調(diào)配資源,，關(guān)注業(yè)務(wù)的貢獻率情況及日常工作表現(xiàn),，結(jié)果也不會那么糟糕!

應(yīng)付公司報表管理工具。許多業(yè)務(wù)人員最煩的就是各種各樣的報表,，只要能把銷量達成,，什么都是次要的，有些報表甚至千篇一律,，做個模版大家用,，幾筆改完就交差了，而管理者也沒有認真的來看,，完全成了走形式,，很好的管理工具沒有利用起來，也沒有為市場工作做一些指導,，反而成了累贅,。如果認真的對待報表，通過月度不同的對比,，還是有規(guī)律可循的,，也能指導我們?nèi)粘５墓ぷ鳎热缈蛻艨ň湍芡诰騿蔚甑挠嗀浺?guī)律,，指導業(yè)務(wù)人員突破習慣性拜訪,，而改為重點拜訪，重點客戶重點服務(wù),，運用二八法則,，20%的門店挖掘銷量，80%的門店抓生動化陳列,，滲透銷量等等,。

是呀,，細節(jié)決定成敗，基層的營銷單位抓的就是細節(jié)和執(zhí)行力,，一個個細節(jié)的忽略導致了市場一片混亂的局面,，大家都在忙，都沒忙出什么結(jié)果,。王經(jīng)理決定專門成立一個督查小組,，針對過程的各個細節(jié)進行全面的監(jiān)督和考核，納入月底薪資的獎罰當中,，督查小組直接對經(jīng)理負責,，保證市場信息的隨時溝通。

要激發(fā)員工的斗志,，必須打造一種內(nèi)部競爭機制,。

王經(jīng)理充分利用了激勵工具，打造出了內(nèi)部競爭的氣氛,，制定了員工月度業(yè)績記錄卡,，記錄卡從銷售達成、網(wǎng)點開發(fā),、品項達成,、客情關(guān)系,、月度增長率,、銷量同期比、渠道貢獻率等綜合指標,，對員工進行客觀評估,，并按月進行評比，作為員工提升依據(jù);會議室內(nèi)設(shè)立員工業(yè)績板,，對員工進行月度銷售排名,，進行末位淘汰，設(shè)立銷量達成警戒板,，按日提醒員工的達成情況,，設(shè)立月度銷量狀元、市場開拓狀元,，選拔優(yōu)秀的員工并進行張榜,，設(shè)立渠道主管崗位，連續(xù)三個月業(yè)績排名第一的員工,，評選為該渠道的主管,，負責整個渠道的協(xié)調(diào)和管理，培養(yǎng)其小組領(lǐng)導能力,，設(shè)立渠道之間的銷售競賽,，設(shè)立小組獎勵,，調(diào)動渠道小組之間的競爭熱情等等，通過一系列的內(nèi)部競爭機制,，調(diào)動全員參與熱情,，激發(fā)團隊的活力，一改往日整個團隊乏味和沉悶的氣氛,。

保持團隊整體前進的步伐,，就要經(jīng)常性進行培訓和工作總結(jié)，實現(xiàn)整個團隊的思想統(tǒng)一,，步調(diào)一致,。

每個周六，王經(jīng)理就把所有的業(yè)務(wù)人員組織到一起,，進行培訓和經(jīng)驗總結(jié),，培訓采取互動的方式，一方面將搜集的各種培訓資料進行共享,，一方面將一周工作得失進行廣泛發(fā)言,，各抒己見，看著熱火朝天的討論場面,，王經(jīng)理喜上心頭,，從爭論中，不但梳理出市場思路,，也發(fā)現(xiàn)了一些有潛質(zhì)的人員,，成功的個案給了所有人員啟發(fā)，失敗的例子也增長了業(yè)務(wù)經(jīng)驗,，同時,，根據(jù)每周的培訓經(jīng)驗總結(jié)，王經(jīng)理也適時調(diào)整各項工作流程,，與市場現(xiàn)狀相匹配,，以發(fā)揮出每個人員最大的主觀能動性。

按照以上的思路實施了一段時間后,，王經(jīng)理發(fā)現(xiàn)整個團隊的精神面貌一天天的好轉(zhuǎn)起來,，許多業(yè)務(wù)人員下班后仍奮斗在一線終端，大家都暗暗較勁,，比業(yè)績,、比客情、比榮譽,，銷量也較以前有了大幅度的增長,，門店的生動化陳列越來越規(guī)范，王經(jīng)理的心情也一天天好轉(zhuǎn)起來，要想將區(qū)域的業(yè)績持續(xù)有效的做起來,，就要將執(zhí)行力進行到底!

月度工作總結(jié)簡短 月度工作總結(jié)及下月工作計劃篇十四

(一)新學期的開始,，我部門就對三月做好了充分的計

劃準備，并積極協(xié)同各部門搞好開學前各項工作,。

(二)我部門在本月中集中匯總本月資料,，處理整理工

作的細節(jié)問題，及時改進,、糾正錯誤,、全面發(fā)展。

(三)本月中我部門也及時對干事的工作進行了調(diào)整和

安排,。同時,，也要求各個干事參加培訓會，提高工作能力,。

(一)2月26,，我部門開展新學期的第一次工作例會。

會議上部長為本部門干事總結(jié)了上期工作,，并講述了3月的具體工作計劃,。

(二)在本月中開展的“創(chuàng)先鋒、樹新風”活動中,，我

部門協(xié)同各部門做好了后勤工作,，為本次活動提供了很好的

服務(wù)。為此,，“創(chuàng)先鋒,、樹新風”活動取得圓滿成功。

(三)本月中我部門也及時完成了對我部門干事工作能力訓練,、加強和提高了干事對工作的積極意識,，讓干事們更全面發(fā)展,。

(四)我部門協(xié)同各部門認真考核各班集體,，恢復(fù)各班級正常的學習氣氛，使同學們更快地投入到學習中來,。

(一)針對活動中時間沖突問題,，還應(yīng)給予調(diào)整。

(二)各部門之間還應(yīng)有待提高相互之間的默契合作度,。

(三)本月中個別班級,、部門干事，對系各部門,、班集舉辦的活動體現(xiàn)積極性不高,。

(四)各部門還應(yīng)加強同干事、班級之間的相互交流、溝通和配合,。

(一)針對性的對活動時間進行安排,，盡可能的不與其他同學時間形成沖突。

(二)開展各類活動,，加強各部門之間相互溝通,，讓他們共同協(xié)作提高各部門默契合作度。

(三)加強對個別干事的思想教育,，讓他們正確認識自己的本質(zhì)工作,，并積極做好本質(zhì)工作。

(四)加強對各部門工作例會的監(jiān)督和各部門干事的相互溝通交流,。

以上是我部門的`三月總結(jié),。金無足赤，雖然在本月工作中存在問題,，但我們也在不足中不斷的改進,。因為我們相信失敗是成功之母;我們相信在學生會所有成員的拼搏下，學生會一定會發(fā)展的更好,。所以,，請期待四月我們秘書處的激情上演。

生物與化工工程系學生分會秘書處